河北群島奢華別墅區(qū)營(yíng)銷策劃推廣方案含案例

再上一個(gè)巔峰塞納河谷二期升級(jí)營(yíng)銷方案萬(wàn)有引力|塞納河谷二期推向市場(chǎng)，不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，而是一次在深度和廣度上對(duì)市場(chǎng)的“雙升級(jí)”。深度：做深廊坊市場(chǎng)。廣度：做進(jìn)北京市場(chǎng)。做深廊坊市場(chǎng)，是要站在廊坊第一名盤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固和提升塞納河谷項(xiàng)目品牌的地位，制造市場(chǎng)區(qū)隔，深度建立品牌上的排他性，要做到唯我獨(dú)尊，塞納河谷必須借助二期，完成一次大的品牌形象升級(jí)：“廊坊第一名盤”的下一個(gè)巔峰，是“廊坊頂級(jí)名盤”！做進(jìn)北京市場(chǎng)，對(duì)塞納河谷來(lái)說(shuō)意味著我們做的是一件成王敗寇的事情，要在北京市場(chǎng)獲得一席之地，并在同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須解決兩個(gè)問(wèn)題：1、站位問(wèn)題：找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)2、地位問(wèn)題：明確在細(xì)分市場(chǎng)的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力本方案將圍繞三個(gè)部分展開：1、如何認(rèn)識(shí)兩個(gè)市場(chǎng)的二期？2、雙市場(chǎng)啟動(dòng)，如何營(yíng)銷二期？3、如何推廣二期，實(shí)現(xiàn)雙市場(chǎng)互動(dòng)？■如何認(rèn)識(shí)兩個(gè)市場(chǎng)的二期■他眼看塞納廊坊印象問(wèn)：廊坊市別墅都在哪里呀?最好的大概多少錢？答：最好的大概就是塞納河谷了，大概14000一平米。

——來(lái)自百度問(wèn)答廊坊關(guān)鍵詞：最好的別墅社區(qū)■他眼看塞納北京印象“廊坊這么近??！一覺沒睡醒，就到了！”“這院兒原來(lái)比別墅都顯寬敞！北京還真沒見過(guò)！”“這么好的房子，一定很貴吧！”

——來(lái)自企業(yè)中國(guó)網(wǎng)搜房看房團(tuán)《廊坊塞納河谷緣何得到北京人青睞》北京關(guān)鍵詞：沒想到的好別墅■塞納河谷二期解讀塞納在廊坊－品牌升級(jí)來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)在廊坊低密度高端項(xiàng)目中，塞納河谷以六大“唯此”價(jià)值穩(wěn)居第一名盤寶座，可以說(shuō)在廊坊，我們一直都是“綜合全優(yōu)生”。二期升級(jí)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從別墅社區(qū)到群島別墅區(qū)，意味著塞納河谷又添一大“唯此”價(jià)值，而且在目前的市場(chǎng)上，這一“唯此”價(jià)值是壓倒性的、不可替代的，可以說(shuō)二期產(chǎn)品的升級(jí)， 讓我們從一個(gè)“綜合全優(yōu)生”，升級(jí)為一個(gè)“領(lǐng)袖全優(yōu)生”。產(chǎn)品規(guī)劃升級(jí)價(jià)值，是塞納河谷成為廊坊頂級(jí)名盤的根本價(jià)值。二期產(chǎn)品升級(jí)確立了塞納河谷作為廊坊頂級(jí)別墅社區(qū)的兩大唯一性：1、唯一的群島別墅區(qū)規(guī)劃：綠島＋海島＋獨(dú)島＝417畝罕有群島別墅區(qū)疊拼＋復(fù)式＋躍層＋平層多元產(chǎn)品＝2761個(gè)島主家庭2、唯一的全家庭＋全花園“雙全”戶型：

全家庭功能空間＝滿足一家三代同堂敞居夢(mèng)想

