數(shù)克推廣講座

數(shù)克SHUK

說明推廣會(huì)金華市龍躍娛樂用品有限公司主辦

2012.5.23第一頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK

推廣講座講解人：陳志華聯(lián)系號(hào)碼：131755128122013年5月15日金華市龍躍娛樂用品有限公司主辦第二頁，共二十九頁。傳統(tǒng)推廣流程生產(chǎn)廠家：生產(chǎn)出的合格產(chǎn)品出廠。代理商：到生產(chǎn)廠家進(jìn)貨后，賺點(diǎn)利潤(rùn)批發(fā)給銷售商或大賣場(chǎng)。銷售商：賺點(diǎn)利潤(rùn)第二次批發(fā)給商店。大賣場(chǎng)或商店：賺點(diǎn)利潤(rùn)賣給消費(fèi)者。消費(fèi)者：掏錢買商品消費(fèi)。第三頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣流程數(shù)克SHUK推廣流程：管理者設(shè)計(jì)游戲規(guī)則，生產(chǎn)出合格的游戲卡牌，以固定的形式給專賣店。專賣店到管理者處進(jìn)貨后，按照固定價(jià)格給工作室或推廣員。工作室到專賣店處進(jìn)貨后也按照固定的價(jià)格給推廣員。推廣員進(jìn)貨后解封卡包箱拆散零賣，賺取銷售利潤(rùn)。玩家購買卡牌后組合最佳卡組參加競(jìng)賽贏得獎(jiǎng)金。第四頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣流程數(shù)克SHUK推廣流程：管理者組織產(chǎn)品推廣會(huì)和游戲技能培訓(xùn)，舉辦巡回公開賽。推廣經(jīng)理按照各自級(jí)別舉辦正式競(jìng)賽。專賣店組織各類的產(chǎn)品推廣會(huì)和技能培訓(xùn)會(huì)。第五頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣流程數(shù)克SHUK推廣流程：推廣員單獨(dú)推廣產(chǎn)品只能賺取銷售利潤(rùn)。推廣員推薦和幫助其他推廣員可領(lǐng)取推廣補(bǔ)貼。達(dá)到相應(yīng)級(jí)別可以舉辦競(jìng)賽，領(lǐng)取競(jìng)賽補(bǔ)貼。累計(jì)達(dá)到相應(yīng)數(shù)額銷售期，可以免費(fèi)參加管理者的旅游研討會(huì)。工作室和專賣店有進(jìn)貨補(bǔ)貼。專賣店可以組織各類的產(chǎn)品推廣會(huì)和游戲技能培訓(xùn)會(huì)，領(lǐng)取會(huì)議補(bǔ)貼。第六頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣流程數(shù)克SHUK市場(chǎng)形成：數(shù)克SHUK市場(chǎng)形成是通過玩家和推廣員通力合作而成娛樂市場(chǎng)，設(shè)計(jì)推廣制度考慮各個(gè)層次經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)多贏局面。玩家：通過抽卡集換，收集不同卡牌；或者參加競(jìng)賽爭(zhēng)取獎(jiǎng)金，真正做到優(yōu)惠玩家，讓利玩家，使玩家玩的開心，獎(jiǎng)的開心。推廣員：重中之重考慮推廣員經(jīng)濟(jì)利益，在設(shè)計(jì)推廣制度中，推廣員經(jīng)濟(jì)利益分五大部分，第一部分：零售利潤(rùn)；第二部分：推廣補(bǔ)貼；第三部分：進(jìn)貨補(bǔ)貼；第四部分：賽會(huì)補(bǔ)貼；第五部分：旅游獎(jiǎng)勵(lì)。數(shù)克SHUK市場(chǎng)推廣制度是一個(gè)設(shè)計(jì)合理，層次分明，公平分配的市場(chǎng)制度。第七頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK營銷三三制具體化實(shí)施“數(shù)克SHUK三三制”，采用易懂、簡(jiǎn)化的方式即“三類人員、三個(gè)平臺(tái)和三種角色”。