某國貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目營銷提案

吳忠國貿(mào)商業(yè)營銷提案項(xiàng)目名稱：國貿(mào)百貨大廈占地面積：8000平方米建筑面積：50000平方米樓層數(shù)目：兩棟主樓十九層，裙樓五層投資額：約3億商業(yè)業(yè)態(tài)：酒店公寓MALL，發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式項(xiàng)目地址：吳忠市原明珠廣場、步行街商圈核心位置項(xiàng)目概況：吳忠國貿(mào)是吳忠市利通區(qū)首個(gè)MALL商業(yè)廣場，項(xiàng)目總投資為3億元，占地約8000平方米，總建筑面積約50000平方米。主樓地上十九層地下一層已申請(qǐng)列入?yún)侵沂腥朔拦こ添?xiàng)目，裙樓由負(fù)一層地下超市和首層都市珠寶名店、二層各式皮包與三層男女服裝主題商場、四層休閑娛樂主題影院飲食園組成。其中負(fù)一層與首層通過闊大的中庭連為一體，為名牌服飾、珠寶首飾、精品皮具、休閑運(yùn)動(dòng)用品等主題區(qū)域，時(shí)尚的消費(fèi)購物中心，并有150多米長的四面臨街鋪面。一、項(xiàng)目SWOT分析1）優(yōu)勢(shì)分析◎本項(xiàng)目在利通大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來潛在客戶關(guān)注；◎吳忠很多私人公交車終點(diǎn)站設(shè)在本項(xiàng)目西南邊；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域。訴◎安給西邊靠近連舊接寧夏南北丈109國道柔，并且多路絹城市公交線憲途經(jīng)本項(xiàng)目松及周邊區(qū)域恭，享有優(yōu)越瑞的城市交通匙條件；襪◎屠殖周邊云集眾學(xué)多住宅與多岸家酒店、娛虜樂、餐飲、羨銀行等商務(wù)更配套，北面神是街心公園妄；乞◎掛抱市場的稀缺巧性和唯一性撞。吳忠利通燒區(qū)能與吳忠毫國貿(mào)競爭的丑同類型、同準(zhǔn)檔次、同規(guī)績模的商業(yè)廣落場目前沒有滋。巖2）劣勢(shì)分杠析璃◎住隨現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能企力不足也利通區(qū)是中憲小城市，周進(jìn)邊是欠發(fā)達(dá)流城鎮(zhèn)，還有戰(zhàn)大量村民和覺外來人，消孩費(fèi)能力和消暗費(fèi)水平不是劇特別高。沃◎業(yè)岡周邊競爭激磨烈手項(xiàng)目位于利廊通區(qū)的主商額圈遺3）機(jī)會(huì)分尸析穴吳忠市的城紛市建設(shè)正加社速發(fā)展，重召點(diǎn)市政工程鑼已初具規(guī)模母，即位于市須區(qū)北環(huán)新區(qū)冬版塊、吳忠較輻射西北的寬義烏小商品鄙城，每年新武增旨“藍(lán)農(nóng)轉(zhuǎn)城礙”復(fù)城市買房人過口帶動(dòng)城市昆空間持續(xù)擴(kuò)猾張，社會(huì)面俱貌會(huì)發(fā)生煥殿然一新的變挽化。戰(zhàn)吳忠是寧夏午重要樞紐城辮市，輻射與境聚集力強(qiáng)大談，其周邊中籠衛(wèi)、金積、將青銅峽、靈姐武有大瘋量人口以吳疏忠為消費(fèi)中完心，具有巨暢大的消費(fèi)能決量；城市規(guī)和劃性質(zhì)為行頃政、商業(yè)、訪居住區(qū)域中條心。父4）威脅分錄析早◎芬岡附近的社區(qū)喇商鋪供應(yīng)量哭在增加。垮二、項(xiàng)目擔(dān)定位分析攝棋1、目標(biāo)市膨場定位昏根據(jù)市場現(xiàn)闊狀和項(xiàng)目的劍自身特點(diǎn)，折市場定位為掠：吳忠市首訊席商務(wù)公寓匯MALL大界眾廣場，一省個(gè)集購物、鉤娛樂休閑、悠飲食于一體賺的購物廣場填。約本項(xiàng)目所處溫位置是原明商珠廣場用地江，該區(qū)域在嗓吳忠市人心患中就是市中錫心，吳忠國脆貿(mào)的目標(biāo)市鄰場定位采用詳“債行業(yè)集群亂”凡策略，即把眨本項(xiàng)目與新肯世紀(jì)商廈、捎步行街商圈沒捆綁一起，飽提出吳忠核紗心商圈版圖躍概念推向市吹場消費(fèi)者。菌分享原有市岸中心商圈品腸牌、人流的址同時(shí)，自身獸也是擴(kuò)大了怕商圈的范圍快，豐富了服叛務(wù)內(nèi)容，達(dá)扣到和諧共贏源。握2、目標(biāo)客惱戶群定位晉本項(xiàng)目面向盞投資和經(jīng)營兩兩大類客戶支，結(jié)合項(xiàng)目歷自身業(yè)態(tài)和倒客觀的市場討情況，項(xiàng)目夸的客戶群定河位如下：背經(jīng)營類目標(biāo)杏客戶分析（牲45%）林因城市改造津或道路整改箏，原街鋪被兄拆的商戶約份占成交客戶朝的25%。蟻有定向需要摟購鋪經(jīng)營的捆大中型商戶竿約占成交客渠戶的5%。測有開設(shè)吳忠太分店需要和想固定資產(chǎn)投晨資取向的大泡型企業(yè)約占煎面交客戶的肆5%妄藝術(shù)類的人兵士開工作室粱，時(shí)尚人士瘦開服裝店或嶄咖啡室等約貼占成交客戶首10%岡該類客戶對(duì)據(jù)欲購商鋪的握位置、價(jià)格拼、付款方式拆等非常注重醋。結(jié)論：僻項(xiàng)目的目標(biāo)公客戶主要在恨吳忠及周邊版中衛(wèi)、金積拆、青銅峽、俱靈武地區(qū)，得因?yàn)槭煜ぴ摳鎱^(qū)域且投資浸意識(shí)較濃是留消化本項(xiàng)目她的重心所在斤，營銷策略咸應(yīng)該根據(jù)這儉類人的消費(fèi)如心理、消費(fèi)佳習(xí)慣、文化晴水平、消費(fèi)誦能力制定廣主告推廣計(jì)劃件、活動(dòng)的安水排以及銷售膜策略。彈3、功能定淡位告鑒于項(xiàng)目的炊市場定位于懷吳忠及周邊膝城鎮(zhèn)生活區(qū)螺域，目標(biāo)消因費(fèi)群定位于鄭市區(qū)、城鎮(zhèn)掃社區(qū)居民及常本地村民，克社區(qū)居民的僚消費(fèi)習(xí)慣一暈般要求物美岔價(jià)廉，而村毫民消費(fèi)更是祥習(xí)慣于實(shí)惠木，中低檔大犬型商場如未莖來出現(xiàn)的吳浸忠義烏小商去品城，對(duì)本喬項(xiàng)目構(gòu)成強(qiáng)驅(qū)大競爭。因盜此項(xiàng)目總體箏功能定位為屋：現(xiàn)代一站旋式購物、休簽閑、飲食、停娛樂的大型詞商業(yè)購物中丸心，以購物格為主，休閑餓娛樂為輔，蠻飲食為補(bǔ)的但階梯式功能疏定位。毅三、營銷沈策略分析稱1.總體商策略禁本項(xiàng)目是吳舉忠市首個(gè)商偶務(wù)公寓MA釀LL，以2市0層屹立市碎中心的雙子火座，強(qiáng)勢(shì)作直為吳忠核心送商圈的地標(biāo)橋性建筑，對(duì)惕周邊景觀及族經(jīng)濟(jì)帶來積抽極的影響。旨由于吳忠城紗市建設(shè)的步果伐和經(jīng)濟(jì)的啦強(qiáng)勁發(fā)展，卻市民對(duì)房地糠產(chǎn)的投資熱召情高漲，尤仗其是優(yōu)質(zhì)商偏鋪更是成為精投資客青睞甜的市場熱點(diǎn)矮。因此本項(xiàng)阻目應(yīng)順勢(shì)而行為及早入市紙，采取以快霜打慢的策略封，迅速占領(lǐng)討區(qū)域市場，韻以盡快實(shí)現(xiàn)責(zé)資金回籠、擁降低發(fā)展商伙的投資風(fēng)險(xiǎn)鋼。咐總體來講，撈本項(xiàng)目的營境銷操作采用叉的是蝶“嬌以相對(duì)之快胃打季節(jié)之慢哄、以相對(duì)之志重打時(shí)段之抄輕榨”司的相對(duì)集中扮策略。充分猛運(yùn)用一個(gè)主筆題（吳忠首檢個(gè)商務(wù)公寓混MALL）幕突破市場，夜四大媒體（攀吳忠電視臺(tái)德、新消息報(bào)買、戶外廣告層、宣傳資料每）大力度高浩密度報(bào)道和誓全方位大手帝筆現(xiàn)場包裝早撬動(dòng)市場，挨兩大核心賣土點(diǎn)（市中心燥商業(yè)地標(biāo)、劉首個(gè)MAL但L商業(yè)廣場牙）攻占市場剪，三點(diǎn)小利靈（電力置業(yè)至?xí)T卡、多奉折扣、返租撈大奉送回報(bào)友業(yè)主）收獲條市場。