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第頁2023年終工作總結年終工作總結通用15篇

總結就是把一個時間段取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此非常有必需要寫一份總結哦。那么如何把總結寫出新把戲呢?以下是我收集整理的年終工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有須要的摯友。

年終工作總結1

時間如梭,一年又要結束,在回憶這一年的工作,我有收獲,我有成長,當然還是會有缺乏的,但是這一年里大體上我的工作還算順當。如今隨著新年要到來,我對過去一年做以下的工作總結:

一、我的工作方面

從年初上班以來,我就明確自己的工作方向,明確自己工作的目標,致力于為公司做奉獻,與大家共同把公司建設的更好。我對工作仔細負責,努力完成全部的工作,每天假設工作無法剛好完成,會申請加班完成,肯定會在當天把全部的工作都做完。上班遵守公司規(guī)定總是不能第一時間看懂,這樣就造成自己理解有誤,在工作上有失誤。因而在工作上還須要加強自己的理解力,才能更好的把領導交給我的任務做好。再有就是平日里對工作沒有剛好的進行總結,因此不能剛好覺察自己工作上的問題,導致錯過彌補的時機。這些缺乏在以后我肯定會把它們都改正過來的,讓自己變成一個優(yōu)秀的員工,成為公司的骨干。

新的一年即將要到,面對過去一年的工作,我會把工作上的教訓理清,把閱歷給梳理一遍,讓這一年里學到的東西在將來的工作上派上更好的用場。我會接著加油工作,讓自己為公司的開展做出努力,與大家攜手將公司建設的更加好。我自信自己將來會有更好的開展,肯定能夠做更優(yōu)秀的人的。

年終工作總結2

一學年的工作很快就要結束了,回憶一學年的工作,忙勞碌碌,得失兼有,為了在今后的工作中能發(fā)揚成果,改善缺乏,此刻我就把自己這學年的工作作如下總結:

一、思想方面:

本人思想端正,擁護黨的正確領導,關切國家大事,并且能專心參與政治學習。專心參與校內的各項活動,仔細學習了?教化法?,并自學有關教化教學的相關理論學問。

二、教學方面:

本學年我覺得自己的擔子重、壓力大。因此教學上我不敢有一絲馬虎,努力轉變自己的觀念,力求使自己的教學方法適應學生的學習方法,不斷改善自己的缺點。因此備課時我仔細鉆研教材、教參,學習新課標,虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材,找準重點、難點。為了上好一節(jié)課,我上網查資料,集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,為了學生能更直觀地感受所學的學問資料,我專心查找課件,制作課件,打算、制作教具。嘗試運用多種教學方法,從學生的實際動身,留意調動學生學習的專心性和創(chuàng)立性思維,使學生有舉一反三的潛力。課后仔細總結上課中所出現的突發(fā)事務、臨時靈感,寫好反思。

三、德育工作:

德育是校內工作中的重中之重,師愛是宏大的、神圣的。師愛是人類困難情感中最高尚的情感,它凝聚著老師無私奉獻的精神。愛就是職責,敬重、理解、信任學生是消退教化盲點的根底。敬重學生要敬重學生的人格,老師與學生雖然處在教化教學過程中的不同的地位,但在人格上就應是同等的,這就是要求老師不能不可一世,更不能利用老師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理開展特點動身,理解他們的要求和想法,理解他們無趣和天真;信任學生要信任他們的潛在潛力,放手讓學生在實踐中熬煉,在磨練中成長。只有這樣,學生才能與老師縮留意理距離。老師的職責不僅僅僅在于教授學生學問,更在于引導他們學會生活和生存的根本技能,及做人的根本行為準那么。教化工作,是一項常做常新、永無止境的工作。社會在開展,時代在前進,學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的改變。作為有職責感的教化工作者,務必以高度的敏感性和自覺性,剛好覺察、探討和解決學生教化和管理工作中的新狀況、新問題,駕馭其特點、覺察其規(guī)律,盡職盡責地做好工作,以完成我們肩負的神圣歷史使命。

總之,一學年以來能按時完成教學任務及各項工作。在今后的工作中,務必揚長避短,做好本職工作。

年終工作總結3

20_年即將結束,在局領導及業(yè)務主管部門的指導下,在同志們的幫助下,通過自己的努力,在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高,圓滿的完成了全年的工作、學習任務,并取得了肯定的成果?,F將一年來個人工作總結報告:

一、加強政治思想學習。

加強政治理論學習,是堅決志向信念、與黨中心保持一樣的重要前提,是保持奮勉向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來,本人自覺提高學習主動性,以主動的看法參與“深化學習實踐科學開展觀〞的教化活動;仔細學習和領悟中心的路途和各項方針政策,剛好把思想相識統(tǒng)一到中心的精神上來,并以此指導個人的言行。樹立了“講工作、講團結、講奉獻〞,“只為勝利找方法,不為失敗找理由〞的個人工作信念,成為自己“根底工作做牢、創(chuàng)新工作突破〞的動力,不僅自己能仔細學習、深刻領悟,而且還利用多種渠道和途徑,常常向工作對象作宣揚引導工作。在學習中,能聯(lián)系思想工作實際,努力做到圍繞主題、把握靈魂、領悟精髓。對全面建設小康社會的目標更加充溢信念,同時增加了深化學習實踐科學開展觀活動,推動我縣農業(yè)產業(yè)化縱深開展的主子翁責任感。

