高爐家酒營(yíng)銷(xiāo)策略論述

高爐家酒營(yíng)銷(xiāo)策略——大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初現(xiàn)雛形

第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。目錄前言戰(zhàn)略環(huán)境消費(fèi)行為競(jìng)爭(zhēng)狀況營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略品牌推廣后記第二頁(yè)，共三十六頁(yè)。前言

產(chǎn)品的成功是偶然性向必然性的飛躍；從單純的叫賣(mài)式傳播中突圍；

叫賣(mài)﹢創(chuàng)意中規(guī)中矩的品牌運(yùn)作還能走多遠(yuǎn)；當(dāng)所有人大喊大叫的時(shí)候,你輕聲細(xì)語(yǔ)。第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。戰(zhàn)略環(huán)境國(guó)家政策對(duì)白酒業(yè)的限制；消費(fèi)者逐漸形成健康、營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)觀念；白酒企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)；傳統(tǒng)行業(yè)與企業(yè)管理、人力資源。第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。消費(fèi)行為

個(gè)性化消費(fèi)，注重品牌內(nèi)涵以滿足精神需求；追求商品的差異化、商品與心靈高度和諧和共鳴；白酒是品牌形象、感覺(jué)消費(fèi)，應(yīng)給消費(fèi)者提供精神上的滿足；白酒品牌與人的心理、審美、身份、人生感受有關(guān)。第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)狀況高度同質(zhì)化意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇通路上的爭(zhēng)奪產(chǎn)品組合、促銷(xiāo)上的雷同策略與表現(xiàn)的脫節(jié)營(yíng)銷(xiāo)組合可運(yùn)用的元素重復(fù)

環(huán)境惡劣，白酒如何突圍？第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白酒戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)

第一階段產(chǎn)品戰(zhàn)：“兩小兒辯日”第二階段價(jià)格戰(zhàn)：宋玉之美！第三階段通路戰(zhàn)：得不償失！第四階段品牌戰(zhàn)：心有余而力不足！第五階段文化戰(zhàn)：誰(shuí)在叢中笑？品牌與文化：白酒營(yíng)銷(xiāo)的雙仞劍第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)五糧液品牌優(yōu)勢(shì)與歷史文化沉淀；品牌延伸、品牌繁殖、品牌買(mǎi)斷；“出品”與“出品”的不同；水井坊大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化炒做高端推廣第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

貴州醇中國(guó)白酒—天然、文化、意境；品牌跳躍；時(shí)代在變，核心概念不變青山青，綠水流，好山好水出好酒！舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇！返樸歸真，白酒之本，天然美酒貴州醇！第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)口子窖

生命不能承受之重！成功自有道，安徽口子窖執(zhí)信有恒，成功有道表現(xiàn)偏離主題第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)迎駕貢

思路清晰，表現(xiàn)有心無(wú)力！品牌規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列價(jià)格定位第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。全興集團(tuán)：水井坊雙輪集團(tuán)：高爐家酒迎駕集團(tuán)：老糟坊古井集團(tuán)：老八大

弱化主品牌打造區(qū)域明星產(chǎn)品？營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品概念:情感的紐帶

只有與消費(fèi)者發(fā)生切身關(guān)系的產(chǎn)品，才能引起消費(fèi)者的共鳴，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品包裝瓶型:土黃色大肚陶瓶,古色古香；瓶盒:皖南徽派建筑形象；度數(shù):42°第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品與反映現(xiàn)代現(xiàn)實(shí)生活而又與傳統(tǒng)家庭倫理道德緊密結(jié)合的商務(wù)﹑公務(wù)人士的心情寫(xiě)照。實(shí)體產(chǎn)品雙輪發(fā)酵礦泉釀造風(fēng)味獨(dú)特

第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—產(chǎn)品策略周邊產(chǎn)品獨(dú)具文化感的瓶型;皖南徽派文化建筑形象的瓶盒;引起共鳴的品牌概念;形象統(tǒng)一的家.在產(chǎn)品高度同質(zhì)的時(shí)代，核心產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，它正扮演著與消費(fèi)者溝通的角色，并賦予產(chǎn)品生命力。第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格定位高質(zhì)量低價(jià)位促銷(xiāo)點(diǎn)美元第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—公關(guān)策略白酒消費(fèi)的官本位思想官本位文化仍是社會(huì)文化的主流，公務(wù)人員是社會(huì)價(jià)值取向的主導(dǎo)，中高檔白酒作為官場(chǎng)文化的重要元素，是公務(wù)人員之間及公務(wù)人員與非公務(wù)人員之間溝通的重要媒介。第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—公關(guān)策略公關(guān)主題高爐家酒“親情一家人”品酒會(huì)公關(guān)基調(diào)悄悄的進(jìn)行，打槍的不要！目標(biāo)群體公檢法公務(wù)人員第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—通路策略導(dǎo)入期渠道設(shè)置雙輪集團(tuán)愛(ài)家商貿(mào)大型商超酒店名酒專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)公司監(jiān)控、輔助量販店第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—通路策略

成長(zhǎng)期渠道設(shè)置雙輪集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)公司直銷(xiāo)公司B類(lèi)酒店C類(lèi)酒店量販店A類(lèi)酒店大型商超第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—通路策略

