品牌推廣策劃

華森第一頁，共十九頁。市場現(xiàn)狀分析：十大知名燈具品牌雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

第二頁，共十九頁。

雷士：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設(shè)計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。第三頁，共十九頁。

三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。第四頁，共十九頁。飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。節(jié)能燈第五頁，共十九頁。宏光：價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。第六頁，共十九頁。我們的現(xiàn)狀：客觀：1：門店位置不佳，零售上不行2：沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位3：思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目4：沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)5：門店整體形象，缺少規(guī)劃6：價格定位不準確主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口3：管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4：對整個市場的區(qū)域劃分不清晰5：銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。6：不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。第七頁，共十九頁。產(chǎn)品定位、價格定位

在目前的國內(nèi)燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而華森在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說華森沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢。所以要另辟蹊徑主推美觀藝術(shù)為突破點著重于項目工程。在目前國內(nèi)燈飾產(chǎn)品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。第八頁，共十九頁。面對全省推廣華森燈具有限公司位于廣東省中山市具體方法：可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；3.招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；4.建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。第九頁，共十九頁。

以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。第十頁，共十九頁。廣告策略廣告目標：增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。廣告媒介：1選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2.選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3.現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點4.POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5.住宅區(qū)推廣6.電視7.公交站臺看板第十一頁，共十九頁。公共策劃舉辦一次公共活動，將活動舉辦地點用各種燈光效應(yīng)裝飾起來，由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。

整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤

主題活動現(xiàn)場抽獎目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費者對“華森”燈具品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對燈具市場認知態(tài)度。內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表＂可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

第十二頁，共十九頁。廣告實施階段導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“華森”燈具的品牌形象，讓大家一想到燈具，就想到“華森”。延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動來延續(xù)品牌的形象和生命力

第十三頁，共十九頁。廣告費用預(yù)算第十四頁，共十九頁。全省推廣：30萬（人民幣）主要用于參加各地博覽會、招聘銷售員、建立銷售渠道等。第十五頁，共十九頁。報紙宣傳、海報宣傳及電視廣告：30萬（人民幣）第十六頁，共十九頁。公共活動舉辦：包括抽獎、獎品設(shè)置、問卷調(diào)查、及場所布置10萬（人民幣）第十七頁，共十九頁。后續(xù)廣告實施階段、延續(xù)廣告品牌形象及生命力30萬（人民幣）第十八頁，共十九頁。內(nèi)容總結(jié)華森。4：沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)。5：銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。4.建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進