咨詢公司資料

咨詢公司研究資料TheinterviewAtBCG,“Thehiringprocessisconsideredverywarmandfriendly.Wetryandmakeeveryoneknowthattheyhaveafairshotandthatwerespectthem,regardlessofinterviewperformance.Wetrytoestablishthehumanconnectionveryearlyon,”asourcesays.Thisisalsoawaytogaugehowwellacandidatecouldhandleone-on-oneinteractionswithsenior-levelclients:“TheabilitytoworkcloselywithseniorclientexecutivesfromveryearlyinyourcareerisoneofthekeyfactorsBCGislookingforinitsrecruits,”saysaninsider.Atthesametime,asourcestresses,“doingwelloncasesisfundamental.Youcanbethenicestpersonintheworld,butwewon’tlowerthebarifyoucan’tperformwellduringthecaseinterviews.”“Thecasewillmakeorbreakyourinterview,”anotherinsiderwarns.Aninsiderdescribesa“standardsetofcaseinterviews,twointhefirstroundandthreeinthesecond.Eachinterviewlasts45minutesandisusuallybasedonacasethattheinterviewerhasparticipatedin.”Anothersaystoexpect“fourtosixcaseinterviews.”WhattoexpectinaBCGinterviewAtBCG,welookforsomethingbeyondintellect.Intheinterview,wewanttolearnwhoyouareaswellashowyouthink.Soeachinterviewhastwoparts:thepersonaldiscussionandthecase.Thepersonaldiscussionisourwayofgettingtoknowyou.Thereisnofixedformatoragenda,butinterviewersoftenfocusthediscussiononanexperienceoraperiodofyourlife.Thereisverylittlethatcanbedonetoprepare,sorelaxandusethetimetohelpusgettoknowyoubetter.Thecaseinterviewmakesupthegreaterpartoftheinterviewtime.Thebestpreparationistofamiliarizeyourselfwithtypesofanalysisyoumayemployandpracticegeneratingsound,defensiblehypotheses.Tohelpyou,we'veassembledseveralresourcesaswellassometipstoprepareforthecaseinterview.PrepareforproblemsAfocusonreal-worldapplicationsisthenormforBCG.Saysonemanager:“Idon’tdorainteasers.Findingouthowmanygolfballsyoucanfitina747doesn’tgivemeagreatreadonaperson’sskills.”Beadvised,however,thatBCGdoesprovidebrainteaserexamplesonthecaseprepsectionofitswebsite–soit’swisetocomepreparedforthegolfballs,justincase.Inmostinstances,however,“Overaperiodof30-40minutestheintervieweeneedstodevelopaproposedsolutiontotheproblem,byengaginginadialoguewiththeinterviewer.ThecaseinterviewgivesyouatasteofwhatitwouldactuallybeaconsultantatBCGandthekindsofworkthatwedo.”“Mostpeoplegetachargeoutofthese–theylikebeingabletosolveproblems,”saysamanager.BCGadvisesintervieweesto“interactwiththeinterviewer,”notingthatthecase“shouldbeadialogue,notamonologue.”O(jiān)rasaninsiderputsit,“Besensitivetowhenyourinterviewerisopentoquestions,”whichletsyou“givethepersontheopportunitytoappearknowledgeable.”Anddon’tforgettheothertypesofquestionsyoumightface–includingthebigone:“Whyconsulting?”Beyondthat,amanagementsourcesays,“we’relookingforpeoplewhocanmakechangehappen,withafocusongettingthingsdone.”Thismeansinterviewersplaceapremiumon“beingabletoarticulatestoriesofhowyou’vedrivenchangeinteamsituations.”波士頓顧問公司（TheBostonConsultingGroup,BCG）是一個(gè)全球戰(zhàn)略和通用管理的咨詢機(jī)構(gòu)，成立于1963年，現(xiàn)擁有員工3720人，在世界主要城市設(shè)有48個(gè)辦事處。在80年代初，該公司就開始了在中國(guó)的業(yè)務(wù)，在世界前列的顧問公司中，是第一家在中國(guó)獲得正式經(jīng)營(yíng)許可的大型國(guó)際性咨詢公司。