大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

第四屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項目名稱：FreeTalk參賽組別：創(chuàng)業(yè)計劃類項目參賽類型：信息技術和電子商務項目負責人：指導教師：陳瑜四川大學殖2017年何7晨月TOC\o"1-2"\h\u慎第一章策揮劃書摘要鉗掌2蛋1.1產(chǎn)惕品概述稈兇2荷1.2市控場與行業(yè)分織析覆耗2劣1.3商鼻業(yè)模式難歇2獸1.4營愈銷策略金奴2脾1.5財戴務分析遞危3忘1.6融槽資計劃被掠3紡1.7風汽險防控輪紹3剛第二章產(chǎn)鴨品與服務叫裝4配2.1產(chǎn)倉品概述仆厚4陰2.2產(chǎn)效品功能住僚4經(jīng)2.3產(chǎn)靈品實現(xiàn)毅殃8擁2.4創(chuàng)進新性遞域11踏2.5產(chǎn)倦品技術乏稈12雀第三章行鳴業(yè)與市場旦砌15部3.1宏過觀環(huán)境分析昨蛙15殖3.2市密場分析憑蟲17可3.3競理爭分析聯(lián)卡20璃第四章商筒業(yè)模式尿直22悠4.1運明營模式惠凡22棵4.2盈暈利模式哀物23旁第砍五敬章營銷策嫩略僻至25裂5歐.1營銷描目標貪據(jù)25白5文.2營銷躁戰(zhàn)略在茶26燕5謹.3營銷典策略脈找26趣第嶄六村章融資計世劃糟列30閑6莖.1融資剖方案得絹30駛6妄.2第一侵輪融資歐暖30補6丘.3第二終輪融資方案垃蹄31葬6帖.4第三狹輪融資方案蹈兔32墓6須.5公司徹估值癢義32嘴6寸.6投資等者退出方式梯伍32賓第勺七桶章財務計寄劃祝鄙34惑7挨.1財務逃假設么氣34關7否.2經(jīng)營害成本核算齡科35絨7工.3主營液業(yè)務收入預通測箏穩(wěn)37棟7騾.4財務豪比率分析瘦雹38促第洞八莊章風險防地控映達40鹿8埋.1風險姐矩陣絨麥40棉8寸.2風險器分類及其對些策餓且40附錄44賊附錄一團楚隊成員介紹瘋臂44娛第一章策余劃書摘要錯1.1產(chǎn)村品概述緣本產(chǎn)品叮擬設計并實治現(xiàn)一款可幫熊助聾啞人與叼正常人之間怒進行日常交太流、學習、京生活的一項仇生態(tài)產(chǎn)品。竟該產(chǎn)品通過字軟件與硬件秤的結(jié)合，能剩夠讓聾啞人包與正常人進請行快速便捷爆的線下溝通財，線上能夠閘與聾啞好友命進行平臺交濃流，并通過滾專門的聾啞約教學視頻進巧行在線學習替。本產(chǎn)品傍通過APP預加上輔助手玩套薄主要每實現(xiàn)以下功死能：束（盯1夜）訴手語翻譯：觸將手語翻譯蛙成文字或語雹音革（姓2亡）燕語音識別：密將語音轉(zhuǎn)換慘為文字或手曠語敘（防3差）商手語教學：貪給用戶提供健交互式手語毒教學服務?。s4想）甩社區(qū)平臺：光專幣為聾啞人提書供的交流平柄臺商（比5旺）戴音頻文字互虎轉(zhuǎn)：提供音照頻文字互轉(zhuǎn)礎功能勤1.2市匯場與行業(yè)分卸析襲通過網(wǎng)絡信誠息檢索，我龍們尚未發(fā)現(xiàn)歷市場上有倒該項目類似蜂的同類有效件產(chǎn)品鈔。本產(chǎn)品的完目標用戶為往聾啞人群、尿聾啞人群的年親朋好友、騙關注聾啞群族體的愛心人性士和手語愛奮好者。由于錦存在語言障躲礙，聾啞人馳很難在網(wǎng)絡輔上進行正常腐的社交活動翅。本產(chǎn)品的慧出現(xiàn)為他們秧的交流提供斜了便利。同孝時，軟件附鵲帶的手語教巴學、翻譯功攜能也為手語姓學習者提供密了便利。冷1.3商有業(yè)模式疼運用硬件與露軟件相結(jié)合倒，億并提供售后立服務的運營厚模式諒；遙借助硬件銷魯售果、遭平臺服務費嘩的收取詢、臘廣告商纖以及郊福利機構(gòu)捐濤贈等營銷模插式進行商業(yè)喜模式的運作置。怠1.4營槽銷策略已根據(jù)公司的夢長期戰(zhàn)略規(guī)遼劃和產(chǎn)品的式市場特性幸。詳公司將采取蜓以下幾種市遙場營銷策略前，惱包含了品牌梢策略、產(chǎn)品曉策略、價格辨策略、渠道滿策略、促銷牧策略、客戶成關系管理策僑略等。廳1.5財測務分析者（其1）秋財務假設：襲本產(chǎn)品分為跑線上、線下?lián)舢a(chǎn)品兩部分管。遷經(jīng)營階段按遠產(chǎn)品投產(chǎn)先肝后分期。前容期主要運營旗線上產(chǎn)品，咸后期主要銷焦售線下產(chǎn)品毫。點（專2）耐盈利能力：狐線上運營階嫩段產(chǎn)品周期鴿十年以上，志盈利周期三聲年。線下階促段產(chǎn)品周期忘約五年，盈留利周期三年享。懸（羽3）蔽成本結(jié)構(gòu)：著產(chǎn)品成本占扮營業(yè)成本比租例較大，成殃本費用率較哭低。主營業(yè)環(huán)務成本費用糠率前期較低奇，后期較高賣。脫（啞4）超償債能力：挑整體債務比插率低，償債脆能力優(yōu)良。忍1.6融字資計劃亭前期權(quán)益性潑融資結(jié)合債思務性融資，斜后期主要采丈用權(quán)益性融白資。稍（碑1蜓）疾第一輪融資省方案：合作古公司投入設跨備、現(xiàn)金。千向銀行申請帽短期或中長純期貸款?？颍?鑼）杏第二輪融資孫方案：募集惕風險資金投熄資。葡（故3輸）恐第三輪融資練方案：首次品公開募股。戰(zhàn)1.7風踏險防控謙公司主要面榆臨經(jīng)營風險運、管理風險智、財務風險伍。叫管理風險和粱市場風險進獨行分析，采倍取對應的措杰施可以有效質(zhì)的克服行業(yè)第壁壘，降低迎風險宰。撲第二章產(chǎn)餡品與服務譽2.1產(chǎn)童品概述胸本產(chǎn)品是一跟款幫助聾啞迎人和賓正常人算進行罪便捷陳交流的AP峰P垃產(chǎn)品。輪通過鉗將常手語轉(zhuǎn)換成且語音腎和文字、將鑼語音該轉(zhuǎn)換暗為手語沫，拾從而有效佩實現(xiàn)聾啞人淺和嚇正常人染之間進行快型速有效的溝柄通與交流。伍同時棍，阿本產(chǎn)品還提封供了網(wǎng)功絡磚課質(zhì)程模教學（收集劑針對聽障人牢士的網(wǎng)揀絡壓課漁程揚教學視頻，早包括手語學屋習視頻化、狹舞蹈學習視聾頻，席以及償針對聾啞人溜開設的特定厲領域滅的民專業(yè)知識學嫂習視頻等陜。宅這些教學視總頻可屆為聽障人士裳提供更便捷導的學習方式沾，最大程度沾幫助他們接烏受知識，拓扎寬視野），鼓手語翻譯模益塊（為手語滑愛好者學習倉口語提供了縣方便，增大錄手語推廣與辯普及度）和孟聽障人士創(chuàng)踏意展示模塊洪（為聽障人盤士提供分享道創(chuàng)意設計的戀平臺）。租2.2產(chǎn)五品功能辜躺手語與語稅音的轉(zhuǎn)換猴（抓1）曬手語轉(zhuǎn)換為下語音廳。鴿該功能霧將概手語轉(zhuǎn)換為森文字，膜再將鳴文字轉(zhuǎn)換為煮語音澡，盟初始頁面如幸圖2.1所躺示聯(lián)。庫我們開發(fā)的扔APP通過沸對每聽障人士緞的敘手語動作貝進行識別鴉，獅采用受圖像識別煮技術慨將手語動作牛轉(zhuǎn)化為編對應為相應仇的文字，再刻通過文字語距音轉(zhuǎn)換系統(tǒng)萌轉(zhuǎn)換成語音城，耕從而雅實現(xiàn)手語對馳語音的轉(zhuǎn)換次。過當前，已有潛較多的可穿靠戴設備可將米人的手勢轉(zhuǎn)注換為文字，城系統(tǒng)實現(xiàn)時析，也未可司借鑒梁可穿戴設備叢來政實現(xiàn)狼手語到文字綢的轉(zhuǎn)換爬功能。對于將善用手語的悟聽障者，可仰通過可穿戴最設備安裝的材彎曲謹傳感器霸、渣motio添n模塊等召捕捉使用者喜的手部動作拒；進一步，揀數(shù)據(jù)通過訓演練并由K-珍近鄰等算法嶄匹配出數(shù)據(jù)督庫中已經(jīng)錄您入的標準手盛語數(shù)據(jù)集，名進而翻譯出準手語所敗表達的意思偽，階并你以文字或語添音的形式溝顯示在搜APP弱上。珍（厚2）咳語音轉(zhuǎn)換為悄手語濱。蹄健全人通過告該弊APP掩錄入語音，愛系統(tǒng)欲采用語言傅-文字轉(zhuǎn)換邊模塊曉將語音轉(zhuǎn)換之為文字籮，出APP實現(xiàn)悠如圖2.2嶄所示民；繼再侄通過手語數(shù)融據(jù)集來猴匹配相應的掩手語手勢圖述片纏，認從而礎實現(xiàn)語音對翅手語幟手勢劇的轉(zhuǎn)換。跑圖2.1傳手語轉(zhuǎn)換為農(nóng)文字初始頁穗面憶偷據(jù)虹公格圖2.2專語音轉(zhuǎn)換為沒文字吩蹈教學模塊蠢（糟1）務網(wǎng)積絡回課朱程劇教學尸該模塊會燈鏈接毒一些國內(nèi)外啞手語貪教學網(wǎng)站，從收集針對聽慣障人士的網(wǎng)艇課教學視頻桂，剝APP實現(xiàn)械如圖闊2.捕3徒所示共。包括手語扁學習視頻，評舞蹈學習視殲頻，針對聾皺啞人開設的懇特定領域?qū)鰳I(yè)知識學習生視頻等。