03月28日重慶長(zhǎng)壽碧桂園·仿古商業(yè)街營(yíng)銷策略暨組團(tuán)包裝創(chuàng)作溝通提案

長(zhǎng)壽碧桂園·仿古商業(yè)街2021年?duì)I銷策略暨組團(tuán)包裝創(chuàng)作溝通提案重慶·長(zhǎng)壽2021年03月28日目錄長(zhǎng)壽碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家PART1：2021◆商業(yè)市場(chǎng)分析PART2：仿古商業(yè)街◆概況PART3：2021年度◆營(yíng)銷策略PART5：2021年度◆商業(yè)街推廣費(fèi)用預(yù)估PART4：

創(chuàng)作工作長(zhǎng)壽商圈分析長(zhǎng)壽商業(yè)特點(diǎn)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2021◆商業(yè)市場(chǎng)分析長(zhǎng)壽商圈分析：長(zhǎng)壽目前有2大商圈較具規(guī)模，協(xié)信廣場(chǎng)商圈、以陽(yáng)光世紀(jì)城為主的新城商圈。

其中協(xié)信商圈商業(yè)氣氛最濃，銀行、餐飲、KTV、小吃店較多；

新城商圈因區(qū)政府搬遷至桃花新城，周邊樓盤開發(fā)較多，入住人群較多且有一定消費(fèi)實(shí)力，自2005年開始逐漸興起，至今已具有一定規(guī)模。

長(zhǎng)壽商業(yè)環(huán)境分析

長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)協(xié)信廣場(chǎng)商圈本案陽(yáng)光世紀(jì)商圈餐飲街.黃桷灣2大商圈：協(xié)信商圈+新城商圈盛世桃源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)維豐·涴溪里華盛·盛世桃源古鎮(zhèn)核心區(qū)占地800畝，另1200畝為純商住小區(qū)，總建筑面積為130萬(wàn)平方米，總投資43億元。按照國(guó)家5A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造的長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)作為菩提山風(fēng)景區(qū)的核心局部，將與菩提山景區(qū)互相依托打造5A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)。

長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕古鎮(zhèn)設(shè)計(jì)理念

古鎮(zhèn)規(guī)劃定位為旅游地產(chǎn)以巴渝文化為背景，以中國(guó)西部〔云、貴、川、渝〕建筑文化為平臺(tái)，展示幾千年來(lái)巴渝人文文化及中國(guó)壽文化。吃、住、行、游、購(gòu)、娛等形成一條線。長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕銷售速度：

首次開盤2021年1月16日，銷售A區(qū)78間商鋪，均價(jià)6600元/㎡，面積從30㎡—2300㎡不等，主要以240㎡為主。其中：30㎡-14000元/㎡；240㎡-6900元/㎡；2300㎡-6200元/㎡B區(qū)目前正接受誠(chéng)意登記，預(yù)計(jì)均價(jià)6900元/㎡；貨量103套商鋪。優(yōu)惠政策：一次性97折，按揭98折。長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕租賃政策：一樓臨街商鋪35元/㎡，臨河商鋪一樓25元/㎡，二樓20元/㎡，三樓15元/㎡。2021年下半年展示區(qū)對(duì)外開放，可簽意向性協(xié)議，免租期1年，至2021年。2021年下半年開街后，簽正式合同，最長(zhǎng)可免租半年。業(yè)態(tài)限制：靠近工程主干道有業(yè)態(tài)限制，其余商鋪無(wú)業(yè)態(tài)限制，重點(diǎn)鋪位可返祖，返祖率未定。長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕長(zhǎng)壽碧桂園長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔重點(diǎn)關(guān)注〕長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔優(yōu)劣勢(shì)分析〕S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)◆定位明確：

