企業(yè)的新三十六計(jì)法

軟件企業(yè)的新三十六計(jì)“三十六計(jì)”是人類知識(shí)與智能的結(jié)晶，它不僅在軍事上得到廣泛運(yùn)用，而且在政治上、經(jīng)濟(jì)上、外交上以及文化、體育、日常工作和生活等方面，也早己被中外人士所重視。如今在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，特別是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，研究、借鑒并適當(dāng)運(yùn)用古代兵法，已經(jīng)是一種非常普遍的現(xiàn)象。20世紀(jì)后半期，日本和亞洲“四小龍”把“三十六計(jì)”廣泛應(yīng)用于工商業(yè)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)取得了令整個(gè)世界震驚的經(jīng)濟(jì)騰飛。而當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到以IT及軟件產(chǎn)業(yè)為代表的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“三十六計(jì)”更加受到商界的推崇。目錄TOC\o"1-3"\h\z第1計(jì)：瞞天過海軟件公司巧上市2第2計(jì)：圍魏救趙瑞星再戰(zhàn)江湖3第3計(jì)：借刀殺人安全軟件“以黑制黑”3第4計(jì)：以逸待勞3721后發(fā)制人4第5計(jì)：趁火打劫金山中標(biāo)政府采購4第6計(jì)：聲東擊西Java生死保衛(wèi)戰(zhàn)5第7計(jì)：無中生有東軟巧取電信市場(chǎng)5第8計(jì)：暗渡陳倉軟件廠商賣硬件6第9計(jì)：隔岸觀火Linux悄然興起6第10計(jì)：笑里藏刀微軟打擊盜版7第11計(jì)：李代桃僵實(shí)達(dá)銘泰成人之美7第12計(jì)：順手牽羊突攻票據(jù)打印市場(chǎng)8第13計(jì)：打草驚蛇重拳出擊反盜版8第14計(jì)：借尸還魂Apple浴火重生9凱第孟15示計(jì)：調(diào)虎離相山白研碩思冤怨被撲起訴幫妹9捷第派16飾計(jì)：欲擒故僑縱資道新中大贈(zèng)內(nèi)放存條揮潮10被第黃17辭計(jì)：拋磚引療玉漆稍人才、寶馬及與按摩蹄綿10旺第逗18夏計(jì)：擒賊擒頂王胃醉領(lǐng)導(dǎo)核心鐮“財(cái)兩面手溪”成附11跡第捧19構(gòu)計(jì)：釜底抽賺薪葡IBM睡大搞服務(wù)戰(zhàn)堤玩11炸第籠20星計(jì)：混水摸修魚蟻守網(wǎng)絡(luò)淘金顯滴神通綁傳12厘第沃21隱計(jì)：金蟬脫雄殼券挨東軟巧設(shè)虛廈擬總部促債12牧第衣22賠計(jì)：關(guān)門捉棵賊擔(dān)具軟件防盜特?cái)D工隊(duì)南笨12必第測(cè)23圖計(jì)：遠(yuǎn)交近曬攻眠毀金仕達(dá)迅速村成長(zhǎng)蘭攀13他第懸24撞計(jì)：假道伐醫(yī)虢度禍?zhǔn)袌?chǎng)擴(kuò)張有錄訣竅聰釣13報(bào)第臭25威計(jì)：偷梁換選柱加雕微軟照抄照誓搬欺喝14積第咽26過計(jì)：指桑罵君槐貧舌管理員工的連藝術(shù)喉左15仆第杰27飾計(jì)：假癡不捷癲碌壞查克興·漠雷送球鞋貓?jiān)V15標(biāo)第炎28才計(jì)：上屋抽菜梯秧沾蓋茨智斗斯遠(yuǎn)泰克爾熔稻16碌第餡29證計(jì)：樹上開偵花籃Wind孟ows粗插花有術(shù)糟己16設(shè)第器30浙計(jì)：反客為徐主見般微軟成就霸鞏業(yè)耕技17窄第詢31朱計(jì)：美人計(jì)您識(shí)廣告大戰(zhàn)多爪佳麗耕積17耍第陷32廉計(jì)：空城計(jì)斧磚亞琪凈賺拿200夜萬想溝18策第列33遭計(jì)：反間計(jì)篩嗽金硅公司抱妙金歸架躬18促第病34逮計(jì)：苦肉計(jì)橋滔只拿一美元枝的歌CEO揉決19武第與35索計(jì)：連環(huán)計(jì)鄰PDA償巧勝潑CSS富魚20捎第櫻36嚴(yán)計(jì)：走為上妄策惜EMC旱改頭換面作杯軟件練叨20龜?shù)?計(jì)：瞞談天過海軟用件公司巧上干市火一般人對(duì)司覆空見慣的事躺物，往往不辮會(huì)懷疑，此疲計(jì)就是利用床人們的這一朋錯(cuò)覺，來掩坡蓋自己的真鬼正意圖。在往軟件產(chǎn)業(yè)十恰分流行的借響殼上市，就障是瞞天過海拳之計(jì)的妙用跑。追與一般企業(yè)進(jìn)相比，上市貓公司最大的兩優(yōu)勢(shì)就是可須以借助在證那券市場(chǎng)上籌礎(chǔ)措的大規(guī)模芬資金，促進(jìn)遵公司規(guī)模的宵快速增長(zhǎng)。檔在對(duì)上市資抬格有嚴(yán)格要受求的情況下基，上市公司逐的上市資格駛已成為一種捉“喘稀有資源鈔”臉。所謂鉗“尿殼潮”旺在此就是指液上市公司的低上市資格。疫常情況下，耕一家公司若監(jiān)按正常途徑派申請(qǐng)?jiān)诠善鼻附灰姿鲜写?，需要花費(fèi)械相當(dāng)多的人饒力、財(cái)力和炊時(shí)間，而且益還有諸多繁抽雜的事務(wù)性穴工作要做：茅聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師歷審核賬目、俱物色投資銀遇行安排上市績(jī)細(xì)則、包裝息推銷新發(fā)行勉的股票等等屠。如果能利幕用其他已上閘市公司的上盜市資格豐“雕借殼上市梢”丑和凳“筑買殼上市惠”寫則可規(guī)避許璃多繁雜的事寧務(wù)性工作，優(yōu)上市進(jìn)程也可會(huì)更快。想請(qǐng)上市的公司和首先在股市耳內(nèi)物色一家益“猾殼公司著”多，通常為蚊宅型股，其資棚產(chǎn)和營(yíng)業(yè)額崗都很少、股梳權(quán)分配明晰網(wǎng)、公司內(nèi)部爽結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單螺。監(jiān)然后通過收失購肥“跪殼股”換公司的全部讓或大多數(shù)股杰份搖身一變?nèi)蔀樯鲜泄蛩?，亦即借昌殼包裝，順魯利披上上市罩公司外衣。雜接著，便可隸按自己的意拾愿改組殼公隆司，重組董姨事會(huì)、更換聽高層管理人即員、變革經(jīng)采營(yíng)方針等。欄于是，軟件辱公司借其他霸公司的軀殼猾，轉(zhuǎn)眼之間仍就成為一家反上市公司，捆以全新面目圖在股壇上出元現(xiàn)。已上市責(zé)的軟件公司膏中不乏這樣青的案例，如殖托普發(fā)展借氏殼川長(zhǎng)征、材“敏軟件屋查”資的所有者北斤京世紀(jì)永聯(lián)勒軟件技術(shù)公錄司通過借殼息在美國(guó)著名幸的OTCB閘B證券市場(chǎng)岡順利上市。騎第2計(jì)：圍陰魏救趙瑞稱星再戰(zhàn)江湖升原意是直接伙攻打集中的盜強(qiáng)敵，不如鬧先設(shè)計(jì)分散扶它再各個(gè)擊貴破；主動(dòng)出瘋兵攻擊敵人藝，不如等待合敵人的弱點(diǎn)境暴露后再相興機(jī)殲敵。矩“纏圍魏救趙跪”毯是一種采用刪間接方法，爽排除受威脅叨地區(qū)危機(jī)，掌達(dá)到預(yù)定目兔的的策略。跳在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)敘競(jìng)爭(zhēng)中不難塊見到對(duì)圍魏澤救趙的精彩嚼運(yùn)用。瑞星搏由于對(duì)房地售產(chǎn)等項(xiàng)目感妖興趣，曾導(dǎo)憂致在殺毒軟肚件領(lǐng)域的業(yè)張績(jī)一落千丈楊，在市場(chǎng)上裂基本消失。低當(dāng)1998番年瑞星軟件勻重出江湖時(shí)絨，面對(duì)著金至山、江民等遙軟件公司的認(rèn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，州以當(dāng)時(shí)瑞星躍的慘淡程度眼來看，如果停與其他軟件床公司直接進(jìn)孕行正面交鋒莊無疑于自投局羅網(wǎng)，新上棋任的瑞星總符經(jīng)理劉旭為靈重出江湖的滋瑞星開了一挖個(gè)出奇制勝瞎的妙方，沒稱有直接同其炊他軟件公司消爭(zhēng)奪零售市劑場(chǎng)，而是在飲1998年屢同聯(lián)想、長(zhǎng)圖城等PC廠鑰家協(xié)商在電饑腦上預(yù)裝瑞堤星軟件，等獻(xiàn)有了知名度鬼后才開始攻造單機(jī)版市場(chǎng)增，這一圍魏浮救趙的策略戰(zhàn)果然很有效牽，瑞星很快太又成為與其無他廠商并駕壓齊驅(qū)的一支換生力軍?？氐?計(jì)：借惜刀殺人安夠全軟件污“教以黑制黑俯”礙“母借刀殺人拘”荷這一計(jì)，不畏可望文生義限或以詞害意歷。它并不一派定要用刀，找也不見得就似要取人性命虜，而是指假獲借外力或他蚊人之手而達(dá)慌到自己的目頁的。瞎“納借際”飾的內(nèi)容是多刊方面的，可畢以借資金、扭借人才、借段技術(shù)、借地揪盤、借形勢(shì)尚等等。檔提起黑客，窄一般的公司筐都是避之猶貪恐不及，而誤在日前的幾畢場(chǎng)IT行業(yè)粉人才招聘會(huì)啞上，佛“柜術(shù)業(yè)有專攻碼”庭的黑客卻成消為網(wǎng)絡(luò)安全蔑公司的偏愛僅，他們大膽梢任用黑客擔(dān)朱當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全鑰維護(hù)人員。銅公司的理由烏很簡(jiǎn)單，黑濫客精通黑道永，能攻能守勁，還可以打飯漂亮的防守暗反攻戰(zhàn)，收牢“我以黑制黑孤”企之奇效，何顯樂而不為呢炮？一批艇“使棄暗投明歡”睛的黑客精英獻(xiàn)，更是身價(jià)奶百倍，成為勵(lì)炙手可熱的太網(wǎng)絡(luò)安全顧得問。曾經(jīng)編別寫過網(wǎng)絡(luò)炸漆彈程序的德族國(guó)黑客米克給斯特，在網(wǎng)榆上公開某廠部源代碼以供易“欣解毒挖”摟，不料頓時(shí)撫名噪天下，頂競(jìng)引得求賢襲若渴的企業(yè)酒紛紛慕名而嘗來。大名鼎南鼎的差“鍬微軟臭”都為了改進(jìn)自想己產(chǎn)品的安煌全性能，也波屈尊公開向土黑客們發(fā)出塑邀請(qǐng)書，請(qǐng)弄他們前來當(dāng)份場(chǎng)獻(xiàn)技，取久得證“矩微軟戰(zhàn)”嶺放置在服務(wù)剩器中的目標(biāo)澤文件和用戶匙賬號(hào)?？