我國(guó)床上用品行業(yè)研究報(bào)告

隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落我國(guó)床上用品德業(yè)爭(zhēng)辯報(bào)告上、行業(yè)概述一、床上用品的定義及分類(lèi)紡織品德業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱(chēng)為家用紡織品業(yè)，床上用品德業(yè)是家用紡織品的其中一個(gè)子行業(yè)。床上用品德業(yè)從事床上用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，是家用紡織品德業(yè)的重要組成部分。在中國(guó)，床上用品業(yè)又稱(chēng)為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)。床上用品主要是指供應(yīng)睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些幫助用品，如蚊帳等。床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分為棉制床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。二、床上用品德業(yè)的特點(diǎn)1、床上用品德業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。中國(guó)床上用品德業(yè)在肯定的時(shí)間內(nèi)尚具有比較優(yōu)勢(shì)。2、行業(yè)壁壘少、門(mén)檻低。社會(huì)上存在大量的中小企業(yè)，造成行業(yè)較渙散。3、我國(guó)的床上用品德業(yè)大部分產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)外依存度比較大，一旦國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不穩(wěn)定，就會(huì)受?chē)?yán)峻的影響。4、行業(yè)具有投資少、收效快、積累多等特點(diǎn)。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的初期起到了先導(dǎo)性的作用。5、由于技術(shù)含量不高，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。尤其入世后，將會(huì)有更多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，會(huì)嚴(yán)峻沖擊我國(guó)中小床上用品企業(yè)。三、床上用品德業(yè)的投資特性依據(jù)床上用品德業(yè)的特點(diǎn)，可以看出床上用品德業(yè)的投資特性有：1、季節(jié)性秋冬是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)床上用品的旺季，由于天氣漸漸變冷，所以各種保暖型床上用品就特殊熱銷(xiāo)。而春夏相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于床上用品的淡季。2、投資少、收效快床上用品由于其技術(shù)含量低，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)比較簡(jiǎn)潔，只要擁有比較少的資金，在雇傭肯定的勞動(dòng)力，就可以投入生產(chǎn)。收效也比較快。3、原材料豐富、低廉生產(chǎn)床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動(dòng)力，恰好這兩種原材料在中國(guó)是格外的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價(jià)格從每平方米5-15元到每平方米上百元。4、利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小生產(chǎn)成本格外低廉，但市場(chǎng)價(jià)格并不低，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，此外政策性推出壁壘也少，所以我國(guó)床上用品德業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。四、行業(yè)的進(jìn)呈現(xiàn)狀：1、高速進(jìn)展隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識(shí)的不斷提高，家用紡織品日益受到消費(fèi)者的重視。從個(gè)人消費(fèi)到團(tuán)體消費(fèi)，客觀上形成了一個(gè)巨大的床上用品消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)的需要，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，樹(shù)立名牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷向不同的消費(fèi)者供應(yīng)最滿足的產(chǎn)品。我國(guó)床上用品德業(yè)隨之迅猛進(jìn)展，廣東、浙江、江蘇等很多地區(qū)已漸漸形成了床上用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，床上用品的出口呈現(xiàn)出喜人的局面，很多床上用品品牌也漸漸為國(guó)人所知。我國(guó)的床上用品業(yè)正由簡(jiǎn)潔的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進(jìn)設(shè)備和全新經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變。2、與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距仍舊明顯我國(guó)床上用品的進(jìn)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍舊處于起步階段。從大產(chǎn)業(yè)范圍來(lái)說(shuō)，紡織品三大領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)為例：我國(guó)衣著占80%，家用紡織品占12%，產(chǎn)業(yè)用占8%，明顯我國(guó)家用紡織品與發(fā)達(dá)國(guó)家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場(chǎng)進(jìn)展空間。近幾年來(lái)，隨著紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，床上用品業(yè)已呈現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭。從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，不能滿足步入"小康"社會(huì)后消費(fèi)者在寢室文化和保健意識(shí)方面的需求。