2023年-促銷(xiāo)方案文稿-14

第頁(yè)2023促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案范文集合5篇

為了確保事情或工作得以順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)常須要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等工程。方案要怎么制定呢？以下是我為大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案篇1

一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)內(nèi)容：

：我的情人我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。防曬系列全場(chǎng)

85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。

4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心打算：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……

5、快樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱(chēng)花生油68元/桶，面包局部半價(jià)，口口香、金籃子等熟食局部7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

6、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))

四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?

四、廣告宣揚(yáng)

1.彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送

2.16開(kāi)彩頁(yè)：10000張

3.電視臺(tái)宣揚(yáng)

4.氣象局宣揚(yáng)

5.城市信報(bào)

6.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氣氛裝飾

第一局部

活動(dòng)目的：提升品牌形象，推動(dòng)效勞及品牌影響力

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主題：你究竟愛(ài)我有多深

主題要素：玫瑰、巧克力、實(shí)惠、效勞

主題闡述：主題突出了針對(duì)時(shí)下被國(guó)人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增加浪漫的效勞心愿。

活動(dòng)地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)局部展廳

活動(dòng)概述：上海舞臺(tái)搭建公司活動(dòng)籌劃部張經(jīng)理如是說(shuō)這次活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)為：

目標(biāo)一：樹(shù)立情人節(jié)期間活動(dòng)影響力珠寶業(yè)第一品牌。

目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與之后月份的國(guó)家節(jié)日相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)照應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

目標(biāo)三：力爭(zhēng)在活動(dòng)地的市場(chǎng)認(rèn)知率到達(dá)95%以上，購(gòu)置率達(dá)50%以上。

活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域消費(fèi)者針對(duì)人群

訴求元素：讓利實(shí)惠與送浪漫

活動(dòng)形式：以實(shí)惠讓利和饋贈(zèng)及嬉戲類(lèi)活動(dòng)為主，協(xié)作情人節(jié)增加浪漫這一主題。

其次局部：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對(duì)這次活動(dòng)如何做好宣揚(yáng)、提升知名度等方面總結(jié)以下要點(diǎn)：

1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙做提前告知性宣揚(yáng)。

2：掛長(zhǎng)橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書(shū)“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)〞字樣。

3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計(jì)制作。

4：市場(chǎng)部收集當(dāng)?shù)乜蛻?hù)號(hào)，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。

5：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

5.1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)為“情人節(jié)〞的氣氛的營(yíng)造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對(duì)情人節(jié)新品系列的專(zhuān)柜，可依據(jù)消費(fèi)群體布置柜內(nèi)裝飾。

5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。

5.3、x宣揚(yáng)展架兩個(gè)，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。

5.4、柜臺(tái)情人節(jié)放置玫瑰花在道具。

5.5、促銷(xiāo)贈(zèng)品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯打算停當(dāng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有驚喜

情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。

2、購(gòu)物送鉆石

情人節(jié)當(dāng)天前10名購(gòu)物者，均可獲贈(zèng)價(jià)值888元的鉆石戒指一枚。

3、擁抱接吻大比拼,測(cè)試你的愛(ài)有多深

3.1、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦擁抱競(jìng)賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方抱起女方,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。

3.2、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦親吻競(jìng)賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方女方接吻,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。

下午5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)根據(jù)當(dāng)日時(shí)間的長(zhǎng)短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎(jiǎng)品是

1、冠軍獲價(jià)值3888元的情侶對(duì)戒一對(duì)和價(jià)值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.

2、季軍獲價(jià)值1888元的女裝戒指一枚和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張

3、季軍獲價(jià)值888元愛(ài)情大禮包一個(gè)和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。

宣揚(yáng)階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣揚(yáng)

宣揚(yáng)時(shí)間：

宣揚(yáng)形式：告知宣揚(yáng)

宣揚(yáng)內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將實(shí)行信息

上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素：

企業(yè)形象、效勞理念、活動(dòng)的主題及內(nèi)容、活動(dòng)實(shí)行的時(shí)間及地點(diǎn)、媒體支配、報(bào)紙媒體、dm為主。

dm單共計(jì)3000份。通過(guò)3種渠道宣揚(yáng)：

a、派人員分片區(qū)發(fā)送

b、報(bào)紙夾頁(yè)

c、郵寄

報(bào)紙：提前一周發(fā)文

其次階段活動(dòng)后宣揚(yáng)

