述職模板-2020年述職報(bào)告（2020.1.6）

2020年終述職報(bào)告2020年12月目錄CONENT01 市場(chǎng)環(huán)境 03 2020年重點(diǎn)工作完成情況 05 2021年?duì)I銷工作計(jì)劃02 2020年業(yè)績(jī)完成情況 04 2020年工作不足之處PART.1市 場(chǎng) 環(huán) 境【宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)】【預(yù)計(jì)2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)中有升】根據(jù)貝殼研究院監(jiān)測(cè)推算，2020年全國(guó)住宅土地成交款增長(zhǎng)25%左右，成交土地規(guī)劃建筑規(guī)模預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)9%，價(jià)格上漲15%左右。全國(guó)二手房交易規(guī)模達(dá)到7.3萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)8.1%，成交量達(dá)420萬(wàn)套，同比小幅下滑1.3%左右，二手房成交均價(jià)達(dá)到1.8萬(wàn)/㎡，同比上漲7.1%左右。

【城市分化，核心城市及城市圈穩(wěn)中向好】區(qū)域之間的市場(chǎng)分化進(jìn)一步加大，2021年長(zhǎng)三角城市房?jī)r(jià)將保持溫和上漲，珠三角市場(chǎng)可能受調(diào)控影響而有所降溫，但市場(chǎng)基本面仍然強(qiáng)勁。其他非核心城市市場(chǎng)降溫的可能性更大。【宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)】【“十四五”時(shí)期我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)存量深化，服務(wù)崛起】未來(lái)5年我國(guó)房地產(chǎn)的金融屬性逐步減弱，購(gòu)房需求逐步回歸居住本質(zhì)，由經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人口流動(dòng)等基本面主導(dǎo)的供需變化，是未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)五大趨勢(shì)：【市場(chǎng)存量化程度加深】在以租賃為重心的供給結(jié)構(gòu)下，預(yù)計(jì)五年內(nèi)新房年銷售額從15萬(wàn)億往下穩(wěn)步回落，二手房市場(chǎng)交易規(guī)模保持在7萬(wàn)億之上增長(zhǎng)。REITS、ABS等住房金融化產(chǎn)品加速推出，租賃市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步提升。未來(lái)5年，將存量資產(chǎn)盤活利用，促進(jìn)住房健康消費(fèi)。【區(qū)域市場(chǎng)分化加劇，馬太效應(yīng)明顯】未來(lái)人口會(huì)進(jìn)一步向長(zhǎng)三角、珠三角及成渝等城市群集聚，房地產(chǎn)市場(chǎng)份額同步向重點(diǎn)城市群集聚，中長(zhǎng)期看這些區(qū)域住房需求有支撐，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于其他區(qū)域。城市內(nèi)部橫向擴(kuò)張的速度放緩，核心區(qū)域的價(jià)值會(huì)進(jìn)一步凸顯。【從賣方市場(chǎng)進(jìn)入到買方市場(chǎng)】隨著交易難度變大，交易周期拉長(zhǎng)，獲客成本會(huì)增加。在買方市場(chǎng)下，消費(fèi)者交易決策所需求的信息濃度和質(zhì)量都會(huì)大幅提升，未來(lái)消費(fèi)者的注意力層面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈。消費(fèi)者的稀缺性會(huì)推動(dòng)兩股力量崛起，一是為消費(fèi)者提供更真實(shí)、準(zhǔn)確、豐富決策信息的線上產(chǎn)品，二是接近消費(fèi)者并能促成交易的線下渠道，這兩股力量會(huì)進(jìn)一步融合。