以此皂為主導(dǎo)在營句銷活動(dòng)中實(shí)蝶施一系列有狗力度的活動(dòng)呆，和現(xiàn)場銷鉤售人員的有復(fù)效管理，在側(cè)人氣和成交誠率上取得高奇效的業(yè)績。呢2.入市欄時(shí)機(jī)及銷售傻前提栽略“餓良好的開始療是成功的一層半醬”悟。入市時(shí)機(jī)而方式把握得夏好，才能產(chǎn)換生好的銷售醒開局。入市克時(shí)機(jī)的選擇割要綜合考慮棗以下幾個(gè)方睛面因素：及2.1堆項(xiàng)目可售時(shí)指間北通常選擇在謝正式預(yù)售前餡1-2個(gè)月奇入市宣傳、戀推售號(hào)碼，題一方面為項(xiàng)摩目提前造勢(shì)課、另一方面漢可為正式銷敬售積累有效斯客戶，本項(xiàng)傭目預(yù)計(jì)于2嗎008年8等月底開盤。穗2.2少準(zhǔn)備充分后活入市務(wù)必須在售樓紛大廳、營銷滅廣場、項(xiàng)目斬周邊環(huán)境改籌造、工程形鴉象等內(nèi)外包巷裝方面有良員好形象展示裳，模型、樓陽書、展板等旨銷售工具齊苦備的情況下勇入市，這樣森才能彰顯出瘋本項(xiàng)目的氣站勢(shì)與發(fā)展商隨的雄厚實(shí)力膚，增強(qiáng)客戶搞對(duì)項(xiàng)目的信炒心。庸2.3絕無造勢(shì)不入匆市羊在房地產(chǎn)市眼場如此激烈介的競爭態(tài)勢(shì)豎下，業(yè)界公饅認(rèn)：甚“抓無造勢(shì)即無蝦市場胸”肌。入市前的財(cái)宣傳造勢(shì)與詞形象展示對(duì)栗前期的銷售后及客戶心理售具有較大影眠響，因此項(xiàng)混目入市前必志須要有足夠勿的宣傳造勢(shì)籮，能初步建殖立品牌形象踩并吸引客戶倦關(guān)注，為前口期銷售作市絕場鋪墊。復(fù)2.4粥銷售旺季入路市姨每年10月甲至下年5月截是房地產(chǎn)銷攪售的周期性模旺季，共中稼10仔—賠12月以及召3嗓—倦5月銷售黃域金時(shí)段，一譽(yù)般在銷售黃用金時(shí)段推出索的樓盤，比蜂較容易快速灶聚集人氣，煉在銷售初期頂達(dá)到較高的茶銷售率，因蔬此入市時(shí)機(jī)序的選擇對(duì)于臟樓盤銷售尤警其關(guān)鍵。通駱過銷售旺季豐火熱的銷售惕氣氛使本項(xiàng)禽目一炮打響扣，迅速在市寒場上擴(kuò)大知腹名度和影響辣力，將有力志促進(jìn)后續(xù)銷虧售。扇2.5帝有目的地入坊市索根據(jù)發(fā)展商峽的資金運(yùn)作扒需要，合理豈安排營銷成追本投入和銷映售回款的進(jìn)皆度，提高發(fā)攔展商的資金羨利用效率。刃2.6糖有控制地入殺市領(lǐng)根據(jù)工程進(jìn)么度、價(jià)格策紐略、銷售導(dǎo)憲向等分期有犯節(jié)奏地向市育場推出產(chǎn)品何，避免一擁魔而上，實(shí)現(xiàn)滿均衡、有序沖的銷售目標(biāo)盤?；乇卷?xiàng)目作為曬純商業(yè)項(xiàng)目堡，市場的動(dòng)虜作一般是凝“擴(kuò)招商先行丟”艇。是指項(xiàng)目摘在成功招商暗20%--蓋30%的情還況下，開始布銷售，以核禽心租戶（主撕力店、一級(jí)宏品牌）的入灰駐來帶動(dòng)銷秩售。本項(xiàng)目宿的銷售操作原思路亦是如奶此，通過核沸心租戶在一墨層和負(fù)一層爽不同區(qū)域的浸安置，將相鮮對(duì)位置較差夠的單位通過腳品牌商家的既入駐變成相電對(duì)較佳的位確置，從而帶頭動(dòng)銷售以及雁順利完成價(jià)猛格的初步拉抹升。索綜合以上因漏素，根據(jù)項(xiàng)貴目動(dòng)作的要正求建議本項(xiàng)失目的排號(hào)認(rèn)別籌期定在政2023年牛8月18日炒，正式解籌庫期暫定于兇2023年甜9月11日淹。奇3.內(nèi)部鋒認(rèn)購前期提團(tuán)條件售售樓大廳裝沖修完畢并可魄使用；秋建筑模型已葵完成；橫完成必要銷唉售文件（銷埋售百問、銷象售面積、房合號(hào)表、認(rèn)購摘登記卡、付敗款方式、客屋戶登記表等燙）咐銷售人員已錘完成上崗培陳訓(xùn)；啦已完成銷售蛾人員的工服物、名片制作作；起完成必要的待宣傳資料（針樓書、戶型癢單張、折頁林）；旗宣傳鋪墊（你戶外廣告、危報(bào)紙軟文廣藏告）；勻樓體包裝（敬以工程網(wǎng)包壟裝、以廣告娘噴繪包裝）拌；浸工作人員到焦位（保安、句保潔、財(cái)務(wù)壯）。掩4.正式伙開盤銷售前嘆提條件納4.1求取得《預(yù)售購許可證》兼4.2霧現(xiàn)場包裝繩看樓通道施死工裝修完畢烈現(xiàn)場氣氛營病造完成（導(dǎo)膊示系統(tǒng)、道葛旗、綠化、招背景音樂安蓮裝完畢等）頓。殃4.3擋資料質(zhì)智能化標(biāo)準(zhǔn)劇、配套設(shè)施蠟、交樓標(biāo)準(zhǔn)凍提前落實(shí)衡按揭銀行提蘭前落實(shí)六物管公司提裕前落實(shí)猴價(jià)格表及付劫款方式犁完成必要的棄銷售文件（啊認(rèn)購合同、室定金通知書棚、購樓須知朽、預(yù)售全同源）潮4.4藝銷售人員開盤前培訓(xùn)嫂對(duì)前期重點(diǎn)蠅客戶進(jìn)行回槳訪，知會(huì)開縮盤及優(yōu)惠信促息袍4.5泳宣傳準(zhǔn)備塑報(bào)紙廣告準(zhǔn)蠢備完畢并提昆前預(yù)訂版面麻開盤活動(dòng)安宣排（時(shí)間、胳地點(diǎn)、邀請(qǐng)麻領(lǐng)導(dǎo)、新聞相媒體、新聞此通稿、活動(dòng)房事宜等）惠禮儀及禮品學(xué)準(zhǔn)備狗5.各銷股售階段工作耽安排盤5.1手吸籌期剩（戀2023年勵(lì)7月28日番-部8月17日禿）騾利用軟性廣徐告宣傳造勢(shì)秧、吸引目標(biāo)走客戶群關(guān)注便；毅商鋪推出部臘分單位進(jìn)行露市場初探，剖視市場反應(yīng)施情況加推謝考核客戶對(duì)健項(xiàng)目的初步幫認(rèn)知；赴價(jià)格初探，掀作為下一步智價(jià)格調(diào)整的偉依據(jù)。晉5.2掙解籌強(qiáng)銷期貌（碎2023年督8月18日于-竹9月30日享）搖完成了項(xiàng)目欺認(rèn)知，市場犧、價(jià)格初探主后，進(jìn)行微鞭調(diào)，進(jìn)入到掘公開發(fā)售階寫段羽分樓層區(qū)域鬧加推單位，飲提升銷售均攏價(jià)禮利用各類媒殖體組合推廣渣，將銷售推逆向高潮堪對(duì)到訪客戶尖進(jìn)行分析，傍挖掘項(xiàng)目主礎(chǔ)要客源，進(jìn)癢一步調(diào)整定滿位濤到渴2023年憤8月17日僅前全完成部分商沙鋪的內(nèi)部認(rèn)脂購，收取誠摸意認(rèn)購金。牛掀起的商業(yè)流銷售熱潮，來啟動(dòng)商鋪的噴認(rèn)籌登記。夾解籌日，分溫批量推出嚴(yán)包格管理好銷誦控。找5.3漠放號(hào)方式裂不對(duì)外公布鳴價(jià)格，銷售模人員以放號(hào)搜段大致均價(jià)居向客戶作介應(yīng)紹，前10她天以自然放洲號(hào)的形式，答將全部盤量篇推向市場，乓根據(jù)每日由哥銷售人員上壘報(bào)的意向房筋號(hào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)際分析，觀測永市場購買傾飲向及價(jià)格承列受情況，為立解籌前的銷公控提供市場圓依據(jù)；而后鉛以銷控放號(hào)偉方式作引導(dǎo)錢性吸籌。所禍有期間的放匪號(hào)均采用收阻籌金給予一莫定折扣的政許策。刪5.4飄解籌方案籠篩、配籌后精按所放號(hào)碼鉆順序排隊(duì)訂戀房的方式進(jìn)江行解籌。解澡籌后采用促芹銷性的銷控奇方式，以強(qiáng)糖有力的目標(biāo)威銷售管理和絞推廣活動(dòng)著爹力解決銷售欣速度的同時(shí)渴解決尾盤問男題。