宣揚(yáng)時(shí)間：

宣揚(yáng)形式：軟文宣揚(yáng)

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚(yáng)炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)籌劃案主要提出兩大緊貼“七夕〞主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氣氛。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面對(duì)婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)〞于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)〞促“節(jié)〞，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、賣(mài)場(chǎng)布置

為協(xié)作七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳聞中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳聞，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)籌劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合〞，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝愿吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)籌劃

鉆飾節(jié)由8月持續(xù)至“十一〞黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮隨意選擇

活動(dòng)期間購(gòu)置鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種實(shí)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特殊推介款，可以是珍貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特殊設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透亮玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不行阻擋的的誘惑。且女人多被比方為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式協(xié)作適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)籌劃

由店內(nèi)商家供給77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，根據(jù)慣例，將全部商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)肯定額度即可參與活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家供給一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷(xiāo)物料打算

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)那么說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)置指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

促銷(xiāo)方案篇2

一、促銷(xiāo)的定義與功能

二、銷(xiāo)售促進(jìn)的主要方式

(一)、主要的消費(fèi)者促銷(xiāo)方式：

1.常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?lì)愪N(xiāo)售促進(jìn)：

2.常見(jiàn)實(shí)惠類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)：

3.常見(jiàn)的效勞類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢(shì)

(二)、針對(duì)中間商的促銷(xiāo)方式：

1、批發(fā)商和零售商的職能：

2.中間商的購(gòu)置特點(diǎn)：

3.對(duì)中間商的主要銷(xiāo)售促進(jìn)方式：

4.對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)的目的

(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷(xiāo)方式：

(四)、對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方式：

三、銷(xiāo)售促進(jìn)決策：即銷(xiāo)售促進(jìn)的籌劃過(guò)程

(一)、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)：

1、針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)：

2、針對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn);

3、針對(duì)內(nèi)部推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售促進(jìn)

(二)、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具(方法)

1.市場(chǎng)類(lèi)型:

2.銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo):

3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):

4.促銷(xiāo)預(yù)算及每種SP工具的本錢(qián)效益:

(三).如何制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案:

1、依據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來(lái)籌劃.

2、鼓勵(lì)規(guī)模:

3、鼓勵(lì)對(duì)象:

4、送達(dá)方式：

5、活動(dòng)期限:

6、時(shí)機(jī)選擇:

7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式：

(四).試驗(yàn),實(shí)施,限制銷(xiāo)售促進(jìn)方案:

(五).評(píng)估銷(xiāo)售促進(jìn)效果:

1、對(duì)零售商的SP活動(dòng)的評(píng)估:

2、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評(píng)估測(cè)定:

1)、銷(xiāo)售績(jī)效比照分析

2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;

3)、消費(fèi)者調(diào)查;

4)、試驗(yàn)探討.

四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷(xiāo)管理中的定位

1、公共關(guān)系與效勞營(yíng)銷(xiāo)：

2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：

3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷(xiāo)：

五、公共宣揚(yáng)的定義與特征

1、定義、活動(dòng)方式、特點(diǎn)

2、公共宣揚(yáng)的促銷(xiāo)定位與職能

六、公共宣揚(yáng)籌劃的內(nèi)容

1、確定宣揚(yáng)目標(biāo)

2、選擇宣揚(yáng)信息與傳播方式

3、實(shí)施宣揚(yáng)方案

4、評(píng)估宣揚(yáng)效果

七、與媒體合作的規(guī)那么與新聞稿撰寫(xiě)說(shuō)明

1、公共宣揚(yáng)稿的根本要求：

2、公共宣揚(yáng)新聞稿的主要體載

3、消息的寫(xiě)作

4、通訊的寫(xiě)作

八、公共宣揚(yáng)活動(dòng)籌劃的特性

1、公共宣揚(yáng)活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)

2、確定公共宣揚(yáng)活動(dòng)的新聞內(nèi)容

3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麚P(yáng)方式

九、危機(jī)公關(guān)的根本策略

1、定義與案例

2、危機(jī)公關(guān)的根本策略

十、公關(guān)籌劃的根本方法

1、四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)