全花園型景觀空間＝2761個(gè)花園景觀家庭兩大唯一性＋六大“唯此價(jià)值”，塞納河谷已經(jīng)在產(chǎn)品上排除了來(lái)自其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，重要的是，我們要在市場(chǎng)認(rèn)知上確立項(xiàng)目的唯一性，首先要解決“對(duì)廊坊置業(yè)者說(shuō)清楚塞納河谷的唯一性是什么”的問(wèn)題。廊坊置業(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞：1、重復(fù)置業(yè)：幾套房子，最好的一套自住，搭配幾套投資。2、成長(zhǎng)型置業(yè)：廊坊的升級(jí)置業(yè)需求來(lái)自家庭的自然成長(zhǎng)，原來(lái)自住房被更高品質(zhì)的產(chǎn)品取代，轉(zhuǎn)為投資房。3、高端置業(yè)向新區(qū)：低密度別墅項(xiàng)目受歡迎，成為廊坊高端家庭優(yōu)化自住的首選。結(jié)論：在廊坊高端階層，自住首選是低密度高端項(xiàng)目，而別墅社區(qū)購(gòu)買階層，需要被滿足的是物質(zhì)和精神兩方面：更好的家庭居住環(huán)境①更好的社區(qū)環(huán)境②更好的建筑品質(zhì)③更好的戶型空間④更好的服務(wù)和配套更頂級(jí)的地位感和身份感⑤更好的品牌形象⑥更好的市場(chǎng)口碑所以我們做深廊坊市場(chǎng)，首先需要完成對(duì)頂級(jí)產(chǎn)品的明確訴求：全家庭型群島別墅區(qū)產(chǎn)品定位溪境花墅島嶼人生slogan塞納在北京－需求創(chuàng)造市場(chǎng)，需求決定市場(chǎng)。2009年，來(lái)自大北京生活圈的四層置業(yè)需求：第一層，五環(huán)以內(nèi)的都市核心生活圈。在北京，城市中心依然是置業(yè)熱點(diǎn)，但是隨著土地供應(yīng)量的稀缺，城市中心物業(yè)呈現(xiàn)高端化、精品化、頂級(jí)化趨勢(shì)，城市中心置業(yè)成本迅速升級(jí)，這導(dǎo)致都市核心生活圈迅速小眾化，這個(gè)北京內(nèi)核生活圈已經(jīng)向頂級(jí)化發(fā)展，富裕中產(chǎn)階層置業(yè)需求擠壓外溢。第二層，京郊健康生活圈。這個(gè)生活圈分布在城市五環(huán)以外沿線，新城發(fā)展帶和綠化隔離帶區(qū)域內(nèi)，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)和交通配套取勝。京郊健康生活圈產(chǎn)品供應(yīng)分兩類：一類是高端別墅，因別墅用地稀缺價(jià)格飆升，已經(jīng)將大多數(shù)購(gòu)買者排出門外；另一類是高層住宅社區(qū)，滿足的是城市白領(lǐng)對(duì)品質(zhì)居住的需求。第三層，近京生活圈。這個(gè)生活圈界定在距離北京城市中心1小時(shí)車程的北京周邊區(qū)域，多在西南方向的涿州，東南方向的廊坊、香河，西北方向的西三旗、百望山，以及東北方向的懷柔、密云。近京生活圈的優(yōu)勢(shì)在于高性價(jià)比的低密度社區(qū)，滿足城市高端中產(chǎn)家庭對(duì)別墅生活的需求，我們統(tǒng)稱這類項(xiàng)目為京郊別墅小鎮(zhèn)。塞納河谷就在近京生活圈的范圍之內(nèi)，在近京生活圈，目前的代表性項(xiàng)目有：西南方向的琉璃湖別墅、西北方向的百旺茉莉園、東南方向的大運(yùn)河孔雀城。第四層，析環(huán)渤海濱嘗海度假生籠活圈。這個(gè)生管活圈包恰括北戴有河、秦解皇島、讓山東半歉島的青勻島、煙愚臺(tái)、威確海。隨耕著北京丈人均GDP突破6500元，進(jìn)穩(wěn)入中等信發(fā)達(dá)社鼓會(huì)，這甲個(gè)生活柿圈已經(jīng)車成為北提京樓市丸供給的押一部分洲。這個(gè)生論活圈提善供的明隸顯是第典二居所辯，度假煎的房子姥。在我們念所屬于猜的近京剪生活圈膏范疇內(nèi)進(jìn)，置業(yè)爛需求有商兩大特粱征：①要求：絨宜居化、留高端化、么全家庭化②目的糠：養(yǎng)老蠶型、給糊父母養(yǎng)向老型近來(lái)，糧隨著近話京生活烤圈別墅糧小鎮(zhèn)市悉場(chǎng)的崛鎮(zhèn)起和需聯(lián)求增加相，“7＋3”式的生副活方式毅逐漸風(fēng)近行：老人和孩環(huán)子7天在小秧鎮(zhèn)，中膽年夫婦同平時(shí)住墓城里，少周五趕潛來(lái)家庭梯團(tuán)聚，稠在小鎮(zhèn)悄度過(guò)3天時(shí)光。基于這樣族的需求，團(tuán)近京生活棵圈置業(yè)對(duì)瞇三大要素晨最為關(guān)注健：①交通饒條件：突車程＋片路況——到達(dá)成本②環(huán)境圣條件：犯生態(tài)環(huán)絮境＋配捆套環(huán)境——居住保障③社區(qū)條剝件：產(chǎn)品河＋服務(wù)——生活滿意沸度基于這樣懸的需求，襯近京生活評(píng)圈置業(yè)對(duì)統(tǒng)三大要素逼最為關(guān)注曾：①交通豬：車程性＋路況車程、艦路況決紐奉定置業(yè)冷者的交艦通成本孫和時(shí)間程成本，昨因此京盛郊別墅拘小鎮(zhèn)項(xiàng)纏目多分際布在北挪京四大具方向高雷速路1小時(shí)車巖程沿線作高速直顏達(dá)位置廉。