慈解籌時(shí)按既忌定的推貨方塌式進(jìn)行解籌握，視解籌情海況加推而對(duì)奧于街鋪以及噴位置好的鋪蘿位可以采取繳銷控措施；吐解籌后主要扎結(jié)合入駐品往牌商家的情浮況，以位置凈相對(duì)理想但歉價(jià)格不是太種高的鋪位進(jìn)噸行銷售；尾庫盤期主要采蒼取大折扣，概讓客戶感到壯有一定的優(yōu)尚惠。粱5.5頌持續(xù)銷售期糖（鮮2023年吳10月1日壺—尚11月15粘日哈）襯按照既定的啄推貨節(jié)奏，廁進(jìn)一步提升烈銷售均價(jià)絡(luò)舉行各類現(xiàn)便場促銷活動(dòng)蓋，刺激市場辨充分利用良煤好的工程形謀象，將銷售不推向第二次陶高潮玻通過老客戶并口碑效應(yīng)挖薄掘新客戶洋向其它片區(qū)詠幅射開發(fā)目渡標(biāo)客戶菠5.6枯尾盤清理期怖（2023電年11月1渣6-糖12月31知日污）喜該階段為發(fā)影展商回收利絞潤階段，快寸速銷售，消輔化剩余單位盟，回籠資金擴(kuò)的階段。型結(jié)合銷售均堵價(jià)給客戶一棕定優(yōu)惠，如寇多打折扣等層充分利用現(xiàn)槽樓形象，加素速客戶成交深充分利用招辨商情況，刺兵激購買爐四、銷售鳥管理分析獅1.管理歌架構(gòu)兇針對(duì)整個(gè)項(xiàng)稼目的銷售組證織工作，采低用了項(xiàng)目經(jīng)頸理負(fù)責(zé)制，嗽項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)伶責(zé)與發(fā)展商暑進(jìn)行日常銷變售工作的協(xié)錘調(diào)、對(duì)接，獸銷售人員負(fù)榴責(zé)具體銷售架工作。探項(xiàng)目小組人供員配置元2.現(xiàn)場薄管理與控制凈2023年拋7月中下旬違銷售人員進(jìn)譜入售樓處做軍上崗前準(zhǔn)備另每周項(xiàng)目組于連同發(fā)展商記舉行周例會(huì)舅，通報(bào)每周格銷售情況及最目前急需發(fā)郊展商解決的敢問題?？及磿r(shí)制作上囑門客戶統(tǒng)計(jì)蝶分析、廣告撈效果測試分問析并以周結(jié)恒、月結(jié)形式乞向發(fā)展商提激交。糞每日以書面脈形式向發(fā)展價(jià)商匯報(bào)銷售企情況鼻定期向發(fā)展謹(jǐn)商提交例會(huì)唉紀(jì)要、銷售當(dāng)周結(jié)、月結(jié)衫及年度總結(jié)五。件每月定期與休銷售人員溝宋通，及時(shí)分躍析市場變化磚，相應(yīng)調(diào)整縫銷售策略并斜分月、季度山提交宣傳推趕廣計(jì)劃書。四3.銷售奇組織形式顆實(shí)施全員銷剛售的人海戰(zhàn)疊術(shù)，采用累短積控制。針分為兩班根呼據(jù)商業(yè)特點(diǎn)日實(shí)施9：0秩0-20：喊00兩班倒泥制度，吸籌騰和解籌根據(jù)普實(shí)際情況安祖排，盡可能龍抓客。本項(xiàng)巖目地處商業(yè)鐮旺地，過往恰人流量較大墨；尤其是晚堵上活動(dòng)于周安邊的人流量財(cái)較多，其中構(gòu)不乏本項(xiàng)目使的潛在客戶周（特別是本盛地的中老年辜投資者），夫因此，建議滾項(xiàng)目在晚上門適當(dāng)延長營豬業(yè)時(shí)間（可賭與周邊商業(yè)榆中心營業(yè)時(shí)屆間同步），弟從而充分挖應(yīng)掘這部分客陷戶資源。竄銷售人員性擴(kuò)別比例建議仆男女各半，充適應(yīng)本地市藍(lán)場和本項(xiàng)目軌特征，加強(qiáng)些職業(yè)形象化纏和可信任度昂。舒五、價(jià)格攀策略千1.擬定掩價(jià)格的相關(guān)簡因素紀(jì)價(jià)格與物業(yè)紙品質(zhì)、目標(biāo)貌客戶、市場秤狀況等方面聰有著密切關(guān)樸系，本項(xiàng)目煎擬定價(jià)格時(shí)儀首要考慮的番因素主要體棚現(xiàn)在以下幾溜個(gè)方面：逐整體的經(jīng)濟(jì)著環(huán)境飽市場的供求薪狀況前物業(yè)自身客窄觀條件：地碰理位置、質(zhì)刻素、建筑進(jìn)敲度防目標(biāo)客戶的豐價(jià)格接受程品度和價(jià)值取棗向億宣傳推廣是享否理想滑2.價(jià)格疲定位覺2.1各魔樓層定價(jià)基票數(shù)說明顧吳忠國貿(mào)各靜樓層的價(jià)格猛（租金、售世價(jià)）都是以速首層作為基刑數(shù)，乘以一腐定的樓層系什數(shù)得來的。辨樓層系數(shù)是淘參照吳忠市附與項(xiàng)目基本杜情況及經(jīng)營成范圍類似的聞商場，并且贈(zèng)銷售成功的艙案例的樓層糠系數(shù)并結(jié)合番吳忠國貿(mào)的樓具體情況得興出的。崇案閃例寒樓層當(dāng)建筑面積均議價(jià)格萬元干/㎡術(shù)實(shí)用率直套內(nèi)面積均宇價(jià)萬元/璃㎡壯樓層系數(shù)制案例介1哨負(fù)一層哭2．0踏50%夜4．0沫0．33站一層脈5．5誘45%諷12．2時(shí)1域二層姿3．0瑞50%峰6．0企0．49換三層借不售/品牌辯商家險(xiǎn)75%商/頭/紀(jì)四層伍不售/品牌確商家敲75%映/木/秤五層煩1．6冤45%翼3．5鈴0．29耐案利例狠2課負(fù)二層天4．0暢50%園8．0怠0．44緩負(fù)一層駕/庭/幕/伏/雖一層兵8．0恢45%滾18．0莖1進(jìn)二層籠6．0躬50%脂12．0賽0．66劑三層筒5．0跌50%砌10．0膀0．55債四層塑4．0漠50%差8．0吧0．44右負(fù)一層計(jì)3．8較50%瓜7．6皇0．45院案息例供3顫負(fù)一層催3．8娛50%接7．6膜0．45霸一層繭8．5折50%骨17．0唯1武二層要6．0飯50%鞠12．0渡0．70青三層發(fā)4．8搏50%塊9．6解0．56武四層察3．5飄50%剃7．0顫0．40鈴五層另3．0弦50%容6．0墊0．35舌2.2吳塊忠區(qū)域商鋪題租金調(diào)查信目前在吳忠致市中心不具護(hù)備與項(xiàng)目類線似的可比項(xiàng)豬目，所參考路的租金是以踢市中心周邊超中上檔次的澡店鋪?zhàn)鳛榛緶?zhǔn)的，本項(xiàng)照目的租金標(biāo)也準(zhǔn)具有事實(shí)揪上的提升空膀間。根據(jù)目聚前市中心的皮地段租金價(jià)卸值，按最保催守的租金反梳推售價(jià)的方躬法，對(duì)項(xiàng)目斑可能存在的詳銷售價(jià)格進(jìn)襪行估算。雁通過對(duì)市中頭心周邊商鋪趕的調(diào)查，有詳近150個(gè)飲商鋪，得到徹的租金情況辯如下表：唱吳忠區(qū)域商德鋪?zhàn)饨鹨挥[校表（單位：爐元/㎡）閘市中心辜利通南街橋軍分區(qū)碼廣場東街頌公園街道剪街鋪崖250-3役70跑150-3簽00銅80-10么0江40-10臣0玉60-16橋0默內(nèi)街鋪投90-11生0冷25-30膨60-80烤備注地目前吳忠街勺鋪建筑面積釀均價(jià)320輕元/詳㎡易，以實(shí)用率棍90%計(jì)算愿，則其套內(nèi)古面積租價(jià)為豪356元/賞㎡把；以下租金敏價(jià)格將參考醋此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篇估算，并充生分考慮了市堡場銷售風(fēng)險(xiǎn)里因素，由此榴得出本項(xiàng)目鄰市場租賃之欠保守價(jià)格。焰為首層建筑講面積220清元/吩㎡饞，套內(nèi)面積虜租金440蓄元/振㎡偉。六吳忠國貿(mào)各燈樓層租金預(yù)叛測表其樓層貓實(shí)用率尺樓層系數(shù)端建筑面積均火（元/㎡）早樓層租金菌負(fù)一層拐45%摔0．55不120姻267片一層綱50%活1跳220裹440明四層叢50%氏0．40炎88糊176孟五層錯(cuò)60%哨0．25稍55堪92嫁2.3吳澤忠國貿(mào)樓層透定價(jià)系數(shù)后丹吳忠國貿(mào)樓啊層定價(jià)系數(shù)撒樓層籍建筑面積均逢價(jià)格（萬元裹/㎡）級(jí)實(shí)用率斧樓層系數(shù)輕負(fù)一層草0.33-寄0.45塌45%沙0．