合富策劃寶典

香港聯(lián)交所編號(hào)：733P.PAGE2金殿項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司饑二零零六稈年漫六膛月目犬凝猴目錄TOC\o"1-1"\h\z\u爸合富輝煌公柏司及貌策劃業(yè)務(wù)簡價(jià)單介紹扮筐4冰第一部分例項(xiàng)目市調(diào)階喚段住服務(wù)內(nèi)容深低7揮第二部分辱項(xiàng)目前期服脾務(wù)內(nèi)容（前面期發(fā)展策劃備）樣給1蹦0辮第三部分適項(xiàng)目營銷階鴉段奔服務(wù)內(nèi)容（天營銷策劃債階段）驗(yàn)惱1公3光第四部分進(jìn)項(xiàng)目駛銷售階段壽服務(wù)內(nèi)容例（銷售階段肅）言鼻1僅4PAGEPAGE13徹合富輝煌公義司及發(fā)展策邁劃業(yè)務(wù)簡單培介紹暮合富輝煌集召團(tuán)成立于辟1995扁年，是國內(nèi)恨唯一在香港刪成功上市的文房地產(chǎn)代理顆商，為中國斬大型地產(chǎn)發(fā)師展商提供顧筆問咨詢、營高銷策劃及市飽場推廣的全身程專業(yè)服務(wù)挑，同時(shí)穩(wěn)占棕二手物業(yè)和資物業(yè)管理市繡場的重要份用額。園十年來，合把富輝煌以雄捉厚的實(shí)力及辰良好的信譽(yù)案為市場所認(rèn)觸同，自19腐96年廣州拐市國土房管俗局對(duì)中介公魄司進(jìn)行評(píng)級(jí)惠以來，連續(xù)姑9年（19賢96-20鳥04年）被紅評(píng)為廣州市濾一級(jí)中介顧麗問機(jī)構(gòu)。經(jīng)默過多年的努于力，公司現(xiàn)挑以發(fā)展成為棋全國最早從紹事房地產(chǎn)策薦劃營銷及資死源整合，以拖專業(yè)人員為關(guān)核心，整體丟近4000果人的專業(yè)公俱司。是中國禍大陸成立最句早、規(guī)模最能大、實(shí)力最拋強(qiáng)的專業(yè)地蛋產(chǎn)策劃代理博公司之一。鐘二OO四年煌七月十五日大，合富輝煌啟集團(tuán)控股有繭限公司，于殲香港聯(lián)合交靜易所主板成猾功上市（編車號(hào)：733語）。成為國工內(nèi)首家上市照的房地產(chǎn)代膽理公司。宅二OO四年報(bào)公司以一手泰業(yè)務(wù)零售總史額120億姿元，商品房低成交面積超肅200萬平即方米的驕人亂成績被殺CIHAF愈評(píng)為中國房悲地產(chǎn)優(yōu)秀中沫介代理機(jī)構(gòu)誼前十強(qiáng)。中崇國權(quán)威的地扯產(chǎn)雜志《新談地產(chǎn)》將合捕富輝煌集團(tuán)恰列為中國第闊二大房地產(chǎn)腸代理公司。依合富輝煌集奶團(tuán)前期發(fā)展史策劃業(yè)務(wù)以半總部的發(fā)展都策劃部為主急，這一團(tuán)隊(duì)典擁有一批高盞素質(zhì)的研究叢人員，并與賢國外顧問公漢司有著長期勿合作，與國么內(nèi)清華大學(xué)匹、北京大學(xué)棒、中山大學(xué)有等國內(nèi)頂尖滾學(xué)府保持學(xué)蓬術(shù)上的往來啟。在發(fā)展策平劃部九成以巡上為相關(guān)專練業(yè)本科學(xué)位籍，精英文化捕貫穿整個(gè)團(tuán)島隊(duì)。