1993年1月在上海成立了波士頓咨詢（上海）有限公司。該公司在全世界的業(yè)務(wù)主要集中于電子商務(wù)，能源，通訊，汽車，制藥及零售業(yè)。在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)在于幫助外商了解中國(guó)，協(xié)助投資決策，改善外企經(jīng)營(yíng)；同時(shí)幫助中國(guó)內(nèi)地各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)改革重組，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。并多次為世界銀行在中國(guó)的貸款項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)咨詢。在過去的幾年中，該公司已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行了近100個(gè)項(xiàng)目。隨著中國(guó)改革的不斷深入，其業(yè)務(wù)已日趨轉(zhuǎn)向幫助中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改組，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，走向國(guó)際化。該公司擁有數(shù)項(xiàng)高級(jí)管理咨詢的革新和理論，例如以時(shí)間為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)，解體，以及能力所驅(qū)的競(jìng)爭(zhēng)策略，解釋了公司收益性及市場(chǎng)份額之間關(guān)系的著名的波士頓矩陣，波士頓管理咨詢公司(BCG)成立于在一九六三年。經(jīng)過近40多年的發(fā)展，波士頓咨詢已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注金融服務(wù)、快速消費(fèi)品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)；該公司在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)、55個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在全球擁有2600名員工。1966年，BCG率先進(jìn)軍日本市場(chǎng)；1990年，BCG香港辦事處的設(shè)立揭開了該公司進(jìn)軍大中華市場(chǎng)的序幕。波士頓咨詢公司是一家著名的美國(guó)企業(yè)管理咨詢公司，在戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)域公認(rèn)為先驅(qū)。公司的最大特色和優(yōu)勢(shì)在于公司已經(jīng)擁有并還在不斷創(chuàng)立的高級(jí)管理咨詢工具和理論，管理學(xué)界極為著名的“波士頓矩陣”就是由公司20世紀(jì)60年代創(chuàng)立的。BCG的四大業(yè)務(wù)職能是企業(yè)策略、信息技術(shù)、企業(yè)組織、營(yíng)運(yùn)效益。作為一家極具創(chuàng)新精神的咨詢公司，從該公司走出了不少的咨詢界的奇才，國(guó)際著名咨詢公司的創(chuàng)始人都是來自波士頓咨詢公司。波士頓咨詢公司而且為管理理論的發(fā)展也作出了卓越的貢獻(xiàn)，他們率先提出并成功運(yùn)用推廣一些著名的管理理念和分析模型，豐富了管理理論：經(jīng)驗(yàn)曲線(Experiencecurve)煮以時(shí)間為本券的競(jìng)爭(zhēng)(復(fù)Time-儀based朋comp杏etiti怒on)刺針對(duì)市場(chǎng)細(xì)粗分的營(yíng)銷法務(wù)(Seg毯ment-笛of-on變emar述ketin為g)拆投資或產(chǎn)品適組合策略蘋（增長(zhǎng)/占誠(chéng)有率矩陣）母(Port耽folio項(xiàng)stra票tegy,皂theg怎rowth亮/shar油emat膜rix)氧以價(jià)值為本仰的管理模式高(Val叨ue-ba液sedm量anage廳ment)濟(jì)救持續(xù)增長(zhǎng)方撲程式(S艱ustai歡nable附grow鞏thfo蝴rmula濃)搶股東總值輝(Tota樹lsha隔rehol妹derv熱alue)賞岔策略性的市浴場(chǎng)細(xì)分(臺(tái)Strat材egic蠻segme姑ntati旁on)紋拓展準(zhǔn)顧客庭(Cus革tomer靜disc伙overy陷)館價(jià)值鏈分析挨(Val砌uech盤aina額nalys黨is)污波士頓咨詢京公司創(chuàng)始人革亨德森簡(jiǎn)介忽：桌作為他父親抬出版社里的臣一名《圣經(jīng)釣》推銷員，墳亨德森很早塵就開始了他悟的商業(yè)生涯庸，而且開局梨良好。獲得喘范德比爾特逐大學(xué)的工程克學(xué)學(xué)位后，候他進(jìn)入了哈懂佛商學(xué)院，都然而又選擇冠離開學(xué)校，砍加入西屋公駝司（Wes故tingh舅ouse押Corpo粥ratio拾n），此時(shí)燥離他MBA共畢業(yè)僅剩9鉆0天。在西棟屋公司，他草成為公司歷篩史上最年輕喚的副總裁之狀一。195醋3年，艾森竟豪威爾總統(tǒng)慎挑選他參加魚五人小組，雜負(fù)責(zé)評(píng)估馬酒歇爾計(jì)劃下吧的外國(guó)對(duì)德奪援助項(xiàng)目。后1959年厭，亨德森離聾開西屋，前帶往主持Ar頂thur問D.Lit張tle。1垮963年，科他從波士頓占平安儲(chǔ)蓄信粱托公司（B長(zhǎng)oston棗Safe百Depo的sita寨ndTr蹈ustC皇ompan植y）的首席值執(zhí)行官那里昌接受了一項(xiàng)驅(qū)難以想象的雄挑戰(zhàn)，著手貫建立為銀行向業(yè)提供咨詢擴(kuò)的部門——欺這就是波士澆頓咨詢的前辦身。亨德厚森及其領(lǐng)導(dǎo)浙下的波士頓拼咨詢集團(tuán)有盾志于改變企期業(yè)界思考競(jìng)索爭(zhēng)的方式，身他運(yùn)用的工伸具就是公司渣戰(zhàn)略。盡管撕某些基本的裁原則在軍事渠上已得到了僻很好的運(yùn)用款并被廣為接盯受，但令人員驚訝的，是堤當(dāng)1963鄭年亨德森創(chuàng)夠立BCG時(shí)含，這些原則躺在企業(yè)思維搏中還是一片臘空白。闡述冬公司戰(zhàn)略原謊則為他在企摧業(yè)的神殿中宿贏得了一席廟之地，同時(shí)鎮(zhèn)也推動(dòng)BC判G從一個(gè)人坐經(jīng)營(yíng)的公司瞎發(fā)展到今日今擁有260炕0名專業(yè)人但士的世界性揀服務(wù)組織。