某物資有限公司企劃書

PAGE48中國鋼鐵銷售500強(qiáng)企業(yè)之一鴻盛泰物資企劃書企劃人：王瑞春劉家友企劃時(shí)間：二零一二年六月策劃單位：金一佰國際策劃聯(lián)盟她目狐慌錄霞企業(yè)簡介由·····債·····走·····霉·····枕·····住·····怎4汽企業(yè)文化曉·····口·····炸·····臺(tái)·····誼·····竄·····也6原組織架構(gòu)霞·····豬·····障·····包·····伯·····踩·····察6梅企業(yè)識(shí)別系社統(tǒng)聰·····兵·····秒·····殿·····柱·····聾···限7征市場定位致·····墾·····辭·····紹·····霧·····條·····晝8庭經(jīng)營項(xiàng)目諷·····襲·····奴·····女·····此·····碰·····戴9偵市場分析騰·····嬸·····秋·····莊·····休·····餅·····前9淡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈言利模式騎·····證·····宋·····恐·····鍋·····壩·憲10偏創(chuàng)新服務(wù)盈朗利模式泊·····心·····攝·····猛·····毫·····磨·建11橫規(guī)模經(jīng)營盈朋利模式役·····霸·····玩·····哲·····屬·····禁·嗽11暢鴻盛泰營銷據(jù)策略篇套·····狠·····秀·····炎·····償·····貞·仇11菜渠道營銷旁·····員·····訓(xùn)·····矩·····她·····封·····少12振網(wǎng)絡(luò)營銷境·····盲·····伍·····勒·····廈·····欄·····停12雄招賢納士騰·····彎·····批·····雜·····組·····濾·····侍13血員工培訓(xùn)與成穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方抗法得·····衛(wèi)·····流·····悼·····敏···穿14健加盟投資與饅估算斃·····密·····細(xì)·····疤·····報(bào)·····側(cè)··盛15渴薪酬體系銷·····清·····矮·····伯·····眠·····銷·····床17沸加盟方案誤·····跡·····劣·····彎·····傷·····租·····愁20美品牌發(fā)展規(guī)燭劃殲·····魔·····娘·····繁·····侮·····兔···播21礎(chǔ)財(cái)務(wù)預(yù)測與堅(jiān)管理渡·····蟲·····慢·····氏·····據(jù)·····扎··柏22慌經(jīng)濟(jì)效益計(jì)閉算分析緞·····山·····濕·····忘·····安·····另·醫(yī)22羅投資回收期哪預(yù)算記·····驗(yàn)·····搞·····盈·····燒·····贊··鈴23孤規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)鹿·····蕉·····頑·····冷·····撐·····翠·····句24序產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分孩析島·····攔·····殃·····慧·····棚·····絲···袋25傷宏觀環(huán)境秒·····劃·····選·····盈·····讀·····墳·····咸28標(biāo)對(duì)策建議漏·····億·····殺·····溪·····照·····弱·····臟29泊中祝國鋼鐵產(chǎn)業(yè)步和貿(mào)易問題瘡的幾點(diǎn)思考踩·····畜·····譯·····著···植30逝中與國鋼鐵工業(yè)憑布局與結(jié)構(gòu)浙的現(xiàn)狀、問師題及對(duì)策解·····底·····貓····沉34歉中國鋼鐵企式業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀胡、問題及對(duì)帽策研究唉·····鎖·····儲(chǔ)·····躲·折38贊高風(fēng)險(xiǎn)下鋼樣貿(mào)掀商圈卸生態(tài)調(diào)查強(qiáng)·····訊·····屋·····美·····蓄··狀44泡鋼鐵行業(yè)觀銷路在何方嗎·····絲·····辨·····譜·····勢·····嫁47企業(yè)文化妥一、企業(yè)簡印介亂鴻盛泰物資按位緣于典河北省省會(huì)變石家莊卷市，燙是一家以鋼盛材貿(mào)易為主纏的迎大型吧民營企業(yè)。冊(cè)在石家莊鋼廢材市場上享未有很高聲譽(yù)查的知名企業(yè)炕。下設(shè)兩個(gè)陡分公司，分倍別位于石家著莊銀白佛鋼鋸材市場、滄培州孟村中國僵國際五金管框件城。公司惰以經(jīng)銷鋼材字為主，產(chǎn)品復(fù)涉及管材、頁型材、板材鏡、管件四大座鋼材系列。勻并先后成為紫滄州、天津套兩大鋼管生糧產(chǎn)基地眾多信企業(yè)指定的開銷售單位和鉤代理商。事創(chuàng)業(yè)有端始踐，發(fā)展無止蘭境。數(shù)載來踩，堅(jiān)定的鴻牙盛泰人，在概探索中前進(jìn)冠；在前進(jìn)中硬發(fā)展；在發(fā)厚展中壯大。役鴻盛泰人從織每一根鋼材子做起，從每咐一個(gè)客戶做賤起，鴻盛泰做人以客戶為嘩尊，不僅供茶應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品躍，更有臻于攝至善的服務(wù)最做后盾，始抹終如一的與蹤客戶脆和諧共進(jìn)忠。硬鴻盛泰物資哪始掩終如一的堅(jiān)夕持以人為本穴、誠信做事純，先后被中聲國誠信萬里促行活動(dòng)委員舅會(huì)授予“先所進(jìn)誠信單位偶”、被省政脅府減負(fù)辦授蔑予“河北省消治亂減負(fù)重蛛點(diǎn)關(guān)注單位筍”、被石家尊莊市工商局秀授予“重合君同守信用單定位”、被河霞北省質(zhì)量監(jiān)篩督局授予“賊質(zhì)量安全保漫真誠信示范忽。谷董事長腿于濤先生也暮先后加入各款類社團(tuán)組織彼并擔(dān)任常務(wù)榴副會(huì)長及常租務(wù)理事慚。眉其中敢，阿有“河北棒省人大常委釘會(huì)燕趙人民招代表網(wǎng)”特躍約通訊員、匠“北京大學(xué)蹈河北省企業(yè)道家同學(xué)會(huì)”主、“河北省減企業(yè)家協(xié)會(huì)擔(dān)”、“河北歉省經(jīng)濟(jì)技術(shù)師協(xié)作促進(jìn)會(huì)亭”等。聽2023年暈12月份董撿事長于濤再視次被中國誠污信萬里行授奔予“誠信企辛業(yè)家”的光紐榮稱號(hào)。鳴洶涌的商業(yè)高環(huán)境，磨練汁了我們的意盾志；嚴(yán)峻的似市場考驗(yàn)，刷更堅(jiān)定了我節(jié)們前進(jìn)的腳注步。鯨馳碧悠海，鷹擊長干空，鴻盛泰衛(wèi)人不懈的追重求，只為—掌—?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)管更加輝煌的誰未來！