消費者的購買動機ppt第六章消費者的購買動機

第六章消費者的購買動機第一頁，共六十二頁。教學(xué)目的與要求通過教學(xué)，讓學(xué)生能掌握消費者的需要與動機的區(qū)別及含義；現(xiàn)代動機理論，如何發(fā)現(xiàn)顯性動機和隱性動機，以及基于多重動機和動機沖突的營銷策略。第二頁，共六十二頁。第一節(jié)消費者的需要與動機問題自來水幾乎是免費的，但數(shù)以萬計的消費者還是愿意付出相當(dāng)與自來水上千倍的價格購買平裝水。這是為什么呢？第三頁，共六十二頁。案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢－－花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后，他第一時間將其改頭換面，卸下原來的車標，換上“三菱”標志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似，“克隆”也象模象樣，駛在路上頗能魚目混珠。章先生說，買車時就做好了換車標的打算，換了車標以后，還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問：章先生什么要購車？有為什么要換車標？具體地說，其購車與換車標的行為分別是在什么需要和動機驅(qū)使下產(chǎn)生的？第四頁，共六十二頁。一、消費者的需要、動機與行為消費者的需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).但是需要并不總處于喚醒狀態(tài)。只有當(dāng)消費者的匱乏感達到了某種迫切程度，需要才會被激發(fā)，促使消費者行動，但也不具有對具體行為的定向作用。第五頁，共六十二頁。在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動力。動機就是是促使消費行為發(fā)生并為消費行為提供目的和方向的動力。第六頁，共六十二頁。需要、動機和行為的關(guān)系圖需要動機行為目標行為結(jié)束激發(fā)驅(qū)動達到滿足需要第七頁，共六十二頁。從上圖可以看出，就一次行為過程而言，直接引起、驅(qū)動和支配行為的心理要素是需要和動機。其中，動機又是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。因此，需要是消費者行為的最初原動力，動機則是消費者行為的直接驅(qū)動力。正是由于需要、動機和行為之間具有緊密的內(nèi)在關(guān)系，任何消費者行為都是在需要和動機的直接驅(qū)動下進行的，因此，就有必要深入研究消費者需要與動機的內(nèi)容、特性及其變化趨勢，以便把握消費者心理和行為的內(nèi)在規(guī)律。也正由于此，長期以來，消費者的需要和動機一直是消費者行為學(xué)的一個研究重點。第八頁，共六十二頁。需要-動機-行為轉(zhuǎn)化模式驅(qū)力誘因誘因需要b需要c需要a誘因動機b動機c動機a購買意向指向客體b指向客體c指向客體a行動b行動c行動a誘因第九頁，共六十二頁。香車美女第十頁，共六十二頁。2002年日內(nèi)瓦國際車展第十一頁，共六十二頁。