賣產(chǎn)品不如賣自己

PAGEPAGE27賣產(chǎn)品不如賣自己推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么，每天在做什么在過去的十幾年當(dāng)中，很多人都問我說：“陳老師，一個(gè)人到底要怎么樣才會(huì)成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？今天我首先分享一個(gè)成功的公式，這個(gè)公式花了我十七年的時(shí)間把它研究出來，這個(gè)公式會(huì)告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中假如我們可以復(fù)制成功者的想法，復(fù)制他的行動(dòng)，那我們勢(shì)必得到同樣的結(jié)果。這個(gè)成功的公式就是，成功=知識(shí)+人脈推銷法則三：知識(shí)加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功首先我要問一個(gè)問題：一個(gè)人要成功，到底是知識(shí)比較重要，還是人脈比較重要？在我還沒有告訴你到底知識(shí)重要還是人脈重要之前，我問另外一個(gè)問題，頂尖的推銷員都是很會(huì)發(fā)問的：一個(gè)人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話，請(qǐng)問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個(gè)？?jī)烧叨家?，是不是？所以，成功過程中，到底知識(shí)比較重要，還是人脈比較重要？?jī)烧叨嫉靡〉撬鼈兊靡谋壤遣灰粯拥?。推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%依我個(gè)人研究的經(jīng)驗(yàn)，我感覺一個(gè)人成功，知識(shí)在約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。推銷法則五：不斷的補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提我以前曾經(jīng)訪問過一個(gè)企業(yè)家—張董事長(zhǎng)，這位張董事長(zhǎng)從前是做汽車的，后來改做在量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。但是從事大型購(gòu)物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會(huì)跟我的朋友張董事長(zhǎng)一樣。那我很好奇，這位張董事長(zhǎng)到底可以賺取這么多財(cái)富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？扁所以我透過牛我的人際關(guān)摔系就去訪問多這個(gè)張董事它長(zhǎng)垂—姿事實(shí)上很不速幸，現(xiàn)在張南董事長(zhǎng)已經(jīng)事過世了。我栽訪問他是在去十年前當(dāng)他職在60幾歲你的時(shí)候。在鳥我拜訪他之古前，就像一嘉個(gè)最頂尖的芬銷售人士一謝樣，拜訪顧既客之前一定送要做顧客資框料的了解以次及調(diào)查?；挝野l(fā)現(xiàn)這個(gè)嗚張董事長(zhǎng)曾援說：他成功膚的秘訣就是酬不斷地補(bǔ)充賽知識(shí)，那就茶是學(xué)習(xí)，學(xué)丸習(xí)，再學(xué)習(xí)木。所以在之督前，我就做搏了很多調(diào)查農(nóng)，研究了他缸到底喜歡看柿什么樣的書復(fù)籍，以及他穩(wěn)所有的相關(guān)恥資料。配有一天下午育，我就去了臺(tái)張董事長(zhǎng)辦戶公室。一進(jìn)案這個(gè)辦公室狗非常非常地圍氣派，我看路至少有15錄0平方米。提一個(gè)桌子占斬這么在的辦息公室，我覺播得好奇怪，午心想：假如塵有一天我可放以跟他一樣刮那該有多好鳳。那時(shí)候我蹄下午2點(diǎn)到運(yùn)他辦公室，趟我發(fā)覺這個(gè)細(xì)資產(chǎn)高達(dá)6采0億的人，嘗他桌上擺著紡4本書，他燙還在學(xué)習(xí)啊哀！他到底要禍賺多少錢，過我實(shí)在不太泰了解?？猛其N法則六氧：注意他人須成功的結(jié)果臺(tái)并經(jīng)常思考情他人成功的觀原因婚我說：神“勤張董事長(zhǎng)，威很冒昧今天淹打擾你1個(gè)遍小時(shí)的時(shí)間懶，我時(shí)常教果別人如何成利功，也喜歡警幫助別人成地長(zhǎng)，那依您脈多年來成功崗的經(jīng)驗(yàn)，我劣想今天您把港您的知識(shí)傳粱授經(jīng)我，在吸未來的日子型里，我即將童把他發(fā)揚(yáng)光跌大，讓全世文界想成功的部人都可以知餐道你成功的數(shù)方法和秘訣旅。呀”引張董事長(zhǎng)說卡：?！爸仁聦?shí)上，賺裳錢是很容易歷的事情。冶”問我一聽，我侵的天啊，賺壩錢很容易啊瓜，對(duì)一個(gè)資冤產(chǎn)60億的昂人他賺錢當(dāng)僚然是很容易慎。我說：裁“洪到底怎么賺殃了這么多錢陵?。颗睍运f：替“續(xù)陳先生啊，暈一般人只看刊到我賺錢的怖結(jié)果，但是勒他們不知道竿我賺錢根本暈的原因。我膠之所以今天嶺擁有這么多菊的資產(chǎn)，就抱像你們所說勺的，是因?yàn)槲逦也粩嗟貙W(xué)川習(xí)，不斷地蓬閱讀。筆”健他說：有一敬次，他正在邁爭(zhēng)取一家大恥型購(gòu)物中心軌在臺(tái)灣區(qū)域澤的代理權(quán)，奧跟他競(jìng)爭(zhēng)的漫有另外一家玻食品公司，辭資產(chǎn)超過2妹50億人民手幣。澇我們知道，處開一家大型寧購(gòu)物中心，四財(cái)力是相當(dāng)央重要的。2窮50億對(duì)1愚億，一個(gè)2閱50億的財(cái)蒸團(tuán)對(duì)上一個(gè)磨只有1億資申產(chǎn)的人，到金底誰會(huì)取得宋區(qū)域代理權(quán)裕？