旅游地產(chǎn)（項(xiàng)目）、壽文化（推廣）◆功能劃分明確：以旅游為支撐，涵蓋餐飲、民俗、旅業(yè)、購(gòu)物、娛樂等◆規(guī)模優(yōu)勢(shì)：商業(yè)面積800畝，住宅面積1200畝，又后勁支撐◆景觀資源：菩提山4A級(jí)風(fēng)景區(qū)◆政策優(yōu)勢(shì)：商業(yè)地產(chǎn)年+長(zhǎng)壽區(qū)政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目◆經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：操作過云南楚雄“彝人古鎮(zhèn)”，河北“灤州古鎮(zhèn)”，操盤經(jīng)營(yíng)豐富◆價(jià)格優(yōu)勢(shì)：首期開盤商業(yè)均價(jià)僅6600元/㎡，目前價(jià)格6900元/㎡，但仍對(duì)新城各商圈形成價(jià)格打壓！◆商業(yè)體量太大，本地客源難以支撐其商業(yè)發(fā)展，需加大外部客源開發(fā)力度?！羯虡I(yè)氣氛缺乏：雖處桃花新城片區(qū)，但與桃花新城各大樓盤發(fā)展方向背離，周邊樓盤較少，常住人口較少，短時(shí)間內(nèi)氣氛難以形成，商業(yè)消費(fèi)習(xí)慣有待培養(yǎng)◆交通不便：離老城區(qū)和新城區(qū)均有10分鐘車程，通往項(xiàng)目?jī)H有部分是雙向4車道，大部分為雙向2車道，且路面坑洼不平◆區(qū)域認(rèn)知度低：菩提山風(fēng)景區(qū)知名度有待市場(chǎng)培養(yǎng)，外界認(rèn)知度不高（外界對(duì)長(zhǎng)壽旅游資源第一印象是：長(zhǎng)壽湖）長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)〔優(yōu)劣勢(shì)分析〕借鑒1、開發(fā)模式借鑒：學(xué)習(xí)并研究對(duì)方開發(fā)方式，對(duì)某些優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)自身信息渠道傳播；2、操盤經(jīng)驗(yàn)借鑒：對(duì)方的某些操盤手法可以研究，并運(yùn)用到自身項(xiàng)目中來(lái)；3、客群分布研究：該項(xiàng)目與我司項(xiàng)目在某種程度上相似度很高，研究對(duì)方的成交客戶分布，有利于我項(xiàng)目更精確、快捷地找準(zhǔn)客戶源，提高效率。洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)

洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)位于新區(qū)政府對(duì)面，總建筑面積25萬(wàn)㎡，業(yè)態(tài)涵蓋商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等。其中商業(yè)總體量13萬(wàn)㎡〔11萬(wàn)㎡為商業(yè)，2萬(wàn)㎡為地下車庫(kù)〕。已開盤，只租不售。沃爾瑪即將入駐。洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)

①購(gòu)物中心：12000平米的國(guó)際知名生活超市，20000多平米的知名大型百貨，3000平米的國(guó)內(nèi)一線家電賣場(chǎng)；10000平米的家具家居城，30000平米名品專賣店；

②美食中心：8000平米的品牌餐飲，1000平米的國(guó)際中〔西〕式快餐，1000平米的美食小吃廣場(chǎng)；

③娛樂中心：3000平米的五星級(jí)電影院，600平米的兒童娛樂城，10000平米的少兒才藝中心；

④休閑中心:2000平米的保健中心,2000平米的健身中心；⑤商務(wù)中心:1000平米以上的商務(wù)會(huì)所、國(guó)際商務(wù)公寓、寫字樓；

⑥金融中心:農(nóng)行、交行、建行、工行、中國(guó)銀行、商業(yè)銀行。6大中心洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)

洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)

租售政策：11萬(wàn)㎡商業(yè)全部為工程持有，只租不售。目前1000㎡左右商鋪?zhàn)饨?5元/㎡，100㎡左右商鋪?zhàn)饨?0-100元/㎡。洋世達(dá)·世紀(jì)廣場(chǎng)〔優(yōu)劣勢(shì)分析〕S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)◆區(qū)域優(yōu)勢(shì)：地處桃花新城核心，新區(qū)政府對(duì)面，靠近體育中心，交通便捷