二、完本錢職崗位工作的狀況。

一年來,我以負責的看法努力完成個人擔當的各項工作,主動幫助有關部門完成年度部門全部工作任務:

1、組織農產品加工企業(yè)參與各種農博會。今年5月份勝利組織兩家企業(yè)參與政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農產品及食品在深圳展示訂貨會〞。9月份又組織3家企業(yè)參與了“青島國際農交會〞11月份又參加籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農產品加工與流通博覽會〞并制定了?臨沭縣參與中國農產品加工與流通博覽會籌展實施方案?。以及各項詳細的會務打算工作。農博會參展期間共簽約7個工程,金額1850萬元,達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參與農博會,為我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴大宣揚、找尋商機,提高了知名度,拓展了市場空間。

2、仔細做好我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調查工作。今年2-3月份組織開展了20_年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20_年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調查統(tǒng)計工作。經過歷時近2個月的調查統(tǒng)計工作,完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計調查工作,為進一步摸清我縣農業(yè)產業(yè)化開展狀況供給了詳實的數據。

3、主動舉薦市級重點龍頭企業(yè)做好省、市級財政貼息資金工程申報工作。20xx年舉薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂、臨沂東盛伊思德食品、山東三興食品、臨沭縣供銷棉麻、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)、臨沭祥興工藝品等6家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)申報20xx年省、市級農業(yè)產業(yè)化財政貼息工程,申請貼息資金253.27萬元。

4、仔細篩選,舉薦第五批市級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。20____年9月份舉薦上報了臨沂市金波食品、臨沂連興工藝品等11家農產品加工企業(yè),經市專家組評審,已有7家被市政府認定為第五批市級重點龍頭企業(yè)。

5、做好個人工作安排,做好省級重點龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作。每個季度末通過網上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團、金沂蒙集團兩家省級重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測,使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管,取得了很好的效果。

6、做好農村勞動力轉移陽光工程培訓工作。20_年我縣擔當600人的陽光工程培訓任務,為切實做好陽光工程培訓工作,與縣財政、勞動、科教等七部門共同制定并下發(fā)了20_年陽光工程實施方案,公開認定了培訓基地,并從上好第一課起先加強對陽光工程培訓的監(jiān)管工作。到12月底前保質、保量地完成今年的陽光工程培訓任務。

7、組織企業(yè)負責人和新型農夫參與培訓學習。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團、興大食品集團兩家省級重點龍頭企業(yè)的工作人員到濟南進行了省級重點龍頭企業(yè)網上監(jiān)管系統(tǒng)培訓學習。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負責人參與?20_年全省出口型農業(yè)龍頭企業(yè)負責人培訓班?學習。11月份又勝利組織20人農夫專業(yè)合作組織負責人到青島農業(yè)高校進行為期7天的培訓,為我縣培育了一批駕馭現代農業(yè)產業(yè)經營管理學問和創(chuàng)業(yè)技能,懂政策、能創(chuàng)業(yè)、善經營、會管理的高素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型農村好用人才。

8、主動爭取上級部門的資金工程。在上級部門的大力支持下,20_年共上報了?山東省臨沭縣蒙香花生色拉油工程?、?山東三興食品烘干蔬菜脫水生產線工程?、?臨沭縣興盛面粉日產300噸擴建工程?、?國家蔬菜(大蒜)加工技術研發(fā)專業(yè)分中心?、?20_年基層農技推廣體系改革與建設示范縣工程?、?農村勞動力轉移培訓陽光工程工程?等6個工程。

9、完成各種調研報告。依據科學開展觀的要求,在深化開展專題調研的根底上,完成了?我縣農業(yè)產業(yè)化開展狀況調研報告??金融危機對農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策?,?龍頭企業(yè)在農夫增收中的作用?,?蔬菜脫水行業(yè)開展狀況?等調研報告。

10、完成招商引資任務。今年以來,綜合科堅持“一崗雙責〞,多方聯(lián)系,找尋招商信息,完成我局安排的30萬招商引資任務。

三、自身廉政建設和遵守紀律的狀況。

作為一名部門負責人,一年來能自我嚴格要求,能自加壓力,有憂患意識,有劇烈的事業(yè)心和責任感,注意提高工作質量和辦事效率,模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度,按時上下班,從沒請假和遲到早退現象,加班加點,從不計較酬勞,有奉獻精神,在加強機關作風建設方面能做出表率。在工作中嚴格要求自己低調做人,高調做事,求真務實,擅長與人共事,團結合作,分工不分家,能主動協(xié)作有關部門負責人完成工作,聽從領導和組織的支配,有大局意識和全局觀念。

四、存在的主要問題和缺乏之處。

一是政治理論學習的系統(tǒng)性和深度還不夠,特殊是詳細事務性工作多的時候,對自己在理論提高方面要求的標準不夠高。

二是更多的深化下去、深化到工作對象當中還不夠,存在著坐辦公室多,到下邊少的現象。

三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺,意識還不夠強。

年終工作總結4

時間是生命,時間是效率,時間是金錢,時間是閱歷,時間是財寶。轉瞬間,一學期的時間已消逝,回首本學期來的工作,我收獲了什么,失去了什么,又到了該總結的時候了。請看我的xxxx年工作總結。