【從對(duì)房屋數(shù)量的要求向?qū)幼∑焚|(zhì)的要求轉(zhuǎn)變】隨著人口數(shù)量紅利向人口質(zhì)量紅利轉(zhuǎn)變，中高收入群體擴(kuò)大，對(duì)房屋品質(zhì)和居住綜合環(huán)境提出更高要求，帶來(lái)改善住房需求增長(zhǎng)。品質(zhì)住房不僅僅是居住面積的擴(kuò)大，并且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高、配套設(shè)施全、社區(qū)服務(wù)好都有更高的需求。開發(fā)商的產(chǎn)品將根據(jù)不同消費(fèi)者的個(gè)性需求采取定制化生產(chǎn)，在房屋節(jié)能、環(huán)保、智能等方面不斷提升品質(zhì)。高品質(zhì)的物業(yè)和社區(qū)服務(wù)成為好房子必不可少的配置，買賣雙方在房屋流通交易過(guò)程中也需要得到更加專業(yè)的線下服務(wù)?！揪幼∠M(fèi)和服務(wù)在價(jià)值鏈的比重提升】以消費(fèi)者新居住需求為導(dǎo)向，居住行業(yè)需要提供給新居住產(chǎn)品和服務(wù)，原先離散的業(yè)務(wù)將被打通，新房、二手房、租賃、設(shè)計(jì)、裝修、物業(yè)、家居以及更多的售前售后服務(wù)將被有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)統(tǒng)一的生態(tài)體系。未來(lái)將有一批圍繞房屋交易、租賃以及房屋管理的職業(yè)化經(jīng)紀(jì)人、房屋管家階層的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)者與消費(fèi)者的良性互動(dòng)?！竞暧^市場(chǎng)趨勢(shì)】【疫情加速房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，數(shù)字化革命重塑價(jià)值鏈】2020年疫情加速房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)程，解決短期線下銷售受阻的問(wèn)題，一些房企開發(fā)的“線上售樓處”、直播賣房等，第三方電商平臺(tái)以流量導(dǎo)客為主要優(yōu)勢(shì)加入房產(chǎn)營(yíng)銷線上化行列。居住服務(wù)業(yè)進(jìn)入智能化階段，在房、人、流程等方面的線上化將加速，為消費(fèi)者提供更多的選擇權(quán)和更好的服務(wù)品質(zhì)與體驗(yàn)，同時(shí)也為服務(wù)者的品質(zhì)與效率賦能。【宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)】【房企從速度擴(kuò)張轉(zhuǎn)向穩(wěn)速提質(zhì)，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型】2020年8月下旬，“三道紅線”政策發(fā)布，推動(dòng)行業(yè)邏輯變革加速進(jìn)行，未來(lái)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)將有四大趨勢(shì)：【壹】在融資新規(guī)廣泛適用后，債券融資規(guī)模增速下滑，融資成本預(yù)期上升。2021年房企到期債務(wù)同比增長(zhǎng)36%，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年后房企債券融資到期債務(wù)方可實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性降速，未來(lái)幾年房企現(xiàn)金流將保持緊張狀態(tài)?！举E】融資新規(guī)影響下房企投資意愿降低，拿地意愿明顯收縮，搶占一、二線核心城市，高能級(jí)市場(chǎng)加速上行。但調(diào)控城市“限地價(jià)”、“限房?jī)r(jià)”的政策與核心城市的高競(jìng)爭(zhēng)性將不斷推高房企成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)毛利率水平或?qū)⒅饾u下滑。