分離式與捆綁式結(jié)合；導(dǎo)入期獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，利用他的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)資源聯(lián)手開(kāi)發(fā)酒店終端；成長(zhǎng)期由廠家(直銷(xiāo)公司)逐漸控制A、B類(lèi)酒店、大型商超。第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—傳播策略

傳播口號(hào)

高爐家酒，感覺(jué)真好！

傳播概念

朋友與家人之間的情感紐帶

第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—傳播策略媒體載具安徽衛(wèi)視臺(tái)合肥有限臺(tái)戶(hù)外燈箱戶(hù)外墻體酒店店頭酒店燈籠創(chuàng)意表現(xiàn)影視：情景式生活場(chǎng)景創(chuàng)意平面基本元素：皖南建筑風(fēng)景特寫(xiě)的“家”高爐家酒,感覺(jué)真好!第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)組合—傳播策略帶有鮮明的內(nèi)心自省和人文關(guān)懷色彩的創(chuàng)意表現(xiàn)，把隱藏于人們內(nèi)心的情感通過(guò)傳播使消費(fèi)者得到了表達(dá)的機(jī)會(huì)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴；每一個(gè)“有策略的創(chuàng)意”即是策略，當(dāng)許多創(chuàng)意亮點(diǎn)有效鏈結(jié)時(shí)，策略也就浮出了水面。第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—必要性與緊迫性

品牌推廣的必要性由于白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作前期均以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，后期逐漸導(dǎo)入品牌營(yíng)銷(xiāo)，塑造出差異化的品牌個(gè)性、文化，是白酒廠家長(zhǎng)期立于不敗之地的必由之路.第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—必要性與緊迫性

品牌推廣的緊迫性從市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律看：高爐家已步入成熟期，如將高爐家作為一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，甚至主導(dǎo)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作，導(dǎo)入品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行；從競(jìng)爭(zhēng)狀況看：營(yíng)銷(xiāo)手段的雷同已成為制約白酒生命線的瓶頸。七、八安徽白酒市場(chǎng)將進(jìn)行一次重新洗牌。為了從低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，必須導(dǎo)入品牌營(yíng)銷(xiāo)。第二十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—規(guī)劃定位當(dāng)前的品牌體系集團(tuán)名稱(chēng)：雙輪集團(tuán)；產(chǎn)品品牌：高爐高爐家老糟坊徽皇雙輪等；

當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端產(chǎn)品：徽皇中檔產(chǎn)品：高爐家酒、（高爐）老糟坊低檔產(chǎn)品：老高爐、雙輪系列游離產(chǎn)品：一壺老酒第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—規(guī)劃定位當(dāng)前的品牌診斷品牌體系較為混亂，造成認(rèn)知上的困難；產(chǎn)品無(wú)法利用品牌資源，造成品牌拉力不夠；體系的設(shè)置造成傳播上的浪費(fèi)行為；“雙輪”在特定的歷史階段已完成了特定的歷史使命。第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—規(guī)劃定位規(guī)劃后的品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集團(tuán)名稱(chēng)：高爐集團(tuán)酒業(yè)公司：高爐酒業(yè)股份主導(dǎo)品牌：高爐家核心品牌：高爐

見(jiàn)下圖第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—規(guī)劃定位結(jié)構(gòu)高爐集團(tuán)高爐酒業(yè)股份高爐高爐高爐家雙輪雙輪霸傳世高爐家盛世高爐家五味雙輪王雙輪池老槽坊老高爐高爐家酒第三十頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—主題延伸品牌主題的延伸朋友與家人之間的情感紐帶成功的人生幸福的家掌握乾坤家天下第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—執(zhí)行品牌表現(xiàn)元素及廣告的改造廣告發(fā)布形象的統(tǒng)一廣告發(fā)布內(nèi)容的提升“高爐家”影視廣告品牌和企業(yè)傳播的電視專(zhuān)題片“高爐家”品牌形象企業(yè)形象企業(yè)歌曲企業(yè)家形象第三十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。品牌推廣—執(zhí)行主流媒體關(guān)于企業(yè)形象、品牌形象的報(bào)道大型高檔企業(yè)畫(huà)冊(cè)的編制情感營(yíng)銷(xiāo)花開(kāi)五月情結(jié)高爐家一生情一杯酒盡在高爐家徽人徽情徽文化

徽派情結(jié)徽派文化香飄萬(wàn)家總是情走過(guò)昨天暢想明天第三十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。后記

高爐家成功的經(jīng)驗(yàn)在哪兒？

高爐家還能走多遠(yuǎn)？第三十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。謝謝2023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/3第三十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)高爐家酒營(yíng)銷(xiāo)策略?！笫袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初現(xiàn)雛形。白酒品牌與人的心理、審美、身份、人生感。品牌延伸、品牌繁殖、品牌買(mǎi)斷?！俺銎贰迸c“出品”的不同。中國(guó)白酒—天然、文化、意境。與反映現(xiàn)代現(xiàn)實(shí)生活而又與傳統(tǒng)家庭倫理道德。在產(chǎn)品高度