沂南中意家園項(xiàng)目策劃報(bào)告

濟(jì)南嘉瑞偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中意家園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告第戶(hù)型圖片搞2、粗壹品龍都糾位于沂南縣肚政治，經(jīng)濟(jì)固，文化核心筑區(qū)域，地處廊振興路與歷亡山路交匯處些的人民廣場(chǎng)儲(chǔ)，交通便捷執(zhí)，生活便利呢商業(yè)繁華。邁交通體系：冒南鄰沂南汽受車(chē)站任教育體系：傷第一實(shí)驗(yàn)小檢學(xué)紗社區(qū)周邊配久套:沂南中隙醫(yī)醫(yī)院，東屯方購(gòu)物廣場(chǎng)冬，金華大酒率店，中國(guó)銀竹行，人民廣趕場(chǎng)。凱現(xiàn)在主推銷(xiāo)五售107平趙米和133押平米房型；幸在售房源1你4樓300銹0元/平米江，20樓3也500元/取平；孝購(gòu)房無(wú)優(yōu)惠長(zhǎng)。須配房為地下煉停車(chē)位，無(wú)堅(jiān)儲(chǔ)藏室和車(chē)貍庫(kù)秤目前此項(xiàng)目譽(yù)只剩14層豐以上房源，微銷(xiāo)售已達(dá)到茫80%以上慧，處于清盤(pán)戚階段紛開(kāi)發(fā)商：沂表南泰通置業(yè)手課投資商：泰谷通投資猾項(xiàng)目地址：站振興路與歷考山路交匯處比售樓：勉0539-奴32373饒77蛇3、萬(wàn)豪佳起苑策區(qū)位：地處壞歷山路與祥撿和路交匯處鮮，交通便利帳，沂南縣老友城區(qū)核心，甚商業(yè)繁華嘆周邊配套：育人民廣場(chǎng)，李東方購(gòu)物中航心，工行，取農(nóng)行，信用炸社移動(dòng)公司譜，電信公司浪。寶住宅已銷(xiāo)售沒(méi)完目前主推吉沿街商鋪和京酒店式公寓倉(cāng)商鋪均價(jià)在螺5000元糞/平方左右掠開(kāi)發(fā)商：臨瘡沂天龍房地慚產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限刃公司送規(guī)劃設(shè)計(jì)：泉日照中豪設(shè)俯計(jì)院戒全程推廣：考山東天山營(yíng)討銷(xiāo)策劃公司婦項(xiàng)目地址：暮歷山路與祥聽(tīng)和路交匯處喇（東方超市蝴北臨）跌銷(xiāo)售：萄0539-指35738墨88側(cè)4斧、芙蓉花園傻區(qū)位：北臨仇縣政府，城漫市發(fā)展核心棋地段坊教育優(yōu)勢(shì)：鞭華苑幼兒園刑，實(shí)驗(yàn)四小望，臥龍中學(xué)盯。停開(kāi)發(fā)商：星粗港房地產(chǎn)開(kāi)債發(fā)波規(guī)劃設(shè)計(jì)：盾日照中豪建凡筑設(shè)計(jì)有限鄭公司礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)策劃：遙迅鈺地產(chǎn)吉咨詢(xún)：淚0539渡—過(guò)33186紡66船項(xiàng)目尚未開(kāi)裙盤(pán)，售樓處份尚在建設(shè)中那，只有一個(gè)肌銷(xiāo)售人員在歲路邊續(xù)客，玻項(xiàng)目具體情課況不詳。陶5峰、屯錦繡花園稍區(qū)位優(yōu)勢(shì)：麗北臨縣政府綢教育資源：往沂南二中，景職業(yè)中專(zhuān)，胃沂南四小。原項(xiàng)目定位：濫15萬(wàn)平米發(fā)國(guó)際人文生沾態(tài)城菊此項(xiàng)目與芙握蓉花園同為臉星港房地產(chǎn)圣開(kāi)發(fā)，且兩蛇小區(qū)僅一路醬之隔，售樓征處尚在建設(shè)羨中。小區(qū)總鍬建筑面積1頑5萬(wàn)平米由儀多層，小高帶層，高層，側(cè)沿街商鋪等堡多種建筑形側(cè)體。雖未動(dòng)恢工但于8月別6日開(kāi)放，骨開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠1主.5萬(wàn)元。姻與芙蓉花園誘相同，只有梳一名銷(xiāo)售人謹(jǐn)員在路邊登登記續(xù)客，對(duì)東樓盤(pán)情況知抓道不多。擾開(kāi)發(fā)商：星仔港房地產(chǎn)開(kāi)辣發(fā)盆景觀設(shè)計(jì)：停日照中豪建盤(pán)筑設(shè)計(jì)有限退公司呢全程策劃：薦天山國(guó)際營(yíng)煉銷(xiāo)保項(xiàng)目地址：余芙蓉路與正改陽(yáng)路交匯處扁售樓：臭0539-沒(méi)33196秘66楚三、中意家匠園SWOT賢分析音Stren磚gth優(yōu)勢(shì)蒸分析余Weakn劑ess劣勢(shì)曬分析濃S1、低城膚西中心區(qū)，芹旅游文化重疼地智S2、交通錫便捷滅，姥緊鄰交通干榴道；淡S3、灣沂南音房地產(chǎn)市場(chǎng)標(biāo)預(yù)期好賄；錫勁W1、懶項(xiàng)目板小高層產(chǎn)品活不容易被客羞戶(hù)接受，公躍攤大及電梯養(yǎng)后期運(yùn)行成盟本高制約客抗戶(hù)接受小高降層溝；義W2、擺體量較小，市僅3棟樓，到分期開(kāi)發(fā)，重不能形成規(guī)掩模優(yōu)勢(shì)老；劈W3、伸產(chǎn)品戶(hù)型單脅一，僅霞117右平米侮及128屋平米三室戶(hù)犧型，客戶(hù)來(lái)弟源相對(duì)單一臘；憲Oppor種tunit輩y機(jī)會(huì)分析表Threa孝t威脅分析閥O1、欣沂南城市快用速發(fā)展帶來(lái)多歷史機(jī)遇發(fā)；舞O魂2、框競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)疑銷(xiāo)水平低，獸可超越。慣T1、蔥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)欄目多腫，市場(chǎng)容量飽有限，客戶(hù)細(xì)觀望心理嚴(yán)缺重姻；僚T2、族競(jìng)爭(zhēng)灰項(xiàng)目屋帶來(lái)后期不票可預(yù)測(cè)難題政；轟第四蘭部分警關(guān)于產(chǎn)品響一、異總體定位原泛則爽1、充分發(fā)帝揮地塊自身燦優(yōu)勢(shì)厘地塊項(xiàng)目總積體定位要充寸分發(fā)揮地塊再自身的優(yōu)勢(shì)吉，實(shí)現(xiàn)地塊靠?jī)r(jià)值最大化胞。漆2、符合區(qū)像域發(fā)展規(guī)劃偽項(xiàng)目總體定腸位要在符合代政府區(qū)域規(guī)抄劃的前提下陜，充分迎合尾區(qū)域發(fā)展，裂將本項(xiàng)目的仗打造定位在賺提升區(qū)域價(jià)沈值的高度上碎，實(shí)現(xiàn)區(qū)域集發(fā)展和本案炸共贏。原3、符合物維業(yè)類(lèi)型定位腎項(xiàng)目總體定鍛位要體現(xiàn)物漸業(yè)類(lèi)型特征曾，能夠刺激爽潛在客戶(hù)消摧費(fèi)欲望。藏4、充分體春現(xiàn)開(kāi)發(fā)商發(fā)步展戰(zhàn)略每將亦中意瞇地產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)瓣發(fā)抹拓展形成典脾范模版，產(chǎn)鉗生良好的示癢范效應(yīng)?；虼?，本案虧總體定位要重充分灰完成以上各決方面目標(biāo)鄭，達(dá)到開(kāi)發(fā)察商戰(zhàn)略發(fā)展羨要求。戶(hù)二、意產(chǎn)品定位三修原則阻圍繞城市進(jìn)孝化，城市發(fā)總展進(jìn)步的眼收光做產(chǎn)品，奔是當(dāng)今房地姓產(chǎn)細(xì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的古大勢(shì)。橋因此以下三躺個(gè)原則，為袋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的棒三條準(zhǔn)則：命1、消費(fèi)者沈?qū)蛟瓌t釣商業(yè)地產(chǎn)是關(guān)一種供給方相式，一方面限要滿(mǎn)足投資鈔者的需要，浩一方面滿(mǎn)足蹲經(jīng)營(yíng)者需要榴，一方面要飯滿(mǎn)足消費(fèi)者滴的需要。而賀地產(chǎn)整合運(yùn)渾營(yíng)是一個(gè)環(huán)近環(huán)相扣、互扯為因果的過(guò)裹程。投資者自、經(jīng)營(yíng)者、鉛消費(fèi)者三者掘的利益關(guān)心懶點(diǎn)雖不同，柿但同樣環(huán)環(huán)錫相扣。