一、收獲

本學期中,我最大的收獲是,在校領導的細心支配下,我擁有了兩個仔細負責、公私清楚的好伙伴愛華和肖麗兩位老師,擁有了一個素養(yǎng)較高、精誠團結的優(yōu)秀團隊。在學校的正確領導下,在全體后勤職工的共同努力下,我校的寄宿管理又上了一個臺階,取得了可喜可賀的成果。

1、每周一次的后勤職工例會前的培訓,大大提高了職工的思想素養(yǎng)和業(yè)務實力,增加了職工的凝合力,促進了大家了良好心態(tài)的形成。大家不會遺忘王曉林老師的“短板的故事〞,對愛華老師的“別太計較,不是軟弱,是才智,更是高尚人格的表達〞也記憶猶新,還有王麗紅老師的“找尋自我,享受歡樂〞、周娟魚老師的“憑什么不華蜜,你還要多華蜜〞都帶給大家深深的思索。

2、每周一次后勤職工例會上的發(fā)言,促進了主管老師和保育老師之間的干脆溝通,有利于工作的改良和提高,使管理更加精細化、標準化、人性化。比方通過檢查和溝通,在內務整理方面涌現出了更多的好典范,連魚和紅梅;通過表揚和提示,在衛(wèi)生方面樹立的典范有:娟魚餐桌擦得特殊光亮,銀絨、秀英老師的連廊拖得極干凈。

3、我們3位主管老師團結一心,使考核更加公開、公正、公允。我們3個雖然各負責一個餐廳,各人管理各人的樓層,但在對老師及保育老師的考核上,我們都能抱著一顆公心,從工作的角度動身,公允、公正地依據每個人的工作進行考核,每周剛好把考核結果進行公示。正由于此,本學期以來,沒有因為考核而引起老師的不滿、保育老師的質疑而給工作帶來麻煩。

4、在劉主任的大力提倡下,在我們三位樓管的努力踐行下,學生的合作收盤已形成習慣,成為本學期餐廳教化的一大亮點。

5、在薛校長、趙主任、劉主任的指引和監(jiān)督下,在付愛華老師的典范示范下,我本人漸漸養(yǎng)成了在餐廳用話筒對孩子們進行教化的習慣。比方每周一句的文化墻標語的學習、每周一次最美餐桌、光盤小紳士、小淑女的公布、每周重點工作的布置、剛好表揚主動撿拾垃圾者、做好人好事者、剛好表揚就餐有進步的孩子,如吃飯比以前快的張荷假設、不再剩飯的戴景瑞、趙子靖,起先好好吃飯的杜東陽、按時到餐廳吃飯的吳江源等。通過表揚、鼓勵、檢查、剛好公布,孩子們良好的就餐習慣漸漸養(yǎng)成,能做到寧靜有序就餐了,飯后桌面干凈了,幾乎沒有倒飯倒菜的了,后勤職工的清掃任務也減輕了。

6、在劉主任的引導下,在郭會平老師的幫助下,我主動撰寫通訊報道,本學期里在靈寶教化網和三門峽教化網分別發(fā)表通訊一篇。

二、缺乏

1、在例會的發(fā)言和在餐廳的講話中,語言組織得不夠精彩,口語表達實力欠佳,需加強學習和打算。

2、在管理孩子們時有時會缺乏耐性,方法不夠創(chuàng)新,須要多向同事和典范學習。

xxxx年工作安排:時間是最公正的。你付出多少,就會收獲多少。我為自己一學期來的收獲感到欣慰,同時也為出現的缺乏深感缺憾。在以后的工作上,我會更加專心,揚長避短,努力向上,和三小同成長、共開展!

年終工作總結5

轉瞬間,20xx年已成為歷史,但我們仍舊記得去年劇烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷,但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖??偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的相識。

一、任務完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥20xx萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,根本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠志向〔安排是在1500萬左右〕,大口徑蝶閥〔DN1000以上〕銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅??偟恼f來是銷售量正常,OEM增長較快,但公司自身產品增長不夠志向,“雙達〞品牌增長也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說,質量和效勞就是我們的生命,假設這兩方面做不好,企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況:質量不穩(wěn)定,退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥,XXX客戶的蝶閥等,發(fā)生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、細微環(huán)節(jié)留意不夠:如大塊焊疤、外表不光滑,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好:生產周期安排不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今日和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題:客戶的問題不答復或者模糊其詞,造成客戶對公司埋怨和誤會,XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上〞“客戶就是上帝〞的宗旨不和諧。

6、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法表達,老客戶、大客戶體會不到公司的照看與實惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順當,相處融洽;銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧,并增加了為客戶效勞的思想;業(yè)務比擬

嫻熟,都能獨當一面,而且工作中的問題擅長總結、歸納,找到合理的解決方法,XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的協(xié)作也日趨順當,能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高,自主性不強。上班閑聊、看電影,打嬉戲等現象時有發(fā)生。究其緣由,一是制度監(jiān)管不力,二那么銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門,公司應當有適當的考勤制度,有不良現象發(fā)生時不應當僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶效勞的理念。其實細微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠,比方貨物的包裝、清楚的標記,剛好告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都須要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售時機喪失,造成勞動奢侈,而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半