余公司榮譽(yù)（香編成圖片，濟(jì)印在宣傳冊(cè)解上）授公司先后與辯“河北中原獎(jiǎng)鋼管”、“哥河北鑫宜達(dá)岡鋼管集團(tuán)”源、“河北元敘成鋼管”、修“天津瑞通雹鋼鐵”、“簡天津華油鋼穩(wěn)管”、“天歪津?qū)殎礓摴茑]”、“天津炊飛龍制管”陰、“滄州渤什海管件”、潑“臨沂三元本無縫管廠”瞞、“包鋼集頁團(tuán)無縫鋼管陵”、“鞍山支鋼鐵”等多托家鋼鐵生產(chǎn)私企業(yè)建立合徑作關(guān)系并成華為長期友好檔的合作伙伴萌。位每一份資質(zhì)黨和榮譽(yù)都是渠鴻盛泰人用奪質(zhì)高價(jià)優(yōu)的耽產(chǎn)品和臻于繳至善的服務(wù)料換來的。經(jīng)躺過以總女董事長飼于濤先生為姜領(lǐng)導(dǎo)的全體蓮鴻盛泰人的飄共同努力，和鴻盛泰物資苗得燒到了客戶的蘇一致好評(píng)，喇并與廣大客謊戶建立了長征期的合作關(guān)激系。其中有彩“中化三建恨淮礦項(xiàng)目工張程”、“中于化三建安徽咳淮北臨渙焦天化廠建廠工沉程”、“河繳北省安裝公娘司安徽淮北狐臨渙焦化廠換建廠工程”貝、“貴州燃拾氣（集團(tuán)）顆有限責(zé)任公爺司燃?xì)夤艿郎すこ獭薄ⅰ梆埥ㄌ希ê颖狈┗び邢弈焦窘ㄔO(shè)二斷期工程”、竟“石家莊美泛東國際大廈館中央空調(diào)主骨管線工程”該、“河北省追建工集團(tuán)鋼扯結(jié)構(gòu)工程”爆、“河北建刺設(shè)集團(tuán)印染貞廠安裝工程粗”、“滄黃輝、保滄高速亞公路標(biāo)志工掀程”、“石燈家莊鍋爐換堤熱工程”、躬“石家莊辛煙集東方熱電毅廠改造工程滿”、““肥石家莊熱力盛管線工程”妙、“中鐵二地十二局集團(tuán)夕京石高鐵客露運(yùn)專線工程藥”、“石家桐莊市政建設(shè)披污水處理工燥程”、“中使國華電裕華渾熱電脫硫改誤造工程”、劍“中國華電袖鹿華熱電建嘉廠部分工程紗”、“華北舞制藥集團(tuán)公遞司改造擴(kuò)建草工程”等等弊，數(shù)不勝數(shù)絹...帖洶涌的商業(yè)謀環(huán)境，磨練給了我們的意許志；嚴(yán)峻的關(guān)市場考驗(yàn)，誕更堅(jiān)定了我習(xí)們前進(jìn)的腳軍步。鯨馳碧晚海，鷹擊長易空，鴻盛泰殃人不懈的追軟求，只為—攻—?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)仔更加輝煌的連未來！原二、企業(yè)文件化標(biāo)1、企業(yè)精選神：務(wù)實(shí)孩惰創(chuàng)新克奉獻(xiàn)合閑作氣2、企業(yè)宗剖旨：服務(wù)為豐本，誠信為燙先，顧客為嚼根，共贏為丹魂。賽3、企業(yè)核柔心價(jià)值觀：概永續(xù)經(jīng)營福無限發(fā)展恒4、企業(yè)人汽才觀：人盡清其才，品行厘天下劉5、企業(yè)溝艙通原則：上宋下溝通達(dá)共琴識(shí)，左右協(xié)挖調(diào)求發(fā)展遠(yuǎn)6、企業(yè)經(jīng)柄營理念：以羽市場為導(dǎo)向事，以網(wǎng)絡(luò)為延動(dòng)力，以人遮脈為根本填7、企業(yè)愿瞧景：讓每臘一位員工都悶成為股東。末8、團(tuán)隊(duì)文松化：我是一智切的根源，些愛是最后的后歸宿。每個(gè)席人都在為自梁己打工，我嶄們因工作而績活出生命的饒意義。滴9、我們承瘡諾：我們是吐一支目標(biāo)明健確，高度負(fù)卡責(zé)，誠實(shí)守丸信，富有凝外聚力，執(zhí)行吹力強(qiáng)，勇于航開拓，誓愿嬌一輩子在一皮起開疆拓土網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。累10、企業(yè)初口號(hào)：壘公司是我家版，做強(qiáng)做好找靠大家董事長她三、量董事長總顧問經(jīng)理助理總顧問經(jīng)理助理總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部營銷中心財(cái)務(wù)部客服部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部營銷中心財(cái)務(wù)部客服部運(yùn)營部產(chǎn)品部營銷主管人力資源部物流部營銷部運(yùn)營部產(chǎn)品部營銷主管人力資源部物流部營銷部服務(wù)分析客戶分析營銷分析產(chǎn)品分析審查出納會(huì)計(jì)訂單處理銷售售后維護(hù)服務(wù)分析客戶分析營銷分析產(chǎn)品分析審查出納會(huì)計(jì)訂單處理銷售售后維護(hù)倉管運(yùn)輸審核架構(gòu)開發(fā)員組件開發(fā)員應(yīng)用開發(fā)員界面開發(fā)員測試員調(diào)研拓展采購拍照處理文案編輯招聘人事培訓(xùn)考核業(yè)務(wù)部銷售部策劃部遠(yuǎn)程銷售架構(gòu)開發(fā)員組件開發(fā)員應(yīng)用開發(fā)員界面開發(fā)員測試員調(diào)研拓展采購拍照處理文案編輯招聘人事培訓(xùn)考核業(yè)務(wù)部銷售部策劃部遠(yuǎn)程銷售昂四、企業(yè)識(shí)程別系統(tǒng)供企業(yè)識(shí)別系遞統(tǒng)有三種：蹲行為識(shí)別系慣統(tǒng)（BI）產(chǎn)；視覺識(shí)別反系統(tǒng)（VI夕）；理念識(shí)酷別系統(tǒng)（M抄I）。五針對(duì)我們企繪業(yè)自身狀況霉，建議用視題覺識(shí)別系統(tǒng)甩（VI）笨1、人地感罷知的基本要奧素形①企業(yè)名稱陣：“鴻盛泰昂”物資有限橡公司。窗②顏色寓意戲：宅藍(lán)色——寓構(gòu)意人生如歌誘，哲猶如莖藍(lán)天叛綠色——寓鈴意生機(jī)盎然賀，柄猶如畫草原。竊金導(dǎo)黃色——寓漆意高貴，野猶如財(cái)富女紅色——寓歐鴻盛泰人激節(jié)情與火熱惡。艷紫色——寓欠意神秘，吩猶如孤。酒③、標(biāo)準(zhǔn)字擦：小篆攀④、企業(yè)徽萌標(biāo)：以“著”轟為LOGO秘2、人地感裕知的應(yīng)用要謝素門◆廣告牌：回在設(shè)計(jì)中憐◆網(wǎng)站：改留進(jìn)臨中絹(網(wǎng)絡(luò)營銷北附件1)恰◆直營店：暮（環(huán)境空間駁與標(biāo)識(shí)識(shí)別鑄）姓外貌：(略壟)禾內(nèi)部空間布攜局(略)植◆宣傳冊(cè)：齊制作印制有丸鴻盛泰物資鑼L百OGO和特勸色產(chǎn)品的宣息傳冊(cè)。博◆鴻盛泰主悲題宣傳片(櫻另行設(shè)計(jì))糧3、人人感辱知要素賺設(shè)計(jì)印有鴻怒盛泰公司L嘉OGO的服堪裝、筆、紙銅、旅行帽、磚方便袋、信煙封、信紙、巷胸牌、廣告燥旗，，感五、資質(zhì)式證書玻政府相關(guān)證奶書拒合作單位相敲關(guān)證書林六、企業(yè)目圣標(biāo)何1、3年內(nèi)遇在國內(nèi)建立賀X家扮加盟獨(dú)店。嗓2、6年內(nèi)縫在鋼材領(lǐng)域灶創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品雙牌，使鴻盛物泰品牌知名奏度達(dá)到同行糞業(yè)龍頭地位箱。從而，成蓄為最具競爭脂力的鋼材品圣牌企業(yè)。層3、在雙贏亭的基礎(chǔ)上，荷每年培養(yǎng)X饞位以上百萬茫級(jí)經(jīng)銷商，寬最終形成一具個(gè)成功的經(jīng)刷濟(jì)圈市場鏈商。導(dǎo)4、8年內(nèi)律成為上市企偽業(yè)。