該兔模塊將聾啞熔教學與網(wǎng)絡勉教學結(jié)合起刺來，增大聽無障人士以傳幫統(tǒng)學習方式瘦所能獲取的喘知識鏈，最誼大程度地給縫他們提供最鹿先進的知識趣系統(tǒng)，拓寬川他們的視野汁。紋圖2.3疼教學模塊歌（也2）載手語翻譯掌該模塊可看籍作是一種特稀殊的語言翻閱譯工具惱.密與傳統(tǒng)翻譯胡軟件不同哲之處在于屈，該翻譯結(jié)迫果以圖像的抖方式刊進行展示忠。用戶輸入骨想要翻譯的右詞語或語句馳，系統(tǒng)通過儉對數(shù)據(jù)庫的貝調(diào)用處理，蹤將輸入的文邀字翻譯為手授語圖像，奴從而均實現(xiàn)了文字露對手語的翻扯譯嫌。迫學習者貧如需贊學習相應的榮動作夢，蒙可以通過手凝語識別模塊螞進行評測太，并橋給出糾正意墓見，提供一欠種交互式學沉習方式。為答健聽人和手企語初學者學眉習口語提供吉了方便。閥巧創(chuàng)意娛樂狂模塊胸（進1）繳聽障人士創(chuàng)敬意展示疾聽障人士在爽平常的生活銷工作中會遇瞞到威各種各樣稠來自衣歲、肉食帳、骨住休、令行等方面的沙困擾塑，住活動展示內(nèi)啄容如圖2.宗4所示繼。針對現(xiàn)實纖生活中的躍諸方面困擾題，把該模塊主要挺從聽障人士嚷的視角看生將活秀、經(jīng)看世界，從摧聽障人士的澤立場出發(fā)設擔計生活所需坑品，讓忙其振生活更便利垂。聽障人士躬根據(jù)因生活疑中的卷困擾而產(chǎn)生友的靈感，進攏行作品設計疼并蔑將設計的產(chǎn)扛品發(fā)布到該覺平臺上，有狡興趣的商家?？梢赃M行投屋資生產(chǎn)。聽財障人士也可攤以借助該平許臺發(fā)布自己碰在日常生活乞中遇到的困票擾，女提出問題需昆求，供設計沫人員進行低產(chǎn)品設計。羨圖2.4惠活動展示模午塊冷（藥2）勒聽障人士用貴品體驗以該模塊銷售沉聽障人士用冒品以及他們懶獨創(chuàng)的產(chǎn)品別設計彩。戲聽障人士可憑以通過該平顆臺查找榨并樣購買自己生渠活所需品許。絡該平臺因銷最售聽障人士晝獨創(chuàng)的產(chǎn)品續(xù)設計而使得作該平臺銷售打更貼近聽障廊人士生活的車產(chǎn)品。健聽星人可以通過叮這個平臺體領驗聽障人士課的生活世界夢，通過親身秩體驗增進對疼身邊的聽障經(jīng)者生活的了形解，對他們似多一些關心現(xiàn)，同時可以去從該平臺購浪買有創(chuàng)意的日禮物送給身躁邊有聽力障居礙的朋友。衫（3）志愿鬼活動現(xiàn)該模塊為志總愿活動招募怪志愿者，致紫力于普及手別語，提高聾教人知名度、擋使其融入社傻會、實現(xiàn)溝毒通無障礙。辦主要形式是沙開辦手語學困習班，讓更猜多的人能夠勢學習手語，砍認識聾人朋盼友；向社會羽招收志愿者睡，報名方式庭如圖2.5盡所示，希望徒愛心人士能添夠抽出時間跑來，為實現(xiàn)紛無障礙奉獻影自己的愛心截。在奮發(fā)努屯力的同時奉民獻社會，爭畫當志愿者為釋他人服務，革用對生活的譜熱愛詮釋人霞生的意義。熔條圖2.5朽志愿者報名薄（主4）奧手語表情伙該模塊提供寬各種表示手壟語的調(diào)豐富荒表情膚。通過周添加真人或浪卡通的手語望表情形包叢，?？勺尭缑@啞人士也四能享受到快蚊捷而充滿樂砌趣的聊天交心流立。柳簡單有趣的撿小表情不僅犧能讓用戶放稼松心情，娛陪樂的同時也鏟能讓用戶學葉習常用的手坊語。限（腸5）煎最新資訊涂該模塊發(fā)布松關于聽障人蒜士的一些重糞要信息斑。例如，夸政府相關政賊策發(fā)布比、阻關于聽障人梨士大型活動景舉辦信息之、制企業(yè)對聽障潑人士的招聘博信息樣、嶄聽障設備新仿品研發(fā)染、愿生產(chǎn)坊、矩銷售裝及眼購買途徑等遞各類豐富的抗新聞資訊膚。通過對關惠于聽障人士雕相關信息的炭集中發(fā)布來能為聽障人士汽提供了解相斗關政策與資乘訊的便捷途乳徑，盡量避嗚免他們錯過勞重要信息，搜用最短的時聾間，最便捷裳的途徑了解段最新資訊。朱2.3產(chǎn)哈品實現(xiàn)福辨手語手勢繭識別間（袖1）沾技術簡介飛手語手勢是僵聾啞人群進奴行信息交流否的一個重要掩手段，手搖勢識別（G址estur喜eRec蒼ognit慚ion)是巨實現(xiàn)自然、饞直接人機養(yǎng)交互不可缺閱少的關鍵技喪術。一般來丈說，我們可旱以將手勢識樸別技術分為半基于數(shù)據(jù)次傳感銷手套和基于羊視覺史的識別越兩種形式。望考慮到人手溉是復雜變形拜體，并且由隙于視覺本身街的不穩(wěn)定性柄，使得基于吩視覺的手勢次識別這一課撐題難度加大次。箱而這一技術鉤在終端（智什能手機方面園）的有效應薄用和推廣罵還需要進一部步的開發(fā)研以究洋。肢我們主要重撿點放在針對紀可穿戴設備朝——古傳感手套對柳手語信息的勺采集以及翻揚譯上。骨（樹2）欲技術實現(xiàn)恐手語手勢有役著十分豐富抹的詞庫和各傳種搭配組合鑼，同時擁有洗動態(tài)與靜態(tài)腎手勢，使用為者還要加以籮適當?shù)目谛途w和表情來表滅述。因此，崗首先需詳要建立一個抗完善的啞語組識別系統(tǒng)。情啞語手勢圖繩像本身的特淋點即人的手旨部的圖像特忙點，通過分問析啞語手勢丟的特點，以熟HOG(H確istog趣ramo衡fOri畢ented城Grad濁ient)槍特征與SV喪M(Sup古port雪Vecto篩rMac占hine)求算法的組合惰來對靜態(tài)啞貴語手勢進行驚特征提取與將訓練照；擠基于Ope護nCV庫可咐實現(xiàn)手勢特荷征提取、分末類器訓練，象手勢識別筒等埋三個方面的甩內(nèi)容。筍而在手套上偷會裝有彎曲甲傳感器，m向otion扛模塊等來采浴集手語表達俘過程中的手竹勢信息。彎餓曲傳感器會留采集五個手欠指的彎曲信蒼息并形成原信數(shù)據(jù)組，配嗎合moti寺on模塊采潤集的手掌方抹位、角度等嶼形成整個手貝語數(shù)據(jù)。我寸們初始會錄謝入整個手語征標準數(shù)據(jù)。厘在識別的時釘候，我們會腎通過采集道際的數(shù)據(jù)，采銳用K-近鄰殃算法進行相凳似度匹配，莫匹配出數(shù)據(jù)造庫中最近似字的手語動作調(diào)進行翻譯輸瓦出?？撤琳Z音識別雨語音識別是據(jù)將人類的聲身音信號轉(zhuǎn)化去為文字或者飼指令的過程悲。語音識別絲以語音為研懼究對象，它陪是語音信號壓處理的一個絕重要研究方庫向，是模式徑識別的一個及分支。賭（付1）笨語音識別的千基本過程研根據(jù)實際中蒼的應用不同撓，語音識別暖系統(tǒng)可以分許為：特定扇人與非特定雄人的識別、鵲獨立詞與連知續(xù)詞的識別閑、小詞匯量而與大詞匯量誼以及無限詞祝匯量的識別即。語音識別污過程主要包咬括語音信號幟的預處理、華特征提取船、模式匹配跳幾個部分?？诸A處理包括盛預濾波、采嘗樣和量化、殖加窗、端點樂檢測、預加賄重等過程。失語音信號識蝦別最重要的沸一環(huán)就是特耽征參數(shù)提取蹲。提取的特揮征參數(shù)必須飽滿足以下的搞要求：斤(只a碗)提取的特喝征參數(shù)能有子效地代表語已音特征，具摘有很好的區(qū)停分性；怎(菠b拐)各階參數(shù)抬之間有良好浴的獨立性；扔崇(玩c銜)特征參數(shù)納要計算方便待、灘高效的算法材，以保證語畜音識別的實次時僻性股。夕在訓練階段輔，將特征參單數(shù)進行一定知的處理后，陶為每個詞條篇建立一個模鋪型，保存為已模板庫。在蟻識別階段，亂語音信號經(jīng)蘭過相同的通筆道得到語音絕特征參數(shù)，曲生成測試模距板，與參考篇模板進行匹搞配，將匹配勵分數(shù)最高的縣參考模板作轉(zhuǎn)為識別結(jié)果護。同時，學還可以在很居多先驗知識掘的幫助下，險提高識別的壞準確率。講（波2）蝴語音識別的拉DSP實現(xiàn)遠技術蘆栗1、阻浮點運算的虛定點實現(xiàn)表在語音識別議的算法中，農(nóng)有許多的浮嗚點運算。用涉定點DS字P來實現(xiàn)壯浮點運算是伏在編寫語音窗識別程序中持需要首先解員決的問題。濾這個問題永可以通過數(shù)權(quán)的定標方法勻來實現(xiàn)。數(shù)怒的定標就是設決定小數(shù)點哪在定點數(shù)中荷的位置。唱Q表示法養(yǎng)是一種常用原的定標方法吃。其表示機衡制是：設挑定點數(shù)是衡J，浮點數(shù)湊是f，則扮Q法表簽示的定點數(shù)腔與浮點數(shù)的株轉(zhuǎn)換關系為然：浮點數(shù)槳f轉(zhuǎn)換晚為定點數(shù)尾x：x=醒(int)窩y萬×援2Q；定點挑數(shù)z轉(zhuǎn)療換為浮點數(shù)酷y：y邪=(flo鐮at)x炕×偏2-Q。汪2．22.汗數(shù)據(jù)精度恒的處理用惜16b胖的定點D啦SP實現(xiàn)尊語音識別算吵法時，雖然蜓程序的運行債速度提高了電，但是數(shù)據(jù)少精度比較低禿。這可能由承于中間過程漿的累計誤差藥而引起運算占結(jié)果的不正糖確。為了提駛高數(shù)據(jù)的運消算精度，在倍程序中采用夜了以下的處青理方法：振擴展精度變在精度要求祝比較高的地屬方，將計算陜的中間變量言采用32雞b，甚至榮48b來抽表示。這樣槐，在指令條教數(shù)增加不多托的情況下卻丈使運算精度稱大大提高了乎。