據(jù)猜測(cè)，在將來(lái)10年中，床上用品業(yè)將成為我國(guó)紡織業(yè)中最具進(jìn)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)薄弱是嚴(yán)峻制約我國(guó)床上用品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的主要緣由。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費(fèi)未被寬敞消費(fèi)者認(rèn)知，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)如何合理、科學(xué)地選擇和使用床上用品知之甚少；市場(chǎng)上床上用品在系列化、配套化、時(shí)尚化等方面亦不能滿足不同層次消費(fèi)者的需求。3、新的需求隨著床上用品的快速進(jìn)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了深刻變化；產(chǎn)品生產(chǎn)也已由過(guò)去的"經(jīng)濟(jì)有用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉(zhuǎn)化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化的進(jìn)展趨勢(shì)。五、中國(guó)床上用品業(yè)的進(jìn)展前景：1、加強(qiáng)科學(xué)睡眠的應(yīng)用爭(zhēng)辯：經(jīng)過(guò)科研工作者的大量爭(zhēng)辯表明，人們睡眠不好除人體的病態(tài)因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢(shì)、睡眠的時(shí)間、睡眠的環(huán)境。2、加強(qiáng)高新技術(shù)的應(yīng)用爭(zhēng)辯：以信息技術(shù)、生物技術(shù)為代表的高新技術(shù)、新材料技術(shù)在紡織行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)推廣應(yīng)用，并已取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。3、加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯：床上用品的進(jìn)展，在國(guó)際市場(chǎng)上與服裝趨勢(shì)一樣，正在不斷升級(jí)換代，并趨于追隨服裝新潮流。由于現(xiàn)代人期望在衣著和室內(nèi)裝飾兩個(gè)方面表現(xiàn)整體的效果。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的藝術(shù)性、功能性、系列性和配套性要求越來(lái)越高，產(chǎn)品流行周期越來(lái)越短。六、消費(fèi)者的需求及其進(jìn)展床上用品的消費(fèi)群體以結(jié)婚的新人為主，也有作為禮品而購(gòu)買(mǎi)的。一些結(jié)婚的消費(fèi)者一般不把價(jià)格作為主要的購(gòu)買(mǎi)因素，他們往往寵愛(ài)購(gòu)買(mǎi)成套的床上用品。據(jù)悉，成套用品最受歡迎的價(jià)格是八九百元之間的純棉產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)歷年結(jié)婚對(duì)數(shù)比較多。七、影響床上用品需求的兩大根本因素1、社會(huì)文化社會(huì)文化狀態(tài)對(duì)消費(fèi)者的影響最大，也最廣泛。狹義的文化包括風(fēng)俗習(xí)慣、行為規(guī)范、宗教信仰、生活方式、價(jià)值觀念、態(tài)度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)而不斷進(jìn)展的。所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)和終端的產(chǎn)品選擇上，對(duì)當(dāng)?shù)氐膶徝榔谩L(fēng)俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當(dāng)?shù)厝ヒ龑?dǎo)。2、流行消費(fèi)流行不同于消費(fèi)習(xí)俗，流行是一種風(fēng)尚，在肯定時(shí)期內(nèi)，快速集中，風(fēng)行一時(shí)，然后又很快消逝。而風(fēng)俗習(xí)慣一旦形成，則難以轉(zhuǎn)變。當(dāng)流行的某類(lèi)款式作為特定款式而為人們普遍接受，并經(jīng)常重復(fù)消滅時(shí)，流行就演化為風(fēng)俗習(xí)慣。八、床上用品需求的進(jìn)展趨勢(shì)隨著生活水平的提高與消費(fèi)觀念的漸漸轉(zhuǎn)變，床上用品的需求呈以下進(jìn)展趨勢(shì)。1、床上用品崇尚自然、共性化顏色淡雅、布質(zhì)優(yōu)良、款式新穎、圖案高雅，兼?zhèn)渌囆g(shù)觀賞和有用功能的產(chǎn)品前景寬敞。2、追求保健床上用品時(shí)下人們對(duì)床上用品的需求開(kāi)頭由保暖型轉(zhuǎn)向保健型轉(zhuǎn)變。一些具有遠(yuǎn)見(jiàn)的生產(chǎn)廠家和敏感的商家，近年已經(jīng)連續(xù)推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類(lèi)。3、消費(fèi)者青睞帶有綠色標(biāo)志的床上用品健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費(fèi)的主流，有關(guān)紡織品上某些生態(tài)毒性物質(zhì)可能對(duì)人體健康和環(huán)境造成危害的問(wèn)題已經(jīng)引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注，所以帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得消費(fèi)者青睞。綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。4、追求高科技床上用品現(xiàn)代科技的應(yīng)用，帶來(lái)家紡行業(yè)的革命：家紡用品的保健功能；高科技質(zhì)料讓織物經(jīng)反復(fù)洗滌后保持良好的恢復(fù)力量和抗菌力量；賜予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等?，F(xiàn)今的進(jìn)展趨勢(shì)估量，高科技家用紡織品市場(chǎng)規(guī)模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。5、健康衛(wèi)生成為床上用品的新追求據(jù)商家反映，人們選購(gòu)床上用品的觀念已漸漸轉(zhuǎn)變，選購(gòu)床上用品從原來(lái)的只留意款式和舒適，轉(zhuǎn)變?yōu)榱粢饨】?、衛(wèi)生。一份醫(yī)學(xué)報(bào)告指出，睡眠與人體健康息息相關(guān)。