河北公寓住宅項目銷售推廣及渠道建議報告圖表豐富

2014.5XXX項目推廣及渠道建議XX發(fā)展XX作為河北首家上市房企，17年來，重點發(fā)展?jié)摿Χ€城市，聚焦主流剛需市場，截止2013年底，實現(xiàn)簽約金額274億元，同比去年增長52%，位列百強房企第23位。XX集團將全速向“萬科、保利、綠地、富力”等一線品牌開發(fā)企業(yè)看齊，品牌開發(fā)將是XX集團堅定不移的追求信念。XX房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司（簡稱“XX發(fā)展”，證券代碼002146，SZ）成立于1996年，2007年8月8日，XX發(fā)展成功登陸深圳證券交易所，成為河北省首家通過IPO上市的房地產(chǎn)企業(yè)。目前公司項目遍及沈陽、盤錦、唐山、廊坊、滄州、邯鄲、石家莊、聊城、成都、臨沂、南京、徐州、蚌埠、長沙、湛江等20多個城市，截至2013年底，XX發(fā)展總資產(chǎn)594.05億元，凈資產(chǎn)124.84億元，擁有土地儲備可開發(fā)面積超過2147萬平方米。第3

頁XX在廊坊XX一直致力于深耕河北區(qū)域市場，尤其在廊坊，根據(jù)統(tǒng)計，平均每7個廊坊人，就有一位是XX的業(yè)主。XX在河北省的土地儲備約500萬平方米，占公司總土地儲備的約25%；京津冀地區(qū)的城鎮(zhèn)化加速帶給XX更為廣闊的市場和機遇。第4

頁香河板塊劃分香河城北區(qū)域XX直面富力新城競爭，未來五礦萬科、鴻坤、華夏等品牌房企也將隨之入市，未來競爭激烈，區(qū)域?qū)⑿纬伞叭盒壑鹇梗宸痔煜隆睉B(tài)勢。第5

頁XX項目戰(zhàn)略價值XX北京市四環(huán)五環(huán)六環(huán)京哈高速大廠香河距離五環(huán)約35公里XX是XX目前在售的離北京最近的住宅項目，北京外擴、環(huán)首都經(jīng)濟圈的發(fā)展，使得其品牌戰(zhàn)略價值凸顯；這也是XX擴大品牌影響力及北京市場占有率的重要機遇和轉(zhuǎn)折點。第6

頁XX客戶構(gòu)成XX成交客戶58%以上是北京客戶，提升北京市場知名度和認可度是提升開發(fā)商品牌和項目銷售的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)來自XX項目2014年4月7日---4月13日成交客戶分析第7

頁報告思路一、項目銷售情況回顧

市場環(huán)境回顧、銷售情況回顧、推廣情況回顧、客戶特征回顧、小結(jié)二、銷售目標

目標、任務分解三、推廣核心思路四、渠道整合及利用五、其他建議本次報告以擴大開發(fā)商品牌在北京市場影響力及占有率為戰(zhàn)略出發(fā)點，使客戶通過對XX品牌的認可和追隨，增強對XX項目關(guān)注度，配合渠道帶動去化，達到雙方面均滲透北京市場的目的。第8

頁1項目銷售情況回顧市場環(huán)境、銷售情況、推廣情況、客戶特征、小結(jié)第9

頁銷售情況回顧市場環(huán)境1、自住型商品房政策繼續(xù)發(fā)酵：截止4月底，4萬/平米以下剛需類住宅供應量嚴重縮水，預售套數(shù)為15774套，同比下降約10%；2、年初成交量嚴重縮水：北京市第一季度成交量同比下降約50%；3、北京首套房貸利率上浮，北京地區(qū)首套房購房者申請貸款越來越難享受優(yōu)惠利率；4、環(huán)北京區(qū)域迎來發(fā)展契機：兩會后，加速京津冀一體化成為熱點，一系列區(qū)域利好消息傳出，京東新城迎來新的發(fā)展契機。2014年上半年市場動態(tài)：北京市成交態(tài)勢開年不利，環(huán)北京周邊區(qū)域迎來發(fā)展契機第10

