商業(yè)計(jì)劃模板書

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2第一章摘要公司簡(jiǎn)介Page

3公司的宗旨是：創(chuàng)新、服務(wù)公司生產(chǎn)下列商品： 風(fēng)衣、正裝、工作服、T恤等團(tuán)體服飾Page

4市場(chǎng)定位（市場(chǎng)目標(biāo)）

我們的目標(biāo)是將公司變成以本公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售，將使我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們把我們的市場(chǎng)定位于使我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。Page

5資金需求使用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）一、租用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

辦公處3/月

廠房5/月

消防配套設(shè)施8二、開(kāi)辦費(fèi)

公司開(kāi)辦費(fèi)10人員招聘費(fèi)2辦公設(shè)備20購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備300購(gòu)買運(yùn)輸車輛20購(gòu)買專利權(quán)40廣告費(fèi)6三、流動(dòng)資金600合計(jì)1006Page

6資金籌措方法內(nèi)部型資金籌措戰(zhàn)略金融性資金籌措戰(zhàn)略證券型資金籌措戰(zhàn)略聯(lián)合型籌措戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)型資金籌措戰(zhàn)略Page

7第二章公司介紹宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成以本公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售，將使我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。公司簡(jiǎn)介

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8第二章公司介紹公司戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略技術(shù)（一）專利技術(shù)（二）相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）公司管理 （一）管理隊(duì)伍狀況 （二）預(yù)算管理體系 （三）推行目標(biāo)管理Page

9第二章公司介紹組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系（一）合作開(kāi)發(fā) （二）委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[例如：服裝設(shè)計(jì)、獨(dú)特的制作風(fēng)格、商標(biāo)等等]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。場(chǎng)地與設(shè)施風(fēng)險(xiǎn)（一）投資風(fēng)險(xiǎn)（二）風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救Page

10第三章市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（二）服裝市場(chǎng)優(yōu)劣分析目標(biāo)市場(chǎng)由于我公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的。因此,我公司只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則我們的顧客是面對(duì)不同年齡段、不同消費(fèi)層次的階層。我們知道他們的購(gòu)買準(zhǔn)則是：高檔次、有品味、時(shí)尚。這正是我們產(chǎn)品的風(fēng)格及我們“騰飛服飾”的品牌特點(diǎn)。Page

11第三章市場(chǎng)分析銷售策略我們的銷售策略將確定在兩個(gè)方面：專業(yè)化和整合化專業(yè)化硬專化軟?；?、道具、器架等制作工藝更考究，注重品位，以及融合品牌文化；2、店面裝修，更注重品質(zhì)和凸現(xiàn)品牌個(gè)性；3、商品陳列，能夠讓視覺(jué)營(yíng)銷更有力；4、信息管理的現(xiàn)代化。（管理軟件）1、服務(wù)，更加細(xì)膩、鮮活。2、管理精細(xì)化。整合化實(shí)體店各種業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營(yíng)品牌專賣店、商場(chǎng)專廳、服裝業(yè)超市、連鎖加盟業(yè)態(tài)等網(wǎng)上旗艦店、網(wǎng)上商鋪、網(wǎng)上代理等Page

12市場(chǎng)滲透和銷售量 直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃第三章市場(chǎng)分析年度第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售自營(yíng)店510203045商場(chǎng)專賣48152025加盟店351015網(wǎng)店351015合計(jì)9244560100預(yù)計(jì)平均單價(jià)220元/件單位（萬(wàn)件）Page

13第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)者（一）服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（二）我們的品牌（三）我們的潛在對(duì)手（四）我們的優(yōu)勢(shì)（五）我們的營(yíng)銷策略SWOT分析優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)客戶很明確，定位很準(zhǔn)確，我們主要是風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團(tuán)體服飾的制作，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，時(shí)尚，高速，低價(jià)，櫥窗文化，花樣多，更人性化。劣勢(shì)：資金不充裕，店面不夠多，消費(fèi)者認(rèn)知騰飛服飾相對(duì)于大品牌在短期無(wú)法超越。Page

14競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘品牌 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計(jì)研發(fā)能力 工藝設(shè)備和技術(shù)水平 企業(yè)管理水平與人才第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析Page

15第五章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品品種規(guī)劃a、價(jià)格適中b、小批量c、多款式生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)包裝實(shí)施階段服務(wù)與支持Page

16第六章市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃1、立足于公司的發(fā)展的目標(biāo)，以貴州市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)的根據(jù)地2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中目標(biāo)集聚戰(zhàn)略集中優(yōu)勢(shì)力量拓展新市場(chǎng)3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設(shè)為輔4、提升產(chǎn)品知曉度，提升企業(yè)知名度，搞品牌戰(zhàn)略Page