成品倉庫應定時供給報表,告知庫存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細生產周期。

5、銷售、生產、選購 等流程連接不順,常有造成交期延誤事務且推脫責任,相互指責。

6、技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的將來開展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法及其建議

我們##公司經過這兩年的開展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小知名氣。應當說,只要我們戰(zhàn)略得當,戰(zhàn)術得當,用人得當,前景將是特別美妙的。

“管理出效益〞,這個準那么大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應當以制度化管理為根底,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡每天打,可是遲到、早退的沒有

懲罰,加班的也沒有嘉獎,那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒人指責指正,即使有人提起最終也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必定受損。

過程確定結果,細微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標或者一個安排之所以最終出現偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案,有很雄偉的安排,為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表,本錢核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力〞的一個重要緣由,執(zhí)行力從那里來?過程限制就是一個關鍵!完整的過程限制分以下四個方面:

1〕工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,賜予工作上指導

2〕例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的安排,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的須要

3〕定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行狀況,是否偏離安排,要否調整,并布置下一段時期的工作任務

4〕公允鼓勵建立一只和諧的團隊,調發(fā)動工的主動性、主動性都須要有一個公允的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產生沖突,工作之間不協(xié)作,上班沒有主動性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比擬行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比擬公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),事實上大家內心都有一些看法。假設公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應調整,終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特別性,人事管理上簡單出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理簡單造成部門經理威信喪失,主動性喪失,最終是部門內領導與員工不融洽,遇事沒人擔當責任;多頭管理那么簡單讓員工工作無法適從,擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)立性,員工對自己不自信,難以培育出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,不肯定都對,但我是真心實意想著公司將來的開展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些風光 ,請各位老總們斟灼。

下一年度年銷售工作安排初步設想

銷售目標:

初步設想20xx年在上一年的根底上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一詳細目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和看法制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略:

思路確定出路,思想確定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行肯定時間后,可以檢查是否到達了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達〞品牌。長遠看來,我們最終依靠的對象是在“雙達〞品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、干脆用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,干脆用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處,肯定要給他們合理的保護,給他們周到的效勞,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售狀況,特殊對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視

他們,而且效勞也很好。定期支配區(qū)域經理走訪,加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比擬好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消退這種風險,況且假設某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念,效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是干脆面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都休戚相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長,簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè),而且一旦覺察實情可能失去對公司的信任。現在的大公司選購 都分得特別細致,太多產品線可能會失去公司特色?!策@里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕

銷售部管理:

1、人員支配

a)一人負責生產任務支配,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責對外選購 ,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待,帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應主動參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋俗。

b)業(yè)務嫻熟程度及完成業(yè)務狀況業(yè)務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務學問水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作看法效勞領域中有一句話叫做“看法確定一切〞,沒有主動的工作看法,熱忱的效勞意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結6

時間過得很快,一學期的中班也過得很快。每個孩子都能在幼兒園歡樂地學習和生活,不僅長高了,而且不同程度地提高了自己的實力。

在老師的細心教化下,孩子良好的心情和看法漸漸得到培育,實力、學問和技能得到進一步開展。

現將這學期的教化教學工作進行總結,以便今后揚長避短,有利于班級工作的順當開展。

一、保護工作:

經過上學期的學習,孩子覺得自己長大了,不再是幼兒園的小哥哥小姐姐了。我們抓住孩子渴望成長的時機,加強日常生活各方面的視察和指導,主動鼓勵孩子學會做自己的事情。

大多數孩子會在老師的指導下獨立有序的穿脫衣服,會把衣服疊得整整齊齊。

一方面,我們賜予耐性的幫助,另一方面,我們賜予細心的指導,讓孩子學會做自己的事情。經過我們的努力,實踐實力有了明顯的提高。

在幼兒園工作中,教化孩子很重要,但保育工作也不容無視。

只有環(huán)境干凈,身體健康,孩子才能歡樂地學習和生活。

因此,我們班的老師在重視教化教學的同時,更重視節(jié)約的實施。他們嚴格根據平安衛(wèi)生制度,堅持教室通風,室內外環(huán)境清潔,每天定期消毒。

5月份,因為“手足口病〞這種傳染病,除了每天給玩具、桌椅消毒外,還要細致視察班里孩子的狀況。對于一些體弱多病的孩子,我們也在生活中賜予特殊的照看,常常關注他們在吃飯和午睡時的表現,特殊關注他們在戶外活動時的冷暖,提示他們多喝水,在我們的照看下好好照看每一個孩子,讓父母放心!