◆客群優(yōu)勢(shì)：周邊住宅樓盤較多，有客戶量支撐◆商業(yè)優(yōu)勢(shì)：洋世達(dá)步行廣場(chǎng)已建成并投入運(yùn)營(yíng)，目前商家較多，且以餐飲為主，中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、沃爾瑪?shù)葯C(jī)構(gòu)入駐促進(jìn)該區(qū)域商業(yè)氣氛的提升?！魠^(qū)域認(rèn)知度較高：是僅次于協(xié)信廣場(chǎng)商圈的長(zhǎng)壽第二大商圈◆商業(yè)類型多為沿街布局，分布較分散，不利于集中式發(fā)展，擴(kuò)大影響力。維豐·涴溪里

維豐·涴溪里商業(yè)工程位于維豐·沁園坊住宅工程對(duì)面，依桃花溪而建，〔處于我司商業(yè)街上游，距我司商業(yè)街約1里路〕?？傮w量2.5萬(wàn)㎡。預(yù)計(jì)2021年4月下旬—5月初開售，均價(jià)約2.5萬(wàn)元/㎡。維豐·涴溪里

一層商鋪以50—100㎡小面積為主，二三層可以相互連通，做成不同面積大小的鋪位；工程自己持有4000㎡商業(yè)招租大型餐飲，其余商鋪只售不租。華盛·盛世桃源

華盛·盛世桃源位于長(zhǎng)壽中學(xué)、長(zhǎng)壽體育中學(xué)對(duì)面，其商業(yè)按照地塊特點(diǎn)，分為餐飲街、裝修街、建材街，其中餐飲街正對(duì)長(zhǎng)壽中學(xué)，目前已有本地知名餐飲品牌“老陳菜〞入駐營(yíng)業(yè)，大型超市永輝超市即將于2021年下半年?duì)I業(yè)。因其正對(duì)長(zhǎng)壽中學(xué)、體育中心，餐飲商業(yè)氣氛較濃。目前售價(jià)：9600元/㎡——16000元/㎡業(yè)態(tài)：建材租金：50元元/㎡1、2大商圈，協(xié)信廣場(chǎng)為商業(yè)中心；2、以社區(qū)性商業(yè)為主，大型獨(dú)立性商業(yè)步行街僅協(xié)信廣場(chǎng)為主，陽(yáng)光世紀(jì)城為輔；3、餐飲商業(yè)以黃桷灣為主，但檔次較低；陽(yáng)光世紀(jì)城、泊景灣等餐飲氣氛尚未完全形成，較分散；長(zhǎng)壽商業(yè)特點(diǎn)4、娛樂性商業(yè)明顯缺乏，只有為數(shù)不多的幾家KTV、酒吧、茶樓，但環(huán)境普遍一般，裝修檔次較低，更缺乏景觀性。桃花新城為未來(lái)商業(yè)開展中心！清明上河坊將成為中心的核心！〔政府著力打造的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，新區(qū)政府所在地；長(zhǎng)壽碧桂園、碧桂園鳳凰酒店、盛世桃源、長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)、維豐·浣溪里等大型工程開發(fā)將加速該區(qū)域成熟速度，有人口支撐、消費(fèi)力支撐〕

結(jié)論長(zhǎng)壽碧桂園◆仿古商業(yè)市場(chǎng)仿古商業(yè)街概況所屬區(qū)域及開展規(guī)劃簡(jiǎn)述商業(yè)街SWOT分析仿古商業(yè)街◆概況概況：沿桃花溪而建，全長(zhǎng)1.8公里；

總共8萬(wàn)㎡，分兩期開發(fā)，首期3萬(wàn)㎡長(zhǎng)壽碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家特色：沿桃花溪而建，全長(zhǎng)1.8公里體量：分兩期開發(fā)，首期3萬(wàn)㎡，總共8萬(wàn)㎡關(guān)鍵詞：仿古、巴渝風(fēng)、桃花溪、獨(dú)立性商業(yè)、1.8公里、清明上河圖首期仿古商業(yè)街◆概況風(fēng)格：以北宋名畫?清明上河圖?為設(shè)計(jì)藍(lán)本，巴渝民居建筑風(fēng)格，場(chǎng)鎮(zhèn)式空間設(shè)計(jì)長(zhǎng)壽碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家仿古商業(yè)街◆概況長(zhǎng)壽碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家特色：休閑廣場(chǎng)、觀溪臺(tái)、垂釣臺(tái)、碼頭、

