珠海中星廣場精裝住宅項(xiàng)目二期廣告提案營銷策劃方案

珠海中星廣場二期廣告提案從平凡到不平凡——珠海中星廣場項(xiàng)目傳播策略思考——中星廣場位置：珠海大道南泉路南灣大道交匯產(chǎn)品：三棟31層商住樓戶型：50-123㎡，面積集中在80-90㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：1100元/㎡園林：6米架空層園林物管：珠江酒店管理預(yù)計(jì)售價(jià)：7000元/㎡項(xiàng)目檔案項(xiàng)目面面觀產(chǎn)品人群競爭市場背景政策規(guī)劃，板塊前景定位歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目USP（獨(dú)特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費(fèi)群分析消費(fèi)者愿景1243市場背景政策規(guī)劃，板塊前景1城市中軸

三大引擎引領(lǐng)板塊價(jià)值上行市場背景2009年動工橫琴2000億創(chuàng)建未來港澳直通一線連接經(jīng)濟(jì)最前沿國際機(jī)場珠海飛向世界的窗口發(fā)展前沿

三大產(chǎn)業(yè)最前沿前景看好市場背景空港物流工業(yè)園市場背景政策利好

拓展西城，五大重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一市場背景將軍山，竹仙洞公園

板塊居住環(huán)境提升市場背景產(chǎn)品人群競爭定位歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目USP（獨(dú)特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費(fèi)群分析消費(fèi)者愿景243戶型四房單位大三房小三房兩房單位一房單位140-160㎡122㎡89㎡73-83㎡50㎡比重10.84%7.39%31.53%38.92%11.33%數(shù)量443012815846緊湊型宜居戶型占70%以上產(chǎn)品帶1100元/㎡裝修，一步到位，輕松入住產(chǎn)品珠江酒管入駐管理，服務(wù)升級產(chǎn)品產(chǎn)品社區(qū)商鋪及架空層園林，生活無憂均價(jià)7000元/㎡，總價(jià)31萬元起，性價(jià)比高產(chǎn)品緊湊戶型品牌物管裝修交樓性價(jià)比高架空園林社區(qū)配套平實(shí)無奇，周全易居產(chǎn)品產(chǎn)品人群競爭定位歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目USP（獨(dú)特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費(fèi)群分析消費(fèi)者愿景243項(xiàng)目產(chǎn)品戶型面積價(jià)格裝修管理費(fèi)優(yōu)缺點(diǎn)中星廣場31層50-160㎡，其中主要集中在80-90㎡。有89㎡的小三房均價(jià)7000元/㎡1100元/㎡未定價(jià)格較低，帶裝修，免去裝修煩惱，有多種戶型面積選擇，其中有89㎡的緊湊小三房，在周邊市場較稀缺。周邊配套沒成熟?？岛突▓@28層89-132㎡，89㎡的兩房，130㎡的三房均價(jià)6300元/㎡部分特價(jià)單位5300-5800元/㎡毛坯1.8元/㎡項(xiàng)目旁邊有市政公園。價(jià)格居中，毛坯房，戶型間隔較單一御東領(lǐng)岸1棟28層，2棟18層90㎡三房-165㎡均價(jià)7000，165㎡均價(jià)9500元/㎡毛坯，165㎡的帶2000元/㎡1.8元/㎡位于華發(fā)新城旁，小單位余下貨量不多，毛坯房，帶入戶花園，室內(nèi)花園可以作自由間隔。蔚藍(lán)東岸12-18層37.05-217.69㎡，120㎡的三房均價(jià)7800元/㎡，價(jià)格落差大5500-9000元/㎡都有毛坯1.5元/㎡生活配套成熟，廣珠輕軌前山站主出入口，物業(yè)管理費(fèi)較便宜。價(jià)格相對較高，毛坯房主要競爭對手比較備注：華發(fā)項(xiàng)目并非項(xiàng)目主要競爭對手唯一精裝修交樓項(xiàng)目性價(jià)比較高的項(xiàng)目（單價(jià)、總價(jià)）唯一緊湊型二、三房為主項(xiàng)目唯一品牌物業(yè)管理公司的項(xiàng)目鎖定板塊中端項(xiàng)目如何出牌，能讓這個(gè)平實(shí)的項(xiàng)目異彩奪目？價(jià)格牌裝修牌戶型牌服務(wù)牌產(chǎn)品人群競爭定位歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目USP（獨(dú)特銷售主張）對應(yīng)產(chǎn)品確定消費(fèi)群分析消費(fèi)者愿景24373-89的緊湊型二、三房為主非成熟居住區(qū)（臨近工業(yè)園）較低均價(jià)和總價(jià)WHO?人群結(jié)婚一族WHO?WHO?三口之家WHO?候鳥三代首次置業(yè)為主，多次置業(yè)為輔周邊區(qū)域置業(yè)為主，跨區(qū)域?yàn)檩o周邊工作和生活的初次置業(yè)的年輕家庭是我們最核心的客戶群WHO?人群他們是“新珠海人”珠海，他們的工作，他們的家庭，他們的未來都在這里他們需要在這里有一個(gè)“家”這里，不再是一個(gè)落腳的地方這里，將成為自己和家人的溫暖港灣WHO?人群他們集中在25-35歲成家立業(yè)之時(shí)有不錯(cuò)的能力或工作事業(yè)處于上升期前途無限光明他們愛工作，也愛生活他們是“新家庭”的“新家長”正從“被別人照顧”到“照顧自己”過度到“照顧別人”所以對家庭生活還有些顧此失彼