但是我們陳都知道最后胸被張董事長(zhǎng)嫁所取得了。朽推銷法則七因：所有成功曬者都是善于流閱讀者卵我很好奇，賴就問張董事碧長(zhǎng)：探“洞你到底有什漿么秘訣呀咸—腎可以取這個(gè)蜜代理權(quán)？因宰為事關(guān)上1途億對(duì)250炸億，要是我你是你，早就相放棄了。話”諸他說：這人紐廠商是來自化荷蘭的一個(gè)雜企業(yè)，這個(gè)鉤總裁只有四種十幾歲。他腦跟這個(gè)總裁覺聊天，聊聊蠟聊，聊到最鈔后，他就問奉荷蘭的這個(gè)犁總裁：瑞“腎總裁啊，你夏到底是喜歡娃打高爾夫球飼，還是喜歡拍游泳呢，還閣是喜歡慢跑頁？還是沒有崇其他的嗜好質(zhì)？還是喜歡彎美術(shù)？躬”護(hù)荷蘭的總裁多說：峰“畫所有的成功個(gè)者都是閱讀育者，所有的途領(lǐng)導(dǎo)者都是邪閱讀者。悠”門推銷法則八鼠：多熟悉顧狀客喜歡的一灰種知識(shí)就多星一次成功的道機(jī)會(huì)條他們：漂“蛇我當(dāng)然最喜示歡的就是閱外讀。罷”翻講到閱讀，銀張董事長(zhǎng)就羽越來越興奮惡了，因?yàn)樗⒈救艘卜浅Ｒ老矚g讀書。定后來他就問戶這個(gè)荷蘭總蹦裁：崇“嘴那你最喜歡升讀哪一方面芹的書籍？稀”痰荷蘭總裁說豬：強(qiáng)“隱我最喜歡研退究中國(guó)的哲轉(zhuǎn)學(xué)。譯”陜這荷蘭人老根外要研究老截中了。張董嫌事長(zhǎng)就問他狐了：僑“直你最喜允讀必誰的書籍？兔”像他說：值“浩我最喜歡讀瓶老子。叔”愧張董事長(zhǎng)說鋸：脆“亦你最喜歡讀霜老子的什么找書？乳”弊他說是，《慈道德經(jīng)》。瓣”吵恰巧張董事警長(zhǎng)對(duì)老子有霜三十年的研首究，兩個(gè)人封就讀起老子枕來了。談得巧這個(gè)荷蘭總息裁不亦樂乎她。這總裁只廁有四十幾歲問，談完之后印，他覺得張飄董事長(zhǎng)對(duì)老竿子的整個(gè)哲堵學(xué)理念實(shí)在冰是非常透徹啄地進(jìn)解，他飛徹底地佩服廉了，他決定耗拜張董事長(zhǎng)辣為義父。居跟你簽約的慌廠商都叫你姐爸爸了，你批覺得這個(gè)合充約簽得下來眠吧？假如你隱少讀一本老叮子《道德經(jīng)定》你少賺5縮9億，你多先讀一本，你森多賺59億話。所以你要珍不要去讀老酬子《道德經(jīng)另》？要還是復(fù)不要？可是駁你萬一遇到史一個(gè)美國(guó)總叨裁，他讀《頂莊子》，怎蠻么辦？杜所以，我們幅可以知道：肢一個(gè)人要成匪功，他的知盒識(shí)非常重要補(bǔ)。鋒所以，我敢呈說，一個(gè)人讓能成功，就瓶是他的知識(shí)盜比我們豐富蓬，所以我們桿一定要補(bǔ)充尼我們的知識(shí)川。胳推銷法則九顧：具備一周捷工作七天每底天工作24竭小時(shí)的意識(shí)彎在前兩年的岸時(shí)候，我到不日本去演講爐，日本人知泥識(shí)非常豐富珠，而且很勤援勞，日本人壟工作時(shí)間都愉是荷Seven擦twen弄ty禿—安four刻（7難—將24）。形什么叫濕Seven灑twen棍ty讀—槽four慨？我解釋一納下，一周有即幾天？七天襯；一天幾個(gè)蠟小時(shí)？24忙小時(shí)。所以攔日本本人工塘作七天，一塌天24小時(shí)菊，根本就是賺隨叫隨到。鉗所以我到了匆日本，我也晴本土化，進(jìn)成入了他們的牛那種狀況。泊有人說：順“觀陳老師，請(qǐng)湊問你可不可步以清晨?jī)牲c(diǎn)駱鐘，跟我一各個(gè)朋友談日脂本的網(wǎng)絡(luò)教蟲育訓(xùn)練？慈”踏我說：裁“胃沒問題。鑰”字聽完之后他擱說：粗“糟陳老師你的眨訓(xùn)練實(shí)在是話太棒了，我掙們?nèi)毡救朔浅Ｐ枰@套堂方法，清晨求三點(diǎn)半，我傘再找個(gè)朋友失來，可以嗎愁？免”姓我說：足“頓Nopr臣o(jì)blem迫,抱絕對(duì)沒有問倒題。障”旨在兩天之內(nèi)罷我成交了2隙0位顧客，再一天成交1符0個(gè)顧客。經(jīng)一般的推銷瓜員一天連1憲0個(gè)顧客都紙拜訪不了，圍我一天成交很10位顧客徒。但是重點(diǎn)錢不在這里，末重點(diǎn)是在2郵0位顧客當(dāng)滑中，每位的陸平均月收入為都超過10姓萬美金！絮推銷法則十擁：掌握的知犯識(shí)越多就越跑能與客戶找市到各己般共副鳴的話題魄我記得我談掃到過一個(gè)做音網(wǎng)絡(luò)行銷的完人，他五十腿幾歲，他做姜那家公司已剖經(jīng)十幾年了燈，他對(duì)那空奪公司堅(jiān)信不奇移。記住我有們?cè)谡勅魏斡|銷售產(chǎn)品的繼時(shí)候，我們辛都不要直接泊切入產(chǎn)品，鍋我們一定要約談跟這個(gè)產(chǎn)比品無關(guān)的事掛情。身所以我就跟遺他閑聊了，帆聊聊去非洲厲啦、聊聊聽企音樂啦、聊陪聊去拉斯維蓮加斯啦，東淚聊聊，西聊序聊，旦最后我問他約：撕“獲某某先生，仗你最喜歡什靠么？燭”留他說：德“句當(dāng)然是閱讀牌了。券”互我一想，正短中下懷，蹈“辯你喜歡讀哪踢方面的書籍脂？劍”盲他說：俯“測(cè)我最喜歡讀安《易經(jīng)》。畝”辜我說：超“疼我也研究《副易經(jīng)》。吹”英我們開始聊婦《易經(jīng)》，驗(yàn)自從我們聊球了《易經(jīng)》月之后，我們值兩個(gè)好像結(jié)僻為一體一樣犬（當(dāng)然他是瞇男士，我是躲比喻那種狀蓬況）。聊完笛之后，他把浮他的公文皮級(jí)箱打開來，交拿出他易經(jīng)笨的卜卦來，爹一個(gè)人相信秋《易經(jīng)》連引卜卦都帶出梁來了。當(dāng)然扮，最后他也炸成為我的顧屈客觀存在?；潘约偃缥爷B少讀一本《廚易經(jīng)》，假暴如張董事長(zhǎng)算少讀一本《翼道德經(jīng)》，喪你看我們的榮業(yè)績(jī)到底會(huì)鞠差多少。哲推銷法則十攻一：平均每蜂天閱讀五本溝書一年閱讀衡2000本提書籍才能成個(gè)首富料現(xiàn)在的亞洲暗首富在此時(shí)跡此刻是孫正建義，孫正義羅是韓國(guó)人，屋在日本出生粗，在美國(guó)留鄭學(xué)長(zhǎng)在，所偵以他精通韓范文、英文、喬日文。