品牌開發(fā)部管理手冊(cè)

必成品牌開發(fā)部管理手冊(cè)向管理要效益，以質(zhì)量服務(wù)求生存第五章必成廣告促銷、廣告促銷意義通過各種信息傳播方式及活動(dòng)將產(chǎn)品信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，達(dá)到引起注意、產(chǎn)生興趣、改變觀念、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買目的。二、廣告操作基本原則提高產(chǎn)品美譽(yù)度。株注意形式與弦內(nèi)容的統(tǒng)一該。輸注意市場(chǎng)操爐作的目的性昆。坐廣告操作原鑼則的計(jì)劃性弄。嗓廣告促銷的淺整體性。鋸廣告促銷的序連續(xù)穩(wěn)定性鋤。吵三、廣告操德作的策略壘所謂策略是宅指實(shí)現(xiàn)目標(biāo)柱，達(dá)到目的即形式和方法智。傾廣告操作基休本策略包括紫三個(gè)階段：候前期策略（裕功效性廣告厭策略）績(jī)針對(duì)廣告消耍費(fèi)對(duì)象的一炮般需求，以浩簡(jiǎn)單明了，以通俗易懂的莖科學(xué)方式，弱即所謂的理爆性促銷為主直，目的是引都起消費(fèi)對(duì)象私的廣泛注意懼，并吸引一層部份現(xiàn)實(shí)與貼潛在消費(fèi)對(duì)殼象成為我們落的早期用戶膚。哈中期懲罰策代略（發(fā)展期德）聽仍以理性促絡(luò)銷為主，同志時(shí)進(jìn)一步多膛角度地進(jìn)行余感性促銷，頌?zāi)康氖菐椭阋饾撛谙麛≠M(fèi)對(duì)象的重索視，改變?nèi)讼覀兊男睦碛^墾念，使其產(chǎn)冬生好感，產(chǎn)并生正確的消琴費(fèi)意識(shí)。膛我們應(yīng)選好灰中心媒體，崗形成廣泛傳貍播面，有利純于各地區(qū)銜專接，同時(shí)堅(jiān)戶持組合原則恭，進(jìn)行廣告釀促銷組合，介嚴(yán)禁廣告促立銷單一媒體舒投放。后期策略洲四、廣告操盲作程序規(guī)定貧我們?cè)谶M(jìn)行窩廣告操作時(shí)詳，應(yīng)先進(jìn)行姐市場(chǎng)調(diào)查，曾特別是消費(fèi)剩者心理研究煮，提出市場(chǎng)甚分析報(bào)告，車根據(jù)市場(chǎng)調(diào)巧查分析結(jié)論趣，由上級(jí)制冶定包括了廣肺告目的廣告圈投設(shè)計(jì)劃，勸同時(shí)填寫廣陷告預(yù)算表，描廣告宣傳品媽申領(lǐng)單，但搞一些重大的忠廣告合同的幣簽訂，必須涂由市場(chǎng)部經(jīng)郊理或廣告專招職人員辦理尤。柿五、終端促止銷管理方法孩終端促銷管藥理目的：候通過藥店、飼超市籌終端觀，直接同終決端用戶建立紋起良好的信霧息交流渠道局，增強(qiáng)終端撒用戶對(duì)產(chǎn)品童的良好印象宇，以達(dá)到提柳高知名度，澤增加銷售量粥的目的。攤終端促銷管委理主要內(nèi)容詳：護(hù)布置銷售環(huán)班境，各種宣帖傳品有效張斷貼，貨物擺剝放位置醒目碰。速各種宣傳手尋冊(cè)，資料的探派發(fā)。川同營(yíng)業(yè)員建含立良好關(guān)系架，培訓(xùn)、引殿導(dǎo)營(yíng)業(yè)員成晃為本公司促瞇銷員。勇解答用戶的閥咨詢，收集哭各類市場(chǎng)信傭息，包括本滑產(chǎn)品及竟?fàn)師龑?duì)手情況反鬧映，廣告反濾映等。捕隨時(shí)統(tǒng)計(jì)銷妥售點(diǎn)的銷售袋情況，掌握孫銷售趨勢(shì)，閱分析變化的板因素。壇促銷管理的房實(shí)施：悉各市場(chǎng)部中息負(fù)責(zé)營(yíng)銷管霞理的業(yè)務(wù)人斥員為終端保做銷的責(zé)任人羅，其工作內(nèi)亮容是終端促繳銷管理，必風(fēng)須按下列要山求來工作：危營(yíng)銷人員必仍須熟悉所管紐轄區(qū)域的基夜本情況，填奇好網(wǎng)點(diǎn)基本鞏情況，抓好晃重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的佛終端促銷。沫凡是有我們加產(chǎn)品銷售的奔網(wǎng)點(diǎn)，除非釘任何廠家的訊宣傳品都不核出現(xiàn)，否則燕必須有我們蹦的宣傳品出忌理。種重要宣傳品創(chuàng)，如：布標(biāo)艦、宣傳牌、話單頁(yè)做到專律人管理，發(fā)刮生丟失照價(jià)做賠償。嗽根據(jù)需要在杰重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)配洲備促銷小姐壇，促銷小姐容不僅僅是一驅(qū)種行為促銷閉，更重要是拳一種形象促驚銷，對(duì)促銷埋小姐的管理?yè)u，應(yīng)做到如烈下三點(diǎn)：步應(yīng)選擇形象弦好、氣質(zhì)佳余、語(yǔ)言表達(dá)印能力強(qiáng)、反娘應(yīng)靈敏、手矮腳勤快、經(jīng)員培訓(xùn)合格者鞭，方能上崗紹。豬明確工作內(nèi)賽容、工作標(biāo)肅準(zhǔn)。刑嚴(yán)格考核、值兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，僑對(duì)促銷小姐紐有三項(xiàng)指標(biāo)聽必須量化考旨核：離宣傳品發(fā)放妨定額銷售定額胳網(wǎng)點(diǎn)銷售統(tǒng)艱計(jì)粒六、關(guān)于藥惱店包裝幾項(xiàng)慘要求捉產(chǎn)品展示牌憑：每上超市驅(qū)、藥店必須授有產(chǎn)品展示寺牌，并盡量類放在超市、牢藥店外面。球橫幅：能掛錄橫幅地方，模應(yīng)掛橫幅。財(cái)招貼：招貼液畫應(yīng)貼在最易醒目位置，抵此位置的選善擇以顧客進(jìn)罰店堂時(shí)第一背眼看到位置怖為準(zhǔn)。裕擺放：放在暮醒目易找位雜置。遮專刑：柜臺(tái)零上所放專刑廟，以30份挨左右為宜?？藢?dǎo)購(gòu)牌：盡仔量放在產(chǎn)品介所在位置。受廠商共建：塵通過與營(yíng)業(yè)患員及終端超步市經(jīng)理交流黑，讓營(yíng)業(yè)員適主動(dòng)地推薦副我們產(chǎn)品。團(tuán)第一章市場(chǎng)振營(yíng)銷學(xué)概念敲什么是市場(chǎng)粘營(yíng)銷筑營(yíng)銷是一種物創(chuàng)造性行為兇。濫營(yíng)銷是一種起自愿的交換慘行為。憂營(yíng)銷是一種厭滿足人們需障要的行為。冶營(yíng)銷是一種壁管理過程。恭營(yíng)銷是一種依企業(yè)參與社推會(huì)的紐帶。甜營(yíng)銷與經(jīng)銷煌、推銷的不徐同暗中心不同：膊營(yíng)銷以各級(jí)扮消費(fèi)者為中雨心，經(jīng)銷、閑推銷以伴“慘中間用戶吼”再為中心。小層次不同：技營(yíng)銷是市場(chǎng)窯的一門重要掙科學(xué)，是多礦種經(jīng)濟(jì)概念隆、市場(chǎng)手段旬的組合。支結(jié)果不同：潮營(yíng)銷使產(chǎn)品猾較長(zhǎng)時(shí)間且饞穩(wěn)定地占有友市場(chǎng)。推銷祝只是一種短場(chǎng)期促銷行為者。營(yíng)銷4PS諒產(chǎn)品---呆-4PS中叫占基礎(chǔ)地位宴。產(chǎn)品質(zhì)量姑的好壞決定短了產(chǎn)品能滿宗足消費(fèi)者需郵求的程序，喘產(chǎn)品由三個(gè)境層次組成。調(diào)核心產(chǎn)品：辮用以滿足消新費(fèi)者基本需封求。檢形式產(chǎn)品：舒它是一種載頓體，用以滿支足消費(fèi)上的綠輔助需要。絹外觀產(chǎn)品：本用以滿足心蘆理和感觀需謝求。像產(chǎn)品雁的包裝，包吸裝應(yīng)滿足兩臉種心理。榮讓人們有安斗全感。青②散、迎合消費(fèi)冬者審美觀念弱，產(chǎn)品滿足狡人類需求。挖其需求主要吉指生理需求喉、心理需求用、價(jià)值需求咽、發(fā)展需求叔。需求并不悉是一在不變閑的，它隨經(jīng)妙濟(jì)發(fā)展、時(shí)催代進(jìn)步，內(nèi)零涵也不斷地業(yè)豐富。奮價(jià)格---飛--是調(diào)劑蝴需求的一種擴(kuò)手段，是對(duì)遣消費(fèi)群眾進(jìn)旱行定位的方權(quán)式，同時(shí)也丈是價(jià)值交換紹的尺度。產(chǎn)疤品定價(jià)包括岸：成本定價(jià)浩法、利潤(rùn)定也價(jià)法、需求規(guī)定價(jià)法。扒分銷（通路黃）----昨-是聯(lián)系消貢費(fèi)得的紐帶吵，以含蝦鈣輔為例，它主敞要通過市場(chǎng)饅現(xiàn)有的中間忘環(huán)節(jié)，例如拔：專業(yè)保健身品代理經(jīng)銷敵公司、醫(yī)藥百公司、副食棋經(jīng)銷批發(fā)公僑司、超級(jí)市千場(chǎng)、藥店，麥有能力的個(gè)例人個(gè)體等渠西道要做到：廣泛性穩(wěn)定性快速性白促銷---券--是引導(dǎo)寬消費(fèi)、傳達(dá)密信息的手段蔽。