遠(yuǎn)程通銷售指南

遠(yuǎn)程通普及版通系列管理軟件2007

UFIDASYSTEMIntroduce第一頁，共三十四頁。概要總體介紹應(yīng)用案例

銷售指南第二頁，共三十四頁?？傮w介紹第三頁，共三十四頁。華僑城地產(chǎn)信息主管的頭痛事：帶寬無謂消耗嚴(yán)重，應(yīng)用速度不理想數(shù)據(jù)分散，無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中管理和實(shí)時(shí)監(jiān)控部署困難且分支應(yīng)用部署成本高，系統(tǒng)升級(jí)精力與時(shí)間成本過高無法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)的連續(xù)性遠(yuǎn)程辦公的接入安全性不高響不停的求助電話：我的密碼丟了，我的機(jī)器不能用了，我的附件打不開了，我的機(jī)器怎么這么慢？我又進(jìn)不了系統(tǒng)了。。。第四頁，共三十四頁。用友遠(yuǎn)程通集中管理、遠(yuǎn)程接入的專家：第五頁，共三十四頁。遠(yuǎn)程通的目標(biāo)客戶：使用的軟件是C/S結(jié)構(gòu)（如用友的U8、R9等），希望實(shí)現(xiàn)信息的集中管理使用了B/S結(jié)構(gòu)的軟件，雖然實(shí)現(xiàn)了集中管理，但是速度慢政府及行政事業(yè)單位業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集中管理（公安、醫(yī)療、社保、稅務(wù)、）金融、電信、保險(xiǎn)、證券等大型業(yè)務(wù)系統(tǒng)B2C、B2B網(wǎng)站客戶端接入希望集中部署IT系統(tǒng)，減少IT系統(tǒng)的維護(hù)成本和投資第六頁，共三十四頁。遠(yuǎn)程通定位：

為中小企業(yè)提供高效、低成本的遠(yuǎn)程應(yīng)用不可用，變?yōu)榭捎茫。?！可用的，更方便！方便的，更安全！安全的，更快捷！第七頁，共三十四頁。RDPTCP/IP終端服務(wù)器終端PC應(yīng)用服務(wù)器

使用終端/服務(wù)器技術(shù)，應(yīng)用程序始終運(yùn)行在終端服務(wù)器上，超底帶寬就能滿足終端與服務(wù)器之間數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枰?。RAS系統(tǒng)只收發(fā)RDP(RemoteDesktopProtocol)數(shù)據(jù)流，包括鼠標(biāo)的移動(dòng)，鍵盤擊鍵和屏幕的變化，應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)不需要在客戶端與服務(wù)器之間傳輸。終端PC上不需要安裝任何的應(yīng)用，直接使用服務(wù)器上的資源。解決方案實(shí)現(xiàn)原理第八頁，共三十四頁。僅傳送鍵盤敲擊,鼠標(biāo)移動(dòng)及屏幕刷新等交互信息沒有數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)流量約28Kbps通過虛擬通道技術(shù)進(jìn)行控制網(wǎng)絡(luò)帶寬允許使用策略約束通過遠(yuǎn)程通部署應(yīng)用可以節(jié)約50%-90%帶寬遠(yuǎn)程通集中應(yīng)用遠(yuǎn)程接入架構(gòu)——第九頁，共三十四頁。集中硬件平臺(tái)在遠(yuǎn)程通架構(gòu)中，應(yīng)用的客戶端軟件集中安裝在用戶總部的遠(yuǎn)程通服務(wù)器中實(shí)現(xiàn)應(yīng)用客戶機(jī)與IT服務(wù)器同機(jī)架管理。