WHO?人群因?yàn)榉e蓄無多可能仍靠父母資助，他們更欣賞緊湊空間因?yàn)樾〖页醭伤麄兏矚g一步到位的精裝房因?yàn)橐患掖笮∷麄兏枰涮R全，服務(wù)到位，解決后顧之憂WHO?人群產(chǎn)品人群競爭定位平實(shí)無奇，緊湊宜居高性價(jià)比緊湊戶型，裝修交樓品牌服務(wù)，平價(jià)宜居新家庭，新家長新家庭的理想第一站戶型理想：緊湊實(shí)用的空間價(jià)錢理想：較低總價(jià)和單價(jià)位置理想：離工作地很近，交通方便裝修理想：一步到位的裝修服務(wù)理想：品牌服務(wù)，安全周到前景理想：熱點(diǎn)板塊，現(xiàn)在住，未來租新家庭的理想第一站理想理想的第一意義：事業(yè)與家庭的理想理想的第二意義：符合要求的高評價(jià)項(xiàng)目命名

理想引力圖案：圍墻上的一個(gè)個(gè)由LOGO元素組成的人一群有理想的人，尋找理想的聚居地LOGO演繹他們匯聚融合在這里L(fēng)OGO演繹這里凝聚他們的理想，這里實(shí)現(xiàn)他們?nèi)司永硐隠OGO演繹于是，這樣的廣告語應(yīng)運(yùn)而生人生理想第一站項(xiàng)目重中之重------現(xiàn)場項(xiàng)目最經(jīng)濟(jì)，最有效的推廣方式圍墻、戶外、DM，客戶招徠的主要渠道現(xiàn)場、物料、樣板房，客戶感受項(xiàng)目的主要場地第一套方案平面展示圍墻廣告一箭·雙雕居住、投資兩相宜，空間理想家