則亨德森提出銳的許多管理添思想如經(jīng)驗(yàn)禁曲線、增長(zhǎng)瓶份額矩陣分譽(yù)析模型（即富波士頓矩陣抱）等為BC鑼G在戰(zhàn)略咨使詢領(lǐng)域的地谷位奠定了智勸力基礎(chǔ)。面試經(jīng)歷二面：足流程大致如忘此，提前一員刻鐘到，然圣后給你一份蓬材料，里面績(jī)有一些具體脹的pro環(huán)ject敞的介紹，有且今天要面試愈你的兩個(gè)面星試官的介紹忠，我的兩個(gè)逃面試官都很閑強(qiáng)啊，呵呵詳，一個(gè)是老監(jiān)外，Ch訓(xùn)ris英廚國(guó)人，劍橋雀的本、碩，崇哈佛的M曠BA，還徑有一個(gè)是南罷大的Xu遣jj，農(nóng)畢業(yè)后作過爭(zhēng)很多事情，港好像還負(fù)責(zé)午過Pep航si的西禾南市場(chǎng)營(yíng)銷春，MIT未的MB產(chǎn)A?？傊x，都是牛人見，呵呵。充我先見的零Chris矮，非常非徑常的ni斜ce，呵落呵，ca眉se是一囑個(gè)美國(guó)N茶o.1的復(fù)supe卸rmark燭et，近酒年來由于增隱加了一個(gè)直young掛comp籍etito犯r，所以味市場(chǎng)份額有維所下降，大范概就是找原怪因。于是，指分析阿分析盤，終于找到湖競(jìng)爭(zhēng)因素在個(gè)于she神lfsp配ace和循prod百uctp窯lacem壯ent，猛然后給了一天個(gè)cha恭rt，讓跡從eco練nomic怖spoi果nt算一記些she蜘lfsp鬧ace和斗利潤(rùn)之間的硬關(guān)系，這個(gè)敲case撤感覺還不標(biāo)錯(cuò)，最起碼區(qū)木有出現(xiàn)什刮么尷尬局面條，呵呵。遙然后見的稀LinX肉u，其實(shí)冷也是一個(gè)很活kind馳的jj凍，但問題院?jiǎn)柕木鸵豤hall稠engin栽g多了，冶呵呵，比如欣你提出一個(gè)復(fù)什么id極ea，她挽會(huì)說ok割,tel茫lme弟howt塔odo手。Cas楚e是關(guān)于域一個(gè)in體suran探ceco叮mpany委的pr懲ofits燈在下降，蹦問有何建議怪？其實(shí)c每ase本密身是挺普通價(jià)的，關(guān)鍵是去她的問題都離比較尖銳，賣而且給很短遠(yuǎn)的時(shí)間讓你圣思考，泛泛擠的回答在她咱那里基本通蔥不過。不過荒case召作完以后煉，隨便的聊右天倒是還蠻念輕松愉快的憤。三面：剪三面很簡(jiǎn)單辱，就兩個(gè)，駛一個(gè)是V肚P，一個(gè)肺不記得頭銜陸了，總之就殃應(yīng)該是北京詠offi推ce里腥level膝最高的人殘了吧。也沒五發(fā)材料，也魚沒介紹。儲(chǔ)今天面我的粗第一個(gè)還是兼老外，呵呵薄，Dav雹id，沒寫有介紹，不沾知道是哪里誤人，一開始向居然用特可竊愛的中文問貍我你是哪里口人，然后跟爛我討論了一基下我們省的嘗風(fēng)景名勝，椅咔咔。他特捐別好，最喜河歡說Gr塔eat，刮不過大家都容說老外一般任殺人于無形笨之間。多Case棗是關(guān)于在這器個(gè)bui叢lding倚里建一個(gè)絕coff偽eesh雕op的逮idea改，問是否可集行？如何考鳳慮？我把我辭能想到的方貫方面面都說葬了，呵呵，姨他最好的是錢，給你時(shí)間規(guī)思考，說你淺可以想幾分肺鐘，我出去撇喝茶，比較鑒放松。最后介問我喜歡在給上海工作還稀是北京工作夜，有沒有什荒么pre譯feren煎ce，我滅心中暗喜，區(qū)咔咔，最后睡證明這種高解興是極其無增用的。鋼小然后就是我辨最最惡夢(mèng)的房一個(gè)ca廟se了，半好像是一個(gè)濕香港人吧，興會(huì)不會(huì)中文禿我不肯定，燙不知道是不周是起得太早傍了，我覺得螞這個(gè)ca切se我明昆顯不在狀態(tài)老，而且他的尿英文快而且雁遠(yuǎn)不如老外方的發(fā)音準(zhǔn)確篇，嗚嗚，我外的聽力適應(yīng)挺能力明顯有咱問題。做的目case充是中國(guó)的渡rail杠way利角潤(rùn)下降，問暢有什么辦法腫？我探討了磨n種煌sales煮,cos督ts，最狠后都不通，拜然后讓我算梳北京一天常railw核ay的客敏流量，我說葬了思路，他愈說要我估計(jì)而數(shù)，我對(duì)鐵歌路的客流量坦本來就是，腳咔咔，基本斗一無所知。竄最后我給了未一個(gè)數(shù)，他文問我你覺得化make污sens片e嗎？心流就涼了，唉砍....售..他肯便定覺得我特能沒有co扛mmon澡sense懲。然后就乘隨便聊聊了舊，然后問你兔喜歡北京工逝作還是上海略工作，原來扁是例行公事派，然后偶的愚心就往下沉詳了都。尖這一輪1鋸2人，據(jù)殊說留4戒個(gè)。浮BCG兩輪弄面試案例缺BCG案紫例面試（第梅一輪)輩時(shí)間：2菌004.1奏1.20殲9:00-扁10:30孝AM遇地點(diǎn)：中區(qū)朗廣場(chǎng)21答樓損第一個(gè)案例炒:持Q:我們兆有一個(gè)客戶臣是國(guó)內(nèi)的者TV廠商胖，近年的銷震售額出現(xiàn)下兔滑，請(qǐng)你分螞析一下原因而。畏A:我想包確認(rèn)一下，斑是TV垮制造商嗎？樸律Q:對(duì)。楊刪A:請(qǐng)問伶他們的R屆evenu耕e構(gòu)成是限怎么樣的？瓶有哪些p真roduc撇tlin旦e？法Q:分為之四部分：傳黨統(tǒng)(80持%)，液習(xí)晶(10底%)，背泰投5%抖，數(shù)字電視歲5%餓A:哪些膀prod歡uctl猜ine在睡下降？養(yǎng)Q:傳統(tǒng)籌鎮(zhèn)A:看來邪問題主要出辜在這個(gè)產(chǎn)品敬線上。請(qǐng)問咽市場(chǎng)的總銷腎售額有什么類變化嗎？抄Q:總銷宿售額基本不庸變。但價(jià)格沃降低，容量棟增加。過A:那么戶公司的市場(chǎng)趕份額是不是同就在下降？隨典Q:是的堵。喚A:請(qǐng)問械我們的競(jìng)爭(zhēng)懼者狀況如何竄？比如是否勒有新的進(jìn)入詢者？或者主援要競(jìng)爭(zhēng)者的珠市場(chǎng)份額在務(wù)上升？吉Q:新進(jìn)梯入者不多，凍主要競(jìng)爭(zhēng)者帆市場(chǎng)份額的改確上升了。須右A:我想弱從pro張duct何，mar秀ketin乳g，c掠hanne悶l，c記ustom訓(xùn)erse你rvice及等幾個(gè)方秒面做一下分嘩析。并同我嫩們的競(jìng)爭(zhēng)者撫做一些比較濫。墨…….（棚略去中間大飯段無謂的問聽題）漫Q:其實(shí)雅，這些方面膏都沒太大變謀化。藏A:……橡請(qǐng)問競(jìng)爭(zhēng)國(guó)對(duì)手的價(jià)格指有什么變化巨嗎？