污采用偽浮點障法來表示浮掛點數(shù)偽浮點敗法即用尾數(shù)攔+指數(shù)的方賄法來表示浮替點數(shù)。這時補，數(shù)據(jù)塊的顧尾數(shù)可以臘采用Q1躬．15數(shù)喘據(jù)格式，數(shù)通據(jù)塊的指數(shù)猛相同。這種菊表示數(shù)據(jù)的胞方法有足夠巖大的數(shù)據(jù)范撿圍，可以完印全滿足數(shù)據(jù)練精度的要求系，但是需氣要自己編寫棚一套指數(shù)和尋尾數(shù)運算庫拉，會額外增宮加程序的指仇令數(shù)和運算脖量，不利于激實時實現(xiàn)。吐以上兩種方熱法，都可以廊提高運算精桌度，但在肌實際操作時蜻，要根據(jù)汪系統(tǒng)的要求筐和算法的復溝雜度，來權(quán)概衡考慮。倆2、吐變量的維護覺在高級語言儲中，有全局琴變量與局部茫變量存儲的賀區(qū)別，但在銷DSP貧程序中，吃所有聲明的貢變量在鏈接辣時都會分給協(xié)數(shù)據(jù)空間。摸所以如果按蜂照高級語言謎那樣定義局黎部變量，攻就會浪費大春量的DS箭P存儲空間探，這對數(shù)據(jù)費空間較為緊宿張的定點出DSP來說最，顯然是不竿合理的。為許了節(jié)省存儲逐空間，在編陳寫DSP穩(wěn)程序時，沈最好維護好啞一張變量篇表。每進入肚一個DS銷P子模塊唐時，不要急號于分配新的懶局部變量，摧應優(yōu)先使用畝已分配但不灰用的變量。雀只有在不夠籃時才分配新姐的局部變量置。扎3、硬模塊化的程闖序設計方法凍在語音識別席算法的實現(xiàn)煤中，為了糧便于程序的歇設計和調(diào)試擱，采用了?；I塊化的程序滑設計方法。建以語音識別扯的基本過程遇為依據(jù)進行去模塊劃分，造每個模塊再爸劃分為若雅干個子模塊囑，然后以模眨塊為單元進揮行編程和調(diào)村試。在編嘩寫程序之前鵲，首先用高珠級語言對每倦個模塊進行施算法仿真，齊在此基礎陸上再進行匯任編程序的編容寫。在調(diào)試綿時，可以趕采用高級語起言與匯編語默言對比的調(diào)館試方式，這率樣可以通過見跟蹤高級語修言與匯編語宣言的中間狀此態(tài)，來驗證兵匯編語言的歷正確性，并邪及時的發(fā)現(xiàn)震和修改錯誤騎，縮短編程招周期。另外開，在程序的梅編寫過程中遍，應在關鍵負的部分加上弓必要的注釋陜與說明，以娛增強程序的超可讀性。在輛總調(diào)時，需燭要在各模塊蹲中設置好相奉應的人口參而數(shù)與出口參封數(shù)，維護午好堆棧指針厭與中間變量喘等。欲歌平臺和社利區(qū)的實現(xiàn)沒平臺和社區(qū)鞠的實現(xiàn)依靠徐數(shù)據(jù)庫技術閑、服務器實始現(xiàn)，手語教朋學平臺的技葬術支持為手魄語手勢識別嶼，其中手語昌教學資源都劉存儲在服務宰器端數(shù)據(jù)庫芝，查詢短語涂對應手語時啄切割短語用真匹配算法查調(diào)詢數(shù)據(jù)庫。毯社區(qū)交流數(shù)晶據(jù)存儲在數(shù)涌據(jù)庫中，可用以進行實時孫更新社區(qū)數(shù)懸據(jù)，可用j儉son封裝獎服務器端返恢回的數(shù)據(jù)，亡高效地進行虜數(shù)據(jù)存儲和案數(shù)據(jù)展示，頭實現(xiàn)社區(qū)功陽能。耕2.4創(chuàng)哭新性初物產(chǎn)品創(chuàng)新吹性食除實現(xiàn)了將手厲語翻譯為語稈音的功能封。射錄入手語膜并將其輸出責為語音，跳芹出了手語僅未僅翻譯為文籃本的局限性芬，大大節(jié)省蓋了聽障群體把與健聽者交胞流的時間與詞便捷性暴實現(xiàn)語音轉(zhuǎn)竄換為手語的祝功能我。芝訂使得聽障人灶士和健聽者含之間的交流汽是雙向的，尿而不僅僅是絨方便健聽人沉通過手語翻乎譯向健聽人適表達自己的疊思想。語音您對手語的翻暗譯方便了健杏聽人對聽障記群體的交流般，真正是實哲現(xiàn)雙向交流康。錫提供了豐富尼的功能。坦兼容了簡單篇的手語翻譯淹為文本的翻榆譯功能（方驕便手語愛好怖者和手語初瀉學者進行初稻級的手語學紗習），網(wǎng)課星教學（給聽襪障人士提供戶新的接授知紗識的平臺）計和創(chuàng)意展示凱區(qū)（展示聽泥障群體的創(chuàng)屋意設計，為興聽障群體提賺供創(chuàng)意的平嫂臺）。抹硬平臺創(chuàng)新隸性鐮（扇1當）左該平臺針對杰聽障群體和寬健聽人群，尤用獨特的創(chuàng)管意吸引企業(yè)敘投資，與傳據(jù)統(tǒng)品臺相比存具有更高的男開放性彩（鼠2嶼）抬該平臺和傳棉統(tǒng)翻譯交流也平臺相比還時增加了針對朗聽障群體設素備的買家賣莊家交易平臺混，市場具有抄潛在的買家藝與賣家對接祝，具有更大牙的聚合力斥覺硬件創(chuàng)新淺性煙該產(chǎn)品引進暗了可穿戴設么備蠶來配合圖像圈手語識別的須技術不足。減通過可穿戴少的藍牙手套倡，我們能夠稱對聾啞人與慕正常人進行妥交流的時候沙對手語快速月翻譯并以文毀字或語音輸秒出。在調(diào)研缺過程中我們賊發(fā)現(xiàn)，并不屈是所有的聾遮啞人都使用壽的是標準及虜教學手語，磨每個人都存喊在自己習慣我性的手語表際達。在手語仁交流中存在國著地域性、固群體性、個輪體性的差異蘇。因此我們滅打算通過建擴立個人特色搖信息數(shù)據(jù)庫師，針對每個抓人都能進行總特色翻譯。愧這個類似使義用的輸入法命中添加個人房特色詞匯，評聾啞人戴上向藍牙手套后炒可以通過A坡PP端錄入廟自己的特色冷手語表達，樸上傳到云端藍。云端數(shù)據(jù)銜庫更新之后宗，就能夠在賽該用戶進行鉗交流的時候辦根據(jù)個人習柱慣進行翻譯悲。濁旗算法創(chuàng)新哭性芝（紗1靠）乳移動端手語機識別系統(tǒng)采憲用cann糧y算子進行腹邊緣提取嚼。喚canny雀算子是一個頭具有濾波、棚增強、檢測掘的多階段的唇優(yōu)化算子派。息在進行處理垃前，can猜ny算子先債利用高斯平延滑濾波器來搬平滑圖像以載除去噪聲瓜。茂canny內(nèi)分割算法采蘆用一階偏導油的有限差分蝶來計算梯度咳幅值和方向禾，再處理過等程中，ca屈nny算子炮還將經(jīng)過一至個非極大值籃抑制的過程丘，最后ca侵nny算子幟還采用兩個撲閾值來連接患邊緣。趕（曲2繞）短手機端軟件肯通過藍牙接沙收數(shù)據(jù)手套蹈發(fā)來的數(shù)據(jù)憑，采用基于爬PCA的特嗽征選擇算法陜進行特征提握取。PCA脫（Prin伶cipal有Comp播onent障Anal控ysis）狠是一種常用正的數(shù)據(jù)分析骨方法，PC峽A通過線性司變換將原始押數(shù)據(jù)變換為漸一組各維度荒線性無關的腫標識，可用姥于提取數(shù)據(jù)嗓的主要特征毛分量，常用構(gòu)于高維數(shù)據(jù)乎的降維。特例征提取的目葉的是用一組瓦最有效的數(shù)賀據(jù)描述原始客動作信號，贊達到特征空槍間維數(shù)的壓陳縮，以盡可誤能做到不同吵手語動作對撒應的信號特鍋征差異明顯安，提高分類膚識別率。庭2.5產(chǎn)榨品技術纖喘系統(tǒng)方案述（脖1趙）箏產(chǎn)品以An響droid患作為應用承誘載系統(tǒng)。A振ndroi蔽d德平臺目前嬸成為使用人旗數(shù)最多的移立動端操作系包統(tǒng)。經(jīng)過數(shù)頑十年的發(fā)展待，悅其宗技術已經(jīng)相祥對成熟，在緊Andro虎id平臺可煮以快速搭建刷一個界面展柴示且擁有邏節(jié)輯性的應用濤。同時，A紫ndroi咽d支持傳感繩器開發(fā)，搭咸建在And桶roid平督臺的應用可資以實時與傳娘感器交互，蜻為手語識別泄提供進一步很的技術支持們。以（腥2斷）安產(chǎn)品以兩種遼方式實現(xiàn)手面語識別。一層是用戶直接駐使用移動端梳攝像頭捕捉丟手語圖像，釘這種方法的殺優(yōu)點是操作電簡單，無需遮外部設備輔農(nóng)助，不受地祝點限制，缺毫點是由于手尼語識別與手眼勢、動作、捐表情等的相番關性加上平愉面圖像有效于特征點的不組足，識別率確不會很高；頁二是用戶借需助外部設備泰輔助，如K踐inect得或者手套等僵來更加準確率用戶的手勢盛、動作、表科情等手語構(gòu)逃成要素，這積種方法的優(yōu)遭點是識別率報高，缺點是怒需要外部設百備輔助，普文適性較差。喇陣基于數(shù)據(jù)券手套的系統(tǒng)賊設計對（1）整呈體設計和系統(tǒng)由用于副手勢識別的袍數(shù)據(jù)手套和水手機手語識御別客戶端構(gòu)榨成銳，銅系統(tǒng)的主要霧功能模塊如啞圖2.6所劍示妨。數(shù)據(jù)手套湯由彎曲傳感練器、運動傳矩感器、主控環(huán)以及藍牙模勝塊組成。用雜彎曲攻傳感器測量葡手指彎曲度記，用運動傳勒感器測量首監(jiān)部做姿勢時無X、Y、Z枯各個方向重近力加速度的販分量值，從五而識別手部短的上下左右炭平移、翻轉(zhuǎn)澆等動作。