【叁】行業(yè)集中度加速提升。今年前3房企集中度增加最快，前100房企集中度為67.2%，行業(yè)變革加速行業(yè)洗牌的過(guò)程中，業(yè)績(jī)集中度仍有一定的提升空間?！舅痢咳谫Y新規(guī)激活行業(yè)新邏輯，房企將處于中期基本盤與多元化的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。房企多元化業(yè)務(wù)“遠(yuǎn)水不解近渴”的現(xiàn)狀促使房企回歸基本盤意愿上升。在強(qiáng)化內(nèi)生能力的同時(shí)，把握未來(lái)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期持續(xù)布局多元化業(yè)務(wù)板塊，與國(guó)家“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，以科技為支持工具，重點(diǎn)關(guān)注物業(yè)管理、健康養(yǎng)老、人工智能與租賃業(yè)務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈。如物管企業(yè)分拆上市成為資本市場(chǎng)“寵兒”，物管業(yè)務(wù)潛力將拉長(zhǎng)板塊高估值輪動(dòng)周期?！咎K中市場(chǎng)】2020年市場(chǎng)綜述政策面持續(xù)寬松，年底土地市場(chǎng)取消限價(jià)，土地市揚(yáng)州市場(chǎng)場(chǎng)熱度較高，各家參與積極性高，對(duì)住宅市場(chǎng)形成利好刺激，住宅市場(chǎng)方面，成交量?jī)r(jià)較去年均呈小幅上升趨勢(shì)。庫(kù)存去化周期7個(gè)月，處于安全邊際內(nèi)。本年度政策面持續(xù)寬松，土地市場(chǎng)熱度較低，各房企保持觀望態(tài)度，市場(chǎng)有利好面刺激較少，住宅市鎮(zhèn)江市場(chǎng)場(chǎng)目前量?jī)r(jià)基本穩(wěn)定，短期內(nèi)上升空間較小，存量較高，去化周期13個(gè)月，市場(chǎng)不溫不火。政策面較寬松，土地市場(chǎng)較為火熱，溢價(jià)率高，蕪湖市場(chǎng)2020年整體市場(chǎng)先抑后揚(yáng)，疫情后3月量?jī)r(jià)上揚(yáng)企穩(wěn)，整體市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升。

蘇中各城市政策市場(chǎng)鎮(zhèn)江揚(yáng)州蕪湖是否限購(gòu)否是否是否限售否是取得產(chǎn)權(quán)證2年后方可轉(zhuǎn)讓社保X年///首套首付比例20-30%（-）30%（-）20%二套首付比例30%（-）30%（-）30%首套房利率5.05%（↓0.05%）5.0%（↓0.1%）5.62%二套房利率5.25%（↑0.1%）5.25%（↑0.15%）5.88-6.13%2020年蘇中土地市場(chǎng)平均溢價(jià)率38.40%3.30%81%6004795107000500623960004004200409350004000300156.4162.34300020094.2149.752000100100000揚(yáng)州鎮(zhèn)江蕪湖土地供應(yīng)（萬(wàn)㎡）土地成交（萬(wàn)㎡）平均樓面價(jià)（元/㎡）城市2018年2019年2020年供應(yīng)成交價(jià)格供應(yīng)成交價(jià)格供應(yīng)成交價(jià)格鎮(zhèn)江283217102502502091023016018410460揚(yáng)州327315137142051891511629625116684蕪湖299.32303.729721250.47203.3511077262.41245.5412626【蘇中市場(chǎng)】2021年市場(chǎng)研判揚(yáng)州市場(chǎng)研判鎮(zhèn)江市場(chǎng)研判泰州市場(chǎng)研判

預(yù)計(jì)土拍政策逐步寬松，2021年整體處于寬松狀態(tài)。隨著高鐵東站開通等利好，對(duì)樓市有一定推動(dòng)作用。預(yù)計(jì)明年維持較熱狀態(tài)。但明年高價(jià)地入市將推高周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格，入市項(xiàng)目將比往年增多，預(yù)計(jì)兩級(jí)分化加劇。鎮(zhèn)江開發(fā)商布局意愿相對(duì)較低，土地供求及成交量較低，不少以開發(fā)商托底后政府掛地為主。在無(wú)重大利好情況下，預(yù)計(jì)2021年量?jī)r(jià)提升空間較小，項(xiàng)目以低流速為主。但從供需及存量看，短期內(nèi)無(wú)下滑風(fēng)險(xiǎn)。泰州納入高鐵通達(dá)城市，助力長(zhǎng)三角一體化；城南周山河板塊+高鐵新城板塊將是政府未來(lái)大力發(fā)展區(qū)域，成為城市新的增長(zhǎng)極。房企競(jìng)爭(zhēng)主力區(qū)域?yàn)樘┲莩悄习鍓K周山河片區(qū)，同為品質(zhì)開發(fā)企業(yè)，同產(chǎn)品業(yè)態(tài)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，屬于紅海市場(chǎng)。