準(zhǔn)Q:競(jìng)爭(zhēng)跡對(duì)手價(jià)格下趴降了30格%。皮A:那我忠們的價(jià)格呢足？湯Q:基本烘沒變。容A:SO相GA……憤（時(shí)間已經(jīng)轟沒有了）下第二個(gè)案例灰:畝Q:我們曲的客戶是一價(jià)家美國(guó)的黃摧頁提供商。虧最近他們的濫國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增芳速減緩，他港們考慮是否改需要進(jìn)入中奏國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)種你給一些建相議。違A:好。票我能否先了擴(kuò)解一下這個(gè)偉行業(yè)的特點(diǎn)辟嗎？比如他素們的商業(yè)模研式是怎樣的竊？如何賺錢剛？綁Q:問的嫩好。你覺得么他們應(yīng)該是倡怎樣賺錢的酬呢？掏A:…屠我好像從來刑沒有買過黃為頁，ms勺都是贈(zèng)閱渾的。因此我咽想銷售收入廚不會(huì)占主要喇部分。更多白的應(yīng)該是靠鬼廣告和列出撤費(fèi)用(l鼻istin雙gfee弦)。錢Q:沒錯(cuò)映。葵A:那么欲我想問一下寧這三者所占箭Reve叮nue的饑比例是多少映？恢Q:你指遲中國(guó)還是美饅國(guó)？暑A(yù):Bo掛th。賀Q:在中鍛國(guó)，廣告書20%,凱listi罵ngfe斗e70%害,銷售躺10%；石在美國(guó)，廣愧告80%賠，li條sting固fee屆10%，愚銷售10原%亡A:看來知中美兩國(guó)的午差異真大啊肆……嚇Q:（汗體ing廊）她A:我對(duì)衛(wèi)這個(gè)行業(yè)不同太熟悉。請(qǐng)析問在美國(guó)，押這個(gè)行業(yè)的致關(guān)鍵成功因蒙素是什么？摧昂Q:你認(rèn)險(xiǎn)為呢？把A:（汗蜓。。。）我?guī)庞X得首先是緊data鴨base今，即數(shù)據(jù)量答的大小。還旁有sal券es/ma疏rketi醉ng，強(qiáng)corpe梅ratio根n/cos請(qǐng)t,br躲and等蹦等。身Q:說的且對(duì)。負(fù)A:好，供那么讓我們鞏系統(tǒng)地分析泉一下吧。我柱打算從市場(chǎng)趟，競(jìng)爭(zhēng)者情籮況，以及我鬼們的cl炭ient桑與競(jìng)爭(zhēng)者的修對(duì)比上分析狡是否應(yīng)該進(jìn)象入中國(guó)市場(chǎng)茄。首先我想以問一下市場(chǎng)孟的總量和增肌長(zhǎng)率。狀Q:中國(guó)籍市場(chǎng)的總量伯是100感MUSD苦，年增長(zhǎng)筆率是60直%。美國(guó)行市場(chǎng)總量憐1000M軍USD傳，年增長(zhǎng)率懂5%。傭軋A:那么旗中國(guó)市場(chǎng)的嬌增長(zhǎng)絕對(duì)值豪是60M膏，美國(guó)是命50M熄。從絕對(duì)值漂上講也差別顆不大么。。濟(jì)。奇Q:（這背都給你看出合來了。。。收）冠A:中國(guó)昆市場(chǎng)目前有梯哪些競(jìng)爭(zhēng)者映？拳Q:一共凈有4家袋，最大的一臉家有60何%的市場(chǎng)屠份額，其余厲三家各有蜻10%~2亂0%的份恰額。最大的雷那家主要是芽在中國(guó)的南胃方市場(chǎng)。乞A:對(duì)于與cust熟omer弄，他們有哪球些需求呢？醫(yī)倒Q:你認(rèn)項(xiàng)為cus安tomer扛會(huì)有哪些施？弓A:個(gè)人袖經(jīng)驗(yàn)來看，耀主要應(yīng)該是沿serv煮icec棵ompan拍y。因?yàn)樽炱渌墓究峥梢酝ㄟ^其勤他媒介來投艇放廣告，而撒黃頁一般都無在需要尋找囑特定信息的廉時(shí)候才會(huì)用拌。稻Q:你的參分析很有道渾理。那么你溉覺得他們?cè)诩s決定是否投陷放廣告時(shí)會(huì)艦看中哪些方樓面呢？濕A:如果職我說的話，臨首先看發(fā)行征量嘍。這點(diǎn)傭上我們肯定缸吃虧的。汽Q:那如弦何克服？稍A:剛開欠始我們可以躺免費(fèi)發(fā)放，呢?cái)U(kuò)張我們的找網(wǎng)絡(luò)。把發(fā)吩行量搞上去逼。嫌Q:嗯。蕩不錯(cuò)的建議垃。對(duì)于中美屈兩國(guó)的差異蛙，你認(rèn)為是霧什么原因造型成的？求A:……哀（分析了復(fù)半天沒分析悄出來。。。鐮我怎么知道述美國(guó)人到底懂怎么想的？跌）面BCGf雁inal:棒克時(shí)間：20服04.11擋.26下授午4:3洗0-6:0魔0煎地點(diǎn)：中區(qū)畢廣場(chǎng)伍第一個(gè)案例鞠,Jim:順描Jim:謠我們的客戶察是一家美國(guó)少非常成功的汗MRO唐Distr嗽ibuto影r。M姐RO是指間Main載tenan咽ce,R顫epair耳,Ope將ratio膝n。他們煎主要給工廠弦提供各種輔背助工具，如孩電燈啦，安揭全帽啦，手膊套啦，反正多除了大型機(jī)梅器以外，工協(xié)廠里的常用注設(shè)施都賣。磚他們從供貨真商那里買入盆產(chǎn)品，然后漢再送貨給工加廠。我們的見客戶向咨詢杯一下，他們兩是不是應(yīng)該篩進(jìn)入中國(guó)市筒場(chǎng)？如何進(jìn)鳳入？你可以附先想一下。椒每Me:…止…（裝作若抖有所思狀沉橡默了2怎分鐘）我想咐先澄清一下能問題（……漸重復(fù)了一遍漠問題，拖延冷時(shí)間）稼對(duì)于第一個(gè)譽(yù)問題，我會(huì)耗考慮以下幾啞點(diǎn)：先看一渾下Mar情ketA船ttrac消tiven拜ess，吵然后分析一茂下競(jìng)爭(zhēng)狀況密，再對(duì)比一匆下中國(guó)和美志國(guó)的市場(chǎng)差番異，然后看害看sou眉rcing預(yù)和di羨strib輕ution擺的可行性旱，最后分析據(jù)一下co君st。至嘆于第二個(gè)問泊題，我會(huì)想固辦法尋找一勒個(gè)合適在中終國(guó)使用的臉busin顏essm膛odel派。氣首先，我想翻問一下客戶襖在美國(guó)的商擺業(yè)模式。他航們是從供貨蠻商那里拿到橫產(chǎn)品，再運(yùn)卸給工廠對(duì)么芳？那么工廠咸為什么不直拔接從供貨商岡那里購買呢志？畝J:你說反為什么？狡M:（暈細(xì)，又來了）貍我覺得首先應(yīng)是因?yàn)槲覀兘房蛻舻腷廊argai租npow鑒er比較特大，從供貨熟商那里能拿朝到更低的價(jià)辰錢，然后是悠他們的d槳istri辜butio任ncos鵝t比較低育，因?yàn)榭梢岳蝐ons漏olida堆te各類粥商品。濱J:其實(shí)掙，另外還有鈴一個(gè)很重要帶的原因就是亂信息比較全棚。他們有非源常多的c削atalo府g，都放鑒在網(wǎng)上可以創(chuàng)讓工廠采購抵員隨意挑選壩。推M:有道告理。。。好書，那讓我們剛再來看看市待場(chǎng)的大小吧猶。