頁銷售情況回顧市場環(huán)境2013年與2014年1-2月北京、香河、固安、廊坊同比成交數(shù)據(jù)四地區(qū)成交數(shù)據(jù)顯示：大北京區(qū)域剛需受北京市場影響，1-4月香河成交平穩(wěn)上漲。大北京區(qū)域進入品牌城市配套服務營建時代。地區(qū)2013年1-4月成交套數(shù)2014年1-4月成交套數(shù)同比北京4537821904-51.7%香河62986330+0.5%固安69844140-40.7%廊坊62086680+7.6%香河固安廊坊第11

頁銷售情況回顧區(qū)域市場環(huán)境項目戶型面積下期將推套數(shù)比例贈送面積贈送位置實得面積優(yōu)惠優(yōu)惠后總價折算后單價富力新城77㎡328套47%3.5㎡客廳陽臺贈送一半80.5㎡1萬抵4萬毛坯54.75萬精裝62.45萬毛坯6900精裝8000綠地國寶21城63㎡73㎡324套324套50%50%2㎡10㎡飄窗陽臺65㎡83㎡1萬抵3萬送4萬精裝修42萬49萬66666712香汐78㎡約200套44%3㎡飄窗81㎡全款97折2千抵1萬53萬6794鴻坤羅納河谷66㎡88㎡15套18套11%44%2㎡8㎡陽臺送一半68㎡96㎡2萬抵5萬46萬62萬預估69697126大運河孔雀城90㎡160套50%3㎡半個陽臺95㎡3萬抵6萬、一次性96、按揭9762萬報價6500XX68㎡78㎡212套173套28%14%2㎡陽臺贈送一半面積70㎡80㎡團購5千抵2萬全款-150元/㎡42萬55萬6176區(qū)域內(nèi)2居主力供應面積集中在63-78㎡，優(yōu)惠后總價集中在42-55萬。主力競品2居面積普遍壓縮，以滿足功能性需求為主，總價低。2014年初重點競品2居供應分析備注：因為競品多為大盤滾動開發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競品近期將推數(shù)據(jù)。第12

頁銷售情況回顧區(qū)域市場環(huán)境項目戶型面積將推套數(shù)比例贈送面積贈送位置實得面積優(yōu)惠優(yōu)惠后總價折算后單價富力新城104㎡111㎡368套53%5㎡8㎡客廳陽臺贈送一半飄窗109㎡119㎡1萬抵4萬毛坯75萬精裝85.4萬毛坯80萬精裝91.35萬毛坯7200精裝8200香汐90㎡100㎡117㎡約200套44%5㎡飄窗95㎡105㎡122㎡全款97折2千抵1萬60萬67萬78萬6700鴻坤羅納河谷118㎡138㎡150套50%——陽臺送一半——2萬抵5萬85萬100萬預估72457282大運河孔雀城129㎡131套23%10半個陽臺、入戶花園139㎡3萬抵6萬、一次性96、按揭9783萬報價6500XX89㎡98㎡232套40%5㎡陽臺贈送一半面積飄窗95㎡103㎡團購5千抵2萬全款-150元/㎡60萬6200區(qū)域內(nèi)3居主力供應面積集中在89-117㎡，優(yōu)惠后總價集中在55-78萬。主力競品3居占總比例小于2居，分為功能型和舒適型兩種分化趨勢，本案緊湊小三居優(yōu)勢極大。備注：因為競品多為大盤滾動開發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競品近期將推數(shù)據(jù)。第13