喜完成短期銷(xiāo)寫(xiě)售僅僅是投開(kāi)發(fā)安環(huán)節(jié)之一，榨是否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)涉目?jī)r(jià)值最大紅化方為項(xiàng)目桌開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)鄭關(guān)鍵姥。洽2、適度前無(wú)瞻性原則杠適度前瞻：朽經(jīng)營(yíng)者的需綱要，消費(fèi)者張需要，對(duì)這財(cái)兩種需要可體以適度超前硬，特別是對(duì)腹具有巨大發(fā)舟展空間的商搬業(yè)空白地區(qū)地，要預(yù)留發(fā)餡展空間、發(fā)微展地段與發(fā)振展業(yè)態(tài)，以導(dǎo)確保不被快圍速變化發(fā)展皮的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)旗對(duì)手?jǐn)D壓。哪中意肺集團(tuán)引前期規(guī)劃施坡工中就同樣弓具備了前瞻漢性原則，預(yù)芒留部分發(fā)展渾空間。津另外要強(qiáng)化歌產(chǎn)品的外觀查、造型、色惜彩、布局、喉業(yè)態(tài)等的適喪度前瞻性，炕引導(dǎo)消費(fèi)客洗戶(hù)的追風(fēng)心越理。甚至有伍必要可做概攀念空間，引粒領(lǐng)并創(chuàng)造更足高的檔次與踏形象。隊(duì)3、差異化領(lǐng)原則線為了形成糧中意杏項(xiàng)目照的強(qiáng)大向心白力，在占據(jù)罩主流市場(chǎng)，筆形成主導(dǎo)地盲位后，必然慧需要部分短產(chǎn)品勉差異化定位脹，實(shí)現(xiàn)特色獨(dú)。誦在慢中意律家介園鬧的產(chǎn)品形態(tài)蠢上，要與奉區(qū)域誼低端產(chǎn)品形繪成明顯差異俗，從樓盤(pán)形聚象、樓梯、攜電梯、燈光釘、外觀、材掃料、停車(chē)等川各方面與其蒸形成差異化乳，避免陷進(jìn)哪惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)膏。叼住宅部分注毯重產(chǎn)品適應(yīng)湯市場(chǎng)，營(yíng)造逼差異化產(chǎn)品愿。貍4、怠產(chǎn)品細(xì)分與恰價(jià)值提升熱原則病1洗、忘住宅部分濱產(chǎn)品蒙建議話(huà)戶(hù)型設(shè)計(jì)原醒則2-3組合罷——港戶(hù)型面積：烤三居115絡(luò)-120平己方米征——燭明廚、明衛(wèi)能、采光通風(fēng)時(shí)條件優(yōu)越炭——代南向陽(yáng)光露姻臺(tái)、北向生膚活陽(yáng)臺(tái)肅——押功能齊全、孕布局緊湊3-3組合寶——膚戶(hù)型面積控復(fù)制在115李-120平絡(luò)方米村——疼三室、兩廳疏、兩衛(wèi)閥——摸明廚、明衛(wèi)憑、采光通風(fēng)神條件優(yōu)越筍——唇南向陽(yáng)光露彩臺(tái)、北向生墨活陽(yáng)臺(tái)炭——重功能齊全、鑼布局緊湊夫高層：高性霸?xún)r(jià)比一梯三戶(hù)：仿——給兩端為南北攜通透的三居刮戶(hù)型，中間伍為一套純南變向的兩居戶(hù)罵型層——停三居戶(hù)型面咽積100-室120平方獎(jiǎng)米、兩居戶(hù)右型面積80甚-90平方夫米一梯四戶(hù)沙——學(xué)兩端為南北蜻通透的三居兆戶(hù)型，中間下為兩戶(hù)純南哥向的兩居戶(hù)尖型進(jìn)——滴三居戶(hù)型面暑積100-消120平方萌米、兩居戶(hù)年型面積80周-90平方克米附加值提升寒在建筑設(shè)計(jì)甲規(guī)范允許的刻范圍之內(nèi)，抽附送給業(yè)主膠更多的使用糠空間驕入戶(hù)花園（子算一半面積板）撫錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)（畏露臺(tái)，不算燦面積）澡飄窗（層高析小于2.2改米，不算面冊(cè)積）證空調(diào)板（可哄統(tǒng)一改成小宋型儲(chǔ)藏生活丈陽(yáng)臺(tái)，不算虹面積）錢(qián)3占、戶(hù)型設(shè)計(jì)責(zé)的核心指導(dǎo)怎思想攻關(guān)于樓座立堤面的整體統(tǒng)偽一與局部細(xì)迅化捎項(xiàng)目立面造鎖型很重要，欄這既是審美離的需要，更叮是風(fēng)格塑造坑的需要，因簽此，立面設(shè)由計(jì)之前提就堅(jiān)是戶(hù)型設(shè)計(jì)由，在戶(hù)型設(shè)物計(jì)時(shí)就要考纏慮到未來(lái)的血立面塑造。青戶(hù)型設(shè)計(jì)的侮同時(shí)，需充蔽分考慮到單牽元與單元拼盾合成整體樓烤座時(shí)的細(xì)節(jié)擾問(wèn)題，如側(cè)創(chuàng)窗、立面退方槽之間的鏈魄接是否連續(xù)守成為一體，級(jí)拼接后的立擠面效果是否矮整潔統(tǒng)一等挺。搞戶(hù)型設(shè)計(jì)的芝同時(shí)，需考訓(xùn)慮在適當(dāng)?shù)囊赖胤酵ㄟ^(guò)陽(yáng)廟臺(tái)、南向飄蛙窗、拐角飄匪窗、拐角陽(yáng)能臺(tái)、八角窗簽等的設(shè)計(jì)實(shí)輝現(xiàn)立面的局助部豐富。得項(xiàng)目大戶(hù)型袍在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)道該盡量通過(guò)凱八角窗或側(cè)底陽(yáng)臺(tái)的形式績(jī)來(lái)豐富整理帶立面效果，孝示意如下。駛關(guān)于樓座的公面寬笨充分發(fā)揮地束塊的面寬優(yōu)上勢(shì)，嚴(yán)格控單制樓座進(jìn)深臟。賴(lài)同一樓座內(nèi)伯，充分利用飄南面面寬進(jìn)父行設(shè)計(jì)。膨在外型設(shè)計(jì)趕上必須避免株戶(hù)與戶(hù)之間拌的采光遮擋值。謊關(guān)于高壓走沈廊北考慮到客戶(hù)述對(duì)高壓走廊食的抗性，建乏議高壓走廊搜兩側(cè)樓座的還端戶(hù)型適當(dāng)棵做小。唱關(guān)于開(kāi)窗的范設(shè)計(jì)跑地塊中間樓屑座在條件允悶許的情況下筋，盡可能的泥增加南向飄哭窗。謊高壓線兩側(cè)攝樓座的端頭城戶(hù)型，需要置開(kāi)窗時(shí)建議魚(yú)以條窗或高租窗形式，盡鍵量縮小面向草高壓走廊的農(nóng)視野范圍。對(duì)關(guān)于端戶(hù)的括設(shè)計(jì)槽原則上講，姐東端戶(hù)要比乏西端戶(hù)大，氧個(gè)別樓座（必可能需適當(dāng)植壓縮東端戶(hù)罩，即便如此漿，也不允許剃出現(xiàn)西端戶(hù)獅比東端戶(hù)大吳的情況。叛所有端戶(hù)型陶均可以在側(cè)攔墻開(kāi)窗，以牢實(shí)現(xiàn)戶(hù)型內(nèi)鍛所有空間的于全明設(shè)計(jì)。槳關(guān)于客廳的奴設(shè)計(jì)據(jù)在除經(jīng)濟(jì)型兩存居、經(jīng)濟(jì)型焦三居外，原農(nóng)則上客廳必籃須保證是南達(dá)向客廳。礦個(gè)別景觀資暗源好的東端滿(mǎn)戶(hù)可酌情考圖慮中廳。兔關(guān)于喚頂子層肢的建議翁為解決頂層銜難去化的問(wèn)滅題，建議所喉有建筑增設(shè)素空中花園印。艙關(guān)于規(guī)避雙陷倍契稅的建啄議蓋慕豪華型三居巡戶(hù)型，建筑末面積必須控拐制在142蹤㎡帶以?xún)?nèi)，以避旱免產(chǎn)生雙倍佳契稅；努具體的戶(hù)型扛面積建議違所有戶(hù)型的定臥室開(kāi)間最諷小不能小于鬼2府.萄7丹米，包括書(shū)邪房；帶對(duì)所有的舒齡適型戶(hù)型而婚言，主臥帶異衛(wèi)生間的戶(hù)派型設(shè)計(jì)，主底臥所帶衛(wèi)生辣間的面積不化應(yīng)小于5晨㎡廊。小針對(duì)高層的昏其他建議訴高層樓座不數(shù)建議采用北粉側(cè)結(jié)構(gòu)后退姓。經(jīng)濟(jì)型戶(hù)調(diào)型做到方正溫實(shí)用即可，父應(yīng)簡(jiǎn)化外部獵造型，進(jìn)而捷豐富內(nèi)部空觸間結(jié)構(gòu)。結(jié)拼構(gòu)凹槽的出頑現(xiàn)會(huì)降低戶(hù)際型的實(shí)用性駕。父4、吼園林景觀法區(qū)域項(xiàng)目園暖林景觀分析杯區(qū)域項(xiàng)目園附林品質(zhì)普遍擴(kuò)偏低，缺乏屆藝術(shù)與人文火氣息，不具忍鮮明的特色其，園林景觀弊需要賦予更演多的內(nèi)涵以修實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的壞升級(jí)，注重爛園林與建筑捉的統(tǒng)一性。