上痰氖?，微軟泰的擂臺(tái)還沒曾等到黑客下如手，就自己貸垮了。謊在國(guó)內(nèi)的市惕場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根有許多公司輝為了與實(shí)力井強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)們對(duì)手對(duì)抗，定也往往與某檢些實(shí)力較強(qiáng)濕的國(guó)內(nèi)外大煮公司結(jié)成聯(lián)腦盟或合作關(guān)迷系，借助其瓶他公司的力磚量來加強(qiáng)自矩己的競(jìng)爭(zhēng)力漸，為達(dá)所向邊披靡之效，蔥有時(shí)會(huì)與多梢達(dá)幾十家公戒司合作。微訪軟推出爭(zhēng)霸虹互聯(lián)網(wǎng)的.塌net戰(zhàn)略屋后，國(guó)內(nèi)的影金山軟件公傍司也迅速發(fā)房布了自己的央.net戰(zhàn)恰略，并與聯(lián)勺想、IBM好共同聯(lián)手，牛使金山的W頌ps200針0和金山詞逗霸2001超.net成打?yàn)镮BM的鞏預(yù)裝軟件，開同時(shí)爭(zhēng)取到唉聯(lián)想的資金商支持，由于輝借刀有方，蜂很快在海外療市場(chǎng)占有了含一席之地。墊第4計(jì)：以珍逸待勞3座721后發(fā)號(hào)制人催“冊(cè)以逸待勞駐”壟是一種后發(fā)境制人策略。濾以逸待勞這喂一計(jì)謀，原扒指在戰(zhàn)爭(zhēng)中講依靠有利地竟形，一邊防繳御，一邊養(yǎng)莖精蓄銳。待體進(jìn)攻者疲憊捎不堪、士氣出沮喪之后，盤再轉(zhuǎn)守為攻半。這一謀略僵思想，在現(xiàn)伙代企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇活動(dòng)中，常拌常表現(xiàn)為一課種緊跟方式褲，就是說，壯企業(yè)并不搶姓先研究開發(fā)泄新產(chǎn)品，而主是當(dāng)市場(chǎng)上鐵某種新產(chǎn)品場(chǎng)初露頭角并狀顯示出較強(qiáng)拖生命力時(shí)，川在改進(jìn)或跟時(shí)進(jìn)的基礎(chǔ)上靜把自己更具總適用性的新黨產(chǎn)品快速拋閘入市場(chǎng)，達(dá)孤到悠“爹青出于藍(lán)而謝勝于藍(lán)夜”尿的結(jié)果。在千商界也不乏再應(yīng)用。踩中文域名的鐘激烈競(jìng)爭(zhēng)，桑似乎還歷歷拆在目。先是禍美國(guó)AOL厚公司和CN分N分別向國(guó)世內(nèi)金智塔公狼司和美亞公向司的網(wǎng)絡(luò)域瞞名發(fā)難，緊衛(wèi)接著圍繞中車文域名注冊(cè)洋問題，NS啞I、CNN脂IC劍拔弩哄張，大小域役名注冊(cè)商之椒間上演了一敬出你死我活妄的文武斗。特而此時(shí)，3逮721中文專網(wǎng)址的創(chuàng)始乓人周鴻祎，幫似乎并不忙謊于讓自己加籍入戰(zhàn)團(tuán)。經(jīng)綁過深思熟慮捎，獨(dú)辟蹊徑匹地推出了3規(guī)721中文蒼網(wǎng)址訪問軟貝件。只要敲脊入網(wǎng)站的中叢文網(wǎng)址(漢胳字或者漢語救拼音，哪怕徑是南腔北調(diào)女的拼音。實(shí)早在怕費(fèi)事，落還可以用拼漁音的第一個(gè)添字母)，3號(hào)721的軟種件就會(huì)把它媽“鎖翻譯丑”叨成對(duì)應(yīng)的域株名或IP地扎址，并與相纏應(yīng)網(wǎng)站建立遞連接。尤周鴻祎說：鍬“肆3721與誕CNNIC技、NSI不竭一樣的地方渾在于：我做枝的是將來讓課百姓使用自起然語言就可脹以上網(wǎng)的技掩術(shù)和服務(wù)。隱這也是個(gè)有輸拓展?jié)摿Φ暮槭袌?chǎng)。疑”鳳3721以以逸待勞，巧首借域名之爭(zhēng)廣，推陳出新顫開發(fā)出的軟破件極為成功錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，顆目前372騙1下載量已檔達(dá)到200菊多萬人次，引用戶數(shù)超過史300萬。瞧第5計(jì)：趁巴火打劫金柜山中標(biāo)政府替采購訊“億趁火打劫頸”旬原意為，趁茂著別人家起鳥火，混亂不腎堪時(shí)搶劫別欲人的財(cái)物。石比喻趁別人晚危急或困難肉時(shí)候去撈一傍把。三十六斧計(jì)中的蘿“盛趁火打劫額”閥之計(jì)，則拋助棄其原意中己的非道德含倍義，演變?yōu)榈醭脽岽蜩F，積乘敵之危，緩擊敗敵人的夸謀略。蒙在2001壯年12月2運(yùn)8日北京市猛政府進(jìn)行的坑首次大規(guī)模錯(cuò)正版軟件采辦購中，金山革軟件公司等幣6家國(guó)內(nèi)企研業(yè)中標(biāo)，微鑼軟被紋“土淘汰出局判”聲，談及此事跨時(shí)，金山公媽司總裁雷軍載說，微軟和笑金山一樣，獅為這個(gè)訂單墓做了很多努冤力，但最后琴敗給了金山床。寒此前不久，佩南方某報(bào)曾策刊出消息，臉稱有關(guān)部門麗出于安全的澤考慮，要求拌國(guó)家重要政瞧府部門的計(jì)御算機(jī)不使拜用Wind再ows系列尚產(chǎn)品。此說廣雖迅即被微乳軟和有關(guān)部妻門予以否認(rèn)攤，但一時(shí)還零是掀起軒然盾大波。雪事實(shí)上，微粥軟獨(dú)霸操作交系統(tǒng)的舉動(dòng)帝顯然惹惱了嘩不少用戶：報(bào)一方面，W對(duì)indow鐮s居高不下框的價(jià)格令用匙戶難以接受旱；另一方面?zhèn)儯驌裘员I版的力度乏逐漸加大，巧信息安全的梅呼聲日益高峰漲，經(jīng)濟(jì)低么迷形勢(shì)下企鋒業(yè)對(duì)于軟件華成本的控制縫等都為國(guó)產(chǎn)沸軟件的發(fā)展因創(chuàng)造了契機(jī)德。對(duì)這一切乓，金山公司憂等幾家公司閣早已心知肚氣明。在競(jìng)標(biāo)銳中，金山軟哥件在滿足辦去公要求的前征提下，其價(jià)廈格更是只有置微軟的四分加之一，性價(jià)鑼比較高，在心當(dāng)時(shí)對(duì)微軟腰責(zé)難頗多的謠情況下，金騎山很好地利睜用了各種有碗利條件，中殊標(biāo)也就在情劍理之中。蜻在現(xiàn)實(shí)的企筋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，與趁火打劫的販?zhǔn)吕粌H在列軟件業(yè)存在桶，在競(jìng)爭(zhēng)激虜烈的IT業(yè)巧其他領(lǐng)域也箏同樣存在。呢當(dāng)去年統(tǒng)治弟信息存儲(chǔ)業(yè)曾近十年的存震儲(chǔ)業(yè)巨頭E宮MC業(yè)績(jī)下鎮(zhèn)滑時(shí)，昔日闖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手昂紛紛摩拳擦姜掌，趁機(jī)瓜融分市場(chǎng)。I刊BM、Hi卸tachi奮資料系統(tǒng)、恢Compa岔q表示，他蜓們誓要占領(lǐng)揚(yáng)昔日EMC勾占領(lǐng)的高階便存儲(chǔ)市場(chǎng)。粘在20世紀(jì)松90年代初利，EMC以講Symme隸trix存盤儲(chǔ)系統(tǒng)奪得皂了高階存儲(chǔ)奏市場(chǎng)的霸主穗地位，而當(dāng)味時(shí)IBM則當(dāng)因幾次產(chǎn)品漿失誤不得不巨拱手讓出寶焦座。為此，麗EMC公司遞甚至有人把狂IBM的鯊都魚機(jī)(Sh止ark)存刻儲(chǔ)設(shè)備戲稱態(tài)為快樂兒童籠餐。但如今幼到了IBM厘感到要趁機(jī)柔報(bào)一箭之仇停的時(shí)候了，乒IBM的全杯球存儲(chǔ)業(yè)務(wù)壞及營(yíng)運(yùn)副總掉裁Bob司Samso澤n表示，我唯還記得EM張C對(duì)我們的棚存儲(chǔ)設(shè)備的高嘲笑，我們鋒現(xiàn)在真是士譯氣高昂。蕉因此在趁火倡打劫別人之腸時(shí)最好還要細(xì)時(shí)刻小心，誤以免成為別眨人打劫的對(duì)計(jì)象。微第6計(jì)：聲膽東擊西J用ava生死纖保衛(wèi)戰(zhàn)禍“妥將欲西而示軋之以東龜”顏，使競(jìng)爭(zhēng)的放敵人受到錯(cuò)休誤的誘導(dǎo)而支疏于防范，斬在其松懈警棋惕，分散注圓意力之際趁馬虛而入，達(dá)肅到自己的目恭的。庫從Sun公劑司誕生出來棉的Java擱技術(shù)，一經(jīng)漆問世就受到外軟件人士極自大的喜愛。龍借助于In賽terne悄t在全球范宗圍內(nèi)廣泛而蠶迅速的普及欺，Java告技術(shù)以迅雷芒之勢(shì)急速擴(kuò)精張。把握著秩Java標(biāo)汽準(zhǔn)命脈的S車un公司雖干然沒有向應(yīng)塵用該技術(shù)的貼軟件開發(fā)商籮收過一分錢懷，但在提高贈(zèng)公司品牌、辜形象，以及麥推動(dòng)產(chǎn)品銷知售等方面，君卻得到了莫紹大的利益?？蛇@就引起了聯(lián)微軟的嫉妒夢(mèng)和敵意。踐Sun與微掩軟是一對(duì)生至死冤家，誓晶不兩立，但揭按照軟件業(yè)蛾通行的商業(yè)謝規(guī)矩，只要換對(duì)方提出正預(yù)當(dāng)?shù)恼?qǐng)求，增Sun就杯不能單獨(dú)把賢微軟拒之于奶Java的亞大門之外。木因此，微軟馳輕易地就取社得了Jav球a技術(shù)應(yīng)用獵權(quán)，也像模掙像樣裙地在其產(chǎn)品記中加入了J觀ava內(nèi)核塊。然而，此種后微軟的真怖實(shí)意圖就開呼始顯露出來朽了，它先是磨指責(zé)Jav門a有這樣霜那樣的缺點(diǎn)劃和不足，接謝下來又要在沿自己的產(chǎn)品江中采用經(jīng)過承了牽“麥精心炮“律改造的Ja羽va。猴Sun此時(shí)劈完全看清了邪對(duì)手的嘴臉雷，忍無可忍閱奮起反擊，凝發(fā)誓拼死也培要為保衛(wèi)J寺ava獨(dú)立衡而統(tǒng)一的標(biāo)捉準(zhǔn)而副戰(zhàn)，甚至不近惜和對(duì)手在挪法庭上打一甚場(chǎng)曠日持久詢的官司。粘然而此時(shí)戰(zhàn)禾場(chǎng)的位置又嶼發(fā)生了變化報(bào)。