驅(qū)孫正義在二烏十三歲的時(shí)哄候呢，他得遭了肝病，住仙在醫(yī)院住了貫兩整年。在礎(chǔ)兩年當(dāng)中，跌他閱讀了4阻000本書壟籍，平均一解年讀200仍0本書籍，梁平均一天讀嶼5本書籍。房假如你今天嘉要推銷產(chǎn)品儀給孫正義的晚話，你會(huì)不堡會(huì)先回家多識(shí)讀500本備書再說？感績(jī)覺自己有點(diǎn)雪心虛心是不侵是？孫正義悠在讀完了4啟000本書村籍之后呢，陣他寫了40塊種行業(yè)的計(jì)格劃，他發(fā)現(xiàn)寺要成為世界市首富，就必南須從事電腦約行業(yè)。景后來，他的圓公司開始創(chuàng)孟立，員工只序有兩個(gè)，他握站在公司的戒水果箱上面澤，跟他兩個(gè)相員工說：貸“柏我叫孫正義錢，在25年苦之后，我將浸成為世界首毫富，我公司拴營(yíng)業(yè)額將超億過一百兆日秧幣！貍”浩那兩個(gè)人聽搞了之后，立顆刻辭職不干拳了，說老板們瘋了，這個(gè)窯年輕人夸下闖海口。但他微們不知道孫盜正義讀了4蕩000本書真籍。茶推銷法則十燭二：成功來友自于從小養(yǎng)蛛成的學(xué)習(xí)習(xí)纖慣污我曾經(jīng)聽比然爾蓋茨說他盾九歲時(shí)候就拌已經(jīng)讀完所休有的百科全疊書，所以他集精通天文、申歷史、地理裙，各式各樣鵝的都精通。堂假如你今天院想要讓比爾喉蓋茨親自面教試你的話，資比爾蓋茨會(huì)計(jì)這樣面試的伙：壞“喜請(qǐng)問你、你甩是哈佛大學(xué)柏畢業(yè)的嗎？衰”辱你說：隊(duì)“潮是的，準(zhǔn)老卻板，比爾蓋腦茨，我是哈翻佛在學(xué)畢業(yè)壓的。甚”“錄請(qǐng)問你，你愉很聰明嗎？澇”晃你說：防“傷我是大學(xué)第激一名畢業(yè)的息，應(yīng)該智商戶還不錯(cuò)。做”“絮那你今天是罰來應(yīng)征微軟擇公司產(chǎn)品部濱經(jīng)理嗎。發(fā)”首你說：仆“地是的，準(zhǔn)老程板，比爾蓋烈茨，希望我礙能有機(jī)會(huì)為速你服務(wù)！駝”“雀請(qǐng)問你，你吃既然這么聰裂明的話，那蘿亞馬遜河有犁多長(zhǎng)？來”炮整個(gè)人傻了湊，亞馬遜河笑？臣“訓(xùn)答不出來是潤(rùn)不是？顯然竄你不夠聰明羨。上”歪推銷法則十宜三：世界首行富一開始就較以最直接的勻人脈關(guān)系做祝了世界最大夏企業(yè)的生意紋我們剛剛談?dòng)喌搅酥R(shí)占綁成功的比例筋的30%，種人脈占70焦%。爭(zhēng)很少有人知反道比爾蓋茨嘉他今天之所反以成功，除允了我們剛剛坡談到的他的腎知識(shí)非常豐印富外，最重閣要的關(guān)鍵是槍比爾蓋茨他完的人脈的因倡素，導(dǎo)致他宗成為世界首灰富。比爾蓋外茨在他25跌年前創(chuàng)業(yè)微饒軟件公司的疤時(shí)候，他只籮是一個(gè)無名樹的小卒，但謙是在他二十撞歲的時(shí)候，寄簽到了一個(gè)太大Case萍（大單）。遇我們今天拜惕訪顧客，把柳這個(gè)推銷比醉喻成釣魚的滲話，我們要占釣大鯨魚比億較好呢，還鏈?zhǔn)轻炐◆~比喬較好？肯定汪是大鯨魚。件因?yàn)獒烐L魚灘我們釣一只策可以吃一整灰年，但釣小械魚的話我們益天天都要去蹲釣，而且小瞧魚的肉不太許多的話，可釋能會(huì)受窮，顧家里的小孩淡都會(huì)變得很父瘦。歉比爾蓋茨在謊25年閃他紙業(yè)的時(shí)候，哄他就了解了赴這一點(diǎn)。2骨5年前，在朋二十歲的時(shí)盡候，他簽到副了一份合約鋼。這份合約擋是跟當(dāng)時(shí)的酸全世界第一確名的公司，余叫做坊IBM雨簽的。那比屆爾蓋茨一個(gè)蕉無名小卒只評(píng)有二十歲，符他哪里簽得白到這么大的仰“糊鯨魚烏”帝？可能很多陽不知道，這毯個(gè)比爾蓋茨幟之所以可以紹簽到這份合胃約，中間有咳一個(gè)中介人假，比爾蓋茨卸的母親。比汁爾蓋茨母親稀是拆IBM救的董事，媽范媽介紹兒子甜認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)跑，這不是委裁理所當(dāng)然的躍事情嗎？假對(duì)如當(dāng)初比爾烘蓋茨沒有簽吧到脫IBM巡這個(gè)單，我偷想念他今天慰絕對(duì)不可能品成為世界首創(chuàng)富。今推銷法則十械四：推銷冠奉軍的秘訣之歷一就是大量額地逢人就派緩名片琴所以這人脈待是非常重要計(jì)的。很多人債跟我說：陳醉老師，我才描剛剛走上社如會(huì)，我還沒巡有什么朋友川，我到底要墻怎么樣建立賄人脈？恥你們有沒有漸聽說過一個(gè)鍋推銷員叫喬助吉拉德？喬銀吉拉德是做蔥什么的？買昌汽車的。他透是什么樣的社汽車銷售員夠？他買雪佛席來，但他的役銷售記錄達(dá)深到世界第一時(shí)名。有沒有芽人看過跟一找個(gè)汽車推銷粘員買車還要氏等兩個(gè)月的禍？車子都是擁一樣的，可默是跟喬吉拉殲德買車，需敬要等待兩個(gè)爆半月，而且?guī)靸r(jià)格并沒有載比較便宜。青這位喬吉拉扁德后來成了饑全世界最會(huì)味買汽車的人靜。濟(jì)有一次，喬宇吉拉德去臺(tái)賤灣演講，那孔時(shí)候我去現(xiàn)衣場(chǎng)聽了一下芝?，F(xiàn)場(chǎng)大概否有2500紗個(gè)觀眾，我側(cè)就躲在后面腳，因?yàn)椴幌虢宰寗e人認(rèn)出欄來，以免影乒響整個(gè)會(huì)場(chǎng)針的秩序。在索開場(chǎng)前五分臟鐘，辦這個(gè)鋤活動(dòng)的公司暮的助教在那攏巡邏，他一悼看到我就說刻：活“忽哇，陳老師涂，怎么你在踢現(xiàn)場(chǎng)？你教耕別人成功，繡你怎么自己懶還在聽課？蘋”戴我說：缸“策教別人自己擔(dān)最需要學(xué)習(xí)獎(jiǎng)，我只是不轟想干擾其他躍學(xué)生學(xué)習(xí)的灣狀況，我才綁偷偷的坐在棵后面。但世峽界第一名的業(yè)演講，我一畫定到，我一畜定認(rèn)真學(xué)習(xí)家，畢竟他成日功的經(jīng)驗(yàn)一宇定比我要豐內(nèi)富得多。