二、馬斯洛的需要層次理論自我實現(xiàn)、豐富體驗自我的需要聲望、地位、成就歸屬的需要愛、友誼、他人的接受安全的需要安全、掩蔽、保護生理的需要水、睡眠、食物相關(guān)產(chǎn)品例子業(yè)余愛好、旅游、教育汽車、家具、信用卡、商店、鄉(xiāng)村俱樂部、酒服裝、裝飾品、酒吧、飲料保險、報警各級系統(tǒng)、退休、投資藥品、日常用品、無商標產(chǎn)品美國軍隊——“展現(xiàn)完整的自我”“皇家禮炮”威士忌—“彰顯尊貴”百事——“你是百事新一代”好事達保險—“交托在手，放心無憂”桂格麥片——“正確的選擇”自我實現(xiàn)的需要高層次需要低層次需要第十二頁，共六十二頁。課堂分組討論舉例說明你們小組發(fā)現(xiàn)的“需要與相應(yīng)的消費市場”。所舉的例子可以是一個廣告，如“某保健品請影星黃日華作主角，他手捧著這個保健品，練習(xí)對父親說：爸爸，我愛你！練了很多次后，終于把這種保健品交給父親，但張了張嘴，沒能說出來這句話，但父親接過禮物后，很溫暖地擁抱了兒子，一切盡在不言中?！比藗冑徺I這種保健品是為了愛的需要。第十三頁，共六十二頁。也可以是一種現(xiàn)象，如一個著名的營養(yǎng)家叫林光常的，提出很多東西不能吃，如可樂，如薯片，也提出很多東西對防止癌癥很有好處，如紅薯。于是一時之間，長沙城內(nèi)紅薯貴，以往賣1.5元的烤紅薯一下子賣到了3.0元，還出現(xiàn)顧客哄搶的場面。消費者搶購紅薯是為了安全的需要。第十四頁，共六十二頁。也可以是一種產(chǎn)品，如家庭安裝連網(wǎng)報警系統(tǒng)是為了安全的需要。第十五頁，共六十二頁。對你們所提供答案的要求盡量發(fā)現(xiàn)為大家所不熟悉的需要產(chǎn)品消費市場，消費現(xiàn)象與大家所熟悉的廣告。以你們提供答案后同學(xué)們的反映程度來給出成績。第十六頁，共六十二頁。三、消費者的動機心理學(xué)將動機定義為引發(fā)和維持個體行為并導(dǎo)向一定目標的心理動力。行為都是由動機引起和支配的，并通過動機導(dǎo)向預(yù)定的目標，人類的行為實質(zhì)上是一種動機性行為。消費者的行為也是一種動機性行為，他們所從事的購買行為直接源于各種各樣的購買動機。第十七頁，共六十二頁。動機是一種基于需要而由各種刺激引起的心理沖動，其形成要具備一定的條件。需要外在刺激條件存在滿足需要的對象和條件動機形成需要是基礎(chǔ)，但并非所有的需要都會轉(zhuǎn)化為動機使內(nèi)在需要被激活，產(chǎn)生不安外在刺激越強，需要轉(zhuǎn)化為動機的可能性越大動機形成的必備條件第十八頁，共六十二頁。動機的功能心理學(xué)認為，動機在激勵人的行為活動方面具有下列功能：1、發(fā)動和終止行為的功能2、指引與選擇行為方向的功能3、維持和強化作為的功能。第十九頁，共六十二頁。動機與行為的關(guān)系動機行為2行為1行為3行為4動機1動機2動機3行為第二十頁，共六十二頁。動機的特征1、動機的不可觀察性或內(nèi)隱性2、動機的多重性3、動機的實踐性與學(xué)習(xí)性4、動機的復(fù)雜性第二十一頁，共六十二頁。消費者具體購買動機1、求實動機2、求新動機3、求美動機4、求名動機5、求廉動機6、求便動機7、模仿或從眾動機8、好癖動機第二十二頁，共六十二頁。追求實用的動機