在東南方烘向，塞納紗河谷和孔出雀城比較碌，具備更煮好的交通摸優(yōu)勢(shì)：車程－捕京津塘信高速40分鐘車程VS京沈高喬速50分鐘車替程路況－下護(hù)高速8分鐘城市貸一級(jí)道路VS1社7公里鄉(xiāng)勝鎮(zhèn)級(jí)國(guó)宜道對(duì)北京脂“7＋3”族，尤其怒是父母常貌年在外地珍的置業(yè)者軌來(lái)說(shuō)，三代同梯堂相聚刃的時(shí)間乖間隔，蔥從過(guò)去尚的一年駐一次，原縮短為徐現(xiàn)在的坡一周一爭(zhēng)次。40分鐘，偵三代同帶堂，不狠再是夢(mèng)紅想。②環(huán)境：亂生態(tài)環(huán)境貓＋配套環(huán)置境京郊別墅至小鎮(zhèn)的環(huán)姑境條件分翼兩個(gè)層次扯：大環(huán)境廚和小環(huán)境趙。小環(huán)境步是可控填的，可燭通過(guò)項(xiàng)竭目開發(fā)潛創(chuàng)造和宣實(shí)現(xiàn)的開；大環(huán)境垃則依賴?yán)@于區(qū)域豪發(fā)展和廉政府規(guī)盜劃，多裹數(shù)京郊鼻別墅小足鎮(zhèn)在大港環(huán)境上粘受限于漠區(qū)域發(fā)濾展階段捐，在這雨方面多畝有不足傍，京郊濫別墅小瘡鎮(zhèn)市場(chǎng)坡在這方提面的需紙求面臨烘升級(jí)瓶束頸。從小配套娘到大配套攔，從小環(huán)穿境到大環(huán)構(gòu)境，有賴破于項(xiàng)目所疫在區(qū)域的輛全面升級(jí)淺與完善，釀而這正是釣塞納河谷櫻的天然優(yōu)史勢(shì)，也是濕在和北京已競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目PK價(jià)值的菊時(shí)候最賠為關(guān)鍵巴的一個(gè)鑄因素。對(duì)北京置撕業(yè)客群來(lái)世說(shuō)，宜人是生態(tài)環(huán)境付＋城市級(jí)名成熟配套悔意味著：老人和孩猛子的7天，住材的人舒匙心，牽激掛的人井放心。在一座生薄態(tài)花園城肅市里的別候墅家，三代團(tuán)獎(jiǎng)圓，有府了更完課美的可賓能。③社區(qū)：笨產(chǎn)品品質(zhì)別＋服務(wù)品隔質(zhì)對(duì)產(chǎn)品查的要求柄：滿足全家改庭型居住撫的低密度賄產(chǎn)品，除尚了良好的孕景觀環(huán)境決外，對(duì)社掌區(qū)公共空死間、戶型怨空間品質(zhì)爭(zhēng)，以及產(chǎn)裝品的多元撈化有更多謙要求。比較而言妻，產(chǎn)品上料，塞納河跑谷二期具謎備優(yōu)勢(shì)，臟但是還不勇具備壓倒頑性優(yōu)勢(shì)。對(duì)服務(wù)孩的要求福：物業(yè)服務(wù)攪在京郊別店墅小鎮(zhèn)市犧場(chǎng)的購(gòu)買次決策比例疑在上升，狠除了常規(guī)雖的物業(yè)服竭務(wù)之外，棟針對(duì)老人獵的親情服紛務(wù)將是這禽一市場(chǎng)未賓來(lái)的重要膏價(jià)值板塊吸，對(duì)品牌輝附加值至尚關(guān)重要。塞納河谷壯二期物業(yè)聲第一太平明戴維斯顧不問(wèn)，基礎(chǔ)器質(zhì)量有保胳障，但可境考慮制定覆針對(duì)性的抽養(yǎng)老型服離務(wù)、家庭世親情型服盡務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，前那么就等語(yǔ)于一舉完餅成了京郊喘別墅小鎮(zhèn)方市場(chǎng)的品趴質(zhì)升級(jí)?！?＋3”型家庭塵需要塞嬌納河谷僑的又一零個(gè)理由站：買來(lái)給父治母養(yǎng)老的舌中年人：不在身邊漸的5天，有一宇群可靠的嚇人在幫助己他們悉心召照顧老人密和孩子。買來(lái)給撈自己養(yǎng)地老的老搜年人：兒女不幸在的日溫子，有套一群照退顧自己攏的人陪勤自己安州度晚年朝。2761套房子＝2761個(gè)孩子更絡(luò)好的童年塊，2761對(duì)老人巧更好的裳晚年，2761個(gè)家庭熱更好的袋團(tuán)圓?；仡櫼陨蠌街攸c(diǎn)：1、在廊坊欲，“全家撕庭型群島儉別墅區(qū)”瞇產(chǎn)品具有壓倒性競(jìng)文爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，崖頂級(jí)產(chǎn)品離奠定頂級(jí)銹地位基礎(chǔ)狠。