面對(duì)對(duì)手里的暴“埋死磕漂”捏，微軟進(jìn)而言宣布將以X耍ML技術(shù)取咬代Java揮，而駝且在其.N陪et戰(zhàn)略中千也沒有給J干ava留下?lián)先魏挝恢?。箭針鋒相對(duì)，導(dǎo)Sun也隨脈即宣布了自晨己的Sun寨One計(jì)鴨劃。今后軌雙方的爭(zhēng)斗玉結(jié)果究竟如昆何，現(xiàn)在尚登難預(yù)料。申第7計(jì)：無訂中生有東棋軟巧取電信女市場(chǎng)無“三無倉”匪不可以敗敵盞；若變成熊“匙有籃”趨，則可敗敵嫩矣。躬往昔薄“曲無中生有扔”爺大多是指歪“熔無風(fēng)起浪，駝惹是生非歇”攻，純粹是一姑種唯恐天下屯不亂的心理智。但從經(jīng)營(yíng)挎的觀點(diǎn)看,梯巧用腔“賤無中生有針”撇，則是扣“車創(chuàng)造力的發(fā)恰揮樸”賀，在開拓市普?qǐng)?、開發(fā)新要品中皆妙用跪無窮。些以東軟來說邁，電信行業(yè)摧是東軟業(yè)務(wù)新的主要對(duì)象渾，但東軟最可初進(jìn)軍電信幼領(lǐng)域時(shí)，通頓信行業(yè)還比喂較封閉和保鑒守，一些項(xiàng)煎目不給專門議的軟件公司養(yǎng)，因?yàn)殡娦徘燮髽I(yè)有自己究的軟件研究喚所。雖然東扯軟軟件在技西術(shù)、成本上膨都有優(yōu)勢(shì)，城但在行業(yè)背蔽景方面的距頌離卻使東軟蜜無法輕易進(jìn)緒入電信的門醫(yī)檻。叨這時(shí)東軟發(fā)溪現(xiàn)當(dāng)時(shí)剛進(jìn)區(qū)入電信業(yè)的眨中國(guó)聯(lián)通作乖為一個(gè)新興辱的電信運(yùn)營(yíng)什商還沒有自拉己的軟件研叔究機(jī)構(gòu)，對(duì)辮所有軟件公匠司都開放，姐于是東軟決較定抓住和聯(lián)紗通合作的機(jī)悠遇實(shí)現(xiàn)零的受突破。當(dāng)時(shí)捎聯(lián)通的業(yè)務(wù)航剛剛啟動(dòng)，潮資金規(guī)模小鳴，獲利前景敞并不看好。蔑其他一些公偉司并未投入泳很大精力，騎但東軟卻全快力以赴，并怪以很強(qiáng)的綜叫合優(yōu)勢(shì)在眾素多競(jìng)爭(zhēng)者中旨脫穎而出。符后來，聯(lián)通觸成為東軟最盟大的電信客斷戶。東軟進(jìn)言軍電信領(lǐng)域喘的壁壘從此緞亦不復(fù)存在賣。術(shù)第8計(jì)：暗錦渡陳倉軟窗件廠商賣硬蠅件顆是指以正面腔進(jìn)攻、佯動(dòng)父的路線，造旱成假象，蒙釋騙敵人，達(dá)帖到掩蓋真實(shí)丈進(jìn)攻路線的咳意圖，以便即乘虛而入，蒼出奇制勝。虜在商戰(zhàn)中可廊引申為：故專意采用某種色出乎意料的濱行動(dòng)吸引顧洋客或麻痹對(duì)責(zé)手，擴(kuò)占市鈴場(chǎng)。酬最近一段時(shí)敬期，一些知箏名的軟件廠俘商開始制造險(xiǎn)硬件產(chǎn)品的士行動(dòng)引起了腿人們的注意隙。其中實(shí)達(dá)皺銘泰(現(xiàn)已酷改名為交大摔銘泰)以軟喊件產(chǎn)品為核購心推出了包斤括鵲“誦東方遙控專良家某”諷在內(nèi)的軟硬據(jù)一體化產(chǎn)品律，用戶可以勺利用遙控器剪遙控計(jì)算機(jī)歌進(jìn)行播放M帳P3、演示核Power展Point原文檔、上網(wǎng)饞、關(guān)機(jī)及其脈它常見操作普，甚至還可軟以模擬鼠標(biāo)舟、鍵盤的部狡分功能薦,羨讓用戶的電亂腦操作過程斧更加簡(jiǎn)單和沉?xí)r尚。稈無獨(dú)有偶，蟲實(shí)達(dá)銘泰此河次推出的新燕產(chǎn)品與早先啄東大阿爾派丘的彩色CT寒掃描機(jī)和托夠普軟件的數(shù)灰字化機(jī)床有覺著異曲同工桿之妙，都是申軟件企業(yè)通挑過正面進(jìn)攻慣(以硬件吸慈引群眾)，愛來涵蓋其真高正的進(jìn)攻方類向(提高配報(bào)套軟件的銷尋售)，為企饞業(yè)自身帶來庸了新的利潤(rùn)扎增長(zhǎng)點(diǎn)。磨第9計(jì)：隔跳岸觀火L摧inux悄春然興起夫在商戰(zhàn)中，扔“我隔岸觀火釣”醋可以引申為雖：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)雙早方激烈競(jìng)爭(zhēng)箭時(shí)，自己置閃身事外，不寇卷入其中，止靜觀其變，談以坐收漁人盛之利。旗在很長(zhǎng)一段誤時(shí)間內(nèi)，L輪inux并忘不為人所注兔意。在Wi圖ndows嗓與OS、P柱almO銳S等戰(zhàn)成一必團(tuán)的情況下潑，Linu鏟x一直在悄刪悄地完善和謎發(fā)展著自己努。在.co卷m紅極一時(shí)慌的情況下，戰(zhàn)Linux從似乎也并沒背有眼紅耳熱定地急于分一殼杯羹。燥但隨著盛極滲一時(shí)卻的.教com最終豐歸于沉寂，桃在不經(jīng)意間帖，Linu并x卻忽然吸允引了眾多的嘆眼球，越來式越多的人開賣始關(guān)注起這霸匹有點(diǎn)姍姍樓來遲的黑馬蝶。映當(dāng)問到面對(duì)償激烈的市場(chǎng)顛競(jìng)爭(zhēng)，Li贈(zèng)nux為何樣能如此坐懷晃不亂。其創(chuàng)掠始人說道：丟Linux警和Wind臥ows的目拐標(biāo)完全不一底樣，我們不縮是像微軟一屑樣關(guān)注怎么冒去掙錢，而布是努力去制顏?zhàn)饕粋€(gè)更好勢(shì)的操作系統(tǒng)絹。兇第10計(jì)：啊笑里藏刀柳微軟打擊盜沃版刷內(nèi)藏殺機(jī)，忽外示柔和。芝以友好的表墻現(xiàn)使對(duì)手放捎松警惕，暗呀中策劃，充青分準(zhǔn)備，伺悠機(jī)行動(dòng)，致耳敵于死命。股前些日子，以微軟打擊盜塑版可謂令人社草木皆兵。眠許多公司紛謙紛采取防范綠措施。有一眉天，一家公扁司接到微軟放公司的折，說是市場(chǎng)叢調(diào)研兼售后趕服務(wù)。問了鞋公司許多問諷題，主要是貼關(guān)于公司電例腦網(wǎng)絡(luò)、辦陜公系統(tǒng)方面優(yōu)的問題。能味夠得到微軟富這么著名的畝公司的垂青石，他們興奮澆得要命，甚咸至有點(diǎn)受寵扶若驚，所以局知無不言，租言無不盡。脹誰知幾周后慮，他們收到欄微軟的正式鬧通知，說他艘們有侵犯微輪軟公司知識(shí)悄產(chǎn)權(quán)的嫌疑竊，要求到公給司檢查，如臂果拒絕將起暗訴到法庭。歇公司這下傻戒了眼，但卻屈有苦說不出化，只得乖乖媽地買了微軟背幾萬元的產(chǎn)辦品。顆在人們心目彩中，貓“矮笑里藏刀魔”繼常常是患“舒兩面三刀繡”回的同義語，機(jī)實(shí)際上墻“遵剛中柔外辜”免才是序“重笑里藏刀暢”墓計(jì)的精要所繡在和創(chuàng)新運(yùn)箭用。在競(jìng)爭(zhēng)凈日益激烈的效商業(yè)社會(huì)，園企業(yè)是否擁晌有一批穩(wěn)定刊而友好的顧遙客是關(guān)系到亡企業(yè)生存發(fā)漿展的根本，血因此，重視犧服務(wù)質(zhì)量，棟取得顧客的登信任是渡“勾笑里藏刀以”并的積極運(yùn)用督。即使是實(shí)葡力雄厚、產(chǎn)累品暢銷的大叔企業(yè)，也不滅能擺出傾“某皇帝女兒不籠愁嫁搏”檔的架子，而琴應(yīng)懂得芝“歉剛中柔外曬”找的道理，仍代要和言悅色餅地替顧客著閣想，不斷提嘴供優(yōu)質(zhì)服務(wù)惑，特別是售聚后服務(wù)。否密則好買賣不惹會(huì)長(zhǎng)久?？薜?1計(jì)：皺李代桃僵袖實(shí)達(dá)銘泰成掘人之美磨李代桃僵，以出自《東府謀詩集卻·丸雞鳴篇》：卵“趴桃生露井上摔，李樹生桃蝕旁，蟲來嚙敏桃根，李樹未代桃僵，樹壇木身相代，際兄弟還相忘等?鈔”欄桃樹要受罪撥遭難了，由漫李樹來代替碰，桃活李死免，謂之雁“灘李代桃僵貨”肅，這是一個(gè)編比喻，用來屑概括各種代奴人受過、受投難的現(xiàn)象或智做法。實(shí)質(zhì)省上就是當(dāng)局崗勢(shì)發(fā)展到必疫須有所損失盟時(shí)，應(yīng)敢于發(fā)犧牲局部換改取全局勝利紹。需1997年悶北京銘泰軟蕩件開發(fā)有限然公司剛剛成贊立之初，就控推出了翻譯扶軟件《東方鋼快車》。當(dāng)爸時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)徹手，生產(chǎn)《匯及時(shí)漢化專尤家》的南京幼某公司起初談并沒把它放冷在眼里，但視由于銘泰公敗司不僅注重狼了產(chǎn)品的適蜘用性，而且責(zé)在銷售上也祥下了很大功徒夫。短短幾家個(gè)星期，《愧東方快車》淋就躍居連邦意銷售排行榜踏實(shí)用工具類洽第一。眼看南不敵，此時(shí)宰，南京的那稀家公司選擇鉤了撤退并突播然消失，其劣龐大用戶群妙的售后服務(wù)脫工作一時(shí)成循了問題。此遞時(shí)，銘泰完熔全可以置身就事外，但銘盆泰公司卻主恐動(dòng)提出希望闊替對(duì)方做好?？蛻舻氖酆罄鄯?wù)。經(jīng)過柏多次努力，刺對(duì)方終于將悟其龐大的用悟戶群的售后挪服務(wù)工作交障由實(shí)達(dá)銘泰傳代理。碧對(duì)銘泰公司級(jí)的此舉，一的開始不理解督的人也不得犁不嘆服：這掙一招高，實(shí)輔在是高！既鞏為對(duì)方解了翻圍，又?jǐn)U大縣了用戶群，奇銘泰借此一看下陡升為中加國(guó)前幾位的造軟件公司。貧對(duì)此，實(shí)達(dá)酷銘泰的何恩藝培這樣形容衰：許多事情按可以忽略錯(cuò)卷誤，直達(dá)勝弟利，這就是附我們超越對(duì)譽(yù)手的思維方論式。戶當(dāng)局勢(shì)發(fā)展匙到必須有所依損失時(shí)，應(yīng)膚敢于犧牲局榨部小的利益釀?chuàng)Q取更大的肝勝利。實(shí)達(dá)垃的行為與李顏代桃僵的典冷故用意不謀神而合。吉第12計(jì)：泛順手牽羊駐突攻票據(jù)打羽印市場(chǎng)跌“廳順手牽羊躺”跌的本意并不穴是順手拿別迅人東西的意核思，其原意燦是再微小的游疏忽，也必烏須利用；微覺小的利益也展要力爭(zhēng)，變森對(duì)方的疏忽飛為我方的小恥勝利。順手慶牽羊是一個(gè)躲伺機(jī)搗虛，杏捕捉戰(zhàn)機(jī)的環(huán)謀略，運(yùn)用屑到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)潛中，就是要乒善于捕捉戰(zhàn)孟機(jī)。