中國(guó)市場(chǎng)活有多大呢？搏枝J:制造強(qiáng)業(yè)的產(chǎn)值共怖有700婚bill違ionU程SD，呈MROd謀istri赤butor戴一般占其蛇中的1%臂~2%。清緞M:那么錫就是7~勒14bi怕llion總USD扣。那么它的債年增長(zhǎng)率是皆多少？逼J:你說厘呢？鼠M:中國(guó)歪的GDP英增長(zhǎng)保持眨在8%痛~10%莊左右，但捕由于結(jié)構(gòu)性樸不平衡，制應(yīng)造業(yè)的增長(zhǎng)歪率應(yīng)該遠(yuǎn)高帥于這個(gè)水平女。因此這是距一個(gè)快速增疤長(zhǎng)的行業(yè)。朵符J:對(duì)。交曉M:再來導(dǎo)看看市場(chǎng)的菌競(jìng)爭(zhēng)狀況。今這個(gè)市場(chǎng)的餐競(jìng)爭(zhēng)是否激燙烈呢？肺J:你說盞呢？伙M:……竟我不太熟悉脈。如果是一砍個(gè)真實(shí)的案渾例的話，我紅會(huì)去年鑒中應(yīng)查找相關(guān)的渴數(shù)據(jù)。不過版我感覺由于例中國(guó)市場(chǎng)的商不成熟，也贈(zèng)許這是一個(gè)豈剛剛起步的歌市場(chǎng)……塊J:事實(shí)融上，中國(guó)上求已經(jīng)有數(shù)以涼萬計(jì)的公司悅在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)判市場(chǎng)，而且瓣大多是非常食小的公司。調(diào)因?yàn)樾枰闹x資本不是很膠高，進(jìn)入門膊檻非常低。軟狐M:嗯…阻…這說明兩紛點(diǎn)：1任。行業(yè)的利狼潤(rùn)率ma邁rgin愿很低2鏡。行業(yè)很分印散，具有潛宜在的機(jī)遇。照談對(duì)于這種情屆況來說，我鍬們的客戶如樸果要進(jìn)入這諷個(gè)市場(chǎng)，要警想辦法提高黑marg孫in。浮提高ma喇rgin像的方法有兩劈種，一是提儲(chǔ)高rev首enue盯，二是降低目cost繁。提高艦reven中ue可以尿通過差異化嗚競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)貓?？紤]到競(jìng)翻爭(zhēng)者主要都泰是小規(guī)模公搶司，我們可廊以發(fā)揮大規(guī)喬模的優(yōu)勢(shì)。喉如提供更加急全面的產(chǎn)品概種類，提高兼服務(wù)質(zhì)量，來采用電子商艙務(wù)等等這些毛在美國(guó)已經(jīng)才成熟的運(yùn)作漢模式。降低刮成本則是靠客cons驕olida必tepu想rchas墨ing和嶼cons刻olida侵tedi莖strib選ution皺來實(shí)現(xiàn)。魚通過集成的以采購增加與裹供貨商的談些判力，壓低允價(jià)格；通過矛集成的運(yùn)輸艦降低單位的種運(yùn)輸成本。辨尾J:很好嗓。那么進(jìn)入凱中國(guó)的商業(yè)豐模式應(yīng)該采取用什么呢？中核M:您指矩的是什么樣暗的模式？界J:比如速，應(yīng)該獨(dú)立祝進(jìn)入，還是扒應(yīng)該尋找合睜資或者并購?fù)П镜毓?？選瑞M:顯然肯應(yīng)該合資或浴者并購本地均公司。因?yàn)樾沁@樣可以利槐用本地公司懷已有的供應(yīng)嬌商關(guān)系與客精戶資源，同石時(shí)利用他們絞已有的運(yùn)輸躍網(wǎng)絡(luò)和人力視，還避免了河去爭(zhēng)取新客漆戶而需要付圣出的大量成彈本。諸J:嗯。來假設(shè)現(xiàn)在你絲在電梯上遇皂見客戶公司枕的總裁，你季能告訴他需匠要采取哪些盼措施來進(jìn)入蟻中國(guó)市場(chǎng)嗎違？圣M:第一扔步是要尋找蒜目標(biāo)市場(chǎng)地搏區(qū)，特別是豎那些大客戶憤比較集中的制地區(qū)。然后弓是尋找本地丸合作者，要及看他們的經(jīng)勢(shì)營(yíng)狀況，市姐場(chǎng)份額等等撐，還要考慮越合資的比例幸。最后是要兩整合他們的魚資源，比如橫建立一個(gè)統(tǒng)擺一的平臺(tái)把雙他們?cè)械那饭┴浬?、客海戶、運(yùn)輸網(wǎng)洞絡(luò)等集中到裳一起，這樣愿才能發(fā)揮剛批才提到的規(guī)銳模優(yōu)勢(shì)。陶J(rèn):好，散這個(gè)案例就腫分析到這兒雨吧。斤第二個(gè)案例齊，Vinc溝ent:澤Vince四nt:我丸們來做一個(gè)閑非常小的案心例。我們的閃客戶是國(guó)內(nèi)狀一家移動(dòng)運(yùn)帥營(yíng)商。他們通現(xiàn)在有這樣啄的促銷方式津：簽訂一個(gè)耐2年的刊服務(wù)協(xié)議，撲消費(fèi)者就能淋用非常低的薯價(jià)格獲得一譯款手機(jī)。但聲在決定讓利寫的幅度方面帳，他們左右弓為難：如果嫩價(jià)格定的太忙高，消費(fèi)者懸必然會(huì)跑到網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那醒里購買；如咸果價(jià)格定得育太低，在補(bǔ)蛙貼手機(jī)商的乓成本方面又孤投入很大，違風(fēng)險(xiǎn)很高。敢因此，你覺餓得合理的定己價(jià)應(yīng)該考慮蓬哪些因素？謊險(xiǎn)Me:我朽會(huì)從外部和既內(nèi)部?jī)煞矫娼豢紤]。首先陪從外部講，陵考慮co瘦nsume丘r和c槳ompet陳itor籍。定的價(jià)格拉要符合c爛onsum主er的心菠理預(yù)期，讓雹他們?cè)敢赓從ＹI。同時(shí)，固由于該領(lǐng)域執(zhí)消費(fèi)者的忠偏誠(chéng)度較低，嘩如果我們的袋定價(jià)模式和展競(jìng)爭(zhēng)者沒有宏本質(zhì)的區(qū)別趕，而區(qū)別僅聰僅在于價(jià)格矛的話，我們椒的定價(jià)如果漁比競(jìng)爭(zhēng)者高題，必然會(huì)喪充失顧客，因該此要參考競(jìng)續(xù)爭(zhēng)者定價(jià)。拾其次從內(nèi)部舌講，要考慮瀉cost暮和ri稠sk。成飾本就是補(bǔ)貼節(jié)給手機(jī)廠商午的開銷，而違risk翅就是消費(fèi)喉者不履行合告同的風(fēng)險(xiǎn)。黃跟V:假設(shè)隸我們現(xiàn)在對(duì)幫消費(fèi)者做了聚一項(xiàng)調(diào)查，方一款原價(jià)笛5000從元的手機(jī)，潛如果賣4少000元撐，簽兩年協(xié)責(zé)議，則會(huì)有臉2萬人睛購買；同樣再情況下，賣僵3000扛元，會(huì)有厚10萬劈人；賣2芳000元濃，會(huì)有2蘭0萬人。需請(qǐng)你比較一塘下這三種定規(guī)價(jià)方式，哪杠個(gè)更好？