揚(yáng)州連淮揚(yáng)鎮(zhèn)鐵路（2020年12月開通）揚(yáng)州北沿江鐵路（建設(shè)中）蕪湖市場(chǎng)研判 蕪湖城市定位升級(jí)，區(qū)劃調(diào)整擴(kuò)容市區(qū)范圍，自貿(mào)區(qū)的設(shè)立增強(qiáng)與周邊區(qū)域的交流互通，安徽省副中心城市地位的確立。預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)穩(wěn)定略升。各區(qū)域供銷或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯分化。PART.22020年業(yè)績(jī)完成情況【蘇中項(xiàng)目分布】蘇中公司2020年總計(jì)9個(gè)在售項(xiàng)目，其中揚(yáng)州5項(xiàng)目，銷售額市場(chǎng)占有率15.42%，鎮(zhèn)江3項(xiàng)目，銷售額市場(chǎng)占有率4.07%，蕪湖1項(xiàng)目。均為合作開發(fā)項(xiàng)目，由融創(chuàng)獨(dú)立操盤。銷售數(shù)據(jù)2020年蘇中公司銷售合同額指標(biāo)43.2201億元，實(shí)際完成38.6649億元，完成率89%。38.6649億 89%銷售合同額 認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕?/p>

43220138664920年合同額指標(biāo)（萬(wàn)元） 20年實(shí)際完成合同額（萬(wàn)元）回款數(shù)據(jù)2020年蘇中公司回款指標(biāo)53.5361億元，實(shí)際完成46.4720億元，完成率87%。53.5361億 87%回款額 認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕?/p>

53536146472020回款額指標(biāo)（萬(wàn)元） 20實(shí)際回款額（萬(wàn)元）PART.32020年重點(diǎn)工作完成情況應(yīng)對(duì)疫情快速調(diào)整策略疫情期間，快速應(yīng)變市場(chǎng)各項(xiàng)目通過(guò)線上售樓處搭建進(jìn)行在線選房收客，同時(shí)啟動(dòng)媒體直播、明星置業(yè)顧問(wèn)直播等通路進(jìn)行項(xiàng)目傳播及銷售一項(xiàng)一策加快項(xiàng)目去化為達(dá)成全年銷售指標(biāo)針對(duì)不同項(xiàng)目制定不同營(yíng)銷策略

流量類項(xiàng)目庫(kù)存類項(xiàng)目車商類項(xiàng)目小幅快跑，少量加推，制定清理目標(biāo)，挖掘業(yè)主嫁接媒體等多方資源導(dǎo)短蓄短爆，抓住市場(chǎng)窗資源，攻堅(jiān)重難點(diǎn)房源客，配合現(xiàn)場(chǎng)人氣暖場(chǎng)口期小活動(dòng)123提升意識(shí)加速簽約回款從提前梳理、逼定簽約、保障網(wǎng)簽、配合按揭四個(gè)方面入手，加速簽約回款。

提前梳理逼定簽約提前梳理客戶購(gòu)房采用多種營(yíng)銷手段資格及按揭資質(zhì)，及調(diào)整折扣策略，確保后期順利簽約逼定客戶按時(shí)完成及按揭首付簽約配合按揭保障網(wǎng)簽積極對(duì)接主管部門配合銀行部門，核并各項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)簽驗(yàn)收集客戶資料，專員，保障網(wǎng)簽審保障順利下款批效率品牌活動(dòng)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力活動(dòng)主題：2020揚(yáng)州凈走公益行活動(dòng)時(shí)間：2020.11.15-12.09總投放數(shù)據(jù)：總曝光量：804w＋黨媒：126w＋/省媒：12w+/市媒：105w+/自媒體KOL：15w+H5小程序：346w+/官微：5w+/抖音：96w+/視頻號(hào)：8w+微博KOL：77w+/朋友圈：8w+/直播：6w+藍(lán)灣臻園揚(yáng)州西區(qū)冠軍樓盤快調(diào)整快執(zhí)行逆勢(shì)上揚(yáng)揚(yáng)州印區(qū)域標(biāo)桿“東區(qū)第一盤”應(yīng)變市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造湖潤(rùn)園鎮(zhèn)江難點(diǎn)項(xiàng)目成流量紅盤熟知市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整積極應(yīng)對(duì)PART.42020年工作不足之處【存在問(wèn)題及原因分析】市場(chǎng)表現(xiàn)低迷一季度售樓處處于關(guān)閉或停滯狀態(tài)，影響流當(dāng)季度指標(biāo)達(dá)成量 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇疫情后競(jìng)品集中低價(jià)入市，搶占市場(chǎng)，加項(xiàng)劇項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目 營(yíng)銷手段措施