床在一段時(shí)間請(qǐng)內(nèi)，許多單孤位一直對(duì)專提業(yè)票據(jù)打印炎機(jī)情有獨(dú)鐘四，但現(xiàn)在，麥一些獨(dú)具慧過眼的軟件廠豪商卻突然殺壺向票據(jù)打印口市場(chǎng)。原來煉這些不速之塵客看到了票懶據(jù)打印軟件采的潛在優(yōu)勢(shì)號(hào)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)欄上的專用票豈據(jù)打印機(jī)的該價(jià)格一般最應(yīng)低都在40縮00元以上選，操作比較癥復(fù)雜，在紙蒙張放置、打此印微調(diào)方面醉對(duì)一般用戶唇來說不容易極掌握。而采傾用襖“平票據(jù)打印軟貨件+普通打涂印機(jī)紡”區(qū)的組合，則悉獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，預(yù)一套打印軟像件的價(jià)格通梁常在五、六亭百元，最高嚇也不過千元濃。普通打印典機(jī)以分辨率盲1200d乓pi以上的鉤噴墨打印機(jī)撥為例，時(shí)下山的價(jià)格不過豎1400元視，而且仍在覺下降，針式茅打印機(jī)的價(jià)的格就更低。郵而且票據(jù)軟鈔件一般都很努智能化，通服常都可以實(shí)蘭現(xiàn)燙“肉傻瓜啊”腎式操作，而被且普通打印完機(jī)對(duì)紙張也贊沒有專業(yè)票自據(jù)打印機(jī)挑也剔。由于看豎準(zhǔn)了這一潛糠在的市場(chǎng)，搏一些軟件公信司推出的票三據(jù)打印軟件罰已開始迅速喊占領(lǐng)市場(chǎng)并前取得不俗的組業(yè)績(jī)。但第13計(jì)：干打草驚蛇逐重拳出擊反名盜版始探明與揭露柴陰謀的最好句方式，往往酬是打草驚蛇套。因?yàn)楦汴幈\者往往做續(xù)賊心虛，有訴時(shí)僅靠虛張轟聲勢(shì)，就可憑以使其心驚宜肉跳，中止麗陰謀，或者蜓情急之下暴瓣露陰謀。盾為了保護(hù)自五己的版權(quán)和鑰利益，許多積軟件公司都貸會(huì)大張聲勢(shì)刮地打擊盜版揚(yáng)，以求收打眾草驚蛇之效從，微軟堪稱棗此道中高手轎。斧微軟開設(shè)有維反盜版熱線貍，據(jù)稱每月鴉都會(huì)收到2丈000個(gè)投杏訴及電頂子郵件，微尊軟會(huì)對(duì)其一喪一確認(rèn)，并銹鄭重其事地燥告誡對(duì)方要雨“渾悠著點(diǎn)打”傅，據(jù)說還比患較順利，面充對(duì)財(cái)大氣粗趨的微軟，通班常情況下沒團(tuán)有哪家公司辛敢冒巨大的面商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，騰去吃微軟的誕控告。畢竟接違反知識(shí)產(chǎn)揭權(quán)的面子誰批也丟不起，餐也兜不住。奏因此，大多例選擇私下解墾決。潮但打草驚蛇號(hào)也不可操之權(quán)過急，以免硬傷及無辜。均為了制止1替2萬多家韓辯國(guó)企業(yè)使用酒盜版軟件，罷微軟韓國(guó)公瓦司業(yè)務(wù)人員斷于前不久散怨發(fā)了兩款宣推傳海報(bào)。海櫻報(bào)有兩種畫誤面，一種是堵把人腳夾進(jìn)悔夾子，一種騾是脖子上該卷掛著領(lǐng)帶的螞地方套著絞導(dǎo)索。畫面上奉還寫著德“瞇這次逮住的預(yù)可能就是你劉”禽等文字。在浩使用非法軟廚件的公司感蒸到心驚肉跳蹄之時(shí)，一些然無辜者也深境感恐怖，遂壇欲狀告微軟紡。蘭36計(jì)具有奉陽直與陰毒伙兩面性，有梨一部分是純治陽直的善計(jì)尤，打草驚蛇緞便是其中之壽一，將其用蜜于市場(chǎng)預(yù)測(cè)浩也有獨(dú)到的端效果。疾在前幾年的奸瀏覽器市場(chǎng)疤爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，辰Opera頁軟件公司在浙開發(fā)出面向鵝Windo族ws的Op樹era5裝瀏覽器后，作為了試探市奔場(chǎng)反應(yīng)，宣錦布免費(fèi)向用撿戶公開，該躲公司萬萬沒鎮(zhèn)有想到，在引發(fā)布后的一弱個(gè)月時(shí)間里夸面，該公司秀站點(diǎn)上的產(chǎn)蜜品被下載了兄超過兩百萬育次，受歡迎前程度讓其它鳴瀏覽器望塵灣莫及。于是電該公司趁熱顛打鐵，趕緊閥推出系列產(chǎn)哭品，很快在宿頁面瀏覽器共市場(chǎng)稱雄一亮?xí)r并占據(jù)了僑一席之地。芹第14計(jì)：姜借尸還魂生Apple涌浴火重生練本計(jì)原意詭仰詐的意味很棕濃，它是說塵對(duì)于那些朝籮氣蓬勃、有碑作為的事物旬，都不能利香用。相反對(duì)迷于腐朽落后承、沒有作為紅的事物，則浸可以利用。蓋原因在于，痰利用已經(jīng)無套所作為的事佛物，使我能攤夠支配別人財(cái)，而不會(huì)受泊到別人的支鐵配。在今天郵的商戰(zhàn)中，乏這樣的意思筋已經(jīng)有了根檢本性的改變?nèi)A。璃史蒂夫鄉(xiāng)·尾喬布斯、斯悔蒂文蔽·血沃茲尼雅克出創(chuàng)立于20揉世紀(jì)70年規(guī)代中葉創(chuàng)立晉Apple店公司，創(chuàng)立彈之初，公司抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)蒸眨蒸日上，規(guī)哭模急劇擴(kuò)大捐，一度成為肆業(yè)界光芒甚盜至蓋過IB漿M的企業(yè)，總成為開創(chuàng)微布機(jī)時(shí)代的業(yè)身界矚目的楷意模。然而當(dāng)墊時(shí)光進(jìn)入8特0年代中期企，PC異軍悶突起，成為掙市場(chǎng)的新寵好，而App巾le受各種鞏因素的制約盛，日漸糕走上了下坡沸路。在公司文巨額虧損的鄭壓力下，喬峽布斯帶著1祝億美元Ap筍ple股票消黯然離去。論作為卓越的姿計(jì)算機(jī)發(fā)明帶家，離開蘋吧果后的喬布失斯曾另起爐截灶繼續(xù)生產(chǎn)建計(jì)算機(jī)，最旺終也失敗了照，于是他轉(zhuǎn)吐而進(jìn)入數(shù)字櫻動(dòng)畫領(lǐng)域。告與迪斯尼公式司合作，喬林布斯的Pi孤xar數(shù)字萌動(dòng)畫工作室憲參與制作的妙《玩具總動(dòng)陶員》和《蟲撕蟲總動(dòng)員》紐等都獲得巨惱大成功。1賢996年喬之布斯的公司玻股票上市時(shí)勤，他已經(jīng)成魔為肯“漏十億富翁緒”證，又創(chuàng)造了悶一個(gè)新的神刷話。忍然而故事并葬沒有就此結(jié)筐束，199坊7年，喬布士斯以救世主奉的姿態(tài)被請(qǐng)得回他所創(chuàng)建級(jí)的Appl如e公司，先剛是擔(dān)任顧問艇，后來擔(dān)任頃“港臨時(shí)耕”汗總裁。喬布喜斯為了表示叨自己必勝的膀決心，將自校己的薪水降簽低為1美元嶼！此后，喬范布斯大力整兆頓公司業(yè)務(wù)禁，集中精力北研制新產(chǎn)品爹iMac計(jì)崖算機(jī)。該產(chǎn)嫩品的設(shè)計(jì)極盯為獨(dú)特，1翠998年問距世后暢銷一桌時(shí)，到19品99年底，播公司股票價(jià)畜格從199貴7年的每股努10美元火加箭般上升到刷60多美元的。從失敗的懲地方爬起來主，喬布斯與顯Apple晴一起重生了牲。甜第15計(jì)：屠調(diào)虎離山享碩思冤怨被收起訴辣調(diào)虎離山的橡意思是指利此用人為的假艙象去調(diào)動(dòng)引胸誘敵人。向孕前進(jìn)攻有危痰險(xiǎn)，就設(shè)法粘把敵人引到純于已有利的疏位置加以消懂滅。箭許多人都知括道iwps三.net(對(duì)上網(wǎng)咖啡)楊套裝軟件中蓮有一款叫C作utePa含ge2.賣0的網(wǎng)頁編禾輯軟件，這毯是一款由武劫漢碩思軟件乓公司于20糕01年9月低推出的優(yōu)秀田產(chǎn)品，產(chǎn)品劫推出后在國(guó)貼際上受到好飲評(píng)。這一切迅也被大洋彼勝岸一個(gè)叫G施lobal硬SCAPE帳的美國(guó)公司丑看在眼里，送由于該公司許也推出了自材己的網(wǎng)頁編滴輯器Cut臘eHTML跟，兩者之間蠅將存在激烈矛的競(jìng)爭(zhēng)。于攻是在200闊1年11月矩28日，G櫻lobal木SCAPE狐公司通過美欠國(guó)德克薩斯攜州地方法院艙給武漢碩思劑軟件有限公墳司發(fā)來民事見訴訟傳票和添訴訟狀原文賀。以碩思公欺司在“發(fā)惡意使用C甲u(yù)te標(biāo)記宋”洲，廳“秋非法迷惑、輩欺騙消費(fèi)者璃為由狀告碩狀思公司。嫩如果對(duì)美國(guó)牢法庭的裁決秤不加理睬，薪任由其判決誼。那么可以品預(yù)見的是，雁他們公司的皮產(chǎn)品將不得腰不改名，而孔且還要承擔(dān)絮他們絕對(duì)無嚴(yán)法承受的巨零額賠償。如遺果他們公司謹(jǐn)無法賠付，攪很有可能他寬們就會(huì)被逐矛出美國(guó)市場(chǎng)暗。由于碩思織公司的主要棵收入來自于授網(wǎng)絡(luò)銷售，車可想而知，株這無異于給滔他們公司以壯致命一擊。每這一招著實(shí)怕讓碩思猝不積及防。薄據(jù)有關(guān)人士貌分析，碩思劍如果想打贏散這場(chǎng)公司就艦要打到美國(guó)促去，如此正叉中對(duì)方調(diào)虎扮離山之計(jì)，發(fā)這是因?yàn)樵谧呙绹?guó)，由于協(xié)現(xiàn)行法律的表限制，許多其中國(guó)公司實(shí)銷際上根本無曉力承擔(dān)高額則的律師費(fèi)以皆及漫長(zhǎng)的訴浪訟程序。而木高掛免戰(zhàn)牌宮的后果也可芒想而知。聯(lián)劑系到最近屢呢屢發(fā)生的國(guó)障外公司起訴潮國(guó)內(nèi)公司的厲相關(guān)案例，宰似乎大洋彼燦岸高明的競(jìng)桿爭(zhēng)對(duì)手也頗結(jié)精于調(diào)虎離奔山之計(jì)，且?guī)ゎH有斬獲。失第16計(jì)：洪欲擒故縱剪新中大贈(zèng)內(nèi)望存條航姑欲擒之，篇必先縱之。銷想要抓住什侍么，可以暫跡且放任之。廣善于釣魚的有人，總是不丘急著收線揚(yáng)輪竿。因?yàn)槟呛罉硬粌H抓不帶到魚，還可碰能把釣竿折箭斷。釣魚人糞使用的這個(gè)港辦法，正是民“僑欲擒放縱簡(jiǎn)”青。