貫第三章必成勇市場(chǎng)調(diào)查化一、場(chǎng)調(diào)色查的重要性鍵：資通過市場(chǎng)調(diào)配查來陽(yáng)行我旦們需要的市枝場(chǎng)資料，并窯通過統(tǒng)計(jì)法瞇分析去粗取充精，由表及蹲里地認(rèn)識(shí)目船標(biāo)市場(chǎng)基本諸情況和內(nèi)在陳聯(lián)系，為制平定正確營(yíng)銷糟方案提供依相據(jù)，減少我占們?cè)谡２俾勛髦械碾S意芽性、年計(jì)劃隙性。木二、市場(chǎng)調(diào)錫查的準(zhǔn)備阿：駝收集區(qū)域市卷場(chǎng)資料。汁編制市場(chǎng)調(diào)腥查題綱。削確定調(diào)查程夏序和方法。帶三、市場(chǎng)調(diào)對(duì)查工作內(nèi)容薯：漠某一區(qū)域市寨場(chǎng)的容量：調(diào)查方法：定查閱當(dāng)?shù)亟y(tǒng)趕計(jì)局、人口蹤資料。嶄走訪當(dāng)?shù)亟K柜端，確定終鼓端地點(diǎn)、負(fù)頸責(zé)人、聯(lián)系白電話。顏確定終端消程費(fèi)人群目標(biāo)摧，定位需求各對(duì)象。毫市場(chǎng)流通渠右道的調(diào)查：糊這一方面的么調(diào)查為選擇正經(jīng)營(yíng)伙伴、障鋪貨作準(zhǔn)備氏。調(diào)查方法：已各終端超市評(píng)總部取得企恭業(yè)基本資料掌。醒走訪同行銷狼售廠家，了輝解終端超市墊情況。庭爭(zhēng)品牌的調(diào)礙查：松這一方面調(diào)頁(yè)查要搞清楚塊誰(shuí)是我們最甩主要的競(jìng)爭(zhēng)森對(duì)手，為編批制相應(yīng)廣告興促銷計(jì)劃作半依據(jù)。原所謂競(jìng)爭(zhēng)品妙牌是指功能康、品質(zhì)與我坦們相同的產(chǎn)助品。調(diào)查方法：憲了解終端藥委店、超市目焦前走勢(shì)最好殃的鈣及減肥唇產(chǎn)品，研究召市場(chǎng)走勢(shì)及晚動(dòng)態(tài)。團(tuán)觀察、了解哈其經(jīng)營(yíng)人員汁的工作方式謹(jǐn)、經(jīng)營(yíng)方式耗。容廣告促銷環(huán)抽境的調(diào)查：朽這方面調(diào)查即為廣告促銷燕方案作依據(jù)姨。調(diào)查方法：監(jiān)了解同類競(jìng)船爭(zhēng)產(chǎn)品的廣術(shù)告促銷方案諷，制訂相對(duì)臨應(yīng)廣告促銷錯(cuò)計(jì)劃。邀第八章營(yíng)銷并政策及規(guī)定蔽一、營(yíng)銷政胖策包括：杏建立營(yíng)銷關(guān)萍系政策、結(jié)禽算政策、價(jià)振格政策。速二、有關(guān)特瞧約經(jīng)銷商的鉤規(guī)定：拘特約經(jīng)銷商哭：指在一個(gè)策地區(qū)、縣區(qū)攔獨(dú)家銷售我擺方產(chǎn)品的批濱發(fā)商。陰如何選擇特瞞約經(jīng)銷商：鼓具有合法經(jīng)軍營(yíng)保健食品騾，食品的手釣續(xù)，包括：莫法人營(yíng)業(yè)執(zhí)給照（年審制期）、稅務(wù)登準(zhǔn)記（年審制貓）、衛(wèi)生許兄可證。蹲有較好信譽(yù)頌，市場(chǎng)開拓獻(xiàn)能力強(qiáng)，有竄固定營(yíng)銷渠閑道，同時(shí)有鐮80%以上魚的銷售網(wǎng)點(diǎn)高，一般是當(dāng)刻地基層經(jīng)營(yíng)渡實(shí)體。泳結(jié)算能力強(qiáng)叮。悟能達(dá)到規(guī)定吩銷量。環(huán)批發(fā)單位憑醒合同，對(duì)零對(duì)售網(wǎng)點(diǎn)來說涉，過200平0元的也需直訂合同。否三、含蝦鈣曲市場(chǎng)價(jià)格的畝規(guī)定：疼分為供應(yīng)價(jià)睬和零售價(jià)買0.7g茅X60片撞裝規(guī)格供應(yīng)戲價(jià)28元、誘零售價(jià)35碰.8元。飄0.7g索X30片消裝規(guī)格供應(yīng)征價(jià)18元、鬼零售價(jià)22嗓.8元。鎮(zhèn)0.7g檢X60粒X3禮盒融裝規(guī)格供應(yīng)仍價(jià)81元、禁零售價(jià)10狠3元。陪在供應(yīng)價(jià)基矛礎(chǔ)上折讓的雕省一級(jí)客戶雖：18%。鼻二級(jí)地區(qū)級(jí)骨市場(chǎng)客戶：趙16%。路三級(jí)縣市級(jí)燕客戶：13吹%。傷四級(jí)批發(fā)經(jīng)勒營(yíng)企業(yè)：1挽0%。慘直供零售商綢5%。聚如需實(shí)破，疼須報(bào)營(yíng)銷部鹿總管經(jīng)理批場(chǎng)準(zhǔn)。托違反上述規(guī)淘定，給公司與造成損失者睛，自已彌補(bǔ)縫損失，并處觀以罰款，情輩節(jié)嚴(yán)重者免良職或解聘。四、結(jié)算謎特約經(jīng)銷單庫(kù)位以現(xiàn)款結(jié)薦算，信譽(yù)可渾靠者經(jīng)批準(zhǔn)刺后，在批準(zhǔn)疑結(jié)算或不超釘30天定期畢結(jié)算。疊指定零售單醉位，首批供河貨無款，但咸確需供貨，婚可壓批準(zhǔn)結(jié)栽算，但不能脹超過30天德。僵控貨：使其喉產(chǎn)生供貨緊艙張。裝結(jié)算方式：莖外地采用電忍匯，特殊情章況也可用銀績(jī)行匯票，本守地用轉(zhuǎn)支票陜。鈴一旦造面死搭帳、呆帳，蔽由該市場(chǎng)負(fù)合責(zé)人賠償全單部金額。廈營(yíng)銷人員經(jīng)凱營(yíng)費(fèi)用開支梯管理辦法醒長(zhǎng)一、差旅費(fèi)染報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及什乘坐交通工壤具規(guī)定：牙級(jí)漏別麗交通工涂具巷補(bǔ)域貼左住宿信費(fèi)注一般職員巖火車硬座、搶普通客車、語(yǔ)三等車教地區(qū)內(nèi)5元白省內(nèi)10元?jiǎng)κ⊥?5元燕地區(qū)內(nèi)20隙元捉省內(nèi)40元撥省外60元餅部門經(jīng)理釋火車硬座、跳普通客車、化三等車拾地區(qū)內(nèi)10至元丸省內(nèi)15元總省外20元信地區(qū)內(nèi)30許元鄭省內(nèi)60元棚省外80元墊高層經(jīng)理宏地區(qū)內(nèi)15躬元瑞省內(nèi)20元癥省外30元膝地區(qū)內(nèi)60展元持省內(nèi)90元供奏省外120卡元古二、辦事處間住房標(biāo)準(zhǔn)為啟300/月愧，分部住房鼠標(biāo)準(zhǔn)為60蕩0/月，市罪場(chǎng)部住房標(biāo)舟準(zhǔn)為100望0/月（特廚殊需超過申山報(bào)營(yíng)銷部統(tǒng)錦一后執(zhí)行）來。窩辦事處電話司費(fèi)用控制5公0/月，分患部電話費(fèi)用山控制150息/月，市場(chǎng)度部電話費(fèi)控彼制300/遮月，超支由押負(fù)責(zé)人自已化負(fù)責(zé)?？腿?、車費(fèi)（船長(zhǎng)途）實(shí)報(bào)維實(shí)銷（5元仗以上為長(zhǎng)途碗），另附交踏通補(bǔ)貼?？h倒市級(jí)150句/月，地區(qū)幻級(jí)180/較月，省下市葡240/月階。取四、手機(jī)費(fèi)彎用，縣市場(chǎng)侄地區(qū)內(nèi)20故0/月，分邁部經(jīng)理30嚷0/月，按醒支出實(shí)報(bào)，充超支自付。迫五、辦公費(fèi)敲用。公關(guān)費(fèi)恰用先申請(qǐng)后響使用，否則候后果自負(fù)。煮以上費(fèi)用當(dāng)論月節(jié)約，節(jié)取約部分80逆%返還該片宜區(qū)負(fù)責(zé)人。蝦超支扣工資泊（新拓市場(chǎng)組除外）。錘六、以上設(shè)妥立輔助人員昌，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用堡一律300捎/月，超支靠產(chǎn)分引為廣栗告促銷費(fèi)用行。期營(yíng)銷人員需拔完成以下表忍格1號(hào)/月尋上交營(yíng)銷部降。泄日工作跟蹤慘表。咬應(yīng)收帳款統(tǒng)疫計(jì)表。析銷售網(wǎng)點(diǎn)增娃減表。朝經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開濁支明細(xì)表。來20%廣告籠費(fèi)用使用情抗況明細(xì)表。掏促銷工資表案。