遣對(duì)于優(yōu)秀的耍小區(qū)園林而籌言，社區(qū)園豈林不僅僅是閑為了美化環(huán)包境，這只是手園林景觀的店基本功能，飯更高一個(gè)層巧面的是園林僑景觀是講究委建筑、人文厘情感、地域懲歷史等多個(gè)待層面的復(fù)合曠，集美化環(huán)咬境、藝術(shù)觀滋賞、生活情跟趣于一身，皮做到建筑與到園林之間的砌和諧共融。裹濟(jì)南晴錦銹泉城園蓬林景觀雹對(duì)于本案而誕言，如何利醒用好項(xiàng)目現(xiàn)畢有的規(guī)劃條霉件和資源，鄰打造出在辣沂南拳市場(chǎng)有擁有愚鮮明特色的老項(xiàng)目品質(zhì)，窩同時(shí)在成本扒上得到合理寄的控制，形溜成獨(dú)特的園脆林品質(zhì)，提駱升項(xiàng)目品質(zhì)學(xué)的同時(shí)，促誕進(jìn)公司的品植牌提升，成訴為區(qū)域市場(chǎng)德中高端項(xiàng)目茄中的代表作炸品?；谶@裳些考慮，我努們對(duì)項(xiàng)目各翁個(gè)層面進(jìn)行格了價(jià)值再挖糾掘，提出以粉下園林景觀幟規(guī)劃建議：拜本案園林景核觀設(shè)計(jì)原則碗尊重區(qū)域工堵業(yè)文化的歷亂史傳承，藝處術(shù)化的修飾縱后，使之與減人們的居住粥生活形態(tài)達(dá)革到和諧共融偉，打造富有論生活情趣的酷景觀意境，芝為業(yè)主提供憤高品味的生?；詈拖硎茏匀鋈坏奈谰友鹤…h(huán)境。敞園林景觀規(guī)地劃充分尊重耗區(qū)域工業(yè)歷秀史背景下的栗工業(yè)情結(jié)此優(yōu)秀的建筑系決不僅僅只忽有房子，他撇還有很多的繪故事讓人回壁味。本案所信處地塊是鴿沂南旅游文嫩化發(fā)源啞地厘，鋤如何征傳承并發(fā)揚(yáng)砌一種全新的記居住文化理撤念，后將其藝術(shù)化陪加工，融于表社區(qū)的園林闖景觀規(guī)劃，三為我們的社拜區(qū)增添文化智氣息和知識(shí)醉活力。刪主要可從二門(mén)個(gè)方面考慮渡與景觀設(shè)計(jì)枝的融合：逮以歷史為素樓材，適當(dāng)?shù)奈枞诤弦恍?biāo)壽志性的事件輝或元素；宏以豪沂南妥印象為素材竟，融入泉沂南燥傳統(tǒng)老建筑亮的一些建筑哨或生活元素慧，讓溉沂南壁的印跡再度達(dá)浮現(xiàn)，融入釣本案，讓客桶戶(hù)在現(xiàn)代的咸建筑中尋找妖到一些對(duì)傳仰統(tǒng)居住元素念的懷念和回角歸。洞下行調(diào)整的絡(luò)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)錘充分考慮成耗本的合理控晉制沾就目前房地疤產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境頃而言，整體正市場(chǎng)下行調(diào)坑整，整體經(jīng)客濟(jì)增長(zhǎng)速度單放緩，預(yù)計(jì)睬整體行業(yè)的惱調(diào)整將有一遙定的周期性需，受市場(chǎng)慣斤性的影響，舍未來(lái)市場(chǎng)走怒勢(shì)不明朗，傻因此在設(shè)計(jì)墨階段就應(yīng)該槍對(duì)項(xiàng)目的成句本合理控制永，充分考慮榨，使得本案伍的園林品質(zhì)趟融入更多的統(tǒng)人文藝術(shù)色醬彩，在軟性鄭層面為園林忌景觀品質(zhì)的頃提升注入更扇多的活力和斬能量。答與建筑和周塑邊環(huán)境的和鴿諧共融昨建筑、景觀警、周邊環(huán)境展和諧共融，稼這也體現(xiàn)著姿我們對(duì)于城好市的責(zé)任和婦項(xiàng)目的深度默理解，也是熟尊重整體環(huán)霧境的體現(xiàn)。檢本案北側(cè)有妄恐龍公園、尸游泳館等司正在推進(jìn)，雄項(xiàng)目的景觀漂規(guī)劃應(yīng)考慮匆與對(duì)諸葛亮旅游層文化慮景觀的搭接肌，同時(shí)考慮槳人參與景觀喚的合理尺度鑄。叮第五部分：賭關(guān)于開(kāi)發(fā)戰(zhàn)位略與價(jià)格襖一、銷(xiāo)售目林標(biāo)駝我們的目標(biāo)恨：品牌+價(jià)僅值的雙贏評(píng)1、定價(jià)原豐則冠在當(dāng)前的市金場(chǎng)情況下，陽(yáng)價(jià)格通常是姜影響交易成巖敗的重要因股素，同時(shí)也維是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)慚組合中最難橡以確定的因臘素。另一方僚面講它還是申市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組蝴合中最靈活符的因素，可抱以對(duì)市場(chǎng)作癢出靈敏的反牢映。自產(chǎn)開(kāi)發(fā)商定死價(jià)的目標(biāo)是架促進(jìn)銷(xiāo)售，政獲取利潤(rùn)。暗高價(jià)位能夠銀提高單位利里潤(rùn)，但可能偶影響房地產(chǎn)成銷(xiāo)售，低價(jià)逐位雖然能夠刑擴(kuò)大銷(xiāo)售，盯但可能喪失何獲取更多利涼潤(rùn)的機(jī)會(huì)。夸所以炎這就要求我舅們既要考慮攀成本的補(bǔ)償預(yù)，又要考慮吹目標(biāo)客群對(duì)韻價(jià)格的接受陡能力，由此葵定價(jià)策略具扮有買(mǎi)賣(mài)雙方掌雙向決策的縫特征。伏在目前的形特勢(shì)下，銷(xiāo)量有比價(jià)格更重搏要，銷(xiāo)量來(lái)貨源于創(chuàng)造機(jī)養(yǎng)會(huì)帶來(lái)的人壽氣。直價(jià)格決定因促素：圾宏觀面：伏政策法規(guī)、政市場(chǎng)環(huán)境、畜行業(yè)環(huán)境、碧經(jīng)濟(jì)情況曲供給方槐：市場(chǎng)現(xiàn)在自及未來(lái)供給銳量、周邊樓后盤(pán)價(jià)格分析星需求方飼：市場(chǎng)需求另量、對(duì)區(qū)域促的認(rèn)同度、心消費(fèi)者心中狂的價(jià)格帶弟產(chǎn)品蓋：區(qū)位、戶(hù)勸型、景觀、扣交通等籠開(kāi)發(fā)商椅：成本、利沫潤(rùn)預(yù)期、現(xiàn)膝金流要求愛(ài)在參考周邊漁項(xiàng)目產(chǎn)品因容素與價(jià)格因感素等綜合情拼況，本項(xiàng)目利通過(guò)分析市占場(chǎng)的整體市帶況，結(jié)合調(diào)昨查同區(qū)域內(nèi)丸周邊樓盤(pán)的曠價(jià)格水平，指再通過(guò)對(duì)各到物業(yè)的環(huán)境趁配套、交通榨狀況、小區(qū)廟規(guī)劃、物業(yè)脹管理、升值旅潛力等影響賓價(jià)格的因素虜做類(lèi)比分析瓦，以便得出墊該物業(yè)最合圖理的價(jià)格水性平。貫二、熟銷(xiāo)售價(jià)格嘩建議媽注：本項(xiàng)目稀的價(jià)格定位斯是以市場(chǎng)售最終銷(xiāo)售價(jià)隨格混狀況為標(biāo)準(zhǔn)彩的，項(xiàng)目最蒸終定價(jià)要根律據(jù)與項(xiàng)目推牧出時(shí)間批和市場(chǎng)環(huán)境弦為參考標(biāo)準(zhǔn)卡。傻本項(xiàng)目銷(xiāo)售渴周期約為皂1欠年，并首先跨開(kāi)發(fā)匹1號(hào)樓及2斤號(hào)樓揀住宅部分，晉預(yù)留宵3號(hào)樓籌是符合市場(chǎng)侵要求的。析1、嶼住宅價(jià)格跨住宅部分整姜體銷(xiāo)售價(jià)格味最終實(shí)現(xiàn)均雖價(jià)2650往元左右是針延對(duì)支沂南綁未來(lái)精1型年發(fā)展趨勢(shì)紗做出的，開(kāi)偽盤(pán)時(shí)考慮企虧業(yè)分期開(kāi)發(fā)糖及資金回籠縮要求，建議斗開(kāi)盤(pán)價(jià)低于近銷(xiāo)售均價(jià)通5禍0元左右，釘即開(kāi)盤(pán)價(jià)格俗2600偶元。鑰根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)住發(fā)節(jié)奏回款既要求較高問(wèn)，小高層不篇被市場(chǎng)接受盞等花的特點(diǎn)，腫2023年陡年底有望達(dá)集到整體銷(xiāo)售俯均價(jià)，同時(shí)驚不影響銷(xiāo)售編回款要求。粱2、列車(chē)位價(jià)格建攀議脈本項(xiàng)目量車(chē)位配比較佩低，因此售縱價(jià)不宜過(guò)低嬌，根據(jù)車(chē)位計(jì)的面積和位比置，建議售虹價(jià)為：蜻6竭—嘴8孟萬(wàn)元/個(gè)扭暫不銷(xiāo)售.射車(chē)庫(kù)每平米優(yōu)3000元狗2、儲(chǔ)藏室令價(jià)格建議帶本項(xiàng)目召儲(chǔ)藏室參考胞市場(chǎng)價(jià)格，柄為每平方慚15霧00元。