珠海中星廣場精裝住宅項目二期廣告提案營銷策劃方案

珠海中星廣場二期廣告提案從平凡到不平凡——珠海中星廣場項目傳播策略思考——中星廣場位置：珠海大道南泉路南灣大道交匯產(chǎn)品：三棟31層商住樓戶型：50-123㎡，面積集中在80-90㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：1100元/㎡園林：6米架空層園林物管：珠江酒店管理預(yù)計售價：7000元/㎡項目檔案項目面面觀產(chǎn)品人群競爭市場背景政策規(guī)劃，板塊前景定位歸納利益點和支持點發(fā)現(xiàn)項目USP（獨特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費群分析消費者愿景1243市場背景政策規(guī)劃，板塊前景1城市中軸

三大引擎引領(lǐng)板塊價值上行市場背景2009年動工橫琴2000億創(chuàng)建未來港澳直通一線連接經(jīng)濟最前沿國際機場珠海飛向世界的窗口發(fā)展前沿

三大產(chǎn)業(yè)最前沿前景看好市場背景空港物流工業(yè)園市場背景政策利好

拓展西城，五大重點發(fā)展區(qū)域之一市場背景將軍山，竹仙洞公園

板塊居住環(huán)境提升市場背景產(chǎn)品人群競爭定位歸納利益點和支持點發(fā)現(xiàn)項目USP（獨特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費群分析消費者愿景243戶型四房單位大三房小三房兩房單位一房單位140-160㎡122㎡89㎡73-83㎡50㎡比重10.84%7.39%31.53%38.92%11.33%數(shù)量443012815846緊湊型宜居戶型占70%以上產(chǎn)品帶1100元/㎡裝修，一步到位，輕松入住產(chǎn)品珠江酒管入駐管理，服務(wù)升級產(chǎn)品產(chǎn)品社區(qū)商鋪及架空層園林，生活無憂均價7000元/㎡，總價31萬元起，性價比高產(chǎn)品緊湊戶型品牌物管裝修交樓性價比高架空園林社區(qū)配套平實無奇，周全易居產(chǎn)品產(chǎn)品人群競爭定位歸納利益點和支持點發(fā)現(xiàn)項目USP（獨特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費群分析消費者愿景243項目產(chǎn)品戶型面積價格裝修管理費優(yōu)缺點中星廣場31層50-160㎡，其中主要集中在80-90㎡。有89㎡的小三房均價7000元/㎡1100元/㎡未定價格較低，帶裝修，免去裝修煩惱，有多種戶型面積選擇，其中有89㎡的緊湊小三房，在周邊市場較稀缺。周邊配套沒成熟?？岛突▓@28層89-132㎡，89㎡的兩房，130㎡的三房均價6300元/㎡部分特價單位5300-5800元/㎡毛坯1.8元/㎡項目旁邊有市政公園。價格居中，毛坯房，戶型間隔較單一御東領(lǐng)岸1棟28層，2棟18層90㎡三房-165㎡均價7000，165㎡均價9500元/㎡毛坯，165㎡的帶2000元/㎡1.8元/㎡位于華發(fā)新城旁，小單位余下貨量不多，毛坯房，帶入戶花園，室內(nèi)花園可以作自由間隔。蔚藍東岸12-18層37.05-217.69㎡，120㎡的三房均價7800元/㎡，價格落差大5500-9000元/㎡都有毛坯1.5元/㎡生活配套成熟，廣珠輕軌前山站主出入口，物業(yè)管理費較便宜。價格相對較高，毛坯房主要競爭對手比較備注：華發(fā)項目并非項目主要競爭對手唯一精裝修交樓項目性價比較高的項目（單價、總價）唯一緊湊型二、三房為主項目唯一品牌物業(yè)管理公司的項目鎖定板塊中端項目如何出牌，能讓這個平實的項目異彩奪目？價格牌裝修牌戶型牌服務(wù)牌產(chǎn)品人群競爭定位歸納利益點和支持點發(fā)現(xiàn)項目USP（獨特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費群分析消費者愿景24373-89的緊湊型二、三房為主非成熟居住區(qū)（臨近工業(yè)園）較低均價和總價WHO?人群結(jié)婚一族WHO?WHO?三口之家WHO?候鳥三代首次置業(yè)為主，多次置業(yè)為輔周邊區(qū)域置業(yè)為主，跨區(qū)域為輔周邊工作和生活的初次置業(yè)的年輕家庭是我們最核心的客戶群WHO?人群他們是“新珠海人”珠海，他們的工作，他們的家庭，他們的未來都在這里他們需要在這里有一個“家”這里，不再是一個落腳的地方這里，將成為自己和家人的溫暖港灣WHO?人群他們集中在25-35歲成家立業(yè)之時有不錯的能力或工作事業(yè)處于上升期前途無限光明他們愛工作，也愛生活他們是“新家庭”的“新家長”正從“被別人照顧”到“照顧自己”過度到“照顧別人”所以對家庭生活還有些顧此失彼

