MCCP區(qū)域活動計劃專家講座

年阿斯利康中國

多渠道溝通計劃(區(qū)域市場)

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MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第1頁中央市場部戰(zhàn)役Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第2頁中央市場戰(zhàn)役Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第3頁中央市場部戰(zhàn)役Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第4頁Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第5頁中央市場部戰(zhàn)役Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第6頁主要區(qū)域市場活動提升117CC/ICA類醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念提升他汀治療觀念，認(rèn)能夠下信息

-認(rèn)可可定降低LDL-C療效優(yōu)于雙倍劑量阿托伐他汀

-可定不經(jīng)CYP4503A4代謝，在更強降LDL-C療效下，總體安全性良好

-可定是擁有亞洲最充分應(yīng)用數(shù)據(jù)強效他汀，是新病人第一選擇

提升35家關(guān)鍵醫(yī)院心內(nèi)病房擁有率

市場準(zhǔn)入主動聯(lián)合KA，商務(wù)部門推進新興市場準(zhǔn)入“定達標(biāo)”血脂論壇（門診）CCEP-專題會他汀規(guī)范化治療項目病例分享與交流區(qū)域策略驅(qū)動原因主要活動達標(biāo)直通車-PCI沙龍主題月院際交流院內(nèi)分享研究者論壇領(lǐng)導(dǎo)者同盟決議者論壇他汀規(guī)范化治療項目

市場機會123.56萬20萬081萬8萬82萬50.8萬16萬16萬預(yù)算

人民幣鞏固并提升觀念，認(rèn)能夠下信息

-認(rèn)可可定降低LDL-C療效優(yōu)于雙倍劑量阿托伐他汀

-可定較少經(jīng)CYP4503A4代謝，在更強降LDL-C療效下，總體安全性好

-可定是擁有亞洲最充分應(yīng)用數(shù)據(jù)強效他汀，是新病人第一選擇33萬90萬093.5萬113萬1216萬20萬60萬20萬45萬20萬27.7萬59%34%MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第7頁市場活動介紹戰(zhàn)役客戶群項目目標(biāo)形式主題場次客戶級別總?cè)藬?shù)預(yù)算

CC“定達標(biāo)”他汀規(guī)范化管理項目

講師培訓(xùn)講者培養(yǎng)講座+討論亞裔數(shù)據(jù)12A2600420,500

小區(qū)講堂推進準(zhǔn)入講座+討論亞裔數(shù)據(jù)24A1-2/B1000514,500

決議者論壇推進準(zhǔn)入教授會產(chǎn)品特征+亞裔數(shù)據(jù)4A1-2/B100160,000

CC+IC“定達標(biāo)”動脈粥樣硬化管理項目

病例交流與分享提升病房擁有率篩選/晉級/決賽

A1-2

1,133,000院內(nèi)分享提升病房擁有率科內(nèi)會產(chǎn)品特征/亞裔數(shù)據(jù)69A/B1380277,000

院際交流提升20家關(guān)鍵醫(yī)院品牌影響力院內(nèi)（外）會產(chǎn)品特征/亞裔數(shù)據(jù)39A/B1950508,000研究者論壇傳遞最新可定研究專題會議PI發(fā)起研究4A1-2160150,000心源戰(zhàn)役

領(lǐng)導(dǎo)者同盟全方面提升心神內(nèi)學(xué)術(shù)帶頭人觀念教授會三領(lǐng)域最新進展交流4A1-2-3100150,000

主題月提升關(guān)鍵醫(yī)生品牌觀念專題會議亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選擇）12A1-2480450,000

CC+IC主任平臺提升IC可定應(yīng)用觀念圓桌會亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選擇）9A/B900310,000

CC“定達標(biāo)”血脂論壇提升品牌忠實度跨區(qū)交流強效他汀，一步可定2A2-398820,000

CCEP-專題會提升品牌忠實度跨區(qū)交流亞裔數(shù)據(jù)3A2-390900,000

IC達標(biāo)直通車提升IC可定應(yīng)用觀念圓桌會亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選擇）60A2-3900600,000

Total

242

83586,393,000

內(nèi)部培訓(xùn)提升團體學(xué)術(shù)專業(yè)性講座/筆試/演練可定(競品)產(chǎn)品知識及研究12MR/DSM

107,000MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第8頁市場活動一覽KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ICA1-2藥劑科