古牌坊、塔樓、茶樓仿古商業(yè)街◆概況規(guī)格：一類商鋪：3811㎡、3676㎡、2977㎡、2447㎡二類商鋪：1200㎡、1000㎡、595㎡、569㎡三類商鋪：50~100㎡10間；100~150㎡5間；

150~200㎡32間；200~250㎡12間；

300~350㎡6間

長(zhǎng)壽碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家仿古商業(yè)街◆概況長(zhǎng)壽碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家關(guān)鍵詞：

仿古、巴渝風(fēng)、桃花溪、

獨(dú)立性商業(yè)、1.8公里、

清明上河圖首期開盤預(yù)計(jì)：2021年10月！1.城市開展方向商業(yè)街地處長(zhǎng)壽未來(lái)城市開展核心“桃花新城〞，自2005年開發(fā)建設(shè)以來(lái)，已有12個(gè)樓盤開發(fā)建設(shè)，并且大局部將在2021年交樓入住。新城人口規(guī)模約3萬(wàn)人。2.人口支撐：光宇、鵬運(yùn)、水墨、碧桂園最靠近商業(yè)街的4盤共有約10000戶的住宅體量，在商業(yè)街結(jié)束時(shí)全部將入??；商業(yè)街桃花溪對(duì)岸的土地是桃花新城未來(lái)住宅土地儲(chǔ)藏的核心區(qū)，現(xiàn)已經(jīng)確定指標(biāo)的已有2000余畝，按照容積率2計(jì)算約可規(guī)劃2.6萬(wàn)戶住宅。3.緊鄰長(zhǎng)壽中學(xué)、體育中心，人文氣息濃厚

所屬區(qū)域及開展規(guī)劃簡(jiǎn)述所屬區(qū)位：區(qū)域開展規(guī)劃：雙百規(guī)劃長(zhǎng)壽規(guī)劃構(gòu)建雙百特大城市，即在1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)率先建成一百萬(wàn)人口，一百平方公里的特大城市，到2030年城市人口總規(guī)模到達(dá)100萬(wàn)以上。10年后長(zhǎng)壽化工園區(qū)、晏家工業(yè)園區(qū)將到達(dá)4000億工業(yè)產(chǎn)值。所屬區(qū)位及區(qū)域規(guī)劃簡(jiǎn)述長(zhǎng)壽區(qū)政府長(zhǎng)壽碧桂園規(guī)劃利好仿古商業(yè)街〔SWOT分析〕S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)◆區(qū)域優(yōu)勢(shì)：地處桃花新城核心，未來(lái)城市發(fā)展方向，交通便捷

，下高速后5分鐘即可到達(dá)