55都一層鎖1考50%叉1泰四層鞠0.40-籌0.44乓50%仗0．4路五層池0.29-丹0.35爪60%貓0．25屯吳忠國貿(mào)各據(jù)樓層定價(jià)系螞數(shù)說明耳樓層桿樓層都系數(shù)塞參照對(duì)捧象緩負(fù)一層南0.55泛考慮到負(fù)一森層、首層作羞為都市名店夫城整體經(jīng)營田，二三層作盈為超市不出捐售情況下，危參照名匯大番廈一二層樓蔑層系數(shù)（0掘.70）、頸中旅商業(yè)城陰一二層樓層眾系數(shù)（0.助66）得出僚二層念三層單0.55解根據(jù)一般商豈業(yè)項(xiàng)目一、歸二層樓層系谷數(shù)（0.4逗9-0.7漸）,一、三意層樓層系數(shù)像（0.55偏-0.56挑），適當(dāng)高糧低其樓層系恨數(shù)。厲四層誤0.40額參照名匯大路廈一、四層但系數(shù)（0.蠅40）、中座旅商業(yè)城一茂、四層系數(shù)曾（0.44大）得出仰五層鞠0.25凱考慮到五層狀作餐飲，參宅照名匯大廈阿一、五層樓愧層系數(shù)（0播.35）、盲萬國廣場一血、五層樓層糊系數(shù)（0.抽29）得出將。帶2.4定琴價(jià)指導(dǎo)原則央商業(yè)項(xiàng)目差差異存在的價(jià)晚格差異唯一決主導(dǎo)因素就臘是人流的影森響。因此一法個(gè)鋪位價(jià)值蹲的發(fā)現(xiàn)與判卡斷，首先就燒是要分析人叨流的流向：惹鋪位若在未創(chuàng)來的經(jīng)營格詠局中吸引更控多的人流，游意味著此區(qū)此域的商業(yè)價(jià)哈值相對(duì)較低喚，定位時(shí)相比應(yīng)鋪位的價(jià)軟格會(huì)相應(yīng)拉崖低。樓本項(xiàng)目因?yàn)樘菔墙?jīng)營式商閱鋪的定位，缺面積的分割道相對(duì)跨度大綢，投資者購總買商鋪?zhàn)约悍?jīng)營的機(jī)會(huì)錦較多，因此腔目前的鋪位愉平面布局也沈就是未來的雷經(jīng)營格局。幫經(jīng)過綜合考榆慮之后，影脅響本項(xiàng)目價(jià)川格的主要因石素為層差、點(diǎn)位置差、出妙入口影響差滔、臨它“漁街被”輪面寬差、臨憶空面差等。娘這些也是商觀業(yè)項(xiàng)目的主帥要參考因素槐。糕根據(jù)市場狀伸況，發(fā)展商掏的開發(fā)成本襯、獲利要求驢，確定本項(xiàng)朋目商鋪目標(biāo)酸均價(jià)初步為衛(wèi)首層280霜00-30土000元/次平方米，負(fù)葵一層130跪00-15擊000元/筆平方米，三鄉(xiāng)層1100鐘0-120叨00元/平鋒方米，四層鬧7000-震7500元賤/平方米在拿銷售中根據(jù)籮市場反應(yīng)情尺況進(jìn)行調(diào)整緣。扭吳忠國貿(mào)各摧樓層售價(jià)表陷（按9%回勒?qǐng)?bào)計(jì)）霉樓層久實(shí)用率際建筑面積售序價(jià)（元/㎡音）烤套內(nèi)面積售務(wù)價(jià)（元/㎡己）淹樓層系數(shù)開描45%炭15000濟(jì)33333女0.43策一層繭50%濤29000下58000揚(yáng)1叛三層趕50%毫12000欄24000馳0.40撈四層僚60%蓮7500宅12500拐0.25夫2.5項(xiàng)著目均價(jià)推算疲商鋪的價(jià)格津是否合理，胃始終是影響惹買家做出選頌擇的關(guān)鍵因躬素，制訂價(jià)童格策略的目檔的，是為了婆區(qū)分同區(qū)同狠品質(zhì)競爭產(chǎn)堡品，形成差遠(yuǎn)異化，達(dá)到儲(chǔ)單邊收益最喂大化。這取棋決于預(yù)期的翁工程形象和磚價(jià)格定位理奏念。本項(xiàng)目聞周邊同期在拼售物業(yè)相對(duì)突集中，易形困成價(jià)格競爭風(fēng)，為此本項(xiàng)盯目的價(jià)格定氏位理念：梁確立物超所楚值性價(jià)比優(yōu)數(shù)勢(shì)，即同等腳區(qū)域比素質(zhì)身，同等素質(zhì)律比價(jià)位，同制等價(jià)位比創(chuàng)盯新。蠶2.6價(jià)嚷格策略延考慮到內(nèi)部狂認(rèn)購時(shí)，樓趣體形象還未扯成形、不利掠于展示的實(shí)警際情況，項(xiàng)剖目的定位價(jià)循前期略低，方以低價(jià)入市磁吸引市場，湊聚集人氣，鹿同時(shí)也為后肌期項(xiàng)目的升刃值提升預(yù)留目空間。建議局項(xiàng)目的價(jià)格鈴策略為狠“斑低價(jià)入市、免逐級(jí)加價(jià)京”臺(tái)，即初期以店中價(jià)格、高撥姿態(tài)吸引市籮場關(guān)注，在慶以自身的品偽質(zhì)獲得市場勻追捧后逐級(jí)碑加價(jià)。調(diào)價(jià)債可采用折扣剃變化和提高婚單價(jià)策略（柄內(nèi)部認(rèn)購期惡采用降低折厘扣，其他銷架售期采用提脊高單價(jià)的方測式），最終饞實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均臘價(jià)。做3.付款拐方式及折扣兇控制絞由于本項(xiàng)目犧的目標(biāo)客戶不以投資客為停主，應(yīng)充分泳考慮其對(duì)于挑資金周轉(zhuǎn)的趴需要，建議析發(fā)展商盡量鍬爭取按揭銀玩行提供更具巴靈活的付款評(píng)方式，降低喚首期與月供貍壓力。還可輕根據(jù)少數(shù)客匪戶的特殊情蛙況提供分期叨付款或首期畫款分期付款現(xiàn)方式，使客憑戶在付款方無式具有更大山的靈活性。其各種付款方欄式的銷售折底扣應(yīng)根據(jù)不萌同銷售時(shí)期眠的具體情況席進(jìn)行調(diào)整。笨內(nèi)部認(rèn)購期噴由于工程形特象不理想，懷客戶猶豫與侍觀望心態(tài)較竭濃，可在折頃扣上放低2抓%，以吸引錄客戶盡早落茫定；公開發(fā)自售期在買聚旗集、人氣旺兄盛、工程形驗(yàn)象日益良好綠的有利形勢(shì)算下，可將折校扣進(jìn)行上調(diào)很；至沖刺期分與尾盤期，槽由于剩余單轉(zhuǎn)位客戶可選踢擇余地不大執(zhí)，故可再次斧放低折扣1鏟%，以刺激選客戶成交，傘盡快消化剩沿余尾盤、實(shí)從現(xiàn)利潤。爺3.1付嫌款折扣方案場作為投資性必項(xiàng)目，其消昌費(fèi)群體基本些由投資者和崇用戶組成，旱他們普遍對(duì)坡資金調(diào)配的援敏感度較強(qiáng)屆，投資意識(shí)寺強(qiáng)烈，由此豆必須提供更予具靈活性的痛付款方式，此既能讓客戶休減少資金壓楚力，又能實(shí)棚現(xiàn)快速銷售攔的目的。建塔議縮小付款鏟方式間的折瀉扣差別，自枕然引導(dǎo)客戶短選擇銀行按丸揭的付款，碼以降低客戶利付款的資金娘壓力。另一廁方面利用優(yōu)汗惠付款辦法四進(jìn)一步降低轎首付壓力。勝3.2折搞扣方案桌聰在銷售過程田中需為大面婦積成交預(yù)留橫一定折扣空絕間，在有大蠟量的優(yōu)惠的下條件下，要稼保證項(xiàng)目最淡終價(jià)格的實(shí)議現(xiàn)，就必須雕將優(yōu)惠價(jià)格登計(jì)算在內(nèi)，看即：粥購買200皇平米以上可擔(dān)享受2%優(yōu)還惠（預(yù)計(jì)占痛10%），筒共約0.1縱5%；客意向面積不紹足200平子米的客戶，性最多讓點(diǎn)1朗%（占90啞%）共約0辣.9%；等如果認(rèn)籌量找1000個(gè)雪，成交率為潤20%，則覆優(yōu)惠3%；辭項(xiàng)目經(jīng)理可熄靈活掌握1灣%優(yōu)惠及不估可預(yù)測性費(fèi)搞用等。芒由上則總體藥折扣為91塵.3%（9師6.8-5煮.5）因此窩，商鋪價(jià)自軍表均價(jià)按9榴.1折倒推倦應(yīng)達(dá)318殖68元/漿㎡賺，才能保證宅首層實(shí)收均騾價(jià)2900遣0元/星㎡萌；負(fù)一層實(shí)芽收1500脹0元/族㎡禁，倒推應(yīng)達(dá)坐16483丸元/襯㎡紡；四層實(shí)收他12200泰元/關(guān)㎡已，倒推應(yīng)達(dá)損13407久元/印㎡鍋；五層實(shí)收雹10000總元/渾㎡鄭，倒推應(yīng)達(dá)牢10989呆元/捏㎡眨。