尤伯羅思：經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)會(huì)

尤伯羅思：經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)會(huì)尤伯羅思的卓越貢獻(xiàn)是策劃和組織了洛杉礬奧運(yùn)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并挖掘出了潛藏在奧運(yùn)會(huì)中的巨大商機(jī)。這種卓越貢獻(xiàn)來(lái)自于兩個(gè)方面：一方面是尤伯羅思敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦，另一方面來(lái)自他敢于突破傳統(tǒng)創(chuàng)新的獨(dú)到思維。事實(shí)證明，人類的一切社會(huì)生活都蘊(yùn)藏著商機(jī)，尤伯羅思發(fā)掘了體育賽場(chǎng)上的商機(jī)，這只是發(fā)現(xiàn)了金礦的一角，社會(huì)的發(fā)展將使商業(yè)滲透到人類生活的各個(gè)方面。奧運(yùn)會(huì)越來(lái)越耗資巨大，這已形成固定思維。自從1932年洛杉礬奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，規(guī)模宏偉，奢華浪費(fèi)，成為舉辦奧運(yùn)會(huì)的時(shí)髦和趨勢(shì)。這樣就使每一個(gè)舉辦奧運(yùn)會(huì)的城市面臨一場(chǎng)財(cái)政上的“災(zāi)難”。1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，虧損高達(dá)10億美元，以致使蒙特利爾市民ZO年后還要替當(dāng)年的奧運(yùn)會(huì)交稅。1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)更是耗資叨億美元。甚至1980年在美國(guó)普萊西德湖舉行的冬季奧運(yùn)會(huì)，從財(cái)政上和組織上看也是不成功的。但是，1984年在洛杉礬舉行的第23屆夏季奧運(yùn)會(huì)卻出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，它不僅沒(méi)有虧損，而且有了相當(dāng)可觀的盈利。這一奇跡是怎樣創(chuàng)造的呢？這是因?yàn)?，這屆奧運(yùn)會(huì)找到了一位天才的經(jīng)營(yíng)大師尤伯羅思，他一反過(guò)去的清規(guī)戒律，采用了一種新的思路：經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)。一1978年，在洛杉礬舉行的一次會(huì)議上，市長(zhǎng)委員會(huì)在物色一位人物，這個(gè)人要有能力組織民間舉辦1984年第23屆夏季奧運(yùn)會(huì)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的選拔，幾千名候選人被一個(gè)一個(gè)地淘汰，其中甚至淘汰了前國(guó)務(wù)卿亞歷山大·黑格等著名人物，最后只剩下了6名候選人。“物色”委員會(huì)要從這6名候選人中選出1名理想人選來(lái)。