一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案

一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第1頁市場調(diào)查分析首先需要了解下當(dāng)?shù)乇＝∑菲放苾?yōu)勢價位消費群促銷伎倆一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第2頁市場定位產(chǎn)品定位功效定位消費群定位

123天然產(chǎn)品無防腐劑無添加劑無農(nóng)藥殘留原汁原味營養(yǎng)更易吸收（美容）養(yǎng)顏煥膚、嫩白肌膚（藥用）抗癌、解酒、預(yù)防糖尿病23-38女士針對美容功效喝酒人群糖尿病及病癥人群一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第3頁營銷組合產(chǎn)品策略公關(guān)策略價格策略通路策略四大策略一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第4頁產(chǎn)品策略1、因為沒有添加防腐劑，假如要長久放置，需冷凍保留（常溫下已經(jīng)開啟產(chǎn)品，夏季在12小時內(nèi)，冬季在24小時內(nèi)飲用），所以在訂購產(chǎn)品及宣傳時，以片劑為主（便于保留），果汁為輔；2、我在官方網(wǎng)站看了下產(chǎn)品包裝，能夠說在包裝檔次上會讓產(chǎn)品大打折扣，所以在產(chǎn)品選擇上還是以片劑為主，宣傳以藥用為主，不影響銷售價格；3、果汁，因為保留需要冷藏，開啟后飲用時間短，所以盡可能靠宣傳，訂購送貨上門。一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第5頁價格策略因為產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)有專賣店，所以定價不能超出專賣店價格；依據(jù)產(chǎn)品利潤分析（果汁利潤和片劑利潤），把定價調(diào)到略微低于專賣店價格（在推廣中占有絕正確價格優(yōu)勢）或保持專賣店同價都可實施（保持專賣點同價，有更多利潤空間便于采取各種形式推廣促銷）；一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第6頁通路策略拓展終端建設(shè)，豎立產(chǎn)品終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品；因為藥店和超市是消費者購置保健品主要地點，須重點開拓這兩個銷售渠道。不一定鋪貨越廣越好，增加投入費用，需要注意重點性和區(qū)域均勻性；發(fā)展二批（二級批發(fā)商），節(jié)約資源，快速有效進入市場；其它模式及渠道，如直銷（上門推銷）、講座營銷（小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)健康講座）、促銷（藥店/超市門口促銷活動）等各種模式。一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第7頁通路策略推廣目標(biāo)：拓展藥店、超市銷售渠道

物料：產(chǎn)品宣傳頁（可依據(jù)美容和藥用功效分開制作，亦可不分、產(chǎn)品海報操作：藥店、超市洽談造訪，拓展渠道執(zhí)行難點：進場費、貼海報費用投入：產(chǎn)品宣傳頁500元+海報500元（依據(jù)數(shù)量增減）+拓展渠道（進場費）一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第8頁公關(guān)策略因為產(chǎn)品著名度低，消費者極難認(rèn)知，所以在推廣早期，開展各種形式公關(guān)促銷活動，營造亮點、熱點，在短期內(nèi)制造“新聞效益”加大品牌認(rèn)知度，同時開展產(chǎn)品市場調(diào)查。作出以下方案：（注：后期可依據(jù)費用來調(diào)整以下方案）一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第9頁公關(guān)策略一主題：《一封家書》——關(guān)心一下自己父母要求：使用帶有煽動性情感語言，確定一封家書，突出產(chǎn)品藥用功效，尤其針對老年人。策略：在學(xué)校（初/高中、大學(xué)附近）發(fā)放物料：印刷《一封家書》宣傳單費用投入：預(yù)計500元宣傳單印刷費+人力一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第10頁公關(guān)策略二主題：《喝高了醒酒怎么辦？》——我有我妙招要求：制作簡單大方，突出主題宣傳海報策略：在飯店、小吃街、酒店、小區(qū)、藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生所等地方張貼物料：印刷海報費用投入：預(yù)計500元海報印刷費+人力+張貼費（飯店、酒店、藥店等能夠張貼地方私人要收費滴）一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第11頁公關(guān)策略三主題：《健康講座無償送健康》