三類人是玩家、推廣員和推薦員；三個(gè)平臺(tái)是推廣平臺(tái)、競(jìng)賽平臺(tái)和培訓(xùn)平臺(tái)；三種角色是推廣員、推薦員和培訓(xùn)員。俗稱“營銷三三制”。第八頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK營銷三三制舉例說明：甲每個(gè)月銷售一個(gè)卡包箱，進(jìn)價(jià)2000元，共有200副卡牌，全國統(tǒng)一零售價(jià)為15元。總計(jì)銷售額為200*15=3000元，利潤(rùn)為1000元。當(dāng)甲的朋友乙看到甲做的好，也想跟甲做，在甲的推薦下，成為一名推廣員，公司就給甲一定推廣補(bǔ)貼，這樣甲的收入：1000元+推廣補(bǔ)貼。甲剛加入是推廣員，級(jí)別代碼是1，推薦了乙，成為了推薦員，代碼還是1。推廣補(bǔ)貼就是1*1*76元=76元。第九頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK營銷三三制舉例說明：甲的丙朋友看到數(shù)克事業(yè)前景，也經(jīng)甲的推薦成推廣員，甲推薦的推廣員有2人，那他推廣補(bǔ)貼是：1*1*76元*2個(gè)人=152元。甲的丁朋友也在甲的推薦下加入數(shù)克事業(yè)，那甲推薦的推廣員有3人，那他級(jí)別升級(jí)成推薦組長(zhǎng)，級(jí)別代碼2，推廣補(bǔ)貼：2*1*76元*3人=456元。甲的3個(gè)朋友和甲一樣推薦3個(gè)朋友加入數(shù)克，那推廣級(jí)別可以升級(jí)，推廣補(bǔ)貼也可以翻倍。第十頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK營銷三三制舉例說明：但是注意，甲不管推薦的推廣員做的級(jí)別多高，自己必須每個(gè)月要銷售1個(gè)卡包箱，否則，不能領(lǐng)取推廣補(bǔ)貼。甲一個(gè)月推廣的卡包箱超過1個(gè)，超過部分可以累積到下個(gè)月申報(bào)。甲的推廣補(bǔ)貼只能享受最初始的推廣員人數(shù)補(bǔ)貼，下屬推廣員的推廣補(bǔ)貼不能享受，除非下屬推廣員不申報(bào)月銷售額，才可以享受推廣補(bǔ)貼，叫做升級(jí)管理。第十一頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK營銷三三制推廣員的級(jí)別代碼是封頂?shù)?，最高?0。推廣員的級(jí)別代碼3就是推薦經(jīng)理。可以申請(qǐng)工作室。推薦經(jīng)理以上級(jí)別將享受多重補(bǔ)貼，如進(jìn)貨補(bǔ)貼，旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。級(jí)別代碼4為初級(jí)經(jīng)理。初級(jí)經(jīng)理以上級(jí)別將有權(quán)利舉辦正式競(jìng)賽和申請(qǐng)專賣店。級(jí)別代碼如下：第十二頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣員1、推廣員：級(jí)別代碼1，是數(shù)克營銷最基層。2、推薦員：級(jí)別代碼1，有1-2個(gè)推廣員。3、推薦組長(zhǎng)：級(jí)別代碼2，有3個(gè)以上推廣員。4、推薦經(jīng)理：級(jí)別代碼3，有3個(gè)以上推薦組長(zhǎng)。累計(jì)3個(gè)銷售期可以申請(qǐng)數(shù)克工作室。5、初級(jí)經(jīng)理：級(jí)別代碼4，有3個(gè)以上推薦經(jīng)理。累計(jì)6個(gè)銷售期可以申請(qǐng)數(shù)克專賣店。6、中級(jí)經(jīng)理：級(jí)別代碼5，有3個(gè)以上初級(jí)經(jīng)理。7、高級(jí)經(jīng)理：級(jí)別代碼6，有3個(gè)以上中級(jí)經(jīng)理。8、金牌經(jīng)理：級(jí)別代碼7，有3個(gè)以上高級(jí)經(jīng)理。