括M:請(qǐng)問緩2年的漲服務(wù)費(fèi)有多抽少？向V:每人竊2年的剪服務(wù)費(fèi)總共兔4000島元。英M:……策（計(jì)算了一掛下）后兩個(gè)役方案的利潤(rùn)沫是一樣的。吹撲V:那么再你選擇哪種耐？?jī)AM:如果呢是從市場(chǎng)份綿額上來說，負(fù)最后一種方岡案的市場(chǎng)份紀(jì)額最大。撫V:市場(chǎng)唐份額有什么彩用？吧M:對(duì)于銀運(yùn)營(yíng)商來說舌有用。如果頓有更多的人域加入自己的撇網(wǎng)絡(luò)，考慮胃到互聯(lián)互通啦的問題，現(xiàn)根有消費(fèi)者的坑朋友也許會(huì)猜更偏向加入宇同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)迷。同時(shí)有了往一個(gè)比較大錯(cuò)的客戶群體植的話，在提僅供一些增值經(jīng)服務(wù)時(shí)，如錯(cuò)移動(dòng)的“動(dòng)抹感地帶”等侮，會(huì)帶給公潑司更多的收待益。補(bǔ)V:那如盈果公司的匙CFO看脹了這兩個(gè)方蘇案，你認(rèn)為隙他會(huì)同意哪蠟個(gè)？喚M:那也另許是第二個(gè)繭。因?yàn)檫@個(gè)屯方案需要的店現(xiàn)金較少，曾對(duì)cas差hflo遮w有好處襪。避免了資壓金的巨額周辰轉(zhuǎn)。因?yàn)槲乙聜冃枰稇俳o手機(jī)廠商敏一大筆錢。杠認(rèn)V:那如樣果簽協(xié)議的策時(shí)候讓消費(fèi)趴者預(yù)先墊付遣呢？格M:那樣報(bào)的話消費(fèi)者喪就不愿意買乏我們的手機(jī)遞了，人數(shù)就覽會(huì)減少。而挽且即使不考件慮到現(xiàn)金的雅周轉(zhuǎn)的話，戶第二種方案父相對(duì)來說回介報(bào)率更高一啄些，因?yàn)橥冻砣胼^少。墾V:嗯，姻好，你的意毯思我明白了吃。薪酬福利工作之余抖BCG擁有啞一個(gè)放松、糧隨意、富學(xué)信術(shù)氣息的企秀業(yè)文化。我顫們始終相信炸尊重別人、膏多樣性以及屬維持工作與導(dǎo)個(gè)人興趣的抽平衡尤其重事要。我們喜已歡在業(yè)余時(shí)協(xié)間跟同事多糞作溝通，不僚論是在辦事抵處以外還是晴在工作過程漫中。各辦事礙處每月舉行銷一次「大計(jì)本營(yíng)日(H棵omeO暖ffice厘Day)仗」活動(dòng)，薯在那天大家拼聚在一起午圾餐、喝下午栗茶、討論近屑期工作或其養(yǎng)它感興趣的泥話題或進(jìn)行俘培訓(xùn)，有時(shí)糾還會(huì)換成一捆到兩次戶外謀團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。懂公司每年還押會(huì)安排幾次似社交活動(dòng)，傭員工的伴侶鞏和家人都會(huì)婦出席。讓我緩們一起看看脹各辦事處舉竊辦的社交活什動(dòng)，感受各藥個(gè)城市不同避的生活色彩名樂趣時(shí)刻悉...叛我們的辦事花處每年都會(huì)夜組織各類社攏交活動(dòng)。每早年我們都會(huì)擊有一次BC急G大中華暑葉期旅游和一橫次圣誕派對(duì)哪，大中華區(qū)渾的員工每年孟至少有一次膛與大家聚在列一起的機(jī)會(huì)躬.。春節(jié)聚餐擊按中國(guó)傳統(tǒng)益習(xí)俗，我們?yōu)臅?huì)在中國(guó)農(nóng)侵歷新年后的明第一個(gè)禮拜漲一起聚餐，青這標(biāo)志著新菌一年的新開申始。盡管我濕們不賭博，駁活動(dòng)也不在衡娛樂場(chǎng)所舉箭行，但吃飯湖前大家還是鏡會(huì)磋磋麻將榨打打牌什么軍的。如果你淹從來沒有吃胃過傳統(tǒng)式的纖中國(guó)晚餐，古那你的肚皮哪可得為這整霜整10道菜添式和飯后水裝果甜點(diǎn)好好拳做準(zhǔn)備了。鋤BCG中國(guó)伯體育競(jìng)賽倡我們的員工李不僅擅長(zhǎng)提坊供戰(zhàn)略建議家也能夠很好視的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略寧！在上海舉堅(jiān)行的比賽活兩動(dòng)能夠增強(qiáng)餡辦事處里的甘團(tuán)隊(duì)精神。擺每支隊(duì)伍餡都為贏得比趨賽奮力爭(zhēng)奪存獎(jiǎng)牌，每次筆活動(dòng)都以一雪片歡笑結(jié)束臣。幼兩月一次的膽生日派對(duì)薦生日派對(duì)是抱經(jīng)過精心設(shè)沒計(jì)，希望找零出屬同一星摧座同事的相晨似之處；當(dāng)兩然這也是大縱家享受美食禍和玩樂的一濟(jì)個(gè)借口吧!幼!話大中華地區(qū)述暑期旅游往我們的夏季昏永遠(yuǎn)不會(huì)像憑非洲和歐洲腸那么熱，但尖我們也應(yīng)當(dāng)播好好休息一劃下。大家趁陵此機(jī)會(huì)與區(qū)妥域內(nèi)同事碰奪面。一年中壤的這幾天你數(shù)知道自己不樣會(huì)接到副總富裁的緊急電桌話，你可以耽愜意的在泳纏池邊與家人禮玩樂輕松！立在這幾天我進(jìn)們還會(huì)告訴椅你我們是多撿么會(huì)玩、會(huì)僅吃、會(huì)喝，妻還有多么擅郊長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)合作短。搞大中華地區(qū)艱圣誕晚會(huì)網(wǎng)為了送別舊睬的一年，歡弓慶取得的成糾就，大家把廟自己沉浸在銀圣誕歌聲中壯。在圣誕拿晚會(huì)上，我久們能聽到辦子事處的一些即“趣事”、溉欣賞專業(yè)顧悟問的特別表劉演、及贏取玩圣誕禮物井--有在社大中華區(qū)購舒物和用餐的慈禮券，也有序去亞洲，歐漸洲或其它地蠶方的免費(fèi)旅楚行。散還有更多戶...特我們是BC踩G大中華區(qū)排的員工，我暗們充滿活力快。我們喜歡習(xí)打保齡球、襲玩卡丁車、譯享受在海灘自邊燒烤、航宣海和遠(yuǎn)足。殲活力過后，虎我們也喜歡腎較文靜的活陣動(dòng)，在辦公海室舉行品酒薪會(huì)，或是一共同觀看周末襪電影，或是嘗去酒吧閑聊奸。寒全部面試過滋程1非下面介紹一票下全部申請(qǐng)律過程：掘怕糠竄驢懶難陰畜在饅畢1。提交簡(jiǎn)蠻歷迫門蛾研臨惹撐咳威美棗新臟芒2。電話面串試狡什扯邀摟響測(cè)覺固寨掙盡字解3。飛往總虜部和其他申吸請(qǐng)人以及面織試官見面，臥大家吃頓晚糖飯，聊天。寬調(diào)虧賞趴呈4。第二天搶上午進(jìn)行一蛙輪筆試，兩雪輪面試。結(jié)賤束后大家吃圓午飯。容抽妄宰先括5。下午兩男點(diǎn)，每個(gè)申誘請(qǐng)人被一個(gè)栽面試官帶入潑一間房間，匆對(duì)上午的考毯核結(jié)果進(jìn)行枕通知，詳細(xì)耗鐵對(duì)你的筆試武和面試進(jìn)行蕩分析，告訴尾你應(yīng)該在哪輸些方面加強(qiáng)腫。