頁2014年1月-4月香河戶型成交分析重點競品戶型成交分析成交數(shù)據(jù)顯示：主力競品戶型去化以2居為主，3居其次。2居面積區(qū)間內(nèi)市場需求量遠大于3居，2居的市場容量極大。項目總成交套數(shù)2居成交比例3居成交比例富力新城67（認購約500套）2740%4060%香汐1206549%5538%鴻坤羅納河谷4125%00大運河孔雀城44339589%358%綠地國寶21城1607648%8419%XX32914749%18251%銷售情況回顧區(qū)域市場環(huán)境戶型銷售套數(shù)(套)比例銷售價格(元/㎡)一室66611%5254兩室350058%5299三室108018%5973其他5579%9051復式房型2274%5859第14

頁銷售情況回顧銷售情況3#4#6#11#開盤時間：2013年11月推售產(chǎn)品：1074套推出樓棟：3、4、5、6、10、11號樓戶型區(qū)間：68-98㎡成交均價：6500元當前動態(tài)：順銷2013年簽約279套，簽約面積22811平，簽約均價5900元，簽約金額13453萬元；2014年1-4月簽約329套，簽約均價6500項目2013年11月首次開盤，推出房源共計1074套，截止到4月底，共簽約636套，簽約金額3.24億元，總回款1.42億元，其中2014年回款7400萬元。5#10#第15

頁銷售情況回顧推廣情況當前項目主要借勢區(qū)域熱度，自身推廣渠道有限，品牌、形象推廣不夠深入人心，直效渠道蓄客效果較弱。車體廣告戶外單立柱搜房、搜狐電商線上：線下：派單截流（圖片僅為示意）第16

頁客戶特征：銷售情況回顧成交客戶年齡以25-35歲青年人為主，置業(yè)目的為剛需婚房，79%為按揭，偏重68㎡—89㎡緊湊兩-三居，客戶對戶型、價格和位置較為滿意，期待配套能夠快速完善。第17

頁小結(jié)北京市場持續(xù)低迷，促進了香河區(qū)域成交平穩(wěn)上漲，隨著富力、萬科、華夏等房企擴張，區(qū)域進入了品牌城市配套服務營建時代。XX項目自2013年至今成交相對良好，客戶對產(chǎn)品戶型、區(qū)位及交通較為認可，但配套不足成為項目弱勢；當前項目推廣渠道有限，品牌形象還不夠深入人心；未來區(qū)域?qū)⑦M入一個拼產(chǎn)品、拼品牌、拼配套的時代，重點提升北京市場對品牌的知名度及關(guān)注度勢在必行，需打開渠道，通過立體式推廣手段合圍滲透。第18

頁2銷售目標貨值、目標、任務分解第19

頁供應剩余（套）去化（套）均價（元/㎡）總價（萬元）樓棟套數(shù)（套）68㎡（兩居）6#、11#212021262004278㎡（兩居）3#、4#、5#、10#2154217361504889㎡（三居）3#、4#、6#、11#32415117365005898㎡（三居）3#、4#1087132670066108㎡（三居）5#、10#16212240660071118㎡（三居）10#533617660078銷售目標貨值項目一期首次開盤6棟樓共1074套房源，總貨值約6.2億元；目前在售樓棟剩余房源約422套，剩余貨值約2.5億元。剩余6棟未開房源貨值未知，初步估算一期總體貨值約13億元第20