9、翡翠經(jīng)理：級(jí)別代碼8，有3個(gè)以上金牌經(jīng)理。10、鉆石經(jīng)理：級(jí)別代碼9，有3個(gè)以上翡翠經(jīng)理。11、至尊經(jīng)理：級(jí)別代碼10，有3個(gè)以上鉆石或至尊經(jīng)理。第十三頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣員推廣員和玩家的區(qū)別：1、玩家可以參加競(jìng)賽，推廣員除了參加團(tuán)體賽之外不可以參加競(jìng)賽，發(fā)現(xiàn)參加競(jìng)賽者取消當(dāng)月的推廣補(bǔ)貼。2、玩家到任何推廣員處抽卡兌換，推廣員到任何工作室或?qū)Ｙu店進(jìn)貨。3、玩家申請(qǐng)推廣員，需有其他推廣員當(dāng)推薦員，推廣員達(dá)到條件可以申請(qǐng)工作室和專賣店。4、玩家競(jìng)賽時(shí)得獎(jiǎng)金和用無技卡兌換珍藏卡的活動(dòng)。第十四頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣員推廣員和玩家的區(qū)別：5、玩家參加競(jìng)賽需交納報(bào)名費(fèi)，推廣員參加競(jìng)賽活動(dòng)無需報(bào)名費(fèi)，所帶玩家報(bào)名費(fèi)優(yōu)惠10%。6、玩家參加銅級(jí)培訓(xùn)會(huì)需交納報(bào)名費(fèi)，推廣員帶玩家參加銅級(jí)培訓(xùn)會(huì)需繳納報(bào)名費(fèi)（優(yōu)惠10%）。7、推廣員參加銀級(jí)和金級(jí)培訓(xùn)會(huì)需繳納報(bào)名費(fèi)。8、推廣員達(dá)到條件，管理者通知參加旅游研討會(huì)，費(fèi)用管理者承擔(dān)，到達(dá)指定位置的車旅費(fèi)自理。第十五頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣員工作室和專賣店的區(qū)別：1、工作室是推薦經(jīng)理以上級(jí)別累計(jì)3個(gè)銷售期可以申請(qǐng)，專賣店是初級(jí)經(jīng)理以上級(jí)別累計(jì)6個(gè)銷售期才可以申請(qǐng)。2、工作室無營業(yè)執(zhí)照要求，專賣店必須有本人的營業(yè)執(zhí)照。3、工作室只能到專賣店進(jìn)貨，專賣店必須到管理者處進(jìn)貨。4、工作室只能審核推廣員資格，專賣店可以審核推廣員和工作室資格。5、工作室每個(gè)月25日前將新推廣員的申請(qǐng)資料和發(fā)貨清單報(bào)送專賣店，專賣店每個(gè)月底將匯總報(bào)表報(bào)送管理者處。6、專賣店每月1日-10日必須與管理者核對(duì)賬目。7、專賣店可以組織培訓(xùn)會(huì)。8、推廣員的珍藏卡包必須到專賣店進(jìn)貨，需繳納押金或者無技卡兌換。第十六頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣補(bǔ)貼1、零售利潤(rùn)：推廣員給玩家抽卡所得的零售利潤(rùn)（差額=發(fā)行價(jià)-進(jìn)貨價(jià)），每個(gè)卡包箱零售利潤(rùn)1000元。2、推廣補(bǔ)貼：推薦員當(dāng)月申報(bào)銷售額，可以領(lǐng)取推廣補(bǔ)貼，零申報(bào)或不申報(bào)則放棄領(lǐng)取，下屬推廣員直接升一級(jí)管理，由自己的推薦員領(lǐng)取相應(yīng)推廣補(bǔ)貼。計(jì)算公式：推廣補(bǔ)貼=自身等級(jí)代碼*下屬推廣員等級(jí)代碼*推廣基數(shù)（暫定76元）。3、推廣獎(jiǎng)勵(lì)：推廣經(jīng)理月申報(bào)成功獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)賽權(quán)。