黃山頭開(kāi)封推廣方案

黃山頭系列酒蘭考縣上市方案蘭考縣位于河南省東北部，東連商丘，西接開(kāi)封，屬開(kāi)封市。是通往魯西南的重要門戶，轄11個(gè)鄉(xiāng)、5個(gè)鎮(zhèn)，總?cè)丝?6萬(wàn)人，總面積1116平方公里，耕地面積95萬(wàn)畝。導(dǎo)入期完成時(shí)間：2010年7月1日---目標(biāo)市場(chǎng)：蘭考縣。目標(biāo)：一）、蘭考縣縣區(qū)鋪市率目標(biāo)：1、酒店：至少進(jìn)入A類核心店面10家，B類50家，C類100家。2、商超名煙名酒店：選定20家核心店面，在終端形象建設(shè)和廣宣布建上，取得明顯的成果。二）、鋪貨目標(biāo)：楚風(fēng)100件、、楚魂100件、金窖70件、銀窖70件。三）、宣傳目標(biāo)：第一次用貨款為105600元。根據(jù)市場(chǎng)需要完成產(chǎn)品廣告宣傳，通過(guò)有效的促銷推動(dòng)，初步營(yíng)造一定的品牌影響力。四、推廣思路：制定出合理的價(jià)格體系，以酒店渠道為先鋒，趕緊上柜，通過(guò)提高瓶?jī)丁⑸洗黉N人員、發(fā)展暗促，開(kāi)展消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)等方式，同時(shí)做好網(wǎng)點(diǎn)的廣宣布建，迅速提高黃山頭酒的知名度，提升動(dòng)銷，進(jìn)一步引領(lǐng)帶動(dòng)其他渠道的建設(shè)和動(dòng)銷。與此同時(shí)，以切入KA和名煙名酒店為兩翼，一方面建立其價(jià)格標(biāo)桿，另一方面，制定名煙名酒店拓展進(jìn)度表，構(gòu)建好100家名煙名酒店網(wǎng)點(diǎn)布局，做好形象建設(shè)和廣宣布建。此外，就是圍繞團(tuán)購(gòu)這個(gè)中心和核心，大力發(fā)展會(huì)議營(yíng)銷、品鑒會(huì)、后備箱工程，進(jìn)一步帶動(dòng)前鋒和兩翼，之后就發(fā)展批發(fā)客戶，形成實(shí)體的尾巴。戶外宣傳為主，將蘭考縣地區(qū)形成一個(gè)黃山頭酒營(yíng)銷的整體，從而順利實(shí)現(xiàn)銷售。五、推廣策略：價(jià)格策略：鋼性價(jià)格順價(jià)銷售，經(jīng)二批商留出空間。產(chǎn)品策略：以黃山頭金窖、銀窖為高端形象產(chǎn)品，沖擊市場(chǎng)建立品牌形象；以楚風(fēng)、楚魂為核心產(chǎn)品，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道策略：以酒店為頭、以名煙名酒店和KA為兩翼，以團(tuán)購(gòu)為推力，以二批為擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)共震。促銷策略：在市區(qū)酒店渠道采取提高瓶?jī)丁⑸洗黉N人員、發(fā)展暗促，開(kāi)展消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)等方式相結(jié)合；在其他（所有）渠道可根據(jù)實(shí)際情況制定靈活機(jī)動(dòng)的促銷方式。品牌推廣策略：以前期的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和戶外宣傳建立品牌知名度；以終端活躍建立親和力，以廣宣布建樹(shù)立品牌形象和知名度；以公關(guān)、綜合推廣提升品牌知名度，建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。公關(guān)策略：通過(guò)大量的、有效的公關(guān)活動(dòng)，密切與核心領(lǐng)袖和消費(fèi)群體的聯(lián)系，建立品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。六、價(jià)格體系：1、縣區(qū)價(jià)格體系：?jiǎn)挝?瓶/元的認(rèn)知度，提高店主的積極性，特?cái)M訂在部分名煙名酒店網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展有獎(jiǎng)陳列促銷活動(dòng)，具體如下：活動(dòng)時(shí)間：2010年7活動(dòng)產(chǎn)品：黃山頭系列酒。活動(dòng)方式：簽定陳列合作協(xié)議，在店內(nèi)貨架上顯眼處陳列黃山頭藏酒（至少兩個(gè)品種，每個(gè)單品的陳列面不少于兩個(gè)）?；顒?dòng)要求及力度：業(yè)務(wù)員定期檢查，達(dá)到協(xié)議要求者給予獎(jiǎng)勵(lì)如下：第一個(gè)月每戶獎(jiǎng)勵(lì)楚風(fēng)酒一瓶（自簽訂協(xié)議之日開(kāi)始計(jì)算）。第二個(gè)月每戶獎(jiǎng)勵(lì)楚魂酒一瓶（自簽訂協(xié)議之日開(kāi)始計(jì)算）。3、店中店、形象店（根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)制作）4、其他：店外店內(nèi)吸塑燈箱，預(yù)計(jì)投放10個(gè)。店招，預(yù)計(jì)總計(jì)劃為200個(gè)平方。POP、易拉寶等宣傳品。團(tuán)購(gòu)?fù)茝V：后備箱工程營(yíng)銷:利用政府領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在外應(yīng)酬的機(jī)會(huì),利用其司機(jī)的便利接近并構(gòu)建高端客戶定向消費(fèi)群體，以贈(zèng)飲形式密切與潛在目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系。促使目標(biāo)客戶建立本品的消費(fèi)習(xí)慣，以此尋求VIP客戶，創(chuàng)造團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)。文體營(yíng)銷：贊助政府管理機(jī)關(guān)或工商稅務(wù)及重點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)和體育比賽，密切與客戶的關(guān)系，爭(zhēng)取尋找VIP客戶和團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。八、市場(chǎng)投入管控：1、啟動(dòng)方案業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)：王總2、促銷負(fù)責(zé)人：王總3、廠方市場(chǎng)部監(jiān)督：盧曉霞4、酒店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、廣宣布建、產(chǎn)品陳列、促銷人員管理、贈(zèng)品使用費(fèi)用管理(進(jìn)店費(fèi)核銷需協(xié)議，票據(jù)合并使用)由張鵬統(tǒng)一匯總簽字確認(rèn)上報(bào)公司確認(rèn)沖報(bào)。5、煙酒店及二級(jí)批發(fā)部開(kāi)發(fā)、廣宣布建、產(chǎn)品陳列、促銷管理、贈(zèng)品使用、費(fèi)用管理(陳列獎(jiǎng)勵(lì)核銷需協(xié)議，票據(jù)合并使用)由王總簽字確認(rèn)上報(bào)公司。6、要求：所有費(fèi)用、廣宣品、贈(zèng)品使用不得虛報(bào)、謊報(bào)、截留，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果責(zé)任自負(fù)。