合作項(xiàng)目

缺乏管理權(quán)限營(yíng)銷條線缺乏管理權(quán)限，因股東分歧導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)銷售出現(xiàn)停滯缺失管理手段缺乏有效限制及現(xiàn)場(chǎng)管理手段，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用超支較為嚴(yán)重缺少管理經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)有效通路以快速提升客戶來(lái)訪量，同急需對(duì)于合作類項(xiàng)目的管理能力及經(jīng)驗(yàn)提時(shí)進(jìn)一步梳理或協(xié)調(diào)資源新增項(xiàng)目核心價(jià)升值點(diǎn)【存在問(wèn)題及原因分析】【項(xiàng)目去化不夠均衡，銷售兩極分化嚴(yán)重】住宅項(xiàng)目中，各城市均出現(xiàn)受市場(chǎng)歡迎度高的戶型、小面積低總價(jià)的戶型去化快，供不應(yīng)求；部分難去化戶型庫(kù)存大，針對(duì)此類難去化戶型的應(yīng)對(duì)策略偏弱，主觀.上將困難后置，項(xiàng)目去化不均衡，銷售兩級(jí)分化嚴(yán)重。另價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目去化速度較快，價(jià)格引領(lǐng)類的項(xiàng)目去化較慢。商辦類項(xiàng)目銷售進(jìn)展緩慢?！疚脖P項(xiàng)目案場(chǎng)銷售士氣有待提升】存在對(duì)尾盤項(xiàng)目重視度不夠的問(wèn)題，部分項(xiàng)目銷售展示缺乏，部分項(xiàng)目營(yíng)銷人員關(guān)注度低、部分項(xiàng)目缺乏我司管理入員等問(wèn)題，均造成尾盤項(xiàng)目遲遲無(wú)法收尾，銷售士氣不足?！竟さ滞七M(jìn)不理想，入賬情況不佳】工程抵款是目前銷售工作中的一種補(bǔ)充手段，然而，各區(qū)域?qū)τ诠さ謭?zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)程度不同，2019年末多數(shù)項(xiàng)目的工抵未實(shí)現(xiàn)銷賬，2020年上半年推進(jìn)仍然不足，未能對(duì)指標(biāo)完成進(jìn)行補(bǔ)充。少量項(xiàng)目出現(xiàn)案場(chǎng)無(wú)房可售，工抵又占大量房源未入賬的情況。