第十七頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣補(bǔ)貼4、辦賽補(bǔ)貼：代碼級(jí)別補(bǔ)貼金額4初級(jí)經(jīng)理辦賽補(bǔ)貼=參賽報(bào)名費(fèi)-辦賽經(jīng)費(fèi)5中級(jí)經(jīng)理6高級(jí)經(jīng)理辦賽補(bǔ)貼=參賽報(bào)名費(fèi)-辦賽經(jīng)費(fèi)7金牌經(jīng)理8翡翠經(jīng)理辦賽補(bǔ)貼=參賽報(bào)名費(fèi)*80%-辦賽經(jīng)費(fèi)9鉆石經(jīng)理10至尊經(jīng)理第十八頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣補(bǔ)貼5、發(fā)貨補(bǔ)貼：推廣員進(jìn)貨時(shí)，工作室每個(gè)卡包箱補(bǔ)貼30元，專賣店每個(gè)卡包箱補(bǔ)貼100元（含工作室30元）。6、培訓(xùn)補(bǔ)貼：專賣店舉辦培訓(xùn)會(huì)補(bǔ)貼。序號(hào)等級(jí)培訓(xùn)會(huì)名稱補(bǔ)貼1銅級(jí)產(chǎn)品說明推廣會(huì)會(huì)議補(bǔ)貼=會(huì)議報(bào)名費(fèi)-會(huì)議經(jīng)費(fèi)2產(chǎn)品技能說明會(huì)3推廣員培訓(xùn)會(huì)4銀級(jí)推廣員技能培訓(xùn)會(huì)5推廣員財(cái)務(wù)培訓(xùn)會(huì)6金級(jí)專賣店（鋪）培訓(xùn)會(huì)會(huì)議補(bǔ)貼=會(huì)議報(bào)名費(fèi)80%-會(huì)議經(jīng)費(fèi)7高層經(jīng)理財(cái)務(wù)培訓(xùn)會(huì)第十九頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣補(bǔ)貼7、旅游獎(jiǎng)勵(lì)。代碼推廣級(jí)別旅游研討會(huì)類別條件3推薦經(jīng)理地級(jí)旅游研討會(huì)相應(yīng)級(jí)別的銷售結(jié)算期累計(jì)4次。4初級(jí)經(jīng)理5中級(jí)經(jīng)理省級(jí)旅游研討會(huì)6高級(jí)經(jīng)理7金牌經(jīng)理國內(nèi)旅游研討會(huì)8翡翠經(jīng)理9鉆石經(jīng)理國外旅游研討會(huì)銷售結(jié)算期累計(jì)6次10至尊經(jīng)理溫馨提示：參加者只能累計(jì)一次參加一次，不參加者視為放棄。

第二十頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK推廣補(bǔ)貼8、基本術(shù)語1、銷售結(jié)算期：每月1日到20日申報(bào)當(dāng)月銷售額（1個(gè)卡包箱），零申報(bào)不結(jié)算推廣補(bǔ)貼，逾期不能申報(bào)。溫馨提示：申報(bào)當(dāng)月銷售額為自動(dòng)申報(bào)，推廣員在20日之前在銷售賬戶留足1個(gè)卡包箱的數(shù)量。2、升級(jí)條件：當(dāng)月申報(bào)月銷售額，為合格推廣員。按下級(jí)推廣員級(jí)別代碼前三的合格推廣員為升級(jí)條件，以前三最低級(jí)別代碼加一級(jí)為升級(jí)代碼，以此類推。3、賽權(quán)：推廣經(jīng)理申報(bào)月銷售額增加1個(gè)賽權(quán)，賽權(quán)是舉辦競(jìng)賽權(quán)利，舉辦1次競(jìng)賽消費(fèi)相應(yīng)數(shù)量賽權(quán)。4、凍結(jié)周期：推廣員當(dāng)月零申報(bào)為1個(gè)凍結(jié)周期。連續(xù)6個(gè)凍結(jié)周期不辦理激活的需重新辦理激活賬戶手續(xù)。第二十一頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK結(jié)算時(shí)間1、進(jìn)貨補(bǔ)貼：工作室和專賣店進(jìn)貨時(shí)直接結(jié)算2、申請(qǐng)?zhí)崛。A(yù)存）資金到帳日：申請(qǐng)后1個(gè)工作日之內(nèi)到銀行（資金）賬戶，法定節(jié)假日不辦理。