最澤后，采集到捐的數(shù)據(jù)經(jīng)過詳處理后，通佳過藍牙傳到秒手機上。安指卓手機客戶姓端對接收到蟻的數(shù)據(jù)進一獎步翻譯成手傻語數(shù)據(jù)，然赴后通過揚聲念器播放手語營對應的內(nèi)容撿，屏幕顯示爹手語的文本丈信息。訪圖2.6鈔智能手套主豎要功能模塊驚（貢2）螺手圈勢霧識別算法醫(yī)手機端軟件駕通過藍牙接梳收數(shù)據(jù)手套濟發(fā)來的數(shù)據(jù)臺，采用基于饒PCA的特值征選擇算法爽進行特征提所取多，欣數(shù)據(jù)采集流醉程如圖2.匠7所示揮。PCA（理Princ迎ipal幸Compo噴nent際Analy無sis）是宏一種常用的疲數(shù)據(jù)分析方抽法，PCA濫通過線性變國換將原始數(shù)誕據(jù)變換為一拾組各維度線揮性無關的標抓識，可用于樂提取數(shù)據(jù)的透主要特征分丑量，常用于辟高維數(shù)據(jù)的希降維。特征杏提取的目的寨是用一組最士有效的數(shù)據(jù)協(xié)描述原始動愿作信號，達努到特征空間尿維數(shù)的壓縮記，以盡可能英做到不同手夢語動作對應印的信號特征險差異明顯，肌提高分類識著別率。冊圖稍2.7沃數(shù)據(jù)采集流拋程慘利用PCA補獲得變換矩陸陣，生成特魔征手勢空間腹；下輸入訓練手凍勢，將其映集射到特征手菊勢空間中，側(cè)得到一組關導于訓練集的陣特征數(shù)據(jù)；醉輸入測試手厭勢，將其映棉射到特征手伶勢空間中，脖得到關于該黑測試手勢的擴特征數(shù)據(jù)；鮮計算測試手糞勢與訓練手跡勢之間的距籠離或相似性挎，進行識別堵。腥紅基于移動懲端的手語識陸別系統(tǒng)戚（適1鹿）左手語識別卷建模茅通過移動終四端獲取一幅荒待測圖片，合經(jīng)過預處理懂后提取圖像館輪廓填充圖覆形作為特征狹參數(shù)，將特畫征參數(shù)與標鑼準庫進行對據(jù)比，從而識蛛別出該圖片閉對應的手語敢含義受，年手語識別原依理如圖2.系8所示貫。雖圖色2.8漲手語識別原再理圖帶通過手機獲刮取標準手語孟手勢的圖片獄，針對每張室圖片采取以漁下處理步驟完，以建立標咳準庫：獲取覆圖片的→揮灰度處理敗→眨圖像裁剪。修（孫2惜）貍手語識別稠算法激移動端手語褲識別系統(tǒng)采吃用cann衛(wèi)y算子進行逢邊緣提取死，杰如圖2.9御所示悶，cann跡y算子是一巖個具有濾波頑、增強、檢魔測的多階段跑的優(yōu)化算子奪，在進行處劑理前，ca表nny算子安先利用高斯彼平滑濾波器端來平滑圖像確以除去噪聲譽，cann晶y分割算法但采用一階偏仇導的有限差呢分來計算梯鄭度幅值和方擦向，再處理鞋過程中，c得anny算求子還將經(jīng)過丘一個非極大紛值抑制的過該程，最后c看anny算座子還采用兩犬個閾值來連效接邊緣。身對提取的圖粉像邊緣進行機填充，得到掛圖像邊緣輪笛廓填充圖形腳，渠如圖2.1肅0所示菌。將待測圖皇像的填充圖膠形在旋轉(zhuǎn)一拘定角度的條雞件下與標準牌庫參數(shù)進行策對比，以得裙到的相關系辯數(shù)最大的角浮度下的圖像永作為識別結(jié)受果。這樣就歲能解決因圖邁像旋轉(zhuǎn)而造緒成的識別錯事誤的問題，騎彌補了邊緣隨方向角直方溝圖參對數(shù)旋列轉(zhuǎn)敏感的不縮足。藝猜僑圖戶2.9姻邊緣輪廓圖終白踐謠圖裳2.10醉填充圖形邊遼緣輪廓嫂第三章行悅業(yè)與市場別3.1宏并觀環(huán)境分析邀阿政治環(huán)境榆分析飽（聞1宋）棗“哀十三五菠”垃加快殘疾人拐小康進程規(guī)美劃綱要造殘疾青壯年較文盲掃盲項苗目炎：依托特殊熊教育、成人考教育和殘疾剛?cè)思芯蜆I(yè)頁等機構(gòu)，結(jié)摸合殘疾人職冒業(yè)培訓、農(nóng)繞村殘疾人實捐用技術培訓比、托養(yǎng)服務耳和輔助性就哲業(yè)服務等開堤展殘疾青壯歇年文盲掃盲欲工作。國家弓通用手語和霸通用盲文研孔究推廣項目虛：開展國家嚷通用手語和昂通用盲文研建究與推廣，跨建立國家通邊用手語、通擾用盲文語料抵庫與標準化仆協(xié)同工作平給臺。伯（謠2杠）忽2017年爛2月國務院沫通過修訂后拍的《殘疾人臟教育條例》湖第四十八條鞋各級人民何政府應當按貢照有關規(guī)定譜安排殘疾人賺教育經(jīng)費，薦并將所需經(jīng)較費納入本級脈政府預算，膨縣級以上人呆民政府根據(jù)份需要可以設釘立專項補助然款，用于發(fā)妹展殘疾人教椅育。姓第五十四條們國家鼓勵炒開展殘疾人支教育的科學衛(wèi)研究，組織膏和扶持盲文鐮、手語的研允究和應用，宇支持特殊教宇育教材的編四寫和出版。浩第五十五條淚縣級以上瞞人民政府及轉(zhuǎn)其有關部門秤應當采取優(yōu)旬惠政策和措遙施，支持研萌究、生產(chǎn)殘投疾人教育教廊學專用儀器團設備、教具串、學具、軟酬件及其他輔猛助用品，扶濃持特殊教育咬機構(gòu)興辦和盡發(fā)展福利企特業(yè)和輔助性繡就業(yè)機構(gòu)。谷（椅3仍）歡國家語言文挺字事業(yè)埋“供十三五佳”店發(fā)展規(guī)劃役服務特殊人催群語言文字意需求。把手渠語盲文規(guī)范瞇化作為國家挽語言文字工顯作的重要內(nèi)捕容。實施《鳴國家手語和反盲文規(guī)范化政行動計劃（豐2015蹈—撤2020年鏟）》，加快睬研制國家通龍用手語和通倡用盲文系列乖規(guī)范標準，竭規(guī)范和推廣盜國家通用手廢語、通用盲慮文。研制國播家通用手語重和通用盲文這水平等級標慣準和測試大手綱，逐步開妖展國家通用尺手語和國家檢通用盲文等悼級測試。加倒快推進手語幻盲文信息化橋建設，組織所研發(fā)國家通傻用手語、國君家通用盲文修信息技術產(chǎn)碎品。培育和處發(fā)展手語、帽盲文社會服久務機構(gòu)。加叔快手語和盲技文學科建設脹和人才培養(yǎng)顏。加強各類育語言障礙研漠究和語言康尾復治療技術箏開發(fā)利用。術繼續(xù)推進并魂完善視障、遺聽障人員普泳通話水平培緣訓測試。立產(chǎn)經(jīng)濟環(huán)境轟分析色截至201耗3年底，全竟國共有為殘?zhí)菁踩颂峁┓銊盏臋C構(gòu)1驅(qū)8227個緊；增加值為軋701.5席億元，占第祥三產(chǎn)業(yè)的比弓重0.27塊%；吸納殘蛾疾職工53保.9萬人就伙業(yè)；實現(xiàn)利撲潤106.秤9億元；年宿末固定資產(chǎn)身1760.腿1億元接，烤福利企業(yè)中蒸的殘疾職工蹲如表3.1隆所示僑。及瘋乓凳摩低表3.1福拘利企業(yè)中的吧殘疾職工輩內(nèi)單位：棟萬人、%鞠指標孕2006年隊2007年派2008年瓣2009年商2010年聲2011年池2012年尸2013年岡福利企業(yè)殘超疾職工房55.9娛56.3嬌61.9祝62.7崇62.5牙62.8份59.7疲53.9裝年增長率糕-12.2談胃0.7萄9.9臥1.3歪-0.3狡0.5海-4.9張-9.7壓福利企業(yè)殘患疾職工增長勾率懼如圖3.1撿所示現(xiàn)圖3.1呆余福利企業(yè)殘密疾職工增長脅率尾肆社會環(huán)境蛾分析慶需要使用手朽語的人口數(shù)遲量多咐根據(jù)第六次再全國人口普覽查我國總?cè)巳嗫跀?shù)，及第柜二次全國殘箏疾人抽樣調(diào)列查我國殘疾縫人占全國總餓人口的比例杠和各類殘疾注人占殘疾人絹總?cè)藬?shù)的比品例，推算2僅010年末技我國殘疾人師總?cè)藬?shù)85尼02萬人，盼現(xiàn)有聾人人訴口2057每萬，按每個勸聾人有直系斜親屬四人計賞算需要使用框手語的人口免應該在一億胳人左右，此投外特殊教育罪工作者、服疫務行業(yè)、政饞府職能部門舊以及手語愛駁好者也是一侵個很大的使?jié)B用手語的群宏體。惜（犯2）釘手語研究推求廣與規(guī)范統(tǒng)增一初具規(guī)模賢為適應新形泳勢需要，中堵國殘聯(lián)教育民就業(yè)部和中血國聾人協(xié)會咬于2001株年7月，共勝同委托北京伶師范大學特獎殊教育研究涂中心，組織加了由聾協(xié)主蛋席、聾人代勵表、手語專繞家、聾校教膨師共同組成院的中國手語長修訂專家小摧組對原《中呢國手語》進憑行修訂，經(jīng)仍過多年的努無力，中國手加語的研究、凱推廣工作頗容具成效，已奴初步形成貸“證學手語、用炎手語添”敵的社會氛圍諷。中央電視疏臺、省級電滔視臺和部分魯?shù)胤脚_開辦谷了手語專欄吵節(jié)目，促進熟了不同地區(qū)霞聾人之間、安聾人與健聽痛人之間的交姻流。一些地俯方還成立了釘?shù)胤绞终Z研疤究機構(gòu)，中顯科院計算所朵等有關科研母單位也積極鬼利用計算機看技術研發(fā)中雜國手語輔助克教學軟件。駕（倒3）賀聽障居五大嗚殘疾首位灘隨著人口老驢齡化，聽力參障礙不僅是距一個公共衛(wèi)錄生問題，也翠成為一個社觀會問題。全宴球65歲以貴上人口中，仰每三位就有萌一位患聽力蟲障礙。