【各層級(jí)專業(yè)管控有待加強(qiáng)】部分項(xiàng)目出現(xiàn)推廣精度不夠、費(fèi)效比較低的情況，少量項(xiàng)目出現(xiàn)費(fèi)用使用進(jìn)度超過(guò)銷售進(jìn)度的情況，營(yíng)銷費(fèi)管控意識(shí)不足，特別是合作項(xiàng)目管控手段不足，造成部分項(xiàng)目超額使用：此外，不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的合規(guī)性意識(shí)迥異，仍然存在部分項(xiàng)目合規(guī)性培訓(xùn)不到位，區(qū)域主動(dòng)管控意識(shí)需加強(qiáng)?！据浨閼?yīng)對(duì)需要加強(qiáng)，延期交付風(fēng)險(xiǎn)需提前規(guī)避】從過(guò)往的與情應(yīng)對(duì)情況來(lái)看，應(yīng)對(duì)處置手段有待提升，各城市對(duì)于群訪群訴事件缺乏系統(tǒng)、有效應(yīng)急預(yù)案，在持續(xù)跟蹤、輿情引導(dǎo)、處置協(xié)調(diào)等萬(wàn)面缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?？头块T作為企業(yè)面對(duì)客戶的一個(gè)窗口。同時(shí)對(duì)內(nèi)又有著替客戶把關(guān)的職能，在今后的工作中，有責(zé)任有義務(wù)積極配合主責(zé)部門做好輿情應(yīng)對(duì)工作。由于疫情及過(guò)程節(jié)點(diǎn)管控力度不足等原因，多個(gè)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)受到了不同程度的影響。部分項(xiàng)目或?qū)⒊霈F(xiàn)延期交付問(wèn)題，很可能會(huì)帶來(lái)一系列的客訴和賠償風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)單位要針對(duì)延期交付問(wèn)題積極制定預(yù)案，嚴(yán)防因延期交付導(dǎo)致群訴群訪，采取積極應(yīng)對(duì)措施避免負(fù)面輿情的發(fā)生。項(xiàng)目營(yíng)銷工作不足之處【書香一品】揚(yáng)州書香一品項(xiàng)目年度合同完成率42%，回款完成率66%，未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目營(yíng)銷工作不足之處【郡宸府】揚(yáng)州郡宸府項(xiàng)目全年合同指標(biāo)3.3096億元，回款指標(biāo)3.3258億元，2020.6.30暗開，當(dāng)天小定認(rèn)籌僅4套，經(jīng)過(guò)半年苦心經(jīng)營(yíng)，全年合同實(shí)際完成額9284萬(wàn)元，回款6792萬(wàn)元，未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目營(yíng)銷工作不足之處【華南映】鎮(zhèn)江華南映項(xiàng)目8月5日首開，開盤認(rèn)購(gòu)81套，1.0028億，未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。PART.5梯 隊(duì)培 養(yǎng) 計(jì) 劃【2020蘇中公司營(yíng)銷架構(gòu)】2020年蘇中公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總計(jì)316人其中常銷項(xiàng)目282人，尾盤項(xiàng)目14人城市營(yíng)銷負(fù)責(zé)人平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷18人戴誠(chéng)習(xí)揚(yáng)州片區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人鎮(zhèn)江片區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蕪湖項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人策略統(tǒng)籌銷管統(tǒng)籌張凱謝建軍王玨張韋仲燕婷項(xiàng)目營(yíng)銷揚(yáng)州印書香一品藍(lán)灣臻園頤和公館藍(lán)灣華府郡宸府御園觀瀾公館華南映楓丹壹號(hào)盛唐府負(fù)責(zé)人胡小敏張鵬飛沈楊霍磊楊健孟令亮金芳徐濤馬建風(fēng)石云舟王玨品牌1人數(shù)據(jù)1人銷售線銷售12人銷售15人銷售14人銷售19人銷售3人銷售3人銷售1人銷售15人銷售8人銷售15人銷售8人策劃6人費(fèi)用1人渠道線渠道19人渠道16人渠道18人渠道18人渠道3人無(wú)無(wú)渠道6人無(wú)渠道13人渠道28人市場(chǎng)2人按揭1人銷管助理策劃線策劃2人策劃2人策劃3人策劃4人策劃2人策劃1人無(wú)策劃3人策劃2人策劃3人策劃3人4人銷管線銷管3人銷管3人銷管3人銷管3人銷管2人銷管1人銷管1人銷管2人銷管2人銷管3人銷管3人備注：人員統(tǒng)計(jì)截止到2020年12月31日【人均效能提升措施】板塊舉措提升人效通過(guò)打造板塊組織能力，助力提升區(qū)域整體人效。事片區(qū)化管理，促流動(dòng)與幫扶1.務(wù)2.尾盤引入律所，轉(zhuǎn)移人效至新項(xiàng)目3.創(chuàng)建自助報(bào)表查詢數(shù)據(jù)策專才變?nèi)牛岣卟邉澣藛T全面性1.2.打破固化團(tuán)隊(duì)組合模式，根據(jù)新老項(xiàng)目節(jié)略3.點(diǎn)及情況，快速拆解及重新組合配置團(tuán)隊(duì)優(yōu)化平臺(tái)管理矩陣，從模塊化到團(tuán)隊(duì)組合形式，資源集成，提升管理，協(xié)同作戰(zhàn)人1.搭建線上線下品牌陣地進(jìn)行招聘2.組織片區(qū)全員大練兵，精英大講堂力3.片區(qū)內(nèi)多盤支援，充分調(diào)度人員資源4.結(jié)合全年業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)做系列關(guān)懷活動(dòng)5.人力大巡盤盤點(diǎn)各項(xiàng)目人才情況及措施