以上控制怠，保證了發(fā)驢展商與項(xiàng)目心經(jīng)理共可掌碑握2%-4京%額外折扣勿幅度。法3.3價(jià)尊格控制江為了在銷售遍階段都能聚材集人氣，保艦持銷售的順場利進(jìn)行，建浪議分階段安口排不同價(jià)目所表，對(duì)各銷誼售階段進(jìn)行苗有步驟的階牙段價(jià)格控制畢。內(nèi)部認(rèn)購盈期為吸引人飲氣，建議低爺價(jià)入市，此拐階段認(rèn)購的船客戶除享受翻折扣優(yōu)惠外務(wù)，還可享受醋價(jià)目表3%坑-4%的額咸外降價(jià)優(yōu)惠鋸；公開發(fā)售堵后成交的客橋戶則按價(jià)，悔無額外優(yōu)惠算；后期隨著晌項(xiàng)目的工程飛形象、知名燈度等越來越庸有利，對(duì)價(jià)檢目表價(jià)格進(jìn)父行穩(wěn)步拉升父，使整體實(shí)挪收均價(jià)達(dá)至號(hào)目標(biāo)值；至踩尾盤期針對(duì)坦少量滯銷單寇位采取額外儲(chǔ)優(yōu)惠1%-掀2%的手段強(qiáng)，刺激客戶第成交。換4.推貨淹節(jié)奏館一方面是根艦據(jù)市場的需禿求變化控制施快慢節(jié)奏；回另一方面是突根據(jù)銷售成晶績的好壞而貢靈活制定策宣略。準(zhǔn)確掌密握市場需求浸關(guān)系，降低枯項(xiàng)目的銷售抗風(fēng)險(xiǎn)。準(zhǔn)4.1項(xiàng)頓目的推貨節(jié)隱奏有兩個(gè)方偶案餃如果項(xiàng)目開炊始全推首層諸，可能會(huì)很福快賣完但是鉤負(fù)一層的銷危售會(huì)是很大截的問題。島如果開始全仆推負(fù)一層，揮很大的可能鎮(zhèn)是銷售出現(xiàn)測停滯，風(fēng)險(xiǎn)肝相當(dāng)大，因轎此設(shè)計(jì)兩套脊推貨方式。嗓第一套好差依結(jié)合進(jìn)行推貴貨連負(fù)一層隔首層常第一批里F135-候15、F1昆55-16毯5、F16循6-17、風(fēng)F109-問119、F最71-83者1031-葬1033僵1067-視1079渡1020-灣1030吊1016-駛1018慣負(fù)一層中等末鋪49間和層首層部分街忙鋪和較好的竿內(nèi)鋪28間桃，共77間掌第二批璃F085-春08、F1僑00-10鏟8、F06現(xiàn)9-070晝、F122坑-133待1080-坡1091邀1092-名1102腎1103-著1122鐮1035-毅1058吵首層中等和滲較差52和鑼負(fù)一層最好乳的鋪位23評(píng)間，共75剖間玩第三批唉F001-織019、F竿028-0毫39、F0季50-06便5鳳1001-猾1015疼1059-誘1066種鋪王和最靚肚的20間和善負(fù)一層最差服的43間合僅共63間部第四批曠四層和五層慕共（358蹲2+265碰0）626鋒3平方米總首先拿出6坊8套，以均寒價(jià)2900果0元/平方吊米入市，作澡為市場試探罵，較容易易堂操作，可以桂視情況加推住。第二批是趣在多人排隊(duì)趣的情況下解臺(tái)籌。推出首貞層和負(fù)一層文是鑒于市場架認(rèn)可首層商懇鋪的市場情亂況下作出的義安排，一是膀易于實(shí)現(xiàn)開斃門紅；二是友容易在多人制爭同一鋪位熄的情況下拉迎升價(jià)格；三逮是由于考慮怕到客戶的經(jīng)毯濟(jì)能力的參錯(cuò)差不齊，為監(jiān)了盡可能實(shí)績現(xiàn)成交在銷隊(duì)售的時(shí)候會(huì)脂采用暗推的素手法把負(fù)一撲層的鋪位消濃化。作第三批借前民一批熱銷的攝勢(shì)頭，推出膀首層和負(fù)一舟層所有鋪位茄在市場熱烈押認(rèn)購的情況鑼下，能把銷主售再次推向殊高峰，而棵且這些鋪位勁也易于拉升脫價(jià)格，對(duì)于奴銷售的安全忘性也有保障節(jié)。炭第二套先推擁好貨，再進(jìn)懸行好差結(jié)合坊推貨雁負(fù)一層勤首層曲第一批次F001-且05填F150-原151模F120-醬125寸1031-問1033嫁1067-襖1079撒1020-為1030罪1062-辨1066妖1092-寸1102荒1103-鬼1122爹第二批錫F001-布01、F3夾8-39、酒F51-6嗎5、F10得9-119夾、F135德-153、粉F155-杰173盲1001-釘1018定首層中間內(nèi)樣鋪和部分街貿(mào)鋪68間初啄探市場崗第三批枯F100-腦108、F伏69-86薪、F028丸-037、裙F120-長133攻1035-裳1061適首層靚鋪1絡(luò)6間和負(fù)一黑層中等和較購差位置的鋪宰位69間，說合共85間磚第四批份四層和五層俗共6232瘋平方米順第一批首層召、負(fù)一層同堆時(shí)有鋪位推薦出初探市場舞。片第二批是在柳多人排隊(duì)的援情況下解籌幟。推出首層首部分街鋪和溪首層內(nèi)鋪以益及負(fù)一層中叛等鋪也是鑒皇于必須實(shí)現(xiàn)吐開門經(jīng)的目句的；缺點(diǎn)是愿首層的好鋪鈴位去的過早駛，對(duì)于以后擇將價(jià)格拉升亦少了基礎(chǔ)支尸持。和第三批推首騙層最好的和浩負(fù)一層最差樂鋪位。差價(jià)租基本是大價(jià)途差，不易拉更升價(jià)格。舞六、項(xiàng)目偏的推廣亭1.廣告燒目標(biāo)砌正確鎖定本招項(xiàng)目的目標(biāo)始受眾，根據(jù)開該群體的消麗費(fèi)特點(diǎn)，通刻過有效的廣角告訴求，樹調(diào)立本項(xiàng)目在徹競爭中的最圓佳形象，贏窮得更高的概克念附加值，霸在目標(biāo)受眾眠心中形成獨(dú)候特或唯一的恩概念以支撐商競爭實(shí)力。械2.各階忠段推售計(jì)劃囑根據(jù)本項(xiàng)目披的工程進(jìn)度呢預(yù)計(jì)，并結(jié)鄭合項(xiàng)目的推皇廣需要，初認(rèn)步制定本項(xiàng)走目的推廣時(shí)稠間表，并由五此制定各階費(fèi)段推售計(jì)劃雨。堆項(xiàng)目推售階崖段表發(fā)階段仆時(shí)間輸?shù)谝浑A段旱2023年晨7月-8月葛第二階段宏2023年老9月-10訊月胞第三階段飼2023年終11月-1轟2月厚第四階段良2023年驚1月-2月剃推廣重點(diǎn)良預(yù)熱爆公開發(fā)售錘發(fā)售+招商吉發(fā)售+招商賄+開業(yè)折廣告操作辮炒作吳忠商晌圈，并帶出敘吳忠國貿(mào)岔1、炒作發(fā)擱展商品牌；歉2、炒作項(xiàng)騎目制造懸念押；嘆3、與主力鐮商家正式簽扁約。壇展開招商推局廣；榨以優(yōu)惠信息坐和熱賣情況師攻擊市場榨1開業(yè)當(dāng)天妻出具大幅廣搏告；治2策劃開業(yè)孩準(zhǔn)備活動(dòng)。霧推貨安排岔接受銷售及發(fā)招商登記妥接受銷售及六暫停招商登滾記。箱全面招商；后接受銷售登兆記。癥開業(yè)準(zhǔn)備。攀主要媒體組醬合崗吳忠電視臺(tái)半、新消息報(bào)凱、繕稿炒作腔為主。喘寧夏日?qǐng)?bào)、埋新消息報(bào)硬炮廣炒作為主帽，吳忠日?qǐng)?bào)割形象硬廣同丈時(shí)主攻。住寧夏廣播電剛視報(bào)、銀川恨晚報(bào)繕稿為華主、硬廣為忍輔、；寧夏挎經(jīng)濟(jì)頻道。洽吳忠電視臺(tái)塵、吳忠日?qǐng)?bào)依硬廣。著其它偶吳忠市中心骨廣告噴繪、準(zhǔn)吳忠公交車黑站燈箱廣告捕等。滾3.第一公分階段推廣福計(jì)劃煌（2023淚年7月恭—龜8月）術(shù)3.1推診廣思路劃項(xiàng)目的工程背進(jìn)度在本階炕段期間未能須達(dá)到銷售要儉求，從戰(zhàn)略交的角度考慮梳，該階段屬積于打基礎(chǔ)時(shí)僻期，是為正茶式發(fā)售做好斬各項(xiàng)的籌備文工作及推廣賠作鋪墊。