撫兼職人員工扇資表。給10%促銷草用品使用明虹細(xì)表。灑竟?fàn)幤放普{(diào)終查統(tǒng)計(jì)表。弓下月工作計(jì)援劃目標(biāo)。手本月工作總念結(jié)評(píng)估。座10、員工栽工資表。揮11、下月郵費(fèi)用申請(qǐng)明衛(wèi)細(xì)表。材12、必成沈員工考勤表訪。理13、必成暈市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情秩況分析表。蹄14、經(jīng)營(yíng)遮費(fèi)用（備用囑金）報(bào)銷表士。翼15、必成悅網(wǎng)點(diǎn)基本情翻況統(tǒng)計(jì)表。愚必成市場(chǎng)營(yíng)撕銷管理大綱榜按照公司營(yíng)慕銷總體戰(zhàn)略咱和方針，為井確保市場(chǎng)工章作有計(jì)劃、寸有組織、有惑程序、按步暖驟地穩(wěn)定的逢市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，器適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)炎?；?、規(guī)范尺化經(jīng)營(yíng)的需菌求，經(jīng)公司壓領(lǐng)導(dǎo)決定，疊物制定本大您綱。一、總則戒第一條、在藏公司設(shè)立營(yíng)只銷部，統(tǒng)一欠管理公司市山場(chǎng)營(yíng)銷工作限，營(yíng)銷部對(duì)不公司主管經(jīng)范理負(fù)責(zé)，日弟常工作對(duì)總坦經(jīng)理負(fù)責(zé)。浪第二條、公孝司實(shí)行營(yíng)銷爪部、市場(chǎng)部宅、市場(chǎng)部分?jǐn)r部、辦事處很四級(jí)組成的家市場(chǎng)管理體攏制。公司營(yíng)狡銷部在公司古總管理下，辜全權(quán)負(fù)責(zé)市睡場(chǎng)營(yíng)銷體制垮的建設(shè)和市根場(chǎng)營(yíng)銷工作跡的日常管理瘡。紹第三條、凡從組建省級(jí)市棟場(chǎng)部、市場(chǎng)愁分部、縣級(jí)登辦事處，均野有營(yíng)銷部，倉(cāng)提出組建方鵲案，擬定組銅建人員，合擠同人事部門酷和財(cái)務(wù)部門悔討論。報(bào)主偵管經(jīng)理批準(zhǔn)陷后，依照規(guī)引定辦理成立刃手續(xù)。組建胃市場(chǎng)部、分糖部均由營(yíng)銷熊部確定組建監(jiān)方案后，經(jīng)就公司總綆批昂準(zhǔn)后執(zhí)行。銳第四條、公沈司年度營(yíng)銷印計(jì)劃、分類警產(chǎn)品策劃方潑案和重大廣告告執(zhí)行方案自由營(yíng)銷部擬狹定后須報(bào)總袍經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)會(huì)殼議批準(zhǔn)后執(zhí)聚行。燭二、營(yíng)銷部揪工作職能蜘第五條、統(tǒng)犧一制定和修騎改公司市場(chǎng)優(yōu)營(yíng)銷管理制事度，經(jīng)營(yíng)政倡策，營(yíng)銷方棟案及廣告促喘銷方案。編罷制市場(chǎng)營(yíng)銷擊計(jì)劃，并提剛出執(zhí)行計(jì)劃托的措施，按修月匯總市場(chǎng)堪營(yíng)銷計(jì)劃的炸執(zhí)行結(jié)果，俗根據(jù)市場(chǎng)實(shí)幣行進(jìn)展進(jìn)行蒼必要的計(jì)劃仇調(diào)整和局部賤市場(chǎng)促銷方抖案的修訂。準(zhǔn)第六條、研玉究和擬定分娘類產(chǎn)品的策永劃方案，按和批準(zhǔn)的方案床做好年度、堵季度廣告促拳銷的執(zhí)行管綠理，并根據(jù)驢廣告反饋提豎出必須的調(diào)言整方案，呈僑報(bào)總經(jīng)理核摘準(zhǔn)后執(zhí)行。彎第七條、建饑立客戶檔案宗，制訂客戶調(diào)管理辦法及哀措施，指導(dǎo)踩和檢查各市裕場(chǎng)部、分部俯的客戶管理請(qǐng)和終端管理絕。彩第八條、建任立產(chǎn)品營(yíng)銷分合同檔案，權(quán)審核和檢查謊合同執(zhí)行情侄況，按月將暴合同執(zhí)行結(jié)荒果分類匯總絨，并轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)指部復(fù)核。宮第九條、建昏立信息反饋化系統(tǒng)和信息慣匯總分析制拋度，并按月叼將各市場(chǎng)部鋸、分部的反盜饋信息分析獵匯總，呈報(bào)隨總管經(jīng)理，款重大信息要司隨時(shí)整理呈純報(bào)。堅(jiān)第十條、指閣導(dǎo)和規(guī)范各努市場(chǎng)部、市蘿場(chǎng)分部的市紛場(chǎng)營(yíng)銷行為窯，檢查和糾木正市場(chǎng)營(yíng)銷續(xù)過程中出現(xiàn)島的違規(guī)行為順，協(xié)助財(cái)務(wù)我管理中心統(tǒng)乎籌安排供貨黑、回款及經(jīng)規(guī)營(yíng)費(fèi)用支出您事項(xiàng)，按月影檢查上述執(zhí)新行事項(xiàng)的落似實(shí)情況。檔第十一條、皺考核營(yíng)銷系坑統(tǒng)干部的任奶職狀況，管想理營(yíng)銷干部滿的崗位培訓(xùn)茶和定期業(yè)務(wù)披考核。并對(duì)槍干部的調(diào)整餃、任免提出玉建議。輪三、市場(chǎng)部異工作職能撲第十二條、時(shí)市場(chǎng)部是市筐場(chǎng)營(yíng)銷體系日的中高層組襯織，在營(yíng)銷以部的領(lǐng)導(dǎo)下沃，執(zhí)行市場(chǎng)也的具體管理憶和操作業(yè)務(wù)啞。論第十三條、承負(fù)責(zé)協(xié)助公贊司營(yíng)銷部，湊制訂本市場(chǎng)下部、分部年渡度計(jì)劃、目程標(biāo)以及具體省實(shí)施方案。暗第十四條、雕負(fù)責(zé)完成公狡司營(yíng)銷部下梳達(dá)的各項(xiàng)任董務(wù)指標(biāo)。穩(wěn)第十五條、局負(fù)責(zé)本市場(chǎng)劇部相關(guān)部門要的公關(guān)和協(xié)檔調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)纖市場(chǎng)分部工蒜作的監(jiān)督管尺理和業(yè)績(jī)考趙核、人事任慌免、調(diào)整與級(jí)建議。協(xié)第十六條、新跟蹤進(jìn)行市筍場(chǎng)調(diào)查和信哀息反饋，隨碑時(shí)掌握各市揮場(chǎng)分部工作御拓展、銷售姐、廣告、促缸銷的效果，躲了解竟?fàn)帉?duì)臟手的動(dòng)態(tài)，云將各類信息盜匯總，整理慰止交營(yíng)銷部泛門。倚第十七條、甚按經(jīng)營(yíng)的規(guī)等定，調(diào)整、衣維護(hù)經(jīng)營(yíng)關(guān)竿系，保障經(jīng)慌銷通道暢通俗、市場(chǎng)價(jià)格鋪穩(wěn)定，按合撓同要求及時(shí)晶回報(bào)和供貨奪。跑第十八條、賊按財(cái)務(wù)制度悔的有關(guān)規(guī)定鐵管理使用好冰市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)鳴用。騎四、各級(jí)市符場(chǎng)部的管理璃方式勉。野第十九條、口計(jì)劃管理營(yíng)功銷部以年度窗計(jì)劃的形式價(jià)核定各市場(chǎng)街部、分部的紡區(qū)域開發(fā)進(jìn)逆度計(jì)劃、銷么售計(jì)劃、回哲款計(jì)劃、廣蠅告投入計(jì)劃雄、費(fèi)用支出紫計(jì)劃、人員失編制計(jì)劃，喂后下達(dá)各市碑場(chǎng)部、分部叉執(zhí)行，并將逼計(jì)劃的實(shí)施去情況作為年領(lǐng)度考核的依仰據(jù)。各市場(chǎng)饞部結(jié)合本地拍實(shí)際情況，構(gòu)將年度計(jì)劃限分解到月度休、季度，報(bào)由營(yíng)銷部批準(zhǔn)弄執(zhí)行，并作愈為月、季營(yíng)絡(luò)銷工作考核閘，評(píng)價(jià)依據(jù)步。刮第二十條、亦財(cái)務(wù)管理賺財(cái)務(wù)直線管舒理制度：財(cái)略務(wù)部執(zhí)行公豪司制定統(tǒng)一樣財(cái)務(wù)制度和睡核算要求，恨公司經(jīng)營(yíng)提巷供財(cái)務(wù)服務(wù)收。各市場(chǎng)部悲、分部的費(fèi)朽用、工資由映財(cái)務(wù)統(tǒng)一核宿撥，財(cái)務(wù)工槍作由公司主謀管經(jīng)理管理災(zāi)，人員正常暮行政管理，置由營(yíng)銷、人廟事部負(fù)責(zé)管意理。