開盤定價(jià)的報(bào)告模板

開盤定價(jià)的報(bào)告模板第一部分項(xiàng)目所在市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點(diǎn)目錄第三部分客戶積累及價(jià)格測(cè)試第四部分銷售策略及定價(jià)方案21-1區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)簡(jiǎn)述（必做）簡(jiǎn)述近三個(gè)月本項(xiàng)目所在城市（區(qū)域）市場(chǎng)的新增貨量、銷售價(jià)格及成交量變化情況31-2區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)政策簡(jiǎn)述（選做，但有重要政策變化的必做）簡(jiǎn)述近期出臺(tái)對(duì)本次銷售有重大影響的相關(guān)政策41-3周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交價(jià)格分析（必做）項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近三個(gè)月的供貨及銷售情況主力戶型開放資源（面積）成交情況月份1月份2月份3近三月累計(jì)項(xiàng)目1成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積項(xiàng)目2成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積項(xiàng)目3成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積項(xiàng)目4成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積51-4主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析——項(xiàng)目1（必做）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所在區(qū)域、規(guī)模、容積率、產(chǎn)品簡(jiǎn)述戶型銷售套數(shù)銷售面積銷售均價(jià)銷售占比一居兩居三居別墅合計(jì)項(xiàng)目1近3個(gè)月價(jià)量走勢(shì)關(guān)系圖項(xiàng)目1各類產(chǎn)品銷售情況61-4主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析——項(xiàng)目1（必做）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)價(jià)格策略效果對(duì)本項(xiàng)目的影響7第一部分項(xiàng)目所在市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點(diǎn)目錄第三部分客戶積累及價(jià)格測(cè)試第四部分銷售策略及定價(jià)方案83-1本次開盤資源概況（必做）本項(xiàng)目資源總量，本年計(jì)劃推盤量和推盤節(jié)奏本次推盤資源具體情況介紹（包含哪些樓座，資源總套數(shù)、總面積，各類戶型面積和套數(shù)占比情況）本次推盤后剩余資源情況（資源總套數(shù)、總面積，各類戶型面積和套數(shù)占比情況）項(xiàng)目（分期）平面圖（帶樓棟號(hào)）93-2本次開盤資源戶型分析（必做）本次開盤資源戶型特點(diǎn)分析（可參考excel中基本信息表的內(nèi)容總結(jié)推盤資源的戶型特點(diǎn)，包括面積、朝向，贈(zèng)送面積，可用文字或圖表說明）103-3開盤節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)——開盤節(jié)點(diǎn)及形式（必做）預(yù)計(jì)銷售證取得日期：正式開盤日期：項(xiàng)目開盤形式：113-3開盤節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)——營(yíng)銷推廣活動(dòng)（必做）項(xiàng)目推廣方案及思路：開盤前后大型營(yíng)銷活動(dòng)安排：其他重要的營(yíng)銷推廣活動(dòng)：123-3開盤節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)——開盤當(dāng)日安排（選做）簡(jiǎn)述開盤平面布置和人員分工情況除下表外，需另附開盤平面示意圖（包括各區(qū)域布置情況，簡(jiǎn)要人流動(dòng)線和服務(wù)人員位置等）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域具體分區(qū)負(fù)責(zé)人服務(wù)人數(shù)服務(wù)人員工作職責(zé)工作物料開盤人員分工表13第一部分項(xiàng)目所在市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點(diǎn)目錄第三部分客戶積累及價(jià)格測(cè)試第四部分銷售策略及定價(jià)方案142-1客戶積累狀況——基本情況（必做，具體分析角度可自選）年齡區(qū)間客戶數(shù)量比例區(qū)間1區(qū)間2區(qū)間3區(qū)間4合計(jì)居住區(qū)域客戶數(shù)量比例區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4合計(jì)置業(yè)次數(shù)客戶數(shù)量比例首次置業(yè)二次置業(yè)三次置業(yè)三次以上置業(yè)合計(jì)客戶積累總體情況（建議主要分析A+B類客戶）（本頁表格供參考，可針對(duì)影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格的主要因素開展分析，如年齡、置業(yè)目的、置業(yè)次數(shù)，職業(yè)、居住區(qū)域等）152-1客戶積累狀況——意向戶型分析（必做）戶型資源套數(shù)意向客戶數(shù)量意向客戶占比供需比戶型1戶型2戶型3戶型4戶型5戶型6戶型7合計(jì)客戶意向戶型整體情況分析162-1客戶積累狀況——意向樓層分析（除別墅外必做)樓層樓棟1樓棟2樓棟3意向客戶數(shù)量比例意向客戶數(shù)量比例意向客戶數(shù)量比例12345678910111213141516客戶意向樓層整體情況分析172-1客戶積累狀況——意向付款方式（必做）客戶意向付款方式分析戶型客戶數(shù)量客戶比例付款方式1付款方式2付款方式3付款方式4合計(jì)182-2客戶價(jià)格測(cè)試——可接受均價(jià)分析（必做）客戶可接受均價(jià)分析（可以根據(jù)客戶可接受的最高價(jià)和最低價(jià)，結(jié)合資源數(shù)量，得到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間）（不同類產(chǎn)品要分別進(jìn)行可接受價(jià)格分析，如別墅和高層、板樓和塔樓等）（下圖形式供參考）本次推盤資源量產(chǎn)品1可接受均價(jià)分析圖192-2客戶價(jià)格測(cè)試——可接受總價(jià)分析（必做）客戶可接受總價(jià)分析

