營銷早會標(biāo)準(zhǔn)流程

營銷早會標(biāo)準(zhǔn)流程業(yè)精于勤荒于嬉，專業(yè)堅持早會，將會帶來團(tuán)隊的凝聚進(jìn)步、市場的正確判斷、客戶的開發(fā)牢固、制度的完滿提升。早會分為日早會、周早會、月早會，現(xiàn)對日早會進(jìn)行梳理。早會說明：1、開會時間7：30-8：10或8：00-8：40，時間控制在30-40分鐘之間。2、增強(qiáng)開會紀(jì)律，遲到、手機(jī)音、喧雜音明確處罰規(guī)定。早會流程：（1）早會口號開會口號要求響亮激動士氣，內(nèi)容可圍繞企業(yè)文化、專業(yè)操作、遠(yuǎn)期及近期目標(biāo)等。如：“溝通、紀(jì)律、效率、專業(yè)”。“在我們選擇的陣地消滅第一品牌”！目注明確，且要在平常管理中詳細(xì)說明實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法策略，使得職工堅信目標(biāo)必然能實(shí)現(xiàn)。落地有聲，激發(fā)斗志，切忌空洞、飄揚(yáng)、無力、無望的口號。（2）經(jīng)理昨日工作報告及宣達(dá)企業(yè)政策經(jīng)理要以戰(zhàn)略的角度闡述昨日的工作，其中側(cè)重重申的是市場巡邏的情況。經(jīng)理要準(zhǔn)時抽查市場，檢查職工的科學(xué)拜會路線可否合理、擺設(shè)宣傳可否達(dá)標(biāo)、可否準(zhǔn)時到崗并與店東保持較好客情、可否促銷員積極主動的做好本職工作、促銷網(wǎng)點(diǎn)的活動收效可否滿意、職工可否對競品的動向了如指掌。經(jīng)理要提升督查的層次，透過現(xiàn)象看實(shí)質(zhì)，從檢查的市場問題中發(fā)現(xiàn)是職工的個人原因還是客觀市場原因也許是自己的制度策略有問題。闡述清楚，獎罰分明，糾正錯誤，完滿自我。政策宣達(dá)要考慮職工的接受度，有針對性，直接布達(dá)，目注明確，執(zhí)行到位。（3）職工昨日工作報告及今日工作計劃。固定KA部、流通部、促銷部、特通部、電子商務(wù)部業(yè)務(wù)人員的每天報告序次。要求依照嚴(yán)格的報告模板，簡潔簡要，緊抓重點(diǎn)。各地域職工必定顯現(xiàn)擴(kuò)大版戰(zhàn)略地圖新的進(jìn)展進(jìn)行報告：1、流通業(yè)務(wù)員早會報告模版：（1）工作績效：昨日拜會周____線路，應(yīng)訪___家，實(shí)訪家，成交___家，訂單額元，月累計達(dá)成率，新開客戶家，新品新開家，合計總開發(fā)達(dá)成率。昨日達(dá)標(biāo)店開發(fā)財，開發(fā)達(dá)成率。（2）促銷活動情況：拜會店促銷頻率科學(xué)的家，促銷頻率不合理的家。促銷店收效好的___家，促銷店收效一般的___家，促銷店差的___家，原因。昨日做的是___社區(qū)___店。銷量分別是___，主競品銷量是___。（3）市場信息報告：昨日線路有擺設(shè)宣傳不達(dá)標(biāo)店家，其中有家協(xié)陳列議執(zhí)行不合格，發(fā)現(xiàn)有即期品____家，日期是，斷貨店家，進(jìn)貨頻率不正常店家，價格違反規(guī)定的____家。昨日店東投訴___家，主要內(nèi)容分別是。4）競品動向：5）市場建議戰(zhàn)略思慮：6）今日計劃：今日拜會周____線路，計劃拜會家，成交___家，訂單目標(biāo)元，新開客戶家，新品新開家，達(dá)標(biāo)店開發(fā)財，其他事項(xiàng)。2、商場業(yè)務(wù)員早會報告模板：（1）工作績效：昨日拜會了共家。達(dá)成了事項(xiàng)，事未達(dá)成。（2）市場信息報告：檢查產(chǎn)品干凈擺設(shè)情況，促銷職工作情況，庫存情況，促銷活動提報準(zhǔn)備執(zhí)行情況，擺設(shè)堆頭爭取情況，產(chǎn)品價格可否違反規(guī)定，促銷店昨日分別銷量是，主競品銷量是，對賬結(jié)款情況。昨日賣場投訴___家，主要內(nèi)容分別是。3）競品動向：4）市場建議戰(zhàn)略思慮：5）今日計劃：今日拜會周____線路，計劃訪家，目標(biāo)，其他事項(xiàng)。（4）經(jīng)理分別談?wù)撝笇?dǎo)職工經(jīng)理應(yīng)正確摸清各職工的單薄環(huán)節(jié)，提升各職工的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)涵養(yǎng)，即時解決業(yè)務(wù)員提出的市場問題并規(guī)劃好今日的工作目標(biāo)事項(xiàng)。對于比較復(fù)雜的問題要留到會后單獨(dú)談?wù)撗芯?，不能夠浪費(fèi)早會時間。對于職工隱瞞事實(shí)、推諉責(zé)任的要嚴(yán)肅責(zé)怪，建立責(zé)怪與自我責(zé)怪的優(yōu)異氛圍。這是節(jié)約時間、提升效率的有力方法。即時對職工的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行跟進(jìn)，找出不力部分的原因，針對性及時調(diào)整，追進(jìn)步度。（5）成功失敗經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)理要善于在職工的報告中發(fā)現(xiàn)好的經(jīng)驗(yàn)并及時歸納形成書面制度或策略實(shí)行到各區(qū)，失敗的經(jīng)驗(yàn)也要全區(qū)警備，以防再犯。同時要解析競品成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的案例。知己知彼，形成對敵的針對性戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是今后工作提升的有力方法。（6）休會，督促業(yè)務(wù)員物料快速準(zhǔn)備經(jīng)理要求職工圍繞今日工作目標(biāo)嚴(yán)格物料準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。如開發(fā)客戶準(zhǔn)備資料（三證復(fù)印件、宣傳冊、政策價格表、樣品、日報、訂單等）客戶保護(hù)準(zhǔn)備資料（海報多少張、圍幔多少米、膠帶、抹布、小刀、日報、訂單、政策價格表、糖果煙客情物品等）（7）會后工作效率增強(qiáng)職工經(jīng)常有會后早餐的習(xí)慣，將大大降低工作時間和效率。經(jīng)理要求職工在會前必定早餐達(dá)成。同時會后要嚴(yán)查早餐現(xiàn)象，督促職工快速進(jìn)入工作狀態(tài)，養(yǎng)