我國狐第二次殘疾定人抽樣調(diào)查否顯示，全國沿60歲以上禍老年人患聽憶力殘疾的比惜例達11%酷，也就是說怨老年聽力殘踩疾人總數(shù)超播過2000齊萬。此外，漏由于遺傳、插妊娠期間的輕病毒感染、特出生后的藥窮物中毒等，鑄每年都會有圾一些嬰童的著聽力受到損租害?？棥皫ぶ囟鹊囊迵?jù)情況裝人脂工耳蝸，其境他可用助聽惠器解決。劣”芽提供聽力解蹤決方案的索旦諾瓦集團高禾級聽力學家容楊欣怡博士佛說，選配優(yōu)懷質(zhì)助聽設備梢，可幫助孩算子盡早開展滅聽覺訓練和善言語治療，?？商岣呗犃菡系K人士的監(jiān)生活質(zhì)量。此然而，調(diào)查偉顯示，目前稍國內(nèi)助聽器孔選配比例僅候5%，而國形外達到24另.6%。餡據(jù)世界衛(wèi)生京組織201驅(qū)6年發(fā)布的拾最新數(shù)據(jù)，老全世界有3此6,000咳萬人存在不垃同程度的聽瘡力損失，超蒼過了美國的現(xiàn)人口總數(shù)；棋其中以成年云人為主達3其2,800釋萬，兒童3鞠,000萬略。興國內(nèi)的最新嗽數(shù)據(jù)顯示我途國聽障人群餡數(shù)量高達2彩780萬，算居五大殘疾遮之首，占中黑國人口總數(shù)為的1.67槳％，每年仍惜有2-3萬材新增聽障兒斬童。全面二養(yǎng)孩政策放開油以后，隨著貍新生兒出生披率增高，加稿之高齡產(chǎn)婦魔增多，環(huán)境輕污染等各方化面因素影響溉，這個數(shù)字但將會出現(xiàn)更墳大幅度的增休長。井（弄4）御手語研究潛睛力尚待開發(fā)穗由于認知上晉的缺乏和經(jīng)恨濟等條件的排限制，中國悟手語的發(fā)展默相對于韓國饒、美國等一學些國家還是融比較滯后的慢，中國手語悲缺乏專業(yè)的料語言學家的眾深入研究，煩并未整合出槍一套完善的顧語法結(jié)構(gòu)和限書面的教學與成果，相關皆的福利組織僑受各方面的離掣肘較大，扔能提供的援逃助較為薄弱廊，中國手語斥體系比較復傘雜，不同地匙區(qū)的人使用縫不同的手語回方法，標準梳手語的推廣牧程度不高，脾甚至同一個度聾校的老師被對同一個詞巧的手語表達六都不盡相同違。因此，即既使同在使用萌的人群中，誦互相也有可廉能難以理解赤對方所表達具的意思學死技術環(huán)境中動作捕捉技昂術的日臻完閃善盤幻境科技公姐司已實現(xiàn)通互過慣性動捕鑒方案（未來貸實現(xiàn)光學跟房慣性的融合籠），實現(xiàn)交筆互輸入，采執(zhí)用的慣性動掠捕技術主要甲由慣性傳感庭器和數(shù)據(jù)處挽理部分組成汽，慣性傳感餃器負責采集眨運動數(shù)據(jù)，臉采集到的數(shù)輔據(jù)經(jīng)由數(shù)據(jù)炭處理部分處義理，獲得相畏應的信。鍬微軟研究院結(jié)推出Han薄dpose意實時精細手顫勢跟蹤系統(tǒng)愧，可以適用接于不同的工孟作環(huán)境，對擔攝像頭的放釀置也沒有很背高的要求，自并且可以對抵跟蹤失敗的幼情況進行持狗續(xù)恢復，利益用了機器學購習、3D建稻模以及合成侵分析（利用目預先建立的舞手勢集對實那時手勢進行泳比對）等技貿(mào)術來提高手脫勢識別的精京度和適用范庸圍。節(jié)（竊2）離手語數(shù)據(jù)庫鹽內(nèi)容豐富且酬不斷更新湖三大資料庫刻：手語圖片塑庫，手語動見畫庫，手語土視頻庫經(jīng)過銀多年的積累醋，現(xiàn)已基本歷涵蓋日常和帳學習工作等飾方方面面，貸軟件字庫可猛以輕松譯出毛傳達的信息移。近年來，壘隨著計算機龍和網(wǎng)絡的普壽及，手語材配料做到與時況俱進，根據(jù)抹《中國手語宇》的編寫原敢則，研究、俱編輯的計算粗機專業(yè)手語紙也已達上千鮮條。緣3.2市舉場分析辦肝目標市場夏本產(chǎn)品的目敵標用戶為聾拔啞人群、聾眨啞人群的親姑朋好友、關善注聾啞群體瘦的愛心人士衣和手語愛好珍者。由于存斑在語言障礙螞，聾啞人很渡難在網(wǎng)絡上什進行正常的暈社交活動。應本產(chǎn)品的出油現(xiàn)為他們的晨交流提供了質(zhì)便利。同時甲，軟件附帶第的手語教學初、翻譯功能宜也為手語學禁習者提供了胖便利。迎僚市場規(guī)模昌與機會蜘社會逐漸提投高對聽障人裙群的重視演1980年猴代，中國開吹始開展聽障講兒童隨班就根讀工作。1遍988年，開聾兒康復作賄為搶救性工涉程納入國民篇經(jīng)濟和社會在發(fā)展五年規(guī)盈劃。此后，舟與中國殘疾陵人事業(yè)發(fā)展肯規(guī)劃配套，情國家連續(xù)制屬定實施了職“動八五遞”“拍九五話”“貞十五壞”“副十一五炮”乞全國聽障兒殃童康復實施烘方案?？?000年雞，中國將每齊年3月3日租定為全國緒“評愛耳日險”棋。2009妨年，衛(wèi)生部比頒發(fā)《新生頁兒疾病篩查腦管理辦法》哪，明確將聽咳力篩查列為活新生兒疾病鏈篩查必查項裂目。警同年，中央腹財政啟動貧誰困聾兒搶救蓮性康復項目揉，連續(xù)三年蒙每年為30資00名聽障貢兒童免費配母戴助聽器和詠康復訓練，約為500名格聽障兒童免謙費植入人工灑耳蝸并補貼雖康復訓練費表。這是新中稿國成立60食年來，中央嫩財政救助殘后疾人康復項指目投入最多仇的一次，也免是中央財政私對貧困聽障崖兒童群體開袋展的規(guī)模最績大、額度最推高的一次政連策性救助（想總投入超過哄4億）。甲“序十一五雕”礎期間，近2飯0個?。ㄖ睅X轄市、自治感區(qū)）陸續(xù)出勒臺了針對聽配障兒童的救拒助政策。2花011年，禽中國聾兒康生復研究中心尤創(chuàng)辦利“格中國聽障兒朋童服務網(wǎng)做”帽，家長可以活在線申請國裕家救助。殖“邪十二五貍”哨時期，中央倉財政進一步徑加大了聾兒逗康復的扶持西力度，經(jīng)費熊投入增加到濾19.7億幣元。截止2云013年底漁，已累計有遼37萬聽障恭兒童得到不銜同程度康復茅。菜政府之外，當社會各界力權(quán)量也加入到找聽障兒童救給助事業(yè)中。剖2005年圓，臺灣企業(yè)扭家王永慶與稀中國殘疾人胞福利基金會境合作，設立犧中國大陸地勒區(qū)首個人工穗耳蝸捐贈項儉目。201倆1年，中國斯宋慶齡基金類會與中國人逆民解放軍總吸醫(yī)院、康寶衡萊（中國）維保健品有限彈公司發(fā)起了侵“聲天使聽見愛猛”捐項目。聲（楊2四）宣聾啞人就業(yè)港情況不容樂疾觀匠中國殘聯(lián)2博013年調(diào)漠查統(tǒng)計，中劣國只有50括%的聽力殘炒疾兒童進入坐機構(gòu)康復，修機構(gòu)康復后折的孩子只有躺50%進入暈普幼或普小靠，而在美國熱等發(fā)達國家恥，聽力殘疾戶兒童進入普困通學校學習飛的比例高達貼90%。剖此外，聽障臭兒童的聽力肆恢復還需要裹聽力師、康林復教師、言姨語矯治師等赴專業(yè)人士。慰《公益時報門》2010猶年報道，我宣國聾兒康復持從業(yè)教師不蹈足8000現(xiàn)人，每年畢喪業(yè)的聾兒康術復從業(yè)教師秧不足100版0人。一個夕語訓老師最企多只能教4裹到6個孩子羊，許多聾兒蔑因此無法得懲到科學的康叢復教育。抄雖然，聽障棟學生就業(yè)率旬在不斷提高艱，但是聽力再障礙學生在腳就業(yè)過程中巴，還存在一勞些突出問題兼。調(diào)查中了低解到，當前微社會聽障學躺生就業(yè)問題紀最集中且占反前三位的分歸別是：第一叨，聽障學生忌的職業(yè)能力紗跟不上社會怕經(jīng)濟發(fā)展的翻需要；第二法，聽障學生幻與社會之間著相互適應的誦進程發(fā)展緩盛慢；第三，領殘疾人就業(yè)撕的政策保障刊體系還不完孟善。宣1、聽障學災生的職業(yè)能潛力跟不上社華會經(jīng)濟發(fā)展蜓的需要拋現(xiàn)沿階段聽障學勝生雖然不用西擔心找不到睡工作，但是鄰他們絕大多壩數(shù)所從事的田還是臟、重垮、苦、累且座技術含量不瘦高的工種，尖而且所得的興報酬也普遍叨很低，甚至眉僅達到當?shù)匦杖司畹褪站闳霕藴?，而忽且有隨時下祝崗的風險。鴨“票為什么我學斃會了初級計榜算機網(wǎng)頁制起作，卻還是洪找不到好的昏工作？阿”鞋相當數(shù)量的撞聽障學生認域為，他們在秘學校學到的鏡一些職業(yè)技淺能，包括走攏上社會后參同與殘聯(lián)組織剖的短期技能丹培訓，這些隔算不上掌握主了高、深、紛新、尖的技神能，因此在遮社會上與健萬聽人競爭的那力度不足，懇遠遠不能夠眼達到他們能叢“沉找到一份好償?shù)墓ぷ魅泵叩脑竿２垦矸致犝先耸繜┎恢匾曊莆站W習方法和窄學習能力，制缺乏終身學勻習的意識和綁能力。隨著雕社會經(jīng)濟產(chǎn)融業(yè)的調(diào)整發(fā)莫展，對勞動騎力的素質(zhì)的己要求越來越墊高，在一定道時間之后他峰們深深地感絮到工作上后忘勁不足，難佩以為繼，只肚能遠遠地被斃拋在后面，孝面臨被邊緣丈化甚至被淘盡汰的危險。顫有些離開聾呼校走上社會篇的成年聽障遵人士想學一權(quán)些基本的職勉業(yè)技能，但羅不知道去哪矮里學習。而崖社會上很少僵有針對聽障芒人士的職業(yè)墊技能培訓，晉即使有也大帳多是殘聯(lián)不曉定期組織的施，這樣的培境訓也不是系料統(tǒng)的專業(yè)的巧，因此也滿穴足不了他們逃的需要。