一般是指日用品的消費中出現(xiàn)的一種消費原因。這種機的核心是“實惠”、“實用”。在這種動機驅(qū)使下，顧客選購商品特別注重功能、質(zhì)量和實際效用，不過分強調(diào)商品的式樣、色調(diào)等，幾乎不考慮商品的品牌。包裝及裝潢等非食用價值的因素。產(chǎn)生實用性消費動機的原因一般有三種：一是商品的價值主要表現(xiàn)為它的實用性，如洗衣粉、毛巾等，消費者不必刻意去追求商品別的特性。二是消費者已經(jīng)形成實用性消費觀，成為他購買所有商品的一條準則，選購商品把商品的實用性放在第一位；三是消費者的經(jīng)濟能力有限，沒有能力追求商品的精美外表，或購買價格昂貴、知名度很高，但實用性差的一類商品。收入不高的家庭主婦以及相當(dāng)一部分農(nóng)民購買者具有這種購買動機

，他們是中低檔商品和大眾化商品的主要購買者，對高檔商品、非生活必需品的購買持慎重態(tài)度。第二十三頁，共六十二頁。求得方便的消費動機為了減少體力與心理上的支出而出現(xiàn)的消費原因。求得方便的形式可以分三種：一是商品可以減少或減輕消費者的勞動強度，節(jié)省體力。許多家庭服務(wù)有關(guān)的勞務(wù)消費均出自這種動機，如家庭裝修、家政服務(wù)、家庭運輸?shù)?。二是商品具有一些方便消費者使用的功能，減少操作使用的麻煩，如電飯鍋、方便面，各種電器上的遙控裝置等。三是可以方便消費者的購買，減少購買過程的麻煩。顧客在購買過程中追求購買過程簡便、省時為主要特征。第二十四頁，共六十二頁。這類顧客的時間、效率觀念很強，希望盡可能簡單、迅速的完成交易過程，不能容忍繁瑣的手續(xù)和長時間的等候，但對商品本身卻不大挑剔。具有這類購買動機的大多是事業(yè)性的男性顧客。購物距離近、購物時間正符合消費的購物時間安排，以及送貨上門服務(wù)、個人直接服務(wù)、電話服務(wù)、電話訂貨服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物等，都可以滿足消費者求得方便的動機。第二十五頁，共六十二頁。追求美的動機求美的動機形式主要有兩種表現(xiàn)：一是因為商品本身存在客觀的美的價值，消費者以追求商品的藝術(shù)欣賞價值為主要特征。顧客在購買商品時最為關(guān)注的是商品的審美價值和裝飾效果，注重商品的造型、色彩、圖案等，商品的實際使用價值是次要的。具有這種購買動機的多為中青年女顧客以及文以及界人士，他們是婦女時裝、化妝品、首飾、工藝品、家庭裝飾用品的主要購買者。各種藝術(shù)水平較高的美術(shù)作品、工藝首飾品等類商品均能給消費者帶來美的享受和愉悅；二是商品能為消費者創(chuàng)造出美和美感，比如美化了自我的形象、美化了個人的生活環(huán)境等。第二十六頁，共六十二頁。追求健康的動機這類商品包括醫(yī)藥品、保健品及健身用品。醫(yī)藥品作為治療疾病的一類商品，已經(jīng)擁有非常巨大和非常嚴格的市場；保健品的市場不像醫(yī)藥品市場那么嚴格，消費者可以自由地購買到這些商品，并且使用起來也比較方便；健身用品市場的發(fā)展越來越快，健身商品的品種日趨豐富和完善，這與人們生活水平的提高有直接的關(guān)系。第二十七頁，共六十二頁。追求安全的動機有兩種表現(xiàn)形式：一是為了人身與家庭財產(chǎn)的安全，消費者需要購買相應(yīng)的商品以期防止具有危害性的事情發(fā)生：如購買防衛(wèi)性用品、購買保險服務(wù)等，我國禁止人民私自買槍，但許多家里還是有獵槍，這也是為了以防不測之需。二是在使用商品的過程中，希望商品的性能安全可靠：如電器商品的絕緣性好等，有一個顧客，買了新的壓力鍋，用過以后自家的房頂沒了，原來這個壓力鍋把家里沖得亂七八糟的了。我國現(xiàn)階段很多商品的安全性能都需要提高，以便消費者在使用的過程中能得到一種安全感。

第二十八頁，共六十二頁。求名的動機指消費者通過購買特殊的商品來宣揚自我、夸耀自我的一種消費動機。因人們的人性特點不同，這種動機的強烈程度也就因人而異，有些消費者求名的動機十分微弱，有些消費者求名動機十分強烈。這一動機

以追求名牌為主要特征。這種動機驅(qū)使下，顧客購買幾乎不考慮商品的價格和實際使用價值，只是通過購買、使用名牌來顯示自己的身份和地位，從中得到一種心理上的滿足。具有這種購買動機的顧客一般都具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力和一定的社會地位。此外，表現(xiàn)欲和炫耀心理表較強的人，即使經(jīng)濟條件一般，也可能具有此種購買動機。他們是高檔名牌商品的主要消費者。第二十九頁，共六十二頁。求廉的動機這是消費者追求商品低價格的一種消費動機，以追求商品的價格低廉為主要特征。同樣的商品品牌、同一類型商品，功能外觀質(zhì)量相信的商品，消費者可能盡是選擇價格最低的那一種商品。求廉的動機是較為普遍的一種動機類型。如果沒有其他強大的動機，如純粹的求名動機、習(xí)慣性動機等影響消費者行為的話，消費者普遍存在求廉的心理，少花錢多買一些商品或買到好商品。求廉動機占主導(dǎo)動機的消費者購商品時最注重的是價格，對商品的花色式樣及質(zhì)量等不太計較，有的顧客喜歡購買削價處理品、優(yōu)惠價商品。具有這種購買動機的多為經(jīng)濟收入較低的顧客，也有部分經(jīng)濟收入較高、但節(jié)儉成習(xí)的顧客，他們是低檔商品、殘次品、積壓品、削價處理品的主要推銷對象第三十頁，共六十二頁。好奇性的消費動機