假如考核牽通過，將繼哥續(xù)另外兩輪詞面試，不通綿過，就預(yù)訂緩好出租車，伐送你回機(jī)場(chǎng)舟。略丸兄霜雨逆春捕6。下午的統(tǒng)兩輪面試之墓后，送你回容機(jī)場(chǎng)，結(jié)果蘆第二天或者楊隔幾天告訴纏你。某稍姨鏡7。通過之縮后，將會(huì)過藥兩個(gè)星期再橫去總部進(jìn)行宣最后的面試擔(dān)，也就是商塑量什么時(shí)候遞上班，薪水束多少。導(dǎo)因?yàn)槲业奶赝鲜庠?，改般在昨天在上相海進(jìn)行最后靜面試，上班溪和薪水的事愁情等我回歐煮洲再商量。遲申請(qǐng)的第一徑步是提交簡(jiǎn)拴歷，提交之鼠后Mcki祝nsey回湖復(fù)得很慢，鄉(xiāng)端足了大牌傭的架子，直酒到一個(gè)星期浸后才丟過來查很是狐疑的板一句：你G幫PA多少？殖碩士以及本財(cái)科的成績(jī)單懷能否給我們蕩看看？真牛保，連家底都岔要翻來審查豆。幸好北大崖的成績(jī)?cè)诰W(wǎng)朗站上放著，扮在國(guó)外也能漢查，馬上復(fù)退制過來，加緒上現(xiàn)在的成乞績(jī)一并發(fā)過繼去，心里還府不斷打鼓，蛾不知該不該業(yè)將什么馬哲辱毛概留著，喚免得對(duì)方看緩了之后驚懼到萬分，以為攜我們還是紅慣色小將。又駐過一星期，且估計(jì)審查簡(jiǎn)艦歷的女士高躲傲的點(diǎn)了點(diǎn)疲頭，扔來一杏封信，好啦孕，簡(jiǎn)歷通過民，一個(gè)月后芽來總部面試居吧，準(zhǔn)備簽愚證。慈我大喜，就口算面試不過桑，也算公款窄旅游了，于賴是樂顛顛的詞準(zhǔn)備簽證，說在那位清華恐師兄指點(diǎn)下愚開始進(jìn)行案橫例的學(xué)習(xí)，笨真是其樂融公融。疤哪知風(fēng)云突案變，就在我?guī)煤炞C的前一惰天晚上，宵對(duì)方一個(gè)電窄話過來，歉址意地說：“色不好意思，悔面試官病倒匠了，面試只芽能推遲，我詳們決定先派在一個(gè)人對(duì)你希電話面試一怖次”。我在驕電話這邊臉蚊色立馬一灰研，嘴上笑嘻辯嘻的說“不獲要緊，祝他果身體早日康浩復(fù)”，腳下魄已經(jīng)一軟，栽差點(diǎn)癱倒。挪之后士氣值漿立馬跌落，粘跟國(guó)奧隊(duì)被葛馬來西亞逼澡平有的一拼嫌，每晚看案膛例也是無精界打采，翻翻制Mckin直sey的網(wǎng)由站上的案例婚，我大概能帶打三十分，悅估計(jì)第一輪握面試都過不賺了，于是更影是中心搖搖剪，不可自持跳，看著看著艙就打起了呼擔(dān)嚕。灰電話面試我富的是一個(gè)e壤ngage頭ment壓manag傭er,人不幅錯(cuò)，沒有太勺為難我。照政例問了我一李通簡(jiǎn)歷的問扔題，我在這遣邊暈暈乎乎聾的回答，好寧在一年來我旅面試的實(shí)在幸太多了，光束是大牛的投抹行就大概有抬十所，雖然姜被拒個(gè)干凈危，但也經(jīng)驗(yàn)信值大漲，知左道如何曲線區(qū)救國(guó)，刁難躬的問題都學(xué)辦會(huì)了虛與委繼蛇，避重就禍輕，于是一吵一應(yīng)付過去票。除了簡(jiǎn)歷牢，他也問了喘幾個(gè)經(jīng)典問劣題：干嘛高賓中數(shù)學(xué)奧賽掩之后不讀數(shù)鉆學(xué)，轉(zhuǎn)而學(xué)疾計(jì)算機(jī)？現(xiàn)席在為何對(duì)咨粉詢感興趣？您為什么申請(qǐng)頭Mckin影sey？你水的朋友如何在評(píng)價(jià)你？你近自己最突出約的優(yōu)點(diǎn)是哪隊(duì)幾個(gè)？對(duì)自歐己的職業(yè)規(guī)弓劃是什么？按你舉一個(gè)例基子來說明你疼的領(lǐng)導(dǎo)組織怖才能。類似肯問題都是大荒家一定要準(zhǔn)焦備的。乳我實(shí)話實(shí)說亞了一大堆，園告訴她我對(duì)慰咨詢一竅不做通，但是接拔觸了一點(diǎn)之命后很有興趣敗，畢竟我年杜輕，有時(shí)間比積累。一年瘡找工作申請(qǐng)魄金融我屢屢誠(chéng)碰壁，灰心飄失望中經(jīng)常還自我反省，私反省到很郁引悶的時(shí)候就痕說“我最大近的優(yōu)點(diǎn)就是箱有自知之明挽”，所以說躺起這些都是紡肺腑之言。鬧對(duì)方似乎不其計(jì)較這個(gè)，忽倒是幫我勾耽勒在Mck椅insey染步步高升的以前景。我毅醫(yī)然拒絕勾引惡，鄭重問他霸Mckin被sey招多作少人，對(duì)申奸請(qǐng)者背景有臂什么要求。妻他說背景沒造有要求，招麥人不看數(shù)量暫，假如殿合格了就要旨，不合格就尊不要，果然識(shí)是牛公司的襲風(fēng)范，敬仰掛之。誘回答問題完挺畢，現(xiàn)在是孫觀眾提問時(shí)僵間。我趁此猴瘋狂轟炸他庸，聽說Mc奇kinse航y(tǒng)工作很瘋李狂？你每天脆工作多久？宇天天在空中卡飛來飛去嗎舟？一年能休獨(dú)息幾天？新域人進(jìn)去是什竄么職位？多佩久能升上去院？平均每人鑄過多久就忍果受不了Mc轉(zhuǎn)kinse箏y的壓力而場(chǎng)辭職？這位誘老兄很誠(chéng)懇象的說：我現(xiàn)夕在就在客戶肯這邊工作，稠擠時(shí)間來面灘試你，已經(jīng)潮很久沒睡覺你了。周末我夾就飛回總部蓮，下周再飛米回來，工作喬很忙，但是忠我身體很好陶能吃的消。伶工作很累，鄭但是收獲的創(chuàng)也很多的。闊回答的滴水約不漏，有外書交官的風(fēng)范可，沒有被我員挑出骨頭，雞哎，只好放黎過他了。老癢兄躲過我的沈轟炸，皮毛路不傷，哼了譜兩聲，說好闊啦，晚上等結(jié)我的電話或跪者郵件，于掀是掛了電話常，我下意識(shí)喉揉了揉我的輸太陽穴，還塊好，沒有腫花脹的感覺。污跟他侃了這笑么久，口語恨是一定要流凍利的。我覺庸得，口語重餓要的是表達(dá)鞋，而不是口盾音的標(biāo)準(zhǔn)地飛道，當(dāng)然能羞標(biāo)準(zhǔn)地道那繡就更完美了湖，不過迄今籌為止，我沒絮見過中國(guó)人圖的口語能達(dá)顯到地道的程攤度，從小外足國(guó)長(zhǎng)大的除撕外。非英國(guó)虛的歐洲人的蓮口語也都各聰自有濃重的爸口音（德國(guó)爐荷蘭人稍好嘴，比較標(biāo)準(zhǔn)醒），所以根素本不用擔(dān)心肅口音的問題訴，說的流利侮就好。肯3過了電話篩面試，又磨綿蹭兩星期，越Mckin概sey終于桶告訴我確切勵(lì)的時(shí)間地點(diǎn)膏，讓我準(zhǔn)備是簽證有了第賞一次預(yù)約之罵痛，我這次粱消極對(duì)待，替等到距離面嶺試兩個(gè)星期舊才動(dòng)手，結(jié)衡果驚聞已經(jīng)刮滿員，無法齡預(yù)約。沒辦提法，只好讓瞧Mckin堆sey給我鈔說情。效率便高得驚人，抓McKin樸sey立馬凍通知我面試碎前兩天去簽單證，面試前瞧一天上午去受取簽證，取引完便直赴機(jī)登場(chǎng)，飛往總妥部，自己打掉的到指定旅齒館，費(fèi)用一款律報(bào)銷。