——珠江實(shí)業(yè)打造理想實(shí)用兩房、小三房實(shí)至·名歸/踏出家門，就將擔(dān)憂拋在腦后

——珠江實(shí)業(yè)高優(yōu)質(zhì)理想物管服務(wù)周到體貼得心·應(yīng)手/離事業(yè)近一點(diǎn)，就是離成功近一步

——地處珠海大道中軸線，坐擁便捷交通網(wǎng)厚積·薄發(fā)/珠江實(shí)業(yè)珠海首個(gè)精品項(xiàng)目

——珠江實(shí)業(yè)曾相繼建造廣州白天鵝賓館、廣州中國大酒店、花園酒店、天河體育中心等……現(xiàn)代化建筑圍墻廣告T牌：珠江實(shí)業(yè)創(chuàng)獻(xiàn)精裝兩房、小三房刀旗：1、人生理想第一站2、精致兩房、小三房吊旗：人生理想第一站第一套方案平面展示反思。。。。。。項(xiàng)目核心優(yōu)勢——產(chǎn)品性價(jià)比高性價(jià)比產(chǎn)品品牌服務(wù)緊湊戶型裝修交樓板塊前景周邊配套區(qū)位優(yōu)勢以產(chǎn)品為中心，單一核心優(yōu)勢展開共有優(yōu)勢獨(dú)特賣點(diǎn)當(dāng)產(chǎn)品存在獨(dú)特賣點(diǎn)以產(chǎn)品為中心，能迅速和競爭對手在定位上區(qū)隔開來；但缺乏實(shí)質(zhì)性、不可模仿性的產(chǎn)品突破將使項(xiàng)目最終陷入性價(jià)比之爭而最終導(dǎo)致利潤的喪失產(chǎn)品的短兵相接，直接、有效，但依賴客觀競爭環(huán)境策——謀定而后動第二方向：因地制宜，創(chuàng)造不凡結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘消費(fèi)者需求，制造項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)發(fā)展商：品牌服務(wù)提供商新家庭：解決后顧之憂房子+生活產(chǎn)品+服務(wù)1+1模式從單一核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)殡p核心優(yōu)勢高性價(jià)比產(chǎn)品（硬）為新家庭定制服務(wù)（軟）2>1為消費(fèi)者創(chuàng)造一份投入，兩重收獲“你購買的是房子，我們提供的是房子+生活”讓生活看得見制造，一個(gè)服務(wù)品牌，一個(gè)生活品牌鄰里中心什么是“鄰里中心”？珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)，秉承22年五星級酒店及住宅營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，推出真正滿足家庭生活需求的優(yōu)質(zhì)居家服務(wù)體系——“鄰里中心”家庭服務(wù)計(jì)劃。“鄰里中心”旨在為您及您的家人提供全面周到、專業(yè)細(xì)致的全天候居家服務(wù)，助您輕松解決生活瑣事、愉快開啟家庭生活、并且提供最專業(yè)的居家安全保障。擁有“鄰里中心”服務(wù)的服務(wù)型高尚住宅，自然成為備受年輕家庭青睞、同時(shí)物業(yè)價(jià)值增長更快的優(yōu)質(zhì)物業(yè)?！班徖镏行摹彼袩o償及有償服務(wù)明細(xì)，請向各社區(qū)“鄰里中心”專職人員垂詢?！班彙本嚯x服務(wù)“家”量身定制珠海第一個(gè)品牌服務(wù)社區(qū)“鄰里中心”設(shè)想鄰里中心服務(wù)內(nèi)容構(gòu)想

1、對房屋共用部位、共用設(shè)施設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生、保安、交通等項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕、服務(wù)與管理；

2、小區(qū)內(nèi)園林綠地的管理養(yǎng)護(hù)；

3、環(huán)境衛(wèi)生的管理服務(wù)；

4、小區(qū)保安、消防及車輛的管理及公共秩序的維護(hù)；

5、參與物業(yè)竣工交付使用時(shí)的驗(yàn)收交接；

6、入住管理；

7、物業(yè)裝飾裝修施工監(jiān)督管理；

8、車輛行駛、停放管理及其場地的維修養(yǎng)護(hù)；

常規(guī)服務(wù)

9、物業(yè)檔案資料的管理，建立物業(yè)檔案，隨時(shí)掌握產(chǎn)權(quán)變動情況，維護(hù)物業(yè)的完整和統(tǒng)一管理等；

10、做好管理費(fèi)用的核收和使用管理。

11、按照安全、公平、合理的原則，正確處理物業(yè)的給排水、通風(fēng)、采光、維修、通行、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的相鄰關(guān)系，不得侵害他人的合法權(quán)益；常規(guī)服務(wù)

1、一步到位：品牌精裝修，一步入住無憂

2、四大中心：社區(qū)醫(yī)務(wù)中心、社區(qū)托兒中心、社區(qū)商務(wù)中心、社區(qū)家政中心齊備

3、“鄰里中心”三個(gè)24小時(shí)服務(wù)

·24小時(shí)咨詢投訴熱線。專人值班，守候業(yè)主的每次來電；

·為業(yè)主貼身服務(wù)的管家秘書手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，手機(jī)號碼在每一個(gè)樓梯間進(jìn)行公示；

·監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)24小時(shí)運(yùn)作。特色服務(wù)

4、“鄰”距離：服務(wù)中心“一鍵式入戶對講”

5、代繳費(fèi)服務(wù)：代收水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)等一些家庭開支

6、各種演習(xí)培訓(xùn)：可定期組織常規(guī)的演習(xí)培訓(xùn)，如火災(zāi)、醫(yī)療、生活突發(fā)情況等。

7、環(huán)保物資回收：樓下設(shè)環(huán)保物資回收點(diǎn)，可以相應(yīng)折合一定數(shù)量人民幣。

8、日常配送：送水、大米、食用油、訂奶等服務(wù)

9、泊車協(xié)助：體驗(yàn)舒心的泊車協(xié)助指揮服務(wù)。特色服務(wù)

