品牌差異化個性締造流行

品牌差異化個性締造流行第1頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一個性締造流行一、市場二、市場營銷三、市場競爭力四、個性締造流行五、行動市場營銷新論第2頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一一，市場定義：是指特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。三要素：人口，購買力，購買欲望兩要素：消費者，競爭對手第3頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一二，市場營銷定義：是致力于通過交換過程以滿足需要和欲望的人類活動。真正的含義：是研究人們購買欲望的學(xué)科。市場部與銷售部的區(qū)別：第4頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一二，市場營銷4PProduct產(chǎn)品Price價格Place渠道Promotion促銷4CCustomer顧客Cost成本Convenience方便Communication溝通第5頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一現(xiàn)代營銷4C說明

顧客該理論強(qiáng)調(diào)以顧客需求為導(dǎo)向，把了解、分析和研究消費者的需求放在營銷的首位，而不是先考慮企業(yè)能夠生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品第6頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一了解顧客為產(chǎn)品與服務(wù)愿意支付的成本，而不是自行先給產(chǎn)品定價現(xiàn)代營銷4C說明

成本第7頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一考慮為顧客購買和交易提供更多的便利，而不是單方面選擇怎樣才能使賣方更方便的方式現(xiàn)代營銷4C說明

方便第8頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一以顧客為中心進(jìn)行適時溝通和隨時隨地進(jìn)行整合，把顧客與企業(yè)雙方的利益無形地結(jié)合在一起現(xiàn)代營銷4C說明

溝通第9頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一市場營銷的最高境界是使銷售變得沒有必要。二，市場營銷最高境界第10頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一三，市場競爭力分析產(chǎn)品力，銷售力，品牌力第11頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一產(chǎn)品力是使用產(chǎn)品的前提，包括使用的感覺，質(zhì)量，包裝力三，市場競爭力分析第12頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一銷售力是產(chǎn)品能否迅速進(jìn)入市場并有效占據(jù)足夠終端的關(guān)鍵三，市場競爭力分析第13頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一品牌力拉動市場形成銷勢的關(guān)鍵，包括品牌核心價值定位，宣傳投入等力三，市場競爭力分析第14頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一品牌營銷運(yùn)作的雷同現(xiàn)象名稱雷同包裝雷同促銷方法雷同共同點：沒有個性，沒有創(chuàng)新個性締造流行四、第15頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一中國著名策劃人葉茂中說過我們拒絕平庸我們拒絕馴服沒有好的創(chuàng)意就去死吧第16頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一模仿只能產(chǎn)生雷同而品牌個性卻能創(chuàng)造崇拜我們不要忘記個性締造流行四、第17頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一包裝功能宣傳定位服務(wù)品牌個性表現(xiàn)個性締造流行四、第18頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論2、策劃的宗旨就是使品派個性化，產(chǎn)生流行3、充分做好市場的細(xì)分和定位4、整合傳播個性締造流行如何能使個性締造流行四、第19頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論個性締造流行四、第20頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一Front-linepeople基層員工MiddleManagement管理中層TopManagement管理高層原始組織架構(gòu)圖1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論第21頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一以顧客為導(dǎo)向的新的組織架構(gòu)顧客一線業(yè)務(wù)人員中層管理人員高層管理

人員顧顧客客1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論第22頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一2、策劃的宗旨就是使品派個性化，產(chǎn)生流行。個性締造流行四、生活已經(jīng)不缺功能，人們要的是感覺。第23頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一市場策劃知曉，自我，消費者，競爭對手細(xì)分定位創(chuàng)新，避免雷同，名稱，包裝，渠道等費用時間地點方案形成，活動內(nèi)容方案討論通過方案實施控制效果第24頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市場的細(xì)分和定位個性締造流行四、充分的市場調(diào)查第25頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一個性締造流行SWOT分析四、強(qiáng)勢弱勢機(jī)會威脅第26頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市場的細(xì)分和定位個性締造流行四、細(xì)分：指通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需要不同的若干個子市場的分類過程。第27頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市場的細(xì)分和定位個性締造流行四、細(xì)分特點：任何一個子市場都是一個有相似欲望和需要的顧客群體；不同的子市場的顧客對同一產(chǎn)品的需要和欲望則存在明顯的差異性。第28頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市場的細(xì)分和定位個性締造流行四、定位：根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各個方面為公司和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成特殊的偏愛。第29頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市場的細(xì)分和定位個性締造流行四、定位實質(zhì)：是為了取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。第30頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市場的細(xì)分和定位個性締造流行四、產(chǎn)品銷售口號引起關(guān)注的關(guān)鍵點，消費者的訴求點獨特的銷售主張USP第31頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一4、整合傳播個性締造流行四、整合各種傳播資源在目標(biāo)市場迅速提高知名度，建立美譽(yù)度，擴(kuò)大傳播的影響力，積累品牌資產(chǎn)。第32頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一電視廣告戶外廣告公關(guān)活動電臺廣告互聯(lián)網(wǎng)公共報道傳播整合點促銷活動傳播活動的協(xié)調(diào)性和一致性……整合傳播工具第33頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一4、整合傳播個性締造流行四、借勢發(fā)力，以小博大，以政府公關(guān)、事件營銷為主，對目標(biāo)人群進(jìn)行滲透。分段、分步驟進(jìn)行推廣，堅持一個形象，一種聲音，整合傳播的各項資源，把力量集中在一處。第34頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一Action行動五、只有個性才能締造流行第35頁，共38頁，2023年，2月20日，星期一個性締造流行一、市場(4P、4C）二、市場營銷（最高境界）三、市場競爭力（三力）