枕頭、被褥、床褥是細(xì)菌和塵螨滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敵。6、床上用品追求時(shí)尚化床上用品將形成一種獨(dú)特的室內(nèi)文化。目前城市居民已開(kāi)頭將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝家具甚至手帕這類(lèi)各自獨(dú)立的消費(fèi)品，看成室內(nèi)軟裝飾的整體。在顏色、圖案及功能上趨同一款，呈現(xiàn)配套化的趨向，從而使風(fēng)格、顏色在家居中獨(dú)具一種"時(shí)裝"的感覺(jué)?？傊采嫌闷返目茖W(xué)化、功能性進(jìn)一步加強(qiáng)，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成為消費(fèi)者追求的熱點(diǎn)，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動(dòng)，已成現(xiàn)今消費(fèi)風(fēng)格。下、誰(shuí)能勝出一、床上用品銷(xiāo)售渠道構(gòu)成國(guó)內(nèi)床上用品市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，主要由集中交易批發(fā)市場(chǎng)和大型百貨商場(chǎng)構(gòu)成，其分銷(xiāo)渠道的形式有：1、百貨公司：以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌床上用品為主。2、一般商場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。一般商場(chǎng)多接受專(zhuān)柜銷(xiāo)售或自選銷(xiāo)售的方式。3、品牌專(zhuān)賣(mài)店：是今年來(lái)進(jìn)展比較快速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢(shì)，但目前專(zhuān)賣(mài)店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。4、商場(chǎng)、超市及連鎖店：倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)進(jìn)展最為快速的業(yè)態(tài)，該類(lèi)業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷(xiāo)量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。5、批發(fā)市場(chǎng)：床上用品批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷(xiāo)商特地經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體床上用品零售店，目前占據(jù)中國(guó)床上用品銷(xiāo)售的最大份額。這一床上用品市場(chǎng)同時(shí)支持了中國(guó)最寬敞的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。國(guó)外的床上用品銷(xiāo)售渠道與國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道大同小異。二、我國(guó)床上用品渠道進(jìn)展有如下趨勢(shì)：1、復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)據(jù)專(zhuān)家猜測(cè)，在生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，進(jìn)展復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將成為趨勢(shì)。一方面是企業(yè)向地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制、連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)展；一方面是企業(yè)通過(guò)自營(yíng)、投資控股等方式建立自己的直銷(xiāo)點(diǎn)，又以從單一的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制為主向市場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店并重的方式轉(zhuǎn)變。加盟專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式會(huì)更多地為中小型企業(yè)所接受。我國(guó)床上用品企業(yè)正在由勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)的漸漸應(yīng)用，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對(duì)我國(guó)的床上用品企業(yè)而言，合理、適時(shí)接受電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長(zhǎng)足的進(jìn)展，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。日前，國(guó)家已經(jīng)確定將紡織業(yè)作為全國(guó)信息化試點(diǎn)行業(yè)。2、實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)依據(jù)床上用品品牌運(yùn)作的主體不同，實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種以品牌無(wú)形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)作模式，品牌經(jīng)營(yíng)者的資本實(shí)力一般較強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌與銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及管理。具體的運(yùn)作方式有特許專(zhuān)賣(mài)和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的主體由超級(jí)商場(chǎng)或大型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。超級(jí)商場(chǎng)或連鎖店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念贏得顧客，形成商譽(yù)。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其經(jīng)營(yíng)理念必需與超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念保持全都。