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文檔簡介

第七章實驗法實驗法的概念

實驗調研通常又稱因果性調研，之所以如此，是由于它能證明一種變量的變化能否引起另一種變量產(chǎn)生的一些預見性變化。因此，A與B之間應具有以下一些關系：存在相關關系發(fā)生存在適當?shù)臅r間順序不存在起其他可能的原因性因素實驗并不被經(jīng)常使用，原因：實驗的成本保密問題實施中的問題包含內部效度和外部效度內部效度取決于兩種變化：由于處理條件引起的因變量的變化外部因素引起的變化外部效度指能否將實驗測試結果應用于現(xiàn)實世界環(huán)境中實驗法的效度外部因素的影響處理對實際結果的影響其他外部因素的影響歷史因素和成熟因素重復測試調研人員自身因素的影響參與者的退出率選擇誤差回歸效應二、實驗調研法的分類實驗后設計無控制實驗前后設計有控制實驗前后設計有控制實驗后設計排除外生因素設計四組六項測量設計：所羅門四組設計時間序列設計三、測試營銷在實地環(huán)境中進行的實驗、研究或測試對于測試市場的運用主要有兩種類型：測試一種產(chǎn)品或服務的銷售潛力當營銷組合改變時，對產(chǎn)品或服務進行測試

測試市場的類型：1.

標準型測試市場：公司通過正規(guī)的銷售渠道來測試產(chǎn)品或（和）營銷組合變量。這種測試方法耗時長，經(jīng)常要一年或一年以上的時間，費用昂貴，且沒有保密性。2.

控制性測試市場：由外界的調研公司來操作，這些公司保證能銷售給預定類型的銷售商。對于那些出于測試市場的目標而想迅速建立銷售系統(tǒng)的公司而言，這不失為一種選擇。但它的缺點是這種銷售網(wǎng)絡不一定能正確代表公司真正的銷售系統(tǒng)。3.

電子性市場測試：在進行市場測試時，有一組消費者同意在購物和接受服務時出示隨身攜帶的身份識別卡。4.

模擬性市場測試：在進行市場測試時，有關消費者對新產(chǎn)品的反應的有限資料都被歸納成某種模型，這種模型中包含著某些與可能產(chǎn)生產(chǎn)品銷售額的營銷程度的有關假設。測試營銷的優(yōu)點：最精確的方法缺點：不可能給出絕

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