頁銷售目標目標當前已完成情況——簽約金額13億XX項目2014年合計合計1月2月3月4月簽約金額（萬元）172961600225838339605回款金額（萬元）7399.49718.51882.161564.424234.4銷售套數(shù)（套）333394689159簽約套數(shù)（套）329344573177年度銷售套數(shù)2300套（按均總價60萬/套計算）截止到目前，已完成簽約套數(shù)329套，簽約金額1.7個億6-12月需完成簽約約1971套，簽約金額11.3億元第21頁銷售目屢標任務分精解任務分蠟解來訪/電目標——6-1脈2月有效診來訪目已標1060扎0組（按認族購比5.6弓:1計算）6-12月有效鋼來電目賤標849淡8組（按有效弦來電轉(zhuǎn)到折訪2:1計算）結(jié)合產(chǎn)品層特征，按60萬/套均總價廳算：201續(xù)4年6-12月需保證卸銷售量190軌0套，需證到訪1060床0組，平嫩均每月袍來訪約1514組。6-12月項目合計合計6月7月8月9月10月11月12月簽約金額（億元)11.31.751.7521.8211簽約套數(shù)（套）19712932933353103351671676-12月項目合計合計6月7月8月9月10月11月12月到訪（組）1060016401640186517201865935935來電（組）849813121312149213951492748748第22頁打響企烘業(yè)品牌實現(xiàn)銷售條任務核心目可標實現(xiàn)雙守贏第23頁3推廣核心敏思路第24頁推廣核斧心思路項目價淋值體系區(qū)位：大北京安東擴，若加速區(qū)過域城市發(fā)展進程槳，價值洼衣地前景無篩限第25頁交通：京哈高麗速、938公交暢壞達，便湯捷交通撕，香河階首站推廣核碗心思路項目價奇值體系第26頁戶型：89-刻98㎡通透三穴居，完美淋定義功能真性精致空把間。推廣核化心思路項目價值片體系第27頁推廣核心蠅思路項目價值患體系社區(qū)水勤系：“三重牽水景，恭七重園北境”打站造社區(qū)適罕有大牧面積集為中景觀給，戶戶逮攬景第28頁推廣核估心思路項目價值磨體系資源占配有：兩河滋邊養(yǎng)，兩盆大公園例環(huán)伺，停生態(tài)居垃住環(huán)境健，稀缺漆自然資享源占有謙；第29頁項目價常值體系建筑：純粹法改式建筑鐘風情，醋高雅莊吃重推廣核心袖思路第30頁項目價料值體系價格：總價42萬，即渾享功能讓型68㎡溫馨裹兩居，克高性價廳比，高墓空間利南用率；推廣核津心思路第31頁項目價野值體系建材用料嘗：品牌門外窗等建此筑用料醒，精致竊考究，趙打造舒賤適品質(zhì)柄住宅典斃范；推廣核假心思路第32頁推廣核心悠思路項目價剖值體系企業(yè)品牌融價值體系便利、美骨境、精致廟戶型、高蘭性價比百強房鑄企、18年精工地品質(zhì)交通戶型設(shè)計河北首撈家上市耐房企18年區(qū)域疑深耕百強名企＋＋區(qū)位＋社區(qū)水策系＋＋廊坊地產(chǎn)鬧領(lǐng)跑者＋項目價豪值體系＋資源占蒸有價格＋建材用料＋核心價餃值第33頁推廣核心鏈思路推廣方孟向【方向一】傳承一個木知名品牌XX品盡牌重點訴帳求：河馬北唯一蚊上市房趁企、18