集中應(yīng)用軟件在遠(yuǎn)程通架構(gòu)中，各種應(yīng)用的客戶端軟件集中安裝在用戶總部的遠(yuǎn)程通服務(wù)器中。

集中應(yīng)用接入在硬件平臺(tái)、應(yīng)用軟件集中部署、集中管理的基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)程通架構(gòu)實(shí)現(xiàn)集中應(yīng)用接入。集中展示在遠(yuǎn)程通架構(gòu)中，企業(yè)可以集中展示所有應(yīng)用系統(tǒng)和各種共享的文檔資源，如用友通系統(tǒng)應(yīng)用軟件，WORD共享文檔。本地、遠(yuǎn)程一致接入通過遠(yuǎn)程通客戶端的WEB界面，點(diǎn)擊所需的應(yīng)用或文檔，即可啟動(dòng)應(yīng)用，查看文檔。遠(yuǎn)程通實(shí)現(xiàn)的集中管理形成一個(gè)可以不斷滿足企業(yè)發(fā)展需求的IT構(gòu)架第十頁，共三十四頁。遠(yuǎn)程通遠(yuǎn)程通遠(yuǎn)程通低帶寬需求，快速接入集中管理，便捷接入加密認(rèn)證，安全接入資源共享，無縫接入遠(yuǎn)程通四大競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)程通遠(yuǎn)程通遠(yuǎn)程通第十一頁，共三十四頁。集中管理，更便捷接入

實(shí)現(xiàn)硬件、軟件、遠(yuǎn)程接入三方面的集中管理，形成一個(gè)可以不斷滿足企業(yè)發(fā)展需求的IT構(gòu)架。相對(duì)于傳統(tǒng)的VPN解決方案，遠(yuǎn)程通不僅實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接，同時(shí)直接滿足用戶的應(yīng)用需求基于用戶、用戶組的權(quán)限控制，管理員可以按需分配用戶所能訪問的IT資源基于WEB的控制臺(tái)，管理員可以在任何地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程集中管理，如發(fā)布應(yīng)用程序，權(quán)限控制，系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)控。特點(diǎn)效益集中安裝：客戶端軟件集中安裝在數(shù)據(jù)中心，分支機(jī)構(gòu)零安裝降低實(shí)施、維護(hù)成本：項(xiàng)目實(shí)施周期極大縮短客戶端的維護(hù)極大減少集中管理IT資源：集中發(fā)布IT資源，包括應(yīng)用程序、文檔集中管理IT資源的訪問權(quán)限，根據(jù)用戶、用戶組分配權(quán)限提高業(yè)務(wù)的敏捷性和靈活性集中接入：訪問遠(yuǎn)程通WEB服務(wù)，接入所有IT資源一致的接入方式：點(diǎn)擊、接入減少員工培訓(xùn)、硬件更新成本:接入方式一致、便捷終端方式運(yùn)行程序?qū)蛻舳藱C(jī)器的硬件要求低第十二頁，共三十四頁。資源共享，無縫接入在遠(yuǎn)程通架構(gòu)中，可以按資源優(yōu)化原則，按需集中分配共享資源，用戶無需關(guān)心共享資源的位置、共享方法，可見即可用。遠(yuǎn)程通客戶端可以列出被分配的共享資源，如：應(yīng)用程序、共享的文件夾、共享的磁盤和共享的打印機(jī)等等第十三頁，共三十四頁。低帶寬，快速接入實(shí)施遠(yuǎn)程通架構(gòu)后，客戶端用Modem（20K）就可以輕松實(shí)現(xiàn)應(yīng)用程序的快速訪問，遠(yuǎn)程通有效的確保了各種應(yīng)用系統(tǒng)的高速運(yùn)行。因?yàn)樵谶h(yuǎn)程通架構(gòu)中，傳遞的僅僅是鼠標(biāo)移動(dòng)、鍵盤擊鍵和屏幕變化的信息，而應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)不需要在客戶端和服務(wù)器之間傳輸。RDPTCP/IP遠(yuǎn)程通服務(wù)器遠(yuǎn)程通客戶端應(yīng)用服務(wù)器第十四頁，共三十四頁。加密認(rèn)證，更安全接入相對(duì)基于VPN的C/S應(yīng)用，遠(yuǎn)程通客戶端與服務(wù)器間主要傳輸屏幕變化數(shù)據(jù)，實(shí)際的應(yīng)用數(shù)據(jù)沒有在網(wǎng)絡(luò)傳輸，更安全。同時(shí)遠(yuǎn)程通還具備以下安全保障：支持CA證書、eKey認(rèn)證方式。遠(yuǎn)程通接入網(wǎng)關(guān)，基于SSL安全協(xié)議，使用數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)技術(shù)，徹底隔離企業(yè)應(yīng)用服務(wù)器與外部網(wǎng)絡(luò)。終端、服務(wù)器間數(shù)據(jù)流加密，包括RDP、文件共享、打印數(shù)據(jù)流，以及HTTP、外部設(shè)備所交換的數(shù)據(jù)。第十五頁，共三十四頁。Web界面客戶端——零安裝、零維護(hù)托盤程序發(fā)布——支持更多程序、滿足更多需求模擬開始菜單程序——傻瓜操作，會(huì)用windows就會(huì)遠(yuǎn)程通應(yīng)用程序共享會(huì)話——節(jié)約帶寬、節(jié)省服務(wù)器資源Web管理界面——通過IE遠(yuǎn)程管理遠(yuǎn)程通，無須安裝、不占服務(wù)器資源用戶管理——集成windows用戶，無需在遠(yuǎn)程通服務(wù)器上添加用戶程序組——按程序組管理應(yīng)用程序，管理更簡(jiǎn)潔支持本地輸入法——你的習(xí)慣，我們滿足遠(yuǎn)程通的特點(diǎn)第十六頁，共三十四頁。應(yīng)用案例第十七頁，共三十四頁。案例一：助力蒙牛打造中國乳業(yè)長(zhǎng)城