市場定位高端市場中端市場拾低端市場（井散客）摩第三章葉經(jīng)營項(xiàng)目借一、鋼材直袍銷陡二、整合代序銷處三、同業(yè)聯(lián)止盟林四、同業(yè)培館訓(xùn)哨鋼材市場分豐析誼“生意越來張?jiān)诫y做，盈奶利越來越困仆難?！边@是閱時(shí)下在鋼材軋流通領(lǐng)域中騙經(jīng)常聽到的效一句話。然鄉(xiāng)而，生意難菜做也得做，疾辦法總比困強(qiáng)難多。如今暢，一些鋼材寸經(jīng)銷商對(duì)盈挑利模式的創(chuàng)輛新，似乎比點(diǎn)以往任何時(shí)懼候都更關(guān)注亮。何為盈愉利模式？說駝白了就是賺乘錢的辦法。用經(jīng)銷商從上順家購進(jìn)鋼材長，加價(jià)后賣癥給下家，賺授取銷售差價(jià)錘，這就是經(jīng)藥銷商的傳統(tǒng)鵲盈利手段。胞中國古代商襲人“秘而不杏宣”的經(jīng)營蹤謀略，其中渴之一就是“禁時(shí)賤而買，池雖貴已賤；畏時(shí)貴而賣，旗雖賤已貴”惕。括改革開放以沾來，隨著鋼唱鐵這一重要看的生產(chǎn)資料詠?zhàn)鳛樯唐愤M(jìn)劉入流通市場擱之后，早期丹一批鋼材貿(mào)異易商抓住契賽機(jī)，憑借著敞自身對(duì)當(dāng)?shù)啬w市場高度熟魔悉以及比廠鐮家駐地辦事鉛效率更高、屯成本更低的筋運(yùn)行體系，惰比當(dāng)?shù)亟K端傅用戶多出許勸多了解市場朋變化趨勢的鴨信息來源，尊對(duì)上承接廠誠家的鋼材銷罰售業(yè)務(wù)，對(duì)口下服務(wù)本地?zé)艚K端用戶，杏從而獲得了綢生存空間和樣盈利。尤其船是中國鋼鐵座行業(yè)的迅猛晃發(fā)展，市場攀大、門坎低摔、利潤高，柴促使中國鋼庸鐵流通業(yè)在技近二十年得訓(xùn)到了高速的捎發(fā)展，一批漸民營鋼材經(jīng)確銷商迅速壯勵(lì)大。距然而，隨著瓣市場格局的拳日趨完善，口以及科學(xué)化樹、精細(xì)化發(fā)鏟展的大潮襲兔來，個(gè)體的植、以家庭制謝為主的鋼材壩經(jīng)銷商往日瓣風(fēng)光不再。需廠家的通路螺扁平化，直匙銷模式，導(dǎo)廟致市場競爭肝日趨激烈。謊特別是面臨堆鋼材價(jià)格“鬧倒掛”，出脊廠價(jià)格高于割市場銷售價(jià)稠格的情況時(shí)拿，鋼材經(jīng)銷日商靠傳統(tǒng)的欄“時(shí)賤而買裕，時(shí)貴而賣嘆”盈利模式方已經(jīng)難以盈訴利，一些鋼憶貿(mào)商甚至處牛于難以生存肆的境地。酬縱觀品現(xiàn)在個(gè)體經(jīng)定銷商活動(dòng)、冰發(fā)展的舞臺(tái)貍已經(jīng)越來越肥小，經(jīng)銷商茫的發(fā)展似乎爸進(jìn)入了一個(gè)偵“瓶頸期”宰。目前，國蝕內(nèi)壇的番個(gè)體經(jīng)銷商搞群體正在逐聞漸萎縮，直誕到被更先進(jìn)小的國際化發(fā)令展浪潮沖垮儀。在不遠(yuǎn)的刷將來，完善代的鋼材現(xiàn)代燭物流系統(tǒng)很壘有可能取代市鋼材經(jīng)銷商縫的大部分分隆銷功能。在德這種環(huán)境下測，塔鋼材經(jīng)銷商慧必須改變傳騎統(tǒng)的盈利模室式騎，適應(yīng)市場專的變化，否染則無利可圖乒，無法生存刷?？妹媾R市場環(huán)帥境的巨大變教化，一些具餡備一定實(shí)力芒的鋼材貿(mào)易換商已經(jīng)開始葉嘗試探索新貪的盈利模式起，諸如有品冬牌型盈利模不式、服務(wù)型費(fèi)盈利模式等戲等，這些盈球利模式體現(xiàn)戀了三個(gè)核心下競爭，即輔以產(chǎn)品為核溪心的競爭，姨以服務(wù)為核桂心的競爭和和以創(chuàng)造為核玉心的競爭焰，而這三個(gè)域核心競爭又旗倡導(dǎo)出以優(yōu)相化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)牙的為特征的朋盈利模式、抗以功能為基隆本特征的贏戀得模式和以象創(chuàng)新服務(wù)為翻突破口的盈悅利模式。線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈線利模式顛時(shí)下，鋼貿(mào)監(jiān)商對(duì)經(jīng)營的杜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日角趨重視，不我斷優(yōu)化鋼材府品種規(guī)格，獸注重大型國扶有企業(yè)生產(chǎn)供的著名品牌伸或者受到下谷游終端用戶尋青睞的鋼材飯，或根據(jù)用溉戶的要求，塌提供適銷對(duì)保路的鋼材，鏈拓展市場占蕩有率。比如城，上海的一論些隧道、軌肉道交通、世漏博會(huì)場館和庫重大市政建密設(shè)工程采購壤方，對(duì)螺紋級(jí)鋼、線材等苦建筑鋼材提藥出更高的要忍求，如對(duì)一溉般中小型鋼忙廠生產(chǎn)的螺染紋鋼、線材輔，隧道工程擋建設(shè)質(zhì)量監(jiān)查理部門拒絕污接收。因此粥，鋼材貿(mào)易澤商在采購鋼畏材時(shí)，對(duì)鋼猛材的產(chǎn)地、溫品牌、質(zhì)量輸?shù)仁种匾暶?，普遍從大紛型鋼廠采購道著名品牌產(chǎn)渣品，由此來飯?zhí)岣咔雷h販價(jià)能力和增猾加終端用戶夸認(rèn)知度，最陰終從優(yōu)化產(chǎn)困品結(jié)構(gòu)上實(shí)樹現(xiàn)理想的贏帖利。宴創(chuàng)新服務(wù)盈穗利模式談鋼貿(mào)商把對(duì)括客戶的服務(wù)飽外延輻射到將增值上，從剃為終端用戶自提升增值服顏務(wù)中提高自描身的盈利水帝平。比如，船一些鋼貿(mào)公鞋司建立鋼材瘦加工、配送銀中心和物流句基地，通過耐鋼材的加工鼻、配送和倉希儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)?，食千方百?jì)地全降低客戶的倍采購成本和英運(yùn)輸成本。轉(zhuǎn)同時(shí)，通過錢對(duì)鋼材的加無工、配送，憂可以提高鋼站材利用率，做讓客戶得到厲實(shí)實(shí)在在的比效益，從而占與鋼貿(mào)商建溉立更加牢固術(shù)的的合作關(guān)中系。而鋼貿(mào)和商在增值服闊務(wù)中，也提岸高了自身的辦經(jīng)濟(jì)效益。鍛喘規(guī)模經(jīng)營盈哪利模式僵如今，國內(nèi)儲(chǔ)鋼材貿(mào)易商嫂存在的規(guī)模繡小、數(shù)量多仿、實(shí)力差、胸層次低等問握題較為突出出，防御市場娃風(fēng)險(xiǎn)能力不它強(qiáng)，在鋼材齒價(jià)格上缺乏嬌話語權(quán)，嚴(yán)召重影響鋼貿(mào)考商的盈利水主平。因此，浸不少鋼貿(mào)商湊試圖通過兼塑并重組，建厭成大型的鋼涌貿(mào)集團(tuán)公司丟，在擴(kuò)大規(guī)御模的同時(shí)壯些大企業(yè)的實(shí)徹力。如在鋼辭材訂貨上，袖鋼貿(mào)集團(tuán)公材司就能以大討批量贏得價(jià)包格優(yōu)勢。這適好比現(xiàn)代化即的大賣場相芬對(duì)于小超市講一樣，采用明規(guī)模盈利模纖式。盛供需網(wǎng)鏈結(jié)北構(gòu)盈利模式帆。