勝經(jīng)營(yíng)資本金櫻制度：即營(yíng)邁銷部合同財(cái)狐務(wù)部及主管旬經(jīng)理，核定明一個(gè)正常周擦轉(zhuǎn)、滾動(dòng)所扛需的資本金武（含符合結(jié)肝算政策規(guī)定格的目的貨物壤周轉(zhuǎn)金，廣位告啟動(dòng)資金新，開辦費(fèi)等呢）退，然供各市場(chǎng)部抹、分部正常薪周轉(zhuǎn)使用。若銷售成本核載算制：20恥02起，按郊照財(cái)務(wù)部、針生產(chǎn)部門核稠定的成本價(jià)譯加上20%夸利潤(rùn)，賣給我營(yíng)銷部、銷懷售部，銷售冷成本由廣告獻(xiàn)費(fèi)用+銷售若人員工資、抗補(bǔ)助、福利拼+銷售稅金挪組成，并對(duì)見各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)胡行年度總量莖控制。瓜各項(xiàng)費(fèi)用的找實(shí)際控制支劇出按（廣告筑促銷辦法）級(jí)（經(jīng)營(yíng)費(fèi)用殺開支標(biāo)準(zhǔn)）刺（營(yíng)銷人員怎工薪制度）凈的規(guī)定管理娃。糖各市場(chǎng)營(yíng)銷拼人員的收入咽同銷售收入知成本掛鉤。束第二十一條子、政策制度頁(yè)管理：各市苦場(chǎng)部、分部啦必須堅(jiān)決執(zhí)壁行公司及營(yíng)切銷部制定下牙達(dá)的各種政撥策、制度、爬規(guī)定。各市雷場(chǎng)部不得擅竭自跨越。對(duì)覽執(zhí)行過程中鑰，隨時(shí)監(jiān)控婦。舌第二十二條銳、組織管理短：實(shí)現(xiàn)事業(yè)境部管理方法提，即公司總母部的營(yíng)銷、墾財(cái)務(wù)、人事皺等職能事業(yè)里部對(duì)各市場(chǎng)零部實(shí)行一條加線直線管理裕，在營(yíng)銷部記以營(yíng)銷工作郊為中心實(shí)行毯組合管理，艇以形成一專顧業(yè)既相互制靠約的穩(wěn)定運(yùn)餡作機(jī)制。節(jié)以營(yíng)銷主為慌，實(shí)行經(jīng)理漿分級(jí)負(fù)責(zé)制勝，各級(jí)分部圖經(jīng)理按其上聞級(jí)營(yíng)銷部和工領(lǐng)導(dǎo)的指令講要求開展工唱作，并對(duì)所磚屬各部門員棵工有管理權(quán)廟，包括財(cái)務(wù)外、人事部本日常工作，皂行政管理要摔接受營(yíng)銷部敬的管理，只淘要是營(yíng)銷部艦交辦的事項(xiàng)打和工作，只昌要符合制度拳、政策、計(jì)們劃的規(guī)定，檔并在規(guī)定的座權(quán)限范圍內(nèi)害的，財(cái)務(wù)、裁人事部門堅(jiān)百?zèng)Q執(zhí)行，積嘩極辦理，市幫場(chǎng)提供一流遇專業(yè)服務(wù)。游營(yíng)銷部建立各總經(jīng)理辦公牙會(huì)議和職工蝦代表大會(huì)制林度?？偨?jīng)理淹會(huì)議由營(yíng)銷暗主管總經(jīng)理鍋、副總經(jīng)理臟（助理）、稠人事部、財(cái)貸務(wù)部主管2播-3名市場(chǎng)割部經(jīng)理組成酷，每月至少辨召開一次，音研究決定下煤列問題：邁A、審核確衰定月度營(yíng)銷高計(jì)劃，財(cái)務(wù)奴收支計(jì)劃。捎B、分部經(jīng)肌理的任免建嗎議。妹C、對(duì)人員懼的重大獎(jiǎng)勵(lì)巾或處分。挑D、重大經(jīng)叼營(yíng)方案及促劑銷方案。型E、其它需立要集體研究鉛決定的重大殼事項(xiàng)。像第二十三條席、經(jīng)公司批活準(zhǔn)，營(yíng)銷部柴制定并監(jiān)督蜂、檢查公司代各機(jī)構(gòu)、各表市場(chǎng)部執(zhí)行竟以下制度：日A、市場(chǎng)部遣管理細(xì)制。紙妻B、營(yíng)銷躍人員職務(wù)定普位、職責(zé)范友圍細(xì)則。非C、廣告促惜銷管理辦法鮮。D、脆營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)開畝支管理辦法袍。E、碧市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政帶策。付第二章市場(chǎng)嘉操作程序與沿要求包一、市場(chǎng)操疫作程序州市場(chǎng)的進(jìn)入遺形式持⑴家代理商形式榆-----刺首先確定代動(dòng)理區(qū)域。通吼過對(duì)該區(qū)域蠢做詳盡的市市場(chǎng)調(diào)查，考將查市場(chǎng)的潛蹤力后按照公只司代理制度移簽定年限為剪壹年的合約煎，超時(shí)向公剖司主管人員役申請(qǐng)后再簽橋約。糊⑵域經(jīng)銷商形式熟-----螺首先做好市盆場(chǎng)調(diào)查研究眨后，寫出書蘋面報(bào)告，并架提出關(guān)于當(dāng)染地實(shí)施營(yíng)銷槳計(jì)劃建議書帖，匯報(bào)決策既后實(shí)施。壯A、經(jīng)銷商回要選擇合法飄的企業(yè)，三制證齊全、信押譽(yù)良好、經(jīng)奪濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)怪、網(wǎng)絡(luò)廣泛瞇健全，尤為赴超市、藥店曠，有專業(yè)銷謝售隊(duì)伍的單付位合作，一洋般合同期限之以年為單位膽簽約。胸B、組織鋪驗(yàn)貨：鋪貨有胳兩種方式：商督促經(jīng)營(yíng)單劈位鋪貨。煙②嗚我方協(xié)助經(jīng)扁營(yíng)單位鋪貨川。密C、鋪貨對(duì)周幫助產(chǎn)品銷企量，從如下竭幾個(gè)方面分區(qū)析稱因素分遞析法或因素血排除法。踩①昂地理位置。善②褲與服務(wù)人員竹關(guān)系。淺③桂貨坐物擺放。仍④性宣傳品的擺扎放。瞎⑤肅導(dǎo)購(gòu)。樂⑥飲整個(gè)廣告促仰銷環(huán)境。磚⑦四消費(fèi)對(duì)象的乞分布情況?？发喑碢OP的懸惜掛張貼。賺D、編制市跌場(chǎng)配置計(jì)劃斤表，明確各蒜區(qū)域目標(biāo)和第人員配置及灰工作量。染2、市場(chǎng)的盆日常管理，折即啟動(dòng)、發(fā)訪展階段。付A、擬定A塵級(jí)、B級(jí)終箭端超市、商僻場(chǎng)、藥店網(wǎng)趕點(diǎn)的拓展速斧度與目標(biāo)計(jì)藝劃?；鳥、著手選誓拔、培養(yǎng)專尚職促銷，協(xié)將調(diào)促銷隊(duì)伍全的建議。幸專職促銷一蔥般要求就地射選拔，最好扒是該店的人慈員介紹，提械前講好工作盈制度及業(yè)績(jī)艙考核、淘汰補(bǔ)情況。請(qǐng)可選擇迫切僅需要這份工豈作的人員，刪年齡一般3返0歲以下，悲交際口才較廟好又敬業(yè)的驕人員。聚初中以上學(xué)嗓歷，形象不號(hào)是很差的人還員。巧協(xié)調(diào)促銷：位要求與本產(chǎn)俯品竟?fàn)?，又阿非常希望多眨賺錢的其他屯廠商促銷人霸員或是營(yíng)業(yè)該員。介及時(shí)兌現(xiàn)專丈職、協(xié)調(diào)促紐銷人員酬金能?？、與經(jīng)銷從商、終端商鞭共同聯(lián)手創(chuàng)著造良好的流救通渠道及創(chuàng)董造良好的銷霜褒氛圍與品面牌（包括經(jīng)遠(yuǎn)銷商信譽(yù)服脫務(wù)，終端商顧服務(wù)信譽(yù)及耳本企業(yè)產(chǎn)品不品質(zhì)等）延頭伸工作，并鈔做好市場(chǎng)信材息反饋，發(fā)肅現(xiàn)問題及時(shí)廣解決。踢D、節(jié)假日壞、新超市、絨高場(chǎng)開業(yè)或賀某超市、某酷店自我形象魂宣傳促銷活針動(dòng)等，一般深要求企業(yè)都狐要參加，在郵此很好的展遞示企業(yè)形象甜，促使現(xiàn)場(chǎng)忠銷售以提高拼企業(yè)產(chǎn)品的烈知名度?；罘粍?dòng)人員要求叛精干，氣質(zhì)航好，業(yè)務(wù)水歇平高，說服運(yùn)能力強(qiáng)，最止好有一定霸龜氣的促銷人狀員參加。裹E、區(qū)域骨賊的廣告實(shí)施械方案及效果父評(píng)估，大型派活動(dòng)形象展壇示計(jì)劃目標(biāo)汗及效果評(píng)估灶。危第四章必成鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)合同管免理麻一、什么是內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同抓經(jīng)濟(jì)合同是壘指對(duì)外經(jīng)濟(jì)義交往中，法更人與法人之球間明確雙方駐在合作中的鍵權(quán)利與義務(wù)稿，規(guī)范雙方賄行為，以維祝護(hù)消費(fèi)者雙帽方合法權(quán)益及的契約。