4、以貿(mào)易為中心的一體化的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種集供、產(chǎn)、貿(mào)、銷(xiāo)于一體的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但在資源的配置上向零售與貿(mào)易傾斜，通過(guò)組建床上用品企業(yè)集團(tuán)，將床上用品的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)分開(kāi)，形成利益相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由集團(tuán)總部進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)與把握。3、無(wú)店銷(xiāo)售（該渠道國(guó)內(nèi)應(yīng)用少，略）4、與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟將來(lái)的大趨勢(shì)是：只有更少的集團(tuán)把握更多零售額。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，不是公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這種聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)的獨(dú)立性，都盡可能是同行中最好的。每一個(gè)企業(yè)必需經(jīng)過(guò)調(diào)整以便更有效地利用其優(yōu)勢(shì)和集中其核心業(yè)務(wù)。但他們格外留意彼此之間的良好和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。他們需要合作以利在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。這意味著從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售的產(chǎn)品生命周期的全部運(yùn)作部門(mén)應(yīng)滿足市場(chǎng)全球化的變化。簡(jiǎn)潔而言，通過(guò)這種聯(lián)盟業(yè)界必需成功地在正確的時(shí)間以正確的價(jià)格給消費(fèi)者供應(yīng)在質(zhì)量上和數(shù)量上都正確的產(chǎn)品。與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速回應(yīng)。在供應(yīng)鏈中剔除其不必要的部分，降低儲(chǔ)存成本，鼓舞效率、精確和全面地理解顧客的需要。與銷(xiāo)售商的聯(lián)合使床上用品生產(chǎn)更近地接觸市場(chǎng)的變動(dòng)。對(duì)中國(guó)的床上用品工業(yè)來(lái)說(shuō)床上用品零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費(fèi)者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費(fèi)者，是真正的質(zhì)量把握者，有一些大的更是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者。中國(guó)紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯(lián)盟有利于中國(guó)提升產(chǎn)品的質(zhì)素。5、直銷(xiāo)（該渠道國(guó)內(nèi)應(yīng)用少，略）三、床上用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略據(jù)調(diào)查，床上用品作為新興的耐用消費(fèi)品將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。但是，到目前為止，床上用品市場(chǎng)還處于"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代"，尚未形成較大的品牌，行業(yè)的集中度低。因此，這個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)最終將屬于誰(shuí)還是一個(gè)未知數(shù)。那么，到底誰(shuí)能勝出？經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)方式有兩種，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非僅指降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，薄利多銷(xiāo)并不是一條通行的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章。此外，在實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，還要留意兩個(gè)問(wèn)題：第一、有些產(chǎn)品可能成為需求規(guī)律的例外。比如，在低檔劣質(zhì)品市場(chǎng)上，價(jià)格降低會(huì)導(dǎo)致需求進(jìn)一步削減，由于消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得"廉價(jià)沒(méi)好貨"。其次、從較長(zhǎng)時(shí)間看，任何降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式的選擇都必需以成本的降低為前提，由于任何理性的生產(chǎn)者都不會(huì)永久地供應(yīng)"免費(fèi)午餐"，包括那些需求富有彈性的產(chǎn)品生產(chǎn)者在內(nèi)?；蛟S在短期條件下，一些企業(yè)為能占據(jù)甚至把握更大的市場(chǎng)，寧肯選擇低于成本的銷(xiāo)售價(jià)格，但這樣一種選擇是不行能長(zhǎng)期的。由于在戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，如果不能推出新的產(chǎn)品而把價(jià)格恢復(fù)到原先有利可賺的水平上，同樣會(huì)失去消費(fèi)者。對(duì)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業(yè)既可以選擇諸如產(chǎn)品性質(zhì)、功能等內(nèi)在要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，也可以選擇諸如廣告、銷(xiāo)售服務(wù)等外在要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，還可以選擇管理、創(chuàng)新等體制性的競(jìng)爭(zhēng)。這些非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一并稱(chēng)之為差異競(jìng)爭(zhēng)，而且認(rèn)為，差異競(jìng)爭(zhēng)將日益成為當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。