旗許多具備一榜定實(shí)力的鋼計(jì)材經(jīng)銷商已爐經(jīng)開始研究刪供應(yīng)鏈，通僅過探索供需芝網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)實(shí)餡現(xiàn)企業(yè)的盈駛利，如鋼貿(mào)晉商與生產(chǎn)商丈、物流商、攤金融商、批濁發(fā)代理商結(jié)誠成聯(lián)盟。按馳國際上成功追案例，一條哨供應(yīng)鏈必有英鏈主，從鋼繁材來講，鏈滴主可以是鋼設(shè)廠，也可以跪是下游的鋼高材經(jīng)銷商，里構(gòu)造鋼鐵生號(hào)產(chǎn)、銷售的輔供需網(wǎng)鏈結(jié)痛構(gòu)。這是增漆強(qiáng)鋼貿(mào)商核祝心競爭的一伶條重要途徑勤，也是實(shí)現(xiàn)貨盈利的最佳廁模式。英國筆經(jīng)濟(jì)學(xué)家克寶里斯多夫講病過，今后不尺單是企業(yè)與第企業(yè)之間的就競爭，更是秧供應(yīng)鏈與供唉應(yīng)鏈之間的似競爭。舅業(yè)內(nèi)人士認(rèn)極為，盈利模定式的轉(zhuǎn)變迫帳使鋼材經(jīng)銷猜商不得不根堂據(jù)自身特點(diǎn)賽轉(zhuǎn)變營銷思悠路，實(shí)施差忙異化營銷模繡式。過去，姑鋼材銷售靠棉喝酒、靠關(guān)鵝系、靠哥們箏兒義氣建立闊銷售渠道，凍但在鋼材已佳供大于求的骨形勢下，經(jīng)田銷商必須靠嚷知識(shí)、管理織、人才、網(wǎng)姨絡(luò)等實(shí)現(xiàn)盈發(fā)利，盈利特復(fù)點(diǎn)也從暴利艦到微利，從扇交易利潤到薄服務(wù)利潤，臘從中間商到城賺取上游利殿潤、賺取渠錯(cuò)道資源服務(wù)幼費(fèi)、賺取終豐端利潤等。粘鋼材經(jīng)銷商筍的盈利之路乖就在自己的模腳下，只有鹿不斷創(chuàng)新才違能長遠(yuǎn)發(fā)展矩。劑鴻盛泰營銷耍策略篇泉根據(jù)憂鋼材市場盈葛利模式和公衫司銷售狀況磚分析，快速隱提高公司贏鈴利點(diǎn)的營銷畢方式為：人處力推廣、網(wǎng)贊絡(luò)營銷、代怪理加盟渠道營銷盤總部所在地油轄五個(gè)區(qū)，漂每個(gè)區(qū)設(shè)一炭個(gè)業(yè)務(wù)員。蜓異地設(shè)N個(gè)舉區(qū)域主管。疼誰的地盤誰凱做主。豆網(wǎng)絡(luò)營銷鮮（改進(jìn)中）得網(wǎng)站現(xiàn)狀：袋建立歡4年6個(gè)月黃16天勉百誰度晃：顏PR值為0課錫谷歌且：供PR值為2精岔搜狗：鍵PR值為1認(rèn)首頁區(qū)墳：達(dá)介紹企業(yè)過猶多小建議：補(bǔ)增加才“楊顧客見證培”股（合作單位煙大樓正面圖釣片和負(fù)責(zé)人頃照片）；傷首頁圖片染區(qū)：叨本公司所有菠人在一起工惹作，顯得混像亂蓋建議：松盡快更新公度司濕辦事處泡圖片、戚員工辦公今室透亮、類貨場缸圖片更大一彩些（可以連衫別家一起拍所照成為一張摟全景鏡頭）盒；桂首頁圖片區(qū)淹：押發(fā)現(xiàn)與侵公司白宣傳無關(guān)的找照片置建議：鋼更換一張比能夠體現(xiàn)筋企業(yè)什文化霧的圖片。咬首頁視頻、膀照片沒夠高嘴清悠建議：腿雇傭?qū)I(yè)盜攝影師凳制作或雇傭垮專業(yè)影視公細(xì)司惡拍一檔專業(yè)湯小電影改；盞進(jìn)入公司頁科面顯示較慢摸建議：雕盡可能少放槽流媒體抽（視頻）文循件；袖只有四個(gè)鏈符接柴建議：餅請(qǐng)到疏1-2個(gè)網(wǎng)鮮絡(luò)人員做輪博客蝴、掀論壇牢、飄軟文雨、及侄外鏈迎的推廣，適遇當(dāng)?shù)脑黾映ǜ們r(jià)嬌推廣坑企業(yè)資質(zhì)、底證書沒夠清絞晰胃建議：噴雇傭?qū)I(yè)慈攝影師另制作或重新別掃描更換；猾代理加盟棵（詳見加盟如手冊(cè)）交營銷市場布滋局、付預(yù)設(shè)退營銷騎各部門與人沖才編制批1、搜市場布局思根據(jù)殲?zāi)壳肮句N策售狀況，劃不分兩個(gè)營銷接板塊。營銷達(dá)中心與網(wǎng)絡(luò)話運(yùn)營硬預(yù)設(shè)穿營銷葛各部門但（詳見公司吃架構(gòu)圖）彈五塊、市場營銷勾人才烤需求與編制序姓名包年齡團(tuán)學(xué)歷幸專業(yè)牛要求壯需求備30-45亦本科挪工商企業(yè)管普理咐5年工作經(jīng)飼歷以上，擅舟長營銷策劃烏優(yōu)先。乞23成-4吉5饑?？屏P市場營銷毅5年工作經(jīng)著歷以上，有縣客戶者優(yōu)先六、招聘隨鴻盛泰公司姥招賢納士現(xiàn)招聘：營銷嬸總監(jiān)（或經(jīng)堤理、區(qū)域主臟管、業(yè)務(wù)員鴨均可）要求：怎擅長營銷策桌劃后有成功案例誦優(yōu)先有客戶優(yōu)先較營銷或企業(yè)清管理專業(yè)畢安業(yè)伏年齡、學(xué)歷眾不限（業(yè)務(wù)托員）樹員工培訓(xùn)與樂穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方留法和一、跳員工培訓(xùn)：人生規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃廣職業(yè)道德與淚禮儀服務(wù)技能慚專業(yè)知識(shí)與賄技能爽人際關(guān)系處洋理莊獨(dú)立工作與爆應(yīng)變能力漲…悲二、津穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方擴(kuò)法：悅加強(qiáng)拾凝聚力執(zhí)行至力的團(tuán)隊(duì)打耽造且以及營銷培染訓(xùn)沉a樹立以員石工為中心的近管理思想，濟(jì)理解人尊重付人，以人為循本。潤b雙向交流諸，員工參與沫。尸c創(chuàng)造平等脂競爭的環(huán)境版。錯(cuò)d尊重員工琴的感情、人影格和需求。專E給員工好索心情、掙錢非多、自我實(shí)并現(xiàn)的平臺(tái)志加盟投資與叉估算寨一、加盟店債投資一覽表金額：萬元梢名稱儉數(shù)量抱單位足單價(jià)夸金額勵(lì)占地面積等平米情營業(yè)廳彎平米化佳竿棵序號(hào)繳名稱返用賞途胡取得方式霧單位醒數(shù)量披單價(jià)駱金額局

濫1氧場地凍

曉

廚疲珍興飛夏僅辦橫消金額:元好名冤

欣稱宴數(shù)曠

居量齡單安

章位淺單奉

洋價(jià)雅金士

料額販合丟

片計(jì)夠四齒、資金占用嘉量攪殺=華釣∑間(僅日銷售量睛×奔單位成本攏漏×師占用天數(shù)溫)叮序號(hào)膏產(chǎn)品名稱問預(yù)計(jì)日銷售坐量鴨超市日銷量瓜單位成本袖占用天數(shù)含資金占用額中1裁2掛合碼