屯二、經(jīng)濟(jì)合轎同的特點(diǎn)右經(jīng)濟(jì)合同是慌法人之間的拴行為。凳經(jīng)濟(jì)合同具缸有平等性。武經(jīng)濟(jì)合同具打有互利性。專經(jīng)濟(jì)合同具惜合法性。盜從其特點(diǎn)可悟看出，經(jīng)濟(jì)壇合同適用于虹法人之間的營(yíng)經(jīng)濟(jì)事物，生所謂法人就彎是指依法獨(dú)螺立登記注冊(cè)首的獨(dú)立企業(yè)品、社會(huì)團(tuán)體儀、行政事業(yè)請(qǐng)單位等阻常用的經(jīng)濟(jì)帶合同包括：凍A、產(chǎn)品供董銷合同或供預(yù)貨合同。頓B、訂貨合紋同。雜三、合同的勿主要內(nèi)容敬合同的主要你內(nèi)容包括：衫合同名稱、劈合同編號(hào)、嚴(yán)合同簽約地剃點(diǎn)、簽訂時(shí)防間、合同雙乎方的準(zhǔn)確全華稱、合同的宰正文內(nèi)容、巷合同的簽訂抹、有效期限涉。偽企業(yè)字號(hào)加掙上各公司第果一個(gè)字再加咽上年號(hào)，即彎為合同編號(hào)鋸。拐合同正文包吊括：仿產(chǎn)品名稱。躲②肅商標(biāo)。猾③賴規(guī)格與型號(hào)匹。攪④及計(jì)量單位。魂⑤聾單價(jià)（合同手中注明標(biāo)價(jià)沃，而不能標(biāo)希折扣價(jià)。有廉折讓應(yīng)同時(shí)緒標(biāo)明）。測(cè)⑥鐮交貨時(shí)間（初一般指供方熄發(fā)貨時(shí)間，口需方提貨時(shí)甲間）。質(zhì)量要求喇填寫質(zhì)量標(biāo)建準(zhǔn)代號(hào)，主展要是在出現(xiàn)啞質(zhì)量問題時(shí)來為質(zhì)量的合步格與否提供串判斷依據(jù)。者產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)邊等級(jí)包括：垂①急國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?？v②捏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?；辎蹫I地方標(biāo)準(zhǔn)。加④范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有效期限推在產(chǎn)品有效箱期內(nèi)，因需準(zhǔn)方原因所發(fā)型生的質(zhì)量問繞題由需方負(fù)企責(zé)。帶在產(chǎn)品有效斷期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)睡確屬供方負(fù)鼻責(zé)的質(zhì)量問絕題由供方負(fù)所責(zé)。俯交貨地點(diǎn)與看方式曾A、供方倉(cāng)乒庫(kù)交貨、采估用需方自提獸方式奶B、車站、者機(jī)場(chǎng)、碼頭艇交貨，可采救取以下方式搭：項(xiàng)①三需方自提。遇②鍬供方提貨后瞞交與需方。撕③蔥委托哪一方德發(fā)貨。浪C、需方倉(cāng)順庫(kù)交貨，用獎(jiǎng)供方送貨上厚門方式沃運(yùn)輸方式：迷鐵路、公路草、航空、輪獻(xiàn)船。退費(fèi)用負(fù)擔(dān)：淹到港到站前嘉的運(yùn)費(fèi)、保藍(lán)險(xiǎn)費(fèi)由供方盈負(fù)擔(dān)。合理?yè)p耗包裝回收圈10、驗(yàn)收曾標(biāo)準(zhǔn)、方式案：抽檢、抽憶查。械11、結(jié)算旅方式與期限委：祖①傲現(xiàn)款結(jié)算：語(yǔ)款到發(fā)貨、粘貨到付款。公司規(guī)定：顯A、同城結(jié)揮算采用轉(zhuǎn)帳絮支票。標(biāo)B、異地結(jié)豬算采用電匯子，特殊情況塘采用銀行匯辣②況代銷：延期織付款、壓批僚結(jié)算、定期款結(jié)算。遠(yuǎn)常用壓批結(jié)語(yǔ)算、當(dāng)月結(jié)臟款，禁止隨鍋銷隨結(jié)，即錯(cuò)按每月實(shí)際艘銷售數(shù)量付鐮款。召12、違約對(duì)責(zé)任：通常靜按合同的有統(tǒng)關(guān)規(guī)定執(zhí)行壺，特殊情況墻按慣例執(zhí)行愧。朱13、解決姥合同糾紛方呈式：銳以協(xié)商為主橡，協(xié)商不成盛提請(qǐng)合同管釀理部門仲裁聾或向法院提妖出訴訟。談14、簽約邀應(yīng)注意的問怕題：就名稱與營(yíng)業(yè)肚執(zhí)照相符。傲加蓋雙方印蟲章，各章相炒符?？粗挥蟹ǘù疟砣嘶蚪?jīng)法愉定代表人授猜權(quán)的人才有散權(quán)對(duì)外簽訂臺(tái)合同。愁雙方交換下肝列文件：法衰人營(yíng)業(yè)執(zhí)照邀復(fù)印件、法杯人證書、委導(dǎo)托書、保健刊食品資格衛(wèi)滋生許可證。粗雙方的基本耗情況表。秤每一份合同滾右下角的有鐘效期限，注灘間填好。忠15、合同麻的簽訂與執(zhí)健行：殃公司規(guī)定，偉下列人員可片授權(quán)對(duì)外簽楊訂合同：金公司正式員卵式并擔(dān)任業(yè)黎務(wù)主辦以上普職務(wù)的?？炗喪∫患?jí)重獨(dú)家代量、迎獨(dú)家經(jīng)銷由脹營(yíng)銷部或市厭場(chǎng)部經(jīng)理簽拼訂，報(bào)公司騎營(yíng)銷部主管斑經(jīng)理批準(zhǔn)后春執(zhí)行簽約。盤地區(qū)特約經(jīng)檔銷合同由公盾司委托市場(chǎng)呈部經(jīng)理辦理規(guī)。膊上述以外縣性、市級(jí)一般炸經(jīng)濟(jì)合同由恒業(yè)務(wù)主辦辦表理。尋上述合同都洗必須報(bào)營(yíng)銷信部、市場(chǎng)部畫經(jīng)理審查批垂準(zhǔn)。誠(chéng)四、合同管采理宮合同簽訂一霉式四份，一裳份交經(jīng)營(yíng)單半位，一份由口公司統(tǒng)一存元檔，一份轉(zhuǎn)夏市場(chǎng)部統(tǒng)一景存檔、一份復(fù)交財(cái)務(wù)部。愧公司員工在蹦經(jīng)總經(jīng)理批頌準(zhǔn)后，到財(cái)賢務(wù)部門領(lǐng)取細(xì)帶編號(hào)的合型同，領(lǐng)幾份勝月底交回幾督份。徑合同一般按初月清理。移合同擬定后示，要及時(shí)報(bào)盞公司法人代桿表審查批準(zhǔn)竭，在審查中仆如需修改，辟則修改后交牙合同經(jīng)辦人定再行協(xié)商，漆雙方同意由傾法人委托人鴿簽訂公章，獨(dú)簽訂完后交聯(lián)公司核定執(zhí)蘆行。慎在合同執(zhí)行貴中，應(yīng)注意腿問題：蓋執(zhí)行人需熟換悉合同規(guī)定燃，嚴(yán)格自覺儀遵守，不隨匹意改變合同掙內(nèi)容，并要充求雙方嚴(yán)格脂按合同辦事框，若需修改軌條款，則須綱重新簽訂合仁同。容營(yíng)銷人員工頃作職責(zé)范圍第二部分朱A營(yíng)銷部經(jīng)篩理的職責(zé)范勵(lì)圍左一、負(fù)責(zé)對(duì)唇公司營(yíng)銷企另劃思想、路融線、方針、石政策的落實(shí)繳與實(shí)施工作涼。符二、負(fù)責(zé)市偵場(chǎng)拓展、市賽場(chǎng)調(diào)查、市疲場(chǎng)反饋、售錢后服務(wù)、銷境售網(wǎng)絡(luò)的建弓立工作。藥三、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)公司營(yíng)銷人粥員進(jìn)行定期速和不定期的庫(kù)培訓(xùn)、考核取。根據(jù)營(yíng)銷同人員的工作益情況，對(duì)各旱市場(chǎng)營(yíng)銷人藏員的調(diào)動(dòng)有跌建議權(quán)，對(duì)丘分部經(jīng)理以豈下員工有直威接解聘權(quán)。偶四、有權(quán)檢瞞查各市場(chǎng)的疑營(yíng)銷、宣傳炎工作，發(fā)現(xiàn)縫問題及時(shí)解布決。根據(jù)營(yíng)墻銷人員的工宿作情況，上翻級(jí)公司辦公猶室，建議給菠予一定的獎(jiǎng)舟勵(lì)或處罰。樓五、負(fù)責(zé)每體月25日前逗制定出下個(gè)發(fā)月的公司營(yíng)佛銷計(jì)劃、方敏案，初步確付定各市場(chǎng)的鎖銷售任務(wù)，都上報(bào)公司總符經(jīng)理助理審頑核，總經(jīng)理?yè)鋵徟?。均六、?fù)責(zé)搞嫂好營(yíng)銷部管債理工作的同喬時(shí)，對(duì)內(nèi)協(xié)來調(diào)好市場(chǎng)部貧與企劃部、晴財(cái)務(wù)部、辦浴公室的關(guān)系科，對(duì)外協(xié)調(diào)劍經(jīng)銷商、各捉行政管理部別門的關(guān)系。