蒙牛集團(tuán)成立于1999年，在成立的短短6年時(shí)間內(nèi)蒙牛已經(jīng)成長(zhǎng)成為國內(nèi)家喻戶曉的乳業(yè)品牌。集團(tuán)共有3萬多名員工，并在全國15個(gè)省級(jí)行政區(qū)建立起20個(gè)生產(chǎn)基地。

【公司簡(jiǎn)介】應(yīng)用案例介紹第十八頁，共三十四頁。

蒙牛集團(tuán)原采用的是DDN專線＋VPN解決方案，每年花費(fèi)在DDN專線上的費(fèi)用大約為每條5萬－15萬元，年投入200多萬元。實(shí)施架構(gòu)以后，分支機(jī)構(gòu)采用ADSL或者撥號(hào)都可以輕松接入，年節(jié)省接入費(fèi)用180萬元以上，同時(shí)使得原有的應(yīng)用系統(tǒng)性能提高50％。遠(yuǎn)程接入，高效、輕松部署企業(yè)所有應(yīng)用，降低IT投入，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！應(yīng)用案例介紹第十九頁，共三十四頁。案例二：

為國豐鋼鐵實(shí)現(xiàn)集團(tuán)應(yīng)用集中管理應(yīng)用案例介紹

唐山國豐鋼鐵有限公司是外商獨(dú)資[香港中旅（集團(tuán)）有限公司和香港建豪發(fā)展有限公司]的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，集鐵礦開采、煉鐵、煉鋼、軋材于一體。年產(chǎn)生鐵440萬噸，鋼坯450萬噸，鋼材

300萬噸，實(shí)力位列河北省鋼鐵企業(yè)三甲，至2004年底公司擁有總資產(chǎn)72.37億元，職工11500人。在國家統(tǒng)計(jì)局2004年公布全國大型企業(yè)中列第95位，冶金工業(yè)企業(yè)第18位。產(chǎn)品暢銷全國20多個(gè)省、市、區(qū)，并出口十幾個(gè)國家。