好奇心是每個人都會產(chǎn)生的一種心理，這種心理在一定的場合下會促使人以購買商品來滿足。當(dāng)人們對于面前的事物覺得新鮮、有趣、奇特的時候，人們想要了解它、理解它、嘗試它的好奇心就產(chǎn)生了。促使消費者產(chǎn)生好奇心，并且激發(fā)購買愿望的商品，都是些外觀新穎、功能奇特，或者給消費者意想不到的發(fā)現(xiàn)的商品。如：一家商店門口遮得嚴嚴實實，只有五個字“男士禁入內(nèi)”，這讓人們產(chǎn)生無盡好奇心，于是，有女伴的紛紛讓女伴入內(nèi)看看里面到底有什么，其實也不過一些女士用品，但由于開始激發(fā)了人們的好奇心，使銷售量大為增加。第三十一頁，共六十二頁。好奇性的購買動機雖然普遍，但就某一種特定商品而言，消費者的好奇動機難于長時間地保持下去，這與人們的感覺適應(yīng)性密切相關(guān)，因此，好奇的動機是不穩(wěn)定的，人們的好奇心容易轉(zhuǎn)移到別的更有新意的商品上去。例如：土渣兒燒餅剛問世時，確實激起了人們的好奇心，走在馬路上，看到男男女女都捧著個燒餅邊走邊啃，于是覺得很有趣，抬頭一看，遠處有大群人在排隊買這種燒餅，于是義不容辭地加入了購買行列，但吃過幾次后，發(fā)現(xiàn)也不過如此。于是這種燒餅的市場很快萎縮。第三十二頁，共六十二頁。習(xí)慣性動機消費者出于長期形成的習(xí)慣而購買商品，以滿足個人興趣愛好或性趣為主要特征。人們由于興趣愛好、生活習(xí)慣或職業(yè)需要等原因，往往對某些商品表現(xiàn)出特出的興趣，成為這類商品的經(jīng)常行購買者。他們的購買行為取決于個人的購買嗜好，一般不受廣告宣的影響，具有集中性、穩(wěn)定性和經(jīng)常性的特點。有的消費者對于某一種或幾種牌子的商品保持穩(wěn)定的消費習(xí)慣；有的消費者對于特定的商品類型保持穩(wěn)定的消費習(xí)慣；還有的消費者對于具有某種特征、外形、色彩的商品保持特定的購買習(xí)慣。第三十三頁，共六十二頁。儲備性動機消費者主要出于儲備商品的價值或使用價值的目的而產(chǎn)生這一類動機。第一種表現(xiàn)形式：消費者購買金銀首飾、名貴工藝品、名貴保值的收藏品，進行保值儲備。這類商品的價值比較穩(wěn)定，不僅能保持原來的價值，而且還可能在收藏期間出現(xiàn)增值的情況。第二種表現(xiàn)形式是在市場出現(xiàn)不正常的現(xiàn)象、求大于供的矛盾激化、社會動亂的時候，消費者可能進行儲備以應(yīng)付市場上的矛盾和社會上的動亂。如：SARS病期間，傳說用84消毒液可以殺死病毒，于是一時間每家人都買了大量的消毒液；傳說用板蘭根沖劑可以袪病毒，這種藥物一時間也大量進入每家每戶。第三十四頁，共六十二頁。第三種表現(xiàn)形式如消費者購買有價證券進行保值儲蓄，雖然有價證券的保值性不如第一類商品穩(wěn)定，但消費者購買它的動機還是認為這些有證券會給他帶來更多的利益。第三十五頁，共六十二頁。留念性動機為了記下當(dāng)時的氣氛、記住當(dāng)時的情景、留下回憶等產(chǎn)生的消費動機。這種動機對人們的生活意義重大，它處長了人們精神生活的空間，尤其是那些美好的紀念增添了人們樂觀生活的情趣。如旅游市場的紀念品，紀念照的拍攝服務(wù)等，有些消費者每到一處都會買一些紀念品回家，以期留念。第三十六頁，共六十二頁。饋贈的動機人情，互為往來，這種現(xiàn)象在中國十分常見，因為我們國家是個很重視人情往來的國家。饋贈的目的是為了表達一種情感，增進雙方的友誼，或是為了紀念一件事情，或出于一種風(fēng)俗習(xí)慣，或為了某種利益的交換等，因此饋贈商品時人們挑選和購買的標準是各不相同的。第三十七頁，共六十二頁。補償性動機由于有些消費動機不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的消費行為，經(jīng)過較長的時間并且消費者具備了相應(yīng)的條件后才出現(xiàn)的消費動機，這時的動機表現(xiàn)為一種補償性。如：一個窮孩子十分想吃白面饅頭，但買不起，終有一天，他成為了富翁，有人問他想做什么，他說“想吃二十個白面饅頭！”第三十八頁，共六十二頁。