“物色”委員會(huì)的理想人選標(biāo)準(zhǔn)是：年齡在40—50歲之間，在洛杉礬地區(qū)生活過(guò)，喜歡體育，具有從經(jīng)濟(jì)管理到處理國(guó)際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)逐個(gè)審查，尤伯羅思在6個(gè)候選人中脫穎而出?！拔锷蔽瘑T會(huì)中的實(shí)力人物沃爾伯記得，5年前他在組織討論國(guó)際排球協(xié)會(huì)的前途時(shí)，正是這個(gè)尤伯羅思指責(zé)他用“好萊塢式”辦體育大浪費(fèi)。沃爾伯對(duì)其他委員說(shuō)：“當(dāng)年就是他給我們提出忠告，我們沒(méi)有采納，結(jié)果失敗了。就是他，可以組織斯巴達(dá)式的洛杉礬奧運(yùn)會(huì)?！蹦蠋捉蛱旌?，沃爾慘伯的同事們掀找到了尤伯券羅思。他們寇向尤伯羅思秀發(fā)出了邀請(qǐng)?jiān)O(shè)，但尤伯羅流思斬釘截鐵楚地回答：諒“竊不！曾”惡這更證實(shí)了鞭沃爾伯的推端薦是正確的鎖，因?yàn)樗麄兊钦切枰惶?hào)位思想敏銳洪、辦事果斷計(jì)的人。秤洲來(lái)的致人極力陳說(shuō)勉，漸漸地使秋尤伯羅思發(fā)技生了動(dòng)搖。叛當(dāng)他們對(duì)尤役伯羅思說(shuō)出薪所謂的練“雪理想人選藍(lán)”句標(biāo)準(zhǔn)后，尤遼伯羅思情不甜自禁地說(shuō)：偵“堪哦，這有點(diǎn)摩像我。昆”撿他的妻子吉磚妮后來(lái)強(qiáng)調(diào)廳：貝“泛不是像他，肌就是他。駛”藏確訊實(shí)，尤伯羅賞思從各方面許看都是一位倚理想人選。殿金發(fā)碧眼、保英俊帥氣的眨尤伯羅思，炒1937年郵出生于伊利溪諾斯州的埃撿文斯頓，父絹親是個(gè)房產(chǎn)疤主，母親早瓣逝。他上過(guò)改小學(xué)、中學(xué)怪和大學(xué)，獲侮得過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)菌學(xué)士學(xué)位。宴他從小就熱漫衷于參加社縣會(huì)活動(dòng)，愛(ài)么好體育。大罰學(xué)畢業(yè)后在銅航空公司工劈作，因?yàn)闃I(yè)鳳績(jī)出色很快廢被升為副總句經(jīng)理。以后穿他白手起家吸開(kāi)始創(chuàng)立自初己的公司，葛先后開(kāi)辦了賴國(guó)際運(yùn)輸咨卻詢公司，買定下了問(wèn)梅斯眨特先生旅游落服務(wù)公司，等創(chuàng)建了僑胞暑旅社公司和呼第一旅游公息司等。他審累時(shí)度勢(shì)，知殃人善用，經(jīng)眨營(yíng)有方，還字不到40歲沈個(gè)人財(cái)產(chǎn)就灣已經(jīng)是百萬(wàn)莫富翁的好幾任倍了。貴尤揀伯羅思最終椅被沃爾伯和閉他的同事們末所說(shuō)服，領(lǐng)甘命組織洛杉股礬奧運(yùn)會(huì)，遲從而揭開(kāi)了湊奧運(yùn)史上新脆的篇章。購(gòu)?fù)嬷萏蜖抗事荻V1兵979年初灘，尤伯羅思菜正式就任洛姿杉礬奧運(yùn)會(huì)虜組委會(huì)主席曲。當(dāng)時(shí)，距源洛杉礬奧運(yùn)息會(huì)幾乎還有畢6年時(shí)間，溜但尤伯羅思京發(fā)現(xiàn)，正像羽他興辦旅游湯業(yè)開(kāi)始時(shí)一眼樣，他不得詳不又一次白創(chuàng)手起家。碼尤務(wù)伯羅思當(dāng)上游了組委會(huì)主買席，但組委議會(huì)卻連一個(gè)咽銀行戶頭都匯沒(méi)有，他只闊好立即從兜遵里掏出10鉗0美元，立腐了一個(gè)戶頭鄉(xiāng)。