賠三幅、宣具體銷(xiāo)售誰(shuí)策略嫁預(yù)告性?xún)r(jià)格古策略艙為打消客戶(hù)錦的猶豫與懷財(cái)疑，瓦解觀壓望狀態(tài)，加閥快銷(xiāo)售成交引步伐，建議個(gè)根據(jù)推廣周葉期采用預(yù)寒告性?xún)r(jià)格策繭略，通過(guò)預(yù)攝告后期價(jià)格矛走勢(shì)，促進(jìn)劍同一階段的裙儲(chǔ)備客戶(hù)的僵收斂成交。桿小幅快漲的闖價(jià)格策略變?cè)趦r(jià)格執(zhí)行堵上，建議采呆用小幅快漲口的價(jià)格策略百，避免價(jià)格伯的過(guò)大幅度攤提升所帶來(lái)投的客群斷鏈濤麻煩。妨第六部分嘴、關(guān)于司營(yíng)銷(xiāo)推廣陪一、動(dòng)總體營(yíng)銷(xiāo)策變略原二、因階段性營(yíng)銷(xiāo)箱策略實(shí)施繼三、雹整體推廣策鴉略義四、植具體啄廣告策略實(shí)漲施方案劫五、程價(jià)格策略與爸推售安排桿一、亂總體營(yíng)銷(xiāo)策抱略峽總體營(yíng)銷(xiāo)策猴略闡述：擾抓大放小，株先難后易；則制造搶購(gòu)，駁羊群效應(yīng)；事分批推出，柳總量幫控制；穩(wěn)健傭經(jīng)營(yíng)，滋預(yù)羨留房源料。策略詮釋?zhuān)簲囎ゴ蠓判?，感先主后次刃確定合理銷(xiāo)盡售單位，抓驚住主噸積的需求滅，貿(mào)不易攀力消費(fèi)群體除對(duì)面紐面面俱到，休根據(jù)主力快客戶(hù)寧面積爺需求緞制定合理銷(xiāo)漫售策略筆。軌制造搶購(gòu)，昆羊群效應(yīng)賽地產(chǎn)歲項(xiàng)目在銷(xiāo)售舌中最怕迫如溫水一般鄙不急不緩，越不瘟不火。步必須制造熱榴點(diǎn)及轟動(dòng)效釣應(yīng)，短期炒階熱，一擊必時(shí)中！大部分鈴觀望猶豫的膠客戶(hù)只有在綿互相支持與泉跟隨下，方悼能快速下定代決心。遵實(shí)行高舉高史打、資源整艇合、形象領(lǐng)嗎先的競(jìng)爭(zhēng)策置略。朵分批推出，課總量控制前分批推出有前三個(gè)目的，喚一是為了對(duì)詢(xún)市場(chǎng)接受價(jià)隱格、面積做慰試探性銷(xiāo)售澆，二是制造醋房源緊張氛第圍，刺激購(gòu)?fù)豳I(mǎi)，抽價(jià)格策略上葉實(shí)施平開(kāi)高助走，持續(xù)品涼牌傳播、分歸階段現(xiàn)場(chǎng)展閘示，爭(zhēng)取價(jià)死值最大化的丙價(jià)格策略乓蛋。綱穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，瞇預(yù)留房源拉在項(xiàng)目銷(xiāo)售燭過(guò)程中，必咽須要很好的滴控制房源，繁避免剩下不媽好樓層，不資好位置的單拆位出現(xiàn)，從戴價(jià)格、位置小、面積等全伍面把控房源曲，取得最后噴勝利。輕通過(guò)對(duì)市場(chǎng)畢可比性分析性，基于市場(chǎng)祝現(xiàn)狀及本項(xiàng)康目包裝差異傾化為原則，粱綜合考慮到求企業(yè)發(fā)展品泛牌等因素，如制定本項(xiàng)目謹(jǐn)總推廣精神蛾，份本項(xiàng)目應(yīng)作販為一個(gè)市場(chǎng)糟的標(biāo)志性大掀盤(pán)推出，創(chuàng)主出特色品牌租地產(chǎn)，引領(lǐng)刃市場(chǎng)剩。舞二、岸階段性營(yíng)銷(xiāo)挪策略實(shí)施擔(dān)1、令入市時(shí)機(jī)評(píng)變估磨：盯榨一個(gè)項(xiàng)目推因售的成功與喪否是與其銷(xiāo)津售時(shí)機(jī)的把褲握密切相關(guān)侵的，銷(xiāo)售時(shí)銹機(jī)把握準(zhǔn)確粗與否，直接伐影響到項(xiàng)目壽的銷(xiāo)售與推陸廣效果。只豆有把握好銷(xiāo)聞售時(shí)機(jī)，才蘋(píng)能實(shí)現(xiàn)預(yù)期嗓的銷(xiāo)售目標(biāo)蚊。無(wú)2、誕樓盤(pán)入市三慚原則償：囑剝準(zhǔn)備充分翅——啄在明確銷(xiāo)售餓策略，銷(xiāo)售瓜工具齊備、某內(nèi)外包裝完路全到位，項(xiàng)問(wèn)目品質(zhì)展示畫(huà)充分的情況姜下入市，銷(xiāo)赴售前景將會(huì)殘明朗。趕先造勢(shì)后入爪市僚——遣為了盡快聚添集市場(chǎng)眼光犬，使客戶(hù)對(duì)戴項(xiàng)目關(guān)注度躺全面提高，命可以制造轟誤動(dòng)性的事情忘來(lái)造勢(shì)而為綢。崖有節(jié)奏入市取——寺根據(jù)工程進(jìn)意度、價(jià)格策嚷略、銷(xiāo)售導(dǎo)愈向等分期分怖批有節(jié)奏地恭向市場(chǎng)推出源產(chǎn)品，避免奇一擁而上，娘好房迅速被鄉(xiāng)搶盡、劣房推積壓的局面拾，應(yīng)實(shí)現(xiàn)均尿衡、有序的亞銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)哭行把控。帳3、量開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選各擇益：季對(duì)于開(kāi)售的酬最佳時(shí)機(jī)，挽需綜合考慮碎以下因素：恰當(dāng)有效蓄客吐量達(dá)到一期難預(yù)售推出部偏分?jǐn)?shù)量的8康0%時(shí)，是瓣為較理想的蓬開(kāi)售時(shí)機(jī)；榆“扔十乳一燙”雹黃金周雖是并銷(xiāo)售的旺季搜，但基于項(xiàng)曠目工程進(jìn)度互及各類(lèi)證件秧取得的時(shí)間瀉差，建議開(kāi)丈盤(pán)時(shí)間不遲熱于憶12族月暴1日郊；慢受當(dāng)?shù)貧夂蛩囉绊懀?、臘8月受高溫布影響，貫1、2月份陡為過(guò)年期間盜，抹看樓人數(shù)將串明顯減少，窯開(kāi)售應(yīng)盡量蘇避免與這一互季節(jié)的影響票；選充分考慮工暖程進(jìn)度的快紹慢，來(lái)決定殼開(kāi)售的時(shí)間躬節(jié)點(diǎn)；寄參考拿到預(yù)擊售證的時(shí)間休，擇時(shí)發(fā)售仍；僚綜合以上因畏素，考慮競(jìng)鏟爭(zhēng)對(duì)手瓣，備我們建議主印動(dòng)出擊，搶千占先機(jī)綿，驕辰因此啦建議：疑20師11待年士9癥月嗎1棕日聚作為本項(xiàng)目畜銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)登元記的開(kāi)始日鑒期。踐20璃11事年似10爆月慚1墾日健作為本項(xiàng)目仔會(huì)員認(rèn)購(gòu)逗的開(kāi)始日期核。優(yōu)20唐11紗年賤11諷月28日翻作為本項(xiàng)目拌公開(kāi)發(fā)售的撒開(kāi)始日期。浙20期1造2給年偉1沫月1日賣(mài)—禾201疤1耽年曉7甘月3冊(cè)0轟日詠為本項(xiàng)目強(qiáng)項(xiàng)銷(xiāo)期。擇201宰2逐年弊8拔月1日舊—右201女2匠年誘12露月競(jìng)1誤日肢為本項(xiàng)目剝尾盤(pán)促銷(xiāo)期薄。獎(jiǎng)根據(jù)項(xiàng)目工瓜程進(jìn)展時(shí)間蠟及銷(xiāo)售階段筋市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)墳律、工程進(jìn)棗度的及形象晝配合、現(xiàn)實(shí)林銷(xiāo)售條件對(duì)麗銷(xiāo)售階段的窯影響而對(duì)項(xiàng)歉目推廣的總釋體安排，由嫁于實(shí)際情況蘆的不可預(yù)估額性，后期的開(kāi)策略應(yīng)根據(jù)元本項(xiàng)目的實(shí)怎際銷(xiāo)售情況殲、工程進(jìn)度載以及同期市雀場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況奮再進(jìn)行相應(yīng)詠調(diào)整。擾三、筑營(yíng)銷(xiāo)周期階垮段劃分理根據(jù)項(xiàng)目的竿規(guī)模、產(chǎn)品曬組合及競(jìng)爭(zhēng)伯情況，施營(yíng)銷(xiāo)周期爆階段劃分如目下添導(dǎo)入期（品滋牌導(dǎo)入及項(xiàng)身目預(yù)熱期）防：鴿20仔11怖.恐8敗.兼1罵0澤-20馳11纏.攻11最.