開盤定價的報告模板

開盤定價的報告模板第一部分項目所在市場環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點目錄第三部分客戶積累及價格測試第四部分銷售策略及定價方案21-1區(qū)域房地產(chǎn)市場走勢簡述（必做）簡述近三個月本項目所在城市（區(qū)域）市場的新增貨量、銷售價格及成交量變化情況31-2區(qū)域房地產(chǎn)市場政策簡述（選做，但有重要政策變化的必做）簡述近期出臺對本次銷售有重大影響的相關(guān)政策41-3周邊競爭項目成交價格分析（必做）項目周邊競爭項目近三個月的供貨及銷售情況主力戶型開放資源（面積）成交情況月份1月份2月份3近三月累計項目1成交均價成交套數(shù)成交面積項目2成交均價成交套數(shù)成交面積項目3成交均價成交套數(shù)成交面積項目4成交均價成交套數(shù)成交面積51-4主要競爭項目分析——項目1（必做）競爭項目所在區(qū)域、規(guī)模、容積率、產(chǎn)品簡述戶型銷售套數(shù)銷售面積銷售均價銷售占比一居兩居三居別墅合計項目1近3個月價量走勢關(guān)系圖項目1各類產(chǎn)品銷售情況61-4主要競爭項目分析——項目1（必做）項目優(yōu)勢項目劣勢價格策略效果對本項目的影響7第一部分項目所在市場環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點目錄第三部分客戶積累及價格測試第四部分銷售策略及定價方案83-1本次開盤資源概況（必做）本項目資源總量，本年計劃推盤量和推盤節(jié)奏本次推盤資源具體情況介紹（包含哪些樓座，資源總套數(shù)、總面積，各類戶型面積和套數(shù)占比情況）本次推盤后剩余資源情況（資源總套數(shù)、總面積，各類戶型面積和套數(shù)占比情況）項目（分期）平面圖（帶樓棟號）93-2本次開盤資源戶型分析（必做）本次開盤資源戶型特點分析（可參考excel中基本信息表的內(nèi)容總結(jié)推盤資源的戶型特點，包括面積、朝向，贈送面積，可用文字或圖表說明）103-3開盤節(jié)點及營銷活動——開盤節(jié)點及形式（必做）預(yù)計銷售證取得日期：正式開盤日期：項目開盤形式：113-3開盤節(jié)點及營銷活動——營銷推廣活動（必做）項目推廣方案及思路：開盤前后大型營銷活動安排：其他重要的營銷推廣活動：123-3開盤節(jié)點及營銷活動——開盤當日安排（選做）簡述開盤平面布置和人員分工情況除下表外，需另附開盤平面示意圖（包括各區(qū)域布置情況，簡要人流動線和服務(wù)人員位置等）現(xiàn)場區(qū)域具體分區(qū)負責人服務(wù)人數(shù)服務(wù)人員工作職責工作物料開盤人員分工表13第一部分項目所在市場環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點目錄第三部分客戶積累及價格測試第四部分銷售策略及定價方案142-1客戶積累狀況——基本情況（必做，具體分析角度可自選）年齡區(qū)間客戶數(shù)量比例區(qū)間1區(qū)間2區(qū)間3區(qū)間4合計居住區(qū)域客戶數(shù)量比例區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4合計置業(yè)次數(shù)客戶數(shù)量比例首次置業(yè)二次置業(yè)三次置業(yè)三次以上置業(yè)合計客戶積累總體情況（建議主要分析A+B類客戶）（本頁表格供參考，可針對影響項目價格的主要因素開展分析，如年齡、置業(yè)目的、置業(yè)次數(shù)，職業(yè)、居住區(qū)域等）152-1客戶積累狀況——意向戶型分析（必做）戶型資源套數(shù)意向客戶數(shù)量意向客戶占比供需比戶型1戶型2戶型3戶型4戶型5戶型6戶型7合計客戶意向戶型整體情況分析162-1客戶積累狀況——意向樓層分析（除別墅外必做)樓層樓棟1樓棟2樓棟3意向客戶數(shù)量比例意向客戶數(shù)量比例意向客戶數(shù)量比例12345678910111213141516客戶意向樓層整體情況分析172-1客戶積累狀況——意向付款方式（必做）客戶意向付款方式分析戶型客戶數(shù)量客戶比例付款方式1付款方式2付款方式3付款方式4合計182-2客戶價格測試——可接受均價分析（必做）客戶可接受均價分析（可以根據(jù)客戶可接受的最高價和最低價，結(jié)合資源數(shù)量，得到適當?shù)膬r格區(qū)間）（不同類產(chǎn)品要分別進行可接受價格分析，如別墅和高層、板樓和塔樓等）（下圖形式供參考）本次推盤資源量產(chǎn)品1可接受均價分析圖192-2客戶價格測試——可接受總價分析（必做）客戶可接受總價分析