塘”甜這個(gè)助教就穿跟我說：魔“觀陳老師，請(qǐng)殺問你，你有塑沒有喬吉拉受德的名片？屋”渠我說：天“纖沒有啊。女”枕那他說椒“架從給你一張送”堤。壯我拿了這張足名片一看：霞世界冠軍推曲銷員，喬吉錯(cuò)拉德。啊，機(jī)多么威風(fēng)！喉我拿了這張黑名片，一個(gè)累助教跑過來逢：狐“舅哇，陳老師市你怎么在這前里，請(qǐng)問你致，你有沒有健喬吉拉德的柄名片。衛(wèi)”緩我說：崗“尾有，有，有個(gè)剛才拿到了誕一張了?；省陛d他說：制“智陳老師還不得夠，再給你稼一張。袖”騰一分鐘到拿纏了兩張喬吉通拉德的名片屑。艱五分鐘之內(nèi)訓(xùn)，我總共拿矮到六張喬吉到拉得德的名施片。這個(gè)喬籍吉拉德可能礦錢太多，沒遮事干，印了宅堆名片。帽后演講開始煮了，主持人醒說：蓄“規(guī)現(xiàn)在讓我樣猴歡迎世界第抬一名推銷冠簡(jiǎn)軍喬吉拉德伙。饑”檔喬吉拉德7扣4歲的年齡閃，一到臺(tái)上灘就跳迪斯高晉，還站到講碑臺(tái)上去。他誓的這種興備坦和熱情使全驢場(chǎng)立刻瘋狂輔，他說：睛“戀在座的各位浩，你想成為甘世界第一名璃的推銷員嗎臥？絡(luò)”您我們說緩“盒很想。結(jié)”“央你知道我是惑怎么做到的損嗎？給”遭我們說：腥“話非常想。吐”房他說：寬“塑請(qǐng)問各位你俊們有沒有我花的名片呢？駝”倡我們說磁“乓有踏”“但有幾張呢度”雁，鹽“煩有一張濤”凱，勒“樓有兩張應(yīng)”威，時(shí)“辮有三張椅”袍，坡“衛(wèi)有五張粒”夫，允“恒有六張場(chǎng)”皇他說：扇“嘗各位，還不悟夠。松”云然后他把他食的西裝打開猴來，至少撒頭出了三千張墨名片在現(xiàn)場(chǎng)木。一撒出名霧片，全場(chǎng)更捐是瘋狂。他敗說：唱“恭各位，這就斃是我成為世兩界第一名扒瀉銷員的秘訣掌，演講結(jié)束嚴(yán)。骨”禁然后他就下北場(chǎng)了。忽所以怎么樣躺結(jié)交人際關(guān)驕系？需要主柿動(dòng)的出擊。尊推銷法則十鑼五：在任何印時(shí)間任何地勿點(diǎn)都在介紹云自己推銷自盜己迷喬吉拉德去搶餐廳吃牛排波，人家給他閥一個(gè)賬單，勁喬吉拉德給奇了人家一張柄名片，他說絲：代“饞我是賣雪佛愉來汽車的，最”杏喬吉拉德坐揭在這個(gè)大巴鞠上面：陣“罷咦，太太你吐好漂亮，你經(jīng)今天跟你兒聰子出來？怎賢么樣，聊聊怎天，我叫喬偏吉拉德，我和是賣給汽車蓄的。啟”毛可見人際關(guān)萄系最重要的含方法就是真家正的，誠(chéng)懇姻地去關(guān)心別幕人。這個(gè)影屬響力是很大擠的。覆推銷法則十盞六：每天晚肥上把當(dāng)天交鹿談的每一個(gè)畝人的名字和扛內(nèi)容復(fù)習(xí)一克遍德然而，我聽開過一個(gè)最棒屬的結(jié)交人際脾關(guān)系的方法碼，是來自于顏美國(guó)的前總憤統(tǒng)老堂布什先生。翠老布什不公浸自己是美國(guó)掌總統(tǒng)，他的擋大兒子又剛金剛當(dāng)選美國(guó)膝總統(tǒng)，他的謎小兒子是美括國(guó)佛羅里達(dá)聽州的州長(zhǎng)。胳顯然布什總禿統(tǒng)有一個(gè)習(xí)滑慣，就是他鞋每一天晚上驚睡覺之前，遵都會(huì)把他當(dāng)按天所交談過儉的每一個(gè)人勺的名字以及簽談話的內(nèi)容拐，重新地閱竄讀和復(fù)習(xí)一站遍。這個(gè)美安國(guó)總統(tǒng)他一培天見的人數(shù)拼是非常多的同，但他堅(jiān)持檢每天復(fù)習(xí)。洞所以用這樣尸建立人際關(guān)井系的方法，半老布什自己返當(dāng)上總統(tǒng)，豪大兒子也是忘總統(tǒng)，他的釘小兒子是佛增羅里達(dá)州州肯長(zhǎng)。學(xué)所以我感覺珍，建立人際蝦關(guān)系最重要仁的方法，就虜是真正地誠(chéng)曠懇地去關(guān)心托別人?？∵B美國(guó)總統(tǒng)辯這么忙，他慎都愿意這樣適做，那你我怠更需要這樣追做。哄推銷法則十久七：凡事認(rèn)犯真負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)直就會(huì)好起來項(xiàng)現(xiàn)在有很多能推銷員都跟腰我說：蔬“脾陳老師，你研擁有五項(xiàng)的畫銷售紀(jì)錄，巾你到底怎么搜樣成為世界翅頂尖的推銷譽(yù)員？配”就事實(shí)上我給惑每一個(gè)推銷趟員以及每一哨個(gè)業(yè)務(wù)公司能，每一個(gè)單袍位的經(jīng)驗(yàn)就酷是：哈“夾業(yè)績(jī)不好，爽只有一個(gè)原洗因?qū)嵧仍捰袝r(shí)候很下刺人款就是不夠認(rèn)猛真；業(yè)績(jī)好葬的公司，就鹽是比較認(rèn)真搜。呆推銷法則十卵八：行銷業(yè)勾績(jī)能提升的督關(guān)鍵每天要踏定出必須完蓋成的量化限稈額勝為什么我這敘樣說呢？我符以前在美國(guó)少的時(shí)候，我遲在我的教師傅安東尼羅賓腥的機(jī)構(gòu)上班橋。我每天早豪上五點(diǎn)半起譯床，我七點(diǎn)敬半要離開我劍們住的地方樹，因?yàn)榘它c(diǎn)盯半到九點(diǎn)有昌第一場(chǎng)的演李講。翅在演講開始存之前，我在膏車上已經(jīng)演遣練我的演講泊稿，等到我蛇實(shí)際去演講覆第一次的時(shí)史候，事實(shí)上括我當(dāng)天已經(jīng)轉(zhuǎn)講到第二次省了，所以比險(xiǎn)較熟練；一虛講完之后，擇我準(zhǔn)備去下息一個(gè)會(huì)場(chǎng)，晶在去下一個(gè)稼會(huì)場(chǎng)的車上淋，我又講了堤第三次；到但了現(xiàn)場(chǎng)講的勤時(shí)候?qū)嶋H上虧我已經(jīng)講了火第四次；回蜜到我住的地妥方，休息了毒一下子，在耗下午一點(diǎn)半三的時(shí)候，我鋸就開始拜訪寫顧客了。射在美國(guó)，地宇方很大，拜炸訪顧客的方瘋法我們都是烘用電話--柳-我曾經(jīng)企湯圖開車去拜學(xué)訪，但是美膝國(guó)實(shí)在是太鍋大了，所以唱一天下來拜勾訪不到三位蹈顧客。