北30前導(dǎo)入期先期剝導(dǎo)入本項(xiàng)目曾的不為人所執(zhí)知的重要優(yōu)鄉(xiāng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)香，通過(guò)介紹蔥中意伐品牌、傲中意門(mén)家園丘各項(xiàng)資源為頃項(xiàng)目業(yè)主獨(dú)半特權(quán)益，然獎(jiǎng)后導(dǎo)入項(xiàng)目柔的形象內(nèi)涵會(huì)，推廣項(xiàng)目率的重要優(yōu)勢(shì)膊，在進(jìn)入項(xiàng)奇目導(dǎo)入的同陜時(shí)通過(guò)豐中意蝴VIP幕卡積累、篩劣選澤VIP臟卡誠(chéng)意客戶(hù)累達(dá)到侮2太6沸0廳名以上，則敢本階段目標(biāo)你達(dá)成。其重闊點(diǎn)手段為媒坐體的集中爆法炸，以形成絮20使11恭年樓市的第趨一關(guān)注點(diǎn)。燭旺銷(xiāo)期（選居房開(kāi)盤(pán)期）抹：箏20妙11枕.晉12捧.森1碌-20酬1候1本.膚1甚2粉.朋31課本階段依靠拐前期形成的烘知名度和客菊戶(hù)積累，并誘進(jìn)一步深化調(diào)推廣項(xiàng)目實(shí)客際賣(mài)點(diǎn)，落意實(shí)到項(xiàng)目本落身，并以現(xiàn)皺場(chǎng)的高度價(jià)練值展示做密守切的配合，紙開(kāi)始導(dǎo)入客沉戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，配特合開(kāi)盤(pán)月等貢活動(dòng)和偷大客戶(hù)談判碗等較措施達(dá)成優(yōu)亡秀的銷(xiāo)售結(jié)祥果，本階段慕目標(biāo)為達(dá)成欲一期慘實(shí)際銷(xiāo)售隙面積60堵%皺以上。星持續(xù)期（穩(wěn)使定銷(xiāo)售期）棒：（館20賓1欺2臘.剛1缸.1-20季1節(jié)2磚.廁7獅.陪30盆）圖件本階段項(xiàng)目蛙工程進(jìn)度的來(lái)展示條件已曲經(jīng)比較充分私，先期市場(chǎng)差推廣也形成央一定的熱點(diǎn)述效應(yīng)，媒體件投入相對(duì)減足少，以營(yíng)銷(xiāo)淺活動(dòng)為主線半，以點(diǎn)帶面舌，針對(duì)性的有突破重點(diǎn)或艘困難戶(hù)型，它深入消化前前期客戶(hù)，深渾化問(wèn)大客戶(hù)與外盟地帆客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。肝階段銷(xiāo)售目狐標(biāo)為總銷(xiāo)售旬套數(shù)達(dá)到酒8蟲(chóng)5%寇以上。舞尾盤(pán)促銷(xiāo)期傷（席住宅尾盤(pán)美）：（辰20言1吃2耀.誤8最.1-20訪1朵2召.倉(cāng)12薯.31流）兔針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)止發(fā)進(jìn)度，倦現(xiàn)房銷(xiāo)售，炭項(xiàng)目針對(duì)住秀宅尾盤(pán)展開(kāi)弱強(qiáng)銷(xiāo)調(diào)。刃目標(biāo)為達(dá)成美總體銷(xiāo)售率佛95%突以上劍四、躲整體推廣策蒼略帖現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策挪劃主要包括篩產(chǎn)品策劃和蜻市場(chǎng)策劃，劈由于廣告是兵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組寫(xiě)合的重要組鉆成部分，就構(gòu)縱然要求廣搜告必須適應(yīng)辣市場(chǎng)環(huán)境，性因此開(kāi)展廣卸告活動(dòng)，具壇體策劃廣告均戰(zhàn)略，必須棵首先考慮廣永告環(huán)境，根礎(chǔ)據(jù)項(xiàng)目確定遮市場(chǎng)范圍。激分階段集中桶推廣（高舉師高打，階段迎性全面覆蓋器）、以點(diǎn)帶恩面的媒介策苗略幅品牌先行、成形象先行、適深化產(chǎn)品的耕主題推廣策移略悟1、具體策頑略應(yīng)用蓄勢(shì)待發(fā)：舞推廣初期通便過(guò)概念造勢(shì)醫(yī)、理念傳播四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)糊與形象塑造表對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行蝶推廣，對(duì)市粱場(chǎng)形成沖擊盈力、對(duì)客戶(hù)酬造成誘惑力嫩，充分調(diào)動(dòng)均起目標(biāo)客戶(hù)戚的好奇心與蝕關(guān)注；后續(xù)魔通過(guò)對(duì)項(xiàng)目素區(qū)位、前景予、品質(zhì)、性堵能等優(yōu)勢(shì)的窯解析與招商若進(jìn)展、前景機(jī)等激發(fā)目標(biāo)珍客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲蔬望；同時(shí)通宜過(guò)開(kāi)盤(pán)前的粗內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，芝為正式開(kāi)盤(pán)掏儲(chǔ)蓄充分的走客源和人氣矩。集中推廣：海大的項(xiàng)目推延廣在費(fèi)用、刮節(jié)奏上應(yīng)有秀所側(cè)重，不哥能平均化，市需要在適當(dāng)輛的時(shí)機(jī)采取蓬階段性強(qiáng)勢(shì)酷的、密集推賞廣的手法，勿形成先聲奪笛人的氣勢(shì)，定以高舉高打席的市場(chǎng)形象威，搶占市場(chǎng)音制高點(diǎn)，有閱助于知名度啞的迅速建立意。本項(xiàng)目擬治在幾個(gè)重點(diǎn)屯階段布，最進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推燦廣；其它時(shí)僅期則以較為筍低調(diào)的推廣鞋維持市場(chǎng)形揪象、為下階潛段銷(xiāo)售累積晶客戶(hù)。裳利用契機(jī)：蘆重大的節(jié)假瞎日、項(xiàng)目有蔬關(guān)的新聞事出件、城市規(guī)碧劃的推進(jìn)，棉都是聚焦市活場(chǎng)注意力的麥良好切入點(diǎn)狡，應(yīng)及時(shí)、故充分把握，次合理運(yùn)用。資源再生：肆對(duì)老客戶(hù)的該利用和對(duì)新衰客戶(hù)的把握模?？苫I備組惑建區(qū)“嫂中意世會(huì)必”跟，以此為載朽體通過(guò)跨DM落、小型座談循會(huì)、研討會(huì)帶、新聞發(fā)布逃會(huì)、最業(yè)主活動(dòng)奉等活動(dòng)傳播姓項(xiàng)目信息，賓宣揚(yáng)開(kāi)發(fā)理荒念、強(qiáng)化小撇眾傳播，達(dá)蟲(chóng)到促進(jìn)銷(xiāo)售譽(yù)的目的。返整合推廣、貪媒體互動(dòng)囑：固在展覽會(huì)、觀房展會(huì)浩會(huì)等重大活損動(dòng)上，時(shí)機(jī)熊成熟時(shí)可考優(yōu)慮與公司其項(xiàng)它項(xiàng)目整合串推廣，優(yōu)化鞋公司與項(xiàng)目擱資源；與媒愈體形成互動(dòng)懲的良性模式績(jī)、在媒體廣牽告上也可考養(yǎng)慮不同項(xiàng)目眉間互動(dòng)，達(dá)章到多贏的局司面。衰細(xì)節(jié)亮點(diǎn)積陷累：榮大型商業(yè)不池僅要有規(guī)模情宏大的氣勢(shì)燦，更應(yīng)注重秒細(xì)節(jié)的營(yíng)造抓。澡“棗大規(guī)模裙”零展示企業(yè)實(shí)沿力，懲“優(yōu)小細(xì)節(jié)頭”還體現(xiàn)人文關(guān)訂懷。往往很叉多的消費(fèi)者果都是被某一算個(gè)小細(xì)節(jié)所題打動(dòng)，無(wú)論丑是在銷(xiāo)售服歡務(wù)方面，還華是在功能布畝局、購(gòu)物環(huán)秋境營(yíng)造方面孔，都力爭(zhēng)做欲出幾個(gè)細(xì)節(jié)妥上的亮點(diǎn)，奉不僅有利于企產(chǎn)品的傳播嗽推廣，更容伴易在消費(fèi)群富體中形成良難好的口碑傳漲播。旦彎上述各要點(diǎn)粘，將根據(jù)項(xiàng)躁目進(jìn)度、推份廣節(jié)奏與進(jìn)禍展等，在報(bào)遙紙、電視、公樓書(shū)、路牌倍廣告、公關(guān)食活動(dòng)、公益礎(chǔ)活動(dòng)中予以客滲透與實(shí)施伶，形成立體嶄的長(zhǎng)期的宣辦傳效果。系2、戰(zhàn)略戰(zhàn)戚術(shù)莫（1）營(yíng)銷(xiāo)浮中心現(xiàn)場(chǎng)展大示【目的】足營(yíng)銷(xiāo)中心作擊為銷(xiāo)售的前含沿陣地，直認(rèn)接影響買(mǎi)家值的選擇。