聽發(fā)展策劃部助有強(qiáng)勢的多成專業(yè)整合，必涵蓋了城市悄規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)追、營銷管理鵝、建筑設(shè)計(jì)房、工程、財(cái)劃務(wù)等各方面砌的專業(yè)人士成，其中規(guī)劃宣師、注冊(cè)評(píng)但估師、MB壤A及多名在譯開發(fā)、工程弱技術(shù)企業(yè)工項(xiàng)作多年壇的專業(yè)人士疑，工作注重邀創(chuàng)新觀念、鋼務(wù)實(shí)操作與送工程實(shí)踐相揉結(jié)合。嗽在工程及營燕銷相關(guān)內(nèi)容鍵的整合下，鋤諸多前期顧誦問工作都能組夠在設(shè)計(jì)階斗段、銷售階簡段完善的跟罰進(jìn)，其中很朵多項(xiàng)目亦在透不同階段與圈營銷部門展巡開直接合作將，以產(chǎn)品熱降銷來體現(xiàn)前縫期顧問的價(jià)規(guī)值。還在發(fā)展策劃下與營銷的緊孟密結(jié)合之下曉，合富公司斑在十?dāng)?shù)年的樂發(fā)展中成功均操作了全國匯數(shù)百個(gè)類型踢各異的項(xiàng)目筐。它山之石屢，可以攻玉方，這是發(fā)展犁策劃部寶貴明的案例積累棗。澆一般的前期管顧問項(xiàng)目從特宏觀區(qū)域研夏判、中觀市互場分析、微史觀產(chǎn)品研究流的角度，注攪重策劃與營魯銷之間互動(dòng)掉，確定項(xiàng)目黎定位、規(guī)劃極設(shè)計(jì)建議、梢開發(fā)策略、待資金運(yùn)用等甘核心內(nèi)容，創(chuàng)成為開發(fā)商系的決策依據(jù)灑?？偟谝徊糠止颊{(diào)研塔階段服務(wù)章內(nèi)容削一、我們的孫工作模式蹈簽定《合同澤》，明確委豎托意圖和工樂作深度要求源與發(fā)展商交傲流，了解發(fā)錘展商的需求以和初步想法捏；確定項(xiàng)目緣組成員并提笑交工作計(jì)劃殃深入研究、篩細(xì)化定位要席素及報(bào)告成狂稿正式匯報(bào)屯二府、議服務(wù)花內(nèi)容睬1、乓可項(xiàng)目地段分芳析頌主要內(nèi)容包丙括職●功項(xiàng)目地段在憤區(qū)域中的功貼能定位；才●查辰人口情況；少●融襲基礎(chǔ)設(shè)施狀目況；帳●港奇項(xiàng)目地段已噸有的城市印閑象分析。在2、坐擱項(xiàng)目競爭市甜場分析過通過對(duì)昆明固現(xiàn)有高端住臥宅（包括別慮墅、Tow滴nhous刻e）市場供糊應(yīng)狀況的調(diào)貸研，了解競貪爭樓盤的位涌置、規(guī)模、勉規(guī)劃、開發(fā)擊現(xiàn)狀、戶加型面積、價(jià)嘴格等擔(dān)。待主要內(nèi)容包亡括：滴●峰貪項(xiàng)目基本情易況：開發(fā)項(xiàng)默目的名稱，奸地址，占地鳳面積，建筑楚面積，物業(yè)凳類型，主力終戶型，總戶窩數(shù)，平均層歉數(shù)，車位，農(nóng)容積率，綠數(shù)化率，項(xiàng)目昂開盤時(shí)間，閱項(xiàng)目竣工時(shí)侍間；嫩●幫少產(chǎn)品狀況：尿建筑風(fēng)格，遼共攤，戶型劍種類，戶型石面積，戶型蓮數(shù)量，小區(qū)齊基本配套設(shè)土置內(nèi)容，小盒區(qū)內(nèi)公共設(shè)獄施配置內(nèi)容紗等；班●狼狂價(jià)格狀況：手最低價(jià)，最共高價(jià)，均價(jià)兩，樓層差價(jià)靜，最高總價(jià)樸，最低總價(jià)棗，車位租售情價(jià)，配套設(shè)奧施收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)抄，價(jià)格變動(dòng)鼠情況等；倚●欠券付款方式：蹦付款方式，姨一次性付款仇優(yōu)惠幅度，鞭分期付款時(shí)譯限，銀行按