（可以根據(jù)首付款和月供的限制計(jì)算）

（不同類產(chǎn)品要分別進(jìn)行可接受價(jià)格分析，如別墅和高層、板樓和塔樓等）（下圖形式供參考）本次推盤資源量產(chǎn)品1可接受總價(jià)分析圖20第一部分項(xiàng)目所在市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點(diǎn)目錄第三部分客戶積累及價(jià)格測(cè)試第四部分銷售策略及定價(jià)方案214-1項(xiàng)目總體銷售及定價(jià)策略（必做）項(xiàng)目年度總體銷售要求和銷售思路項(xiàng)目整體定價(jià)思路和價(jià)格調(diào)整策略（結(jié)合項(xiàng)目定位、客戶積累、對(duì)標(biāo)項(xiàng)目、銷售策略等因素）項(xiàng)目?jī)?nèi)分產(chǎn)品、地塊的定價(jià)策略本次開盤資源銷售去化率要求和后續(xù)銷售節(jié)奏224-2項(xiàng)目定價(jià)方案——整體情況（必做）項(xiàng)目整盤均價(jià)和價(jià)格體系分析（重點(diǎn)說明關(guān)鍵價(jià)格體系，如不同戶型、樓層價(jià)差等因素）地塊1地塊2地塊3項(xiàng)目合計(jì)整體資源總套數(shù)總面積總金額成交單價(jià)（元/平米）成交均價(jià)最高成交價(jià)格最低成交價(jià)格單套成交成交（萬元/套）成交均價(jià)最高成交價(jià)格最低成交價(jià)格最高價(jià)與最低價(jià)價(jià)差百分比注：如項(xiàng)目不分地塊可自行刪減分地塊價(jià)格項(xiàng)目整體價(jià)格表234-2項(xiàng)目定價(jià)方案——樓棟均價(jià)分析（除別墅外必做）本次推盤資源分樓座價(jià)格情況（分析各樓座價(jià)差情況、是否合理等）樓棟1樓棟2樓棟3本次推盤資源合計(jì)整體資源總套數(shù)總面積總金額成交單價(jià)（元/平米）成交均價(jià)最高成交價(jià)格最低成交價(jià)格單套成交價(jià)格（萬元/套）成交均價(jià)最高成交價(jià)格最低成交價(jià)格最高價(jià)與最低價(jià)價(jià)差百分比244-2項(xiàng)目定價(jià)方案——戶型均價(jià)分析（必做）本次推盤資源分戶型價(jià)格情況（分析各戶型價(jià)差情況、是否合理等）戶型1戶型2戶型3戶型4戶型5戶型6本次推盤資源合計(jì)整體資源總套數(shù)總面積總金額成交單價(jià)（元/平米）成交均價(jià)最高成交價(jià)格最低成交價(jià)格單套成交價(jià)格（元/套）成交均價(jià)最高成交價(jià)格最低成交價(jià)格最高價(jià)與最低價(jià)價(jià)差百分比254-2項(xiàng)目定價(jià)方案——均價(jià)區(qū)間分析（必做）項(xiàng)目成交均價(jià)區(qū)間分析成交單價(jià)區(qū)間價(jià)格區(qū)間1價(jià)格區(qū)間2價(jià)格區(qū)間3價(jià)格區(qū)間4價(jià)格區(qū)間5價(jià)格區(qū)間6合計(jì)樓棟1套數(shù)比例樓棟2套數(shù)比例樓棟3套數(shù)比例樓棟4套數(shù)比例264-2項(xiàng)目定價(jià)方案——單套總價(jià)區(qū)間分析（必做）項(xiàng)目單套成交總價(jià)區(qū)間分析單套成交總價(jià)區(qū)間價(jià)格區(qū)間1價(jià)格區(qū)間2價(jià)格區(qū)間3價(jià)格區(qū)間4價(jià)格區(qū)間5價(jià)格區(qū)間6合計(jì)樓棟1套數(shù)比例樓棟2套數(shù)比例樓棟3套數(shù)比例樓棟4套數(shù)比例274-2項(xiàng)目定價(jià)方案——價(jià)格對(duì)銷售去化率、毛利率的影響分析（必做）預(yù)估不同定價(jià)水平下的資源銷售去化情況分析不同定價(jià)對(duì)銷售毛利率的影響本次推盤資源均價(jià)預(yù)計(jì)銷售去化情況銷售毛利率開盤銷售去化率銷售去化速度（平米/月）銷售去化周期（月）本次推盤資源銷售毛利率項(xiàng)目整體銷售毛利率價(jià)格１價(jià)格２……………………注：開盤銷售去化率=集中開盤后一周內(nèi)的認(rèn)購(gòu)量/本次推盤資源總量，如果有特殊情況適合以更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)認(rèn)購(gòu)量計(jì)算開盤銷售去化率，則加注說明284-3項(xiàng)目?jī)r(jià)格折扣——促銷策略（必做）項(xiàng)目促銷策略簡(jiǎn)述294-3項(xiàng)目?jī)r(jià)格折扣——整體折扣安排（必做）付款方式折扣預(yù)計(jì)享受折扣的客戶占比加權(quán)后折扣按揭全款分期付款其他折扣1其他折扣2項(xiàng)目合計(jì)-100%項(xiàng)目付款折扣明細(xì)根據(jù)折扣情況，反算得到折扣前的均價(jià)，折扣前均價(jià)=項(xiàng)目成交均價(jià)/項(xiàng)目付款折扣/項(xiàng)目特殊折扣

（折扣系數(shù)根據(jù)下表計(jì)