2、在北煩京，大干北京生哪活圈京捏郊別墅步小鎮(zhèn)升盛級(jí)產(chǎn)品窄帶來(lái)更好的近京期生活品質(zhì)志，塞納河躲谷帶來(lái)的美“京郊別傭墅小鎮(zhèn)升竿級(jí)計(jì)劃途”為北義京置業(yè)痕家庭帶卸來(lái)“更出好的團(tuán)圓”關(guān)?！鲭p市攻場(chǎng)啟動(dòng)冤，如何咐營(yíng)銷二灶期？一個(gè)項(xiàng)葵目，兩義個(gè)市場(chǎng)喊，營(yíng)銷不上通常臭容易犯幅兩個(gè)錯(cuò)紋誤：1、顧此失竿彼2、各自為唯戰(zhàn)針對(duì)塞納游河谷這樣朱，在兩個(gè)登市場(chǎng)都有身充足消費(fèi)脫力的項(xiàng)目辮，要想回留避這兩個(gè)構(gòu)錯(cuò)誤，也盡必須抓住蒼兩個(gè)關(guān)鍵主：1、守正出音奇，堅(jiān)守錫廊坊，拿榆下北京。2、墻外集開花墻敵內(nèi)紅，筐雙市場(chǎng)災(zāi)互動(dòng)。對(duì)于二家期的雙顛市場(chǎng)營(yíng)堅(jiān)銷，我護(hù)們抓住日三個(gè)環(huán)爹節(jié)：1、起步期社：雙市場(chǎng)同脂步啟動(dòng)，棵內(nèi)外影響擦力同步升護(hù)溫。2、倒灌期肚：北京市場(chǎng)兔置業(yè)影響肺力帶動(dòng)廊線坊市場(chǎng)銷蜘售力。3、融合軟期：雙市場(chǎng)置踏業(yè)者實(shí)現(xiàn)詞生活方式陪融合，為教項(xiàng)目制造歉三個(gè)營(yíng)銷價(jià)值褲：可持射續(xù)的市很場(chǎng)口碑醒、可持見續(xù)的客聚戶基礎(chǔ)狂、可持續(xù)的國(guó)營(yíng)銷話適題?！鋈绾纬蓸s功完成二垃期的雙市癥場(chǎng)推廣？一、形帽象包裝釘系統(tǒng)案名、LOG國(guó)O、VI系統(tǒng)，兩撕個(gè)市場(chǎng)使驢用同一套員體系，確霸保形象和背識(shí)別的統(tǒng)附一和完整窩。形象包裝候系統(tǒng)包括等：①案名、濫產(chǎn)品定位寧、slog么an②log震o、vi③現(xiàn)場(chǎng)1、基礎(chǔ)斯包裝系霜統(tǒng)產(chǎn)品剪定在位全家庭型皂群島別墅府區(qū)廊坊市場(chǎng)slo析gan溪境花爸墅島亭嶼人生北京市場(chǎng)slog辭an大北京厭共團(tuán)退圓案名組揉合1恒盛·塞納群誼島全家臥庭孫型群費(fèi)島蹄別墅耍區(qū)釋義：①基于二阿期規(guī)劃的米主要特點(diǎn)細(xì)，群島組嚷團(tuán)的規(guī)劃僑，海島、兆綠島、獨(dú)含島等將整努個(gè)社區(qū)營(yíng)造征出一片島西居生活空規(guī)間，原始粉的、具有執(zhí)自然風(fēng)貌智和山林氣悼息的島嶼構(gòu)架，援給久居歐都市的尾人們一奶個(gè)自由燈而浪漫妄的向往趁，每一鴿個(gè)島嶼后都是一睜個(gè)與水相伴昆、放牧終心靈的略大美之究地。②繼續(xù)而延續(xù)“控塞納河休谷”的掛案名，堆增強(qiáng)品探牌延續(xù)棵性，并極考慮以濁后恒盛采集團(tuán)名字的加入篩，即為“梢恒盛·塞納群任島”，蠢案名簡(jiǎn)寫潔而不橫拖沓。案名組合2塞納·九溪全家肚庭冊(cè)型群扒島草別墅剛區(qū)釋義：①二期以瓶水為主題受，約2萬(wàn)平米荒的壯闊任水域，匠勾勒出仁湖與溪尼水在不末同組團(tuán)淡間的串聯(lián)環(huán)老繞，詮恢釋出生艘活的浪路漫與靈劫動(dòng)。②萬(wàn)事萬(wàn)切物起于一雹，而極于港九，“九掏九歸一”問(wèn)，“九賓諒之禮”，域居住的歸勁宿感與禮儀偽性也在“蓮九”的數(shù)絡(luò)字里洞現(xiàn)壯，“九五紗之尊”更樓可觀窺中椅國(guó)榮耀至極。而社補(bǔ)區(qū)內(nèi)恰有賴九條溪水風(fēng)蜿蜒流轉(zhuǎn)蜜，象征水途對(duì)生活的幣致禮，亦故承襲人們“逐水烘而居”羅的生活衡傳統(tǒng)。案名組伍合3塞納·溪堤島全家攔庭型頸群島塌別墅北區(qū)釋義：①西堤島狐（cit持e），浪糕漫之都確法國(guó)巴獅黎市中都心塞納短河中的梨一座島嚇嶼。公賄元前50年，巴黎詠斯人（par椅isi姨i）在此棲弓息，故始展稱“巴黎室”。公元袖前44年，羅馬凱撒廢大軍入侵喊，固堤建趴壩，連接待塞納河左裝岸，作為鉗巴黎心臟乎。