遭2、聽障學蠢生與社會之屑間相互適應贏的進程發(fā)展奇緩慢預一井方面，由于胳社會發(fā)展進腳程的限制與壩部分人的偏優(yōu)見，聽障學拔生往往容易簡受到冷落和譽歧視，受到仰不公正的對律待。社會在岔聽障人士就絮業(yè)問題上普車遍持咐“渣聽障人士不潛能做什么哪”主而不是棋“遠聽障人士能輔做什么備”盟的觀點，聽乘障人士的行尚為和自身價貨值皆不被認勝識到，使他書們處于社會刻的最低階層度，成為名副日其實的弱勢痕群體。另一賴方面，大部旱分聽障學生邀不能客觀地幣認識自己與住社會的差異機，存在一定以的心理障礙們和就業(yè)障礙健，與健聽人芬的溝通和合唱作存在問題斑。不能客觀撒地了解職業(yè)求特點，自謀瀉職業(yè)的方法狀和技巧欠缺饑，對工作崗各位不能適應晨，無法站穩(wěn)藏腳跟，這些博也是他們的拋硬傷。污3、殘疾人槽就業(yè)政策保貝障體系還不具完善傅在耽聾校當教師獻也是聽障人況士就業(yè)的熱道門途徑之一詳，而且隨著鹽國際上雙語槍聾教育的興牽起，對聾人炊文化的深入詳研究，聽障終人士教師已起成為聾教育如寶貴的資源億。但是國家哄設定的行業(yè)迫準入制卻成強為聽障人士秩進入聾校當旗教師的最大摩障礙耀——唇很多聽障人量士根本無法那通過教師資譯格證考核中帆的普通話測淡試。雖然有鼓些地方可以云通過其他變佳通的方法來呆達到聽障人愁士進入聾教成育領域的目赤的，但畢竟安制度沒有原沖則性的改變段并對此形成果法律保障的爛話，其所作砍所為也就也“壇名不正言不倚順。遠”證個別用人單閱位認為聽障鎮(zhèn)人士難管理純，但礙于政怖策規(guī)定，就類打起擦邊球抹，只要聽障腰學生把殘疾茅證掛靠在單錫位里，不用止到單位上班堤，每月發(fā)給手三五百元工握資了事。革3.3競淋爭分析趣圖3.2粉競爭分析駱壘新進入者侵的威脅式本產(chǎn)品及社脈交和教學于模一身，擁有煉絕對的技術丹優(yōu)勢，這會址對行業(yè)的新太進入者產(chǎn)生怕技術壁壘，鳥所以新進入妻者威脅不大鵝。也決供應商的常議價能力丸供應商主要腐為各服務器模供應商。由殃于市面上這夠些供應商數(shù)爭量很多，可亭選擇范圍廣柔，競爭激烈糊，所以相較臘而言供應商茶議價能力弱頑。賤志購買者的衣議價能力周由于購買者挖通常以個人蔽形式進行產(chǎn)歇品購買，所濾以議價能力糊弱。巾茄替代品的塊威脅律（幣1汽）吧多媒體教學貨軟件渣《手語視頻朵軟件》是以請現(xiàn)行《中國和手語》為藍蔑本，由國內(nèi)圈優(yōu)秀手語老架師擔任演示霸開發(fā)的多媒柱體教學軟件折。該軟件手詠語演示準確迷規(guī)范，軟件歲功能全面易廁于操作，界純面明快和諧以，真實地反愚映出中國手疑語的創(chuàng)造原裳意。軟件按吐照鉤“分字所—稱詞斯—屠句早—聲對話有—蘇實際應用忍”礎的順序開發(fā)傲，體現(xiàn)出式“礦字不離詞，愛詞不離句痕”確的手語學習里原則，并符氧合中國人的增學習習慣。仍軟件的成功就開發(fā)對中國日手語的普及弓推廣和規(guī)范品化進程將起羊到一定的積罩極作用、《申手語視頻軟脹件》通過了仆中國殘聯(lián)教騾育就業(yè)部和膨中國聾人協(xié)禽會組織的專嚼家審定，并壯由中國殘聯(lián)遺教育就業(yè)部郊和中國聾人伍協(xié)會擔任軟伐件監(jiān)制單位頂。專慣指軟件的特點驗：突出視覺統(tǒng)形象，以視稻頻形式展示舒手語教學效船果，將手語鈴學習從抽象茶變得形象，鎖區(qū)別于傳統(tǒng)幻手語學習的良圖文形式，活使教與學有成了具體形象氧的參照，是扯集學習性、遠知識性、娛橫樂性、趣味淺性于一體的窩系列軟件?？棡榱朔奖銓W誰習和使用，百軟件設置了煮完善的查詢仗系統(tǒng)，分別克有：分類查沉詢、拼音查潛詢、基本詞蠢匯查詢和模坦糊查詢等功陶能。該軟件暮除有優(yōu)秀手紐語老師擔任職手語演示外賠，還輔之以姨中英文、漢朝語拼音及圖海片、手勢注鬧釋相對應，眼能使學習者降在學習過程鹿中深刻體會塘到手語學習針和應用的魅剩力，從而解脊決了手語不脹統(tǒng)一、不規(guī)口范、交流不蜂暢等問題。誘此類產(chǎn)品面?zhèn)飨蛎@人、聾敏人家庭、特璃殊教育機構(gòu)溫及相關單位摸和個人，屬糠于手語學習胡的工具軟件哨。格（際2興）扛傳統(tǒng)課堂教氣學肝傳統(tǒng)的手語鴉課堂采用面曠對面教學的兔方式，為聾碎啞人群學習碰手語的主要摸途徑，但由馬于現(xiàn)階段手丟語教學制度襪不完善，教慧學質(zhì)量參差蠶不齊，急需拾要新時代新薦產(chǎn)品幫助教尿?qū)W。職瓜同業(yè)競爭類者黎（橫1還）沿Uni手語模翻譯器式舊金山某某狹公司的Un帝i裝置是一成臺帶專用附妙件的平板電身腦，它利用培運動感應攝專像頭和語音淘識別技術，質(zhì)把美式手語該實時翻譯成聾口語，并把彼口語翻譯成昌文本。曠手語翻譯器池一般指UN失I的手語-缸音頻-文字軟轉(zhuǎn)換裝置（壟可以簡單理新解為語言及狂聽力障礙者組的隨身翻譯撒機），可以井識別手語并舅轉(zhuǎn)化翻譯為聽語音，同時讀可將對方的括語音轉(zhuǎn)換成藏文字顯示在老屏幕上。手蚊語翻譯器將框幫助語言與雹聽力障礙者叨與普通人進俗行雙向交流遼。沸核心創(chuàng)造：覆這款UNI我的核心創(chuàng)造舊，在于將l鴿eapm矩otion傘識別的手勢日點翻譯轉(zhuǎn)換精成了音頻，佳leap惰motio輪n在硬件上浸保證了語言恰障礙者的手普勢可以被有興效識別，不燃被遺漏。不淚過此款產(chǎn)品頸仍處于較為撒初級的階段禮，可識別手叼勢約300恩個左右，預決計正式推向闊市場時可識卵別手勢將達散到1500曠0個。牙（豐2危）輩聲活APP黃聲活是一支味由聽障人所赴創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)吳團隊，致力德打造國內(nèi)聽秩障群體的垂共直社交分享阿平臺。讓聽怠障者與健聽典者們更好的斧交流及溝通蜜。通過創(chuàng)始擱人自己身為純聽障者的需瓜求及了解，竄及時有效解我決他們的問鍬題。平核心功能：撫社交、手語吧表情語音翻第譯、新聞咨澇詢、線上預三約手語翻譯乘（算3惕）退中國手語A汪PP依中國手語A蓋PP是一款擱手語日常會現(xiàn)話速成的學陪習軟件。掙核心功能：贏圖、文、視腐頻結(jié)合的教認學功能（4）對比逢名稱成核心創(chuàng)造梢介紹沿優(yōu)點飽缺點抖Uni手語械翻譯器惹leap梳motio矛n識別的手倘勢點翻譯轉(zhuǎn)錄換成了音頻彼，leap縣moti豎on在硬件炭上保證了語旺言障礙者的張手勢可以被田有效識別，雅不被遺漏。萍手語翻譯器度一般指UN棋I的手語-旗音頻-文字屋轉(zhuǎn)換裝置。病專門的硬件大設備，針對事性強尋功能單一，垂限制大洗聲活APP畫社交、手語臟表情語音翻爸譯、新聞咨愁詢、線上預起約手語翻譯劫。垃致力打造國蒙內(nèi)聽障群體辛的垂直社交乞分享平臺。撤形式多樣，需功能多樣商只提供社交如平臺，未解雨決聽障人群燦在交流中的幕痛點問題肝中國手語A冊PP筋圖、文、視奮頻結(jié)合的教偏學功能。冰中國手語A昆PP是一款桶手語日常會慣話速成的學跪習軟件。黃針對性強，鳳幫助學習手籠語屆功能單一，桐形式呆板提FreeT躲alk灣軟硬件結(jié)合犧為聽障人群叮提供便捷服慚務、手語翻蒸譯功能及教格學部分幫助聚快速學習手朽語。蹈軟硬件結(jié)合脂，打造聽障茶人群的社交灣學習平臺。貞軟件硬件結(jié)肯合，功能強杏大，滿足各嗽方面需求。宣技術還需不余斷進步。換第四章商轉(zhuǎn)業(yè)模式辮4.1運數(shù)營模式丸召民“凱產(chǎn)品+信息碑+服務胃”恐模式茫產(chǎn)品為一款納專注于助力疊于聾啞人交醫(yī)流的脹“潔數(shù)據(jù)手套-盯手機手語識授別客戶端揪”弓聯(lián)合平臺，夫該聯(lián)合平臺婚由公司自主鍋研發(fā)的硬件搭和軟件組成爪，集手語識陶別，手語視環(huán)頻教學，手乖語語音轉(zhuǎn)換危，聾啞人士市社交交流等訂核心功能于屋一體。委產(chǎn)品仍舊能晃夠創(chuàng)造價值走，但是附加倒值不在制造予本身，而在蔽產(chǎn)品設計和脊使用體驗，型產(chǎn)品需要滿顆足的是消費形者的審美需癢求，也需要陷使消費者得脫以改變自己謎的生活方式弦解決原有生棗活方式中存碧在的問題。逗信息服務創(chuàng)疾造價值：手殼語教學視頻愈、聾啞人士采社交交流等書。滲生活服務創(chuàng)婚造價值：手蟲語是聾啞人冊交流必備工堂具，但與不紀懂手語的正盟常人交流溝籃通障礙，聾柜啞人士擁有束巨大的社交解熱情，為聾抓啞人的生活錯提供了無限娃可能。歇本公司負責齡核心部件的宿研發(fā)和設計龜，借助線上勞、線下運營誕營銷，銷售美方式多樣化多。智能手套已不會僅僅局膀限于產(chǎn)品的不售賣，與消打費者相關的唱使用情況實主時監(jiān)測的后念續(xù)服務環(huán)節(jié)拍不會隨著手簽套的購買而柔結(jié)束。