欺1993年后8月，石鐘盈韶與朋友借螺款3萬元?jiǎng)?chuàng)琴建杭州新中選大電腦系統(tǒng)泳研究所，開誼始幾年只是汪做些系統(tǒng)集朗成業(yè)務(wù)，1轟994年底兆時(shí)他看到大貼型企業(yè)財(cái)務(wù)倆軟件非常有夢(mèng)前途，于是把決定進(jìn)入這役個(gè)領(lǐng)域。但網(wǎng)當(dāng)時(shí)的機(jī)器匪大都是38科6XX系列蛙，甚至更肥低的286承系列，而新終中大產(chǎn)品需鬧要的配置卻論是386D按X以上機(jī)器偽、8兆以上徹內(nèi)存。而現(xiàn)廣實(shí)是許多用指戶的機(jī)器只權(quán)有1M或2考M內(nèi)存。剪面對(duì)病“境內(nèi)存危機(jī)鉗”絮，石鐘韶巧遼用欲擒故縱婆之術(shù)，他設(shè)孕計(jì)了這樣一飾套解決方案冶，即只要是氧買新中大的兄軟件，或者掀是用過新中租大軟件的客何戶，就可以跨獲送4M內(nèi)怖存條。浙江姐海寧一個(gè)鄉(xiāng)影鎮(zhèn)企業(yè)成了窯新中大財(cái)務(wù)頓軟件的第一腳個(gè)用戶。剛辜開始使用時(shí)植，用戶的反醉映是速度特邁別慢，于是牽新中大又白出送了他們8同M內(nèi)存條，別才有所改善蓄。由于新中泰大的軟件是顧Windo退ws平臺(tái)、客圖形化界面五，所以那些經(jīng)當(dāng)時(shí)對(duì)計(jì)算絡(luò)機(jī)不是很懂病的用戶用起貧新中大的軟播件就感覺很永方便，于是鄙越來越多的輸用蝴戶開始選用注新中大的產(chǎn)圣品。瀉巧用欲擒故鹿縱的策略，慎新中大成功籮地把自己的傲財(cái)務(wù)軟件推吉向了市場(chǎng)。柄第17計(jì)：默拋磚引玉綱人才、寶馬斗與按摩翁在這里，躍“忌磚級(jí)”殘和?！懊烙裼取逼?，是一種形冒象的比喻。擦“塵磚雹”態(tài)，指的是小究利，是誘餌旺；嶺“比玉墓”挨，指的是作瞎戰(zhàn)的目的，勉即拋小利而酬獲大益。俗裹語所說越“壘小錢不去，吸大錢不來運(yùn)”始、訪“蝕要偷雞，先曲撤一把米仗”壯就是這個(gè)意思。趟如果說在國(guó)身內(nèi)軟件業(yè)慢“某月薪萬元請(qǐng)孟不來程序員處”決尚不足為奇納的話，那么傭你看到年薪蹈500萬元飄誠招軟件英閑才的招賢榜譯時(shí)又會(huì)作何繪感想呢？這叼正是求賢若圍渴的軟件公芒司施展的拋亮磚引玉之計(jì)扎。其實(shí)，不壟僅國(guó)內(nèi)，國(guó)饒外的軟件公禾司為了招賢喝也開出了不防菲的價(jià)碼。引硅谷的In腦terwo孝ven軟件名公司曾發(fā)布腸過一則廣告彎：鼠“浴本公司誠聘懇經(jīng)驗(yàn)豐富的鵝軟件師。加組盟者將得到租一輛寶馬。膚”施據(jù)了解，新錫加入該公司乒的雇員果然脂可獲贈(zèng)一輛駱寶馬BMW他Z3R削oadst掏er轎車，育其市場(chǎng)零售利價(jià)為3.5仁萬美元。這價(jià)家軟件公司撐的招聘主管努說，在軟件尼業(yè)真正的人推才比以前更影難找，為了萌吸引和留住欣專業(yè)人才，跳寶馬何足惜攔。除向雇員燕提供公司股妨票、退休金利計(jì)劃、彈性剩上班制或培鑒訓(xùn)計(jì)劃等現(xiàn)旺有的傳統(tǒng)福柳利外，一些癥軟件公司甚掉至為其雇員娃提供干洗服晃裝、按摩和噸辦理個(gè)人事諷務(wù)的勤雜工駐等福利。能第18計(jì)：雅擒賊擒王扭領(lǐng)導(dǎo)核心尤“灶兩面手罩”大在軍事上是誼指摧毀敵人貼的主力，抓棗住它的首領(lǐng)艦，就可以瓦循解它的整體瞧力量。餓格魯夫曾說貞過：渾“何只有偏執(zhí)狂鉛才能生存巡”寺。這話在軟警件業(yè)尤其應(yīng)稼驗(yàn)。微軟之釘所以有今天濾，比爾虛·肥蓋茨功不可狠沒。翻開軟輸件產(chǎn)業(yè)的歷前史，可以看劃出比爾店·嶺蓋茨并非個(gè)在案，這樣的閑例子不勝枚倉舉。它在軟件企業(yè)搖的成長(zhǎng)過程跑中，領(lǐng)導(dǎo)者劈常起著舉足課輕重的作用向。因?yàn)橛脤?duì)役一個(gè)人而成擊就一個(gè)企業(yè)蜓的案例幾乎柳比比皆是。嬌而因?yàn)橐粋€(gè)吐核心人物被舌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖印走而導(dǎo)致企雪業(yè)走下坡路躁的情況也不檔少見。有感豆于人才競(jìng)爭(zhēng)挖的激烈，一愉些公司在招再募人才時(shí)往姓往希望來人振能獨(dú)當(dāng)一面隊(duì)，所以挖人古時(shí)總是牢記死擒賊擒王的坑至理名言，怪往往不惜代想價(jià)爭(zhēng)取有一有定實(shí)力和相芹當(dāng)資歷的部毫門經(jīng)理或區(qū)衫域主管加盟雪，再由這些鐮干將們帶領(lǐng)梨其子弟兵嘩渾變，以達(dá)一拘石多鳥之效坡。通常這些煎被招之牧“卡王章”蜓不僅會(huì)帶來火核心技術(shù)，予隨之而來的膛還有寶貴的煌客戶關(guān)系。伶在好幾個(gè)有私豐富經(jīng)驗(yàn)的規(guī)項(xiàng)目經(jīng)理被牽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖察走之后，一陵家軟件公司蓋的老總終于處坐不住了，載他說，再發(fā)柜生這樣的事證情，他也不瓣得不離開這勸個(gè)行業(yè)了。祖而更令老總慈們但心的是亡手下的集體恨嘩變，甲公粘司的某個(gè)部?jī)x門，忽然在甚一個(gè)晚上改煉變旗幟，第撒二天成為乙雞公司。一位桿為此大傷腦攀筋的軟件公翼司老總在談童到本公司的桑情況時(shí)說，粥對(duì)于骨干，京他們的公司羊是不得不花還大本錢養(yǎng)起進(jìn)來，即使他我們什么也不升做。范第19計(jì)：堤釜底抽薪莊IBM大搞刪服務(wù)戰(zhàn)儀意指通過抓擁主要矛盾，甜抓影響全局作的關(guān)鍵問題鳥，抓那些決臨定成敗的根計(jì)本因素。從嗎根本上解決喊問題。澡在20世紀(jì)香70年代，進(jìn)蘋果電腦首裕創(chuàng)個(gè)人電腦何概念并開始克大力開拓個(gè)熱人電腦市場(chǎng)籠時(shí)，IBM竟卻不看好個(gè)動(dòng)人電腦市場(chǎng)秒。直到八十芬年代初，蘋給果電腦早已先是名揚(yáng)天下幸，顯示出優(yōu)視厚的發(fā)展?jié)摴馁|(zhì)時(shí)，IB哭M才如夢(mèng)方刻醒地去追趕嚼，誓要打破還蘋果電腦的株壟斷局面。紫與已經(jīng)成熟近的蘋果相比膽，剛加入戰(zhàn)唯團(tuán)的IBM就在個(gè)人電腦傭制造工藝方糊面毫無優(yōu)勢(shì)喊可言，蘋果傳電腦更是不小以為然地刊墾發(fā)廣告歡迎首這位小兄弟麥。IBM并哨不與蘋果比監(jiān)誰造的機(jī)器邊更精致。而齡是聰明地意虧識(shí)到蘋果電零腦的致命弱觸點(diǎn)：為保障或盈利采用的潑封閉結(jié)構(gòu)不繡易被抄襲或割兼容，使得宣軟件供應(yīng)及筍附件都太少動(dòng)選擇。對(duì)此拋，IBM果蟻斷地采用開伏放式的結(jié)構(gòu)熔，在其上可臥以運(yùn)行更多乎的軟件，附撫件供應(yīng)商也慧可以以此為鼓基礎(chǔ)自由發(fā)鞠展新產(chǎn)品，亭不僅贏得了癢用戶的歡心腿，而且許多固兼容硬件制倍造商也紛紛救加盟。很快柴在私人電腦瑞市場(chǎng)的爭(zhēng)奪覽戰(zhàn)中超過了牙蘋果電腦。士靠釜底抽薪饅之計(jì)，IB紫M在與蘋果素的較量中取才勝。這也使雨IBM較早禿意識(shí)到服務(wù)督的重要性，拳正是看到了減這一點(diǎn)。以無后，當(dāng)許多殘企業(yè)大打價(jià)序格戰(zhàn)之時(shí)，汪IBM卻獨(dú)酷出心裁提出及“貌IBM就是學(xué)服務(wù)禁”條的口號(hào)，其豬軟硬件產(chǎn)品掀很少參與價(jià)頂格戰(zhàn)，卻依微然賣得很好哈，其中道理須值得深思。怖雖然電腦制英造業(yè)利潤(rùn)的尊下滑使許多確公司利潤(rùn)下鵲降，IBM別卻照樣賺得域盆滿缽滿。凝第20計(jì)：瀉混水摸魚滑網(wǎng)絡(luò)淘金顯倡神通冊(cè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)榜環(huán)境，有如鬼一池被攪渾革的水，陷入億其中的一些座經(jīng)營(yíng)者往往未看不清方向用，四處亂竄否，只有那些皇眼光獨(dú)到的獎(jiǎng)經(jīng)營(yíng)家才能齡從絕境中看生到機(jī)遇和希濃望，能在一曬池渾水中摸輝到一條常人粘意想不到的抱“貧大魚池”球。香美國(guó)版本的范“爺炎”梢故事，似乎搭是混水摸魚菠的良好注解倡。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)惕建設(shè)的升溫向，就好像當(dāng)協(xié)年美國(guó)西部裙的淘金熱，告各路人馬都顏涌來淘金。撫最開始講這哨個(gè)故事的是敲IBM、思賤科等，后來柳，一些軟件六公司也意識(shí)僅到這其中蘊(yùn)認(rèn)含的商機(jī)，擠開始大買特袖賣電子商務(wù)敘軟件。近來球，當(dāng)犯“途下”開的鼻祖?zhèn)冊(cè)趥}美國(guó)納斯達(dá)捷克股票市場(chǎng)狐身繳價(jià)暴跌之時(shí)苗，一批靠賣膏電子商務(wù)軟貪件為生的公龜司，卻一躍鋸成為紐約股陡市市值的龍說頭老大。商裕務(wù)軟件是電蕉子商務(wù)的基宏礎(chǔ)，隙“占剛”賊的一哄而上化，正好促成盡了電子商務(wù)挑軟件生意的古熱火朝天。約于是，購買真電子商務(wù)軟鵲件去做電子皇商務(wù)的企業(yè)后陷入了虧損章的泥潭，而忌賣此軟件的板企業(yè)卻日進(jìn)須斗金，賺了沒個(gè)盆滿缽圓錦。伶如今的IT府市場(chǎng)，風(fēng)大牽浪急，真正反的企業(yè)家能感夠不懼脂“嶼渾水震”替，并且能夠傷因時(shí)因勢(shì)制耕宜，揚(yáng)長(zhǎng)避皮短地從事一段本萬利的投市資。承第21計(jì)：妨金蟬脫殼甩東軟巧設(shè)虛算擬總部擁金蟬脫殼是招利用巧妙的客分身術(shù)分身延以制敵的計(jì)酒謀。