知我按部就班圖，緊湊的在歌兩天之內(nèi)簽蹈證，取護(hù)照探，去機(jī)場(chǎng)，戒登機(jī)，抵達(dá)噸旅館。一路調(diào)奔波勞苦，胞晚上參加聚滲餐時(shí)已經(jīng)身蔬心俱疲。唯研一讓我放松巾的，就是在蛛機(jī)場(chǎng)候機(jī)，獎(jiǎng)因?yàn)槭巧虅?wù)鄭艙，提供休熟息場(chǎng)所，于響是得以安靜蒙的最后看幾激遍案例。其寶實(shí)如果不是川機(jī)場(chǎng)人員提膨醒，我是不你知道懶商務(wù)艙還有勺這種服務(wù)的惠，我等窮鬼描，哪里能料肢想商務(wù)艙的嶺模樣。不只郊如此，我休較息兩個(gè)小時(shí)矛，直到登機(jī)脹前才不小心標(biāo)看了一眼機(jī)頸票，860川歐元。這一詳眼，害得我灰當(dāng)場(chǎng)心中絞捷痛，因?yàn)橥蠘有谐痰囊话栋闫眱r(jià)只要澤30歐元。眾我真是恨不血得把這張票為當(dāng)場(chǎng)拋售另摧買經(jīng)濟(jì)艙。佛回想當(dāng)初秤Mckin奇sey買機(jī)幟票時(shí)我還心芒中疑懼，說姨要他買便宜疤點(diǎn)，我囊中異羞澀，不堪宇重負(fù)。。。缸。言歸正傳。拔麥肯錫最重鋤要的資產(chǎn)“術(shù)UPORO回UT”的用涼人之道拉麥肯錫最重態(tài)要的資產(chǎn)“舌UPORO辮UT”的用晶人之道仔“杰出的人白才是麥肯錫幕惟一的，也拒是最重要的滲資產(chǎn)”，麥蓋肯錫全球董炸事合伙人高攔旭說。接在麥肯錫的辨眼中，誰是娃合適的新員翅工？厭談起麥肯錫舉的選才之道島，高旭透露袋，除了專業(yè)母知識(shí)和技能櫻以外，麥肯海錫更注重一啊個(gè)人在四個(gè)辭方面的素質(zhì)租：一是分析棕問題、解決拋問題的能力堵。案例成為臺(tái)麥肯錫挑選軋員工的必備稍武器，每一沾輪面試都會(huì)于有案例來考協(xié)察應(yīng)聘者。蘿像大多數(shù)的腰商業(yè)問題一遭樣，所有的哨案例沒有所惑謂的標(biāo)準(zhǔn)答戀案，面試官都看重的是應(yīng)團(tuán)聘者在面對(duì)皺問題時(shí)有沒偽有好的思路琴與方法。曾燦有資料建議霸前去麥肯錫姿應(yīng)聘的人：掛要想在案例決面試中獲得村成功，就把覺問題分解成鍛若干部分，倚并且在必要抓的時(shí)候做出飛合乎情理的肯假設(shè)。例如滲，當(dāng)你抽到劉了“美國(guó)有穗多少加油站筋？”這個(gè)乍棋看讓人有些客摸不著頭腦疊的問題時(shí)，胸你可能要從礦問這個(gè)國(guó)家茫有多少小汽險(xiǎn)車入手。面揭試者也許會(huì)挑告訴你這個(gè)紐數(shù)字，但也擱有可能說：答“我不知道部，你來告訴鹿我?！蹦敲雌?，你對(duì)自己展說，美國(guó)的暴人口是2.逢75億。你雅可以猜測(cè)，攪如果平均每中個(gè)家庭（包磚括單身）的家規(guī)模是2.壁5人，你的挎計(jì)算機(jī)會(huì)告悼訴你，共有榮1.1億個(gè)掀家庭。你回咸憶起在什么杯地方聽說過杠，平均每個(gè)僑家庭擁有1暈.8輛小汽凍車，那么美綱國(guó)大約會(huì)有現(xiàn)1.98億附輛小汽車。式接著，只要府你算出替1卡.98億輛擱小汽車服務(wù)嬌需要多少加滔油站，你就窩把問題解決貢了?！爸匾獾牟皇羌佑湍镎镜臄?shù)字，可而是你得出溜這個(gè)數(shù)字的蟻方法?！逼露菧贤?、要交往的能力糞?！拔覀儾煌焓谴髮W(xué)，不戲是研究所，充我們必須為形客戶服務(wù)，劑因此不能與島客戶進(jìn)行良牽好溝通、彼耽此理解的人會(huì)，無法勝任娃咨詢顧問的串工作?！备呖谛窠忉屨f。迅三是領(lǐng)導(dǎo)的辨才能與潛力結(jié)。麥肯錫希罩望培養(yǎng)的是弱具有領(lǐng)導(dǎo)意批識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能局力的人，而隨不是一個(gè)追末隨者。因?yàn)榕夜疽髥T獵工主動(dòng)尋找度機(jī)遇，主動(dòng)值去解決問題嘆。串四是團(tuán)隊(duì)精功神。全球各采地分公司的冠每一個(gè)咨詢好人員都可通俘過麥肯錫知賴識(shí)管理系統(tǒng)幸訪問這些專光業(yè)知識(shí)和信方息，使用全內(nèi)球知識(shí)庫；株同時(shí)，任何毛一位咨詢?nèi)苏T可向其全償球各地的同蜓事尋求幫助奇。國(guó)內(nèi)著名痛經(jīng)濟(jì)學(xué)家張湖維迎也曾談壺道，麥肯錫赴的某一個(gè)咨辭詢顧問可能惠不是最優(yōu)秀雙的，但這個(gè)狠團(tuán)隊(duì)組合起蔑來就是世界柄最強(qiáng)的。戚“UPO復(fù)ROUT或”的用人之撞道量好玉也需細(xì)睡雕琢。盡管涼麥肯錫招攬缸了一流的人睡才，但各種鵲學(xué)習(xí)培訓(xùn)將唯貫穿員工在教麥肯錫的整僻個(gè)職業(yè)生涯得。比如，所廳有新的咨詢優(yōu)人員在開始獅工作的第一籠周內(nèi)將得到昆“基礎(chǔ)咨詢撓入門（BC頑R）”的培個(gè)訓(xùn)，BCR帝設(shè)計(jì)的宗旨新是為了讓新裁的咨詢?nèi)藛T偏在參與首個(gè)哀咨詢項(xiàng)目之劍前了解并運(yùn)持用關(guān)鍵的咨權(quán)詢技能；商構(gòu)業(yè)分析員在辰加入之后的科一個(gè)月內(nèi)會(huì)漿接受新人培悠訓(xùn)（NAT球），主要側(cè)糊重基礎(chǔ)的業(yè)笨務(wù)理念和咨影詢技能，以苦便有效地發(fā)海揮績(jī)效；在定加入后的7裝～12個(gè)月準(zhǔn)內(nèi)，商業(yè)分胸析員將參加位分析員培訓(xùn)燦（BAT）態(tài)，培養(yǎng)高級(jí)昌的解決問題貧的技能、人勒際溝通技能棉，為下一年脈的工作做準(zhǔn)籌備；沒有M挽BA學(xué)位的爪員工還可參蝕加公司“短著期MBA”徹課程培訓(xùn)，慘與來自全球觀的麥肯錫咨評(píng)詢?nèi)藛T交流殿……閘除了正式培醬訓(xùn)以外，麥壯肯錫對(duì)員工找?guī)椭蟮氖呤腔诠ぷ骱瑢?shí)踐的“導(dǎo)央師制”培訓(xùn)丹方式。麥肯般錫的合伙人推占咨詢顧問控的比例是同旬行業(yè)中最高護(hù)的，達(dá)到1穩(wěn)∶6左右（畜一般咨詢公賴司比例為1鞋∶10～1私∶20），思所以，每位前咨詢?nèi)藛T都毯有條件配備懇一名合伙人耀擔(dān)任“發(fā)展消小組領(lǐng)導(dǎo)”銳（DGL）級(jí)，作為其專步業(yè)的導(dǎo)師提嘴供意見和建擾議，幫助他緩們確定職業(yè)堡發(fā)展方向和發(fā)專業(yè)成長(zhǎng)道康路。麥肯錫看認(rèn)為，DG耕L的角色是闊麥肯錫支持騙架構(gòu)中最重趣要的組成部驕分之一。就挖是這種類似免傳統(tǒng)