怪誕行為學(xué)1：可預(yù)測的非理性

怪誕行為學(xué)1：可預(yù)測的非理性讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖行為決策理性經(jīng)濟(jì)學(xué)行為力量效應(yīng)行為社會(huì)規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)格問題所有權(quán)政府咖啡市場約會(huì)現(xiàn)金相對論本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要我們?yōu)槭裁磿?huì)浪費(fèi)豐盛晚宴中的精致食物，卻對一張優(yōu)惠餐券念念不忘？在做生活中的各種決策時(shí)，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇。但是事實(shí)真的是這樣嗎？在本書中，丹·艾瑞里帶我們進(jìn)入了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，通過一系列實(shí)驗(yàn)研究顛覆了人們曾經(jīng)普遍認(rèn)同的我們的行為是完全理性的假設(shè)。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。找出存在于不同領(lǐng)域行為和決策背后的各種力量，針對影響我們個(gè)人、企業(yè)，以及公共生活的普遍問題，找出解決方法，這正是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所要做的。非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機(jī)的，也不是毫無意義的。它們是有系統(tǒng)的、可預(yù)測的?，F(xiàn)在，就讓我們一起走進(jìn)這些可預(yù)測的非理性讀書筆記讀書筆記當(dāng)人性遇到科學(xué)莎士比亞借助哈姆雷特歌頌人的偉大時(shí)，不知道是贊美還是反諷。一消費(fèi)主義的陷阱。大腦就是個(gè)奇怪的超級計(jì)算機(jī)，各種亂七八糟的認(rèn)知模型錯(cuò)綜復(fù)雜。書中提供了一些視角值得深入思考，比如第一次了解到可以從社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范這樣的視角看工作問題，另外，本書中一些實(shí)驗(yàn)的想法也是值得借鑒的。怪誕行為學(xué)：書中的大多數(shù)的理論好像周邊都有實(shí)踐可尋了，很耐人尋味的一本書比如里面提到不看推薦自己寫的菜單，滿意度更高，現(xiàn)在大多數(shù)的飯店都是二維碼自己點(diǎn)餐，也沒有服務(wù)員推薦，可能和這一條差不多呢；只要多一個(gè)免費(fèi)選項(xiàng)，大家選擇的幾率更高；現(xiàn)在很多商品基本都有這樣的活動(dòng)......每個(gè)例子都能和身邊的事情聯(lián)系起來并且參照用起來，值得反復(fù)閱讀的一本書。該書通過大量的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證人的“非理性”行為，有許多與生活息息相關(guān)例子，讀起來妙趣橫生，一口氣讀完意猶未盡，同時(shí)書中有許多新奇的觀點(diǎn)，讓人耳目一新。本書受益最大的是前面幾章，對于銷售人員來說，利用非理性思維解析消費(fèi)者心理，制定各種有效的銷售方案是值得嘗試的。2021-5，挺有意思的一本書，很多現(xiàn)象和困惑在書中得到了解答。精彩摘錄精彩摘錄一旦社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下（一旦社會(huì)規(guī)范被市場規(guī)范打?。┧秃茈y再發(fā)揮任何效力。我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系。湯姆無意中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個(gè)重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可?；谄渌说男袨閬硗茢嗄呈挛锏暮脡模詻Q定我們是否仿效，這就是“羊群效應(yīng)”。講自由購買，人們會(huì)覺得供給多，不購買；講憑本限購，人們就會(huì)覺得供給有限，即使不需要也要買。何況憑本購買是一種權(quán)利，放棄這種權(quán)利是一種損失。把滯銷的東西作為限量購買的東西，人們就會(huì)有這種非理性的購買行為。人們很少做不加對比的選擇。我們的心里并沒有一個(gè)“內(nèi)部價(jià)值計(jì)量器”來告訴我們某種物品真正的價(jià)值是多少。