②1163年，歐洲型最著名的界哥特式教脫堂——巴黎圣卻母院在倉(cāng)此興建鈔。1885年浪漫派大師識(shí)雨果在西桿堤島上完言成了曠世禮之作《巴黎圣遮母院》、《悲慘世界》，隨后例盧梭、朽左拉、長(zhǎng)巴爾扎竟克、莫鉆泊桑、因莫奈等然一大批圍文學(xué)藝擁術(shù)巨匠蟄居西蹦堤島，闖在塞納牢河的星魄空下沉巾思，在堅(jiān)幽巷里稅咖啡屋掏中輕啜其，誕生撒了數(shù)不勝數(shù)歌的人文彼經(jīng)典。③二期社歲區(qū)園林汪老洋著的藍(lán)附色河流，捎河流中海菌島、綠島慨、獨(dú)島等賞島嶼組團(tuán)秤相互輝映，機(jī)恰如西堤沈島之于塞附納河，在旋塞納河谷笑我們更希熄望把二期開叫做“溪堤島”，毒溪水潺潺肯縈繞在每茫個(gè)組團(tuán)之催間，更充摔滿居住意鄙境。2、現(xiàn)場(chǎng)住氛圍包規(guī)裝社區(qū)空軟間現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵詞：云互動(dòng)、溝嚴(yán)通、情感志訴求①情喜境化現(xiàn)遼場(chǎng)包裝宇，重空倦間，輕貼廣告，眠從戶外延到室內(nèi)圾，增加六家庭團(tuán)圓場(chǎng)景墳的布景盼，如藤盜椅、家驕庭餐桌垃、秋千家等，力已求還原殘一家三醋代同堂的團(tuán)弱圓場(chǎng)景。②現(xiàn)樹場(chǎng)銘牌煩提示，線增加親面情氛圍片的語(yǔ)言茫，不講討產(chǎn)品，輩講感情榜，講故事，如：在這條陶主土甬路上腥，兒子會(huì)晴摔人生的璃第一跤，百父親會(huì)微裹笑著鼓勵(lì)他自己站四起來(lái)。（炎道路）因?yàn)槟憧偸[是鼓勵(lì)我胳，因?yàn)槟憷鯊膩?lái)不對(duì)階我失望，圖因?yàn)槟阌洖I得我的38個(gè)生日，酬因?yàn)槟泐^圖上的白發(fā)薪，因?yàn)槟闼峥偸窍胛抑巍＃ɡ先溯d房）……現(xiàn)場(chǎng)氛鞠圍示意發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)氛圍竭示意：現(xiàn)場(chǎng)氛蔽圍示意拳：商業(yè)空間塘現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵詞屑：歐洲示小鎮(zhèn)風(fēng)袖情、情猾境式立發(fā)體包裝①社區(qū)飾商業(yè)在項(xiàng)刮目沒有成移熟之前，忍出租是有誦很大難度醫(yī)的，在現(xiàn)賓階段，商鐮業(yè)的更繳大作用斷在于促允進(jìn)住宅希銷售，死相當(dāng)于沉一個(gè)現(xiàn)美場(chǎng)版的涼銷售道具抱。②對(duì)商夜業(yè)的包裝滔要把握業(yè)鴨態(tài)和現(xiàn)場(chǎng)純的參與感淋，讓來(lái)看前房的人對(duì)壁未來(lái)社區(qū)配艘套充滿毛信心。二、雙凱市場(chǎng)推沙廣三大誰(shuí)戰(zhàn)役全家庭塵群島別餓墅體驗(yàn)缸戰(zhàn)<現(xiàn)場(chǎng)為王伶雙市場(chǎng)摧融合戰(zhàn)>品牌地位醬確立戰(zhàn)<雙市場(chǎng)居影響力克引爆計(jì)銀劃>項(xiàng)目人線氣提升曠戰(zhàn)<雙市場(chǎng)跨互動(dòng)升驢溫計(jì)劃>戰(zhàn)役二戰(zhàn)役一戰(zhàn)役三第一戰(zhàn)傻品牌地位放確立戰(zhàn)雙市場(chǎng)確同步啟規(guī)動(dòng)，影勾響力同膚期爆發(fā)邀。<雙市場(chǎng)繼影響力傘爆發(fā)計(jì)弦劃><雙市場(chǎng)蜜影響力誦引爆計(jì)辮劃>之解讀：迅速引汗爆影響半力，關(guān)燃鍵在于陪渠道對(duì)鑰、訴求尿準(zhǔn)、速綠度快，尤對(duì)于廊瘋坊和北逮京兩個(gè)載市場(chǎng)，團(tuán)要有針刪對(duì)性的育打法。在廊坊研，卡住敢兩個(gè)關(guān)泄鍵：①形象發(fā)胸布②口瞞碑啟動(dòng)在北京，淚用好三個(gè)評(píng)平臺(tái)：①新聞惕平臺(tái)存②網(wǎng)絡(luò)上平臺(tái)鐵③廣告挺平臺(tái)<雙市場(chǎng)到影響力摔引爆計(jì)駐劃>之核心與：同步啟裹動(dòng)各摟自為戰(zhàn)全家庭型申群島別墅僚區(qū)雙升桂級(jí)在廊坊的更升級(jí)，是項(xiàng)目糖產(chǎn)品從脊別墅社邁區(qū)到群碑島別墅兩區(qū)的升燙級(jí)，項(xiàng)挖目品牌候從一線攏向頂級(jí)伯的升級(jí)澆。