，環(huán)線公交從商業(yè)街路口而過◆客群優(yōu)勢(shì)：周邊住宅樓盤較多，有客戶量支撐，并有消費(fèi)力保障，靠近長(zhǎng)壽中學(xué)，有一定人文氣息◆品牌優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過一期項(xiàng)目開發(fā)，當(dāng)?shù)厥鼙妼?duì)我司產(chǎn)品、品牌已有較大認(rèn)知◆配套優(yōu)勢(shì)：五星級(jí)酒店開業(yè)，長(zhǎng)壽最高端配套，凸顯了我司打造高端項(xiàng)目的能力?！艟坝^優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)壽唯一大型水景商業(yè)步行街◆規(guī)模優(yōu)勢(shì)：首期3萬(wàn)㎡，二期5萬(wàn)㎡，加社區(qū)商業(yè)，總共超過8萬(wàn)㎡體量，建筑類型多樣◆商業(yè)類型多為沿街布局，分布較散，不利于集中式發(fā)展，聚攏商業(yè)氛圍?！魠^(qū)域認(rèn)知度偏低：人們對(duì)該區(qū)域從住宅角度上逐漸予以接受，但商業(yè)消費(fèi)上尚未形成習(xí)慣，認(rèn)為比較偏遠(yuǎn)?！羯虡I(yè)氣氛未形成：周邊較荒涼，人們對(duì)在該區(qū)域進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣還未達(dá)成，餐飲、購(gòu)物更多的是去協(xié)信廣場(chǎng)、洋世達(dá)世紀(jì)廣場(chǎng)等地。仿古商業(yè)街〔SWOT分析〕O機(jī)會(huì)T威脅◆政策：2011，商業(yè)地產(chǎn)年◆交通：重慶三環(huán)即將開建，接駁長(zhǎng)壽；渝萬(wàn)高鐵即將修通，經(jīng)過長(zhǎng)壽◆社區(qū)商業(yè)：我司42、43幢底層商業(yè)已經(jīng)租滿并且開始運(yùn)營(yíng)，有超市、餐飲、汽車4S店等，對(duì)仿古商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)有信心提振作用；周邊樓盤開發(fā)的臨街底商對(duì)該區(qū)域商業(yè)價(jià)值也有較大提升作用◆長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)體量大，價(jià)格低，推廣手法密集，為本項(xiàng)目最大威脅◆維豐·浣溪里項(xiàng)目搶占本項(xiàng)目較多前期客源（本地客源經(jīng)過長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)、洋世達(dá)、維豐三個(gè)項(xiàng)目已消耗殆盡，必須尋找新的市場(chǎng)予以突破?。翥y行政策多變，加息等不利因素更促使按揭購(gòu)買商業(yè)難度加大。2021年度◆營(yíng)銷策略PART1：租售策略PART2：推廣策略整體營(yíng)銷策略策略分解◆租售策略分區(qū)租售、以租帶售，互為根底即：一部份功能面積較大者實(shí)行先租后售，另一部份面積較小先售后租，獨(dú)立操作，互為根底，最終到達(dá)本工程租售雙贏的目標(biāo)?！糇馐鄄呗阅繕?biāo)分解：1.首期開盤，通過極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及高規(guī)格的工程展示，提振消費(fèi)者信心，到達(dá)迅速簽約的目的；2.首次開盤消化60%，次月消化20%，年底前消化90%以上甚至售罄，銷售業(yè)績(jī)超3達(dá)4！3.商業(yè)工程一炮而紅，成為集團(tuán)開展大型獨(dú)立商業(yè)地產(chǎn)排頭兵。首期銷售目標(biāo)：3億元！◆推廣策略Ⅲ：尋找客群

Ⅴ：確定案名、推廣語(yǔ)Ⅵ：推廣及傳播策略Ⅳ：商業(yè)街市場(chǎng)定位

Ⅱ：推廣目標(biāo)Ⅰ：推廣思路◆推廣策略Ⅰ：推廣思路將巴渝文化的包容、不屈與廣博精神與仿古商業(yè)街的特征進(jìn)行完美結(jié)合。通過巴渝文化的展現(xiàn)，將仿古商業(yè)街提升到一個(gè)高度：桃花新城商業(yè)核心的戰(zhàn)略設(shè)想?！敉茝V策略Ⅱ：推廣目標(biāo)—高端商業(yè)核心區(qū)〔面向招商〕1、使“清明上河街〞迅速成為長(zhǎng)壽乃至重慶商業(yè)市場(chǎng)的招商熱點(diǎn)工程；2、為“清明上河街〞的成功招商制造市場(chǎng)人氣，并實(shí)現(xiàn)首期100%的招商率和銷售率；3、促進(jìn)大品牌運(yùn)營(yíng)商加盟“清明上河街〞，促進(jìn)工程的運(yùn)營(yíng)?！敉茝V策略目標(biāo)分解：1.通過大型活動(dòng)表達(dá)開發(fā)商打造高端商業(yè)的能力2.通過與招商業(yè)相關(guān)的推廣活動(dòng)，營(yíng)造商業(yè)氣氛，讓客戶形成消費(fèi)記憶〔如營(yíng)造系列酒類活動(dòng)，讓客戶記住這里是酒吧一條街〕3.通過精致的現(xiàn)場(chǎng)展示、精美物料，文化氣息濃厚的標(biāo)語(yǔ)表達(dá)商業(yè)街精致、藝術(shù)風(fēng)格4.通過在重慶主城的系列推廣運(yùn)動(dòng)，給予長(zhǎng)壽本地人以消費(fèi)信心〔墻外開花墻內(nèi)香〕，并且通過不斷培育市場(chǎng)，后期主城客戶成交比例將占據(jù)主導(dǎo)地位Ⅱ：推廣目標(biāo)—高端商業(yè)核心區(qū)〔面向招商〕◆推廣策略Ⅱ：推廣目標(biāo)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者〔面向終端消費(fèi)者〕1、短期內(nèi)迅速樹立“清明上河街〞在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；2、使重慶及長(zhǎng)壽等周邊目標(biāo)消費(fèi)人群,翹首以盼“清明上河街〞的盛大開幕；3、使“清明上河街〞的工程定位和獨(dú)特賣點(diǎn)為終端消費(fèi)者所認(rèn)同?！敉茝V策略Ⅲ：