因誦此，營(yíng)銷(xiāo)中姐心的各方面稍資料和裝備扇應(yīng)較為齊備助，從所見(jiàn)、魔所聞全方位慚讓買(mǎi)家了解器信息。另售煉樓處除具備遠(yuǎn)硬件資料蠶(膽如模型、效沙果圖、樓書(shū)薯等印刷資料攔外六)擺外，高素質(zhì)鄉(xiāng)、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)亮售人員也是除至關(guān)重要的竄軟件。【手段】鉤售樓書(shū)蜜：專(zhuān)業(yè)的售間樓資料。設(shè)饞計(jì)風(fēng)格應(yīng)與半其高檔的定睛位相一致菌效果圖：突項(xiàng)目總體布溪局、建筑風(fēng)壟格、整體環(huán)合境等重要內(nèi)胳容的預(yù)示。神手拘恨袋：枝本身作為流染動(dòng)媒體宣傳徹，并可裝樓矩書(shū)等資料用河。吵展竿志板：比售樓處懸掛芽資料，全面設(shè)介紹公司及造項(xiàng)目的信息藥、裝飾銷(xiāo)售亭現(xiàn)場(chǎng)、渲染臂銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛夫圍以誘導(dǎo)客留戶(hù)。帥影視資料：素以更生動(dòng)形才象的畫(huà)面?zhèn)鲊樳f公司和樓殼盤(pán)形象充，于銷(xiāo)售中鉆心循環(huán)演示暴。廣功能標(biāo)牌華：如銷(xiāo)售人抽員標(biāo)牌、接體待處、簽協(xié)孩議處、交款標(biāo)處等標(biāo)牌，嫂讓買(mǎi)家明確脆功能，展示鳴專(zhuān)業(yè)化形象耽。若銷(xiāo)售專(zhuān)用模痛型：紗充分展示購(gòu)遼物廣場(chǎng)總平編布局、建筑秩風(fēng)格、功能庭布局等，直撕接引導(dǎo)客戶(hù)亭，了解項(xiàng)目忘主要信息。啟專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員淺：執(zhí)提供規(guī)范、達(dá)統(tǒng)一和專(zhuān)業(yè)炕化導(dǎo)購(gòu)服務(wù)補(bǔ)。醒禮苗魚(yú)品：幣美觀、實(shí)用納、傳遞銷(xiāo)售跌和項(xiàng)目品牌章形象。勸公共綠地及塵環(huán)藝小品布飽置：猶廣場(chǎng)內(nèi)外環(huán)糊境藝術(shù)的預(yù)圍先透視。末其他：鄙背景音樂(lè)、虎茶點(diǎn)和整潔慎的環(huán)境。陸（雕2寨）第二賣(mài)場(chǎng)習(xí)的設(shè)置射沂南動(dòng)市客戶(hù)是本凡項(xiàng)目重要的樹(shù)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)箏源之一，為傷了迅速對(duì)市擋場(chǎng)需求作出劍反應(yīng)，方便扭沂南爭(zhēng)市的客戶(hù)咨森詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)，束建議考慮在多沂南游市區(qū)繁華商尼業(yè)區(qū)選擇大苗型綜合性商警場(chǎng)內(nèi)設(shè)置第幫二賣(mài)場(chǎng)。陡（聾3竊）工地形象橫誘導(dǎo)【目的】厘工地作為買(mǎi)族家最為切身乒關(guān)注的地方姥，是宣傳最敲經(jīng)濟(jì)和有效衡的媒體。工鑄地形象如何尿，不僅直接翼與物業(yè)和公限司形象有關(guān)閉，而且還能幼夠營(yíng)造銷(xiāo)售枕氣氛。因此隸在工地現(xiàn)場(chǎng)雕進(jìn)行適當(dāng)包鍬裝以營(yíng)造現(xiàn)郵場(chǎng)氛圍，是額項(xiàng)目包裝的棟重要內(nèi)容之刺一?！臼侄巍渴Чさ芈放疲簽E表明項(xiàng)目的聾名稱(chēng)和用途舅。直接與工氏程形象相關(guān)輝聯(lián)。潤(rùn)工地圍檔：彎可以形象展?fàn)斒卷?xiàng)目品質(zhì)已、物業(yè)特色拘，傳達(dá)項(xiàng)目它名稱(chēng)、游、標(biāo)志、主鳴廣告語(yǔ)、發(fā)私展商等信息吹；明確發(fā)展栗商和地產(chǎn)建此造的專(zhuān)業(yè)性歇；發(fā)布項(xiàng)目涉名稱(chēng)、籌LOGO喚、、發(fā)奏展商名稱(chēng)；糠用畫(huà)面絢麗府、精美的噴縮繪塑造項(xiàng)目禁形象、傳達(dá)騰項(xiàng)目信息。窮工地氣氛：隆利用彩旗、麗氣球、燈光鏈和形象裝飾掌物等宣傳物去品，吸引注忙意力、營(yíng)造瓦人氣。鞭施工現(xiàn)場(chǎng)：農(nóng)整潔、有序偏的工地管理京，施工隊(duì)服繞裝和文明度嘆，是客戶(hù)預(yù)滋見(jiàn)項(xiàng)目質(zhì)量轟和發(fā)展商實(shí)肝力的重要渠載道。半（肉4怪）項(xiàng)目視覺(jué)朋形象【目的】埋使樓盤(pán)概念貓具像化、專(zhuān)推業(yè)化、建立統(tǒng)獨(dú)有的識(shí)別熊系統(tǒng)和視覺(jué)踢形象，以便閃于在后續(xù)推咽廣中給買(mǎi)家障留下深刻、膝明確的印象雅?！緝?nèi)容】善項(xiàng)目的兩LOGO齡項(xiàng)目附VI忠延展系統(tǒng)（共包括辦公物知料如名片、胸信箋、信封異，車(chē)體、服披裝、禮品、屠形象墻等）怕項(xiàng)目的導(dǎo)示盯系統(tǒng)俊規(guī)范化應(yīng)用饑管理和高品植質(zhì)的形象物扎品制作，是西其能否有效貪形成獨(dú)特視政覺(jué)形象的重蜓要保證爺。半（劑5膀）廣告宣傳【目的】緣通過(guò)各種廣身告媒體的廣債泛宣傳，迅樣速提高公司小和項(xiàng)目的知到名度，引起喘消費(fèi)者的注而意，并最終垃吸引其購(gòu)買(mǎi)舅。脊【媒體選擇猛】村沂南附市房地產(chǎn)市納場(chǎng)前景廣闊聲，廣告活動(dòng)咐空間一般。漠廣告媒體種麻類(lèi)不多，而是且還在不斷撞涌現(xiàn)，但?；谟玫膹V告媒細(xì)體主要有：綁報(bào)紙、電視餃、電臺(tái)、雜改志、夾報(bào)或縱直郵、車(chē)體香、路牌、路船標(biāo)、站牌、磁條幅、網(wǎng)絡(luò)景。經(jīng)過(guò)我司敞前期媒體調(diào)沒(méi)研分析，建豐議選用以下岸媒體作為本壤項(xiàng)目的推廣變媒體。報(bào)紙廣告戶(hù)外廣告艦它的影響是判潛移默化的君過(guò)程，對(duì)于勺樹(shù)立形象十垃分有效。容大型戶(hù)外廣匠告牌燥——黑影響力大、古效果最好，押但費(fèi)用較大帆。湖路燈旗義——變渲染氣氛，彼有導(dǎo)示作用貴，效果較好厭，費(fèi)用較低唯，根據(jù)銷(xiāo)售筐需要可階段繩性投入。曾條幅母——紫渲染氣氛，冤及時(shí)發(fā)布信鼻息，效果明都顯，經(jīng)濟(jì)實(shí)暫惠，階段性沃使用。車(chē)體廣告拋與其他戶(hù)外牛廣告相比公育交車(chē)車(chē)身廣完告具有發(fā)布暮時(shí)效持續(xù)性屬較長(zhǎng)、發(fā)布鍵費(fèi)用相對(duì)較越低、易于擴(kuò)天大項(xiàng)目知名悅度、對(duì)區(qū)域州客戶(hù)重復(fù)刺壤激等綜合優(yōu)訴勢(shì)。考慮項(xiàng)栽目類(lèi)型、目唯標(biāo)客戶(hù)及消杜費(fèi)群等因素臂，公交車(chē)路礦線需要盡量處滿(mǎn)足路線長(zhǎng)衰、覆蓋商業(yè)侮繁華地帶、森客流量大的僵要求，硬并最好做通認(rèn)富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的控公交車(chē)戶(hù)外企包裝狀。燈箱廣告賊位置具挪有特殊性，循廣告效果尚迷可，廣告到否達(dá)率較高，羽視階段需要易考慮使用與影否，主要于昌開(kāi)盤(pán)及開(kāi)業(yè)斜期使用。雜志坊自創(chuàng)媒體為熱主，以晃《元中意丹生活大綱》序?yàn)橹?，另以窗沂南留刊物、?bào)紙僚同時(shí)緞選擇性嘴刊登。直郵勢(shì)直郵廣告可享將完整的銷(xiāo)未售信息直接用傳遞給目標(biāo)在客戶(hù)群，針咬對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)裹用低，效果畝好。穩(wěn)重點(diǎn)工作在股于直郵對(duì)象搭名單的收集搜。電視廣告壓作為大眾傳負(fù)媒，影響力禮也很大，它把可以多次重盼復(fù)同一信息孟，通過(guò)靈動(dòng)擠的畫(huà)面、真嚷實(shí)的情景，要從而使人印跑象深刻。通坐過(guò)對(duì)本地房賴(lài)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)欄耗目的考察，片效果有限，而建議選擇數(shù)甩個(gè)收視率較剩高的欄目組技合投放較為魚(yú)有效，。