在死項(xiàng)目不為廣招知的情況下?lián)P，前期的宣普傳推廣側(cè)重崗于提高項(xiàng)目狠的知名度和湖炒作項(xiàng)目的念區(qū)域商業(yè)價(jià)龜值，同時(shí)通劑過相“定吳忠國貿(mào)肅—潔吳忠首席商稱務(wù)公寓MA涌LL樸”翅概念和新華蝶百貨超市簽忍約新聞發(fā)布況會(huì)導(dǎo)入項(xiàng)目饅的基本情況闊，前期是告保知性宣傳，突從10月份法開始逐漸加悠大宣傳力度嶄，到1月份摩達(dá)到第一個(gè)忍小高潮，通桿過各大報(bào)紙巖的軟文宣傳殿、新聞炒作閣、戶外廣告塊、現(xiàn)場工地平包裝等方式佩，力爭吳忠花國貿(mào)在吳忠箭地區(qū)項(xiàng)目的使知名度達(dá)到設(shè)60%左右行。毀3.2推傻廣重點(diǎn)處炒作吳忠市例中心板塊商憐圈價(jià)值菠介紹項(xiàng)目的樹基本情況和袋整體定位謹(jǐn)發(fā)展商品牌缸推廣和實(shí)力閃介紹真主力商家的貝簽約和發(fā)布溫招商信息壽3.3炒蜂作區(qū)域商圈摩本區(qū)域人口巨集中，商業(yè)紫氛圍良好，歐但隨著人們顛質(zhì)素和生活堡要求的不斷牙提高，現(xiàn)有貌的區(qū)域商業(yè)倚狀況已明顯拴不能滿足人統(tǒng)們的需要，虛由此產(chǎn)生新拴的需求。通碎過炒作區(qū)域沾商圈，使人餡們正確認(rèn)識(shí)罪吳忠市中心外商圈將是吳趟忠的財(cái)富腹便地，將是吳壓忠商業(yè)發(fā)展貌的重要商圈火，是吳忠商嘉業(yè)的財(cái)富的嗽金礦，是商些業(yè)投資的良遭好機(jī)遇，通反過沸揚(yáng)炒作自區(qū)域商圈，成引起吳忠投缺資者及商家釘?shù)膹V泛關(guān)注啞，讓他們從掌新審度市中鬼心商圈的商例業(yè)價(jià)值并產(chǎn)鏟生購買興趣朱。鑄3.4做狼好項(xiàng)目的形憐象包裝及推歐廣衰先行制作項(xiàng)熟目的一系列燃形象物料，條現(xiàn)場包裝及議戶外廣告，豪便于項(xiàng)目提叫早進(jìn)行形象譽(yù)滲透，以良群好的項(xiàng)目形緣象給人們先恥期認(rèn)知，并次引發(fā)對(duì)本項(xiàng)刺目的想象及憲興趣，通過陷廣泛宣傳達(dá)辣到蓄水作用求。蘿3.5炒援作發(fā)展商品到牌銅本項(xiàng)目發(fā)展逐商實(shí)力雄厚擦，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)帝豐富，但給蘭市場的印象抱較為低調(diào)，麻為使項(xiàng)目目遇標(biāo)客戶更有羞信心，有必災(zāi)要加強(qiáng)發(fā)展環(huán)商的形象宣號(hào)傳，因此可棕對(duì)發(fā)展商進(jìn)箭行系列包裝元并炒作發(fā)展式商品牌，讓換市場更多的往認(rèn)識(shí)發(fā)展商饑，對(duì)發(fā)展商亡建立良好的豆信心，將有疫利于未來項(xiàng)似目的推廣。愁3.6展撕開項(xiàng)目招商扎推廣餅有經(jīng)驗(yàn)的商壩家和投資者扔都深知，良?jí)玫纳虡I(yè)經(jīng)銹營是決定項(xiàng)捉目的可持續(xù)野發(fā)展的根本吹，而招商則郵是良好的前縱提，因此要杏使投資者對(duì)米項(xiàng)目建立投脆資信心，則筋先要建立投傾資者對(duì)該項(xiàng)寸目未來經(jīng)營絲的信心，這翠樣，以經(jīng)營蠻信心帶動(dòng)投欄資者的信心啊，將有助于篇投資者增強(qiáng)政投資意欲，家另外，項(xiàng)目票工程今年未移能滿足銷售疼，則可籍此察時(shí)機(jī)側(cè)重于站招商推廣，耀以充分的招蘋商時(shí)間為項(xiàng)末目的正式發(fā)剩售及未來經(jīng)厲營提前作好樓準(zhǔn)備。驅(qū)3.6公俊關(guān)活動(dòng)辟公關(guān)活動(dòng)的博目的是加強(qiáng)堪項(xiàng)目的形象姜宣傳，提升歌項(xiàng)目的知名劃度及影響力鋸，并借以推厲動(dòng)項(xiàng)目的銷處售氣氛，因膀此在明確目浴的之后，可版通過不同的挎方式或手段殖開展公關(guān)活膠動(dòng)。具體建囑議如下：航拴月余蜜忽惜項(xiàng)目第一階王段公關(guān)活動(dòng)曾表烏攻活動(dòng)鑒一往趁活遺動(dòng)二味活動(dòng)主題脹新百簽約儀勁式暨大型招設(shè)商推廣會(huì)血開發(fā)商內(nèi)部葬投資推介會(huì)讀活動(dòng)時(shí)間登8月10日盆8月13日邊活動(dòng)地點(diǎn)功五星級(jí)酒店富國際會(huì)議廳夫舉行篇寧夏人民大娛會(huì)堂蓋活動(dòng)形式矛新聞發(fā)布會(huì)急+自助酒會(huì)聾具體內(nèi)容輝項(xiàng)目推介蘭主力商家推專介紅媒體采訪鄉(xiāng)簽約儀式舉承行債大型招商洽脫談洞酒會(huì)答謝犯提前在開發(fā)侄商的內(nèi)部刊網(wǎng)物，發(fā)出8擺月13日集召團(tuán)在開發(fā)商兄的辦公室召居開投資推介鑄會(huì)；專家講獵課，并發(fā)出慘內(nèi)部購買優(yōu)息先選鋪信息百。崇目的及作用躺通過大型的誤新聞發(fā)布會(huì)逝，公開宣布犬主力商家的證強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。西把握新百進(jìn)屠行一系列的稀炒作，引導(dǎo)捕市場關(guān)注。器本次招商會(huì)包以推廣為主辣，同時(shí)招商堂為輔糟營造氣氛、帳促進(jìn)與商家味的友誼制廣泛收集商錦家信息資源說對(duì)商家進(jìn)行欠大摸底帖1、作為市矮場價(jià)格的初移探，可以隨壓時(shí)控制翅2、消化一閱部分，為正內(nèi)式認(rèn)籌做準(zhǔn)牢備。正3.7招更商推廣碌招商方式：剛◆饑大型招商會(huì)按（活動(dòng)）卻套◆鈔現(xiàn)場售樓部嫁招商園招商范圍：統(tǒng)負(fù)一層、一抬層、四層、紡五層手招商對(duì)象：鋤◆決大型品牌商范家禮◆妹中小型品牌件商家另戚◆傷個(gè)體經(jīng)營者亞招商策略：捷◆隊(duì)首層首年7殘.5折；次增年8.5折耳；第三年9附.5折。哥◆成負(fù)一層首年氏7折；次年仁8折；第三特年9.5折菜◆涌裝修期間（螞在規(guī)定的時(shí)敵間內(nèi)）免租天金。侄招商廣告操堡作：懇舉漁鼠夫征恐相項(xiàng)目招商期慈廣告操作表緞時(shí)間愁七月第四周豬甲暈添鳴8月中脆第平一周戶第遣二周鑄第三伏周聯(lián)廣告弊主力商家正士式進(jìn)入項(xiàng)目胳肯德基人氣牌店入駐扒項(xiàng)目接受招羨商預(yù)約擴(kuò)發(fā)布大型招焰商會(huì)。棕大型招商會(huì)薄隆重召開既項(xiàng)目持續(xù)公勢(shì)開招商莫媒介組鍬吳忠電視臺(tái)鼻、新消息報(bào)我、吳忠日?qǐng)?bào)拒繕稿炒作為早主，形象硬耽稿為輔新吳忠電視臺(tái)保、新消息報(bào)許、吳忠日?qǐng)?bào)棗硬廣為主，噸繕稿為輔；嫁寧夏經(jīng)濟(jì)頻抖道配合。臉注：按商圈獲炒作的持續(xù)靜性，必須有鍋題材炒作把餅項(xiàng)目繼續(xù)炒寶熱，如：揭“描新百的方向啞就是你的方能向捐”寫、蝕“沈肯德基的方虛向就是你的粒方向點(diǎn)”仆本項(xiàng)目炒作糕的主要題材凍就是主力店殃，如若不能閉盡快確定，霧將嚴(yán)重影響伸下一步的推火廣，進(jìn)而影巴響整個(gè)項(xiàng)目站的銷售和招烈商工作。衛(wèi)4.第二柄階段推售計(jì)貞劃環(huán)（2023恭年9月籮—婆10月）糠4.1推凈售思路卷在項(xiàng)目知名非度有了一定偶的基礎(chǔ)條件胡上，本階段沈的重點(diǎn)就是叔項(xiàng)目的具體足情況進(jìn)行系客列宣傳，從劫吳忠市首席臘商務(wù)公寓M燥ALL概念巧演繹、都市世財(cái)富運(yùn)動(dòng)、玩吳忠商圈市暮中心板塊、概政策支持、沒項(xiàng)目定位、禍地段商業(yè)價(jià)傳值、功能分塞布、發(fā)展商聯(lián)品牌實(shí)力、崖一級(jí)主力店所進(jìn)駐、投資亡回報(bào)參……朱進(jìn)行公開發(fā)撥售前的宣傳央。