在銷售點陳列分析

在銷售點陳列分析MERCHANDISINGATTHE

POINTOFSALE

在銷售點陳列

在銷售點陳列為什么要提高陳列——供應(yīng)商的無形利益被公認(rèn)為產(chǎn)品種類中的領(lǐng)導(dǎo)地位和專長。競爭優(yōu)勢。改善陳列的吸引力。在產(chǎn)品種類中更能形象。改進(jìn)經(jīng)銷商/零售商的關(guān)系。獲得零售商對于我們專長和真誠貢獻(xiàn)的尊敬。品牌信息在銷售點得到認(rèn)同。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益有形利益改善預(yù)測。影響零售店的決策。改進(jìn)銷售人員的素質(zhì)及效力。平衡促銷的成績。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益無形利益建立品種領(lǐng)導(dǎo)地位及專長的聲譽(yù)。與零售商有更好的友情。在店內(nèi)有更大的影響力。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益無形利益得到零售店對于專長和真誠貢獻(xiàn)成長的器重。在銷售點提高陳列的吸引力。在銷售點陳列零售商的有形及無形利益有形利益效果好的陳列帶來更高的價值。更有意義的數(shù)據(jù)。質(zhì)量好的陳列能影響消費(fèi)的決定。在銷售點陳列零售商的有形及無形利益無形利益增進(jìn)商店的形象。讓顧客更滿意。采購員個人的事業(yè)發(fā)展。在銷售點陳列消費(fèi)者的有形及無形利益有形利益節(jié)省時間—更容易尋找商品。買到要買的貨品。更多品種選擇。改進(jìn)顧客的忠誠度。增進(jìn)陳列能把握更多的機(jī)會。在銷售點陳列——在固定貨架夠物事先安排的選購固定貨架支配銷量選擇時間非常有限位置應(yīng)能反映需求

許多要購買的產(chǎn)品在事前以計劃，當(dāng)消費(fèi)者接近陳列時就會有意圖選擇更喜歡的產(chǎn)品。一個系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的因為大部分的銷量都從固定陳列得來。品牌必須明顯排列及顧客能接近選購因為選購?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。如果顧客找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去多過于選擇另一個產(chǎn)品。在銷售點陳列——在貨架上陳列貨架陳列的重要性對于不同的產(chǎn)品種類是有區(qū)別的。總的來說，貨架陳列不應(yīng)該提供日常銷量的最好機(jī)會，但是保留某些貨架的地點給促銷活動將能扶持短期的銷售目標(biāo)。是個固定的陳列地點，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)行走是能帶來日常銷量。它是個反應(yīng)性的地方及能反映消費(fèi)者需求。它給于消費(fèi)者一個市場的指標(biāo)，讓他們在一個產(chǎn)品種類及價格中有所選擇。固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因為那是個極重要的銷售地點在銷售點陳列在貨架以外陳列貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷量的主要來源。它的三個關(guān)鍵部分是：地點陳列地點必須設(shè)置在最高可能人流動的地方面積太小將被錯過及起不了作用太大則費(fèi)用相對銷量未必合算。影響力經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷展示品，特別凸出的促及活動及利益等來引起銷量在銷售點陳列陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品生動化在銷售點陳列為什么要產(chǎn)品生動化？流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機(jī)會；用統(tǒng)一的形象面對消費(fèi)者，給他們最好的印象；刺激沖動購買，提升銷售機(jī)會。在銷售點陳列產(chǎn)品生動化實施流程第一步：通用的基本原則。第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)。第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。第五步：管理和調(diào)整。在銷售點陳列3類陳列的機(jī)會主要的：超市入口貨架同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置小店門口柜臺視平線高度的背景...次要的：超市貨架轉(zhuǎn)角處….促銷的：收銀臺前促銷柜臺促銷位…在銷售點陳列原則3：品牌陳列順序和中心保護(hù)每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌）將成熟、次強(qiáng)的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護(hù)和拓寬陳列空間新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果在銷售點陳列原則4：空間分配和利用陳列空間越多越好！占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場分額；在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間；將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強(qiáng)占；在銷售點陳列原則7：清潔、新鮮與輪換保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作。及時地輪換陳列的商品，嚴(yán)格遵守“先進(jìn)先出”的原則。保證給消費(fèi)者新鮮、美味的產(chǎn)品。在銷售點陳列零售標(biāo)準(zhǔn)在以下幾個要素的基礎(chǔ)不同區(qū)域的市場狀況我們的發(fā)展策略不同類型的商店制定各地區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)不同類型商店的SKU列表不同SKU的有限級在銷售點陳列零售