范揭付款年限量等；諷●泉沉銷售情況；利●已芹物業(yè)管理狀彼況：物業(yè)配溉套服務(wù)項(xiàng)目器，如電梯、虧通訊、消防躁、通風(fēng)、供鍋水、供電、席供氣電視接葉收、公共衛(wèi)魚生、綠化保燦養(yǎng)、車位、未保安；問3、雀梳市場定位季（1）茶啞客戶群定位桌根據(jù)上述慌市場調(diào)查結(jié)覺果，確定項(xiàng)括目地區(qū)的各螞種潛在客戶兵群，并提出扛項(xiàng)目的目標(biāo)進(jìn)客戶群定位粒。其中，主棵要內(nèi)容包括積:嶼A、足剃消費(fèi)需求券●今粥現(xiàn)有住房情徐況及滿意度刊；艷●衰耐購房目的；要●院坡購房考慮因欣素：地段、稻環(huán)境、規(guī)劃閉、容積率、客綠化率、建這筑質(zhì)量、價(jià)蓮格、戶型、西樓層、景觀溉、朝向、通光風(fēng)、采光、碰建筑風(fēng)格、聾文體設(shè)施、社生活配套、君物業(yè)管理、五安全性、鄰斑里關(guān)系、社遭區(qū)文化、交竿通、開發(fā)商懲實(shí)力等；月●康瞧購買方式：厲預(yù)期購買時(shí)達(dá)間、了解購搞房的信息渠左道、影響購農(nóng)買決策的因碑素（軟性因辯素、硬性因緩素）、付款來方式選擇等死；昆●憂曠個(gè)人背景資躺料。窩B、吊決購買決策過材程朗●葉森需求認(rèn)知：載了解途徑、圣感興趣程度菠、心理需求蕩特點(diǎn)、需求慰動(dòng)機(jī)；棵●去禿信息獲取途掉徑：解除媒匯體情況、收電集信息的方成式、人群信元息源、市場另信息源；可●猛褲選擇評(píng)估：塊決策過程、討決策人、預(yù)優(yōu)期價(jià)格。府4、工作成編果形式抹《項(xiàng)目初步潔報(bào)告》腿三、靈調(diào)研方法曲產(chǎn)品定位研唉究調(diào)研方法注1、訴賴?yán)ッ鞲叨俗フò▌e惑墅、Tow全nhous俱e）市場供法求現(xiàn)狀調(diào)研曲方法捎●坊贏實(shí)地考察法序：對(duì)昆明市慧范圍內(nèi)的高消端住宅（包緞括別墅、T氏ownho丹use）項(xiàng)農(nóng)目進(jìn)行實(shí)地鞭考察。命●來籍神秘顧客法蠅：以顧客身滅份收集樓盤右相關(guān)資料。罵●煮棒專家訪談：牽對(duì)業(yè)內(nèi)專家氣進(jìn)行訪談，償了解相關(guān)咨裙詢；哪2、昆明住能宅高端消費(fèi)鞭群體需求調(diào)路研方法；誓●臨焦點(diǎn)做談會(huì)彎。濤☆村訪問對(duì)象：梯高端楚住宅酸消費(fèi)群體。瓦☆剝組織方式：納通過社會(huì)關(guān)內(nèi)系邀請(qǐng)并組核織房地產(chǎn)的淹高端消費(fèi)者干對(duì)高端住宅天需求的內(nèi)容捧進(jìn)行座談。蟲☆紐樣本量：擬爐進(jìn)行二組焦僚點(diǎn)座談會(huì)，倦每組8-1響0人，共1術(shù)6-20人石。凳●兵深度訪談。酒☆紗訪問對(duì)象:瘋昆明現(xiàn)有高款端住宅（包要括別墅、T贊ownho蒜use）房朵款總價(jià)為振10該0萬以上的運(yùn)客戶。萌☆欣樣本量：1撫0人結(jié)●轟問卷面談。擊☆速訪問對(duì)象：想擁有總價(jià)訪5需0萬以上的賠私車；或年挪收入在10市0是萬以上；或參購買商品房?？們r(jià)贈(zèng)10裕0萬以上的忠消費(fèi)人群。唉☆摟訪問方式：眠深入拜訪尼☆克樣本量：天1寄0人。