Q1目標(biāo)客戶領(lǐng)導(dǎo)者同盟壇（場/季，4場）規(guī)范化治療項目/病例搜集與分享1-12月Q2Q3Q4達標(biāo)直通車，1-11月，60場決議者論談，上下六個月各2場，共4場市場活動市場準(zhǔn)入“定達標(biāo)”血脂沙龍H1-3場“定達標(biāo)”血脂沙龍H2-2場主題月，12場；研究者論壇，4場院際交流39場；院內(nèi)分享69場病例分享與交流MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第9頁

年主要活動介紹—

“定達標(biāo)”他汀規(guī)范化治療項目NEW目標(biāo)：提升三級醫(yī)院關(guān)鍵醫(yī)生他汀診療觀念（亞裔

數(shù)據(jù)）；提升新興市場（小區(qū)）醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念；提升他汀合理選擇，指導(dǎo)小區(qū)醫(yī)生規(guī)范化應(yīng)用；推進準(zhǔn)入。目標(biāo)醫(yī)生：

600名A類醫(yī)生（講者），12名RKOL/CKOL1000名小區(qū)醫(yī)生效果預(yù)估：

覆蓋800A類醫(yī)生

實現(xiàn)>10醫(yī)院進藥活動設(shè)計：

講者培訓(xùn)

組織600名三甲醫(yī)院講者（區(qū)域/城市級）進行他汀規(guī)范化

應(yīng)用培訓(xùn)，認(rèn)可可定是含有充分亞裔循證他汀。小區(qū)講堂

邀請120名接收培訓(xùn)講者深入小區(qū)進行講座，提升小區(qū)

醫(yī)生他汀診療思緒，到達認(rèn)可可定低劑強效，安全好，

亞

裔數(shù)據(jù)充分；

指導(dǎo)小區(qū)醫(yī)生他汀規(guī)范化應(yīng)用；決議者論壇

組織待準(zhǔn)入醫(yī)院院長及藥劑科主任學(xué)術(shù)交流會議，提升

其對可定特征，亞裔數(shù)據(jù)了解及認(rèn)可?；顒佑媱潱?/p>

講師培訓(xùn)，12場，50人/場；

小區(qū)講堂，24場；決議者論壇：4場，總預(yù)算：109.5萬MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第10頁年主要活動介紹—

“定達標(biāo)”動脈粥樣硬化管理項目目標(biāo)：使參加醫(yī)生充分了解可定含有充分亞裔數(shù)據(jù)；

強化1850降脂達標(biāo)與疾病發(fā)展聯(lián)絡(luò)，提1850治療觀念；推進可定是冠心病及高脂血癥患者他汀治療

首選地位。目標(biāo)醫(yī)生：

1174名A類醫(yī)生（講者），157名RKOL效果預(yù)估：

覆蓋1174名A類醫(yī)生;認(rèn)可可定是含有充分亞裔數(shù)據(jù)他汀，冠心病

者首選；

提升病房擁有率到達30%；PRISM，TOP>30%?；顒釉O(shè)計：領(lǐng)導(dǎo)者同盟

經(jīng)過可定亞裔數(shù)據(jù)及最新研究，提升心神內(nèi)三科室學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)交流，認(rèn)可可定是動脈粥樣硬化性疾病首選他汀研究者論壇

由PI介紹最新可定研究（設(shè)計方案，進展，結(jié)論），提升

參會醫(yī)生研究設(shè)計能力及科研水平

主題月

結(jié)合亞裔數(shù)據(jù)及相關(guān)內(nèi)容介紹，使參加醫(yī)生充分了解可

定含有充分亞裔數(shù)據(jù)，為冠心病患者首選可定

院際交流

在20家主要關(guān)鍵醫(yī)院召開院內(nèi)（外）會議，提升可定在該

院影響力

院內(nèi)分享35家關(guān)鍵醫(yī)院，做病房病例分享活動，提升該病房可定

擁有率

區(qū)域病例分享與交流

以篩選/輔導(dǎo)/晉級/決賽形式提升中青年醫(yī)生可定治療

觀念，積累應(yīng)用經(jīng)驗，推進可定首選治療地位

培養(yǎng)潛力講者，在區(qū)域發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭作用。

活動計劃：領(lǐng)導(dǎo)者同盟，研究者論壇各4場；主題月，12場；院際交流，39場；院內(nèi)分享69場；預(yù)算：266.8萬MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第11頁主要區(qū)域市場活動-神內(nèi)鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學(xué)術(shù)交流平臺認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標(biāo)獲益，推進卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀治療觀念強化“1850”達標(biāo)獲益，加強IS/TIA患者血脂管理認(rèn)可可定強效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥認(rèn)可可定不經(jīng)P4503A4代謝更小藥品相互作用認(rèn)可可定擁有最充分亞洲人應(yīng)用數(shù)據(jù)卒中高端論壇區(qū)域策略驅(qū)動原因主要活動講者交流卒中血脂管理