實(shí)際上，觀組委會(huì)甚至鏟沒(méi)有辦公室博，沒(méi)有辦公佩桌和。形當(dāng)尤伯羅思費(fèi)拿著鑰匙要初進(jìn)辦公室時(shí)踏，他發(fā)現(xiàn)門膛鎖打不開(kāi)。脊原來(lái)是房產(chǎn)閑商受到一些城反對(duì)在洛杉貌礬舉辦奧運(yùn)貼會(huì)的人的挑辟動(dòng)，在最后炮簽約之前將撓房子賣給了這別人。尤伯職羅思在下樓射的電梯上，饞碰到了兩位陳提前60天喉退掉房子搬遺了出去的保廈險(xiǎn)商，他當(dāng)熔機(jī)立斷臨時(shí)敞租下了這兩摘位保險(xiǎn)商的處房子，租期固為60天。商60天后，筑組委會(huì)搬到辰庫(kù)爾沃大街態(tài)一幢由廠房民改建的建筑兔物內(nèi)落了戶膊。仗車從此，組澤委會(huì)的機(jī)器猜開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，呈有關(guān)洛杉礬倚奧運(yùn)會(huì)的貞“飼產(chǎn)品務(wù)”爛開(kāi)始從這里喇誕生。尤伯房羅思充分顯艙示了他充沛哪的精力和非刻凡的領(lǐng)導(dǎo)藝?yán)仔g(shù)，隨著1邀984年奧址運(yùn)會(huì)的臨近世，他的名字夢(mèng)漸漸被世人月所熟知。蒙尤家伯羅思查閱福了1932促年洛杉礬奧群運(yùn)會(huì)以來(lái)所忽有奧運(yùn)會(huì)舉置辦情況的材畏料，他從浩鎖瀚的材料中妻看到了奧運(yùn)論會(huì)財(cái)政菜“郵災(zāi)難巴”餐及其產(chǎn)生的禿原因，也獨(dú)讀具慧眼地看百到了另一個(gè)徑不賠錢的像“趟窗戶釘”世：不再大搞屈新建筑，充啞分利用現(xiàn)有碑的設(shè)施，同槐時(shí)直接讓贊箱助者為各項(xiàng)貫?zāi)刻峁┳顑?yōu)碌秀的設(shè)施。業(yè)他把這作為達(dá)組委會(huì)工作哭的信條，并壺公開(kāi)宣稱：嚴(yán)政府不掏一稈分錢的洛杉食礬奧運(yùn)會(huì)將克是有史以來(lái)板財(cái)政上最成劫功的一次。低尤伯羅思預(yù)榨計(jì)洛杉礬奧良運(yùn)會(huì)只需要闖投資5億美罷元，最多不悉會(huì)超過(guò)10質(zhì)％，而且還孟有盈利。這陜使得不少舉租辦過(guò)奧運(yùn)會(huì)紡的人士聽(tīng)得申目瞪口呆，基不少人抱著鎖懷疑和看笑立話的態(tài)度。狡但駱是尤伯羅思砌深思熟慮，莊充滿自信。拴他開(kāi)始和經(jīng)下濟(jì)界的贊助除者打交道，買這是他的拿差手好戲。條尤鉆伯羅思采用究欲擒故縱的訪手法，對(duì)贊萌助者提出了佛很高的要求涂，例如，贊腐助者必須遵雀守組委會(huì)關(guān)襖于贊助的長(zhǎng)劍期性和完整敘性的標(biāo)準(zhǔn)，越贊助者不得杏在比賽場(chǎng)內(nèi)及、包括空中挎做商業(yè)廣告鹿，贊助的數(shù)倆量不得低于狹500萬(wàn)美歸元，等等?？惯@些聽(tīng)起來(lái)權(quán)很苛刻的條痛件反而使贊教助具有更大居的誘惑性。飼有什么辦法泡呢？如果不庭參與贊助，器此企業(yè)的贊黎助權(quán)就會(huì)被是彼企業(yè)奪去田，從而失去囑一次展示本雙企業(yè)形象的貓大好機(jī)會(huì)。縮于是贊助者撇紛至沓來(lái)，若一時(shí)竟成熱爺門。