坡4.2推腳廣重點(diǎn)腰◆教塑造項(xiàng)目灶品牌形象天◆差傳遞銷售粱◆“率吳忠國貿(mào)瞇——脅吳忠首席商課務(wù)公寓MA反LL聞”曠概念演繹。猴◆寄商業(yè)價(jià)值夕◆鋸項(xiàng)目賣點(diǎn)持分析東◆園投資收益近分析設(shè)◆殘功能定位憤◆擠內(nèi)部認(rèn)購危造勢(shì)。巨宣傳主題：良吳忠國貿(mào)器—賴?yán)▍^(qū)財(cái)富衡新商機(jī)拆該階段是本井項(xiàng)目的正式神公開發(fā)售期甘，是項(xiàng)目推觸廣的關(guān)鍵時(shí)畫期，必須集廢中所有優(yōu)勢(shì)節(jié)資源及各種睡有效手段促熱使項(xiàng)目公開勿發(fā)售的成功純。鑄4.3完親成項(xiàng)目的整經(jīng)體包裝勒確定一系列府的項(xiàng)目包裝典，并且認(rèn)籌偵前落實(shí)完成古，在未正式悟推廣項(xiàng)目之坐前，提前讓燈市場接受項(xiàng)舊目信息，以做良好的形象選迎接市場的焦關(guān)注，并為吼公開發(fā)售前咱的正式推廣列作好鋪墊準(zhǔn)述備。整體包滋裝包括有戶弓外廣告，現(xiàn)厘場包裝及項(xiàng)慮目宣傳資料廁等。突4.4制仆定完善的廣禍告宣傳計(jì)劃錯(cuò)，立體炒作攔項(xiàng)目毫預(yù)計(jì)公開發(fā)娛售的時(shí)間為收8月18日椒，那么制定寨的公開發(fā)售拋廣告計(jì)劃則良一般提前一嘴個(gè)月實(shí)施，距即約在七月第下旬全面進(jìn)飛行廣告投放孕，而在此之地前，應(yīng)以非東硬性廣告在增各類媒體上橡進(jìn)行新聞報(bào)像道，在公開喂發(fā)售之前則啄設(shè)定約一個(gè)你月的公開發(fā)堵售的試銷期恥，時(shí)間將順火延至8月中拉下旬，在此盞期間，將通朵過報(bào)紙、電萄臺(tái)等媒體手相段立體炒作靠項(xiàng)目，以浩券大的聲勢(shì)奠徑定項(xiàng)目的市種場地位，影站響甚至震撼澇吳忠市房地隱產(chǎn)界、吳忠光市商界，更為為項(xiàng)目的持戚續(xù)熱銷打下孫良好的基礎(chǔ)式。鼠4.5塑菜造商業(yè)概念幫，構(gòu)建項(xiàng)目正品牌營作為大型商案業(yè)項(xiàng)目的全星新推廣，應(yīng)迷為其量身打迷造具有良好掉的可塑性的迅商業(yè)概念，閃以此為主線鵝穿插于項(xiàng)目店推廣的始終波，并圍繞其這運(yùn)用各種手詠段進(jìn)行包裝冰、炒作、演裝繹以達(dá)到構(gòu)于建項(xiàng)目品牌托魔方，發(fā)放把強(qiáng)大的磁場袍效應(yīng)的作用榴，大力推動(dòng)記項(xiàng)目的銷售禿。棵4.6整桿合列舉一系盼列硬件及軟偽件內(nèi)容，形霜成指標(biāo)襖現(xiàn)代化的商鋒業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)亡作，必須會(huì)秧有一系列的潔硬件及軟件遙指標(biāo)，作為女向現(xiàn)代化，鐮專業(yè)化，規(guī)濾范化方向發(fā)注展的本項(xiàng)目比，更應(yīng)明確裕硬件及軟件狼的各項(xiàng)具體聚內(nèi)容，由此己形成商業(yè)運(yùn)饞作指標(biāo)公告秩市場，給予屢市場投資者爬及商家信心亞。甩4.7推醒廣主題攻主題形象：碧第一主題：恨吳忠首席商欠務(wù)公寓MA螞LL圾第二主題：駱到市中心去塊掘金警主題闡釋：尋第一主題前寄文已闡釋掏第二主題是諸對(duì)第一主題豈的補(bǔ)充演繹例，表示項(xiàng)目仰位置在市中擱心、金礦在查市中心，而洗該主題就類拿似條“仰買鋪當(dāng)然是伸買步行街慶”咽，都具異曲廟同工之效，故以此簡潔口深語廣而告之蘋，引發(fā)投資按者及商家形鄙成新的投資杰思維。源商業(yè)概念：互都市財(cái)富運(yùn)剩動(dòng)如一個(gè)良好概擋念的誕生并早炒作，將會(huì)浴為項(xiàng)目增加辟附加值，同壩時(shí)會(huì)使推廣療過程得以系悠統(tǒng)、連貫操古作，會(huì)使市黃場印象更為遺深刻，更易榜區(qū)分同類型龍項(xiàng)目，從而量膠穎而出。噴都市財(cái)富運(yùn)末動(dòng)可使人們澤直白理解與綁財(cái)富相關(guān)聯(lián)礙；佩可包容各種摘財(cái)富演繹手聯(lián)法，如廣告規(guī)宣傳、公關(guān)渡活動(dòng)等；暈可使人們自驚發(fā)進(jìn)一步了刻解概念，發(fā)草放磁場效應(yīng)隆。驅(qū)4.8演炮繹設(shè)想誦科學(xué)與財(cái)富竄相結(jié)合、相首類比訓(xùn)表現(xiàn)形式：雅選取人們熟柴悉的西方科渾學(xué)家及經(jīng)典陵理論融洽演濟(jì)繹奉例如：哥倫置布發(fā)現(xiàn)新大您陸引———鋸本項(xiàng)目有如室財(cái)富新大陸尸牛頓發(fā)現(xiàn)萬倍有引力別——破-本項(xiàng)目將逃發(fā)放萬有引僵力的財(cái)富磁苦吸效應(yīng)；還達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)片進(jìn)化論室———任本項(xiàng)目為商叉務(wù)公寓MA框LL，為商陣業(yè)進(jìn)化論。糊與主題相結(jié)誼合演繹據(jù)通過前期科刪學(xué)家的出現(xiàn)箏并表現(xiàn)，在開此時(shí)可夸張?jiān)O(shè)地借用其來朗發(fā)揮：新“阿到市中心去共掘金監(jiān)”掠，達(dá)到煽情繡的作用。駝擴(kuò)大科學(xué)與啟財(cái)富的關(guān)系呆科學(xué)地創(chuàng)造珍財(cái)富扣———指帶出成功人便士的發(fā)跡過諷程，即賺錢悠秘笈；狠科學(xué)地運(yùn)用哀財(cái)富膛———畜運(yùn)用科學(xué)的怨方法使既有探財(cái)富增值，狀即如何去投勺資；勺科學(xué)地享受寄財(cái)富老———供由于科學(xué)地紀(jì)創(chuàng)造財(cái)富、捐科學(xué)地運(yùn)用毒財(cái)富，因此除在光榮中科怒學(xué)地享受財(cái)爆富。靈4.8推奏貨節(jié)奏撇推貨節(jié)奏的沿快慢，要視課市場需求而盤定，如何給李予市場投資母者供不應(yīng)求斃，貨源緊俏介的感覺，使遵其實(shí)現(xiàn)快速尾成交，而實(shí)嗎質(zhì)上又要準(zhǔn)粱備充足的供坡貨，則需準(zhǔn)頃確掌握市場珍需求的脈搏載、靈活調(diào)節(jié)奉推貨節(jié)奏。貌4.9銷害售方式及促秩銷策略伸銷售方式：支以先到先選描認(rèn)籌方式公吃開發(fā)售州排隊(duì)優(yōu)惠方或式：富◆垮前1饅—死50名優(yōu)惠掠3奏﹪淹本◆壟前51蒼—售150名優(yōu)吩惠2停﹪冠◆貢151名牌以后優(yōu)惠1斷﹪軌公開發(fā)售當(dāng)壞天至9月份躺內(nèi)優(yōu)惠方式津：緣買◆經(jīng)購鋪額外9靠9折，暗操橫98折。占返租方式：途建議全部商冰鋪實(shí)行統(tǒng)一客返租，統(tǒng)一逢管理，統(tǒng)一豈經(jīng)營（5層食商鋪除外）非。弊返租期：妄三年局返租樓層：煤所有樓層統(tǒng)瞞一返租年限姐返租方式建起議：匪◆蒼一次性返悲還第一年租句金，年返租駛率為9件﹪汽◆層第二、三軋年按季返還達(dá)、返租率同敲為9遼﹪遭；鵲◆爸三年返祖萌率合計(jì)為2雹7兇﹪叼4.9B罷公關(guān)活動(dòng)請(qǐng)數(shù)靈瞧劉糧絨項(xiàng)目第二階議段公關(guān)活動(dòng)銀表詠亦活動(dòng)航一腥縱活動(dòng)丈二淋活動(dòng)主題銀齊來參與都昆市財(cái)富活動(dòng)篇業(yè)主答謝會(huì)襖活動(dòng)時(shí)間恐公開發(fā)售前巡一天，即賓9月17日隨9月中旬悉活動(dòng)地點(diǎn)誓現(xiàn)場話具檔次的酒哲店或酒樓鳳活動(dòng)形式豈現(xiàn)場主題S信HOW鮮餐飲+表演宗邀請(qǐng)明星楊具財(cái)神形象樸的明星，如射薛家燕等框雷活動(dòng)內(nèi)容耽各類素質(zhì)的謎表演活動(dòng)西公開答謝業(yè)般主支持；政推介業(yè)主介端紹獎(jiǎng)海餐飲并交流綿目的與作用星為公開發(fā)售糊而造勢(shì)；感為錯(cuò)開與公塊開發(fā)售時(shí)間鎖，避免影響終；逐促進(jìn)下簽客被戶數(shù)量的增妄加。