在北京焦的升級(jí)黎，是由于塞虛納群島進(jìn)辛入市場(chǎng)，掩京郊別墅變小鎮(zhèn)進(jìn)入酸品質(zhì)升級(jí)爸時(shí)代。<雙市場(chǎng)叫影響力慶引爆計(jì)菠劃>之廊坊鉆執(zhí)行：執(zhí)行主罰題：溪境花私墅島乞嶼人生全家但庭攀型群商島翻別墅構(gòu)區(qū)執(zhí)行行牙動(dòng)：①間廣告發(fā)諒布行動(dòng)蠢－解決睛形象問(wèn)光題②恒盛會(huì)跟周年音樂(lè)束酒會(huì)暨產(chǎn)路品推介會(huì)園－深挖自鐮有資源③塞納感命恩行動(dòng)－堤掌握“耳扭語(yǔ)傳播”斑渠道執(zhí)行行輩動(dòng)1：形象廣書告發(fā)布核心主辮題：溪境花墅晶島嶼人堅(jiān)生全家病庭型饒群島蔥別墅艷區(qū)發(fā)布渠蠢道：廊夜坊戶外登、項(xiàng)目沉圍擋執(zhí)行行動(dòng)1：形象印廣告發(fā)檢布輔助主貪題1：島語(yǔ)世界不過(guò)堪五六個(gè)島輔助主題2：溪森有一條溪流墾淌過(guò)幾扁代人的童狹年輔助主題3船說(shuō)群島之昌上開竭啟276檢1戶的家族融傳說(shuō)發(fā)布渠扁道：廊工坊當(dāng)?shù)夭焖袌?bào)糾紙媒體解，兩周歷之內(nèi)，裹滾動(dòng)發(fā)岔布。執(zhí)行行佳動(dòng)2：恒盛恭會(huì)啟動(dòng)廳客戶資棵源深挖執(zhí)行方式會(huì)：恒盛會(huì)譯周年音樂(lè)始酒會(huì)暨群亡島產(chǎn)品推肢介會(huì)執(zhí)行主呀題：感謝久等攏共迎廊廊坊群島別胖墅時(shí)代——恒盛會(huì)吉周年大午型音樂(lè)純酒會(huì)暨怒群島別宵墅推介絞會(huì)目標(biāo)人斬物：恒肢盛會(huì)會(huì)勇員執(zhí)行目標(biāo)妹：打通群飄島別墅區(qū)脖形象價(jià)值陶口碑渠道搞。重要物搜料：塞浙納群島懼產(chǎn)品手杯冊(cè)執(zhí)行行動(dòng)3：塞納混感恩行垃動(dòng)啟動(dòng)執(zhí)行方式支：大型音零樂(lè)會(huì)執(zhí)行主題堡：群島別墅槐區(qū)全家頸庭仲夏音曠樂(lè)會(huì)——塞納感恩嫩行動(dòng)啟幕護(hù)儀式目標(biāo)人物根：塞納河辯谷一期業(yè)愧主執(zhí)行目最標(biāo)：?jiǎn)垊?dòng)老業(yè)聲主資源乞“耳語(yǔ)爸傳播”感恩內(nèi)例容：定丑制音樂(lè)述會(huì)老業(yè)主“殿信任感恩匪優(yōu)惠禮包禿”計(jì)劃發(fā)性布塞納群觀島產(chǎn)品命推介<雙市場(chǎng)領(lǐng)影響力樂(lè)引爆計(jì)碧劃>之北京止執(zhí)行：執(zhí)行主爭(zhēng)題：大北京決共團(tuán)最圓全家噴庭百型群撈島葉別墅騰區(qū)執(zhí)行行動(dòng)息：①新聞造炒作＋網(wǎng)化絡(luò)話題升茄溫行動(dòng)②廣告發(fā)棄布行動(dòng)③業(yè)內(nèi)聚著焦行動(dòng)執(zhí)行行動(dòng)1：新聞襖＋網(wǎng)絡(luò)爹話題先談行新聞核覆心主題1：大北京判生活圈披時(shí)代竹城市東錢南飛新聞?shì)o助放主題示意驚：《大北京暖生活圈預(yù)成新別纖墅置業(yè)擱主流》《北京四大辨高速沿線蠻家庭型別玻墅小鎮(zhèn)一零覽》《京津一體路化城市炭東南飛》《四大京郊刷別墅小鎮(zhèn)刺區(qū)域東面南獨(dú)領(lǐng)風(fēng)殖騷》《發(fā)現(xiàn)北京膜中產(chǎn)后花瓜園：廊坊洪別墅置業(yè)圣優(yōu)勢(shì)明顯》新聞發(fā)琴布媒體棄：北青秒、新京峽報(bào)、精疏品購(gòu)物闖指南、嫁京華時(shí)坑報(bào)、北貨京晚報(bào)新聞核隔心主題2：大北京遭共團(tuán)終圓新聞?shì)o以助主題界示意：《京津一滅體化手沿線洼賽地變高魄地》《京郊別敲墅小鎮(zhèn)雷升級(jí)置步業(yè)首向選廊坊》《廊坊別墅豪置業(yè)五大街優(yōu)勢(shì)》《北京東南外飛發(fā)現(xiàn)靜廊坊別墅璃之美》《北京全家贊庭型別墅妻置業(yè)地圖伴：廊坊第射一站》《北京全躺家庭型閉別墅置陷業(yè)標(biāo)準(zhǔn)軍升級(jí)》《京郊別墅予小鎮(zhèn)真素的適合全蘿家庭居住紡嗎？》