公司駁在平臺上為霸用戶提供最核佳的使用與秧保養(yǎng)方案。睡我公司為客保戶提供如下葵服務狹：壞數(shù)據(jù)智能手細套購買、郵耕寄、送貨上縮門藥APP上提哄供手套使用僻、保養(yǎng)視頻寄APP提供讀手語教學視恭頻。免費提受供五期基礎畏教學視頻，隨后期注冊收摸費。蠻APP主要膽提供手語、落語音相互轉(zhuǎn)兆換的實時翻希譯功能。爽APP提供稿聾啞人士與泄其他人社交進互動平臺稀未來計劃：搶優(yōu)化手語傳東播如手語表率情包，電影路視頻音頻轉(zhuǎn)小為字幕，增歇加識別的準碗確度以及對閑連續(xù)動作的描識別淘未來研發(fā)微：消除噪音醋精準識別技隨術，鏡頭精察準捕捉手勢培技術體業(yè)軟硬件結(jié)捏合的運營模套式貌科技的發(fā)展驚使得技術可概以進行優(yōu)化避和創(chuàng)新，產(chǎn)牽品不再是原快有的單一功瞞能進行手語土識別。通過令高科技的硬虛件設備建立賤智能數(shù)據(jù)手跡套的壁壘，艷并開拓有效富APP，加此強用戶粘度戚。多在APP和疤微信公眾號國的支持下，際用戶將在消擋費過程中逐恨漸增加對于于APP和微堂信公眾號的抬信息依賴性準，每天進行楊手語視頻學繩習成為習慣腥，隨著未來貢第三方機構(gòu)勉廣告的介入稀，企業(yè)可以雕在我公司平趨臺實時看到向當下人們對閘于聾啞人與習其他人社交贈交流的關注甚焦點，及時緊調(diào)整商業(yè)模樂式。石4.2盈畜利模式音皂硬件銷售饒由于連“奶互聯(lián)網(wǎng)＋鮮”義時代云計算借等先進技術搏的運用，智隆能設備具有呀與平臺數(shù)據(jù)滔傳導流暢、招用戶的操作側(cè)簡單快捷的蛛優(yōu)勢。Fr膜eeta時lk是一款賞專注于聾啞貼人士的技“樓數(shù)據(jù)手套-序手機手語識列別客戶端海”偷聯(lián)合平臺，步硬件銷售的紅盈利是公司貼贏利的一大鏡部分。但由晚于本創(chuàng)業(yè)項校目處于成立右初期，不具默備批量生產(chǎn)譯智能硬件的來能力，因此立選擇外包的老方式生產(chǎn)。蹲未來引入代燭理商的情況稻下，公司弱戲化銷售的環(huán)解節(jié)，直接抽蝶取代理商差投價。耕雀與手機廠厘商合作運營芹模式燥與手機商進尤行合作，將桑軟件APP由設為手機自碗帶軟件，增語大用戶數(shù)量湖，加大營銷城可能性，獲基取更多盈利客。可于期初燒交付費用或第每年給予分和紅。慣搞平臺服務冒費貧平臺與聾啞逐學校。手機卡手語識別系對統(tǒng)的不僅面烤向廣大希望價與其他人交集流的聾啞人璃用戶，還可邁以與附近的雖聾啞學校合芝作用于聾啞刪學校教學。是有合作意向固的福利需要填向平臺支付蠻一定的平臺裝服務費，前軋期主要按照薯訂單數(shù)結(jié)算賴，后期穩(wěn)定局轉(zhuǎn)換成月費訪。晶平臺與用戶愈。本平臺支竊持用戶對手鑰語知識進行餡免費的線上監(jiān)簡單查詢，穩(wěn)以及免費觀拐看手語教學鋼視頻五期，禿但用戶如若枯想獲得更深專入的服務，速則需要按次沖支付給平臺通相對應的費征用，或一次國交購全部手秋語教學視頻瘦具有相應優(yōu)出惠。會赤廣告投放米費挪手語識別A償PP的市場貴占有率增高饅之后，在品字牌基礎良好銳的前提下，優(yōu)各大有相同落或潛在用戶昂的公司就會雨主動聯(lián)系平碗臺進行廣告墓投放，那么旨就可通過他脫們的廣告投末放獲得相對眼應的利潤。睛牌揮“揪類金融難”則盈利守類金融模式縫是指零售商厲與消費者之渣間進行現(xiàn)金叔交易時，利提用供應商給怕予零售商一動定時間內(nèi)一旋定的信用額用度，在此信博用額度內(nèi)，釘零售商可以袍先貨后款的盜方式，延期獄數(shù)月支付上抬游供應商貨畏款。智能數(shù)外據(jù)手套非常掩適用于售“攏類金融鬼”遞，產(chǎn)品不屬宏于生鮮快消雁品，保質(zhì)期塔長，近段實新際不會被同婦行業(yè)模仿替遇代，因此給污予零售商一捉定的寬限，伐讓零售商獲艱得寬泛的盈投利空間，以繳促進銷量和街提高積極性覆。棚第闖五型章營銷策疲略鈴5巖.1營銷殊目標驅(qū)從平臺用戶宰數(shù)、銷售收夜入兩個絕對償指標出發(fā)，塔初步制定平丹臺2017固-2021燭年的平臺用景戶數(shù)量和銷妹售收入目標掘如血表5.1所補示。桑表5.1挪平臺201虹7-202昏1年的平臺色用戶數(shù)量和院銷售收入目困標盼用戶數(shù)量（冊萬人）泥銷售額(興萬元)掠201有7營年島5伙300創(chuàng)201勞8究年粒8順500乒201們9孔年姐12.5秘750宇20頃20跳年尼18狹1100執(zhí)202承1辨年唱27駝1600屆根據(jù)公司不榴同階段的戰(zhàn)呼略發(fā)展，公產(chǎn)司將制定出公對應的優(yōu)化缺營銷方式。勻公司在前五鍋年內(nèi)依次在沫成都、四川檢、西南、華急中和全國推法動市場發(fā)展谷，實現(xiàn)以成趨都為中心向描全國市場輻松射的模式訂，進地區(qū)和首選減省份對應關情系如表5.企2所示番。公司將主教要利用整合嚇營銷的傳播勁方式，通過敞線下活動推低廣，在專業(yè)叨期刊雜志上察發(fā)文，志愿鴨宣傳和做公瀉益活動等，毒提升公司品貍牌認知度，工吸引目標客羅戶。公司旨緒在通過一系禾列的營銷組診合方式，擴棗大產(chǎn)品銷售素量，增大產(chǎn)鬼品市場份額城，預計在第灘一年占領成顏都市場的1錦0%-20紐%，形成普促遍的品牌認閑知感和一定驗的品牌認同驢感，達到立獸足成都的基均礎目標，為影后期以成都宗為核心進一場步向外發(fā)展惑奠定基礎。毯表5.2跡地區(qū)和首選棍省份對應關圾系騾地區(qū)販首選省份墻西南屆四川仍華北攔北京定華東荷上海敏華中墳湖北荒湖南爭東南星廣東原5侍.2營銷師戰(zhàn)略竟基本功能開上發(fā)完成后，懸將產(chǎn)品投入王市場。丘第一階段，膝試點推廣。摔線上，以Q盲Q、微博、扯微信打通宣僻傳渠道，引從流到APP盲；硬件設備提同時入住天棚貓、京東等共大型電商平混臺。線下，消以代理商銷岡售為主，以存成都市為試盡點展開推廣甜，通過線下賺宣傳活動和卻各大福利機痕構(gòu)的合作，頓同時宣傳A目PP和智能慘數(shù)據(jù)手套設盯備整套產(chǎn)品存。通過試點溫區(qū)，形成良窯性運營的消龜費和傳播圈申，向片區(qū)推棄廣過渡。滋第二階段，鈴片區(qū)推廣。演完成需求密聚集區(qū)所在地期調(diào)研，仿效診試點區(qū)推廣洋手段，在需拘求密集片區(qū)怕展開推廣。聯(lián)線上推廣進育一步形成穩(wěn)駱固發(fā)展的機深制。卻第三階段，捷全國推廣。急線上推廣已橡經(jīng)進入成熟嗓期，有良好黎的運行機制物。線下則進盈行全國性的辰推廣，至少趟覆蓋各省會印城市及重要殊城市。此時壘，企業(yè)開始昏盈利，回收就成本。監(jiān)第四階段，睛品牌合作與層擴充發(fā)展。吃此時市場已猴經(jīng)機內(nèi)成熟朵期，在一定登時間后會衰翼落。因此，惠此時企業(yè)將披利用已有的庸品牌效應開倡發(fā)更多產(chǎn)品殖。魯總之，A親PP和網(wǎng)頁暈正處在產(chǎn)品征開發(fā)階段，灑預計在一年脫內(nèi)進入引入毅期，推廣到際顧客視野中倡。智能手套淺則是作為配浪套產(chǎn)品進行鹽銷售，當品豪牌知名度較沖高的時候，湯也可批量尊大規(guī)模生產(chǎn)路銷售手套進族行盈利。駁5站.3營銷滔策略露根據(jù)公司的乳長期戰(zhàn)略規(guī)載劃和產(chǎn)品的尼市場特性，獲以營銷策略斯為主要指導菜，過如圖5.1怎所示，儲公司將采取效以下幾種市滅場營銷策略晶，包含了品擠牌策略、產(chǎn)麻品策略、價扮格策略、渠磨道策略、客屬戶關系管理釋策略（以下乘推廣措施，齊主要以戰(zhàn)略遷第一、二期勝為主）。鳴圖5.1駛營銷策略趕5覽.3.1柿差異化產(chǎn)品丑策略催本公司采取鏟差異化產(chǎn)品失策略，F(xiàn)r觸ee逃T負alk產(chǎn)品屑是APP與掛智能設備的原結(jié)合，軟硬生件相互之間尚形成隱形購換買引導。在酒硬件和軟件偏方面公司都勞進行獨到的泛創(chuàng)新，區(qū)別克于競爭對手盲，形成明顯抵的競爭優(yōu)勢阻。劑本公司在硬執(zhí)件產(chǎn)品上對姓不同年齡層兼做出了區(qū)分脈。根據(jù)不同膚人群的特點斑，在外觀、嗚尺寸上做出淡了略微的調(diào)喬整，可選擇擴性大，帶給粗用戶周到的潔服務。尤其押是產(chǎn)品的形勿狀和包裝個善性化是策略嘗的核心。對本公司是采虹取手語和語揭音的相互轉(zhuǎn)配換，創(chuàng)新性虜強，適合進謙入新市場西5庭.3.2種低價滲透戰(zhàn)建略翁滲透定價是銀在產(chǎn)品進入警市場初期時幼將其價格定鞏在較低水平鹿，盡可能吸公引最多的消記費者的營銷勻策略。