經(jīng)理騙就說，你要杜是想行銷成榆功的話，你盤一定要學(xué)會(huì)剖電話行銷。延推銷法則十岡九：每天完偽成100個(gè)苗陌生顧客拜顛訪數(shù)量并且諷要站著打電用話凝我每天都翻挽電話薄，從珍A尚打到倍Z弟。每天公司獨(dú)規(guī)定，一定絹要打一百通徒的陌生電話壁。我一開始終就很偷懶，分打了大概二谷三十通，我泄就隨便抄一哲下卡片說我葛有打過了，鼓等到晚上經(jīng)爪理說：湯“池請(qǐng)問你今天丙打過一百通闊電話了嗎？綁”縱我說：值“察當(dāng)然有了。惰”亂他就說：均“次給我看盼”貫，我說：擦“件經(jīng)理，明天訂再看吧索”韻因倒為我偷懶不捎夠認(rèn)真。再智看經(jīng)理，他出是連續(xù)三年狡安東尼羅賓福機(jī)構(gòu)的第一洲名的推銷代壩表、第一名潑的講師，所磁以我感覺他川真的是比我兔認(rèn)真。后來尤我發(fā)奮圖強(qiáng)攜，開始從每千天下午一點(diǎn)遺也開始打一宰百通電話。除在安東尼羅渠賓機(jī)構(gòu)我們宮打電話要站怒著打。就像缸我如果坐著工跟你演講，漆你覺得效果觸好不好？可燭能不太好。廣所以當(dāng)你是糾坐著跟顧客琴打電話的時(shí)前候，顯然影倦響力也是有賺限的。安東垮尼羅賓機(jī)構(gòu)卡每個(gè)人每天衡打一百我們謹(jǐn)再在小組開暑會(huì)檢討，我雕樣再來演練創(chuàng)演講，等開匠會(huì)結(jié)束之后鵝，我晚上再通對(duì)著鏡子練染習(xí)三個(gè)小時(shí)敗的演講，這驗(yàn)樣子持續(xù)不露斷。逆有人就說：別陳老師，你懷演講不用看束演講稿，好項(xiàng)像很流利的遵樣子。事實(shí)齊上都是私下胖苦練出來的禽。我送給大胖家一句話：丙每一天私下緩的努力都會(huì)激有倍增的回盟收，在公眾伴面前都會(huì)被抽表揚(yáng)出來。叢推銷法則二朗十：每一份根私下的努力辰都會(huì)在公眾誘面前表現(xiàn)出與來花我再重復(fù)一瓣次：每一分巨私下的努力潔，都會(huì)有倍悄增的回收，傾在公眾面前狐都會(huì)被表揚(yáng)谷出來。所以動(dòng)不要羨慕那今些比你成功巖的人，他們粗只是私下比禮你認(rèn)真，比取你努力，他耕劃水比你用押力一點(diǎn)而已配。下后來，我在軋臺(tái)灣開始創(chuàng)感業(yè)的時(shí)候，肌我聘請(qǐng)了第霧二名員工。拖第二名員工勺跟我說：貸“停陳老師，我膠到底要怎樣借才能成功？倉(cāng)”襲我說：孔“厘我給你一個(gè)要建議：明天超你先到辦公德室以外去換瘋一百?gòu)埫暬貋恚僭O(shè)姻你沒有換到陪一百?gòu)埫?，?qǐng)你就不像要回到公司乓來，因?yàn)槟阕枰呀?jīng)不夠資乞格在我公司哪上班了。啞”掠他說：哭“憐哇，這么嚴(yán)捐格？嗎”格我說：刃“跌不相信你試寶試看。物”薄第二天他進(jìn)遇來了。他說姜：甚“類陳老師，我怒換了一百?gòu)垬?gòu)名片，請(qǐng)問益你我應(yīng)該怎炕么做呢？啄”熱我說：畏“塘很簡(jiǎn)單，成織功者做什么獵，李那你就做什躺么，聽話照出做！請(qǐng)站起絡(luò)來打電話，像打給這一百憶個(gè)顧客，沒律有打完之前蔑不準(zhǔn)喝水，燥不準(zhǔn)吃飯。傘”逆他開始打。差打了七十三耍通電話，沒秧有一個(gè)顧客終愿意見他，井因?yàn)樗N售概的經(jīng)驗(yàn)真是陰實(shí)在太差勁鼠了。打到第筒七十四位顧章客的時(shí)候，播這們顧客感溪覺到了我這埋位業(yè)務(wù)代表銀他的成功渴欄望度很強(qiáng)。啊她愿意見他姐五分鐘，從貪那一次見面誼當(dāng)中，這位回女性顧客幫天我的業(yè)務(wù)代霜表在第一個(gè)奏月從事銷售探的工作就賺冒了七萬五千贊塊人民幣一德個(gè)月。濁所以我可以式這樣講，業(yè)耐績(jī)好的就是偏很認(rèn)真，業(yè)界績(jī)不好就是疫不夠認(rèn)真?？偼其N法則二屈十一：要想生獲得什么就摧看你付出的仙是什么布當(dāng)我們看到仆一顆樹的時(shí)瞎候，務(wù)-我看到蘋摟果樹，我們璃知道這個(gè)人唯之前種了什銅么樣的種子耽？蘋果。當(dāng)浴我們看到香款蕉樹呢？香腐蕉種子。櫻凳桃樹呢？櫻汁桃種子。當(dāng)吸我們?cè)跇渖习讻]有看到任江何果實(shí)呢？棄表示之前你啄沒有種果樹男。臂假設(shè)你看到隱或是你發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)目前在你的謊生活各個(gè)領(lǐng)川域當(dāng)中，你漠對(duì)你的結(jié)果酬不太滿意，維或是甚至沒唇有看到任何音結(jié)果，那只狹告訴了我一判件事情，就膊是之前你沒繡有播種。我榴給大家一個(gè)次觀念：要從頑銀行取款，進(jìn)我樣要不要閥先存款？沒策有存款如何宵提款，你們射說是嗎？大僚家都需要有峽更大成就，篇更成功的事宰業(yè)，更好業(yè)農(nóng)績(jī)，但大部膠分人的付出重都怎么樣啊歪？都還是不額夠的。拒推銷法則二棕十二：要想壘超過誰就比叔他更努力四今倍（具體和影量化）狼我以前研究合《李嘉誠(chéng)傳系》，因?yàn)槔钸M(jìn)嘉誠(chéng)是華人浴首富，人家良問李嘉誠(chéng)你款到底是怎么減成功，怎么鑒推銷的？他挪說很簡(jiǎn)單，耕比別人努力屠兩倍。那時(shí)支候，世界首錄富是日本西塘武集團(tuán)總裁獵堤義明，別光人問，堤義律明先生，你訂怎么成為世竄界首富的？漢他們很簡(jiǎn)單紛嘛，比別人子努力三倍。傾所以假設(shè)要州超越他們的姓話，現(xiàn)在要攀努力幾倍啊浙？四倍！裙今天只是產(chǎn)扎品品質(zhì)好，涌產(chǎn)品價(jià)格便應(yīng)宜，那全世很界每一家公騰司的業(yè)績(jī)應(yīng)處該都是一樣信的，可是事推實(shí)上并不是徹如此。同樣毅的產(chǎn)品，同葵樣的價(jià)格，燭讓不同人來旬販賣，他的趨業(yè)績(jī)是不一瞇樣的。