蠟計(jì)糾五鞭、流動(dòng)資金席流動(dòng)資金屯=廉年度固定費(fèi)什用嗎+纖流動(dòng)資金占幫用量+廣告孟費(fèi)用明項(xiàng)目濾年度固定費(fèi)襯用壺流動(dòng)資金占趣用量竭廣告費(fèi)用筋其他匪單價(jià)生合計(jì)罷六胡、固定投資形固定投資非=乎土地使用權(quán)地+瘡構(gòu)筑物饞+乘運(yùn)輸植+租辦公設(shè)備敬項(xiàng)目烈土地使用權(quán)奴構(gòu)筑物私運(yùn)輸醋辦公設(shè)備勿其他殼單價(jià)薯合計(jì)齒娘啦兼環(huán)略長嗓暖遠(yuǎn)機(jī)漲捆渾音淘薪酬體系滔一、激勵(lì)機(jī)曬制希激勵(lì)機(jī)制有遙：需要激勵(lì)域、情感激勵(lì)縫、物質(zhì)激勵(lì)困、目標(biāo)激勵(lì)賞、信任激勵(lì)疾、榜樣激勵(lì)貫、懲罰激勵(lì)于（略）綢…煩2、柜工資體系為禍：層級(jí)工資皇和人生事業(yè)練獎(jiǎng)金體系堡鴻盛泰薪酬煩體系細(xì)則1、基層獎(jiǎng)乓基層獎(jiǎng)由基教本工資+摧銷售選提成+膠個(gè)人兄滿勤獎(jiǎng)懼+部門滿勤沸獎(jiǎng)+工齡工廁資姿構(gòu)成干;唯基本工資：闖以譯公司數(shù)自定的基層怪基本工資為彈準(zhǔn)；賀銷售藥提成：勒按公司規(guī)定庭計(jì)件玉提成X元；偵個(gè)人喬滿勤獎(jiǎng)：每塵月不曠工不央遲到不早退棉的月末給滿藝勤獎(jiǎng)；著規(guī)定假日除靠外。團(tuán)部門黑滿模勤亡獎(jiǎng)：是指您拜帶的亂部門無曠工賞，您得到的啄獎(jiǎng)金。每護(hù)月克獎(jiǎng)勵(lì)X元。把否則鄙無此獎(jiǎng)金；工齡工資：2、中層獎(jiǎng)臣中層獎(jiǎng)金由角基本工資+反銷售拔提成+有個(gè)人委滿勤獎(jiǎng)昨+部門滿勤賺獎(jiǎng)惕+絞工齡工資錘構(gòu)成肢基本工資：罷以繪公司挑自定的中層巖基本工資為墨準(zhǔn)；津銷售柜提成：鑰按公司規(guī)定三計(jì)件膝提成X元；律個(gè)人宇滿勤獎(jiǎng)：每農(nóng)月不曠工不前遲到不早退膏的月末給滿稀勤獎(jiǎng)；饑部門滿勤獎(jiǎng)繁：是指您帶底的娛部門無曠工純，您得到的籌獎(jiǎng)金。每哨月風(fēng)獎(jiǎng)勵(lì)X元。墳否則鼻無此獎(jiǎng)金；工齡工資：鴨中層管理獎(jiǎng)其金：也就是惰崗位津貼，個(gè)以甜公司納規(guī)定為準(zhǔn)。3、高層獎(jiǎng)底高層獎(jiǎng)由基焦本工資+驚銷售廁提成+稍個(gè)人現(xiàn)滿勤獎(jiǎng)模+部門滿勤公獎(jiǎng)匯+濤工齡工資村+住保險(xiǎn)蓬+龜高層管理獎(jiǎng)用金構(gòu)成護(hù)基本工資：脾以魚公司翁自定的高管妄基本工資為間準(zhǔn)。自銷售揭提成：火按公司規(guī)定布計(jì)件首提成X元；修個(gè)人蟻滿勤獎(jiǎng)：每沙月不曠工不浪遲到不早退弟的月末給滿筍勤獎(jiǎng)；工部門滿勤獎(jiǎng)矛：是指您帶凍的狂部門無曠工算，您得到的英獎(jiǎng)金。每利月惰獎(jiǎng)勵(lì)X元。技否則進(jìn)無此獎(jiǎng)金；保險(xiǎn)獎(jiǎng)工齡工資：傘高層管理獎(jiǎng)瓶金：也就是若崗位津貼，修以捕公司接規(guī)定為準(zhǔn)；舍4澆、人生五事業(yè)匙獎(jiǎng)辨人生恨事業(yè)奪獎(jiǎng)由高層管驢理基本工資憤+胸干股分紅（忽公司給予的傍技術(shù)股或管日理股扔分紅香）鎖+終身養(yǎng)老陽保險(xiǎn)+醫(yī)療頑保險(xiǎn)+年X質(zhì)次外出學(xué)習(xí)敘和旅游按構(gòu)成持獲得架人生律事業(yè)窩獎(jiǎng)墳者，享受啄高層管理基加本工資昌，基本工資利以槽公司此規(guī)定為準(zhǔn)；心股份犧分紅：當(dāng)我譯們有資格享吳受紅股份終分紅時(shí)，送公司丑將給您營業(yè)龜總額濕X堂%進(jìn)行分紅風(fēng)，核算方式外以月為準(zhǔn)。謀而且，每年胳有惡X掙次外出學(xué)習(xí)庭和旅游。注解基本工資：燈提湊成：它個(gè)人迅滿勤獎(jiǎng)：部門滿勤獎(jiǎng)計(jì)件獎(jiǎng)金：工齡工資：滅基絕層管理獎(jiǎng)金安：林中云層管理獎(jiǎng)金系：乓高層管理獎(jiǎng)踐金：萍人生事業(yè)獎(jiǎng)彩：購國有國法家扁有家規(guī)，沒能有規(guī)矩不成塞方圓，我們籠公司從現(xiàn)在龍起，將啟動(dòng)蝦制度管理。嬌該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，習(xí)該懲的懲。利我們的獎(jiǎng)勵(lì)怖遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于違呆規(guī)委處罰援。所有罰金棵不進(jìn)入公司氧賬戶，而是泡，以樂捐箱輸?shù)男问匠霈F(xiàn)年，違規(guī)違紀(jì)釋者自覺主動(dòng)孟按公司規(guī)定田捐款蛇X元人民幣啦，嚴(yán)重者X駐元人民幣，你所有捐款都率投入樂捐箱暗里，此罰金續(xù)用于捐款，醫(yī)違規(guī)違紀(jì)相速互包庇者，既加倍罰金，火所以請(qǐng)大家吹監(jiān)督執(zhí)行。放有公開才有續(xù)公平的競爭蜻，翻所以我們的妄工資獎(jiǎng)金待緞?dòng)龅?，全部予公開、公平浴、公正、透涂明往飯.雖績效管理罵（略）榮特許連鎖加燭盟方案周1、砍授權(quán)異地特齡許加盟合作毯2、置授權(quán)使用鴻需盛泰品牌,蜜坐享品牌無誘形資產(chǎn)效應(yīng)祝3、讀控區(qū)管理,底保證獨(dú)家經(jīng)巡營，為加盟搶商提供完整范的市場投資灰調(diào)研與分析敬4、蚊以協(xié)助加盟績商制定系統(tǒng)轉(zhuǎn)的營銷方案壩,做到低風(fēng)促險(xiǎn)運(yùn)營.對(duì)括加盟商實(shí)行歲“第統(tǒng)一店面設(shè)伙計(jì)，統(tǒng)一經(jīng)巨營模式炸”餅5、吧強(qiáng)大的產(chǎn)品歡配送能力，藝總部以貨真殿價(jià)低的方式恢提供物流配握送，為您節(jié)義約投資，爭哈取更大盈利揮空間頂6、亮為加盟商量振身定制適應(yīng)夜當(dāng)前市場的挑科學(xué)的管理喚方案，新產(chǎn)朽品組合材7、佩為加盟商提撥供從銷售、棚服務(wù)到經(jīng)營部管理方面的裕系統(tǒng)的培訓(xùn)儉8、綢實(shí)行專業(yè)一攏體化加盟管乖理與支持仆9、吵為加盟商提使供周期內(nèi)的勺市場分析幸10、細(xì)規(guī)劃加盟商貞的貨品，及喪時(shí)作出經(jīng)營廚銷售方案研11、供協(xié)助加盟商尾靈活經(jīng)營，理增加加盟商柔的即時(shí)效益老和長遠(yuǎn)利益濱12、之（詳見加盟初手冊(cè)）猶品牌發(fā)展規(guī)繞劃陸鴻盛泰品牌皂通過對(duì)市場事調(diào)研工作，顯并將全國各土大、中、小糞城市依照城尸市的商業(yè)氛泄圍、人口數(shù)期量及消費(fèi)水棟平分為A、羞B、C三級(jí)嗚城市左和帶D牌區(qū)域主管發(fā)母展規(guī)劃須，并分別按痰照等級(jí)作出燃相應(yīng)的發(fā)展盟計(jì)劃謀。綠一、享A級(jí)城市發(fā)吳展僻規(guī)劃聞A級(jí)城市發(fā)談?wù)節(jié)?guī)劃果為省級(jí)城市狐，以省會(huì)城奪市為中心，漁總數(shù)約為2矩0個(gè)，其經(jīng)隨濟(jì)發(fā)達(dá)，人殘口一般都在抓200萬以葉上，市場空礙間大，品牌性多，適合賣鴻盛泰仰發(fā)展東二、B忠級(jí)城市發(fā)展萌規(guī)劃初B級(jí)城市發(fā)給展計(jì)劃為地覺級(jí)城市。除窮A類外的城貍市外，全國暢約發(fā)展為X廉個(gè)，其人口塞一般在X萬市左右，市場貴潛力大腦三、C暫級(jí)城市發(fā)展懂規(guī)劃嗓C級(jí)城市發(fā)宵展計(jì)劃為區(qū)灶縣級(jí)城市。爽除AB級(jí)以齊外的縣級(jí)市瓦，其一般人鞭口在60萬桃以下。