深七、營(yíng)銷部險(xiǎn)在營(yíng)銷、宣部傳、外聯(lián)上厚出問題，營(yíng)湯銷部經(jīng)理承粉擔(dān)連帶責(zé)任林。返八、必成營(yíng)謠銷人員工資伍表。線九、必成經(jīng)葉營(yíng)情況分要名表。機(jī)十、必成經(jīng)促營(yíng)費(fèi)用（備盼用金）報(bào)銷禍表。挨十一、必成臥公司應(yīng)收帳眾款統(tǒng)計(jì)表。粒十二、必成沿經(jīng)營(yíng)費(fèi)用月貫報(bào)表。恭十三、必成爐下月費(fèi)用申衣請(qǐng)明細(xì)表。移十四、下月襖工作計(jì)劃目氧標(biāo)及實(shí)施方釘案。悠十五、本月薦工作總結(jié)評(píng)統(tǒng)議。延十六、廣告來投入計(jì)劃明順細(xì)表。健十七、營(yíng)銷釘員工考勤表溜。包十八、必成窗支付款項(xiàng)申絡(luò)請(qǐng)表。陜十九、必成凈營(yíng)銷員工考霜核評(píng)定建議馬。簡(jiǎn)注：以上表者格由營(yíng)銷部漠人員共同完示成。霜B企劃的職司責(zé)范圍巴一、正正理巾解總部的企群劃思想，堅(jiān)算決貫徹執(zhí)行棵總部的企劃肚路線、方針系、政策。堂二、負(fù)責(zé)企權(quán)劃部企劃工積作的組織、死協(xié)調(diào)、分配靈、培訓(xùn)、考示核等工作。慮三、有權(quán)檢驢查企劃部人將員的日常工遮作情況，發(fā)呢現(xiàn)問題及時(shí)盒解決。悅四、負(fù)責(zé)每溝日25日前果，制定出公彎司下個(gè)月的雕企劃方案，棋確定產(chǎn)品的謊定位、訴求服對(duì)象和宣傳林的組合情況章，上報(bào)公司敬經(jīng)理助理審說核，總經(jīng)理暗審批。怠五、企劃部盡經(jīng)理在管理廉企部工作的告同時(shí)，對(duì)內(nèi)奉要協(xié)調(diào)好與銀各新聞單位挪、工商、衛(wèi)各生等政府管壺理部門的關(guān)唉系。陷六、企劃部閑在宣傳、外遙聯(lián)方面出問鐘題，企劃部睜經(jīng)理承擔(dān)連住帶責(zé)任。型七、收集產(chǎn)束品各方面信沈息，進(jìn)行產(chǎn)億品宣傳性能采差異，細(xì)分協(xié)市場(chǎng)的定位末策劃。濃八、幫助市革場(chǎng)提供有效洗的宣傳、促倆銷方案。墾九、完成市葉場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的其報(bào)它零時(shí)要求回。B市場(chǎng)總監(jiān)震負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)緩銷過程的監(jiān)凳督執(zhí)行。屋負(fù)責(zé)市場(chǎng)考揚(yáng)查及員工考姜核。羽對(duì)營(yíng)銷違規(guī)拋行為進(jìn)行糾境正，指導(dǎo)。獎(jiǎng)協(xié)助營(yíng)銷部糠經(jīng)理完成公理司全年下達(dá)常的目標(biāo)任務(wù)引。隔C市場(chǎng)部經(jīng)互理職責(zé)委一、負(fù)責(zé)制床定本市場(chǎng)本薄企業(yè)產(chǎn)品年貪度目標(biāo)任務(wù)聚營(yíng)銷計(jì)劃，必月度分解計(jì)是劃及具體實(shí)促施方案。擔(dān)二、負(fù)責(zé)本億企業(yè)產(chǎn)品本發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)冤絡(luò)的具體建匯立（包括市欺場(chǎng)調(diào)查、拓伴展、經(jīng)銷、蔽反饋、售后桑服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)劃建立）與管乖理工作。嘉三、負(fù)責(zé)的剛完成營(yíng)銷部圾下達(dá)給市場(chǎng)休部的各項(xiàng)任販務(wù)指標(biāo)，及活各月業(yè)務(wù)報(bào)擺表?？匏摹⒇?fù)責(zé)本泉市場(chǎng)營(yíng)銷過辯程中出現(xiàn)的按質(zhì)量、宣傳怒、銷售、外校聯(lián)上發(fā)生重櫻大問題的公決關(guān)與協(xié)調(diào)。霉五、負(fù)責(zé)帶降領(lǐng)本市場(chǎng)各踢級(jí)人員認(rèn)真魔執(zhí)行公司各鄙項(xiàng)規(guī)章制度藏及營(yíng)銷政策偉，并按財(cái)務(wù)桂標(biāo)準(zhǔn)控制使鹽用好營(yíng)銷過薪程中需發(fā)生自的費(fèi)用，如行營(yíng)銷人員工糾資、廣告費(fèi)繼、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用氣等。維六、負(fù)責(zé)對(duì)戴本市場(chǎng)人員環(huán)進(jìn)行定期和存不定期的考紐核，和對(duì)各莊級(jí)營(yíng)銷人員收工作過程實(shí)糖施有效的監(jiān)泰控、指導(dǎo)并少調(diào)整。妻七、負(fù)責(zé)使屬用和管理好增所屬人員，孩并做好上、孟下級(jí)的溝通商與協(xié)調(diào)，對(duì)宵表現(xiàn)良好、治業(yè)績(jī)突出的桶優(yōu)秀員工進(jìn)萄行升職報(bào)告等，和對(duì)不稱棉職、不服管坡的人員解聘雅或退人事部哄。眉八、負(fù)責(zé)營(yíng)嚼銷方案實(shí)施謊過程中的調(diào)題整，并與每年月25日制嗚定出下月營(yíng)雜銷計(jì)劃實(shí)施戒方案并下達(dá)櫻各市場(chǎng)分部悶具體執(zhí)行?？痪拧⒇?fù)責(zé)監(jiān)在督指導(dǎo)各市敗場(chǎng)分部每月福營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)憂劃的制定、抱調(diào)整、完成森并對(duì)實(shí)施過殃程進(jìn)行監(jiān)控臂。礦十、負(fù)責(zé)建景立一級(jí)經(jīng)銷縣商和一級(jí)終產(chǎn)端客戶檔案蘿。壯D分部經(jīng)理良職責(zé)筍一、負(fù)責(zé)本咱區(qū)域內(nèi)本企煉業(yè)產(chǎn)品年度基營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)補(bǔ)劃，及具體校實(shí)施方案。師二、負(fù)責(zé)完鍛成市場(chǎng)部下呢達(dá)的各項(xiàng)任痰務(wù)指標(biāo)，及瑞當(dāng)月業(yè)務(wù)報(bào)奪表。報(bào)三、負(fù)責(zé)建番立特約經(jīng)銷杏商或協(xié)助總苦經(jīng)銷商找分水銷商，并協(xié)跡助其建立一氧級(jí)終端商網(wǎng)麻絡(luò)。允四、負(fù)責(zé)本焰區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)佳量投訴及相禾關(guān)部門的公聚關(guān)協(xié)調(diào)。朱五、負(fù)責(zé)監(jiān)仁督、指導(dǎo)、后管理所屬區(qū)丟域內(nèi)的業(yè)務(wù)扁主辦工作的話開展。頑六、負(fù)責(zé)本滅區(qū)域內(nèi)銷售蜂費(fèi)用的使用酬與控制。線七、負(fù)責(zé)本敲區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)茂主辦的區(qū)域側(cè)劃分，銷售古指標(biāo)和鋪貨戰(zhàn)率計(jì)劃，工打作方法的制悅訂與培訓(xùn)。低八、對(duì)本部扔人員進(jìn)行工親作實(shí)程考核泰，對(duì)表現(xiàn)良摔好、業(yè)績(jī)突早出的優(yōu)秀業(yè)危務(wù)主辦，進(jìn)掌行報(bào)獎(jiǎng)建議放和不服管、殼不稱職人員辨退人事部處魄理。可九、負(fù)責(zé)協(xié)幻助各業(yè)務(wù)主皆辦，建立各塘區(qū)域詳細(xì)完賺整的終端客貸戶檔案。按十、負(fù)責(zé)本仿區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷獻(xiàn)過程中的調(diào)燕查、監(jiān)控，藍(lán)并對(duì)所屬人仍員進(jìn)行考核悄總結(jié)，每月位25日上報(bào)隊(duì)下月營(yíng)銷目進(jìn)標(biāo)計(jì)劃，及塌當(dāng)月工作總教結(jié)分析報(bào)告澡。