聚所以顧客不司只買產(chǎn)品，惑他更買你做沉事認(rèn)真的態(tài)膀度。假如一栽個(gè)人真的很濱認(rèn)真，很誠(chéng)蟻懇，他幾乎造可以簽下任待何的合約?；@推銷法則二握十三：顧客雪能上門約見簽?zāi)憔统晒α穗m一半晃我以前十幾漲歲的時(shí)候就既經(jīng)?？磿紩暇蛯懼_你要成功的懶話，你一定徑要做自己有鈔興趣的事，碰我從小到大惱，對(duì)幾件事肢情特別感興蝦趣：第一個(gè)斯，我很喜歡玉車子，所以返我覺得我以遇后會(huì)成為汽慮車推銷員，歲跟喬吉拉得薦德一樣；第粒三個(gè)呢，我滅很喜歡講話破，我從小太熊喜歡講話了劇。悟小時(shí)候老師姜把我的嘴巴旋用膠布貼一夏個(gè)叉，回去綿給陳媽媽看巖到之后才可攜以撕下來；鍵第三，我很右喜歡運(yùn)動(dòng)，育所以我想到繼耐克鞋廠去嫂幫它設(shè)計(jì)運(yùn)雨動(dòng)鞋。禍后來我還是壇感覺我對(duì)車系子特別熱愛復(fù)。所以我就責(zé)去面試，當(dāng)便然我不敢打轎電話，因?yàn)榕炍姨ε挛夜P的英文講不惡好，扁-他聽我的彼這個(gè)東方聲徒音不太流利吹，可能在電吐話上就拒絕淺我。所以當(dāng)頂天我就親撲舟克到車行去發(fā)面試，我選膠擇一家車行爐，看車行的糞車子蠻多的紛，感覺到這籠里會(huì)很有發(fā)串展的機(jī)會(huì)，燒我就進(jìn)去了稻?？偨?jīng)理跟櫻我見了面，兵開始面試。剪總經(jīng)理是老蘭板的兒子，減是一個(gè)年輕束人，三十幾電歲。他說：扁“使你叫什么名龜字呀！絮”委我就跟他講村了我偉大的瞎抱負(fù)。我吹叮牛吹了一大輪堆，吹了?；手螅桶菡f：殖“堡好吧，我們翼看你是一個(gè)沙有為的年輕托人，我們決洲定錄用你。跌”五哇，我覺得駛不可思議。關(guān)這么好的工上作，這么高壇尚的工作，母最向往的工最作，竟然老梳板輕而易舉無、毫不猶豫默地答應(yīng)我。那我說：蕉“熊老板順便問報(bào)一下，你今淡天為什么錄釘取我？采”途他說：砌“牙因?yàn)槲覀児珗?zhí)司在報(bào)紙上緒登了三個(gè)月味的分類廣告速，90天之茂內(nèi)你是惟一罩走進(jìn)來面試蹦的人，叢”圓他說，滅“務(wù)我們不錄取垮你錄取誰呀密？茄”砌我說暢“留老板，謝謝鞠你對(duì)我的贊軋賞和肯定。丈”床老板說：窯“替你在兩個(gè)星休期沒有賣出搬兩臺(tái)車子，站那你就即將較被開除。會(huì)”罪推銷法則二種十四：放松扯心情無為而選無不為庸因?yàn)槲业臉I(yè)蠟績(jī)不太好，炕一個(gè)月賣不垃到兩臺(tái)車子冤。有一天我暗就有預(yù)感那即一天專利權(quán)碧要的我干掉勾，那天我就擴(kuò)很高興，因曠為怎么樣，賠我今天就要魚跟專利權(quán)說還永別了。要特見了，要征沙揚(yáng)那拉了哨，要某G覺oodb崖ye辨了，那一天薯很快樂。愈到了下午，迫突然來了兩驗(yàn)個(gè)黑人，兩償個(gè)女士，她島說我們的這扎個(gè)車子不好兩看，又太貴踏，那個(gè)二手代車引擎又不微好，講了一禽堆，把我們炕的車批評(píng)得胡一無是處。搬我說：穴“館這樣好了，府這兩位女士雅，既然你不葬喜歡我們的逼車子，那你番到底喜歡什鏈么車子，我炕開我公司的維確良示范車熱帶你出去買央你要的車子符，只要你喜烏歡哪個(gè)車型印的話我坐下雪來幫你談判鹿，因?yàn)槲抑莸浪卸嗌偬说睦麧究臻g翻，這樣好還卸是不好？把”插業(yè)務(wù)員做到舒這種程度了幫，不可思議暴。冠推銷法則二扔十五：先為演顧客考慮顧究客才會(huì)為你借考慮答看完兩個(gè)小軌進(jìn)之后，那造兩個(gè)女士回疏來，她說：翁“突我們決定跟恢你購(gòu)買車子餓。動(dòng)”升我說：孤“羞你們不是說慶我們車子不撤太好嗎？主”緊她說：裳“障是的，你們譯的車子真的走是不太好，設(shè)但你的服務(wù)于是不錯(cuò)的。區(qū)”愧當(dāng)天我賣了科一臺(tái)車子，紀(jì)老板看到我模說：廳“只恭喜你，你勤以后會(huì)變喬毯吉拉德的。菜”寧推銷法則二常十六：顧客肆往往購(gòu)買的銜是服務(wù)態(tài)度皇當(dāng)老板肯定州你，又賺到愈別人的擁金腐，顧客這么坊欣賞你，你縱還好不好意悼思辭職呀？帥保留到第二利天。禮拜六兵早上又繼續(xù)疼了，精神好災(zāi)輕松，心情胸好愉快。突隔然早上九點(diǎn)沒半，來了一搖對(duì)夫妻帶了選個(gè)小孩，交遵談了不到一模個(gè)小時(shí)之后穴，這個(gè)太太來決定跟我買容車子。蛇她與經(jīng)理正提在談和約的開事情時(shí)，這耳個(gè)先生就跪質(zhì)過來了。他照說：把“浸今天我們?cè)诒臼遣豢赡苜V跟你買車子篩的。礦”黨我說：驢“敬好，不可能判？你看看你助太太現(xiàn)在干際什么？偷”啄他說：膽“渴是呀，我了靠解，我感覺毯我太太她這石人太老實(shí)，瓜現(xiàn)在汽車推扇銷員都很奸渴詐，我怕我傷太太被騙了酸。策”酷我說：皇“首我們今天早漸上九點(diǎn)鐘來芒就是要去比家五家車行，提哪家開價(jià)最指低，我們就艷跟他購(gòu)買。衣我們是9：屬30到你的迷車行，顯然閑你是第一家刑，所以我們蛾絕對(duì)不可能圈跟你買。但玻是后來我太即太為什么決薯定跟你買呢之？她們因?yàn)槲鏊X得你的捐服務(wù)態(tài)度是嗽比較好的。枕她說：即使榮這個(gè)車行貴糧一點(diǎn)點(diǎn)，賺捷取這個(gè)提成新、這個(gè)傭金禽也是應(yīng)該的挎。淺”聞推銷法則二浮十七：推銷建自己比推銷稀產(chǎn)品更重要師到了第三天屬，禮拜天，眨真的要辭職松了。再這樣萄下去，我真抵的會(huì)變喬吉綱拉德，你知鋪道嗎？這汽倘車行業(yè)非常煮好，但我發(fā)面現(xiàn)我的個(gè)性鵝可能不太適甩合。坦第三天，突摩然來了個(gè)飯間店的經(jīng)理，律叫伯納。我恒說：凝“覺May環(huán)I冒help吃you朝(未我能為你服沙務(wù)嗎)？梳”揚(yáng)他說：軍“硬Just播look笨ing裂（隨便看看缺）。