二、教化工作:

在照看孩子生活的同時,我們也在日常生活中注意提高孩子的身體素養(yǎng),主動為孩子供給戶外活動的時機和空間,鼓勵孩子主動與材料互動。

我們每天利用早操時間組織豐富多彩的小組嬉戲,有安排地熬煉各種根本動作。我們制作了紙球、沙錘等運動玩具,主動參與兒童活動,和他們一起跳舞玩耍。我們的熱忱和投入感染了每一個孩子,每個人都可以主動歡樂地參加戶外活動,孩子的動作更加協(xié)調和敏感。

由于兒童的年齡特點和四周環(huán)境的限制,兒童產生自己活動的時機較少。在孩子身邊熟識的生活和環(huán)境中,依據孩子的愛好和需求,可以有選擇地、干脆地提出主題,生成內容,促進孩子的學習。

這學期我們兩位老師運用園的指導方針,結合本班孩子的開展,通過日活動的各個方面促進每個孩子的特性開展;開展了各種活動,引導兒童相識、體驗和理解行為的根本規(guī)那么,學會自律,樹立規(guī)那么意識;結合日常生活,開展平安教化提高了兒童的自我保護意識和實力;幫助孩子學習正確的閱讀方法,培育孩子的閱讀愛好;引導孩子敬重他人,在人際交往中做到禮貌待人、誠懇守信;培育孩子主動參與各種體育活動;讓每個孩子都在原來的水平上全面開展。

三、父母的工作:

家長工作也是我們教化的重要組成局部。

為了做好日常的家長工作。

為了讓家長了解我們的工作,爭取家長的理解和信任,我們主動利用家長會與家長溝通,通過各種形式〔家園花園、早晚出園時與家長交談、個別孩子打、家居手冊等〕向家長介紹孩子在花園的生活和學習狀況?!?。同時也了解孩子在家的狀況,讓我們做好,讓父母放心的把孩子交給我們。

四缺乏和努力:

經過一個學期的努力,我們班的孩子在各方面都取得了肯定的進步,豐富了學問,增加了獨立性,但也存在一些缺乏:

1有的孩子挑食,有的不愛吃肉,有的不吃蔬菜,有的不吃水果。

有些孩子留意力不集中,吃飯慢,飲食習慣有待改善。

2在學習習慣上,有些孩子不簡單集中留意力;有的孩子情愿說話,但不喜愛動腦子,照著樣畫葫蘆;其他孩子愛打岔,答復下列問題的聲音不夠大。

3加強對特別兒童的視察和指導,培育兒童的“自我管理〞意識。

在將來的學習中,我們應當在父母的協(xié)作下讓孩子了解更多的新事物,從而增加孩子的學問。

有了前進的目標和大家的努力,我信任孩子能健康成長,明天我們會創(chuàng)立更多絢麗的陽光!

年終工作總結7

1、時間飛逝,轉瞬20xx年關已到,我到xx公司也有一年時間了。這是驚慌又充溢的一年,xx見證了我從無到有。對我來說是一個成長的過程,我從一名閱歷淺薄的應屆生,漸漸成長為一名具備肯定專業(yè)學問的選購 職員?,F將一年的工作總結如下。

2、不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產品學問一竅不通的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作總結。

3、自20xx年工作以來,我仔細完成工作,努力學習,主動思索,個人實力逐步提高。伴隨著公司的開展,我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以,我在實際工作中,時時嚴格要求自己,做到小心翼翼。此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參與工作不久,無論從業(yè)務實力,還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。

4、20xx年在驚慌和勞碌中了,回憶,展望將來,我的心情難以安靜。艱難的一年里,公司的生產經營重大,生產經營遇到了前所未,x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當地市、縣和都了公司方面的關心和支持。

年終工作總結8

xx年終歲末,驚慌繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶,在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的熬煉,學習了更多的學問,交了更多的摯友,積累了更多的閱歷,當然也通過不少深刻的教訓覺察了自身的種種缺乏。我的成長來自xx超市這個大家庭,為樂天瑪特超市明年更好的開展盡自已的全力是義不容辭的責任。

xx年x月剛進入xx超市的時候,一切對我來說都是簇新的,也是生疏的,很多東西都要老員工來教,我感覺自己須要學習的太多了。他們做什么我都細致的看,仔細的學,從各種面團的配方,做法;從各種面包的爐溫,裝飾,一點一滴的學,一點一滴的記,一年多的工作,使我得到了熬煉,日常工作漸漸得心應手。由于我的工作仔細負責,在xx年的時候,xx給了我第一次時機,將我從一名一般員工提升為一名資深員工,這是一種鼓勵,也是一種鞭策,他時刻提示著我,要時刻的嚴格要求自己。

我的工作于細微環(huán)節(jié)處見真功,所以必需仔細細致。因此,我仔細了解每種面包的做法和特性,在遇到面包烤好后有瑕疵的狀況發(fā)生時,能夠第一時間了解是在工作流程中哪一個環(huán)節(jié)出了問題,從而改善。我始終堅持:做什么事情,做了就肯定把它作好。對工作抱以熱忱,對同事抱以關切,用主動的行動來感染四周的人,帶動四周的人這是我在樂天瑪特超市感受到的,也是希望我能夠切切實實做到的。在日常的工作中,對工作仔細負責,看法端正,主動主動多干,少說多做,說到做到,對顧客熱忱,主動完成領導支配的各項工作,與同事們處理好關系,團結協(xié)作,共同完成各項工作任務。注意自己在工作中存在的缺乏,并主動改正。

在xx年,xx超市給了我二次時機,將我從一名資深員工轉變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T,工作重點發(fā)生了轉變,加強商品管理與人員現場管理,實現業(yè)績的提升變成了各項工作的中心,俗話說的好“時機是留給有打算的人得〞,為了盡快進入角色,抓住時機,一方面加強了專業(yè)學問的學習,主動的了解商品的陳設和商品的促銷以及新品的開發(fā),虛心的向課長請教。一方面加強人員管理的學習,抓住工作重點,合理有效的支配人力。