WHO?人群因為積蓄無多可能仍靠父母資助，他們更欣賞緊湊空間因為小家初成他們更喜歡一步到位的精裝房因為一家大小他們更需要配套齊全，服務(wù)到位，解決后顧之憂WHO?人群產(chǎn)品人群競爭定位平實無奇，緊湊宜居高性價比緊湊戶型，裝修交樓品牌服務(wù)，平價宜居新家庭，新家長新家庭的理想第一站戶型理想：緊湊實用的空間價錢理想：較低總價和單價位置理想：離工作地很近，交通方便裝修理想：一步到位的裝修服務(wù)理想：品牌服務(wù)，安全周到前景理想：熱點板塊，現(xiàn)在住，未來租新家庭的理想第一站理想理想的第一意義：事業(yè)與家庭的理想理想的第二意義：符合要求的高評價項目命名

理想引力圖案：圍墻上的一個個由LOGO元素組成的人一群有理想的人，尋找理想的聚居地LOGO演繹他們匯聚融合在這里L(fēng)OGO演繹這里凝聚他們的理想，這里實現(xiàn)他們?nèi)司永硐隠OGO演繹于是，這樣的廣告語應(yīng)運而生人生理想第一站項目重中之重------現(xiàn)場項目最經(jīng)濟，最有效的推廣方式圍墻、戶外、DM，客戶招徠的主要渠道現(xiàn)場、物料、樣板房，客戶感受項目的主要場地第一套方案平面展示圍墻廣告一箭·雙雕居住、投資兩相宜，空間理想家