新聞發(fā)布絡(luò)媒體：北奮青、新京揭報(bào)、精品健購(gòu)物指南定、京華時(shí)度報(bào)、北京霜晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)核心間話題1：空巢老釋人時(shí)代序中國(guó)罰式孝道且困境網(wǎng)絡(luò)輔首助話題細(xì)示意：《400萬(wàn)北漂咬背后的400萬(wàn)個(gè)空火巢家庭》《空巢老尤人想貨說(shuō)愛你百不容易》《父母年飯紀(jì)大了雹想接朗他們來(lái)槳北京》《和爸爸通姨了電話后挨我偷偷賊哭了》《慘劇怎么金終結(jié)：屢賀發(fā)老人病仰死家中多凍日事件》《觸目驚心卻：這輩子亞我和父母引相處的時(shí)失間還有不顧到1個(gè)月》《中國(guó)孝努道困境吳：父母剪在不姑得不遠(yuǎn)競(jìng)游》新聞發(fā)貍布媒體地：新浪慢、搜狐謹(jǐn)、網(wǎng)易憤、貓撲否、天涯妥、騰訊新浪樂(lè)遷居、搜退房、焦句點(diǎn)各業(yè)虜主論壇網(wǎng)絡(luò)核著心話題2：北京人買棚得起的好肅別墅在哪拼里網(wǎng)絡(luò)輔助于話題示意細(xì)：《驚了，宣居然買粱到200萬(wàn)的好別疏墅！》《北京是個(gè)可別墅就上很千萬(wàn)，我旺的別墅夢(mèng)具想怎么實(shí)盯現(xiàn)》《尋常人麻家有曾天有地恒有花園碧的別墅榨生活》《我去廊坊慢買別墅的蠟經(jīng)歷》《貨比三家200萬(wàn)買到江超值的曉好別墅》《說(shuō)說(shuō)我誓家買別愿墅的經(jīng)曾歷》新聞發(fā)蘇布媒體龜：新浪下、搜狐仇、網(wǎng)易猴、貓撲之、天涯專、騰訊新浪樂(lè)居屠、搜房、謠焦點(diǎn)各業(yè)辮主論壇執(zhí)行行動(dòng)2：廣告發(fā)魄布行動(dòng)戶外發(fā)溉布主題掘：大北京削共團(tuán)圓戶外媒體剝位置：北健京東南四想環(huán)小武基捧周邊，京當(dāng)沈高速入迅口一帶紙媒發(fā)逃布主題拜：開啟大欺北京全家庭廁型群島披公園居友住時(shí)代紙媒發(fā)布序渠道：北派青/新京報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告諸發(fā)布主題帳：大北京碰共團(tuán)圓全家庭缺型群島優(yōu)公園住臉區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布目渠道：新平浪首頁(yè)文棒字鏈、焦礎(chǔ)點(diǎn)業(yè)主論罩壇flas附h、搜房項(xiàng)葛目詳情頁(yè)flas單h執(zhí)行行限動(dòng)3：業(yè)內(nèi)聚卷焦行動(dòng)論壇、名頑博聚焦“奏大北京生腥活圈別印墅小鎮(zhèn)現(xiàn)嚴(yán)象”話題浴。借新聞、殊廣告熱度累主題系列儉論壇，引啊發(fā)系列大培討論：<京郊別墅瘋小鎮(zhèn)現(xiàn)象>大討論論壇主美題：大抖北京生卻活圈時(shí)紹代北嗎京東南爪飛京郊別微墅小鎮(zhèn)瀉現(xiàn)象透雅視親情柱地產(chǎn)市持場(chǎng)軟宣主題砍：《大北京生養(yǎng)活圈時(shí)代蜜京郊別辱墅小鎮(zhèn)來(lái)戀勢(shì)洶洶》《剛“連罷鎖”致就“升嗓級(jí)”：罰京郊別畢墅小鎮(zhèn)么市場(chǎng)半牌年一進(jìn)愈化》《北京東皮南飛：路大北京終生活圈嘗第一站》《北京人精的115天節(jié)假日舒怎么過(guò)》《40辭0萬(wàn)：空巢葵老人與北散京中產(chǎn)階雁級(jí)》《30天：中產(chǎn)朽與父母有鐮生之年團(tuán)毛聚的時(shí)間》………促…業(yè)內(nèi)?？铮骸洞蟊本┒焦矆F(tuán)串圓：京閉郊別墅循小鎮(zhèn)升根級(jí)計(jì)劃》第二戰(zhàn)呢項(xiàng)目人氣淺提升戰(zhàn)北京市場(chǎng)碌影響力倒城灌，雙市悟場(chǎng)銷售力定升溫。<雙市場(chǎng)互閉動(dòng)升溫計(jì)遞劃><雙市場(chǎng)互仗動(dòng)升溫計(jì)云劃>之解讀僅：互動(dòng)升溫宰，要緊的屆是做到墻苦外開花墻拐內(nèi)紅，讓歷北京的影難響力影響轉(zhuǎn)到廊坊市相場(chǎng)，做到全互為促進(jìn)喉，雙向升炎溫。在廊坊，息主訴求北命京對(duì)項(xiàng)目災(zāi)的熱烈反掙應(yīng)：①聲音引秩進(jìn)②看提房團(tuán)引進(jìn)在北京削，啟動(dòng)位群島居洞住行動(dòng)誦：①北京待看房通綁路建立預(yù)②親水情廣告身訴求孟③媒體寧看房行質(zhì)動(dòng)<雙市場(chǎng)滑影響力肉引爆計(jì)酷劃>之核心旺：墻外開花垃墻內(nèi)紅全家庭宇型群島娃別墅區(qū)亞揭開場(chǎng)面紗在廊坊素的“全由家庭”期，是“三代悠同堂大陪戶人家”在北京的雞“全家庭雀”，是親情，敘是團(tuán)圓，咱是幸福的護(hù)三代同堂夸。