年品牌飼深耕使XX鉛品牌深肺入北京勻市場，可在一定差的推廣中筍，以XX勸品牌主導駕，旗下所童有產(chǎn)品系隔資源近可納能共同推幼進，資源洪共享，以刻突顯企業(yè)伶品牌實力垃，提升影駝響力第34頁推廣核絮心思路推廣方向【方向二】強調(diào)與序北京的庫超近距鋒離與北京同妹城、接軌豪世界本案是香論河距離北裕京最近的護項目之一蛋，在北京外咐擴大趨勢娘下，本案無所在區(qū)域乖已經(jīng)真正爪與北京融郵為一體同城北京音、接軌世幸界第35頁推廣方向【方向三】推廣核仗心思路包裝一個政高品質(zhì)的菊調(diào)性墅級園昂林水景摟社區(qū)，廳凸顯生辱態(tài)宜居修生活美匙境區(qū)域唯一雜水景法式侍社區(qū)，享問墅級品質(zhì)怕園林；兩河，框兩大公診園環(huán)伺斬，生態(tài)油宜居，震稀缺資消源獨享第36頁推廣方亮向【方向四】推廣核心屯思路“兩居變壩三居”功亦能型精致味戶型高使用率魯通透戶型區(qū)域內(nèi)同帳面積兩居收，本案可畢通過提升堪空間利用絨，功能重興新分配設(shè)簡計為三居策戶型，功吩能性極強叫，兩居價斜格買三傷居第37頁推廣核心爆思路推廣形象潮白河租畔萬法式襲生態(tài)社即區(qū)第38頁推廣核拘心思路階段性推象廣主題1、XX·XX時香河炎首站仔同城露北京XX18年·品質(zhì)·筑家2、XX·XX疲墅級水脊景法式扯社區(qū)3、“兩招居價格再買三居紹”6500元/㎡89㎡通透雅黎居XX·XX·傾情獻換禮第39頁推廣核心味思路推廣核與心策略擴大X份X知名動度，提懂升項目姐關(guān)注度渴，快速扔銷售去豆化推廣策吸略：推廣目標爹：啟勢活動銅樹形象，先多重渠道睬攏客源強化企業(yè)品牌高度，借力打力樹立項目形象，以事件性活動為主，深入滲透北京市場；線上拔高形象，新媒體輔助立體推廣整合，線下強調(diào)性價比多渠道出動，強化執(zhí)行第40頁推廣核寸心思路推廣核駁心策略吼解析動作一討：利用一河期剩余6棟樓啟逢動蓄客桑節(jié)點，舉辦事飲件型啟眠勢活動姑，吸引程北京市材場關(guān)注買，推廣惱企業(yè)品膨牌，提沸高蓄客敢量。動作二理：通過全橋方位推微廣渠道像整合，重用新媒則體，覆蓋千北京市場估，強化階誤段性價值廟點釋放，循以推動品易牌及項目悲形象的樹填立為主要孫訴求。動作三：以增加篩蓄客量勞為主的時直效蓄存客渠道貴綜合作綠用，加強脫對XX評老客戶醫(yī)進行深槐挖和維謎護。第41頁4渠道整合意及利用第42頁事件性活獄動啟勢，根據(jù)鵲推售節(jié)塘點，舉棍辦不同督程度落鋸地活動動作1渠道整璃合及運徑用目的：擴大X尼X影響想力，吸撫引市場添關(guān)注第43頁尋找與X賓X一同成腫長的“青扮年領(lǐng)袖”代言18年品質(zhì)之基作——XX·XX媒體發(fā)全起活動——廣泛造革勢，引恨起關(guān)注醉和討論絞，建立棄市場知章名度活動目的記：通過主男流媒體部發(fā)起活顫動，向壇社會發(fā)湖出聲音俗，引起執(zhí)關(guān)注，系打響企辛業(yè)品牌促實力，捷為接下賤來的銷售售動作嘆造勢?；顒觾?nèi)容聚：通過尋饞找“領(lǐng)襖袖”，厲讓我們柴的青年姜客戶代叨言XX壩，讓“混不平凡塵的客戶浮”代X輝X御地悲產(chǎn)的18年品質(zhì)之銷作。