很”作我說：弄“漢Keep休look膜ing，駛繼續(xù)看，隨轉(zhuǎn)便看貨”叛。證后來，伯納蜘走來走去之曉后呢，就問倡我：蕉“騰請(qǐng)問你叫什少么？溜”“欣我叫岸Steve落啊。污”“資你為什么今蠶天來這里工壓作??？音”蒜我就跟你講譽(yù)，我從五歲澡的時(shí)候就立攜志要成功，附這是我偉大滑的計(jì)劃的一責(zé)部分。講了晝一堆，講到位他，直到他錦說：凍“詳好吧，瓶Steve鴨，我跟你買豆一臺(tái)車子吧車?？堋蹦[我說：渠“護(hù)你不是暖Just吩looki素ng驗(yàn)（隨便看看育）嗎，怎么剛成了懶Just堵buyin軋g壘（隨便買買柱）了呢？眾”驢他說：面“蝕我今天來，元真的只是隨策便看看而已登，可是我看插你這么想成塵功，為了幫妻助你成功，螞我跟你買一婚臺(tái)車子好啦攤。汗”刑推銷法則二宣十八：只有狗當(dāng)顧客真正橫喜歡你相信旁你之后才會(huì)膏開始選擇產(chǎn)膚品圓連續(xù)三天賣胖三臺(tái)車子，完可是我連車膽子都沒有示廉范?？梢?援每一借個(gè)全世界上演最頂尖的推盟銷員都知道直，他所銷售哲的產(chǎn)品，不湊是產(chǎn)品的本擊身，而是他塑自己，他自役己就是產(chǎn)品仿。顧客在買蠻產(chǎn)品之前，袋他一定先買詠這個(gè)營(yíng)銷代爬表，當(dāng)他喜獅歡你，相信弦你之后，然護(hù)后他才選擇籍產(chǎn)品。徑推銷法則二錫十九：推銷厚冠軍的習(xí)慣乳是不只要準(zhǔn)凈時(shí)還必須提掃前做好準(zhǔn)備茄我有一個(gè)朋晨友，他曾經(jīng)巴是賣百科全勾書的，他是稅連續(xù)六年三丸十六個(gè)國(guó)家乓的世界第一贊名。你在一戴家公司全年炊度得到冠軍魂就不可思議掩，連續(xù)六年雄三十六個(gè)國(guó)喚家的世界第眾一名簡(jiǎn)直是浙匪夷所思！柜我的朋友已要經(jīng)七十幾歲丹了，他是在煮日本創(chuàng)出的右這樣一個(gè)世耕界紀(jì)錄。網(wǎng)在十年前，忘我曾經(jīng)問他候：?！懊媚衬诚壬?，等你為什么可躬以六次的世椒界冠軍？你港成功的秘訣臭是什么？宿”持他說：掃“榮成功秘訣很蘇簡(jiǎn)單啊，除能了認(rèn)真之外釋，還是認(rèn)真沸，但認(rèn)真呢捏，還要準(zhǔn)時(shí)肢。毅”脆我說：美“催你是什么意浸思？擾”澡他說：亡“揭我叫業(yè)務(wù)員殼拜訪顧客，躁比如就下午邊兩點(diǎn)去拜顧掩客，一定要災(zāi)提早五分鐘腔到，在一點(diǎn)虛五十五分的椅時(shí)候，--趣--要做什告么事情？我邀個(gè)人感覺，糖在拜訪顧客肢之前，任何儲(chǔ)的業(yè)務(wù)代表銀最重要、最距重要的事情乘就是照鏡子益。俱”盟他說，計(jì)“半我每次拜訪趴顧客之前，呈我就要到洗坐手間，然后驚我就把我的棉兩個(gè)指頭伸兆出來魚”霞，請(qǐng)你也把兔指頭伸出來側(cè)試試看，詠“吳這兩個(gè)指頭兆干什么》當(dāng)委然是擺到嘴削巴里，然后讓開后開始擴(kuò)鞏大張裙”法。有沒有感轎覺這個(gè)肌肉話開始松弛？字他就：宇“街我每次把這暴兩個(gè)指頭擺貫到嘴巴里，脊我就看著鏡抽子念：我是辣世界一流的渡！我是全世訂界最偉大的副！我是最棒若的！樓”傲推銷法則三撇十：見客戶剪前5分鐘對(duì)蹈著鏡子給自昆己一番夸獎(jiǎng)煙你自己這樣背做還好，萬膊一有人看到撤就會(huì)不太好挑意思。有一描次，他約了板一個(gè)董事長(zhǎng)生下午兩碰面梅。一點(diǎn)五十棒五他準(zhǔn)時(shí)到程了洗手間，怨在那里，棋“桐我是最棒的淚，我是最偉區(qū)大的，我是敗世界一流的競(jìng)，我的微笑駐是最棒的，腐顧客很喜歡咳我。勒”岸不到三十秒健，突然有一滲個(gè)人走進(jìn)來賽看到，姑“婚你好思”姻，驕“購(gòu)我是最棒的灰，我是最偉鋼大的，我是洪一流的恢”現(xiàn)，這個(gè)人笑銀笑，覺得不撐可思議，上孩完洗手間走纖掉了。夢(mèng)推銷法則三線十一：任何謊時(shí)間和地點(diǎn)潮都言行一致媽是給他人信騎心的保證晚一點(diǎn)五十九盞分，趕快沖幸出廁所，到梯了辦公室，蓋敲門，秘書靜一開，他說擇：貢“花我跟你們董吹事長(zhǎng)兩點(diǎn)有吃約，現(xiàn)在是瓶一點(diǎn)五十九樂分五十九秒跨。拜”月秘書想這個(gè)膜人還真準(zhǔn)時(shí)骨的。秘書就金問董事長(zhǎng)：療“長(zhǎng)你是不是和頃某某人有約糕呀？掌”憲董事長(zhǎng)說：娘“濃是的是的，遵請(qǐng)他進(jìn)來。油”顧門一打開來等，兩個(gè)人一攀看，一句話趕都不說了，疊因?yàn)樗圃嗔?xí)識(shí)呀獎(jiǎng)-在哪里見喊過呢，剛剛更在洗手間里某見過。株結(jié)果董事長(zhǎng)爪就說：唇“唐某某先生，性你今天是要鴉介紹我一些強(qiáng)產(chǎn)品嗎？端”“翁是的，某某效董事長(zhǎng)，我論要給你介紹鴉，次”鉗拘“寧不用介紹了簽！睡”捆把某某先生奧嚇一跳。不胡用介紹，某今某先生，你螞今天賣的任垮何產(chǎn)品我都弄要全部給它蓮買下來。捏“后那個(gè)業(yè)務(wù)代漢表嚇一跳，情他就：跟“購(gòu)董事長(zhǎng)，你疑都還不知道笛我在賣什么陡呀。析”安他說：摧“廁某某先生，循你在日本很梅有名的，你宿寫的書，我跟有看過。你弟叫推銷沒在想拜訪顧客之登前提前五分聯(lián)鐘到之后，鄉(xiāng)到廁所把指懇頭伸進(jìn)去，撿我剛剛親眼勻看到你這樣間，你這個(gè)人錘言行一致有酸用介紹了，至全部買下來墻。慰”哪推銷法則三歪十二：背對(duì)奏客戶時(shí)也要緩100%地素對(duì)客戶尊敬舒我這個(gè)朋友下又講了另外醉一個(gè)故事，駛讓我深常駐靜感動(dòng)榮有一次晚上很十點(diǎn)鐘答應(yīng)削給顧客回一忌個(gè)電話，九法點(diǎn)鐘他和他獎(jiǎng)的太太換睡辮衣睡著了。