相反，我們**的是這種物品與其他物品的相對優(yōu)劣，以此來估算其價(jià)值。多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面。免費(fèi)給我們造成一種情緒沖動(dòng)，讓我們誤認(rèn)為免費(fèi)的物品的價(jià)值大大高于它的事實(shí)價(jià)值。為什么？我認(rèn)為這是由于人類本能地懼怕?lián)p失。目錄分析我們生活中的價(jià)格“誘餌”巴黎和羅馬，你選擇去哪里度蜜月？三個(gè)人中，你想跟哪一個(gè)約會(huì)？富人嫉妒比自己更富有的人打破相對論的怪圈12345第一章相對論的真相：為什么我們喜歡比較和攀比？黑珍珠如何從無人問津變?yōu)橄∈勒鋵?？“羊群效?yīng)”與星巴克咖啡“幼鵝效應(yīng)”與“錨定”第二章供求關(guān)系的失衡：為什么珍珠無價(jià)？自由市場與宏觀調(diào)控“任意的一致”與消費(fèi)習(xí)慣第二章供求關(guān)系的失衡：為什么珍珠無價(jià)？“零”的歷史與傳奇免費(fèi)的誘惑不可抵擋我們?yōu)槭裁疮倱尭静恍枰臇|西？買書免運(yùn)費(fèi)與免費(fèi)換機(jī)油第三章免費(fèi)的代價(jià)：為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多？是什么導(dǎo)致結(jié)果大相徑庭？政府可以嘗試推出免費(fèi)的政策第三章免費(fèi)的代價(jià)：為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多？你需要向你的岳母支付晚餐費(fèi)用嗎？社會(huì)規(guī)范vs市場規(guī)范不要向你的約會(huì)對象提錢罰款對杜絕遲到有效嗎？第四章社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢時(shí)反而不高興？極易被打破的微妙平衡漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？金錢買不來優(yōu)質(zhì)的教育“火人節(jié)”：純社會(huì)規(guī)范的回歸第四章社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢時(shí)反而不高興？兩個(gè)“我”：杰基爾博士與海德先生“你只需說不”vs“沒問題”預(yù)防青少年發(fā)生駕駛事故的干預(yù)措施了解情緒的兩面性——冷靜與激情性興奮實(shí)驗(yàn)的問題清單12345第五章性興奮的影響：為什么“熱烈”比我們想的還熱？設(shè)定自我控制的底線過度消費(fèi)是明智之舉嗎？第六章拖沓的惡習(xí)與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？擁有“自我控制”功能的智能信用卡讓全身檢查像買份麥當(dāng)勞套餐一樣簡單第六章拖沓的惡習(xí)與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？為什么賣主的估價(jià)總比買主高？人類本性中的三大非理性怪癖宜家效應(yīng)與虛擬所有權(quán)如何治療所有權(quán)依戀癥？第七章所有權(quán)的個(gè)性：為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切？留有余地的“傻瓜游戲”新歡與舊愛，應(yīng)該選擇哪一個(gè)？讓每個(gè)人都疲于奔命的“三扇門”果斷地關(guān)上該關(guān)的門餓死在谷堆間的驢子12345第八章多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門都開著？費(fèi)城老鷹隊(duì)vs紐約巨人隊(duì)添加香醋的百威啤酒特制咖啡味道如何？贗品也可以賣出名畫的價(jià)錢美食不如美器，預(yù)期改變品位12345第九章預(yù)期的效應(yīng)：為什么我們可以心想事成？偏見與第三方你更喜歡百事可樂還是可口可樂？第九章預(yù)期的效應(yīng)：為什么我們可以心想事成？神奇的安慰療法價(jià)格越貴的藥越有效嗎？安慰療法的去與留應(yīng)該讓燒傷病人穿緊身衣嗎？第十章價(jià)格的魔力：為什么我們喜歡買貴的東西？考試中你會(huì)作弊嗎？政府法令能杜絕不誠實(shí)嗎？道德準(zhǔn)則和就職誓言的力量各行各業(yè)中的“灰色地帶”世界上哪個(gè)國家最誠實(shí)？12345第十一章人性的弱點(diǎn)：為什么我們不誠實(shí)？可樂不見了，現(xiàn)金還在非現(xiàn)金引發(fā)的作弊現(xiàn)象誠實(shí)與不誠實(shí)的臨界點(diǎn)“