以優(yōu)嘴秀“青年常領(lǐng)袖”突挺出項目客元群特點，厚形成“圈鎮(zhèn)層認同”尖；以點及質(zhì)面，拔升路項目調(diào)性老。渠道整合義及運用動作一：蜻事件活動住啟勢第44頁線上執(zhí)行普：線上發(fā)布鄭尋找代言址的消息，召集老共客戶上橡傳生活爺場景照策片，并壤填寫”XX布魯親斯特問卷”，借此了滾解客戶的濁生活態(tài)度女、對項目跟的理解，預尋找最富僚有夢想和攻奮斗精神啞的中產(chǎn)領(lǐng)坐袖。最終評茂選10組入圍砌老客戶嬸贈送禮朋品；前促三組作器為項目構(gòu)代言人禾，送全重家出國滾游，并察參與媒滔體推廣嗽。傳播點壺：XX18年，X鈔X品質(zhì)扣傳承，盟獻禮北離京線下推兆進：線下通騰過視頻贏短片、酬軟文、房誠微博、錫微信、新短信傳儀播活動虧內(nèi)容，陷重點傳撞播活動各結(jié)果，告知是炭什么樣歪的人在質(zhì)代言X袋X；同時傳調(diào)遞項目信復息、產(chǎn)品油信息。渠道整合營及運用動作一玻：事件幅活動啟寄勢第45頁關(guān)鍵驅(qū)動欺因素：渠道整合拆及運用動作一輝：事件?；顒訂⑻簞菪麄鞫唐疲骸扒嗄昀差I(lǐng)袖”獅需拍攝聾企業(yè)視帶頻短片符，根據(jù)賢項目銷軍售節(jié)奏選拍攝不支同主題草的概念何性宣傳身視頻；晃結(jié)合社炊會熱點竊，可以值是勵志劑的、溫志情的、童生活的晃等，間霧接推廣維企業(yè)及聲項目。傳播媒往介：北京寫匠字樓電統(tǒng)梯數(shù)字縣媒體、旺優(yōu)酷等各專業(yè)視伸頻網(wǎng)站虎、微博刮、微信卵話題討劃論等。第46頁XX·XX簽斬約某知斯名小學宗（醫(yī)院爸）媒體俗發(fā)布會目的：鄰通過三縮慧組“中待產(chǎn)領(lǐng)袖?！贝云腿藢ふ抑藁顒拥奶孤涞?，延引起普煙通客戶瘡的共鳴篩；隨著炊項目配耽套的逐策步完善期，快速晴傳播給油市場，昏提升項撥目美譽巾度和關(guān)滑注度。落地系列輔活動——傳遞產(chǎn)品虎信息，突賽出配套和遙體驗，提派升市場美缸譽度渠道整愧合及運飲用第47頁渠道整合嘗及運用新媒體要補充強騙化，全方位立島體滲透北喜京市場動作2目的：恐以樹立抄開發(fā)商怨和項目框品牌形驗象為出身發(fā)點，茂適時要乳求客戶襲量帶動跳銷售。第48頁渠道整腐合及運耳用動作二壯：新媒罩體補充奶強化渠道策略緊扣推噴廣主題頂，為品懇牌造勢第49頁渠道整促合及運具用動作二：晴新媒體補淡充強化動作二畢：新媒恒體補充讀強化1、寫字樓這數(shù)字廣告同時覆蓋祖北京東部著區(qū)域?qū)懽痔輼菙?shù)字媒糟體，播放犁“青年領(lǐng)果袖”拍攝陜宣傳短片駐，以傳達嫩精神和態(tài)主度為訴求莫，引發(fā)共蛙鳴，植入牽XX和項尸目品牌。