17第六章市場(chǎng)與銷售銷售策略主要特點(diǎn)：

客戶信息采集；客戶積分管理；客戶帳款管理；客戶消費(fèi)卡管理；客戶服務(wù)排單；客戶服務(wù)跟蹤；客戶服務(wù)積分管理；銷售方法病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷Page

18第六章市場(chǎng)與銷售銷售渠道與伙伴 銷售渠道圖示： 業(yè)務(wù)員 廠家零售商消費(fèi)者 媒體

業(yè)務(wù)員 廠家網(wǎng)絡(luò)銷售商消費(fèi)者 媒體Page

19第六章市場(chǎng)與銷售定價(jià)策略 目標(biāo)人群消費(fèi)能力100-300元，分為學(xué)生和普通消費(fèi)者兩類。 目標(biāo)人群：學(xué)生、上班族、時(shí)尚達(dá)人、各大企業(yè)團(tuán)體服飾 成本價(jià)：60—80元出廠價(jià)：100—200元 零售價(jià)：250—450元Page

20第六章市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)營(yíng)銷公司宣傳為分銷宣傳和直銷宣傳。分銷宣傳包括展覽會(huì)和廣告，目的尋找合適的分銷商；直銷宣傳包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)等。以直銷宣傳為例。 １．目標(biāo)受眾定位 ２．生活特征 ３．媒介偏好：貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電視臺(tái)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司。 ４．媒體效應(yīng)分析Page

21第六章市場(chǎng)與銷售公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)籌建、選拔、考核（2）團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才。（3）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4）“優(yōu)勝劣汰” （5）團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)信息回執(zhí)和社會(huì)認(rèn)證信息回執(zhí)有助于企業(yè)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、使用感受等。良好的信息回執(zhí)有助于企業(yè)建立良好的口碑。Page

22第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)匯總（1）公司成立時(shí)總資產(chǎn)為1500萬(wàn)元，用于企業(yè)剛成立時(shí)發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用及日后經(jīng)營(yíng)所需。（2）成立期初公司將花費(fèi)406萬(wàn)元購(gòu)置機(jī)器設(shè)備、辦公用品、支付租金等，投入該支出即對(duì)日后營(yíng)運(yùn)的經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)生影響。（3）公司共有職員200人，費(fèi)用預(yù)算大約為總經(jīng)理5000元/月，財(cái)務(wù)人員三人，財(cái)務(wù)總監(jiān)4000元/月，其余兩人3000元/月，其他六名總監(jiān)2500元/元，其它職員為每人1500元/月。公司員工工資支出每月總計(jì)為315000元，工資按月發(fā)放。Page

23第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來(lái)源與使用使用項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）一、租用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 辦公處 3/月倉(cāng)庫(kù) 5/月消防配套設(shè)施 8二、開(kāi)辦費(fèi) 公司開(kāi)辦費(fèi) 10人員招聘費(fèi) 2辦公設(shè)備 20購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備 300購(gòu)買運(yùn)輸車輛 20購(gòu)買專利權(quán) 40廣告費(fèi) 6三、流動(dòng)資金 600合計(jì) 1006Page

24第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)年度報(bào)表 預(yù)計(jì)前五年的相關(guān)費(fèi)用如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目 20122013201420152016 一、營(yíng)業(yè)費(fèi)用 原材料(包括布料) 700 770 847 931.7 1024.87 租金 9696 96 96 96 廣告費(fèi) 6 4 4 3 2 工人工資 342 359.1 377.06 395.91 415.71 業(yè)務(wù)費(fèi) 11 4 4 4 4 包裝及運(yùn)輸費(fèi) 20 20 20 20 20 二、管理費(fèi)用 管理人員工資 36 37.8 39.69 41.67 43.75 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) 34 34 34 34 34 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 4 4 4 4 4 水電費(fèi) 15 15 15 15 15 辦公費(fèi) 10 10 10 10 10 其他管理費(fèi) 5 5 5 5 5 三、財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息費(fèi)用 33.25 26.6 19.95 13.3 6.65 借款手續(xù)費(fèi) 0.25 合計(jì) 1312.5 1385.5 1475.7 1573.58 1680.98 Page

25第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 資產(chǎn)負(fù)債匯總表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 2012 2013 2104 2015 2016資產(chǎn) ￥3220.53￥3613.32￥3909.54 ￥4115.83￥4217.76負(fù)債 ￥1874.72￥1751.78￥1632.27 ￥1522.83￥1409.03所有者權(quán)益￥1345.81￥1861.54￥2277.27 ￥2593 ￥2808.73NPV（凈現(xiàn)值）=1500+916.73×0.909+1021.8×0.826+1183.81×0.751+1247.75×0.683+1261.41×0.621=2701.9(萬(wàn)元)>0投資回收期=3-122.43/521.89=3（年）由于NPV