——珠江實業(yè)打造理想實用兩房、小三房實至·名歸/踏出家門，就將擔(dān)憂拋在腦后

——珠江實業(yè)高優(yōu)質(zhì)理想物管服務(wù)周到體貼得心·應(yīng)手/離事業(yè)近一點，就是離成功近一步

——地處珠海大道中軸線，坐擁便捷交通網(wǎng)厚積·薄發(fā)/珠江實業(yè)珠海首個精品項目

——珠江實業(yè)曾相繼建造廣州白天鵝賓館、廣州中國大酒店、花園酒店、天河體育中心等……現(xiàn)代化建筑圍墻廣告T牌：珠江實業(yè)創(chuàng)獻精裝兩房、小三房刀旗：1、人生理想第一站2、精致兩房、小三房吊旗：人生理想第一站第一套方案平面展示反思。。。。。。項目核心優(yōu)勢——產(chǎn)品性價比高性價比產(chǎn)品品牌服務(wù)緊湊戶型裝修交樓板塊前景周邊配套區(qū)位優(yōu)勢以產(chǎn)品為中心，單一核心優(yōu)勢展開共有優(yōu)勢獨特賣點當(dāng)產(chǎn)品存在獨特賣點以產(chǎn)品為中心，能迅速和競爭對手在定位上區(qū)隔開來；但缺乏實質(zhì)性、不可模仿性的產(chǎn)品突破將使項目最終陷入性價比之爭而最終導(dǎo)致利潤的喪失產(chǎn)品的短兵相接，直接、有效，但依賴客觀競爭環(huán)境策——謀定而后動第二方向：因地制宜，創(chuàng)造不凡結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘消費者需求，制造項目獨特賣點發(fā)展商：品牌服務(wù)提供商新家庭：解決后顧之憂房子+生活產(chǎn)品+服務(wù)1+1模式從單一核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)殡p核心優(yōu)勢高性價比產(chǎn)品（硬）為新家庭定制服務(wù)（軟）2>1為消費者創(chuàng)造一份投入，兩重收獲“你購買的是房子，我們提供的是房子+生活”讓生活看得見制造，一個服務(wù)品牌，一個生活品牌鄰里中心什么是“鄰里中心”？珠江實業(yè)集團，秉承22年五星級酒店及住宅營運管理經(jīng)驗，推出真正滿足家庭生活需求的優(yōu)質(zhì)居家服務(wù)體系——“鄰里中心”家庭服務(wù)計劃?！班徖镏行摹敝荚跒槟澳募胰颂峁┤嬷艿?、專業(yè)細致的全天候居家服務(wù)，助您輕松解決生活瑣事、愉快開啟家庭生活、并且提供最專業(yè)的居家安全保障。擁有“鄰里中心”服務(wù)的服務(wù)型高尚住宅，自然成為備受年輕家庭青睞、同時物業(yè)價值增長更快的優(yōu)質(zhì)物業(yè)?！班徖镏行摹彼袩o償及有償服務(wù)明細，請向各社區(qū)“鄰里中心”專職人員垂詢?！班彙本嚯x服務(wù)“家”量身定制珠海第一個品牌服務(wù)社區(qū)“鄰里中心”設(shè)想鄰里中心服務(wù)內(nèi)容構(gòu)想

1、對房屋共用部位、共用設(shè)施設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生、保安、交通等項目進行維護、修繕、服務(wù)與管理；

2、小區(qū)內(nèi)園林綠地的管理養(yǎng)護；

3、環(huán)境衛(wèi)生的管理服務(wù)；

4、小區(qū)保安、消防及車輛的管理及公共秩序的維護；

5、參與物業(yè)竣工交付使用時的驗收交接；

6、入住管理；

7、物業(yè)裝飾裝修施工監(jiān)督管理；

8、車輛行駛、停放管理及其場地的維修養(yǎng)護；

常規(guī)服務(wù)

9、物業(yè)檔案資料的管理，建立物業(yè)檔案，隨時掌握產(chǎn)權(quán)變動情況，維護物業(yè)的完整和統(tǒng)一管理等；

10、做好管理費用的核收和使用管理。

11、按照安全、公平、合理的原則，正確處理物業(yè)的給排水、通風(fēng)、采光、維修、通行、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的相鄰關(guān)系，不得侵害他人的合法權(quán)益；常規(guī)服務(wù)

1、一步到位：品牌精裝修，一步入住無憂

2、四大中心：社區(qū)醫(yī)務(wù)中心、社區(qū)托兒中心、社區(qū)商務(wù)中心、社區(qū)家政中心齊備

3、“鄰里中心”三個24小時服務(wù)

·24小時咨詢投訴熱線。專人值班，守候業(yè)主的每次來電；

·為業(yè)主貼身服務(wù)的管家秘書手機24小時開機，手機號碼在每一個樓梯間進行公示；

·監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)24小時運作。特色服務(wù)

4、“鄰”距離：服務(wù)中心“一鍵式入戶對講”

5、代繳費服務(wù)：代收水費、電費、電話費等一些家庭開支

6、各種演習(xí)培訓(xùn)：可定期組織常規(guī)的演習(xí)培訓(xùn)，如火災(zāi)、醫(yī)療、生活突發(fā)情況等。

7、環(huán)保物資回收：樓下設(shè)環(huán)保物資回收點，可以相應(yīng)折合一定數(shù)量人民幣。

8、日常配送：送水、大米、食用油、訂奶等服務(wù)

9、泊車協(xié)助：體驗舒心的泊車協(xié)助指揮服務(wù)。特色服務(wù)

1、私人管家：為每個家庭固定私人服務(wù)管家，對口接待，全面負責(zé)