要求：制作簡單大方，突出主題宣傳海報以及大量宣傳頁策略：在公園、體育場、廣場等老年人晨練地方暫時講座（或鄉(xiāng)鎮(zhèn)/小區(qū)內(nèi)）同時開展市場調(diào)查物料：印刷海報、宣傳頁、贈品（舞臺、音響道具）執(zhí)行難點：投入與可信度？（規(guī)模大投入大；規(guī)模小可信度低）費用投入：預(yù)計500元海報印刷費+500元宣傳頁印刷費+人力+道具+贈品一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第12頁公關(guān)策略四主題：什么樣保健品是好保健品？

——有獎?wù)魑囊螅寒?dāng)?shù)刂麍蠹埿麄?、電視媒體宣傳策略：在報紙、電視等媒體展開保健品有獎?wù)魑幕顒营勴椩O(shè)置（略）執(zhí)行疑惑：投入大？（也可在客流密集廣場或繁榮路段，現(xiàn)場宣傳推廣有獎?wù)魑?，降低投入費用，但需印刷宣傳單，做現(xiàn)場道具、氣氛等）費用投入：預(yù)計3000元報紙登載+7000元電視媒體宣傳+有獎?wù)魑莫劷鹨蝗私】等倚腋Ｔ鷳B(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第13頁促銷推廣臨促

策略：在公園、體育場、廣場、藥店、超市、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方暫時促銷（市場調(diào)查）要求：制作產(chǎn)品宣傳頁、促銷臺設(shè)計物料：促銷臺、宣傳頁、贈品促銷形式：

1.買贈（贈禮品）\買送（買五送一）

2.幸運抽獎（聯(lián)合超市或藥店促銷）

3.其它促銷形式（打折、其它）費用投入：預(yù)計500元促銷臺+500元宣傳頁印刷費+人力+贈品（+場地費）一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第14頁直銷推廣直銷

策略：在小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企事業(yè)機關(guān)單位、專賣店、大型商超及廣場、公園等進行人員直銷推廣（市場調(diào)查）要求：制作產(chǎn)品宣傳頁物料：宣傳頁、贈品直銷形式：

1.小區(qū)掃樓計劃

2.企事業(yè)機關(guān)單位直銷計劃

3.其它直銷計劃直銷優(yōu)惠：市場調(diào)查參加優(yōu)惠、買5送1優(yōu)惠等費用投入：500元宣傳頁印刷費+人力一人健康全家幸福原生態(tài)不加熱天植保健推廣指導(dǎo)提案第15頁市場調(diào)查問卷尊敬先生/女士，您好：咱們正在進行一個相關(guān)保健品行業(yè)市場研究。請您花三分鐘時間配合一下好嗎？本問卷所包括全部個人信息絕不外泄，請您放心！衷心感激您支持與合作！1.您最常買保健品是：2.您最喜歡保健品是：3.您通常在什么地方購置保健品：A超市B藥店C便利店/小賣D路邊攤點E訂購4.您最喜歡乳品品牌是：a:b:c:d:5.您知道天植這個牌子嗎：a知道b不知道6.您認(rèn)為天植這個名字怎么樣：a好b普通c不好7.您買過天植產(chǎn)品嗎？a買過（什么產(chǎn)品？）______________b沒買過8.您通常購置什么樣功效保健品？a:b:c:d:9.您愿意接收新一樣功效保健品嗎？a:愿意b:不愿意……………………10.您喜歡天植產(chǎn)品嗎？

a喜歡（原因）_____b普通c不喜歡（原因）_____11.與同類產(chǎn)品相比，您認(rèn)為天植產(chǎn)品優(yōu)勢是：a.價格合理b.功效很好c.純粹新鮮12.在您所看過保健品廣告中，您比較喜歡哪一些？a:b:c:d:13.您每個月在保健品上花費大約是：a50元以下b50—300元c300—800元d800元以上14.您在購置保健品是最看重它哪個方面：a功效b口味c包裝d廣告宣傳e價格f其它15.您家里普通是誰去買保健品？a孩子b妻子c丈夫d.老人e.自己16.您購置時喜歡有什么樣乳制品促銷活動：a買幾送幾b附帶禮品c無償品嘗d打折出售e抽獎f其它

………性別：A男B女年紀(jì)：A13歲以下B13-20C20-30D30-45E45以上職業(yè)：A學(xué)生B公務(wù)員C企業(yè)家D企業(yè)員工教育：A小學(xué)B初中C高中D.大專或本科E碩士或以上請留下聯(lián)絡(luò)方式方便咱們寄送資