之所以這樣看，緣由在于：當(dāng)代世界范圍內(nèi)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)展快速，以至為產(chǎn)品的更新?lián)Q代供應(yīng)了更大的動(dòng)力。這種狀況使得任何企業(yè)都不大簡(jiǎn)潔在既定的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上保持太長(zhǎng)的時(shí)間。因此，床上用品企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，就必需不斷地制造差異。所以說(shuō)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，床上用品企業(yè)要想在市場(chǎng)中找到立足之地，并謀求不斷的進(jìn)展和壯大，要避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，多運(yùn)用機(jī)敏的競(jìng)爭(zhēng)策略。打算實(shí)行什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，先要看清楚目前的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。床上用品德業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展趨勢(shì)有：1、高科技競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)床上用品成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，同時(shí)也是床上用品德業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家都在紛紛投入資金和人力，用以開(kāi)發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占據(jù)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)。著眼點(diǎn)包括前面提到的高功能、高性能、衛(wèi)生、健康、環(huán)保、智能等方面。2、品牌競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方市場(chǎng)中，床上用品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)峻。床上用品同質(zhì)化，使同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)、廣告等很多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以相互代替的。床上用品不再靠功用價(jià)值獵取消費(fèi)者信任，而是依靠品牌形象力。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。產(chǎn)品是可以相互替代的，而品牌不行以，品牌的共性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不行取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是傳播競(jìng)爭(zhēng)，再將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)中，營(yíng)銷(xiāo)即傳播。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，把握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是將來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素。3、渠道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，先建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，再開(kāi)工廠，渠道再市場(chǎng)中的地位將越來(lái)越重要。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。產(chǎn)品有生命周期，但是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期，可以長(zhǎng)期地進(jìn)展下去。它既可以加快分銷(xiāo)速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)地變化作出快速反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)應(yīng)變。4、管理競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面地資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，將來(lái)已經(jīng)不太可能了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代地到來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)地核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。5、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，再很多行業(yè)都消滅了嚴(yán)峻的供大于求、相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象，這是供需失衡的沖突。根本緣由在于不少企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供應(yīng)，是簡(jiǎn)潔重復(fù)的供應(yīng)。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)將來(lái)生存的基礎(chǔ)。6、人力資源競(jìng)爭(zhēng)物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)進(jìn)展趨勢(shì)。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見(jiàn)，在將來(lái)，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。7、理念競(jìng)爭(zhēng)多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結(jié)果。可以預(yù)言，隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范