兔2001年孟11月初，劃為適應(yīng)公司折從朝“帝系統(tǒng)集成商識(shí)”稍向急“監(jiān)解決方案提檢供商霸”藝新定位的轉(zhuǎn)扣變，更好地豐開拓和協(xié)調(diào)石國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，旨東軟組建了握東北、華北挎、山東、西朵南等八個(gè)序“墨虛擬總部艘”硬，堪稱金蟬艙膠殼的妙用汽。之所以稱擠之為哪“郵虛擬總部燃”按，是因?yàn)榕c工北大方正、涉聯(lián)想等公司言設(shè)立的大區(qū)少部門相比，錫該機(jī)構(gòu)頗具瞎總部的特色蛇，擁有與總咽部類似的某盟些管理和服眾務(wù)職能，并極納入整個(gè)東虜軟集團(tuán)軟件屯開發(fā)、技術(shù)蕩支持、人才瞞培訓(xùn)體系統(tǒng)粘一規(guī)劃，成長(zhǎng)為支持公司穿經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的片公共平臺(tái)。吼一般來講，誓大部分公司蓄的大區(qū)機(jī)構(gòu)錘僅提供簡(jiǎn)單染的銷售服務(wù)啦，而東軟的紹虛擬總部在嚷當(dāng)?shù)厮龉わh作卻不只簡(jiǎn)飽單的銷售，正還包括根據(jù)扇客戶需求來抬做解決方案榮。兼具顧問烈咨詢、設(shè)計(jì)孔、本地實(shí)施賞、服務(wù)等全事面職能。除嗓不制造產(chǎn)品室外，跟總部膽沒有什么區(qū)僑別。龍無獨(dú)有偶，失國(guó)外許多軟君件公司在開藍(lán)拓海外市場(chǎng)寺時(shí)，也常施灑此計(jì)，在最巨近印度軟件誼公司進(jìn)軍中鹽國(guó)熱潮中，逆印度各大軟稼件公司紛紛冷在中國(guó)設(shè)立焰開發(fā)基地。意其第四大軟滿件公司薩蒂朗揚(yáng)更是在6殿個(gè)星期就辦栽好了與浦東恨軟件園簽署烘協(xié)議建立軟油件開發(fā)中心劍的協(xié)議，并鍬想使該中心忙具備為世界珍其他地區(qū)企皆業(yè)提供解決編方案和技術(shù)妨支持的能力浩。虹第22計(jì)：艷關(guān)門捉賊每軟件防盜特掩工隊(duì)類其原意是當(dāng)衛(wèi)竊賊進(jìn)家盜裳取財(cái)物時(shí)，播必須關(guān)起門冤來把他捉住鑒。其核心就暢是利用各種愚手段誘使對(duì)友手或顧客入束甕，有計(jì)劃鼓地誘敵就范鞏。撕在很長(zhǎng)一段睛時(shí)間內(nèi)，盜差版問題曾是伴很多軟件公痕司心中揮之陡不去的痛。航俗話說，捉導(dǎo)奸捉雙，捉彎賊捉贓，但港對(duì)于軟件公激司來說，要敬想找到盜版送的證據(jù)又談崇何容易。北靠大方正開發(fā)睛的RIP軟擋件在推向市乎場(chǎng)之后很受襪歡迎，但不潤(rùn)久就出現(xiàn)銷膨售下滑的趨位勢(shì)，原來是除市場(chǎng)上出現(xiàn)艘了相同的盜筐版軟件。而社最大的懷疑與對(duì)象就是剛義剛與之結(jié)束情合作關(guān)系的徒北京高術(shù)天墓力科技有限代公司，為了蠅取到有力的囑證據(jù)。北大感方正派出的案專門捉盜小毯分隊(duì)，抱著森“仙不入虎穴、贈(zèng)焉得虎子兔”彩的決心，假駛扮成客戶前滋往高術(shù)天力微公司購買軟壺件，在捉盜頃小分隊(duì)的精拔心計(jì)劃下，飯終于在現(xiàn)場(chǎng)懶將安裝有方描正RIP、念方正文合、漠方正字庫的蚊機(jī)器封存，匙現(xiàn)場(chǎng)采到了程有力證據(jù)，染最終將盜版莖者以涉嫌侵兇權(quán)告上了法魯庭。姜第23計(jì)：短遠(yuǎn)交近攻驗(yàn)金仕達(dá)迅速混成長(zhǎng)庸“梁遠(yuǎn)交近攻兆”悶的是制造和賺利用矛盾，款分化瓦解敵烏方聯(lián)盟，同驢時(shí)壯大自己傭，從而各個(gè)楊擊破的謀略認(rèn)。堵在商戰(zhàn)中可撓以引申為為墾了使形勢(shì)對(duì)絡(luò)自己有利，故對(duì)于遠(yuǎn)近不股同的對(duì)手，院可以適時(shí)聯(lián)必合其中一部不分對(duì)付另一訓(xùn)部分。這也早是許多公司終成長(zhǎng)過程中丟慣用的策略常。國(guó)內(nèi)金融漂軟件業(yè)復(fù)旦畫金仕達(dá)的不躁斷壯大就是納一例。莖1998年餐底，國(guó)內(nèi)的壩證券軟件實(shí)交際上已經(jīng)處碼于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期亮。上海的幾典家企業(yè)規(guī)模診都很小，沒青有超過百人逐的，但是垃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都白已經(jīng)是兩三翁百人的企業(yè)礎(chǔ)，力量對(duì)比諸懸殊，市場(chǎng)粉日漸吃緊。貨面對(duì)危局，逝復(fù)旦金仕達(dá)江公司開始物馬色合并對(duì)象浙：上海中天炕是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚排名第三的內(nèi)證券軟件開偽發(fā)商，銀華弟是中天控股潮的醫(yī)院軟件純開發(fā)商，天雁翔則是老資在格的證券軟腐件商，和中竿天是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)慧手。這三家都上海的民營(yíng)遇企業(yè)和金仕擦達(dá)有著非常恨相似的創(chuàng)業(yè)猾史，但都苦踏于沒有合作?；锇?。復(fù)旦節(jié)金仕達(dá)乘機(jī)遷合四強(qiáng)之力挺一舉成為上弊海最大的金類融證券軟件獄企業(yè)。四家擺民營(yíng)企業(yè)的般合并，實(shí)現(xiàn)魯了技術(shù)、市擾場(chǎng)、渠道、貸管理資源的穴共享，從而騎改變了金仕蝦達(dá)欠“再小作坊式蝴”謎的生存方式丈，使四家企尾業(yè)都沖出了題中國(guó)軟件作姓坊百萬螞蟻茫雄師的行列蛋。這為以后蝕引入Int瑞el、宏基恩、上海實(shí)業(yè)咬集團(tuán)的聯(lián)合赤風(fēng)險(xiǎn)投資打缸下了基礎(chǔ)，藍(lán)很快成為資愚產(chǎn)規(guī)模逾億描元的大公司增。不久，復(fù)保旦金仕達(dá)又輔合并了深圳活軒冕科技。紡再次輩“兆長(zhǎng)大核”蠅的好處雙很商快顯現(xiàn)，盯合并后不久腥，國(guó)內(nèi)十大揮券商之一的壟光大證券主誦動(dòng)要求與合引并后的復(fù)旦門金仕達(dá)建立冒全面業(yè)務(wù)合盲作伙伴關(guān)系戚，這又意味脊著一億元甚肺至更多的商撈業(yè)機(jī)會(huì)。開塘創(chuàng)了軟件企籃業(yè)快速成長(zhǎng)極的又一奇跡攏。雜第24計(jì)：返假道伐虢洗市場(chǎng)擴(kuò)張有星訣竅待假道，即借長(zhǎng)路。本意是盞首先取信于看處于敵我之頃間的小國(guó)，振順勢(shì)將軍力浸滲透進(jìn)去控獎(jiǎng)制對(duì)方，達(dá)刷到突然襲擊敗的目的。擦軟件公司在譜銷售渠道的繭爭(zhēng)奪中，常蔬用此道。競(jìng)牲爭(zhēng)激烈的I堡T市場(chǎng)早已畫讓很多軟件傘公司感受到搏市場(chǎng)銷售渠趣道建設(shè)和利馳用的重要了抽，老總們直痰言不諱地說甚道：暢通的命銷售渠道對(duì)吹于我們是制丹勝法寶。湯但廠商們自談己搭建銷售羅渠道的能力爹畢竟有限，約在實(shí)力相當(dāng)班的情況下，豪能否拓寬和誤提高現(xiàn)有渠焰道的效率成樂了許多企業(yè)堵關(guān)注的焦點(diǎn)炸。軟件廠商朽除了利用傳海統(tǒng)的軟件銷者售渠道外，貓開始圖謀借箱用其他廠商余和行業(yè)的銷雞售渠道。包敞括實(shí)達(dá)銘泰飲、育碧在內(nèi)五的一批軟件渴企業(yè)率先嘗淹試在網(wǎng)上開孔設(shè)軟件產(chǎn)品竭專賣店吸引吸消費(fèi)者。有護(hù)的廠商開始夕借力圖書銷炒售渠道。借愿助合作伙伴賤的銷售渠道色制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)古手的做法也徑是屢見不鮮御。萬在應(yīng)用程序度服務(wù)器市場(chǎng)頸BEA和I起B(yǎng)M存在著剖激烈的競(jìng)爭(zhēng)攤，IBM不咱斷地向盤踞遞市場(chǎng)的BE究A的挑戰(zhàn)。避IBM敢于熄挑戰(zhàn)的一個(gè)淋重要信心來面自于公司的妨創(chuàng)新伙伴計(jì)愧劃。他們?yōu)檠捞峁?舍00名全球細(xì)服務(wù)專家、獵資助技術(shù)開框發(fā)、提供廣快泛的市場(chǎng)和砍銷售支持。鹽力爭(zhēng)在穩(wěn)住腔已有的獨(dú)立鏈軟件開發(fā)商料的同時(shí)吸引蜜更多的后來領(lǐng)者把他們的侮中間產(chǎn)品捆告綁在IBM辨平臺(tái)上?？疵咨先ィ琁B剖M在服務(wù)器票市場(chǎng)上的前宮途是一片光環(huán)明。BEA柜不想就此罷記休，也意識(shí)舅到僅憑精良腸的技術(shù)并不朵能確保成功懇，他們現(xiàn)在型也已經(jīng)有了雕一個(gè)伙伴計(jì)苦劃來進(jìn)行渠艷道建設(shè)，要擇與IBM一額較高下。況一家于20迫01年5月攀才剛剛成立猶的軟件公司棍Calde累ra國(guó)際公悔司在進(jìn)軍國(guó)認(rèn)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)柳候，也不忘方成立一支聯(lián)末軍，將IB更M、Ora大cle、C兄ompaq里、CA、B登EA、Sy箱base、壤聯(lián)想等拉入困自己的陣營(yíng)漠。即便如此李，這家公司束還謙遜地表畏示在這方面肌比起同行的夠老大哥來，南還做得不夠宣，還要完善栗和增強(qiáng)銷售舍渠道，加強(qiáng)餐對(duì)它們的管淚理和支持，劍特別是要發(fā)隱展一批有實(shí)掩力的ISV犬作為VAR咸，使得公司創(chuàng)的銷售和服議務(wù)工作更加兼廣泛和有效豐，以更好地蜘滿足用戶的李需要。換第25計(jì)：線偷梁換柱擦微軟照抄照森搬堡現(xiàn)代商戰(zhàn)，蔽表面上是商帶品競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踩質(zhì)是智能的處較量，從制冰造產(chǎn)品到經(jīng)柄營(yíng)以至占領(lǐng)剝市場(chǎng)，無不曾是人們智能膀的結(jié)晶，也抱是主管、科餅技、管理人旺才運(yùn)用其才政智的結(jié)果，差因此也可以絹說商戰(zhàn)是人熊才和智慧之赤戰(zhàn)。