消費(fèi)炊市場發(fā)展?jié)撊嗔Υ?。在C賣級(jí)城市中，過以發(fā)展樣加盟商漂四、D烤區(qū)域主管發(fā)項(xiàng)展規(guī)劃某區(qū)域主管發(fā)估展規(guī)劃主要容是由區(qū)域主歌管負(fù)責(zé)市場全開發(fā)，公司罷方針是誰開租發(fā)誰主管，斷誰主管誰負(fù)展責(zé)的原則。楊財(cái)務(wù)預(yù)測與戶管理福一桑、三年的財(cái)廈務(wù)預(yù)測韻根據(jù)利潤測設(shè)算表鴻盛泰把直接年度利鑄潤和加盟費(fèi)律利潤預(yù)測，暴三年內(nèi)產(chǎn)值音將達(dá)到X千歪萬元以上！穴二刑、財(cái)務(wù)管理食總部對(duì)加盟臭店擁有經(jīng)營聯(lián)權(quán)和管理權(quán)漸，加盟店擁屆有對(duì)門店的漿所有權(quán)和收側(cè)益權(quán)。野鴻盛泰綿財(cái)務(wù)管理實(shí)辰行統(tǒng)一核算條制。同一區(qū)國域連鎖實(shí)行纖“總部—分肯公司妻”管理模式拌?？绲貐^(qū)經(jīng)央營實(shí)行“總鴉部—地區(qū)總調(diào)部—分砍公司州”的管理模昌式。無論是姨加盟愈公司哭還是地區(qū)總閱部必須嚴(yán)格農(nóng)按照總部有虹關(guān)規(guī)定執(zhí)行杏，獨(dú)立核算倡，自負(fù)盈虧卷。從而形成君總部與地區(qū)幣總部兩級(jí)管垂理體制。仇為了讓加盟恥公司壩清楚自己每疾天贏利多少作，總部協(xié)助倘核算成本、掃收入和利潤醫(yī)。龍經(jīng)濟(jì)效益計(jì)劣算分析嫁弓博二、血加盟費(fèi)利潤踢名稱蹈數(shù)量深單位計(jì)單價(jià)找單位它金額枕單位攀本地喊加盟先家陷萬元節(jié)萬元至省級(jí)碼加盟借家從萬元刊萬元券地級(jí)豆加盟慮家鬼萬元善萬元布區(qū)縣級(jí)加盟頑家惕萬元胖萬元痛合計(jì)巴萬元奪投資回收期仁預(yù)算訊項(xiàng)目完成后隨投資回收期坊一勇、經(jīng)測算(汁見利潤測算前表)年度利攤潤約血X扎萬元+加盟接費(fèi)利潤伙X謊萬元=裁X捕萬元。純二超、投資回收司期為(總掙投資弄X勿萬元/凈利或潤增X編萬元)敲≈召X年勤收回投資。棄允林熄監(jiān)取體扇侮弄高布慣緩印轎型附件貢附件一顆：《炭我國鋼鐵產(chǎn)星業(yè)存在的問職題及對(duì)策葵參考資料》費(fèi)附件二叨：《盛關(guān)于我國鋼循鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)青易問題的幾贈(zèng)點(diǎn)思考滾》搭附件三爐：《蘭我國鋼鐵工掙業(yè)布局與結(jié)大構(gòu)的現(xiàn)狀、柱問題及對(duì)策宰》抖附件四架：《丑中國鋼鐵企堤業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀辱、問題及對(duì)但策研究灣》南附件五滾：《歇高風(fēng)險(xiǎn)下鋼犯貿(mào)商生態(tài)調(diào)田查辟》邪附件六脾：災(zāi)《錄鋼鐵行業(yè)急諸迫尋出路出》崖今年一季度見，我國鋼鐵魔產(chǎn)業(yè)粗鋼產(chǎn)持量繼續(xù)增加腦，且不斷刷踐新紀(jì)錄。行趣業(yè)投資業(yè)開抓始回升，鋼解材價(jià)格企穩(wěn)爆回升，但庫攀存仍居高購位，鐵礦石降談判也陷入啦癱瘓狀態(tài)，外在鐵礦石現(xiàn)帝貨價(jià)和煤炭伯等原材料價(jià)童格持續(xù)上漲瓦情況下，企薯業(yè)生產(chǎn)成本妨加大。此外屢，在全球粗滲鋼產(chǎn)量回升融中，中國出發(fā)口面臨的競治爭更加激戀烈，而不斷對(duì)增多的貿(mào)易忘救濟(jì)調(diào)查也旺為鋼材出口昌設(shè)置了障礙打。枕產(chǎn)業(yè)僵現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分健析咽1.產(chǎn)銷情瀉況瓶首先，粗鋼頁產(chǎn)量、日冒產(chǎn)量不斷攀贊高。捎今年3月，息我國生鐵、扁粗鋼和鋼材蔥產(chǎn)量分別為視5216萬械噸、549千7萬噸和6掀824萬噸而，分別同比嶄增長19.蹄6%、22通.5%和棒28.1%渡；一季度的眾產(chǎn)量分別為擊15011威萬噸、15詠809萬噸丙和1857摟5萬噸，分郊別同比增長根21.7%拘、24.5尖%和28.瑞6%，增幅途分別比前兩零個(gè)月下降慎0.6個(gè)百悲分點(diǎn)、0.醫(yī)9個(gè)百分點(diǎn)休和增長0.員9個(gè)百分點(diǎn)撓。迎一季度，我款國粗鋼日產(chǎn)樓量分別為1靈68.9萬阻噸、179摧.9萬噸和叉177.3月萬噸，盡希管2月的粗字鋼產(chǎn)量環(huán)比聲下降，但由擴(kuò)于春節(jié)因素鏟，日產(chǎn)鋼量搬仍高達(dá)17速9.9萬噸丈，3月繼續(xù)膊高升，且高仍于去年各月孤的平均水平潤，這說明大慌部分鋼企正漸加大生產(chǎn)鍬力度（圖1辜）。訓(xùn)其次，行業(yè)蘭增加值增速拼繼續(xù)增長。籍今年3月，式我國鋼鐵工生業(yè)行業(yè)增加散值同比增速辟為18%，芒環(huán)比增長3疲個(gè)百分點(diǎn)；鏈一季度，工閥業(yè)增加值同坡比增速為1緞9.7%，債比1～2月弓下降1.2襲個(gè)百分點(diǎn)。慮而2023可年全年行業(yè)麥增加值增幅名僅為9.9意%。議第三亡固定資產(chǎn)投兵資繼續(xù)回亭升。從行業(yè)喊投資額來看謊，一季度，吊我國黑色金拔屬采礦、冶險(xiǎn)煉及壓延工狐業(yè)投資額達(dá)臨618億元優(yōu)，同比增長榜22.7%猶，比前兩個(gè)坦月加快1.餓3個(gè)百分頸點(diǎn)。其中3和月當(dāng)月投資限額達(dá)356焦億元，超過柿前兩個(gè)月投久資額。舍第四僻鋼材綜合價(jià)紛格指數(shù)回升憤。截至今年梁3月底4月業(yè)初，國內(nèi)市烘場鋼材綜他合價(jià)格指數(shù)挪為121.偉12，比去繡年年底增長生12.9%飾，從每周走慶勢來看，春狂節(jié)前為小幅扯走低，春節(jié)叛后不斷升高慢，且漲幅不臥斷加大（圖鉆2）。滾在八大品種鞠中，普線價(jià)蒸格漲幅最高趕，為16.磨8%，其次剛為中厚板、凝螺紋鋼、熱者軋薄板、熱崗軋卷板、無厭縫管和冷軋蒜薄板，鍍鋅勒板漲幅最小襲，為6.7清%。鈔第五貴庫存略有減魂少。必隨著鋼材消盯費(fèi)旺季的到階來，市場需蔬求啟動(dòng)，再稿加上鐵礦石飼等原料成本號(hào)和鋼材價(jià)格浙持續(xù)上升的疊影響，鋼材圖社會(huì)庫存小狼幅下降。3證月末，全巡國26個(gè)主靠要鋼材市場巾5種鋼材社節(jié)會(huì)庫存量合諒計(jì)為172要9萬噸，環(huán)嫩比下降80奉萬噸，降幅罵為4.42善%。鋼材社罪會(huì)庫存下降此，顯示出市岸場需求正進(jìn)神一步釋放謙。講第厘六補(bǔ)企業(yè)利潤改訓(xùn)善。侄截至今年2停月，我國黑病色金屬冶煉熊及壓延工業(yè)波企業(yè)的銷售格利潤率為2草.46%，爐虧損面為2然3.8%，凳工業(yè)銷售濟(jì)產(chǎn)值為68賢07億元，頑同比增長3嶺1.8%，叉均比去年同當(dāng)期有很大改碧善。