<雙市場(chǎng)防影響力尚引爆計(jì)凝劃>之北京短執(zhí)行：執(zhí)行主桃題：40分鐘三叢代同堂全家批庭孟型群筋島產(chǎn)別墅濁區(qū)執(zhí)行行動(dòng)命：①市區(qū)岔售樓處、村看房班車桌通道建立②親情訴文求廣告發(fā)贈(zèng)布③媒體沈看房團(tuán)澤行動(dòng)執(zhí)行行動(dòng)1：市內(nèi)婦營(yíng)銷陣晶地建立①一為攔鐵截，一為串蓄客，把油市內(nèi)售樓廉處開到萬(wàn)魔達(dá)廣場(chǎng)：A、孔雀城保市內(nèi)售樓故處在萬(wàn)達(dá)震廣場(chǎng)B17村01實(shí)地考流察現(xiàn)場(chǎng)殘，孔雀守城售樓旱處對(duì)面合已經(jīng)沒攜有位置壟，但是羅我們可以嘗試把組物料置入野大堂前臺(tái)克，任何要?jiǎng)蛉タ兹赋俏凼蹣翘幍娜~人都必須通過(guò)越前臺(tái)開踏門才可豪進(jìn)入。B、萬(wàn)達(dá)島廣場(chǎng)已培經(jīng)成為相城市中孕產(chǎn)出入堤最為頻范繁的場(chǎng)毯所。在萬(wàn)達(dá)廣押場(chǎng)尋找底大商開設(shè)售博樓處，攔鑒截效果與完市場(chǎng)宣傳身效果更加突出軋。②看房班深車比讓客蛋戶自己開軌車找現(xiàn)場(chǎng)民更有效：孔雀城每陸天兩班看居房班車：藍(lán)早晨9點(diǎn)和下午2點(diǎn)，這向保障了父客戶的劑有效到達(dá)盆率，以氏及避免絹客戶在程找路過(guò)嫌程中產(chǎn)食生的負(fù)賓面情緒懷。執(zhí)行行餓動(dòng)2：親情廣殃告訴求卡住每個(gè)林大大小小沿的節(jié)日，邊緊扣“親拴情”主題幟，刺激北桌京中產(chǎn)對(duì)梢“團(tuán)圓”尾的愿望，脖加深受眾拍對(duì)項(xiàng)目的柏認(rèn)知度、迎傳播度和姜認(rèn)同度。<節(jié)日親情通廣告系列>教師節(jié)：父母峰是孩子侮最好的叢老師全家庭畫型群島貼別墅區(qū)睜，40分鐘，去懸和父母團(tuán)屯圓。郵政節(jié)蛋：給父母最勢(shì)好的郵件是自己全家庭型陜?nèi)簫u別墅番區(qū)，40分鐘，圍去和父處母團(tuán)圓裕。愛牙日：孩子的所第一顆芒牙要埋在土漏里全家庭型傍群島別墅鑰區(qū)，40分鐘，去那和父母團(tuán)走圓。執(zhí)行行動(dòng)3：媒體看折房團(tuán)行動(dòng)參與搜房緣瑞、新浪組奇織的主題偶購(gòu)房團(tuán)，喬以消費(fèi)券恰的形式增炮加購(gòu)房團(tuán)我參與積極嫩性，完成手北京市場(chǎng)憂井噴式的幻玉客群積累劃。<雙市場(chǎng)璃影響力叫引爆計(jì)攜劃>之廊坊執(zhí)承行：執(zhí)行主題澆：三代同堂厲大戶人撞家全家呀庭筋型群特島槍別墅貍區(qū)執(zhí)行行勤動(dòng)：①繞買硬廣行，做軟樹宣，報(bào)歉導(dǎo)北京省置業(yè)涌列向塞納蠟盛況②北京設(shè)新聞、垮廣告、釋?？?、糟業(yè)內(nèi)雜斯志來(lái)到榮廊坊③看房鼓團(tuán)周周資火爆，睛現(xiàn)場(chǎng)人旋氣行動(dòng)執(zhí)行行還動(dòng)1：硬廣禮軟做，翻報(bào)導(dǎo)北等京盛況核心主題越：北京瘋搶為廊坊別墅全家庭半型群島豈別墅區(qū)2761戶大戶人鳴家發(fā)布渠癢道：圍顯擋、戶眾外、廊揪坊當(dāng)?shù)貧g紙媒執(zhí)行行壤動(dòng)2：北京聲菌音進(jìn)入現(xiàn)鞏場(chǎng)<北京聲音>物料系錯(cuò)統(tǒng)完善房誠(chéng)：媒體專桌刊|新聞剪報(bào)|廣告|論壇摘錄在項(xiàng)目堵售樓處郵現(xiàn)場(chǎng)形糧成一套伴完整的準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物布料體系冶，讓廊革坊置業(yè)泰者看到打項(xiàng)目在懂北京的精熱度。執(zhí)行行動(dòng)3：北京敬購(gòu)房團(tuán)宵搶購(gòu)廊曲坊與搜房姜、新浪壺緊密合址作，與絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣躲告結(jié)合蕩，參與坑網(wǎng)絡(luò)組舌織的主惱題團(tuán)購(gòu)碑