解決方案第八屆房交會參展執(zhí)行方案

第八屆房交會參展執(zhí)行方案第八屆房交會參展執(zhí)行方案Preparedon22November2020株洲第八屆房交會參展執(zhí)行方案一、房交會相關情況介紹：【時間】2008年11月13日至16日【地點】市體育中心【主辦】株洲市人民政府【承辦】株洲市房產管理局、株洲市房地產業(yè)協會、株洲晚報【執(zhí)行】株洲市瑞爾思特資訊傳播有限公司【主題】“和諧人居綠色家園”八大主題活動【優(yōu)惠政策】（一）普通商品住宅[即單套建筑面積在144平方米（不含144平方米）以下的住宅]的交易契稅按1%收??；其他商品住宅（不包括別墅）的交易契稅按2%收取。普通商品住宅進入二級市場交易的契稅和一次性購買2000平方米以上非住宅的契稅仍按“株政發(fā)[2005]5號”文件執(zhí)行，即按1%和優(yōu)惠30%征收契稅。1本屆房交會后三個月內完成分戶登記的條件。（二）存量住房交易，享受房改房上市的優(yōu)惠政策；代辦服務費。（四）存量住房交易、個人貸款購買普通住房抵押（或預告）登記費減半收取，即40元/件。年齡：商品房貸款最長年限由25年提高到30年，二手房貸款最長年限由15年提高到20年。降低首付款比例：購買商品房公積金貸款的首付款比例由不低于購房總價款的30%調整為不低于20%低于購房總價款的40%調整為不低于30%。（六）購買商品房、房改房、二手房的，購買者及配偶、子女可解決城鎮(zhèn)戶口。二、我司參展情況：【參展項目】湘銀小區(qū)水岸藍郡【參展房源】住宅：主推二期江景豪宅、輔推“水岸藍郡一期和陽光水岸的復式為主房源”。商鋪：湘銀小區(qū)臨江商鋪（28、2932棟）【優(yōu)惠政策】1、優(yōu)惠對象：湘銀小區(qū)所有未售房源。2、優(yōu)惠期限：根據優(yōu)惠來定23、基礎優(yōu)惠：一次性付款96折，銀行按揭98折。41000180㎡+戶型，送3000元+VIP5000元的車位優(yōu)惠券）5、房交會豪宅優(yōu)惠：針對大于144㎡的房源所有新認購且簽合同客戶，享受豪宅金鉆額外98折優(yōu)惠。6、陽光水岸、水岸藍郡未售現房認購且簽合同可按房交會規(guī)定享受契稅減半政策。7、精致禮品贈送：房交會期間到售樓部看房客戶可獲贈小禮品雨傘1把，認購且簽合同客戶可獲贈電飯煲1個。8、房交會期間成交客戶另可享受參加房交會相關主題活動的權利?！粳F場安排】1、看房安排：房交會現場——發(fā)放“乘車券”“房交會乘車券”和票據到現場接待人員報銷；銷售部現場——和諧小城的成熟魅力和一流物管。費用預計3000元2、現場禮品：獲贈禮品一份。3【推廣方案】1、廣告宣傳報紙媒體：房交會前后，需在報紙媒體上投放廣告，傳達項目信息，吸引消費者注意。第一期報廣：傳達“水岸藍郡”私家江景豪宅獨特賣點，并于房交會上亮麗登場，珍品呈現，敬請市民現場品鑒。(10月30)11月4號左右）第三期報廣：形象廣告，傳達湘銀房產十年力作，水岸藍郡將于房交會11月11日）第四期報廣：傳達房交會后水岸藍郡所取得的成就，并告知客戶需快馬11月20日）12000元×4=48000元費用480002、現場包裝元（1）房交會現場展示“體驗營銷”，讓受眾從視覺體驗、情境體4驗及驚喜制造三方面體現水岸藍郡的尊貴魅力。（2）售樓處現場展示“水岸藍郡”的信息。16個氣球，400×4+134元×6×4=4816元）（3）工地形象展工地現場是“水岸藍郡”在當地市場的形象認知。具體要求：交房期間，在26棟至3031棟之間放置63條橫幅，渲染134元×6×4+3×40=3336元）費用8152元3、宣傳資料商鋪資料1500份；戶型折頁1500份；樓書1000份；資料袋500份。費用元4、禮品準備小禮品：50把雨傘×10元=500元。房交會期間到售樓部看房客戶可獲贈一把雨大禮品：10個電飯煲×150元=1500元（可根據銷售情況而定）費用2000元5【展位布置】1、展位選擇：根據水岸藍郡11B1、B2兩個展位。費用75000元2、展位裝修：業(yè)十年、湘銀小區(qū)十年。費用元3、展位布置：費用元4、房交會“現場體驗活動”方案1、“現場體驗活動”目的：A“體驗式營銷”“湘銀水岸藍郡”獨特、尊貴、優(yōu)雅的項目氣質。、烘托現場氛圍，吸引房交會人群及目標客戶群視線，為“湘銀水岸藍郡”的銷售造勢。促進意向客戶購置本案。6D、時間：2008年11月13日—16日房交會期間2、方案概述A、在房交會展廳內，通過展廳設計與施工，盡顯“湘銀·水岸藍郡”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗、在項目展廳洽談區(qū)內，安排小提琴手進行現場演奏，同時在洽談桌面上放置酒架、咖啡、杯子及雪茄煙適量。、建議邀請當地主流媒體，對房交會現場的體驗式營銷活動進行軟性報道，炒熱市場關注度。3、費用預算咖啡杯子雪茄小提琴手2人費用元【培訓安排】1、對置業(yè)顧問講解房交會工作流程、銷售工作安排、注意事項、優(yōu)惠方案等，由資深置業(yè)顧問介紹往屆經驗并共同討論總結；2、安排銷售人員分批到房交會現場了解展位位置，熟悉工作場地及工作流程。7【人員安排】根據售樓部目前人員構架，分為房交會現場和銷售部兩塊進行工作安排：【任務安排】可考慮任務的安排及獎勵任務安排：置業(yè)顧問分為兩組，何、帥分別為12組組長，要求各組組長每天按組員情況分配安排，保證現場和售樓部的工作有序進行。獎勵：房交會4天