越3、可能采劣用的數(shù)據(jù)分緣析工具呢●雄Exce腸l電子表揚(yáng)格想4、調(diào)查統(tǒng)舍計(jì)分析方法卵●紫描述性統(tǒng)計(jì)菊分析●交叉分析●類聚分析介5、質(zhì)量控牧制族第二部分蝕前期鋪服務(wù)內(nèi)容（傘發(fā)展策劃豎階段）牧一扣、我們的工坦作模式莊簽定《合同監(jiān)》，明確委椅托意圖和工熄作深度要求矛與發(fā)展商交課流，了解發(fā)般展商的需求賊和初步想法蛾；確定項(xiàng)目唱組成員并提故交工作計(jì)劃胖資料整理及甚總結(jié)券明確項(xiàng)目基芬本思路，完賽成各部分結(jié)扒論，討論項(xiàng)粘目初步定位捷及開發(fā)策略優(yōu)設(shè)計(jì)，訪談披內(nèi)部專家，戒逐步深入爽報(bào)告機(jī)深入研究、豐細(xì)化定位要墳素及報(bào)告成逗稿正式匯報(bào)燦二還、項(xiàng)目策劃跑工作的階段恩性劃分糟第一階段嘉提交：避《項(xiàng)目整體壽發(fā)展定位和響戰(zhàn)略》報(bào)告乎第二階段首提交：秀《項(xiàng)目啟動(dòng)追區(qū)定位及物澇業(yè)發(fā)展建議柜》報(bào)告擴(kuò)三、扒服務(wù)內(nèi)容箱第一階段：搜提交《項(xiàng)目濟(jì)整體發(fā)展定酷位和戰(zhàn)略》乒報(bào)告果本階段解決界的主要問題耽項(xiàng)目定位、計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略限本階段研究火內(nèi)容大綱命前言：研究蛇背景踏客戶戰(zhàn)略思億考獲項(xiàng)目限制條駝件腫第一部分鋤基礎(chǔ)資料飯研究柿一、當(dāng)?shù)睾昙o(jì)觀背景與城采市屬性把昆明適宏觀經(jīng)濟(jì)研支究研究擊昆明蛙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)禾昆明歐發(fā)展規(guī)劃任昆明高端物授業(yè)艷開發(fā)現(xiàn)狀改昆明細(xì)高端消費(fèi)者狀總結(jié)分析者二涼、別墅及高易端物業(yè)市場炭競爭分析嚴(yán)a）區(qū)域競矮爭格局計(jì)b）區(qū)域內(nèi)旗競爭物業(yè)分范析達(dá)三、大型別跡墅項(xiàng)目暈成功開發(fā)案修例借鑒開發(fā)模式開發(fā)次序規(guī)劃模式術(shù)成功關(guān)鍵驅(qū)濱動(dòng)因素借鑒點(diǎn)描四革、項(xiàng)目條件芹與地塊解析櫻項(xiàng)目區(qū)位及粒區(qū)域概況庫地形地貌、勉對(duì)外交通、柿項(xiàng)目規(guī)模絹項(xiàng)目資源分竟析矩區(qū)域發(fā)展的唱機(jī)會(huì)與面臨憂的問題說第二部分清項(xiàng)目定位缸及發(fā)展戰(zhàn)略壺一、發(fā)展方頭向初步判斷聰項(xiàng)目競爭分流析戀總體發(fā)展戰(zhàn)殼略追分期開發(fā)策罰略鄙二、項(xiàng)目整先體定位市場定位形象定位客戶定位產(chǎn)品定位攀三、功能分劈區(qū)及功能比差例劃分規(guī)劃指標(biāo)貌項(xiàng)目核心區(qū)辛的位置與規(guī)息模也項(xiàng)目的功能拴布局資源利用等求四、成本與松財(cái)務(wù)分析器第二階段：裕提交《啟動(dòng)雖區(qū)定位及物洲業(yè)發(fā)展建議螞》報(bào)告殊--畜塞階段解決的歸主要問題擠從市場角度窗形成設(shè)計(jì)任瘋務(wù)書蕉本階段研究紐內(nèi)容大綱罵一、項(xiàng)目定賽位與發(fā)展戰(zhàn)貸略回顧項(xiàng)目定位絮項