3、月銷售額申報(bào)期：當(dāng)月1日到20日。4、工作室和專賣店保證金對(duì)賬日當(dāng)月20日。5、工作室資料送達(dá)期限：當(dāng)月25到月底。6、專賣店資料送達(dá)期限：當(dāng)月月底到次月5日。第二十二頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK結(jié)算時(shí)間7、賬目對(duì)賬期：次月1日-10日。8、推廣補(bǔ)貼發(fā)放期：次月11日到20日。9、預(yù)領(lǐng)競(jìng)賽獎(jiǎng)金：核發(fā)《競(jìng)賽賽程同意書》當(dāng)日直接打入銀行賬號(hào)。10、玩家競(jìng)賽獎(jiǎng)金：競(jìng)賽結(jié)束當(dāng)日。11、辦賽補(bǔ)貼：競(jìng)賽結(jié)束結(jié)算后。12、培訓(xùn)補(bǔ)貼：會(huì)議結(jié)束結(jié)算后。第二十三頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK進(jìn)貨流程1、推廣員可以到工作室和專賣店進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)開具卡包箱交接單，核對(duì)好卡包箱序列號(hào)和識(shí)別號(hào)碼，解封卡包箱應(yīng)輸入序列號(hào)和識(shí)別碼，核對(duì)網(wǎng)上卡包箱信息（專賣店和工作室的編碼）如發(fā)生有問題，及時(shí)通知管理者或者專賣店處理，以防止出現(xiàn)不必要的麻煩和損害自己的經(jīng)濟(jì)利益。第二十四頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK進(jìn)貨流程2、工作室到專賣店進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)開具卡包箱交接單，核對(duì)好卡包箱序列號(hào)和識(shí)別號(hào)碼，記錄卡包箱應(yīng)輸入序列號(hào)和識(shí)別碼，核對(duì)網(wǎng)上卡包箱信息（專賣店和工作室的編碼）如發(fā)生有問題，及時(shí)通知管理者或者專賣店處理，以防止出現(xiàn)不必要的麻煩和損害自己的經(jīng)濟(jì)利益。第二十五頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK進(jìn)貨流程3、專賣店向管理者進(jìn)貨，需要先訂貨，后付款，管理者按照訂貨數(shù)量發(fā)貨，專賣店接貨后，核對(duì)好卡包箱序列號(hào)和識(shí)別號(hào)碼，記錄卡包箱應(yīng)輸入序列號(hào)和識(shí)別碼，核對(duì)網(wǎng)上卡包箱信息（核對(duì)訂貨號(hào)與序列號(hào)是否一致，訂貨專賣店是否一致）如發(fā)生有問題，及時(shí)通知管理者處理，以防止出現(xiàn)不必要的麻煩和損害自己的經(jīng)濟(jì)利益。第二十六頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK進(jìn)貨流程4、如果出現(xiàn)核對(duì)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，立即報(bào)告管理者或者專賣店處理，不可以自行拆包處理，否則出現(xiàn)的一切損失自行承擔(dān)。第二十七頁，共二十九頁。數(shù)克SHUK

祝您成功！講解結(jié)束！

謝謝！第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)數(shù)克SHUK

說明推廣會(huì)。三個(gè)平臺(tái)是推廣平臺(tái)、競(jìng)賽平臺(tái)和培訓(xùn)平臺(tái)。三種角色是推廣員、推薦員和培訓(xùn)員。6、專賣店每月1日-10日必須與管理