所以，頂“團(tuán)偷梁換校浙”援計(jì)在商戰(zhàn)中藝的應(yīng)用，就三是要多方容揭納、搜羅和化掘取有用之栗“窗材湯”現(xiàn)包括情報(bào)、醬設(shè)施、人才岔及科技成果擔(dān)等。蒙現(xiàn)時(shí)的IT多人才包括職礙業(yè)經(jīng)理人都添是各IT公俊司極力偷換桿和移為我用暴的對(duì)像，大尼家早已心知退肚明，巧用筐他人的情報(bào)熊和成果為我潑所用，表面膚上雖然不甚哀光彩，但運(yùn)炭用之妙，在僵于一心，也撕并不是什么賠壞事。在我抖們生活的世贏界，這樣的要案例隨處可穴見。在這方枝面尤以業(yè)界件霸主微軟做劇的最好：M場(chǎng)s-Dos有是改進(jìn)于另熔外一個(gè)公司戀的操作系統(tǒng)認(rèn)，但是它確職立了標(biāo)準(zhǔn)；夕Windo昨ws創(chuàng)意于飽Apple牌的Mach提itosh肯操作系統(tǒng)，恭但是它更容部易為人們所該接受。戀不過偷梁換慨柱必須講究陰藝術(shù)，Ex童cel照搬榮Lotus態(tài)1-2-臭3，但是當(dāng)漂它和它的兄須弟Offi若ce系列軟津件站在一起新的時(shí)候，L社otus就坐相形見絀了饞賣.為什么會(huì)熟微軟會(huì)成功再？苦因?yàn)樗粌H園僅是簡(jiǎn)單的件拿來主義，啟而是將其完膜全融入了自射己的產(chǎn)品。濱甚至對(duì)于A澡dode公閣司的產(chǎn)品，盆微軟也曾嘗跨試著將其融去入自己的系示統(tǒng)。只不過千當(dāng)時(shí)微軟開尿出的價(jià)碼不判夠高，才未股能如愿。卵其實(shí)，Wi濱ndows老里面的一些驕小部件有許腥多也是其他虹公司的作品議。比如：W朗indow切s中的硬盤芒整理工具全漲套技術(shù)都來紅自賽門鐵克安軟件公司，與但是你或許辟根本想不到斗這一點(diǎn)，因磨為它結(jié)合得翅似乎天衣無被縫，讓它們絹完完全全的衡變成Win嗓dows的無一個(gè)組件。境第26計(jì)：裁指桑罵槐績(jī)管理員工的蔬藝術(shù)傅“懲指桑罵槐囑”雹，即俗話說攜的碑“阿指冬瓜，罵掠西瓜。玉”乓比喻明指張震三、實(shí)罵李拍四。運(yùn)用于械軍事，它是售以踏“獻(xiàn)殺雞儆猴坦”鋪、鞏“主敲山震虎研”旁的手段嚴(yán)肅換法紀(jì).樹立躍權(quán)威的一種衰治軍策略。也在商業(yè)活動(dòng)然中，則是領(lǐng)長(zhǎng)導(dǎo)妥善管理溫人才的一種梨手段。在管教理工作中，蔑不少管理者宜在下屬犯錯(cuò)諷誤時(shí)常常大蠻發(fā)雷霆，以謎免下屬重蹈慚覆轍，但對(duì)堪于軟件公司引的管理者來殿說，在許多柄情況下間接皂的管理批評(píng)撫方式更容易混調(diào)動(dòng)起員工兆的積極性和來責(zé)任心。世孫界著名的C隨A公司總裁肉王嘉廉對(duì)待喉員工的管理銀就很講究藝者術(shù)，他認(rèn)為洗：半“脫當(dāng)前大企業(yè)呢員工面臨各若種問題。許壟多時(shí)候他們碼會(huì)設(shè)法避免桑冒險(xiǎn)，但我新會(huì)告訴他們榨，犯錯(cuò)誤真太的沒有關(guān)系峰，只要吸取寺教訓(xùn)，不刻形意掩蓋過失掀。鄰”交公司所有員裹工都直呼王奴嘉廉的英文遵名Char霸les，C準(zhǔn)A公司的員傾工們普遍認(rèn)培為Char染les對(duì)員派工一直非常哲率直坦誠。柴如果你把事壺情搞砸了，俱他會(huì)輕輕地繁說：要“綿好吧，告訴京我你現(xiàn)在怎僑么辦？下一氣次相同的問挑題不要再發(fā)右生了。從這巴一次經(jīng)驗(yàn)中誰又學(xué)到了什偉么教訓(xùn)？偉”測(cè)對(duì)待自己的直下屬，他采好用了比較有蹤人情味的方虛式，并且常蠻常會(huì)產(chǎn)生意鉗想不到的神衡奇作用。忍第27計(jì)：胖假癡不癲遭查克絡(luò)·低雷送球鞋崗裝聾作啞，久裝瘋扮傻，育心里明白卻廢假裝癡呆，憤就是耽“可假癡不癲押”納。用于軍事跪上，是老成薄持重的表現(xiàn)扛。而在經(jīng)濟(jì)超活動(dòng)中，卻生意味著能而烈示之不能，氧知而示之不養(yǎng)知，大智若捆愚，暗中籌利劃。闖美國(guó)通用電醬氣公司總裁芒杰克怒·忙韋爾奇就曾傳說過，煎“犁無為和有為餃有時(shí)一樣重隸要。全”醒在軟件公司蛛的管理方面巾，有時(shí)同樣鄭需要管理者款有假癡不癲巾的智能和膽織識(shí)讓部下放際手施展才華錄。在軟件公側(cè)司，大多數(shù)透員工是那些經(jīng)創(chuàng)造財(cái)富時(shí)攝用腦多于用刻手的知識(shí)型殖員工。據(jù)一芽項(xiàng)調(diào)查顯示涼，軟件公司澆的知識(shí)員工淺占到公司總蕩數(shù)的一半以愛上，對(duì)于這藍(lán)樣的人才，斷如果束縛過稠多，有時(shí)反刺而會(huì)影響他襪們的創(chuàng)造力陡和積極性。獻(xiàn)對(duì)公司的管棒理者來說，令你可以讓一洗件事情做到塑100，但捧不可能讓每坡件事情都達(dá)斷到滿分，而梨假設(shè)有10學(xué)件事情你都搭放手來指導(dǎo)鈔下屬去完成寸，即使每件糊事都做到8用0分，那么學(xué)800分的級(jí)成績(jī)就意味枯著你已經(jīng)是籌一個(gè)非常優(yōu)相秀的經(jīng)理人貴了。貍印度軟件業(yè)照的實(shí)力有目?jī)?chǔ)共睹，19言81年，納剩拉亞納泡·歌穆爾西用日灣常節(jié)省的1酬000美元嘉創(chuàng)建了專門僅提供互聯(lián)網(wǎng)腥和電子商務(wù)以軟件服務(wù)的啞信息系統(tǒng)技皆術(shù)發(fā)，經(jīng)過20鈴年的發(fā)展，狹已經(jīng)成為印邊度發(fā)展速度贊最快的軟件引企業(yè)。但5籌4歲的納拉賽亞納路·寨穆爾西卻敢濫于分權(quán)，他冠把自己創(chuàng)立駕的印度信息蟻系統(tǒng)技術(shù)公屑司股票期權(quán)伐分給全體5冶000名員曠工，甚至星連公司餐廳刺里的清潔工鍬也成了紙上興的百萬富翁掃。把公司的暴日常管理工緊作交給別人餃后，公司業(yè)鴉績(jī)不僅沒有賀下降，該公厘司在美國(guó)的捏客戶去年反竊而增加了一悲倍，達(dá)到2穩(wěn)00家。在拍全球IT業(yè)遼不景氣的情切況下，穆爾開西的公司利宋潤(rùn)卻比去年胃增長(zhǎng)了近一振倍。糟在這方面，姥可舉的例子稱其實(shí)很多，揭用人不疑，跪疑人不用也理可以算是對(duì)琴假癡不癲的視一種很好的漁運(yùn)用。查克績(jī)·購雷那是美國(guó)鍛硅谷一家小徑型軟件公司陜的老板，他尋在人力資源脅管理方面很斬有一套。對(duì)溝于自己看中企的人才，總仔是千方百計(jì)挽吸引過來。咱為吸收一位男他看中的人烤才來擔(dān)任公穴司的業(yè)務(wù)主漁管，他發(fā)動(dòng)躺了緊密的人針情攻勢(shì)，拜擊托一切有關(guān)丑人士打請(qǐng)，慫恿對(duì)方代跳槽。但同匠時(shí)另外一家狡公司也在打旁這位人才的鋤主意，雷知困道后，馬上殲派人打聽清具楚這個(gè)人穿怪鞋的尺寸，碗放了一雙耐棟克運(yùn)動(dòng)鞋在石他家門口，獎(jiǎng)旁邊留下一挑張紙條，紙咳條上寫著一津句話：注“展放手去做帝”夢(mèng)(Just恩doi腹t)，對(duì)方命深受感動(dòng)，騰后來到雷的留公司后鞠躬鳴盡瘁。雷送楚球鞋的故事億也因此在業(yè)杠界傳為佳話令。演第28計(jì)：喝上屋抽梯噸蓋茨智斗斯所泰克爾扶是指故意給西敵人以可乘抓之機(jī)，誘使租其前進(jìn)而斷墓其退路。凡腥用撲“圍上屋抽梯期”罩之計(jì)，須先礎(chǔ)“妥置梯喇”征或輝“掙示之以梯襯”棟，誘其入套準(zhǔn)。豪在微軟成長(zhǎng)崇的歷程中，斬先后與許許牧多多的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)對(duì)手進(jìn)行過導(dǎo)激烈的爭(zhēng)奪適。而所有這營(yíng)些對(duì)手中，少真正屬于操杯作系統(tǒng)提供雷商的僅僅只悶有一兩個(gè)，拜而其他一些料企業(yè)幾乎無驢一例外的都慎是應(yīng)用軟件盒供應(yīng)商。任在IT業(yè)發(fā)罩展之初很長(zhǎng)話一段時(shí)間內(nèi)繁，硬盤容量鑄十分有限且雅價(jià)格十分昂法貴，而各種根應(yīng)用軟件卻吉又越做越大族，于是就有征不少軟件公番司開始推出咳一類壓縮工根具軟件，采感用壓縮算法紡，將整個(gè)硬限盤分區(qū)當(dāng)作虛一個(gè)大的壓血縮文件來處艦理，這樣就裳在相當(dāng)程度使上提高了硬眼盤處理文件派的數(shù)量和容寧量。在當(dāng)時(shí)痛，有一家提盛供此類軟件白最著名的公賀司名叫丑“塌斯泰克爾斗”榨，其此類軟銷件無論是在俊質(zhì)量上還是請(qǐng)?jiān)诿u(yù)上都焦位具第一。嫂微軟公司看托中這一市場(chǎng)股后，得知無紡法與斯泰克宋爾公司達(dá)成智協(xié)議，于是撐就立刻利用您自己的開發(fā)寇班底，推出庫了自己的一枯套同類型軟丑件并命名為編“皇Doubl必e-Spa優(yōu)ce波”遷(雙倍空間請(qǐng)的意思)，客剛一推出就辰被斯泰克爾滋公司以侵權(quán)籮為由告上法齊庭，面對(duì)斯袋泰克爾的訴遣訟，微軟顯膀得泰然自若授，原來微軟冬正想憑其在都資源和資金綿方面的優(yōu)勢(shì)僅，與斯泰克蜘爾公司展開份了一場(chǎng)資源魄消耗戰(zhàn)，等鵝斯泰克爾公拘司猛醒想全內(nèi)身而退時(shí)，占自己的精力水、時(shí)機(jī)和資串金卻都已經(jīng)援被微軟公司察消耗得太多謊，已經(jīng)來不嗓及了...鵝...斯泰紹克爾公司最繁終被拖垮?；炙固┛藸柟人镜归]后，選Doubl捕e-Spa神ce也在微索軟的后續(xù)版辯本中難覓蹤聯(lián)影。挺第29計(jì)：釘樹上開花頭Windo秋ws插花有軟術(shù)靜“掠銀樹開花懂”漆是指借別人對(duì)的力量來懾難服敵人的一甩種策略。也拆就是用詐術(shù)模制造假象，踐使敵人真假敘難辨。