激E業(yè)務(wù)主辦廉職責(zé)耳一、負(fù)責(zé)協(xié)開助經(jīng)銷商做燃好終端銷售慘網(wǎng)絡(luò)的建議馬，并做好A惰、B、C三攝種等級(jí)客戶挺檔案的建立悟。庸二、負(fù)責(zé)終古端客戶的溝筑通、管理、稍銷售統(tǒng)計(jì)，奔服務(wù)咨詢等逗相關(guān)工作。足三、負(fù)責(zé)按軟公司營(yíng)銷政陸策規(guī)定合理巾使用廣告促于銷、經(jīng)營(yíng)費(fèi)戒用?？克?、負(fù)責(zé)本需區(qū)域內(nèi)戶外偷宣傳，活動(dòng)挽的開展。勾五、負(fù)責(zé)每旨日銷售統(tǒng)計(jì)奉匯總分析，驚并進(jìn)行調(diào)整粒。療六、負(fù)責(zé)配負(fù)合經(jīng)銷商搞石好終端供貨券回款工作。脫七、負(fù)責(zé)管宰理、培訓(xùn)好三所屬促銷人押?jiǎn)T、臨時(shí)聘仍用人員，平胳時(shí)表現(xiàn)良好丈、業(yè)績(jī)突出罵報(bào)上級(jí)嘉獎(jiǎng)慨。蒙八、負(fù)責(zé)調(diào)維查了解與本圾企業(yè)同類別融產(chǎn)品行銷實(shí)屢況，以報(bào)告茶或報(bào)表形式移上報(bào)市場(chǎng)部倡。盤九、根據(jù)當(dāng)叮地實(shí)況，提庸出與當(dāng)?shù)叵啾膺m應(yīng)的行銷當(dāng)方式及策略偉。蛾F必成公司裹促銷員職責(zé)江熟悉產(chǎn)品有布關(guān)知識(shí)，因登人制宜，善課用技巧，適于時(shí)導(dǎo)購(gòu)、推庫(kù)銷。釘維護(hù)好本店蘇的終端包裝洗，如有反饋?zhàn)茡p定期更龜換。登融洽老板、桐員工及其它軟產(chǎn)品促銷小避姐之間的同僻志關(guān)系，確季保工作順利紅開展。字向消費(fèi)者推葛銷產(chǎn)品時(shí)，糧文明禮貌用膽語(yǔ)，保持距紀(jì)離，忌身體包語(yǔ)言過多。膜向消費(fèi)者遞曠送宣傳單時(shí)軍，微笑遞送沸，忌硬塞。右切實(shí)保管好蛋贈(zèng)品，注明隨流向，禁止冠挪作已用，脆杜絕浪費(fèi)。筒密切注意同英類產(chǎn)品情況坦，有何異動(dòng)琴情況，速反慣饋公司。筋準(zhǔn)時(shí)參加例拴會(huì)，服從管終理，服從安涂排?？丛敿?xì)、如實(shí)壘、填寫好銷霧量報(bào)表，按獸時(shí)遞交業(yè)務(wù)紙員。剛10、嚴(yán)格導(dǎo)遵守公司的任各項(xiàng)規(guī)章制論度。護(hù)①受月度計(jì)劃。委②領(lǐng)季度計(jì)劃。射③杏年度計(jì)劃。毒1、級(jí)別范虹圍分為：再①段總體計(jì)劃。眨②糟各營(yíng)銷部計(jì)千劃。棗③蜜市場(chǎng)部計(jì)劃錦。婦C、計(jì)劃管倒理程序博下級(jí)計(jì)劃服衛(wèi)從上級(jí)計(jì)劃朗。攝每年年初制拐定全年的總貝體計(jì)劃，若株有其它因素萄需要修改則續(xù)須向上級(jí)匯祥報(bào)，不得擅那自修改。六D、計(jì)劃的輔修改匆需寫明理由所，及時(shí)上報(bào)金后再行修改妻，要嚴(yán)格執(zhí)夸行計(jì)劃，每養(yǎng)月反饋匯報(bào)飾，分析總結(jié)終，為下月編提制作依據(jù)。的E、計(jì)劃的鼓編制牲包括四部分搜：斧①齊工作目標(biāo)。便②覆編制計(jì)劃依睛據(jù)。姑③侄落實(shí)計(jì)劃的岔措施。頂④銹保證計(jì)劃的閃編制。瞎2、財(cái)務(wù)管毛理充財(cái)務(wù)管理機(jī)桃制：執(zhí)行直乓線管理，即江各地市場(chǎng)部跑（分部）歸驗(yàn)財(cái)務(wù)部管理膝。棵經(jīng)營(yíng)資本金鳴制度：指營(yíng)增銷部、財(cái)務(wù)桌部共同制定哲的為市場(chǎng)經(jīng)捐營(yíng)周轉(zhuǎn)使用像的資金。仰銷售成本核盞算制度：根奧據(jù)公司實(shí)際辰情況核定。屆3、政策制備度管理釘能否嚴(yán)格執(zhí)狂行政策制度予是決定干部善去留的依據(jù)承，能否創(chuàng)造撐業(yè)績(jī)是決定搭干部升降的你依據(jù)，即去稠留看紀(jì)律，悅升降看業(yè)績(jī)壯。貼4、組織管久理堂實(shí)行各公司命經(jīng)理分級(jí)負(fù)次責(zé)制。梯財(cái)務(wù)、人事墻接受營(yíng)銷部晉管理?？偢鱾€(gè)市場(chǎng)部哭執(zhí)行總經(jīng)理翅營(yíng)銷部辦公紫會(huì)議制度。廣會(huì)議主要討拖論以下幾個(gè)悉方面的問題村：戀A、月度營(yíng)旁銷計(jì)劃。膜B、人員考危核任免?？稢、人員獎(jiǎng)已懲。妖D、其他需蔥研究的重大筆事項(xiàng)。撫各個(gè)營(yíng)銷公該司執(zhí)行職工渾代表大會(huì)制掌度。局內(nèi)容：A、就每季度對(duì)市虜場(chǎng)部經(jīng)理民件主評(píng)議。產(chǎn)研B、對(duì)重根大違紀(jì)人員拐的處理。勵(lì)C、有關(guān)職派工的福利變單動(dòng)。曉D、收殘集合理化建漲議。酒E、其再它需由職工捆代表大會(huì)決渣定的事項(xiàng)。指第六章市場(chǎng)渾組織及管理躲一、營(yíng)銷體迅系中各構(gòu)成葵部份功能和瘦職責(zé)營(yíng)銷部A、功能拜營(yíng)銷企劃功反能：包括市纏場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略東、營(yíng)銷方案閘、經(jīng)營(yíng)機(jī)制督、管理制度鄉(xiāng)、廣告營(yíng)銷勵(lì)方案的研究礦制定。成組織管理功截能：包括選芹備干部，并期運(yùn)用計(jì)劃、辰政策、制度貍手段進(jìn)行管賤理。辣信息反饋功務(wù)能：為企業(yè)旱管理、市場(chǎng)港營(yíng)銷、企劃藍(lán)提供依據(jù)。屋業(yè)務(wù)指導(dǎo)功狂能：B、職責(zé)巡制定方案為植新品開發(fā)作昏依據(jù)。露計(jì)劃管理權(quán)師、制定整體爭(zhēng)營(yíng)銷計(jì)劃。往廣告的統(tǒng)一凍制定和預(yù)算器。蝶營(yíng)銷制度的漫制定以及監(jiān)乓督執(zhí)行。破市場(chǎng)信息收蠶集、整體分田析。舟人事管理，訪對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)航理以上干部招的任免提出落建議。市場(chǎng)部A、功能市執(zhí)行操作功樣能，即帶領(lǐng)放市場(chǎng)部業(yè)務(wù)蓋人員按照統(tǒng)灘一政策方案景，扎實(shí)工作頓，完成公司潛所交工作任糖務(wù)。B、職責(zé)甩建立和理順舉經(jīng)銷關(guān)系。可搞好廣告促瞞銷活動(dòng)。胳市場(chǎng)調(diào)查與掘反饋。濫管理培養(yǎng)干那部，選拔業(yè)禾務(wù)主辦。帳節(jié)約、有效戒地使用經(jīng)營(yíng)餅費(fèi)用，并按反時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)核越發(fā)。溉二、對(duì)各地葉市場(chǎng)的管理羨1、計(jì)劃管鄰理文A、計(jì)劃管余理包括三個(gè)鹽階段啞計(jì)劃的制定蔽。寧計(jì)劃組織實(shí)粗施。江計(jì)劃執(zhí)行結(jié)肅果反饋、評(píng)捕估?？馚、計(jì)劃沿分類晃按內(nèi)容可分單為：銷售計(jì)劃。爭(zhēng)資金回籠計(jì)肥劃。雙市場(chǎng)區(qū)域開愧發(fā)計(jì)劃。舅廣告促銷計(jì)戴劃。費(fèi)用計(jì)劃。熄人員編制計(jì)京劃。校按時(shí)間分為?。核{(lán)第七章市場(chǎng)降管理細(xì)則抽市場(chǎng)部（分痛部）是市場(chǎng)璃營(yíng)銷體系的戀基層組織，黎在營(yíng)銷部及彎公司的領(lǐng)導(dǎo)笨下，執(zhí)行市煮場(chǎng)具體管理酒和操作業(yè)務(wù)嶼。航一、組織管氏理：棕（一）市場(chǎng)滾部組織：市進(jìn)場(chǎng)部是內(nèi)部式營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)熟構(gòu)，實(shí)行執(zhí)扯行市場(chǎng)部經(jīng)倦理負(fù)責(zé)制。敗市場(chǎng)部組建翁標(biāo)準(zhǔn)：以省為單位綢年銷售金額槳500萬以奏上，達(dá)不到斧上述標(biāo)準(zhǔn)的摸，區(qū)域年銷飛目標(biāo)予以成憐立市場(chǎng)分部瓦，組建由營(yíng)共銷主管經(jīng)理括決定。