尋找客群根據(jù)長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)首期A區(qū)成交客群分析，約有80%客戶來(lái)自長(zhǎng)壽本地，且該80%客戶中，有6成以上是長(zhǎng)壽人在主城區(qū)工作；20%左右來(lái)自重慶主城和其它區(qū)域；首期B區(qū)成交客群，約有70%來(lái)自長(zhǎng)壽本地，25%左右來(lái)自重慶主城,5%來(lái)自其它區(qū)域；據(jù)其市場(chǎng)人員估計(jì)，首期C區(qū)來(lái)自主城客群比例將到達(dá)30%以上。◆推廣策略Ⅲ：

尋找客群由此可見，商業(yè)街首期開盤將以地緣性客戶為主，但后期將更多的來(lái)自主城區(qū)客戶；由于長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)、維豐·涴溪里與本工程相似度較高，且在本工程前期開售，本地客源將被搶去相當(dāng)大一局部比例；故，尋找新的客源市場(chǎng)為營(yíng)銷重責(zé)所在！在主城區(qū)進(jìn)行深度、精準(zhǔn)推廣，能培育市場(chǎng)，并對(duì)本地市場(chǎng)起到提振作用。◆推廣策略Ⅲ：

尋找客群我們的客群目標(biāo)：主城為主、本地為輔客群特征描述：富有的，有較強(qiáng)消費(fèi)能力的，有車的、年齡中上的，具有投資消費(fèi)習(xí)慣的，具有較深生活閱歷的人客群出現(xiàn)場(chǎng)所：機(jī)場(chǎng)、酒店、高鐵、別墅區(qū)、度假區(qū)、奢侈品店、高級(jí)轎車4S店◆推廣策略Ⅳ：商業(yè)街市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位：酒吧餐飲購(gòu)物一條街招商定位：時(shí)尚+藝術(shù)+餐飲〔參考重慶天地〕主打酒吧文化以及藝術(shù)文化，通過酒吧、藝術(shù)等活動(dòng)帶動(dòng)該商業(yè)街〔與長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)主打壽文化區(qū)別開來(lái)〕◆推廣策略Ⅴ：確定案名、推廣語(yǔ)案名一：清明上河街命名緣由：商業(yè)街繞桃花溪而建，蜿蜒流轉(zhuǎn)，與北宋名畫?清明上河圖?建筑形態(tài)及街道布局有較多相似之處，故命名為清明上河街。案名二：鳳凰水岸仿古商業(yè)街命名緣由：一：與公司企業(yè)文化相符，我司企業(yè)文化為鳳凰精神、LOGO標(biāo)志也為鳳凰；二：商業(yè)街旁邊有五星級(jí)鳳凰酒店；與長(zhǎng)壽工程現(xiàn)有住宅可形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，便于推廣；三：鳳凰名稱更顯大氣?！敉茝V策略Ⅴ：確定案名、推廣語(yǔ)備選一：打造重慶首席巴文化休閑消費(fèi)之都備選二：心醉巴文化，感受不夜城備選三：吃喝玩樂購(gòu)，就在碧桂園清明上河街備選四：打造東重慶的南濱路備選五：暢享人生，愜意生活備選六：玩轉(zhuǎn)上河街，品巴渝味道主推廣語(yǔ)：濱水天地，巴渝味道推廣語(yǔ)要素：玩樂、休閑、巴文化、碧桂園、案名◆推廣策略Ⅵ：推廣階段劃分策略1、形象推廣期2、招商推動(dòng)期〔儲(chǔ)客期〕3、熱銷期〔開街〕4、二次熱銷期5、清貨期在此，我們主要討論“形象推廣期—熱銷期〔開街〕〞期間的推廣工作，二次熱銷期、清貨期工作可待開盤后的市場(chǎng)反響做調(diào)整后再行推進(jìn)?！驈耐茝V手法上，可分為線上〔群眾媒體〕+線下〔小眾傳播〕兩條線索來(lái)展開?！