在日常的工作中,潛下心來,從頭干起,衛(wèi)生,陳設,倉庫,從每一個細微環(huán)節(jié)起先嚴格要求,在此根底之上,給課員更多的思想溝通與技能培訓,能夠改善員工的精神面貌,讓其工作的主動主動性得到更大的發(fā)揮。

年終工作總結9

又到了一年的年底了,在這個時候對自己這一年的工作進行一個回憶,覺得還是有不錯的表現的。這一年自己很好的完成了領導交代的工作,也始終遵守著公司的紀律,在我看來我今年是有著很不錯的工作成果的。在新一年的工作起先之前,為自己這一年的工作做一個總結,也進行一次深刻的反思,讓自己能夠更加的直觀看到自己身上的缺乏之處,在新的一年努力的去改正。

一、仔細的看法

這一年對待每一個工作我都是特別的仔細的,會努力的去把每一個工作都做到最好,在這期間也覺察自己在實力上是有著許多的缺乏的。我覺得在工作中有一個仔細的看法是必需要的,只有這樣才能夠把自己的工作給完成好,才能夠在工作的過程中不斷的取得進步。在上班的時候也會安排到自己不想做的工作,但我覺得不管是不是自己想做的我都應當要努力的去做,這樣才能夠去提高自己的工作實力,才能夠把自己應當要做的工作完成好。

二、努力的學習

在工作中覺察了自己許多的缺乏的地方,在這一年自己也是有不斷的在學習一些新的學問的,讓自己能夠更好的完成工作。既然在工作的過程中覺察了自己的缺乏就應當要努力的去彌補這個缺乏,這樣才是一個好的工作看法,才能夠讓自己順當的完成全部的工作,而不是覺察了問題就不去管了,這樣問題只會越積累越多,也會導致自己的工作實力始終沒有進步。感覺自己這一年雖然是學到了許多的東西的,但還是有許多是沒有學到的,所以在新的一年還是要接著的去學習。

三、嚴格遵守紀律

每個公司都有每個公司的紀律,身為員工就應當要遵守公司的紀律。在這一年中我牢記公司的全部規(guī)章制度,用制度管理好自己的言行,不犯紀律上的錯誤。今年我一次都沒有遲到過,早退的錯誤更是不行能犯的,在工作的時間我也不會去做一些跟我的工作沒有關系的事情,只要是在上班的時間我就肯定會仔細的去完成工作,這樣不僅是遵守紀律的行為,也能夠在下班之前把自己的全部工作都做好。

自己在新的一年應當要有更大的進步才行,所以自己要有一個目標和安排,在明年的工作中根據安排進行工作,也努力的去完成自己的目標。我想在新的一年中我是肯定能夠有更多的進步的。

年終工作總結10

20xx年,車隊在公司正確領導下,深化學習物流行業(yè)效勞精神,仔細做好本職工作,并取得了穩(wěn)步開展。

現將自己一年來的工作、學習狀況作如下述職:

一、履行職責狀況

自XX年4月,我擔當了車隊隊長一職,從那一刻起,我就暗下決心,唯有全力以赴、恪盡職守,才能不辜負領導的重托與期望、全隊員工的信任與支持,因此,一年來,我始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè),不允許自己有絲毫的懈怠,在工作崗位上,履行了職責、起到了表率、發(fā)揮了作用,推動了車隊整體工作的扎實開展。

一)加強學習,不斷提高自身素養(yǎng)。

打鐵先要自身硬。

一年來,我把堅持學習作為提高自身素養(yǎng)的關鍵措施,做好本職工作的自覺性;廣泛學習了有關企業(yè)管理等方面的學問,初步相識了一些科學管理的理論和概念,開闊了自己的眼界;仔細學習了上級的各項制度規(guī)定,進一步增加了自己的政策觀念和廉潔自律意識。

二)屬盡職守,仔細做好本職工作。

我車隊的4輛小車是領導及各部門參與會議、落實工作所不行缺少的重要工具。

因此,我始終把效勞生產建設、促進各項工作作為工作重點,在有效滿意領導和各部門工作須要的前提下,強化調度指揮職能,合理平衡協(xié)調各類公務用車,最大限度地提高車輛利用率,促進了工作的健康有序開展。

身為一名基層管理干部,要在工作中收到令行禁止的效果,就必需做到言行一樣、做出表率。

在實際工作中,我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施,更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置,設身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)立條件。

一年來,我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時間都用在了工作上,對每輛車的運行狀態(tài)、平安性能、管理調度等狀況,都具體駕馭,到處留心,該保養(yǎng)維護的時候剛好催促,可能出現的平安隱患提前預見,實現了平安行車,提高了運行質量。

(三)聯(lián)系實際,全面加強隊伍建設。

為了不斷提高公務用車的工作效率和效勞質量,為各項工作的正常開展創(chuàng)立有利條件,首先,我利用各種場合、時機,引導車隊員工增加效勞意識、識大體、顧大局;其次,依據我?公務用車管理方法?等規(guī)定,結合實際運作中所遇到的新狀況、新問題,主動與有關部門溝通聯(lián)系,不斷健全完善內部管理措施,仔細落實、嚴格兌現,確保了各項工作的有章可循、有據可依;另外,常常性召開一對一或一對多式的座談會和閱歷溝通會,溝通車輛駕駛維護的實踐閱歷,既增進了同事間的團結合作,也促進了全體成員業(yè)務水平的提高。