補償性動機雖然較為普遍，但一直沒有受到研究人員的注意。比如年輕夫婦在生兒育女的時候，生活一般較為困難，消費能力受到較大的影響，許多消費動機被暫時壓抑。當(dāng)他們步入中、老年之后，工作已經(jīng)穩(wěn)定，事業(yè)上的成就也較大，收水平也較高，許多原來沒有實現(xiàn)的消費愿望要在這個時候?qū)崿F(xiàn)，人的精神面貌也因此而改變，消費行為體現(xiàn)出較強的補償性。每一位消費者多多少少都會有消費動機的壓抑現(xiàn)象，當(dāng)消費條件好轉(zhuǎn)的時候，都有補償性的行為。如：我一個朋友的媽媽就是一個例子，小時候，她一直想穿紅色衣服，但外婆一直不跟她買，成年后有能力買紅色衣服穿了，但已經(jīng)穿不了了，于是，她給女兒買了許多紅色衣服，通過她的女兒進行自我補償。第三十九頁，共六十二頁。取得心理平衡的動機由于消費者本人存在某些方面的不足，要通過消費商品來彌補個人的這些不足，以取得心理平衡的消費動機。

如：周圍人都有了手機，他也想要買一部手機，我有個朋友，本來打算買一輛10萬元左右的車，但看到周圍人都買的是20萬左右的，于是不假思索買了輛20萬的車。

第四十頁，共六十二頁。第三節(jié)基于多重動機及動機沖突的營銷策略消費者并不是在購買產(chǎn)品，而是滿足動機或解決問題。營銷者必須發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需求，并圍繞這些動機去制定營銷組合。第四十一頁，共六十二頁。一、確定顯性動機顯性動機：對這類動機，直接的廣告吸引有效第四十二頁，共六十二頁。二、確定隱性動機隱性動機：對于這類動機，間接的吸引才有效第四十三頁，共六十二頁。圖消費者購買凱迪拉克轎車的顯性與隱性動機

大型車更舒適有上佳表現(xiàn)的高檔汽車它強而有力、性感的個性，能使我也顯得強而有力和性感我的好幾位朋友都開凱迪拉克車它顯示我的成功購買凱迪拉克動機與行為之間被意識到和公開承認的聯(lián)系

動機與行為之間未被意識到和不愿公開的聯(lián)系第四十四頁，共六十二頁。動機研究技巧1.聯(lián)想技術(shù)詞語聯(lián)想：要求消費者把反應(yīng)過程中最初涌現(xiàn)在頭腦中的那個詞記下來。連續(xù)詞語聯(lián)想：如，讓消費者列出某種產(chǎn)品或品牌所能提供的利益，再列出這些利益所能提供的好處，繼續(xù)下去直到消費者列不出好處為止。第四十五頁，共六十二頁。2.完形填空語句完成故事完成第四十六頁，共六十二頁。3.構(gòu)造技術(shù)：卡通技巧第三人稱技術(shù)看圖說話第四十七頁，共六十二頁。三、基于多重動機的營銷策略既然產(chǎn)品具備不止一種功能，那么廣告也必須向消費者傳遞多重的利益。（分析一BMWnew7series廣告。欣賞一則保險廣告。）第四十八頁，共六十二頁。四、基于動機沖突的營銷策略1.雙趨型動機沖突