（可以根據(jù)首付款和月供的限制計算）

（不同類產(chǎn)品要分別進行可接受價格分析，如別墅和高層、板樓和塔樓等）（下圖形式供參考）本次推盤資源量產(chǎn)品1可接受總價分析圖20第一部分項目所在市場環(huán)境分析第二部分可售資源及開盤節(jié)點目錄第三部分客戶積累及價格測試第四部分銷售策略及定價方案214-1項目總體銷售及定價策略（必做）項目年度總體銷售要求和銷售思路項目整體定價思路和價格調(diào)整策略（結(jié)合項目定位、客戶積累、對標項目、銷售策略等因素）項目內(nèi)分產(chǎn)品、地塊的定價策略本次開盤資源銷售去化率要求和后續(xù)銷售節(jié)奏224-2項目定價方案——整體情況（必做）項目整盤均價和價格體系分析（重點說明關(guān)鍵價格體系，如不同戶型、樓層價差等因素）地塊1地塊2地塊3項目合計整體資源總套數(shù)總面積總金額成交單價（元/平米）成交均價最高成交價格最低成交價格單套成交成交（萬元/套）成交均價最高成交價格最低成交價格最高價與最低價價差百分比注：如項目不分地塊可自行刪減分地塊價格項目整體價格表234-2項目定價方案——樓棟均價分析（除別墅外必做）本次推盤資源分樓座價格情況（分析各樓座價差情況、是否合理等）樓棟1樓棟2樓棟3本次推盤資源合計整體資源總套數(shù)總面積總金額成交單價（元/平米）成交均價最高成交價格最低成交價格單套成交價格（萬元/套）成交均價最高成交價格最低成交價格最高價與最低價價差百分比244-2項目定價方案——戶型均價分析（必做）本次推盤資源分戶型價格情況（分析各戶型價差情況、是否合理等）戶型1戶型2戶型3戶型4戶型5戶型6本次推盤資源合計整體資源總套數(shù)總面積總金額成交單價（元/平米）成交均價最高成交價格最低成交價格單套成交價格（元/套）成交均價最高成交價格最低成交價格最高價與最低價價差百分比254-2項目定價方案——均價區(qū)間分析（必做）項目成交均價區(qū)間分析成交單價區(qū)間價格區(qū)間1價格區(qū)間2價格區(qū)間3價格區(qū)間4價格區(qū)間5價格區(qū)間6合計樓棟1套數(shù)比例樓棟2套數(shù)比例樓棟3套數(shù)比例樓棟4套數(shù)比例264-2項目定價方案——單套總價區(qū)間分析（必做）項目單套成交總價區(qū)間分析單套成交總價區(qū)間價格區(qū)間1價格區(qū)間2價格區(qū)間3價格區(qū)間4價格區(qū)間5價格區(qū)間6合計樓棟1套數(shù)比例樓棟2套數(shù)比例樓棟3套數(shù)比例樓棟4套數(shù)比例274-2項目定價方案——價格對銷售去化率、毛利率的影響分析（必做）預(yù)估不同定價水平下的資源銷售去化情況分析不同定價對銷售毛利率的影響本次推盤資源均價預(yù)計銷售去化情況銷售毛利率開盤銷售去化率銷售去化速度（平米/月）銷售去化周期（月）本次推盤資源銷售毛利率項目整體銷售毛利率價格１價格２……………………注：開盤銷售去化率=集中開盤后一周內(nèi)的認購量/本次推盤資源總量，如果有特殊情況適合以更長時期內(nèi)認購量計算開盤銷售去化率，則加注說明284-3項目價格折扣——促銷策略（必做）項目促銷策略簡述294-3項目價格折扣——整體折扣安排（必做）付款方式折扣預(yù)計享受折扣的客戶占比加權(quán)后折扣按揭全款分期付款其他折扣1其他折扣2項目合計-100%項目付款折扣明細根據(jù)折扣情況，反算得到折扣前的均價，折扣前均價=項目成交均價/項目付款折扣/項目特殊折扣

（折扣系數(shù)根據(jù)下表計