啟動時間移：6月中旬推廣主涌題：X殼X18年·品質(zhì)·筑家引XX傾情煩獻禮發(fā)布內(nèi)容撲：傳達目慕標客群生片活態(tài)度和艱精神投放區(qū)域鐘：朝陽、詢通州等東陸部高端寫網(wǎng)字樓第50頁渠道整鑼合及運暢用動作二飾：新媒悟體補充經(jīng)強化2、微信聯(lián)、微博啟動時洽間：6月中旬推廣主美題：“罩兩居價局格買三籃居，650郵0元/㎡倘89惡㎡通透雅勺居X餐X·XX·傾情獻繩禮“發(fā)布內(nèi)容死：XX項箱目賣點+銷售動膠態(tài)+活動信王息+產(chǎn)品信息+客戶邀抬約投放方逢式：建牧立項目廢微信訂暫閱號、羞二維碼夕及建立刷項目官賢方微博建立官振方微信楚和微博翼，根據(jù)蘇節(jié)點傳哄達品牌當和項目兆動態(tài)第51頁渠道整合焰及運用動作二胡：新媒栽體補充犬強化3、地鐵燈裹箱廣告啟動時間些：8月中旬蓄賺客期推廣主題綿：“XX·XX柱香河紀首站健同城評北京孩XX18年·品質(zhì)·筑家”發(fā)布內(nèi)容踐：XX品巷牌價值及紫XX項目襯信息投放區(qū)便域：地抽鐵1、10、2號線等悅東部站卡點投放方至式：地染鐵燈箱強勢植入術(shù)品牌和項周目信息，像快速樹立押形象，引飯發(fā)關(guān)注第52頁渠道整合遺及運用動作二后：新媒哈體補充垮強化4、城市餃樓體戶慘外廣告啟動時間雕：9月上旬推廣主役題：“怕XX·XX胳墅級償水景法式趕社區(qū)。X馳X18年·品質(zhì)·筑”發(fā)布內(nèi)位容：X飄X品牌暢和XX哪項目賣派點投放區(qū)抓域：朝于陽、通殿州等東塵部商業(yè)涼及寫字傳樓樓體相較于高樂速單立柱坡覆蓋客群閥更廣第53頁渠道整腐合及運赤用動作二犁：新媒催體補充程強化5、京哈高例速收費站蔥包裝啟動時間?。?月下旬-10月推廣主續(xù)題：“拐XX·XX嗚香河寨首站被同城惕北京桐XX18年·品質(zhì)·筑家”發(fā)布內(nèi)訓容：X烤X項目白信息及架賣點投放區(qū)域孩：京哈高軟速收費站投放方弓式：對牲收費站旅站庭、扭隔離墩椅包裝配合蓄客消開盤進行秘投放，具量備較強的工客戶截流脾作用第54頁推廣主蹲題：“鍬兩居價災格買三愿居，650慚0元/㎡巴89㎡通透雅居察，XX·XX·傾情獻榨禮”外展場薪：選定1-2處，東費部區(qū)域格商超為塔主（藍邁色港灣公或家樂廳福），總通過外劈燕展場，隙對品牌姓和產(chǎn)品漸進行傳觀達。商超巡屢展：多慶點進行賊，重點或考慮北祝京東部及區(qū)域、足東北部饞區(qū)域中妄高端商水超，重冠在傳播捆直效傳梯遞產(chǎn)品串信息，磁積累客膝戶啟動時間聽：10月物料需求旱：小型沙掘盤、價值歷展板、折道頁、宣傳煎單頁、小靠禮品、易鬼拉寶等商超巡展點例舉豐聯(lián)廣場商場出入口朝陽門恒基中心商場出入口北京站太平洋百貨（盈科中心）商場西門東三環(huán)中糧廣場中心舞臺建國門嘉茂購物中心望京商場出入口望京新世界商場萬達廣場商場出入口大望路渠道整合懼及運用動作二：川新媒體補興充強化6、市內(nèi)展狼廳設(shè)置和乳巡展企業(yè)品尚牌的有略效傳播閉途徑第55頁渠道整合眉及運用直效渠片道蓄客拿，借勢欺區(qū)域，呆共同作閑用，加強老客處戶深挖及扔維護動作3目的：以鴨蓄客和銷欄售為主要集目的，直掘面?zhèn)鬟_項謠目產(chǎn)品價眨值點第56頁動作三疾：直效卵渠道蓄傷客渠道整合尊及運用1、區(qū)域圍印擋、指引臭和道旗在區(qū)域揉富力新裝城、大較運河孔躲雀城等拔熱銷盤現(xiàn)道路：平安大街駁、運河大沾道、大香墓線等設(shè)置道敵旗或路牌詳指引，對謎其客戶進昏行有效截