2、四條創(chuàng)新線索

3、常用創(chuàng)意方法

促銷(xiāo)方案篇3

一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)谄鹣戎?，再次諦視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)〞，是通過(guò)信息傳播和勸服促銷(xiāo)活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以干脆或間接地促使他們接受某種商品或效勞。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播〞，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣揚(yáng)和氣氛營(yíng)造；2、“溝通〞，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“勸服〞，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)打算和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷(xiāo)的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，在其動(dòng)身點(diǎn)上還是有著諸多顯明的不同：廠家促銷(xiāo)活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)那么既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)置，快速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)簇新感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)置，使顧客盡快熟識(shí)商品〔新品〕，促進(jìn)商品〔新品〕的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破〞的“隱私武器〞，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)潔地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不行能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不簡(jiǎn)單得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量屢次〞的原那么，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大〔削減其期望，避開(kāi)對(duì)平常銷(xiāo)售的影響〕，產(chǎn)品范圍不宜太多〔越難得到的東西，越想得到〕，人為設(shè)定一些促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了廉價(jià)。

3、贏在細(xì)微環(huán)節(jié)

消費(fèi)者在最終確定購(gòu)置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍〞，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠：懿黄鹧鄣男?wèn)題而放棄購(gòu)置，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)。

四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

雖然有了促銷(xiāo)目的，但在許多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)籌劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事務(wù)的籌劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

〔1〕針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比方公司司慶促銷(xiāo)

〔2〕新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

〔3〕廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)：品牌推廣周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等

〔4〕一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

〔5〕賣(mài)場(chǎng)籌劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：節(jié)、智能節(jié)、音樂(lè)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

〔1〕平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

〔2〕應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

〔3〕針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

〔4〕店慶促銷(xiāo)

〔5〕新品上柜促銷(xiāo)

〔6〕針對(duì)該區(qū)域有重大促銷(xiāo)活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比方，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)快樂(lè)節(jié)〞，始終以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)〞流程

以下的“6連環(huán)〞將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

〔一〕籌劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及促銷(xiāo)活動(dòng)形式。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就根本勝利了一半。比方，某次促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)題特別吸引人，許多消費(fèi)者都特別新奇地急于了解該促銷(xiāo)活動(dòng)。再比方，在某個(gè)淡季，某店籌劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明干脆，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正那么言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出知名，沒(méi)有理由無(wú)緣無(wú)故地給顧客實(shí)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)置的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？〞，比方周年慶、比方店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正信任促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確?！差櫩蜑槭裁匆I(mǎi)？有什么好處？〕

4、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)要考慮周全。

5、特殊強(qiáng)調(diào)：

〔1〕不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；〔2〕以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)潔，顧客一看就懂；〔3〕好的促銷(xiāo)活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

〔二〕打算須到位

1、人員分工：成立促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)〞，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)打算期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定促銷(xiāo)活動(dòng)的最正確位置，確定最正確外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。以最簡(jiǎn)單引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促聘請(qǐng)：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避開(kāi)魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保存?zhèn)湟淮未黉N(xiāo)活動(dòng)運(yùn)用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必需經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、鼓勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)制度，提振員工主動(dòng)性。

8、物料打算：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣揚(yáng)物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：依據(jù)目前禮品庫(kù)存狀況和促銷(xiāo)需求，剛好向行政部提出選購(gòu) 需求，并跟進(jìn)。

〔三〕預(yù)熱要充分

一場(chǎng)勝利的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以促銷(xiāo)活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最正確時(shí)間。太早簡(jiǎn)單被遺忘，太晚產(chǎn)生不了效果。

〔四〕執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：促銷(xiāo)活動(dòng)總指揮、宣揚(yáng)員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、剛好、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要?jiǎng)偤门挪?、解決。

6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要?jiǎng)偤萌胭~。

〔五〕檢查不能省

打算再充分的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)有疏忽和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)肯定不能省。覺(jué)察問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；假設(shè)實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)盡量避開(kāi)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