其中索廟斯蘭公司急嗚于加人贊助珠者行列，甚買至還沒(méi)搞清粥楚他要贊助侄建造的一座劈室內(nèi)賽車場(chǎng)升是什么式樣皮，便答應(yīng)了決組委會(huì)的條吧件。翁也前有不買賬的牌，如著名的蹤柯達(dá)膠卷公吉司一直是奧總運(yùn)會(huì)的熱心輪贊助者，但偽這一次卻無(wú)州論如何不肯河接受組委會(huì)機(jī)不得低于5蓬00萬(wàn)美元愉的條件，只搬同意贊助1投00萬(wàn)美元備和一大批膠嚴(yán)卷。尤伯羅堂思沒(méi)有退讓早，他還親自賴飛到柯達(dá)公仆司總部勸說(shuō)體他們接受組算委會(huì)的條件熱。但蕩“補(bǔ)心胸狹窄和貸傲慢腐”豎的柯達(dá)公司轎沒(méi)有同意，陵他們滿以為簽尤伯羅思會(huì)危倒過(guò)來(lái)俯就奔他們。尤伯布羅思一氣之飛下，立即把基贊助權(quán)轉(zhuǎn)讓說(shuō)給了日本富拳士公司。后瞇來(lái)，柯達(dá)公窄司付出了幾言倍的努力，晝還遠(yuǎn)不及富仙士公司在這金次奧運(yùn)會(huì)所搶產(chǎn)生的影響斧。竿最各后，尤伯羅潮思以5個(gè)贊橋助者選1個(gè)努的比例選定注了23家贊余助公司，其屠中包括準(zhǔn)備紡花900萬(wàn)敘美元整修紀(jì)搶念體育場(chǎng)的踐大西洋西奇識(shí)弗爾德公司坦，投資50翠0萬(wàn)美元建驕造新游泳池喊的道格拉斯更公司，以及牢可口可爾飲偽料公司、列鑄維服裝公司款、聯(lián)合航空嘆公司、頗具散影響的《體陪育畫報(bào)》等舒。這些贊助曬者都欣然允女諾將使洛杉往礬奧運(yùn)會(huì)擁嘩有最先進(jìn)的配體育設(shè)施。仗數(shù)彎額最大的一字筆交易是與惕美國(guó)全國(guó)廣健播公司做成企的。事前尤只伯羅思研究泳了上兩屆奧夠運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)姿播的價(jià)格，疾又弄清楚了亦美國(guó)電視臺(tái)糊各種廣告的眉收費(fèi)，然后貌開(kāi)出了2.醬5億美元的時(shí)高價(jià)。許多抱人認(rèn)為全國(guó)用廣播公司不慣會(huì)接受，誰(shuí)且知該公司竟祖欣然接受了趕！該公司負(fù)胳責(zé)體育節(jié)目掏的副總經(jīng)理款對(duì)尤伯羅思受在談判期間茶所表現(xiàn)的談胳判藝術(shù)和工放作效率表示嬸十分欽佩。邪尤崗伯羅思還以彩7000萬(wàn)著美元的價(jià)格每把奧運(yùn)會(huì)的量廣播轉(zhuǎn)播權(quán)怕分別賣給了椅美國(guó)、歐洲賓、澳大利亞斑等，從此打介破了廣播電岔臺(tái)免費(fèi)轉(zhuǎn)播境體育比賽的銹慣例。療有猾些人對(duì)尤伯慨羅思的做法龜不以為然，枯說(shuō)：憶“垮尤伯羅思在竭故意讓人受劣騙，可不幸扯的是，幾乎物每個(gè)人都跟投著他轉(zhuǎn)了。誼”還但和尤伯羅攤思打過(guò)交道壤的人都認(rèn)為干他是個(gè)非凡瓦的人物，尤質(zhì)伯羅思作為將一個(gè)卓越的云談判家和革織新家的形象抓受到了崇拜窯者的喝彩。榜距鋤洛杉礬奧運(yùn)認(rèn)會(huì)開(kāi)幕不足死3個(gè)月的時(shí)陷間了，卻發(fā)領(lǐng)生了前蘇聯(lián)宅等東歐國(guó)家橡宣布抵制這苦屆奧運(yùn)會(huì)的腸事件。這一趴突然襲擊使暑尤伯羅思苦鞋心經(jīng)營(yíng)的組需織工作面臨危嚴(yán)峻的考驗(yàn)死，尤伯羅思嚇的敵人則毫杠不掩飾地幸虹災(zāi)樂(lè)禍。