二、工作中存在的問題

一年來,在上級領導的幫助和單位全體員工的熱忱支持下,盡管自己在履行職責方面做了一些工作,取得了肯定的成果,但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距,我認為主要有:

1.由于車隊車輛數量的限制,雖然經過仔細合理的調配,但當生產任務驚慌時,仍舊發(fā)生無法滿意運用單位對車輛運用的要求。

2.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點,導致個別思想作風薄弱駕駛員違規(guī)運用車輛,雖然剛好覺察并堅決處理,但盲點依舊存在。

3.局部駕駛員在提貨、送貨遲到、不到等現象與平安效勞方面上仍存在一些問題。

4.員工在工資方面有些負面心情,會影響工作的主動性,請領導探討賜予工資調整,以穩(wěn)定員工心情,便于車隊管理工作。

解決員工工資的問題燃眉之急,也是鼓勵員工工作主動性的重要方法。

雖然我們還面臨一些問題和困難,但信任在主管領導的正確指導關切下,這些問題和困難都將逐步得到解決。

車隊將不辜負各位領導的厚望,進一步開拓創(chuàng)新、與時俱進、實行更加有力和有效的措施,努力把車隊建設成為一個作風優(yōu)良、紀律嚴明、技術過硬、效益明顯的團結集體,建設成為公司的一面旗幟!

三、工作中所取得的成果

自從上個月我們車輛增加了,我針對車隊存在的一些問題進行了深化探討,對駕駛員的職責進一步細化明確,各種違規(guī)違章行為日漸削減,有許多駕駛員到達全年無違章,無事故的平安標準。

四、今后努力的方向

我將定期對車隊成員進行定期平安培訓、提高效勞意識培訓,加強對駕駛員的考核。

依據車隊實際狀況制定更為嚴格的規(guī)章制度。

對于駕駛技術不符合要求,效勞被投訴,影響公司利益的駕駛員將根據規(guī)章制度嚴格處理,確保車隊的.正常工作的進行。

愛車是責任,優(yōu)質效勞是本職成為駕駛員的根本思想準那么。

另外,我在處理一些問題時有時候會還不夠堅決,還需在今后的工作中逐步改良。

最終我向一年來給我工作幫助和支持的公司領導和全體員工表示忠心的感謝!同時,也希望大家對我工作上的缺點和缺乏賜予指責指正,以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚成果、訂正錯誤,為車隊乃至公司的建設和開展做出自己應有的奉獻。

為南北公司打造東北物流效勞五星級精品線做出奉獻,以保質保量完成公司下達的每項任務以全年零事故為目標。

年終工作總結11

時間飛逝,一年即將結束?;貞涍@一年的工作,有所收獲,有所成長,當然還會有一些缺乏,但是這一年的工作總體來說還是比擬順當的。現在,隨著新年的到來,我對過去的一年做了如下工作總結:

第一,我的工作

從年初起先工作,我就明確了自己的工作方向和目標,致力于為公司做奉獻,和大家一起把公司建設得更好。我對自己的工作仔細負責,盡力完成全部的工作。假設每天不能按時完成工作,我就申請加班,當天肯定完成全部工作。上班時,遵守公司的規(guī)章制度和紀律,不做與工作關系不大的事情,而是圍繞工作做事情。這一年,我很好地完成了工作,同時也幫助了別人。

其次,我的學習

我還是職場新人。在這一年里,我知道我必需學習很多特別的方面,并征求別人的看法。在這一年里,我仔細學習工作中的技能,主動參與公司打算的培訓會議,努力學習學問。在公司也買書看,不斷豐富自己的學問,提高自己的修養(yǎng)。在公司,工作中有問題,會主動找別人詢問,直到了解為止。時間飛逝。一年過去了。我在這里學到了許多,真的長大了。我不再是一個對職場一竅不通的人。

第三,身體的缺點

雖然我有一年的工作閱歷,但我知道我還是有一些缺點,這些是我以后要做的變更,這樣我才能在這個職場上游刃有余。工作中還是有些馬虎,須要自己多加留神。在學習中更加主動主動,這樣可以學到更多東西,加強工作技能。另外,缺乏了解也不是很好。領導第一時間發(fā)的通知我總是看不懂,導致我在工作中產生誤會和錯誤。因此,我們須要在工作中加強理解,以便更好地完成領導交給我的任務。然后就是工作日沒有剛好總結工作,不能剛好覺察工作中的問題,導致錯過彌補的時機。這些缺點以后會改正,讓我成為一名優(yōu)秀的員工,成為公司的中堅力氣。

新的一年即將到來。面對過去一年的工作,我會整理工作中的教訓,整理自己的閱歷,讓自己這一年學到的東西能更好的用在以后的工作中。我會接著努力,讓自己為公司的開展而努力,和大家一起攜手把公司建設得更好。我有信念我以后會有更好的開展,我肯定能成為更好的人。

年終工作總結12

轉瞬間我來到中國電信寬帶維護部工作已經一年的時間了。在這一年的時間里,自己學習到了許多有關寬帶的學問。

為了更好地完成工作,總結閱歷,揚長避短,提高自己的業(yè)務技能,現將工作狀況總結如下:

一、工作匯報

自20xx年12月26日工作以來,我仔細完成工作,努力學習,主動思索,工作實力逐步提高。

剛進入新的工作崗位時,為了協(xié)作adsl與端口的綁定工作,和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網卡mac地址。

為了確保端口的正確無誤,摸排資料的精確,為將來端口的順當綁定打下了堅實的根底。

緊接著又做了一局部資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設備的內連接及外連接。這些工作使自己更加嫻熟的操作運用客服系統(tǒng)。而且對機房設備有了肯定的了解,使自己對上層設備有了更加感官上的相識。

當分公司搬到新的辦公場所后,公司的內部辦公網絡交由我們維護。在為開通每一個信息點時,使自己學習到了更多的網絡學問,更加提高了自己的實際動手實力。

同時,為了確保每一個信息點的剛好正常運用,使公司的各位領導及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中,我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務。

在投入到新的辦公環(huán)境后,我也起先了新的工作――故障預處理。這項工作使自己駕馭了根本的adsl技術。可以處理大局部的用戶端故障。為了解決一些外線班處理不了的問題,自己和外線人員一起機房和用戶端處理。在用戶家,每一句話都代表著公司形象。所以,我在實際工作中,時時嚴格要求自己,做到小心翼翼。

此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參與工作,無論從業(yè)務實力,還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助,使我在工作實力提高,方向明確,看法端正。從而,對我的開展打下了良好的根底。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后,經過一年的熬煉,使自己對這份工作有了更多更深的相識。對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的相識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài),套用米盧的一句話看法確定一切。有了正確的看法,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結果。詳細而言,我對工作的看法就是選擇自己寵愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。

我始終認為工作不該是一個任務或者負擔,應當是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產生愛好,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和覺察中找到我工作的樂趣,也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何勝利,期間來不得半點牽強。

其次,是實力問題,又可以分成專業(yè)實力和根本實力。對這一問題的相識我可以用一個簡潔的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)實力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而根本實力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人,專業(yè)實力確定了你適合于某種工作,根本實力,包括自信力,協(xié)作實力,擔當責任的實力,冒險精神,以及開展?jié)摿Φ?,將干脆確定工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人,必是兩種實力能夠很好地協(xié)調開展和運作的人。

三、工作目標

在今后的工作中,我會加倍的努力學習專業(yè)學問,駕馭更多的業(yè)務技能,為將來的工作打好堅實的根底。在作風上,能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老醇厚實做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活,時刻牢記自己的責任和義務,嚴格要求自己,在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

隨著端口綁定工作的深化,新工作內容的綻開,可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需駕馭的學問更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能,做出應有的奉獻。今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學習,提高工作效率,嫻熟業(yè)務實力。主動響應公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。

年終工作總結13

轉瞬間,一年就從我的指縫里過去了,我要感受時間過得有多快。回憶過去一年發(fā)生的事情,遇到困難和挫折時有喜悅,也有惆悵。更多的,是折騰。但是結果還是不錯的,最終到了對的地方。從工作表現和工作看法方面來說,因為我把自己放在了正確的位置上,和往年相比還是有相當大的改變。然而,仍舊存在一些缺乏。我的主觀心情總是會不由自主地支配我的神經系統(tǒng),間或會在工作中表現出來。為此,我深刻相識到了自己的缺乏,我會仔細克制,努力做到更好!今年的重要工作總結如下:

一、主要閱歷和收獲

在經理的領導下,一些工作已經完成,并取得了肯定的成果。綜上所述,有以下閱歷和收獲:

1、只有自己定位,努力熟識根底學問,鉆研,才能更好的與客戶溝通。

2、只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。

3、只有堅持原那么,落實制度,才能到達自己始終想到達的目標。

4、只有樹立效勞意識,加強溝通協(xié)調,才能做好工作。

5、要加強和同事的溝通,和大家一起解決工作中的情感問題,多溝通思想。

二、加強檢查,剛好整改,在工作中正確相識自己

1、應定期進行自查。訂正他們的缺點,加強他們的專業(yè)技能。

2、經過這么驚慌有序的一年,感覺自己的工作技能上了一個新臺階。我對每一項工作都有明確的安排和步驟,有行動的方向,有工作的目標,心中有真正的底!但是,我們還沒有做到“忙而不亂,緊而不散,井井有條,事事清楚〞這樣的事情。但確實擺脫了剛參與工作時只努力工作不懂得總結閱歷的現象。在工作的同時,我比以前更懂得與人打交道,懂得擁有一個良好的心態(tài)、對工作的熱忱和責任感是多么重要。

3、總結一下:我在這一年的工作中接觸到了許多新的東西和問題,也學到了許多新的學問和閱歷,提高和進一步提高了我的思想相識和工作實力。在日常工作中,我總是要求自己從實際動身,堅持高標準、嚴要求,努力提高職業(yè)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。還不如有更多的行動去實現。

三、存在的缺乏

總的來說,還有一些缺乏和問題等待我去解決,主要表現在以下幾個方面:

1、不夠學新東西,常常憑閱歷做事,用以前的工作套路處理問題,說明工作中大膽創(chuàng)新

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