驈墓こ涕_發(fā)時(shí)間進(jìn)展，推廣工作可分為以下幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：◆推廣策略Ⅵ：推廣整體策略推廣未動(dòng)、輿論先行、活動(dòng)造勢(shì)以事件營(yíng)銷吸引輿論關(guān)注，形成主動(dòng)傳播以區(qū)域價(jià)值炒作形成引導(dǎo)投資熱點(diǎn)，提升區(qū)域形象主城區(qū)通過報(bào)廣+戶外+機(jī)場(chǎng)大巴影視+航空雜志+高鐵月報(bào)+別墅折頁(yè)投遞等形式精確打擊高端消費(fèi)人群長(zhǎng)壽本地通過大型活動(dòng)+區(qū)域新聞炒作+集中式推介等形式長(zhǎng)壽本地高端消費(fèi)人群◆推廣策略Ⅵ：推廣階段劃分策略1、形象推廣期〔核心：區(qū)域價(jià)值溝通+大事件營(yíng)銷手法〕目的：推廣清明上河街價(jià)值，形成巨大社會(huì)效應(yīng)高調(diào)亮相：通過一次較大、參與人群廣泛的活動(dòng)，迅速引起外界注意，拉開形象推廣序幕區(qū)域價(jià)值炒作：通過對(duì)桃花新城區(qū)域開展價(jià)值的炒作，到達(dá)對(duì)桃花新城商業(yè)前景的全新認(rèn)知；獨(dú)立商業(yè)概念炒作：到達(dá)對(duì)“清明上河街〞工程唯一性認(rèn)知，傳播投資價(jià)值；商業(yè)業(yè)態(tài)炒作：到達(dá)對(duì)酒吧餐飲一條街定位的清晰認(rèn)知◆推廣策略Ⅵ：推廣階段劃分策略1、形象推廣期〔核心：區(qū)域價(jià)值溝通+大事件營(yíng)銷手法〕◎時(shí)間：5月～6月◎線下：大事件營(yíng)銷+戶外廣告〔戶外T牌、圍墻廣告〕大事件營(yíng)銷手法，側(cè)面?zhèn)鞑スこ绦畔?，形成轟動(dòng)效應(yīng)，到達(dá)口碑營(yíng)銷效果?！蚓€上：新聞為主+報(bào)廣為輔+網(wǎng)絡(luò)炒作通過系列新聞的宣傳，逐步提升客戶關(guān)注度和知曉度◎效果：從眾多信息大海中區(qū)隔出一片天地，讓目標(biāo)客戶迅速、清晰地記住工程名稱及特點(diǎn)，引發(fā)持續(xù)關(guān)注?！敉茝V策略Ⅵ：推廣階段劃分策略2、招商推廣期〔核心：事件營(yíng)銷+新營(yíng)銷手法運(yùn)用〕目的：推廣清明上河街的招商優(yōu)勢(shì)及招商進(jìn)程通過商家陸續(xù)簽約提振市場(chǎng)信心，消除購(gòu)置者疑慮具有廣闊的商業(yè)開展前景〔區(qū)域價(jià)值訴求〕具有消費(fèi)潛力巨大的商業(yè)根底環(huán)境〔消費(fèi)者人氣、已進(jìn)駐商家訴求〕具有科學(xué)的商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)置〔商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃訴求〕具有和諧穩(wěn)定的投資環(huán)境〔長(zhǎng)壽區(qū)政府支持、優(yōu)惠政策訴求〕手段：通過與商業(yè)業(yè)態(tài)相關(guān)的系列大型事件活動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)該區(qū)域業(yè)態(tài)認(rèn)知及培養(yǎng)消費(fèi)者記憶習(xí)慣◆推廣策略Ⅵ：推廣階段劃分策略2、招商推廣期〔核心：事件營(yíng)銷+新營(yíng)銷手法運(yùn)用〕◎時(shí)間：7月～8月，持續(xù)時(shí)間2個(gè)月或更久◎線下：事件營(yíng)銷為主+新媒體投放引起最大程度關(guān)注事件營(yíng)銷：以新穎、有趣的活動(dòng)或聯(lián)合政府、商家等進(jìn)行大手筆事件的運(yùn)作，形成轟動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)主動(dòng)傳播；通過商家的不斷簽約，增強(qiáng)購(gòu)置信心新媒體運(yùn)用：雜志、LED、樓書、折頁(yè)、短信、DM等形式，最大程度接觸目標(biāo)客戶，并吸引其前來(lái)了解咨詢〕◎線上：大面積硬廣強(qiáng)化+新聞炒作〔加強(qiáng)外界對(duì)工程直觀印象，增強(qiáng)信心〕◎效果：讓重慶主城知道該工程，讓長(zhǎng)壽本地熟知該工程特點(diǎn)，吸引客戶前來(lái)售樓部參觀咨詢，到達(dá)實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)了解的目的，增加儲(chǔ)客量。◆推廣策略Ⅵ：推廣階段劃分策略