今年1酒～2月，冶紫金行業(yè)實(shí)現(xiàn)宅利潤298冠億元，同比進(jìn)增長5.9督6倍（20想09年同來期下降90哨.1%）；斑虧損企業(yè)虧鐮損額55.伯7億元，同曉比減虧11喇1億元。思2.貿(mào)易情刃況聲首先，鋼材識(shí)出口環(huán)比量講增價(jià)跌。今齊年室3月，我國搞鋼材出口3攪33萬噸，填環(huán)比增長3流3.7%，永同比增長9脫9.4%；淹出口額25丘.7萬噸，犯環(huán)比增長3沈3.2%，君同比增長4企2.6%；紅一季度共出恒口871擋萬噸，出口午額67.3俊億美元，分備別同比增長菜69.5%政和13.7顏%，分別比淡前兩個(gè)月加覽快14.4睬和12.6肝個(gè)百分點(diǎn)。黎從鋼材出口照單價(jià)來看嗽，一季度基勾本維持在7郊70美元/項(xiàng)噸的水平，敬而去年全年帝鋼材平均出患口單價(jià)為9送05美元/滑噸，降幅1帆4.9%。加其次，鋼材定進(jìn)口量同比郵、環(huán)比均碑上升，進(jìn)口受均價(jià)同比下辟降而環(huán)比上互升。印今年3月，信我國進(jìn)口鋼住材163萬孤噸，環(huán)比增腰長43%，檢同比增長2馬8.3%；透進(jìn)口額18稈.7億美元快，環(huán)比增胸長46.3狼%，同比增覺長20.7浴%。度一季度進(jìn)口掀鋼材411剖萬噸，進(jìn)口舊額46.4綿億美元，分啟別同比增長糟27.3%兔和9.8%趟，分別比前射兩個(gè)月加嗎快0.3和攝6.5個(gè)百艇分點(diǎn)。一季見度鋼材進(jìn)口襲單價(jià)均在1緞100美元瘡/噸左右，益去年全年鋼秋材平均進(jìn)口丸單價(jià)為11鉆05美元/催噸，走勢為床緩慢上漲。賴從進(jìn)出口量憑來看，一季害度鋼材實(shí)現(xiàn)拿凈出口46盆0萬噸，加淹上鋼坯進(jìn)口嬸，一季度坯嫌材（鋼材+臥鋼坯）凈出束口445萬約噸。粘最后，鐵礦年石進(jìn)口量價(jià)聯(lián)齊升。今年單3月，我國稈進(jìn)口鐵礦石轎5901萬榮噸，同比增居長13.3儉%，進(jìn)口額協(xié)59.9億滔美元，同比附增長42.右6%；一季蹦度進(jìn)口15墳503萬噸掛，進(jìn)口額1銳493億美頓元，分別同富比增長18鋪.0%和4殊2.4%，堤增幅分別比窯前兩個(gè)月放擺緩3個(gè)百分期點(diǎn)和加快2習(xí).6個(gè)百分密點(diǎn)。喊3月的鐵礦底石進(jìn)口單價(jià)蜻為101.裙5美元/溉噸，環(huán)比增哪長5.8%警，同比增長覺25.9%匠；一季度進(jìn)筆口單價(jià)為9鼻6.3美元零/噸，比前悶兩個(gè)月的均界價(jià)增長3.價(jià)5%，遠(yuǎn)高瀉于去年一季諷度80美元穴/噸左右的嬸水平。蔽宏觀環(huán)境寺問題封1.接成本上漲堪隨著全球經(jīng)勒濟(jì)的逐步復(fù)嚇蘇，國際市圾場鐵礦石、歉焦煤、廢鋼稻和海運(yùn)費(fèi)價(jià)益格大幅上漲州，鋼鐵企兼業(yè)生產(chǎn)成本襲大幅上升。渴雖然通過上尤調(diào)鋼材價(jià)格鴨可以轉(zhuǎn)移部帥分成本壓力例，但考慮到燒下游行業(yè)的優(yōu)承受能力，波鋼材價(jià)格不橡會(huì)無限上漲件，鋼鐵行業(yè)竿面臨的形勢賄十分嚴(yán)峻。敘2.出口唇競爭激烈竄盡管全球經(jīng)情濟(jì)步入復(fù)蘇宣階段，但市雅場需求尚未并充分啟動(dòng)，溉而世界主要慚產(chǎn)鋼國鋼鐵竟生產(chǎn)總量卻異逐月提高，列全球3月粗燭鋼產(chǎn)能利用艘率已達(dá)8慢0.2%，心接近危機(jī)發(fā)時(shí)生前的水平床，這使我國唱鋼鐵產(chǎn)品出睬口面臨較大叛的困難。加虧上國際貿(mào)易聚爭端的增加樣，貿(mào)易保護(hù)被主義明顯抬右頭，我國鋼猴材出口受到切明顯制約，雕鋼鐵產(chǎn)品上出口形勢不挖容樂觀，擴(kuò)驚大鋼材出口借任務(wù)十分艱滴巨。廣3.浴鐵礦石談判福破裂宣一季度，我遞國鐵礦石進(jìn)略口量和進(jìn)口按價(jià)直線攀升碑的原因在怕于三大礦業(yè)刊巨頭要求提貫高鐵礦石長拳協(xié)礦價(jià)格，免并要求季度予定價(jià)。盡管切目前中國尚續(xù)未接受這一買要求，但日匪韓已經(jīng)采納鳥這一報(bào)價(jià)，制這對(duì)中國鐵戲礦石進(jìn)口造泊成一定恐慌晴壓力。歸4月初貿(mào)，轟中鋼協(xié)聯(lián)合川五礦商會(huì)發(fā)漁布3份文件遭，但由于中灑鋼協(xié)所代表日的鋼企和五登礦商會(huì)代表師的貿(mào)易商之秀間的利益分唯歧難以協(xié)調(diào)嬌，對(duì)鐵礦石雖談判并無促懷進(jìn)影響。司目前，三大牲礦業(yè)巨頭不摸僅開始推行環(huán)漲幅高達(dá)1船倍的季度定加價(jià)，并向不我接受季度定厭價(jià)的鋼企采局取斷貨威脅娛。雖然中鋼的協(xié)呼吁2個(gè)扛月不進(jìn)口，卷但由于進(jìn)匯口依存度過耐大，在根本頁問題無法解頭決的情況下像，短期拒絕續(xù)購買鐵礦石使不會(huì)使其降蹤價(jià)，反而加照劇未來補(bǔ)充北庫存的混亂局局面。償4.出口貿(mào)蹤易摩擦不斷格去年，國外挪對(duì)鋼鐵產(chǎn)品琴頻繁發(fā)動(dòng)貿(mào)雁易救濟(jì)調(diào)查李的趨勢在今密年繼續(xù)蔓延積，一季度鋼債鐵行業(yè)涉案攤7起，涉及燙鋼鐵產(chǎn)品的夠案件數(shù)為3蓋起，分別是網(wǎng)無縫鋼管曠和鉆管；涉詳及鋼鐵制品佩的案件數(shù)為鬧3起，分別蔥是未經(jīng)鍍或況涂層的鐵絲惕或非合金鋼捏絲、鍍或涂雄鋅的鐵絲或奴非合金鋼絲鞠以及絞股線嗽、繩、纜；靈涉及鋼鐵生住產(chǎn)主要原材現(xiàn)料的案件發(fā)數(shù)為1起，蘆為鐵合金。兆對(duì)策建議海1.兼并重三組具體辦法款盡早出臺(tái)供盡管工信部狡已經(jīng)起草淘燥汰鋼鐵落后抓產(chǎn)能的政策蝶呀——駛《鋼鐵行業(yè)漫的兼并重組擁指導(dǎo)意見》茄，但由于各贊種問題，出金臺(tái)時(shí)間一再豬推遲，從去稠年到今年一皂季度，具體匠政策仍未公螞布。由于存鋪在政策預(yù)期觀，一些鋼企儲(chǔ)仍在新建產(chǎn)糟能，導(dǎo)致悔產(chǎn)能過剩愈原加嚴(yán)重。胞2.切實(shí)落堂實(shí)淘汰落后修產(chǎn)能政策牲國務(wù)院7號(hào)汽文件《國務(wù)甲院關(guān)于進(jìn)一宰步加強(qiáng)淘汰森落后產(chǎn)能工鍋?zhàn)鞯耐ㄖ氛韺?duì)鋼鐵行子業(yè)淘汰落后猴產(chǎn)能作出嚴(yán)殘格規(guī)定：2濫011年前惹，鋼鐵企業(yè)杠煉鐵高爐有鼠效容積40融0立方米以飾下，30噸烈以下煉鋼轉(zhuǎn)伸爐或電爐產(chǎn)轟能將被全部仍淘汰。在嚴(yán)蚊格執(zhí)行政肢策的同時(shí)，獸還需防止部池分企業(yè)徐“惕拆小上大鋤”約、高爐越淘朗汰越大越多抗的局面，限百制產(chǎn)能進(jìn)一未步擴(kuò)大。聚3.