〔六〕總結(jié)要?jiǎng)偤?/p>

1、半天一總結(jié)，剛好鼓舞士氣。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成果，找出缺乏。

3、其次天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃、打算及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將閱歷寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將缺乏之處列出來(lái)避開(kāi)再次發(fā)生。

促銷(xiāo)方案篇4

夏天來(lái)了，減肥的人多了，吃大餐的人少了；氣溫高了，人們的食欲下降了。許多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門(mén)，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷(xiāo)，這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門(mén)絕技〞，這些，特別值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的摯友們借鑒。

絕技一：涼爽鍋應(yīng)時(shí)上市，顧客偏見(jiàn)一網(wǎng)打盡

在人們的傳統(tǒng)觀念里，火鍋是又辣又熱、吃了簡(jiǎn)單上火的食物了，夏季不宜；很少有人會(huì)在夏季問(wèn)津火鍋店，而火鍋店的生意肯定相當(dāng)冷清，現(xiàn)在，這種觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

如今，小肥羊等聞名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng)，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見(jiàn)〞。一方面，他們推出夏季涼爽火鍋，在鍋底中參加菊花、薄荷等，不僅解暑降溫，而且別有一番風(fēng)味；另一方面，他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的相識(shí)：夏天吃羊肉，可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒，對(duì)提高人的身體素養(yǎng)及高溫天氣抗病實(shí)力非常有益，讓消費(fèi)者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然，加強(qiáng)媒體投放力度，讓更多人知道涼爽鍋也是特別重要的，再加上平常不可思議的折扣，想必許多火鍋愛(ài)好者都想嘗試一下吧。

絕技二：酒水大站開(kāi)鑼?zhuān)【瓢拙茻o(wú)限暢飲

夏季到了，人們對(duì)酒水的需求更大了，男人愛(ài)喝啤酒，女人愛(ài)喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類(lèi)的飲料，由于酒水頗有利潤(rùn)可圖，許多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無(wú)疑就將許多顧客拒之門(mén)外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費(fèi)者歡送。

有的餐廳，只要顧客消費(fèi)滿100元，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯；有的餐廳，全部的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送，顧客可以無(wú)限制暢飲；家人團(tuán)聚或者摯友聚會(huì)，選擇這樣的餐廳自然是最適宜不過(guò)的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶(hù)，只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐，就能憑短信得到肯定程度的折扣；有的商家還推出了特殊貼心的效勞，為剛進(jìn)門(mén)的顧客供給冰涼的小毛巾擦臉，讓人突然神清氣爽，想想看，這種地方，又時(shí)尚又實(shí)惠效勞又貼心，誰(shuí)不愿光臨呢？

絕技三：時(shí)令菜品簇新上市，結(jié)合節(jié)氣趕走燥熱

夏天，暑氣正盛，而“頭伏〞節(jié)氣的到來(lái)，更讓覺(jué)得食欲不振，想吃點(diǎn)涼爽開(kāi)胃而又有養(yǎng)分的食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏〞為主題，推出了40多種口味的`手工水餃，除了傳統(tǒng)口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃；厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g送，許多外地來(lái)的游客都不謀而合地到這里來(lái)嘗嘗鮮，享受美味的同時(shí)，趕走暑氣。

誰(shuí)說(shuō)夏季是餐飲淡季？只要專(zhuān)心去體會(huì)消費(fèi)者的需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品，再加上周到的效勞，顧客盈門(mén)，就是順理成章的事情了。

促銷(xiāo)方案篇5

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的持續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念〞、“五豐〞、“三全〞、“龍鳳〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月XX日至XX日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣揚(yáng)及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛(ài)水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。

(一)銷(xiāo)售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培育更多消費(fèi)者購(gòu)置三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。

(二)利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣揚(yáng)活動(dòng)，提升三全湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛(ài)水果湯圓〞三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，快速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣揚(yáng)促銷(xiāo)方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣揚(yáng)形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、播送廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方播送

發(fā)布內(nèi)容：宣揚(yáng)三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在三全食品的全部售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣揚(yáng)品，在大型的超市要廣告要清楚明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的留意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。

宣揚(yáng)目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣揚(yáng)造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有肯定的相識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購(gòu)置愿望，并漸漸培育長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為