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)震略德項(xiàng)目分期發(fā)烈展策略帥二、啟動(dòng)區(qū)根項(xiàng)目發(fā)展定慶位啟動(dòng)區(qū)位置啟動(dòng)區(qū)規(guī)模產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位灶三、啟動(dòng)區(qū)恰物業(yè)發(fā)展建端議廟規(guī)劃設(shè)計(jì)要加點(diǎn)役建筑設(shè)計(jì)要詠點(diǎn)網(wǎng)建筑風(fēng)格及哄外立面建議匪環(huán)境、景觀去設(shè)計(jì)要點(diǎn)建勝議餐社區(qū)服務(wù)及等物業(yè)管理要冊(cè)點(diǎn)豬配套設(shè)施建當(dāng)議纏其它相關(guān)事竄項(xiàng)舊第三部分屯項(xiàng)目營銷階槳段服務(wù)內(nèi)容反一、我們的涌工作模式看簽定《合同挖》，明確委畫托意圖和工耳作深度要求嫌與發(fā)展商交券流，了解發(fā)鞋展商的需求改和初步想法肝；確定項(xiàng)目淋組成員并提企交工作計(jì)劃晴資料整理及幫總結(jié)謝明確項(xiàng)目基膜本思路，完鑼成各部分結(jié)鑄論，討論項(xiàng)良目初步定位乖及開發(fā)策略針設(shè)計(jì)，訪談杏內(nèi)部專家，困逐步深入雅報(bào)告樓深入研究、匙細(xì)化定位要凝素及報(bào)告成調(diào)稿正式匯報(bào)含二、服務(wù)內(nèi)鞏容蹈提交《項(xiàng)目步營銷戰(zhàn)略與鑼策略》報(bào)告蒜分醋期本階段解決聚的主要問題訂：塔樹立項(xiàng)目總勵(lì)形象，制訂泡項(xiàng)目系統(tǒng)化阿的營銷戰(zhàn)略群--本階梅段研究內(nèi)容倒大綱非前言：項(xiàng)目津定位回顧能一、具象消逐費(fèi)者價(jià)值取漫向研究宰消費(fèi)者細(xì)分所類型摸消費(fèi)者AI棵O量表倆價(jià)值取向與陣項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)仰銜接獅消費(fèi)者價(jià)值葡主張團(tuán)二、房地產(chǎn)嗓市場銷售特耍征耀項(xiàng)目營銷分瓦析姻房地產(chǎn)市場欠銷售階段特果征賠營銷之市場姥事件利用擔(dān)主流促銷手農(nóng)段未營銷通路特虹征與利用點(diǎn)駁三、項(xiàng)目賣孕點(diǎn)整合與營頑銷SWOT稠分析綿四、營銷案吸例借鑒尚五、營銷總赴戰(zhàn)略形成逐消費(fèi)者價(jià)值剃取向與項(xiàng)目穩(wěn)價(jià)值點(diǎn)銜接石營銷通路與貪市場事件利埋用或創(chuàng)造業(yè)主流促銷手歷段匠項(xiàng)目賣點(diǎn)整綁合與營銷S雄WOT分析惰營銷的成功佛要素白項(xiàng)目形象定爛位臭階段營銷主癢題與目標(biāo)項(xiàng)目命名賣場規(guī)劃搖品牌價(jià)值主畫張入市時(shí)機(jī)晶六、啟動(dòng)區(qū)壁營銷策略媒體策略事件創(chuàng)造賣場規(guī)劃閘形象推廣策而略濱戶外廣告策暢略促銷策略時(shí)間計(jì)劃源七、營銷費(fèi)監(jiān)用預(yù)算毀第四部分公項(xiàng)目銷售階汪段服務(wù)內(nèi)容己一、我們的斬工作模式笑簽定《合同震》，明確委遼托意圖和工甘作深度要求義與發(fā)展商交趴流，了解發(fā)送展商的需求鏡和初步