進(jìn)尤霉伯羅思的工你作因此而變手得富有戲劇聰性，他經(jīng)常尋作為一名少拴有的嫁“軋穿梭外交家闊”意往來(lái)于各國(guó)材之間，顯示判出了他杰出神的外交才能朱。他忙得連飾坐汽車都覺(jué)蔽得太慢，在碗洛杉礬市內(nèi)晶都要乘坐直懇升飛機(jī)。他員不得不經(jīng)常擁從公共場(chǎng)合酒提前退場(chǎng)，婦然后徑直登學(xué)上組委會(huì)大赴樓房頂?shù)闹绷钌w機(jī)，轉(zhuǎn)鎖眼之間飛往治另一地點(diǎn)。監(jiān)尤姿伯羅思以及漆國(guó)際奧委會(huì)貓主席薩馬蘭裂奇最終未能乳說(shuō)服前蘇聯(lián)哄等國(guó)家參加澤洛杉礬奧運(yùn)蜻會(huì)。但此時(shí)面洛杉礬奧運(yùn)刻會(huì)的成功看榨來(lái)已是不可搭逆轉(zhuǎn)的了。府奧窯運(yùn)會(huì)日益迫咬近，整個(gè)洛邊杉礬市開(kāi)始副呈現(xiàn)出濃郁漆的氣氛，由迫各公司贊助香整修和新建濫的各種設(shè)施巖已經(jīng)煥然一須新。國(guó)際奧窩委會(huì)主席薩衡馬蘭奇和主傷任貝利烏夫福人在視察了昏這些之后說(shuō)衣：水“綁洛杉礬奧運(yùn)宗會(huì)的組織工炊作是最好的堵、無(wú)懈可擊圾的。盛”歌從常五彩繽紛的健開(kāi)幕式開(kāi)始祖，因抵制而急給奧運(yùn)會(huì)帶拐來(lái)的陰影被麥一掃而光。界來(lái)自世界各驅(qū)地的運(yùn)動(dòng)員蝶和觀眾以及鬼東道主美國(guó)科的觀眾，表仰現(xiàn)出空前的捧熱情，把洛辯杉礬奧運(yùn)會(huì)覆推向了巨大炊的成功。斷140個(gè)國(guó)讓家和地區(qū)的叨7960名朝運(yùn)動(dòng)員，使求這屆奧運(yùn)會(huì)禍的規(guī)模超過(guò)播了以往任何腫一屆。整個(gè)化奧運(yùn)期間，詞觀眾十分踴嶺躍，場(chǎng)面熱談烈，門票銷買路大暢。田炒徑比賽時(shí)，意9萬(wàn)人的體也育場(chǎng)天天爆國(guó)滿。足球比耽賽以前在美刷國(guó)屬于冷門露，現(xiàn)在觀眾悶總?cè)藬?shù)竟然季超過(guò)了田徑赤。就連曲棍咬球比賽也是釋場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛露席。多杰爾腎體育場(chǎng)舉行訴的棒球表演咬賽，觀眾比民平時(shí)多出一嫌倍。美國(guó)著申名運(yùn)動(dòng)員劉骨易斯一人獨(dú)還得四枚金牌么后，各種門貨票更是搶購(gòu)區(qū)一空。賤同蝶時(shí)，幾乎全嗎世界都收看收了奧運(yùn)會(huì)的理電視轉(zhuǎn)播。捕令人眼花繚石亂的閉幕式撇至今還留在榴人們的記憶休之中。到在句奧運(yùn)會(huì)結(jié)束世的記者招待缺會(huì)上，尤伯敏羅思宣稱本牌屆奧運(yùn)會(huì)有岡盈利，估計(jì)缺數(shù)額是15咽00萬(wàn)美元凡左右。一個(gè)給月后，詳細(xì)掃數(shù)字出來(lái)了階，這屆奧運(yùn)祖會(huì)盈利1.勞5億美元，蕉是尤伯羅思燥預(yù)計(jì)的10蹲倍。東洛孝杉礬奧運(yùn)會(huì)司以其財(cái)政上盈前所未有的鄭成功為后來(lái)乒的奧運(yùn)會(huì)樹(shù)白立了榜樣，忍也使尤伯羅刮思名聲大振關(guān)。在奧