目的：關(guān)注形成高點(diǎn)，開創(chuàng)熱銷奇跡通過輿論加硬廣，形成關(guān)注高點(diǎn)，引發(fā)熱銷奇跡通過現(xiàn)場(chǎng)展示，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)直觀印象通過商業(yè)街開街，進(jìn)行碧桂園會(huì)首批商家簽約儀式，增強(qiáng)商業(yè)氣氛3、熱銷期〔開街〕〔核心：硬廣+新聞+活動(dòng)〕◆推廣策略Ⅵ：推廣階段劃分策略◎時(shí)間：9月～10月，持續(xù)時(shí)間1個(gè)月或更短◎線下：通過活動(dòng)造勢(shì)，并通過“首期成交客戶〞答謝會(huì)的形式，提振老業(yè)主信心，增強(qiáng)口碑傳播效果◎線上：〔報(bào)紙+影視+網(wǎng)絡(luò)〕硬廣為主、新聞軟文為輔熱銷期是整個(gè)推廣階段投放火力最集中階段，所有的有效宣傳手法都應(yīng)使用，以加強(qiáng)開盤的造勢(shì)效果以及客戶購(gòu)置的迫切心理?！蛐Ч和ㄟ^開盤前系列活動(dòng)，篩選誠(chéng)意客戶，使開售當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)有序、可控。3、熱銷期〔開街〕〔核心：硬廣+新聞+活動(dòng)〕◆推廣策略形象推廣期招商推廣期開盤期開盤2021.10新聞軟文〔清明上河坊，開啟長(zhǎng)壽夜生活〕2021.05新聞軟文為主〔報(bào)廣+影視為輔〕、〔清明上河坊系列建筑特色、業(yè)態(tài)定位、產(chǎn)品形態(tài)介紹〕2021.06工程硬廣+軟文〔清明上河坊形象、業(yè)態(tài)、區(qū)域價(jià)值等介紹〕2021.07影視宣傳〔清明上河街系列建筑特色〕2021.08活動(dòng)軟文〔各類推廣活動(dòng)信息宣傳〕2021.07產(chǎn)品硬廣〔報(bào)紙、影視、網(wǎng)絡(luò)〕、開盤系列軟文〔品牌、物業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)位升值系統(tǒng)介紹〕2021.09開盤硬廣〔報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)〕2021.09強(qiáng)勢(shì)宣傳期線上宣傳示意圖◆推廣策略形象推廣期招商推廣期開盤期開盤圍墻、戶外形象廣告、樓書、折頁(yè)模型制作到位、影視片制作完成DM投遞、影視投放、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、

短信、工程展示區(qū)開放，商家簽約儀式、活動(dòng)開盤活動(dòng)碧桂園會(huì)商家簽約儀式強(qiáng)勢(shì)宣傳期線下宣傳初步示意圖2021.052021.06活動(dòng)2021.062021.07·主城區(qū)戶外到位·主城區(qū)展點(diǎn)開放