一個必須在兩件吸引人的事物中做出選擇的消費者會產(chǎn)生雙趨沖突，而且這兩件事物越是同樣吸引人，這種沖突就越大。如：你剛好有一定的存款，只夠買房或買車，可是兩種產(chǎn)品你都想購買。第四十九頁，共六十二頁。2.趨避型動機沖突

當(dāng)消費者的某種購買行為會同時導(dǎo)致一正一反兩種結(jié)果時，他就面臨這種動機沖突。如一個非常關(guān)心體重的消費者又喜歡吃零食第五十頁，共六十二頁。3.雙避型動機沖突

當(dāng)選擇所產(chǎn)生的各種結(jié)果均是消費者所不希望發(fā)生的，這種沖突就出現(xiàn)了。如當(dāng)一個消費者的舊洗衣機壞了，他可能就會面臨這種沖突。他既不想花錢買新的，也不想花錢把舊的修一修，又不能沒有洗衣機。第五十一頁，共六十二頁。案例討論如何讓消費者放心消費糖？第五十二頁，共六十二頁。郎咸平在吉大的演講摘錄我在這里清楚地告訴各位，中國不是制造業(yè)大國，真正的制造業(yè)大國是美國。你們可能覺得很奇怪，不會啊郎教授，你看我們的廣東地區(qū)有多少制造業(yè)啊，我們江浙地區(qū)和東北有多少制造業(yè)啊，怎么說我們不是制造業(yè)大國呢？今天我要跟各位談的就是一個新觀點，也是我個人的研究心得，希望到吉大來和各位同學(xué)分享。我清楚地告訴各位，今天的國際競爭已經(jīng)不是企業(yè)的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是進入到了一個前所未有的，一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈的競爭市場。什么叫做產(chǎn)業(yè)鏈競爭，我就想以芭比娃娃為例，芭比娃娃是玩具的一種，在去年呢，中國和美國之間曾經(jīng)針對芭比娃娃產(chǎn)生了貿(mào)易摩擦。第五十三頁，共六十二頁。續(xù)。。。美國政府對我國的玩具出口品牌進行了諸多挑剔，包括含鉛量過重啊等等的問題?？墒钱?dāng)我聽到這個新聞的時候，我就想含鉛量過重，因此要退貨，可是各位同學(xué)想一想含鉛量過重，為什么我要放這么多的鉛呢？不是你產(chǎn)品設(shè)計要我這么做的么？哦，大家再想一想，以芭比娃娃為例，我們制造芭比娃娃過程當(dāng)中，我們破壞我們的環(huán)境，浪費我們的資源，剝削我們的勞動，結(jié)果是什么呢，我們制造出價值一美金的芭比娃娃，但是最后在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r格是九塊九毛九美金將近十美金。我請在座的同學(xué)回答我一句話，從一塊美金升值到十塊美金的的過程當(dāng)中，十減一，九塊美金的價值是從哪里來的？我們過去的討論只是針對一塊美金做文章，包括產(chǎn)業(yè)設(shè)計等等，這都是忽視了產(chǎn)業(yè)鏈競爭的重大特點。第五十四頁，共六十二頁。續(xù)。。。同學(xué)們想一想，九塊錢是從哪里來的，九美金的價值是誰創(chuàng)造的。我統(tǒng)稱為六大軟性環(huán)節(jié)。我把這六大環(huán)節(jié)念一遍給各位同學(xué)，第一產(chǎn)品設(shè)計，二原料采購，三長途運輸，四訂單處理，五批發(fā)經(jīng)營，最后一個，第六零售。這六大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出了九塊美金的價值，而他們這六大環(huán)節(jié)就是整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值能夠創(chuàng)造出最多盈余的一環(huán)，而不是我們中國企業(yè)所控制的。那么在我們最熟悉的一個名詞之下叫做國際分工，我們中國企業(yè)分派到哪一塊呢，分配到價值最低的，浪費資源，破壞環(huán)境和剝削勞動的什么——制造環(huán)節(jié)。而其他有價值的環(huán)節(jié)基本上全部掌控在歐美各國的手中。也就是說，當(dāng)我們破壞環(huán)境、浪費資源、剝削勞動創(chuàng)造出一塊錢血淋淋的產(chǎn)品之后