2、家庭醫(yī)生：為家庭成員建立健康檔案，家庭醫(yī)生定期康體檢查

3、房屋增值計劃：類似房屋銀行，通過對房屋進行修繕、改造，然后承租，提高房屋整體租售價。

4、寵物托管：寵物臨時托管，免去后顧之憂

5、假日活動：假期小孩較多，可組織一塊學(xué)習(xí)、游戲，拉近彼此距離定制服務(wù)

6、代收信件：可24小時上門代收信件

7、定期服務(wù)推介：可由業(yè)主提議，每個月增至一個服務(wù)，更顯人性化

8、行李送房：可由業(yè)主要求提供行李送房服務(wù)

9、車輛出入通報：設(shè)立貼心的業(yè)主車輛出入通報機制。

10、快遞服務(wù)：可提供上門收取業(yè)主的快遞服務(wù)定制服務(wù)服務(wù)手冊設(shè)計LOGOLOGO凝聚365種幸福感動廣告語現(xiàn)場：體驗1+1現(xiàn)場稿件樓書過渡頁：標(biāo)題：一種服務(wù)精神的幸福開啟P1-2：“鄰里中心”服務(wù)型住宅珠江物業(yè)酒店管理公司攜22年五星級酒店管理經(jīng)驗，從以“人”為中心的服務(wù)模式，發(fā)展創(chuàng)新為以“家”為主體的全新服務(wù)體系，拓展出一個專服務(wù)于家庭的服務(wù)品牌——“鄰里中心”。它以“鄰”距離，最近最貼心的為您和您的家人提供服務(wù)，并以其專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，打造出珠海第一個服務(wù)型住宅樓盤。P3-4幸福是一顆樹，家人總相依；幸福是一杯茶，濃淡總相宜；幸福是一泯笑，總能看到最柔軟的感動；幸福是一個家，席地相對家人總有笑的理由；……幸福有若干種表達，來心筑，找到屬于你的365種幸福。P5-6標(biāo)題：產(chǎn)品觀副標(biāo)：空間締造幸福心境P7-8標(biāo)題：家是私人定制品，擁有最契合的關(guān)照與完美

——珠江實業(yè)創(chuàng)獻珠海精裝幸福實用兩房、小三房P9-10標(biāo)題：生態(tài)觀副標(biāo)：生態(tài)是人性的一部分P11-12標(biāo)題：大自然為你獻出一坐山，令你讀懂家的真義

——背靠將軍山，感受天然蔥翠綠意氣息P13-14標(biāo)題：服務(wù)觀副標(biāo)：幸福是可以被閱讀的…..P15-16標(biāo)題：女兒常用笑容把幸福說給每個人

——“鄰里中心”專業(yè)物管服務(wù)感動全家人P17-18標(biāo)題：區(qū)位觀副標(biāo)：讓忙碌的24小時，變成享受的24小時

P19-20標(biāo)題：事業(yè)與生活從容演繹，是屬于城市里的幸福

——地處珠海大道中軸線，坐擁便捷交通網(wǎng)

P21-22標(biāo)題：建造觀副標(biāo)：用實力，構(gòu)筑一座幸福的殿堂P23-24標(biāo)題：22年為多家五星級酒店服務(wù)的經(jīng)驗，使她成為了高尚物業(yè)的代名詞

——珠江實業(yè)曾相繼建造廣州白天鵝賓館、廣州中國大酒店、花園酒店、天河體育中心……等現(xiàn)代化建筑吊旗、道旗

1、獨創(chuàng)社區(qū)服務(wù)品牌（鄰里中心LOGO）

2、“鄰”距離服務(wù)“家”（鄰里中心LOGO）

1、凝聚365種幸福感動（心筑）

2、珠海首席服務(wù)型社區(qū)（心筑）T牌凝聚365種幸福感動

圍墻珠江酒店管理/22年經(jīng)驗再創(chuàng)輝煌精裝交樓/珍罕73-89M2二-三房“鄰里中心”/珠海首席品牌服務(wù)社區(qū)地產(chǎn)20強/珠江實業(yè)珠海