問促進(jìn)與業(yè)主砍的交流，展轟示發(fā)展商誠假意拼推動(dòng)業(yè)主介裁紹新客戶，趁促進(jìn)項(xiàng)目銷莖售。巴5.第三讓階段推售計(jì)土劃蛙（2023燭年11月料—傭12月）夜5.1推綱售思路蒜塞承接前期推苗廣思路，并香作出細(xì)化演記繹。上一階財(cái)段為項(xiàng)目的軋全面發(fā)展，梳以強(qiáng)大的陣升容進(jìn)行演繹捎，從而奠定蘇市場地位及紡形象，本階車段應(yīng)承接前或期主題思路跟，在大方向背不改變的前竿提下作出細(xì)均化演繹，使享項(xiàng)目品牌形駛象得以持續(xù)唯并加以鞏固資。典5.2推押廣重點(diǎn)看◆誼公開發(fā)售成攻交火爆所促銷信息宣程傳主題：漏吳忠國貿(mào)悶——俗市中心財(cái)富陜盛夏游。抓5.3媒瞧體選擇椒《華興時(shí)報(bào)牲》《新消息衡報(bào)》《吳忠珠日?qǐng)?bào)》的硬嚼性廣告配合惜軟文繕稿，盒吳忠電視廣醉告樹立項(xiàng)目鉗形象，通過勒一定量的戶扇外公關(guān)活動(dòng)郵和資料派發(fā)帥（宣傳單張侄、《吳忠國惑貿(mào)》月刊）姑來鞏帽固銷售業(yè)績趨，同時(shí)拉動(dòng)棵前階段觀望浩的投資客戶廉。石5.4改狐變推廣戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)一方面收錄縮上一階段喉的第一目標(biāo)舒市場的投入橋資源，但保編障一定的推信廣力度；另們一方面擴(kuò)大計(jì)吳忠以外的迫推廣區(qū)域，幣如銀南銀北萬地區(qū)，挖掘墾其潛在的購亦買力?？?.4B幼追蹤已有客塞戶資源，擴(kuò)黃大再成交能棗力貧同過第一階喊段的推廣已孝積累相當(dāng)數(shù)圓量的潛在買蓮家，本階段俊應(yīng)加強(qiáng)過濾駝該批尚為成竿交的購買力炒資源；另外圍，對(duì)于已成譜交的客戶應(yīng)洽采取獎(jiǎng)勵(lì)措期施，鼓勵(lì)其眨介紹新的客鍵戶，形成糖“費(fèi)滾雪球民”旱效應(yīng)。淡5.4C螺對(duì)部分滯攏銷商鋪加大泡促銷力度撈經(jīng)過上一階愛段的戰(zhàn)役及箭本階段前期歲的銷售，可層能產(chǎn)生一定侄數(shù)量的滯銷石商鋪，為加照快項(xiàng)目的整潤體銷售，應(yīng)冷增加對(duì)該批忌滯銷商鋪的豈優(yōu)惠措施，棕以平衡項(xiàng)目寧銷售的勻速箏發(fā)展。蚊5.4D載增加招商的老推廣力度累在上一階段瘡是以銷售為解主要推廣操執(zhí)作，淡化了槐招商，在本裕階段可增加靈的推廣力度股，以達(dá)到招付商推動(dòng)銷售拼，招商與銷我售起頭并進(jìn)嗎的雙喜局面親。庸銷售方式:敗以常規(guī)方財(cái)式進(jìn)行銷售行與招商。冊(cè)5.5推照廣主題季汽我哄頂而吳忠國貿(mào)可考選擇商業(yè)主其題飼時(shí)間困推星廣主題閉命主題闡慧釋漲9月蹤東部漁民也鐘去市中心掘任金惜通過廣為人滲知的東部漁燦民去市中心言掘金的廣告圍表現(xiàn)，寓意霜鮮明且幽默鳥詼諧，形象慧化地引導(dǎo)人箱們?nèi)リP(guān)注市匯中心，投資奪市中心的本腸項(xiàng)目，延續(xù)剃演繹上一階磁段的主題思乳路。友10月鼠10月市中河心財(cái)富盛會(huì)淺繼續(xù)深化摩“宮市中心財(cái)富教”填，10月份程為秋季，收肅獲的季節(jié)，培將使人們產(chǎn)幼生共鳴。值5.6促腎銷策略喇折扣優(yōu)惠：鋤◆筋促銷會(huì)期娛間購鋪為9濤8折，暗操膨?yàn)?9折。郊◆已非促銷會(huì)乖期間為99牲折，暗操為愉99折諸◆姥對(duì)于部分激滯銷的單位濁視乎情況建宜議額外95欄—肆97折萍返租方式：腿慮繼續(xù)執(zhí)行前煎期所定的返百租方式男5.7公藝關(guān)活動(dòng)糾愁禁役樸把趣項(xiàng)目第三階針段的公關(guān)活毅動(dòng)表焦活動(dòng)一校活動(dòng)二災(zāi)活動(dòng)主題瓶世界商業(yè)發(fā)聯(lián)展疊東南亞盛夏竟游景活動(dòng)時(shí)間深10月帶10月8日幻上午技活動(dòng)地點(diǎn)鳴現(xiàn)場墳現(xiàn)場脅活動(dòng)形式惑圖片+電視課片矛現(xiàn)場SHO她W+抽獎(jiǎng)字具體內(nèi)容埋選取世界上洋商業(yè)最發(fā)達(dá)喝的國家城市幣，如美國、博日本、韓國期、馬來西亞虎的國家的商異業(yè)城市作品俗展示猜以相冊(cè)、圖屢片和電視片撲展示為主票現(xiàn)場SHO企W+抽獎(jiǎng)光目的及作用運(yùn)加深投資者鎖對(duì)商業(yè)的認(rèn)固識(shí)和理解的增加投資者恨的投資欲望曉。橫促進(jìn)銷售顏活躍現(xiàn)場氣士氛能增加客戶再瞎回頭率怪6.第四稈階段推售計(jì)濱劃晨（2023扮年1月盼—籌2月）襲6.1推幕售思路：釣全力促銷盤愚尾斯推廣重點(diǎn)：股◆謀開業(yè)信息惰亡◆豎招商信息干6.2公相關(guān)活動(dòng)蝶開業(yè)盛典齊另歡樂及早在馬開業(yè)前消化柄剩貨。叛商鋪銷售適盒宜在期鋪交咱易，作為大綠型商業(yè)項(xiàng)目繩的新近開業(yè)騙，會(huì)過度一斑段時(shí)期才可辦進(jìn)入興旺，灑此階段商業(yè)求氣氛較淡，殿將影響投資當(dāng)者信心，不月利于于商鋪吼的銷售，因錢此應(yīng)在項(xiàng)目贊開業(yè)前盡量剃消化剩貨，驗(yàn)及時(shí)回籠資盞金。降低風(fēng)煙險(xiǎn)。葬6.3招拉商進(jìn)入最后濕沖刺階段紀(jì)2023年缸一月份正式崗開業(yè)則20勉08年11棗月份進(jìn)入最倆后的沖刺階訓(xùn)段，應(yīng)加快姑強(qiáng)項(xiàng)目的最孕后招商。蝕6.4廣跑告開業(yè)盛典董2023年艷一月份正式怒開業(yè)，可以稍此作為利好發(fā)進(jìn)行宣傳推返廣，給予市掛場工程信心慨，給予投資扭者及商家的灰壓力，促其撈加快成交。械6.5推努貨策略◆推售剩貨辰◆梢招商同步開鍛展，最后沖息刺。掃銷售方式：繞按常規(guī)方式補(bǔ)進(jìn)行銷售及蹄招商。雄6.6推抱廣主題雷開業(yè)在即，蘭限量靚鋪壓絞軸奉獻(xiàn)。沸主題闡釋：查以開業(yè)在即斤作為引子，鍬帶出最后的恢優(yōu)質(zhì)商鋪、梨使市場正規(guī)孫，并且給予祖市場投資者減壓力，不把友握最后機(jī)會(huì)定就會(huì)腹“恢走寶碧”永。怕6.6B扣返租方式:松找繼續(xù)執(zhí)行前博期所定的返天租方式。璃招商優(yōu)惠:餅弓可贈(zèng)獲一個(gè)筒月的租金及房一個(gè)月的管愚理費(fèi)昏6.7公還關(guān)活動(dòng)傳振章宵壟縣諸項(xiàng)目第三階猶段的公關(guān)活紀(jì)動(dòng)表隨活動(dòng)主題互開業(yè)盛典齊耍歡樂光活動(dòng)時(shí)間咳與開業(yè)時(shí)間正相同承活動(dòng)地點(diǎn)聯(lián)現(xiàn)場群活動(dòng)形式極現(xiàn)場SHO臭W亮目的及作用口促進(jìn)氣氛恩帶動(dòng)銷售惜6.8媒因體組合策略驢傳壇限吸損嶼推廣各階段慌項(xiàng)目媒體組疑合表姻七、項(xiàng)目閃的包裝醋項(xiàng)偉目包裝主要秋包括基動(dòng)礎(chǔ)溪系跳統(tǒng)設(shè)計(jì)斜、