在驚建慌疑惑中上詢當(dāng)挨打。像志本來無花之據(jù)樹，可以用稈彩色綢帶或珍彩紙等剪成盯花朵、裝點(diǎn)汗在樹上，使兼人難分真假帶，達(dá)到借勢(shì)逮布陣，增勢(shì)顏生威的妙用良。鳴凡是能夠不凍斷成長(zhǎng)向上授的軟件公司包大都能夠博辛采眾家之長(zhǎng)悲，翻開微軟鎮(zhèn)、IBM、宰Oracl爛e等有名的猾大公司的發(fā)帳展歷程都可私以看出，這陶些大的公司碌都能不斷吸糕收和融合業(yè)雁界先進(jìn)的思須想和技術(shù)。紐在Dos3捎.2時(shí)代，別微軟的操作庭系統(tǒng)受到計(jì)縮算機(jī)病毒的界襲擊，而C商entra伐lPoi闖nt公司開降發(fā)的Cpa權(quán)v掃毒軟件澤由于掃毒功淺能強(qiáng)大、界任面友好獲得話了廣泛好評(píng)柿。微軟就將目其收購并將老之改造為M旅sav。以峰后，在用戶擦購買的Do倚s操作系統(tǒng)梢里，便也具虹有了掃毒軟納件的功能。留MS-Do湊s3.3的扁時(shí)候，在D糊os系統(tǒng)里添也沒有一個(gè)羽稍微好用一既點(diǎn)的編輯軟疾件，簡(jiǎn)單的刺文件編輯工糊作也還要依寇靠一個(gè)從U財(cái)nix系統(tǒng)俱上直接繼承咬下來的行編需輯軟件憂“兄EdLin源e鈔”毒來進(jìn)行，當(dāng)薄時(shí)各種第三仰方的編輯工勇具已多如牛景毛，其功能聲有些即便是定在今天看來節(jié)也仍然先進(jìn)潔，其中著名姑的Word疏Perfe序ct字處理勢(shì)軟件更是無敘人能敵，于夾是，微軟就姐在自己的新凈版本中加入不了一個(gè)叫做呆“號(hào)Edit摔”頑的編輯軟件念。在互聯(lián)網(wǎng)匪興起后，H袋otmai折l是免費(fèi)郵掀件的創(chuàng)始者便之一，看到諷HotMa名il頗受歡切迎，微軟毫道不猶豫地收滿購了擁有大習(xí)量用戶的H避otmai按l。從此，允誰也不敢忽再視微軟在互捏聯(lián)網(wǎng)上的作壞用。通過不猾斷的插花，圣微軟的功能矛越來越強(qiáng)大元。鍋第30計(jì)：直反客為主掌微軟成就霸恨業(yè)繪“絕反客為主捕”劍，就是尋找還敵人防御的柳漏洞，乘機(jī)磨插入敵方腹桐地，攻其要她害，制敵關(guān)文鍵，由隊(duì)“溜客槳”爺變?yōu)閼M“暗主柜”后。在商戰(zhàn)中觀，是指在異泄地市場(chǎng)一有釘空隙之時(shí)，宰就插足進(jìn)去傲，在別人壟思斷的市場(chǎng)中附設(shè)法建起堡鞏壘，進(jìn)而循卻序漸進(jìn)地占暫據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)掘地位，甚至告實(shí)行反壟斷銹，自己來做鋒霸主。這就繞是期“詢反客為主劫”歉的新運(yùn)用。窗在軟件產(chǎn)業(yè)起，反客為主指，從小公司甚成長(zhǎng)為大公召司的事例也斥屢見不鮮。另微軟從80勝年代靠DO中S起家，在丙微軟開始的碎10多年，屢無論在技術(shù)貴水平上還是根質(zhì)量上和I并BM、HP封、SUN都鍛無法同日而熟語。但是微春軟卻比較聰路明地采取了止開放性和兼款容性的擴(kuò)張停策略，在開窯發(fā)圖形用戶窮界面上更是傷不遺余力，立并采取各種針強(qiáng)化自己地墻位的手段：跑第一不惜工稠本將別人納趁入自己控制稀的漢“方陣營(yíng)禍”情；第一招不悄靈則積極參至與、盡量主吩導(dǎo)，影響別胃人加入自己予的陣營(yíng)；同削時(shí)極力收買舟先進(jìn)的技術(shù)礎(chǔ)為已所用，百通過采取各寫種措施，微秩軟終于在操雷作系統(tǒng)領(lǐng)域俯以Dos起鏡家，以Wi調(diào)ndows痕一掃江湖諸睡豪。社在當(dāng)今的商困務(wù)交往中，牙反客為主的六努力還表現(xiàn)慌在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)都在設(shè)法掛雅上對(duì)方的殺“單內(nèi)線斑”等、牽住對(duì)方濫的熟“爹牛鼻子殃”鹽。外地企業(yè)綱力圖招募大麻量本地雇員名，通過實(shí)行篩本地化以達(dá)眠反客為主之太目的。時(shí)下野外國(guó)軟件公掙司在開拓中惰國(guó)市場(chǎng)時(shí)就竄熱哀延聘中撕國(guó)雇員。而狠國(guó)內(nèi)軟件公秘司在走國(guó)際唯化道路時(shí)，莊也往往熱衷棵于延請(qǐng)?jiān)谕忸伷蠊ぷ鬟^的允熟悉國(guó)際化商運(yùn)作的職員亭，其用意也勒在于反客為盛主，搶占對(duì)南方的天時(shí)、飄地利、人和紛優(yōu)勢(shì)。梁第31計(jì)：妄美人計(jì)廣點(diǎn)告大戰(zhàn)多佳傅麗式中國(guó)有句古兔話：偏“葬英雄難過美倆人關(guān)貼”品。無論古今擇中外，不論般是政治、軍尤事，還是商丈業(yè)經(jīng)濟(jì)中，灑經(jīng)營(yíng)者都喜滅用美人為餌振來達(dá)到某種象目的。池基于現(xiàn)代商齡戰(zhàn)的需要，稼對(duì)印“狗美人計(jì)士”惡就要進(jìn)行創(chuàng)藏新的運(yùn)用，鐮即將奇“椅美人計(jì)館”查從其以色誘學(xué)惑，亂人心棉志的古老模才式中擺脫出盜來，突破其偏局限性，把拼其內(nèi)涵加以雞擴(kuò)展、引伸怖，從而成為薯現(xiàn)代版的正“令美人計(jì)永”丹。枝時(shí)至今日，撫古老的美人炒計(jì)依然生效假，究其原因污，是人類都收有愛美之心誓。利用健康窄、有益的對(duì)“組美啟”掩為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)嗽、商業(yè)經(jīng)營(yíng)春服務(wù)。執(zhí)試看當(dāng)今的舅IT業(yè)，廣附告鋪天蓋地妹，促銷如火款如荼，其中肺自然缺少不籃了影視明星棵、美女佳人盡的捧場(chǎng)。于有是，你有金之喜善，我有悔章子怡，爭(zhēng)矛奇斗艷，美智不勝收。如盜果說這是推棉動(dòng)精神文明則，那顯然有堂點(diǎn)言過其實(shí)惜，但諸多俏齡麗的面容頻撫頻在眼前閃里現(xiàn)，卻也不虧失為一種怡量情的享受。尚只是，不能老做得太過分該。艷不久前微軟贊推出Off爹fice靠XP的時(shí)候尿，最先設(shè)計(jì)手的視頻廣告置以俊男美女傷的纏綿悱惻遞為主題，極植盡煽情之能譜事。結(jié)果被勸美國(guó)法院以扁Sex意味伸太濃為由，追下令停用。料第32計(jì)：塵空城計(jì)亞雕琪凈賺20旬0萬紅三國(guó)時(shí)，諸造葛亮以一座躍空城智退司扣馬懿20萬發(fā)大軍的故事矩，可謂婦儒籮皆知，傳為明千古佳話。日由此而來的易“降空城計(jì)麥”逗，為兵家真朵真假假、虛恰虛實(shí)實(shí)的詭噴詐術(shù)寫下了填奇異的一頁徑。澤大連亞琪公銹司在沒有一撈分錢投入的旬情況下，在梨10天內(nèi)打俯造成功30醫(yī)0家代理商烤組成的亞琪叫銷售體系，工可以說是巧違用空城計(jì)的涼絕好典型。霉亞琪公司本妥來是一家只敘有10萬元屢資金的小公智司，新上任出的領(lǐng)導(dǎo)想在施短時(shí)間內(nèi)把芒它打造成大窮的軟件企業(yè)昆。在計(jì)算廣康告投入時(shí)，眨粗略計(jì)算顯版示，公司預(yù)停投的五大媒啄體一個(gè)月廣岔告費(fèi)就接近食40萬元。悟而說明書、灶錄像帶等前惑期成本又是找20萬元。移對(duì)于只有1親0萬元資金敞的亞琪，如粉何解決這6冒0萬的硬投兆入？亞琪老糞總自有妙計(jì)遙，親自打電干話給五家媒魂體，要求最鉆近一個(gè)月內(nèi)湖每期在對(duì)方站報(bào)紙刊登一起期整版廣告艇，作為合作撕的起點(diǎn)。但倒是要求每個(gè)疼月底刊后支宗付廣告費(fèi)。相并表示，作酷為中國(guó)知名壘的IT廠商約，大連亞琪啟有足夠的資畜金和實(shí)力，遮并愿承擔(dān)一槍切違約責(zé)任懂。挽面對(duì)這樣的失大客戶和其除信誓旦旦的注承諾，幾家謝媒體沒有提掀出任何異議泉。于是乎，嚷亞琪公司提柳出的廣告計(jì)兆劃無一例外邪被所有媒體示接受。由于坐經(jīng)過精心策涂劃，加上有辰力的廣告宣贊傳，亞琪公覽司很快在1櫻0天內(nèi)打造妙成功300轟家代理商組竟成的銷售體印系。月底，心亞琪帳面上模的10萬資幅金不僅分文吸沒動(dòng)，反而未奇跡般地驟擾增到330門0萬元。扣些除40萬某元廣告費(fèi)，縣扣除20萬柳元材料成本惱費(fèi)，扣除發(fā)書貨費(fèi)用，扣披除房租、水福電、人員工胖資，骨亞琪凈賺2旦00萬。儲(chǔ)第33計(jì)：快反間計(jì)金托硅公司抱金壺歸壩在高科技的墊軟件業(yè)，國(guó)碧外公司之間征、國(guó)內(nèi)公司出之間采取各蔽種手段竊取四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)攝密的事例可逼謂屢見不鮮夜。筑看過《00志7》系列的罪人都知道，衫國(guó)際市場(chǎng)上塘間諜戰(zhàn)是險(xiǎn)宣惡和激烈的吵。在商戰(zhàn)激插烈展開的同幕時(shí)，情報(bào)戰(zhàn)瘦也在緊鑼密鋼鼓地進(jìn)行。桃項(xiàng)某畢業(yè)于吼江蘇理工大墓學(xué)，畢業(yè)后尖進(jìn)入國(guó)內(nèi)一陡家計(jì)算機(jī)公械司做軟件開誘發(fā)。馬來西泄亞一家公司教對(duì)該公司在帽網(wǎng)絡(luò)方面的劑軟件很感興窗趣，于是提哄出與該公司仔建立合作關(guān)銹系，并延請(qǐng)合公司派人到嚷馬來西亞作徐指導(dǎo)。公司季選中業(yè)務(wù)能葉力較強(qiáng)的項(xiàng)背某前往。在計(jì)馬來西亞，禾項(xiàng)某的工作目能力好象也心很快贏得了聲該公司的青贊睞，公司似學(xué)乎是很誠懇碰地邀請(qǐng)項(xiàng)某遍到馬來西亞休工作，并開交出了優(yōu)厚的羨條件。信以脫為真的項(xiàng)某蓄將國(guó)內(nèi)公司涌開發(fā)的We瘋bmail潮軟件(一種幟加密電子郵飽件軟件)源附代碼交紀(jì)念舍品了馬來西崖亞公司。馬己來西亞這家醬公司在得到冷該軟件以后漢，立刻中斷享了同項(xiàng)某所狂在國(guó)內(nèi)公司泊關(guān)于該項(xiàng)