市場機會10075078336308648預(yù)算

千

人民幣中青年沙龍血脂達標(biāo)城市會講者交流血脂達標(biāo)論壇$2238(64%)提升關(guān)鍵醫(yī)院病房擁有率認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標(biāo)獲益，推進卒中規(guī)范化治療搭建學(xué)術(shù)交流平臺卒中血脂管理800144MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第12頁活動目標(biāo)主要活動介紹-卒中血脂管理Source:活動設(shè)計1、提升病房IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理

組織城市演講比賽評選優(yōu)異晉級講者活動場次2、講者培養(yǎng)3、提升關(guān)鍵醫(yī)院可定病房擁有率1、病區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)2、院際交流3、城市演講比賽針對13家關(guān)鍵醫(yī)院病區(qū)召開院內(nèi)會議，強化IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理，提升可定影響力針對13家醫(yī)院召開院際交流、病例分享，提升病區(qū)可定使用率，培養(yǎng)講者78場52場覆蓋：A客戶26人（講者）A、B客戶470人次

覆蓋：A客戶26人（講者）A、B客戶500人次覆蓋：KOL20人A客戶40人（講者）A、B客戶160人4場MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第13頁神內(nèi)科重點目標(biāo)醫(yī)院（第一梯隊）Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第14頁Source:神內(nèi)科重點目標(biāo)醫(yī)院（第二梯隊）入選標(biāo)準(zhǔn)：1、20家關(guān)鍵醫(yī)院神內(nèi)產(chǎn)出占57%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊2、學(xué)術(shù)影響力大3、M11醫(yī)院規(guī)則季度考評醫(yī)院銷售進展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊醫(yī)院替補（優(yōu)先考慮進展快大區(qū)）：1、AIA：C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房擁有率不變甚至下降MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第15頁主要區(qū)域市場活動-內(nèi)分泌鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學(xué)術(shù)交流平臺認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標(biāo)獲益，推進卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀治療觀念強化“1850”達標(biāo)獲益，加強IS/TIA患者血脂管理認(rèn)可可定強效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥認(rèn)可可定不經(jīng)P4503A4代謝更小藥品相互作用認(rèn)可可定擁有最充分亞洲人應(yīng)用數(shù)據(jù)糖尿病血脂管理峰會區(qū)域策略驅(qū)動原因主要活動講者交流糖脂講堂

市場機會10052192154324預(yù)算

千

人民幣糖脂管理沙龍血脂達標(biāo)城市會講者交流糖尿病血脂管理論壇提升關(guān)鍵醫(yī)院病房擁有率認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標(biāo)獲益，推進卒中規(guī)范化治療搭建學(xué)術(shù)交流平臺糖脂講堂40072$1270(36%)MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第16頁活動目標(biāo)主要活動介紹-糖脂講堂Source:活動設(shè)計1、提升病房糖尿病患者血脂管理觀念

組織城市演講比賽評選優(yōu)異晉級講者活動場次2、講者培養(yǎng)3、提升關(guān)鍵醫(yī)院可定病房擁有率1、病區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)2、院際交流3、城市演講比賽針對10家關(guān)鍵醫(yī)院病區(qū)召開院內(nèi)會議，強化糖尿病患者血脂達標(biāo)管理，提升可定影響力針對10家醫(yī)院開展院際交流、跨科室交流，提升病區(qū)可定使用率，培養(yǎng)講者60場40場覆蓋：A：20人（講者）A、B：400人次

覆蓋：KOL：10人，A：20人

（講者）A、B：400人覆蓋：KOL：10人A：20人（講者）A、B：80人2場MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第17頁糖脂講堂Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第18頁內(nèi)分泌科重點目標(biāo)醫(yī)院（第一梯隊）Source:MCCP區(qū)域活動計劃專家講座第19頁入選標(biāo)準(zhǔn)：1、20家關(guān)鍵醫(yī)院內(nèi)分泌產(chǎn)出占45%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊2、學(xué)術(shù)影響力大3、M11醫(yī)院Source:規(guī)則季度考評醫(yī)院銷售進展?jié)M足以下其中一條取消資格第二