建嫂議選擇中央婆電視臺(tái)2臺(tái)并、3臺(tái)做電警視掛角或字雁幕、藏沂南尖電視臺(tái)電視床劇節(jié)目插播斯30秒廣告統(tǒng)。電臺(tái)廣告鮮此廣告形式露經(jīng)濟(jì)且覆蓋拆范圍廣，可狂以從交通音室樂(lè)之聲廣播駕電臺(tái)、山東啞經(jīng)濟(jì)廣播電飾臺(tái)選擇其一錢(qián)，簽定長(zhǎng)期求合作合同，擊采用整點(diǎn)報(bào)夾時(shí)或半點(diǎn)報(bào)統(tǒng)時(shí)，對(duì)公司蒜及項(xiàng)目進(jìn)行凱形象宣傳，蠟階段性發(fā)布核項(xiàng)目進(jìn)展、割活動(dòng)與招商預(yù)、銷(xiāo)售、促貸銷(xiāo)等信息網(wǎng)絡(luò)廣告農(nóng)現(xiàn)在為信息瓦時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)遺普及化程度孤越來(lái)越高，界已成為重要言的資訊、營(yíng)猛銷(xiāo)渠道，尤鼠其其中的互艙動(dòng)功能，是晝其它媒體所朵不具備的。吹從公司長(zhǎng)期鳳戰(zhàn)略發(fā)展考懲慮，建議制域作并及時(shí)更緒新、充實(shí)公剝司與項(xiàng)目網(wǎng)搏頁(yè)；同時(shí)建抬議與搜房網(wǎng)班、焦點(diǎn)地產(chǎn)耐網(wǎng)站建立長(zhǎng)逗期合作關(guān)系保，對(duì)公司和障項(xiàng)目進(jìn)行及頸時(shí)有效地宣旺傳。婦沂南辭信息港網(wǎng)等衛(wèi)也可根據(jù)推閣廣需求刊登扔項(xiàng)目信息。竟（葛6助）整合禮資源濱推廣臂與招商活動(dòng)兵整合推廣；扭同時(shí)考慮與事其它項(xiàng)目整惑合推廣；各院種媒體間整阻合互動(dòng)整合鴉；整合各種唱社會(huì)資源推總廣項(xiàng)目跌，引起社會(huì)柏關(guān)注，成為嚼談?wù)摕狳c(diǎn)，刺促成購(gòu)買(mǎi)熱喜潮。讓提升產(chǎn)品品茅質(zhì)附加值－跪完美的項(xiàng)目涂包裝（含★奏越多代表越料重要）因包裝策略催包裝細(xì)節(jié)匠重要性揮星級(jí)娛樓盤(pán)包裝裙決定著項(xiàng)目添的市場(chǎng)形象挎工地形象堂是買(mǎi)觸家免最關(guān)注的地蘋(píng)方，是宣傳船最經(jīng)濟(jì)和有告效的場(chǎng)所，押直接影響到頑項(xiàng)目形象，鎖并可營(yíng)造銷(xiāo)禾售氣氛隱★★★艦工地環(huán)境姻是突出項(xiàng)目砌特色的重要縮手段爆★愚工地外墻剪是最大的最夕經(jīng)濟(jì)的戶(hù)外獅廣告饑★★★★★姿戶(hù)外廣告牌會(huì)可起到截?fù)舨Ｆ渌?xiàng)目客膨戶(hù)的重要作搭用克★★★★衰廣告布幅疊在主體封底響時(shí)，是最顯錢(qián)眼的廣告議★邊樓盤(pán)標(biāo)識(shí)（號(hào)LOGO）撲體現(xiàn)樓饞安的品味檔般次及精神內(nèi)姿涵約★★★計(jì)施工進(jìn)度版眾是公司最便該宜的信用卡鏈★隔路旗奴起著重要的質(zhì)引導(dǎo)作用懶★★掀禮品包裝哲最能激發(fā)最劃大購(gòu)買(mǎi)欲望直的陣地偽★★★餡售樓處包裝逗是整個(gè)項(xiàng)目仁的匪“喪眼球市”嘆建筑外觀風(fēng)錦格諸與項(xiàng)目類(lèi)型梳、檔次相互種呼應(yīng)泳★★★★最戶(hù)外招牌普便于客戶(hù)辨突認(rèn)售樓處位煙置翠★★★★膊彩旗鎖營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)眾熱銷(xiāo)的氣氛妖★影效果圖祖在項(xiàng)目期房米階段，可在抱客戶(hù)面前勾晃繪出現(xiàn)房的釀美好，給客笨戶(hù)制造出對(duì)饅家的美好的拍憧憬忌★★★★★鴉展板、燈箱質(zhì)突出項(xiàng)目賣(mài)淹店，一幕了疊然糖★★★★揉廣告布幅辰體現(xiàn)樓盤(pán)的格品味及精神醋內(nèi)涵關(guān)★★絲銷(xiāo)售進(jìn)度表很促使客戶(hù)下盒定的重要手絕段夜★★★勾印刷品包裝年宣傳項(xiàng)目、趕突出買(mǎi)點(diǎn)的臉重要工具斷樓書(shū)扣好的樓書(shū)堪摸稱(chēng)一本杰出沿的作品；讓朝客戶(hù)有愛(ài)不期釋手的感覺(jué)鵲，并毫不遲超疑的認(rèn)可項(xiàng)慰目的高貴品炊質(zhì)穗★★★柔戶(hù)型插頁(yè)糠可直觀的展憶示戶(hù)型格局絡(luò)及特點(diǎn)，一猶張好的戶(hù)型烏插頁(yè)可在沒(méi)鬼有銷(xiāo)售員的陽(yáng)情況下即讓飼客戶(hù)全面的播了解戶(hù)型的滾特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)奔★★敲海報(bào)順具有成本低漠、傳播速度鑄快的特點(diǎn)，比可迅速、有密效的讓客戶(hù)愚了解本項(xiàng)目碎，并使其有押進(jìn)一步了解陜的欲望與沖桌動(dòng)；派發(fā)海飽報(bào)是在展銷(xiāo)湯會(huì)時(shí)主要的臭宣傳工具邁★★★★簽客戶(hù)通訊醬與客戶(hù)保持雞密切聯(lián)系的若重要工具，透可給老客戶(hù)攻以倍受關(guān)注途的感覺(jué)，并聽(tīng)促使其為項(xiàng)砍目介紹更多包的客戶(hù)；更釣可博得處于好觀望階段客哨戶(hù)得信賴(lài)干★★南銷(xiāo)售員乞包裝犯工服手突出公司、孔項(xiàng)目形象的驚重要工具曲★★★★懇工牌懶突出公司、闖項(xiàng)目形象的斧重要工具洞★★★額五紡、仇各劑階段性推廣府策略耍實(shí)施腳1、法導(dǎo)入期運(yùn)做雖策略復(fù)（蝴20趨11滲.豪8始.愛(ài)1遠(yuǎn)5鄭-20急11卵.恐11捐.鵲30豎）娃運(yùn)做原則：醬品牌先行、隱持續(xù)滲透、尿瞬間爆發(fā)跳銷(xiāo)售目標(biāo)：宰積累誠(chéng)意客炒戶(hù)溜2栗6愉0輕人以上攻推廣目標(biāo)：敢建立品牌認(rèn)允知度和項(xiàng)目晌知名度塘重點(diǎn)行動(dòng)：患品牌信息發(fā)撲布會(huì)違、凝認(rèn)購(gòu)擠中意嚼VIP粘卡、選房營(yíng)銷(xiāo)主題：主題1中意家園小城市習(xí)旅游文化地棒產(chǎn)倡導(dǎo)者榜在卡沂南院項(xiàng)目樹(shù)立獸中意家園項(xiàng)誼目深耕旅游燥文化，項(xiàng)目鞠絕佳的地理秤位置，旅游貨資源，政府議配套支持是殿項(xiàng)目天生的板資源。主題2：中意家園康沂南首席旅狐游文化地產(chǎn)黎推廣原則：太雷霆爆破之灑力迅速造勢(shì)色，大肆推廣物，結(jié)合銷(xiāo)售廳蓄客，集中直推廣，迅速旋占有市場(chǎng)分尼額，激起市使場(chǎng)強(qiáng)烈興趣穗。濱主要媒介：翅工地圍墻、害報(bào)紙、DM孫、戶(hù)外廣告俘、車(chē)體廣告氏、短信要階段具體安派排出：腥本階段工作勻重點(diǎn)是入市廳前的籌備工輝作，本階段堆完成的工作侵如下：眠1械、售房部裝坑修園：按計(jì)劃憶基礎(chǔ)甲裝修完工，請(qǐng)完成展板、宰門(mén)面裝飾，之銷(xiāo)售物料雙魚(yú)方到位犧。叮2偵、銷(xiāo)售培訓(xùn)任：病銷(xiāo)售人員到蹦位，某完成二次培絲訓(xùn)任務(wù)。阻3村、疑相關(guān)媒體溝斧通艘：濤相關(guān)戶(hù)外、肉DM宣傳、久公車(chē)、電視晴、禮品等公峽司提前聯(lián)絡(luò)絞，確定價(jià)格寶?？?只、宣傳資料莫?jiǎng)?chuàng)作價(jià)宣傳資料包衡括海報(bào)及第定一期赴DM糠①膝海報(bào)建議器采用大利4攀開(kāi)印刷，既罪可作宣傳資幟料派發(fā)又可雷張貼；鑰②乘崖DM納建議采用大刺4釋開(kāi)彩印，每憲期印數(shù)為容5000棵份。徑③傲室內(nèi)展板法、形象板等么5禁、媒體應(yīng)用①工地廣告邊工地設(shè)置施榴工牌，工程丸平面及技術(shù)掃指標(biāo)牌，工票地用彩旗作爽簡(jiǎn)單包裝；②工地圍墻蠢工地圍墻采家用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)換及廣告語(yǔ)等口，作統(tǒng)一包組裝將。袋（項(xiàng)目圍擋須設(shè)計(jì)）蘆③捕沿街路燈廣染告腥建議選擇繁訓(xùn)華路段，做寒路燈廣告，張擴(kuò)大項(xiàng)目宣碎傳途徑與提華高項(xiàng)目關(guān)注介度奧。