【公司簡(jiǎn)介】第二十頁，共三十四頁。

應(yīng)用案例介紹

國豐鋼鐵的實(shí)際情況還是較為復(fù)雜的，包括ERP、CRM、OA、HR，BI和第三方軟件等，擁有15企業(yè)應(yīng)用。于是此次實(shí)施采用了動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡技術(shù)，部署了18臺(tái)服務(wù)器。使用者涉及公司的財(cái)務(wù)部，采購部，銷售部，管理部，機(jī)動(dòng)部，各生產(chǎn)廠庫以及房科室等所有部門。集中管理，降低企業(yè)IT管理和維護(hù)成本，讓IT管理人員輕松部署企業(yè)應(yīng)用第二十一頁，共三十四頁。案例三：加速中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)的應(yīng)用接入

中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)作為中國最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸企業(yè)，作為以航運(yùn)、物流為核心主業(yè)的全球性企業(yè)集團(tuán)，中遠(yuǎn)在全球擁有近千家成員單位、80000余名員工。中遠(yuǎn)集團(tuán)在廣州、上海、廈門、天津、香港等地經(jīng)營管理各類型遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)；在海外，以日本、韓國、北美、歐洲等8個(gè)區(qū)域?yàn)檩椛潼c(diǎn)，以船舶航線為紐帶，形成遍及全球主要地區(qū)的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)有“COSCO”醒目標(biāo)志的船舶和集裝箱在全球160多個(gè)國家和地區(qū)的1300多個(gè)港口往來穿梭?！竟竞?jiǎn)介】應(yīng)用案例介紹第二十二頁，共三十四頁。中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)作為世界性企業(yè)集團(tuán)，服務(wù)于多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、范圍遍及全球，集團(tuán)非常重視企業(yè)信息化的建設(shè)，IT部門在部署了ERP、OA、HR等多種管理工具以后，移動(dòng)辦公、數(shù)據(jù)安全和集中管理成為信息化建設(shè)中的關(guān)鍵問題；集團(tuán)對(duì)信息化提出了更高的要求。經(jīng)過多次選型和方案設(shè)定，最終科邁RAS遠(yuǎn)程接入方案憑借高可靠、高穩(wěn)定性和卓越的性能，獲得了雙方的一致認(rèn)可。提高B/S系統(tǒng)的接入，特別是OA系統(tǒng)的有大量附件，客戶不需要下載文件，直接在服務(wù)器中瀏覽，有效提高B/S系統(tǒng)的使用速度。第二十三頁，共三十四頁。銷售指南第二十四頁，共三十四頁。一、遠(yuǎn)程通的潛在客戶在哪里？其實(shí)案源已經(jīng)在你手中。遠(yuǎn)程通潛在客戶就隱藏已經(jīng)采購管理軟件或者您正準(zhǔn)備向他銷售貴公司管理軟件的客戶中。這些客戶中有25%存在遠(yuǎn)程通需求，關(guān)鍵是你怎么引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)到遠(yuǎn)程通能給他帶來的價(jià)值。遠(yuǎn)程通的客戶在各個(gè)行業(yè)都有：★

擁有異地業(yè)務(wù)分支的組織對(duì)遠(yuǎn)程通的需求更迫切：★擁有多個(gè)生產(chǎn)基地的制造型企業(yè)：需要對(duì)企業(yè)資源做統(tǒng)籌規(guī)劃?！飺碛挟惖禺a(chǎn)品分銷、銷售機(jī)構(gòu)的企業(yè)：如醫(yī)藥分銷、服裝分銷、連鎖零售、物流、其他擁有自主分銷、零售業(yè)務(wù)的企業(yè)……★擁有各級(jí)業(yè)務(wù)分支的政務(wù)行政、事業(yè)機(jī)關(guān)：工商、稅收、財(cái)政、銀行……