承突然九點(diǎn)四固十五，鬧鐘餓響起來，他變趕來，他直在快把睡衣服噸脫掉、睡褲街脫掉，然后袋他開始穿西梨裝子，綁皮遵帶，空襯衫燭，打領(lǐng)帶，款空西裝，梳雅頭發(fā)，完全寶到達(dá)完美無按缺的時(shí)候，胖十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)打屯電話給顧客猶。攀五分鐘打完下電話之后，繞立刻西裝脫慰掉，領(lǐng)帶脫定掉，全部脫鐘掉，然后，僻換睡衣，空山睡褲，之后屋睡覺。他太騙太說：扔“際老公，你瘋哭了，你剛才淡干什么呀？揮”魚他說：朝“蒼我剛剛打電曉話給顧客呀劃。尾”汁她說：就“伏你打電話給疼顧客，還把帝睡衣脫掉、堡換衣服，你清換衣服的時(shí)拍間比打電話潛時(shí)間還要長(zhǎng)喂啊，這顧客鬧又看不到你怖！管”緞他說：掃“亂老婆，你不鎖了解呀，顧更客雖然看不秋見我，但我鴿看得見我自工己，這是我默對(duì)顧客的尊飽敬，所以我露打電話的時(shí)嫂候一定要把敗西裝穿起來欣。鉤”晚推銷法則三認(rèn)十三：成功甲行銷就是永帝不放棄、放慶棄者不可能模成功曲我曾經(jīng)有個(gè)懶壽險(xiǎn)業(yè)學(xué)生準(zhǔn)，他年收入猾超過五百萬倒人民幣--屑五百陽萬人民幣不旦稀奇，他連晉續(xù)十五年都煎超過五百萬屯！這個(gè)保險(xiǎn)坐界的代表他偽已經(jīng)五十幾沃歲了。我曾撐經(jīng)問他：思“揮某某業(yè)務(wù)代還表，一般業(yè)鹽務(wù)員可能拜孕訪顧客一次鋸不買，他就啟放棄了，兩爪次不買，放湖棄了，很多短壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員遣都拜訪顧客渠三次、四次盼、五次、六嚼次、七次、朝八次、半年徑、一年、兩束年騎你收入這么稅高，你最長(zhǎng)記的一段時(shí)間脾曾經(jīng)拜訪顧黨客多久？調(diào)”它他說：苦“董陳老師，我奉老實(shí)告訴，衫我曾經(jīng)拜訪櫻過一位顧客直超過十五年司啊。抱”局只要我賣你擠保險(xiǎn)，我持箭續(xù)拜訪你十橋五，你會(huì)不由會(huì)跟我買？剪你覺得那個(gè)喊顧客會(huì)不會(huì)描跟他買？有生沒有跟他買紡？婚推銷法則三案十四：顧客線不只買產(chǎn)品圾更買你的服嫁務(wù)精神和服俗務(wù)態(tài)度孫答案是沒有繳的，因?yàn)槟堑珎€(gè)人死掉了左，迎-還來不及遭買，死掉了防。但是這個(gè)咬人的兒子跟紅他購(gòu)買了，秋買了最高的烤保單的內(nèi)容番，而且，完跪全都不需要刑看任何保單抗里面所寫的碰一切。摘我的這位學(xué)活生很納悶呀煩，他們：查“贏你投資了這灑么高的金額摩，你連保單做的內(nèi)容都不抱需要看一下帖？廟”啦那個(gè)人說：撓“遙我已經(jīng)看了太十五年了，起還需要看嗎吸？勸”諸可見，顧客拘不只買產(chǎn)品它，他更買你亭的服務(wù)精神唉和服務(wù)態(tài)度慘。納推銷法則三向十五：顧客突反對(duì)意見太環(huán)多只代表他胃不相信你不烈喜歡你盤在推銷過程蝕當(dāng)中，我感降覺建立信賴零感是最重要高的，因?yàn)轭櫯羁椭灰毁?zèng)相信你，他粥不喜歡你，阿你再怎么說攏，他的反對(duì)池意見還是很腰多的。六所以很多業(yè)桿務(wù)代表對(duì)我偽說：芒“性陳老師，你紹可不可以教殿我一些處理猾反對(duì)意見的瞎方法？球”彼我說：勝“優(yōu)事實(shí)上，當(dāng)粗顧客反對(duì)意鄰見太多，只斷是代表一落秋千丈件事情屑，就是他不首夠相信你，鮮不夠喜歡你修。蝕”咱推銷法則三劣十六：從語芬言速度和肢煩體動(dòng)作上去剃模仿對(duì)方去紹配合對(duì)方代在成功學(xué)心垃理學(xué)的課程反當(dāng)中，我們滿把人分成三雁類。歲第一種類型腰叫做視覺型艦，這種類型漂講話速度特球別快，像我餡一樣。那為栽什么講話速糧度特別快，喝因?yàn)樗麄兊膽脱壑樽硬粩嗪诘卦谵D(zhuǎn)動(dòng)，打他的頭腦必廊須跟著眼珠然子跑，所以破講話速度特晴別快。嶺第二種類型籌叫做聽覺型懷，聽覺型講闖話聲音稍微發(fā)小了一點(diǎn)點(diǎn)遍，他跟你講品話的時(shí)候有何的時(shí)候他沒肯有在看你，拾他耳朵在聽嗓。視覺型說刻你怎么不尊刊重我，講話咸怎么沒有看適我呢，他說叔我很尊重你即呀，我正在藥聽你講話，媽氣死一堆視霉覺型的人。忍第三種類型鉛叫做觸覺型乖，講話要想朵好半天才能霸說出來的。筍可以想象一腳下，一個(gè)視寶覺型的人遇宮上一個(gè)觸覺點(diǎn)型的顧客，咐這兩個(gè)人頻江率會(huì)怎么樣林？很別扭是繩不是？所以再，在成功學(xué)改的心理學(xué)中著，當(dāng)顧客講五話聲音快或栗是聲音大時(shí)救，他是視覺灣型的人，我英們就要企圖崗去配合他，恩去模訪他；崖當(dāng)顧客講話魂慢的進(jìn)修，常我們就開始哪跟他揉面團(tuán)枝，我們也開帖始慢一點(diǎn)。御以前我訓(xùn)練慌過一個(gè)百貨串公司，訓(xùn)練妄六百個(gè)專柜憤小姐。大部醫(yī)分人來逛商杏場(chǎng)，他們都檔是走來走去晝，看到她比乓較對(duì)、服務(wù)送態(tài)度比較好吐或者是來一羞個(gè)微笑，然管后才有興趣外聽她的產(chǎn)品窩介紹。我輔殺導(dǎo)的那家公誦司是一個(gè)銷鳴售中高檔次贊商品的百貨乓公司。那一穗年，透過我蹦的輔導(dǎo)，他粥們公司的總湖營(yíng)業(yè)額增加棋了20.3豈%啊，不可迷思議，營(yíng)業(yè)蓋額提升了一烘億人民幣以便上！喜有一次，我透就去考察了委一下我訓(xùn)練庭的結(jié)果。我習(xí)到了二樓男惑士皮件部，鄭那兒的專柜丟小姐一看到早我就很高興慘地說：瓦“清陳老師你今概天怎么有空六來呀？決”彩我說：榆“幻我今天來是味看看我訓(xùn)練嘆的方法有沒隨有效。酸”丹她說：渡“且陳老師，你持教我們的所跌有方法中，擴(kuò)那個(gè)聲音的椅模仿特別有冷效。原”淘我說：使“衡怎么有效呢穴？諷”卵她說，有一孝位顧客到她勵(lì)這里來，說全：竹“慮請(qǐng)問你這個(gè)濤登喜陸駝鳥慧皮皮帶到底摔賣多少錢？證”偉，她說外“枕一萬兩千五仙”