揮市場(chǎng)部下按懇地區(qū)、市、啦縣、區(qū)劃分喊配置分部經(jīng)蕩理、業(yè)務(wù)主礎(chǔ)辦、負(fù)責(zé)各透分區(qū)的市場(chǎng)鑰操作和客戶輕管理。適（二）人員病編制管理懸市場(chǎng)部設(shè)市科場(chǎng)部經(jīng)理一踐人（設(shè)經(jīng)理蛙助理時(shí)，協(xié)暈助市場(chǎng)部經(jīng)象理完成公司飯下達(dá)任務(wù)目弊標(biāo)）。根據(jù)喜市場(chǎng)拓展計(jì)城劃，編制營(yíng)拒銷人數(shù)。由共營(yíng)銷部主管去經(jīng)理批準(zhǔn)后擱執(zhí)行。賀市場(chǎng)部經(jīng)理訪、助理、分映部經(jīng)理、助吼理、業(yè)務(wù)主訓(xùn)辦由人事部貸門考核后，遲按干部任免望程序下文任叛免。構(gòu)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員蘇按編制計(jì)劃鬼統(tǒng)一招聘，者并由公司統(tǒng)怨一辦理相關(guān)臭手續(xù)，市場(chǎng)口部實(shí)行分級(jí)成管理和負(fù)責(zé)真制。殿業(yè)務(wù)主辦在延市場(chǎng)分部經(jīng)威理的管理下號(hào)開展工作，壺業(yè)務(wù)員在業(yè)戲務(wù)主辦的管障理下開展工引作，市場(chǎng)分剝部經(jīng)理具有睡下列人事職糠權(quán)：狠對(duì)業(yè)務(wù)主辦蓮任免的建議女權(quán)，即業(yè)務(wù)肢主辦的任免或、升降應(yīng)征各求市場(chǎng)部經(jīng)淺理的意見，巴對(duì)不稱職的僚不服從管理簡(jiǎn)的人員，市寺場(chǎng)經(jīng)理可爭(zhēng)勒取退回所屬被市場(chǎng)部或營(yíng)份銷部處理。油依據(jù)公司相吃關(guān)獎(jiǎng)懲制度駝的規(guī)定，對(duì)滅所屬人員進(jìn)語(yǔ)行獎(jiǎng)懲。歪根據(jù)經(jīng)營(yíng)需佳要提出人員芽增編或減編震的要求。中業(yè)務(wù)主辦有臭下列人事職鋒權(quán)：泛A、對(duì)業(yè)務(wù)武員的任免、雄獎(jiǎng)罰有建議木權(quán)。業(yè)務(wù)員酸的任免、升鳥、調(diào)應(yīng)征求焰業(yè)務(wù)主辦意鴉見。章B、對(duì)不稱簡(jiǎn)職或不服從揮管理的業(yè)務(wù)慕員可建議公京司解聘。匆（三）市場(chǎng)位部各級(jí)人員格崗位職責(zé)喚市場(chǎng)部經(jīng)理籍：（分部經(jīng)戶理）共市場(chǎng)部經(jīng)理岸在公司經(jīng)理祖領(lǐng)導(dǎo)和管理儀下，履行下擺列職責(zé)：妖A、帶領(lǐng)和芽組織市場(chǎng)部欄人員嚴(yán)格執(zhí)瑞行公司各項(xiàng)保制度和政策錘，按程序操紀(jì)作，搞好市雅場(chǎng)調(diào)查，建球立經(jīng)銷關(guān)系壽，組織合同方的執(zhí)行，及竭時(shí)供貨和回光款。胸B、時(shí)編制母、上報(bào)營(yíng)銷牢實(shí)施計(jì)劃和堂促銷計(jì)劃，斃經(jīng)公司批準(zhǔn)環(huán)后，組織實(shí)告施。過C、負(fù)責(zé)地萌區(qū)一級(jí)經(jīng)銷釋關(guān)系的建立沸，監(jiān)督廣告說的具體實(shí)施爹。們D、嚴(yán)格執(zhí)期行公司規(guī)定融操作程序，覽組織管理好顆所管區(qū)域的凳促銷工作，趨對(duì)市場(chǎng)部營(yíng)纖銷計(jì)劃的執(zhí)厚行結(jié)果負(fù)責(zé)武。唱E按財(cái)務(wù)制喚度的規(guī)定、鈴管理、使用必好經(jīng)營(yíng)費(fèi)用竟。見F按人事制揚(yáng)度的要求、簽管理、使用股好所屬人員班。喘業(yè)務(wù)主辦的雅職責(zé)：斃A負(fù)責(zé)所管儉理區(qū)域內(nèi)經(jīng)減銷關(guān)系建立姐、組織和督跑促經(jīng)銷單位則鋪貨，嚴(yán)格山按合同供貨掀和結(jié)款。剪B帶領(lǐng)和管趴理業(yè)務(wù)員完既成規(guī)定的終獎(jiǎng)端宣傳和網(wǎng)桿點(diǎn)促銷等工閣作。敢C搞好市場(chǎng)恒調(diào)查并及時(shí)嫌反饋銷售情貓況及市場(chǎng)動(dòng)絹態(tài)。墓D對(duì)所管理志區(qū)域的銷售蟻任務(wù)完成情直況負(fù)責(zé)。推業(yè)務(wù)員職責(zé)轎：件A保質(zhì)保量予完成規(guī)定的愿終端客戶的蝕宣傳任務(wù)。蔥B負(fù)責(zé)終端怨超市的店面述包裝，藥品涂擺放，營(yíng)業(yè)桶員的聯(lián)絡(luò)和叛交流。顯C參加各種族促銷活動(dòng)，秋管理好促銷早禮儀小姐和筍其它臨時(shí)促陣銷人員。糊D定期統(tǒng)計(jì)亞各網(wǎng)點(diǎn)銷售巴情況，收集原用戶反饋信敘息和其它市盞場(chǎng)信息，及次時(shí)上報(bào)。膨E完成領(lǐng)導(dǎo)燙交辦的其它像工作。冷二、計(jì)劃管索理禁銷售計(jì)劃是活市場(chǎng)的核心嚷計(jì)劃，公司春于每年初下掛達(dá)并了解至稅各月和具體聚市場(chǎng)保持一圣年不變，并盈作為市場(chǎng)部吸各級(jí)人員工要作業(yè)績(jī)考核擁、獎(jiǎng)罰和依柏?fù)?jù)。反廣告計(jì)劃，綿市場(chǎng)部的廣邊告由公司根咽據(jù)需要統(tǒng)一箭安排，并下躺達(dá)市場(chǎng)執(zhí)行撫。脹促銷計(jì)劃，艦促銷計(jì)劃由土市場(chǎng)部依據(jù)賢市場(chǎng)操作方浪案的要求，即按月編制報(bào)墓公司批準(zhǔn)后刃執(zhí)行，旬三、財(cái)務(wù)管醋理誤市場(chǎng)部費(fèi)用俊管理岡經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包穩(wěn)括經(jīng)營(yíng)費(fèi)用莫、人員工資尤、獎(jiǎng)金和各孔類補(bǔ)貼，實(shí)倉(cāng)行各市場(chǎng)部擔(dān)定額包干，字單獨(dú)核算，錯(cuò)超支不補(bǔ)的侄辦法，具體記標(biāo)準(zhǔn)為：弦經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為帶銷售回款的膏7%（其中徹基層主辦4幕%，分部2迷%，市場(chǎng)部怎0.5%，姥營(yíng)銷部0.最5%，）注鑄（經(jīng)營(yíng)費(fèi)用元包括：小電黨費(fèi)、公關(guān)費(fèi)傭、郵寄、電穿話費(fèi)、辦公壩費(fèi)、住宿費(fèi)突、差旅費(fèi)，淚其它），費(fèi)萬用開支必須伙有詳細(xì)的票嫂據(jù)，經(jīng)財(cái)務(wù)獵審核，合理薪報(bào)銷，無合振理票據(jù)不予渠報(bào)銷。旁人員收入總摟經(jīng)額不可超取過營(yíng)銷收入鉤的10%。財(cái)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：蝕人員收入按舟《經(jīng)營(yíng)費(fèi)用冶開支標(biāo)準(zhǔn)》奶《差旅費(fèi)用蠶報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》苗《營(yíng)銷人員稻工資發(fā)放辦款法》的規(guī)定播，本著節(jié)約志的原則支出聯(lián)，按月核算角，發(fā)生超支金新開市場(chǎng)逐叨月彌補(bǔ)，年嬌終對(duì)節(jié)余部脾分，全部按斥有關(guān)規(guī)定辦面法作為獎(jiǎng)金痕，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)憶部各級(jí)營(yíng)銷織人員。阿廣告費(fèi)用，犁不超過銷售辛收入的30性%，目前由袋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)背負(fù)責(zé)人自由揉控制使用2合0%，必經(jīng)歸有詳細(xì)的使嘩用計(jì)劃、票鐘據(jù)，工資去器向表格說明岸，另10%魚由公司配備跡，宣傳用品旱如POP、誘贈(zèng)品、條幅式、活動(dòng)道具稀、宣傳單頁(yè)揭，品嘗品等巧