第二十五頁，共三十四頁。二、第一次成功的拜訪客戶應(yīng)該做什么？1、核實(shí)客戶業(yè)務(wù)處理機(jī)制是否存在或需要業(yè)務(wù)的異地處理需求；2、判斷客戶的是否擁有購買力；3、牢記遠(yuǎn)程通的優(yōu)勢(shì)并傳達(dá)給您的客戶；4、如果您已經(jīng)確認(rèn)您的客戶是遠(yuǎn)程通的潛在客戶，并具備1、2條件，而您對(duì)遠(yuǎn)程通的銷售業(yè)務(wù)不熟悉或者您是一位不擅長(zhǎng)銷售的技術(shù)人員，那么請(qǐng)找當(dāng)?shù)氐目七~公司渠道經(jīng)理協(xié)助。第二十六頁，共三十四頁。三、何時(shí)是遠(yuǎn)程通銷售的最佳時(shí)機(jī)

在客戶正處于管理軟件選型的時(shí)候，把遠(yuǎn)程通作為您所銷售企業(yè)管理軟件的中間件產(chǎn)品打包成整體解決方案，銷售給您的客戶。這樣的好處是：

1、能使您的企業(yè)管理軟件解決方案提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2、能為您的公司項(xiàng)目銷售提供增值的途徑。

3、能使客戶對(duì)遠(yuǎn)程通和企業(yè)管理軟件產(chǎn)品關(guān)注精力分散，從而減輕客戶對(duì)其中某一個(gè)產(chǎn)品的顧慮，縮短相對(duì)項(xiàng)目周期。

4、最重要能是這樣的整體解決方案有助于增加您銷售企業(yè)管理軟件的許可。第二十七頁，共三十四頁。四、如果您的客戶只了解VPN，不了解遠(yuǎn)程通，您從何下手？

VPN只是一種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，工作于網(wǎng)絡(luò)層，沒辦法很好地和現(xiàn)在復(fù)雜的管理應(yīng)用做集成，而遠(yuǎn)程通是基于管理應(yīng)用和操作系統(tǒng)中間件解決方案，基于應(yīng)用層的集成不但擁有接入速度和應(yīng)用集中管理管理的優(yōu)勢(shì)，還能充分地發(fā)揮總部的資源，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程資源共享……

VPN在速度和安全性上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如遠(yuǎn)程通。第二十八頁，共三十四頁。五、如果您發(fā)現(xiàn)一個(gè)遠(yuǎn)程通的準(zhǔn)客戶，但已經(jīng)在使用VPN，您應(yīng)該怎么做？判斷客戶是否對(duì)目前的VPN產(chǎn)品接入速度感到不滿意；判斷是否擁有擁有購買力；如果以上兩個(gè)條件是肯定的，那么您應(yīng)該告訴客戶，VPN設(shè)備和遠(yuǎn)程通是從功能和價(jià)值上都是不沖突的，二者互為有益的補(bǔ)充，VPN可以解決網(wǎng)絡(luò)路由問題，而遠(yuǎn)程通可以讓他對(duì)管理應(yīng)用更簡(jiǎn)單，最重要的是能提高他的接入速度,降低IT的運(yùn)維成本。第二十九頁，共三十四頁。六、如果您的客戶正在使用Citrix解決方案，但用的不好，您銷售遠(yuǎn)程通賣點(diǎn)在哪里？如何處理？Citrix和遠(yuǎn)程產(chǎn)品在功能上是完全類似的產(chǎn)品，關(guān)鍵差異在于雙方的服務(wù)質(zhì)量，作為國外解決方案供應(yīng)商，他的最大弱勢(shì)就在于不能為客戶提供本地化的售后服務(wù)，而且因?yàn)檎Z言、思維邏輯方面的差異，致使國內(nèi)用戶對(duì)使用Citrix的管理和維護(hù)變得繁瑣和復(fù)雜，這直接造成了如打印功能不能正常工作、系