品1.完善制度保障，構(gòu)建跨部門對(duì)接制度2.品牌文化結(jié)合城市，多維度樹品牌形象牌3.借力區(qū)域文化，低成本達(dá)成更多社會(huì)效應(yīng)4.形成蘇中媒體資源庫(kù)，經(jīng)營(yíng)好融創(chuàng)的“朋友圈”標(biāo)準(zhǔn)1.制度搭建，體系管控2.標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，標(biāo)桿打造化3.說(shuō)辭練兵，服務(wù)提升4.編寫指引，動(dòng)作規(guī)范5.案例提煉，經(jīng)驗(yàn)傳遞6.標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，意識(shí)提升前1.術(shù)業(yè)有專攻：補(bǔ)充有規(guī)劃設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)人員2.優(yōu)勝劣汰：能力成為衡量導(dǎo)向策3.橫向聯(lián)動(dòng)：加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)4.項(xiàng)目專業(yè)能力打造：多元化培訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)不避短PART.62021年?duì)I銷工作計(jì)劃【2021年度指標(biāo)分解】指標(biāo)：雙百億2021年蘇中公司已獲項(xiàng)目銷售指標(biāo)63.6707億 63.67%已獲項(xiàng)目 占比2021年蘇中公司已獲項(xiàng)目銷售指標(biāo)36.3293億 36.33%擬獲項(xiàng)目 占比

6367073632932021年已獲項(xiàng)目銷售目標(biāo) 2021年擬獲取項(xiàng)目銷售目標(biāo)【2021年度指標(biāo)分解】2021年蘇中公司已獲項(xiàng)目全年合同額指標(biāo)65.1975億元，其中揚(yáng)州40.3186億元，鎮(zhèn)江15.5211億元，泰州5.4000億元，蕪湖3.9577億元；回款額指標(biāo)63.6707億元，其中揚(yáng)州37.7316億元，鎮(zhèn)江16.6108億元，泰州5.6738億元，蕪湖3.6546億元。項(xiàng)目名稱1月份目標(biāo)安排2月份目標(biāo)安排3月份目標(biāo)安排一季度目標(biāo)安排二季度目標(biāo)安排三季度目標(biāo)安排四季度目標(biāo)安排21年目標(biāo)安排合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款寶應(yīng)首府壹號(hào)9898100100328995272982499810170385300047289638鎮(zhèn)江盛唐府60017863005003001348120036341010188751367698617986145133296436883揚(yáng)州頤和公館600040005000300083905273193891227333390211163697020382398712684712962080617鎮(zhèn)江觀瀾公館35007216212520494825445810450137231315016130133551486516179146135313359332揚(yáng)州印607079615250386285957887199151971025523244322760827146263172909799363100385揚(yáng)州書香一品4727300021442000450040001137190001550015000135001700015000177465537158746揚(yáng)州藍(lán)灣臻園63707864419849769424877919992216192175825542280482540021484248179128197379蕪湖楓丹壹號(hào)-2400150030002120210037392700735911700902112200855611400103003800035236揚(yáng)州郡宸府01280000-4800800134721404900010981347215947丹陽(yáng)華南映2750370027501200642134281192183281500021720180001696620565177646548664777泰興桃源府南苑2500192220001422300013667500471090008677900091959000103503450032932泰興玉園300029312500179240002612950073353000723230005109300034501850023126泰州德馳82820000828200009185981000680揚(yáng)州藍(lán)灣華府10001100800110013172500311747004014562302000570570770112893鎮(zhèn)江御園7