格力凈水器小區(qū)推廣策劃方案

格力凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案一、活動(dòng)時(shí)間：建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，依據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商議，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣揚(yáng)時(shí)間。（有和家人商議的時(shí)間）二、活動(dòng)地點(diǎn)：選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)實(shí)力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），依據(jù)小區(qū)實(shí)際狀況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。三、活動(dòng)主題：好水好健康，格力來幫忙！健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)建生活！選擇格力品牌，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！四、宣揚(yáng)人員：專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必需對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品學(xué)問和格力企業(yè)文化特別熟識(shí)，具備肯定的小區(qū)推廣技巧和閱歷。五、宣揚(yáng)物料：遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣揚(yáng)冊(cè)200份、運(yùn)用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。六、場(chǎng)地費(fèi)用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼?，F(xiàn)場(chǎng)布置一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好全部物料打算，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必需做好全部的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌協(xié)助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。二、迎接顧客：1、動(dòng)作：微笑，將宣揚(yáng)冊(cè)雙手遞給顧客。2、問候語：您好，請(qǐng)隨意看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。三、介紹活動(dòng)目的：1、您好，歡迎參與我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣揚(yáng)活動(dòng)。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到平安的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣揚(yáng)片—水質(zhì)污染嚴(yán)峻）3、我們這次宣揚(yáng)的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。四、現(xiàn)場(chǎng)講解：我們可以在這里做一個(gè)試驗(yàn)。1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以干脆飲用，并且有助于增加身體免疫力，提高反抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)建生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元五、依據(jù)顧客不同類型，宣揚(yáng)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注意時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)切問題也許有一下幾個(gè)方面：A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是打算結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿意其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提依據(jù)您家里的詳細(xì)狀況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝便利，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)切這個(gè)問題的客戶中，女性也許占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消退皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增加肌膚對(duì)水份的汲取”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注意生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一特性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)當(dāng)讓他們了解一下幾個(gè)問題：A、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年顆?；钚蕴浚?5元/支＊1=60元/年壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，緣由就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量的確不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水的確完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避開不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害特別大。D、與一般凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，假如只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐罚瑓s無法變更水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是的確對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的。50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)切的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)當(dāng)著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化狀況：三十年頭怎么樣，五十年頭怎么樣，九十年頭怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變更是他們親身經(jīng)驗(yàn)的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)論，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素養(yǎng)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）安裝簡(jiǎn)潔運(yùn)用便利：多強(qiáng)調(diào)操作運(yùn)用起來比較便利。和桶裝水做對(duì)比。（同上）。六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有愛好。大多問題如下：1、我們平常在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)當(dāng)沒有問題吧？2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？3、一般自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，假如這樣那自來水公司豈不失去意義了？4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。七、成交—臨門一腳最重要；銷售過程中最重要的一步就是成交，很多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面很多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦遲疑不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。事實(shí)上，顧客都是一般的消