1、私人管家：為每個(gè)家庭固定私人服務(wù)管家，對口接待，全面負(fù)責(zé)

2、家庭醫(yī)生：為家庭成員建立健康檔案，家庭醫(yī)生定期康體檢查

3、房屋增值計(jì)劃：類似房屋銀行，通過對房屋進(jìn)行修繕、改造，然后承租，提高房屋整體租售價(jià)。

4、寵物托管：寵物臨時(shí)托管，免去后顧之憂

5、假日活動：假期小孩較多，可組織一塊學(xué)習(xí)、游戲，拉近彼此距離定制服務(wù)

6、代收信件：可24小時(shí)上門代收信件

7、定期服務(wù)推介：可由業(yè)主提議，每個(gè)月增至一個(gè)服務(wù)，更顯人性化

8、行李送房：可由業(yè)主要求提供行李送房服務(wù)

9、車輛出入通報(bào)：設(shè)立貼心的業(yè)主車輛出入通報(bào)機(jī)制。

10、快遞服務(wù)：可提供上門收取業(yè)主的快遞服務(wù)定制服務(wù)服務(wù)手冊設(shè)計(jì)LOGOLOGO凝聚365種幸福感動廣告語現(xiàn)場：體驗(yàn)1+1現(xiàn)場稿件樓書過渡頁：標(biāo)題：一種服務(wù)精神的幸福開啟P1-2：“鄰里中心”服務(wù)型住宅珠江物業(yè)酒店管理公司攜22年五星級酒店管理經(jīng)驗(yàn)，從以“人”為中心的服務(wù)模式，發(fā)展創(chuàng)新為以“家”為主體的全新服務(wù)體系，拓展出一個(gè)專服務(wù)于家庭的服務(wù)品牌——“鄰里中心”。它以“鄰”距離，最近最貼心的為您和您的家人提供服務(wù)，并以其專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，打造出珠海第一個(gè)服務(wù)型住宅樓盤。P3-4幸福是一顆樹，家人總相依；幸福是一杯茶，濃淡總相宜；幸福是一泯笑，總能看到最柔軟的感動；幸福是一個(gè)家，席地相對家人總有笑的理由；……幸福有若干種表達(dá)，來心筑，找到屬于你的365種幸福。P5-6標(biāo)題：產(chǎn)品觀副標(biāo)：空間締造幸福心境P7-8標(biāo)題：家是私人定制品，擁有最契合的關(guān)照與完美

——珠江實(shí)業(yè)創(chuàng)獻(xiàn)珠海精裝幸福實(shí)用兩房、小三房P9-10標(biāo)題：生態(tài)觀副標(biāo)：生態(tài)是人性的一部分P11-12標(biāo)題：大自然為你獻(xiàn)出一坐山，令你讀懂家的真義

——背靠將軍山，感受天然蔥翠綠意氣息P13-14標(biāo)題：服務(wù)觀副標(biāo)：幸福是可以被閱讀的…..P15-16標(biāo)題：女兒常用笑容把幸福說給每個(gè)人

——“鄰里中心”專業(yè)物管服務(wù)感動全家人P17-18標(biāo)題：區(qū)位觀副標(biāo)：讓忙碌的24小時(shí)，變成享受的24小時(shí)

P19-20標(biāo)題：事業(yè)與生活從容演繹，是屬于城市里的幸福

——地處珠海大道中軸線，坐擁便捷交通網(wǎng)

P21-22標(biāo)題：建造觀副標(biāo)：用實(shí)力，構(gòu)筑一座幸福的殿堂P23-24標(biāo)題：22年為多家五星級酒店服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，使她成為了高尚物業(yè)的代名詞

——珠江實(shí)業(yè)曾相繼建造廣州白天鵝賓館、廣州中國大酒店、花園酒店、天河體育中心……等現(xiàn)代化建筑吊旗、道旗

1、獨(dú)創(chuàng)社區(qū)服務(wù)品牌（鄰里中心LOGO）

2、“鄰”距離服務(wù)“家”（鄰里中心LOGO）

1、凝聚365種幸福感動（心筑）

2、珠海首席服務(wù)型社區(qū)（心筑）T牌凝聚365種幸福感動

圍墻珠江酒店管理/22年經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)輝煌精裝交樓/珍罕73-89M2二-三房“鄰里中心”/珠海首席品牌服務(wù)社區(qū)地產(chǎn)20強(qiáng)/珠江實(shí)業(yè)珠海