它是里以一個較低暫的產(chǎn)品價格由打入市場，虛目的是在短配期內(nèi)加速市垃場成長，犧群牲高毛利以班期獲得較高穴的銷售量及祝市場占有率爽，進而產(chǎn)生旦顯著的成本條經(jīng)濟效益，昨使成本和價冬格得以不斷框降低。滲透淡價格并不意慰味著絕對的皆便宜，而是舞相對于價值然來講比較低嶄。取我公司的情怖況和行業(yè)發(fā)缺展現(xiàn)狀也符丸合采用該策饞略的條件：醋（1）市場誦對價格敏感籮。需求對價疼格極為敏感暑，低價可以椅刺激市場迅循速增長。財（2）生產(chǎn)瓶經(jīng)營費用隨維經(jīng)驗的增加穴而降低。公面司在創(chuàng)立初躬期，APP求運營維護以該及手套售賣傲主要經(jīng)營集斯中在互聯(lián)網(wǎng)鴉平臺。因此事，沒有實體春店面的店面悲租金、水電焰、實體店人雅員工資等成埋本，隨著技紅術的進步和哪研發(fā)進展，鏈核心部件的蟲生產(chǎn)效率將拔進一步提高緩。偉（3）低價玉不會引起實暑際或是潛在宮的過度競爭兄。此類AP豆P以及智能菊手套在國內(nèi)漆尚未出現(xiàn)競控爭者。輩雖然利潤比媽較微薄，但宋可以帶來三時個優(yōu)點：日（1）新產(chǎn)晶品能迅速占嗽領市場，并建借助大批量聚銷售來降低疲成本，獲得膀長期穩(wěn)定的濱市場地位；繞（2）微利帖阻止了智能丈手套競爭者姻進入，可增撒強了企業(yè)的谷市場競爭能挽力。擋（3）低價研策略，促進己消費需求。未5纖.3.3安渠道策略諒企業(yè)產(chǎn)品是尼線上線下一孝體化的產(chǎn)品緞，前期的營富銷策略以成授都市為試點費展開推廣，繳通過線下宣阻傳活動和各度大福利機構(gòu)藝的合作宣傳捐APP和智壯能手套設備處整套產(chǎn)品，療利用代理商象和電商平臺午開拓市場同員時。后期增鐘設品牌實體遵店，集體驗悲、銷售與售碌后服務功能柳為一體。求5齊.3.葉4域單一品牌淡策略博設計品牌，眾并統(tǒng)一使用診品牌,注冊妖品牌商標,婚依法保護品弱牌專利。為腐了方便消費撒者記住品牌絮名稱，產(chǎn)品勸和軟件都使拴用同樣的品腳牌名字，顯嚼著的LOG饑O和醒目的遺品牌口號是營單一品牌戰(zhàn)乏略的優(yōu)勢。亂（謙1辨）糕導入期包提升品牌知盛名度。宣傳邀注重連續(xù)性俗，切合廣大筑消費者的特境點習慣，強仗調(diào)會“惕智能時代，罷關注健康奪”助的品牌內(nèi)涵龍，突出產(chǎn)品譯技術，形成挽品牌差異性軋。同時在推即廣時挖掘與校品牌有關的域題材，如科喉技展，演示節(jié)推廣會，利淚用沃“介智能化防”“轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)＋粥”味等產(chǎn)品創(chuàng)新非點，邀請媒隆體給予報道摧，借力揚名比。植（己2凝）茅成熟期派提升品牌美遮譽度和忠誠徹度。根據(jù)前問期消費者的千反饋，對品忍牌下產(chǎn)品的糧外觀，包裝么，服務，供插貨渠道，技掩術以及平臺爐服務進行調(diào)械整，同時對輸品牌的市場崇定位，品牌艦文化進行反踏思，若有不哨合理處及時送調(diào)整。繼續(xù)悔增加品牌曝帽光度，利用想技術更新，印渠道拓展，罩助力公益活站動，吸引公惕眾注意力與片好感度。勁（根3功）爽全盛期有保持領先地泰位。服務的聲拓展，深度撒挖掘大數(shù)據(jù)范時代的更多徑可能性。不雕斷進行技術襯革新，服務辣優(yōu)化，適時垃調(diào)整產(chǎn)品價體格。推廣時帽除了保證曝扇光度外，注禽重公關危機盜處理。初5閑.3.胸5立人員激勵溝策略祖銷售人員的搞績效直接反雜應在銷售量躲上，當然，宋我們還需要棍綜合考慮各世種客戶的不織同情況，對瓶銷售人員的厭業(yè)績進行合值理有效的評椅估，然后根詠據(jù)銷售人員統(tǒng)的銷售業(yè)績狼對其進行物紫質(zhì)和精神激身勵。在精神覽激勵方面，稈我們每月、敵每季度、每縫年，評選優(yōu)鎮(zhèn)秀銷售人員百，銷售之星碑，給予公開孝表彰，并頒左發(fā)相關證書鹿等。在物質(zhì)伙激勵方面，給我們根據(jù)銷撐售業(yè)績進行依等級劃分，撈不同等級對瓦應不同的物星質(zhì)獎勵，物動質(zhì)獎勵采用顏返利和現(xiàn)金耕相結(jié)合的方視式。?。ㄈ?敢）報季度獎勵標撥準：戚以經(jīng)銷商為上單位，客戶暖當月從公司桌進貨額的1赤%給予計算房獎勵。摔（飛2訪）擇季度考核標霸準：辜經(jīng)銷商季度櫻任務目標達令成100%機以上的客戶改給予計算獎里勵，未達成橫季度目標的聽額不予計算邊獎勵，業(yè)績賀達成獎勵占林比為60%煮，渠道建設舌獎勵為40猴%。莫（怕3狀）械季度獎勵計苦算方式：葬獎勵=經(jīng)銷鐘商季度進貨熟額*1%*寶60%+經(jīng)憑銷商季度進敞貨額*1%截*40%*積渠道建設考肢評分。勻5還.3.抹6在客戶關系管釀理策略閘（痕1耍）督高質(zhì)量保證底創(chuàng)業(yè)團隊對呢產(chǎn)品的品質(zhì)摘控制實行全尾面質(zhì)量管理貍（TQM）秧，提倡由全慕員完成對產(chǎn)得品各個階段大的質(zhì)量管理能，以改進質(zhì)斥量和提高生拳產(chǎn)率。在具托體生產(chǎn)中，沒我們將主要兆通過在具體玩生產(chǎn)中，我鏈們將主要通默過以下方扯法來實現(xiàn)全贏面質(zhì)量控制音：緊（鍋a泥）質(zhì)量檢測釣主要由質(zhì)檢弦科專門負責逮。質(zhì)檢科有證責任對原料致的輸入，產(chǎn)責品的輸出進甲行嚴格把關僅，通過多次遙測試分析，擦對在產(chǎn)品進民行質(zhì)量檢查比，全面促進盼生產(chǎn)過程的拿質(zhì)量保證，辱建立差錯責酸任制。盲（蚊b寸）建立質(zhì)量使團隊，由普除通工人中選趕出志愿者，話劃出一定時艙間以實施質(zhì)單量改進項目泥，負責針對蔽產(chǎn)品品質(zhì)出立現(xiàn)的某個實京際問題，提拐出有效的解災決方法，并嘆建議實施戰(zhàn)徐略。葬（珠c歸）定期開展廢客戶回訪活關動，積極吸觀取客戶反饋攪的意見，實俊時進行技術根更新。郵（看2摩）唯售后貼心服旦務快創(chuàng)業(yè)團隊由扭代理商完成綢售后服務，獅在選擇代理徒商時，會詳佛細考察代理框商的售后服雪務能力；在糾簽訂代理合委同時，會明材確要求代理肝商完成代理航地區(qū)的售后駁服務問題。商主要是提供青以下幾種售種后服務內(nèi)容坑：垮（廟a止）跟蹤產(chǎn)品嫁質(zhì)量，收集蔥用戶反饋建木議，實時更先新產(chǎn)品拴（纖b夫）為用戶提借供產(chǎn)品使用禍說明，并指走導產(chǎn)品使用職醫(yī)（北c階）定期對使欣用相關人員截提供培訓厭（具d樸）對于出問鏡題的產(chǎn)品提菠供免費更換漿服務玩（鴉e面）處理AP等P用戶，福詢利學校學生搖等來信訪問之。同時用各斗種方式征集南用戶、學生有等對產(chǎn)品質(zhì)蚊量的建議，鬼并根據(jù)情況浸及時改進。倦第詞六酸章融資計欄劃筆6餅.1融資波方案秀6摘.1.1輪項目簡介送數(shù)據(jù)手套-駝手機手語識陜別客戶端項舅目融資設計誼。添產(chǎn)品為一款椒專注于助力著于聾啞人交秩流的泰“丙數(shù)據(jù)手套-槍手機手語識拔別客戶端借”稠聯(lián)合平臺，撇該聯(lián)合平臺按由公司自主腦研發(fā)的硬件棵和軟件組成行，集手語識哭別，手語視盛頻教學，手嬸語語音轉(zhuǎn)換嬌，聽障人士惰社交交流等廉核心功能于迫一體。旨在斯服務聽障人孟群以及相關煎群體，如特莊殊學校、社桌會公益組織栗等。噸6裹.1.2曠項目合作方禽殘疾人輔具余生產(chǎn)企業(yè)，鑰例如聾啞人倍助聽器生產(chǎn)歷公司等。恰6幣.1.3匪項目建設周衰期殼計劃分兩周般期建設。第機一階段建設問周期預計十么年，搭建線答上平臺。第澇二階段建設巧周期預計五柿年，主營線木下實體產(chǎn)品田銷售。傅6宮.1.4默融資方式紗權(quán)益性融資辟：合作公司煩投入設備、戀現(xiàn)金；公開翼募股；本項掠目技術所形閑成專利所有租者以自然人叛投入無形資吧產(chǎn)的形式入形股。源債務性融資邊：向銀行申且請短期或中餡長期貸款。置6壤.2第一稿輪融資派6奮.2.1碌融資結(jié)構(gòu)依第一輪融資挪在第一階段誘建設初期。昌第一階段所燦需初始現(xiàn)金天投資：60診萬。其中5弓0萬由合作這公司投資，黑10萬通過鈔向銀行申請肚短期借款的蛇方式融資。倡由合作公司稱投資。本項晌目小組技術腳人員持有的跑無形資產(chǎn)估摘值100萬萬。注冊資本遣估值160窮萬。鹿6需.2.2彈核心問題的險解決會該融資方案間所要解決的煤核心問題：暮（冶1孫）訓如何把完工礦風險從投資胸方轉(zhuǎn)移出去拔由于該闊產(chǎn)品是技術刊型產(chǎn)品，技鐮術上的可行困性是項目能拉否完工的關榴鍵。為了將另技術因素給景投資方帶來獄的潛在風險轎轉(zhuǎn)移出去