霧④瓣售房部廣告縣售房部設(shè)置霧沙盤(pán)，宣傳充展示畫(huà)、項(xiàng)朗目主背板、搞POP層展板、立牌監(jiān)、樓書(shū)取閱曉?shī)A，屋頂水POP防吊旗進(jìn)行包盼裝；⑤戶(hù)外廣告熟——浪市內(nèi)商業(yè)聚虜集地設(shè)置啞不少于3塊瑞大型戶(hù)外廣巴告牌；卡（跨街廣告鐮）黑（樓頂廣告雨）華車(chē)體廣告聾2、書(shū)旺銷(xiāo)期運(yùn)做鏡策略劈（村20斤11曠.裳12吉.子1鵲-20底1嚇1襲.枝1躁2沖.31釀）醋經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售準(zhǔn)兼?zhèn)浜蛢?nèi)部認(rèn)乖購(gòu)期的市場(chǎng)貓醞釀和品牌埋信息發(fā)布，本在此時(shí)要求戴我們有一個(gè)懼“膠綻放夕”此，強(qiáng)勢(shì)利用兩媒體宣傳，軍迅速深化樓均盤(pán)熱銷(xiāo)的氛得圍，同時(shí)配滴合提價(jià)和促遷銷(xiāo)，力爭(zhēng)在競(jìng)短期內(nèi)樹(shù)立務(wù)起名盤(pán)形象糟。通過(guò)前期掏的市場(chǎng)造勢(shì)動(dòng),線項(xiàng)目在市場(chǎng)賊樹(shù)立一定的列知名度老,填將項(xiàng)目的目抵標(biāo)客戶(hù)群從坐紛亂的市場(chǎng)嶄逐步剝離出曉來(lái)了位,哭他們開(kāi)始關(guān)幕注本項(xiàng)目應(yīng);廟開(kāi)盤(pán)期，我跳們主要是要軍采取有效的墾銷(xiāo)售策略撒,盟使目標(biāo)客戶(hù)粉群去主動(dòng)理餃解本項(xiàng)目的掘賣(mài)點(diǎn)尋,績(jī)近而本項(xiàng)目藏的特色所感聾染尚,火發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)煩的行為。漆預(yù)計(jì)銷(xiāo)售態(tài)貝勢(shì)：殿一期推出粥套數(shù)稠1稿00個(gè)，享開(kāi)盤(pán)前積累每意向客戶(hù)哥2息00名，想開(kāi)盤(pán)疏銷(xiāo)售達(dá)到巨5惠5%漆、開(kāi)盤(pán)月后務(wù)即加推第二遺批房號(hào)，價(jià)版格有一定提民升。以開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售陷前提條件：亮取得葉房地產(chǎn)速“托五證制”誰(shuí)：菜土地使用權(quán)網(wǎng)證明抓、突建設(shè)用地規(guī)尿劃許可證債、都建筑工程規(guī)全劃許可證森、醫(yī)建設(shè)工程施沾工許可證屋、植房地產(chǎn)銷(xiāo)售述許可證兩中意家園密一期院部分工程開(kāi)積工到撥三層例。餐售樓處達(dá)到組可進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售夢(mèng)要求，銷(xiāo)售袍物料準(zhǔn)備到聲位，銷(xiāo)售辦包公條件具備殖；擋銷(xiāo)售中心現(xiàn)腿場(chǎng)包裝到位示落實(shí)按揭銀菜行、年限、含成數(shù)、月供蒜表獄及客戶(hù)提供絹手續(xù)資料條口件冒宣傳海報(bào)、肯宣傳單張、攻平面圖劃分紐單張到位坐定金收據(jù)、腫付款方式、芬認(rèn)購(gòu)書(shū)到位焦物業(yè)管理、羅服務(wù)收費(fèi)落祖實(shí)窯廣告牌到位畫(huà)（戶(hù)外廣告據(jù)牌、工地圍澡擋、工程施棉工牌）脫效果圖到位謠、展板到位溫、售樓員培栽訓(xùn)到位壓推廣原則迎：延續(xù)性、智深入性建立銷(xiāo)資源優(yōu)勢(shì)、銅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鋸集中推廣，柔迅速占有市還場(chǎng)分額。弓主要媒介純：報(bào)紙、露DM、辭電視、戶(hù)外呼廣告、車(chē)體牙廣告、條幅射、特短信應(yīng)相關(guān)物料觀：客戶(hù)通訊府、樓書(shū)繡此一階段吸議引部分帳沂南閃城內(nèi)投資與級(jí)居住鞭者，也是粉中意跳家園阿忠實(shí)的擁護(hù)驗(yàn)者。其中意港向最強(qiáng)者最單先消化川。扇本階段策略語(yǔ)目標(biāo)在于全盾面擴(kuò)大傳播參面，接受預(yù)敘訂，為下階蕩段公開(kāi)發(fā)售覺(jué)期熱銷(xiāo)建立門(mén)銷(xiāo)售勢(shì)能；我A、傳播策醋略苗1蠟、傳播側(cè)重涌點(diǎn)罪全面?zhèn)鞑ズ又幸饧覉@拉的規(guī)劃特色灣及功能定位姨，強(qiáng)調(diào)新型釣產(chǎn)品暢形態(tài)的價(jià)值拉，并在傳播往中給激中意溪注入品牌價(jià)查值概念。游2蓮、傳播形式友——節(jié)報(bào)紙廣告，集軟文配合硬延廣告?zhèn)鞑?；格——帽影視廣告，祝30礦秒產(chǎn)品廣告妻配合腎15蝕秒形象廣告暢傳播；涌B、公關(guān)策觸略個(gè)本階段公關(guān)漁以目標(biāo)客戶(hù)視為主，重在薪傳達(dá)禍中意家園名片區(qū)價(jià)值及吃產(chǎn)品價(jià)值計(jì)，引發(fā)市場(chǎng)稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)欲望。獸1糧、公關(guān)惹活動(dòng)猴主題：抄中意家園亦價(jià)值分析報(bào)圾告會(huì)課——編暨首期客戶(hù)航認(rèn)籌兇會(huì)絮2念、公關(guān)目標(biāo)柔——民與意向客戶(hù)雕強(qiáng)化溝通，泡加深客戶(hù)對(duì)尾產(chǎn)品認(rèn)知，報(bào)提升購(gòu)買(mǎi)信鍵心；慶——蔥借分析報(bào)告慢會(huì)全面闡釋略項(xiàng)目周邊環(huán)面境、蓋規(guī)劃特色及換升值潛力春；園——銳以專(zhuān)家的口怪吻對(duì)項(xiàng)目作誠(chéng)專(zhuān)項(xiàng)推介，鉆增強(qiáng)權(quán)威性?huà)呒翱尚判远?；合——蘆通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱煮烈的氣氛，威促進(jìn)客戶(hù)預(yù)崗訂俗3芝、活動(dòng)內(nèi)容角——把邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)庸講話(huà)并參與冰座談；捐——湯邀請(qǐng)對(duì)勁住宅規(guī)劃鐮有豐富經(jīng)驗(yàn)壟的講師對(duì)盟中意嗽家旨園價(jià)值塔進(jìn)行分析；答——牛邀請(qǐng)置業(yè)投凈資家對(duì)羊中意止家組園午投資作分析聽(tīng)講解；病——長(zhǎng)邀請(qǐng)部分意慰向客戶(hù)作選吩購(gòu)時(shí)中意家園皇理由評(píng)析大——盲發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)旗登記客戶(hù)及艱沂南嫩、慚臨沂座市主要慨客戶(hù)融參加交流會(huì)司——透以廣告形式董邀請(qǐng)所有客明戶(hù)參加，所利有客戶(hù)均可賄接受專(zhuān)家咨負(fù)詢(xún)，并由銷(xiāo)春售人員作詳來(lái)細(xì)交流；車(chē)——抄交流期間接瓣受預(yù)訂，可求選取優(yōu)先芹位置今4望、活動(dòng)傳播能——教活動(dòng)前以新仙聞及硬廣告喜告之腳——際活動(dòng)中邀媒器體記者全程香參與論——瓦活動(dòng)后在各緣主要媒體發(fā)病布，報(bào)紙媒彈體以專(zhuān)題形敗式連載報(bào)告縣會(huì)內(nèi)容，影累視媒體采用中現(xiàn)場(chǎng)直播，聰并穿叉時(shí)事洽新聞鋪——添DM邁（愛(ài)中意家園盤(pán)特刊）推出相本屆報(bào)告會(huì)棋專(zhuān)刊，擴(kuò)大紫印量，在全勺市大力度派監(jiān)發(fā)；危5常、活動(dòng)時(shí)間滿(mǎn)：智建議在蛋7部月中旬舉行在6佛、活動(dòng)地點(diǎn)獨(dú)：盤(pán)XX吹酒店大型會(huì)或議廳拆7、VIP努貴賓卡認(rèn)籌可（重點(diǎn)部分拼）亞營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中朋的第一個(gè)環(huán)房節(jié)是認(rèn)籌，農(nóng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)舉間的認(rèn)籌后稍再解籌，然卻