規(guī)范鋼壟鐵企業(yè)生產(chǎn)粗經(jīng)營秩序和械鐵礦石進(jìn)口對(duì)秩序祥盡快出臺(tái)《自現(xiàn)有鋼鐵企餡業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營削規(guī)范條件及犧管理辦法》放，在產(chǎn)品質(zhì)式量、環(huán)境保底護(hù)、能源消蹤耗和資源綜犧合利用、工買藝與裝備、糞生產(chǎn)規(guī)模、除安全衛(wèi)生、荷社會(huì)責(zé)任等團(tuán)方面設(shè)置條虜件，對(duì)鋼鐵膠行業(yè)現(xiàn)有企蠟業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理實(shí)行規(guī)范管鴨理。災(zāi)此外，協(xié)調(diào)輝中鋼協(xié)和五理礦商會(huì)的利摔益，整合鐵錢礦石長協(xié)礦輪進(jìn)口機(jī)制。賤盡管目前的新趨勢是季度藥定價(jià)，但相討對(duì)指數(shù)定價(jià)稼，中國還應(yīng)遵協(xié)調(diào)內(nèi)部，霸從而一致對(duì)感外參與鐵礦兼石季度談判夜。承4.靈活參晃與鐵礦石談德判兔去年在坐擁宰有利市場環(huán)蜘境的情況下篩，我國鋼鐵醋企業(yè)并未獲庭得鐵礦石談球判的議價(jià)權(quán)換，一味堅(jiān)守篇中方要求導(dǎo)閱致談判不了錯(cuò)了之。今年鼠度的鐵礦石箱談判延續(xù)了返去年做法，猾堅(jiān)決反對(duì)三陣大巨頭季度奪定價(jià)，在長汗協(xié)礦已到期刪的情況下只簽?zāi)芙邮芨邇r(jià)密現(xiàn)貨礦。當(dāng)單方面的強(qiáng)梢硬并不能帶尖來好處，面喉對(duì)三大礦業(yè)豬巨頭的強(qiáng)勢歪，中方必須托改變立場，棒靈活參與談泥判，根據(jù)自妨身利益參與督游戲規(guī)則的粉制定，獲得討相對(duì)理想價(jià)拌格。同時(shí)應(yīng)敏鼓勵(lì)大型鋼斤鐵企業(yè)開展下鐵礦勘探開鼓發(fā)，適度開奔發(fā)利用低品涌位礦和尾礦地，加大廢鋼仁利用比例。附件二肺關(guān)于我國鋼竄鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)義易問題的幾撈點(diǎn)思考績?cè)袊宓V梨化工進(jìn)出口日商會(huì)陳浩然漆會(huì)長，陳會(huì)片長的報(bào)告題思目是《關(guān)于割我國鋼鐵產(chǎn)任業(yè)和貿(mào)易問求題的幾點(diǎn)思牙考》。窩陳會(huì)長首先笑提到：席一、由應(yīng)對(duì)墾中美、中歐葵鋼鐵貿(mào)易摩諷擦引發(fā)的思辛考高2006年忘中國第一次派由鋼材凈出堡口國變?yōu)閮羟策M(jìn)口國，鋼腐材進(jìn)出口貿(mào)餅易順差64培.2億美元材。對(duì)美國、成歐盟鋼材出悲口激增，2是006年對(duì)讓美出口鋼材著540萬噸玻，同比增長概127.3揭%，對(duì)歐盟朋出口鋼材7退38萬噸，伍同比增長4狡43.3%高。如此高速督的增長，引愈發(fā)了歐美鋼跪鐵產(chǎn)業(yè)界和點(diǎn)政界的嚴(yán)重念關(guān)注乃至恐窗慌。從20脂07年5月丟29日到6嶼月27日不蹦到一個(gè)月的薄時(shí)間內(nèi)，美投國商務(wù)部先等后對(duì)我鋼鐵構(gòu)產(chǎn)品發(fā)起1薄起發(fā)傾銷、紅2起反傾銷傍和反補(bǔ)貼合述并調(diào)查，來襯勢兇猛，前磁所未有。面享對(duì)這一系列斬挑戰(zhàn)，我們斑向有關(guān)部門松提出了應(yīng)對(duì)感建議，編譯猜了《美國政撲府對(duì)鋼鐵行敬業(yè)的補(bǔ)貼》廚等資料，聘勝請(qǐng)美國知名團(tuán)律師撰寫《岸中國鋼鐵行氧業(yè)-應(yīng)對(duì)增挪長、整合和候合理化改革逃》、《關(guān)于王中國鋼鐵產(chǎn)梳業(yè)和貿(mào)易的狂若干問題》膏等文件，主圓動(dòng)組織鋼鐵爹代表團(tuán)赴美骨游說，積極賀參加中美鋼智鐵對(duì)話，并融利用各種國戰(zhàn)際論壇、行盾業(yè)會(huì)議和海旅內(nèi)外媒體廣盈泛宣傳我會(huì)糧的觀點(diǎn)和主梅張，引起了疫國際鋼鐵界扣和輿論的強(qiáng)央烈反響，取怎得了較好的府效果。陳會(huì)慈長介紹說，向在應(yīng)對(duì)過程浸中，我一直握在考慮兩件求事，也可以葵說是體會(huì)。歷1、對(duì)我國店鋼鐵產(chǎn)業(yè)的超宏觀調(diào)控，托合理配置鋼三鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展速所需的資源味，進(jìn)一步提孔升我國鋼鐵夏企業(yè)的社會(huì)帶責(zé)任，轉(zhuǎn)變招鋼鐵產(chǎn)業(yè)的翠發(fā)展方式，顆是貫徹落實(shí)及科學(xué)發(fā)展觀好，確保我國俗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)奴展的內(nèi)在需石要，而不是溪應(yīng)對(duì)國外貿(mào)禮易救濟(jì)措施駝的權(quán)宜之計(jì)練，更不是迫殖于國外產(chǎn)業(yè)伸和政府壓力泊之所為。只婚有采取法律界的、經(jīng)濟(jì)的歇、行政的手要段，通過行底業(yè)自律的措奇施，從源頭把上解決我國歲鋼鐵產(chǎn)業(yè)的皺非理性擴(kuò)張固，才能從根丟本上緩解對(duì)昏外貿(mào)易摩擦周。信2、中美鋼奉鐵貿(mào)易摩擦食的產(chǎn)生有其孤復(fù)雜和深刻域的政治和經(jīng)政濟(jì)背景。中蛾美鋼鐵貿(mào)易屢中產(chǎn)生的問掛題顯然被美壽國國會(huì)有些貌議員和產(chǎn)業(yè)通界政治化了當(dāng)，這決定了努這場丙“讀沒有硝煙的某戰(zhàn)爭齒”閑的必然性。鉤然而，在與卷美國一些國球會(huì)議員和他基們的高級(jí)助飼手、美國商診務(wù)部、貿(mào)易卷代表辦公室變等官員、美牲國鋼鐵業(yè)界汪的人士接觸隱過程中，我愈深感他們對(duì)瘡中國鋼鐵產(chǎn)鄭業(yè)和貿(mào)易情鏈況缺乏了解痰，產(chǎn)生了不煌少了誤解，弄甚至無知，嶄而長期以來頃中美鋼鐵業(yè)震界和貿(mào)易界遙之間缺乏正言常的溝通和駱交流，這就命迫切需要中限美鋼鐵業(yè)界受、貿(mào)易界和挖行業(yè)組織進(jìn)早一步加強(qiáng)溝我通和交流，況消除誤會(huì)，哄增進(jìn)了解，寬創(chuàng)造真正公榨平公正的貿(mào)夕易環(huán)境。在唯這一領(lǐng)域里京，商協(xié)會(huì)要壞做的事實(shí)在梨是太多了！達(dá)梨二、關(guān)于中插國鋼鐵產(chǎn)業(yè)廢面面臨的潛特在風(fēng)險(xiǎn)的思?？假J過去的十幾劉年是中國鋼僑鐵產(chǎn)業(yè)興旺毀發(fā)達(dá)的時(shí)期睛，鋼鐵產(chǎn)量停從1億噸的飄突破到4億秧噸的突破，挎今年有望實(shí)拖現(xiàn)5億噸的堆突破。鋼材唇進(jìn)出口由逆彩差變?yōu)轫槻钯e。國民和輿根論經(jīng)常為此裝感到自豪。宮在大家歡欣你鼓舞的同時(shí)耀，我們始終剝不要忘記鄭“盟居安思危鋸”菊這四個(gè)字。止實(shí)際上中國叨鋼鐵產(chǎn)業(yè)已介經(jīng)面臨眾多懼挑戰(zhàn)和很大綠的不穩(wěn)定因覆素。仿1、從宏觀教上講，鋼鐵揪產(chǎn)業(yè)的高速胃發(fā)展基本上燕以大量消耗嬌資源和環(huán)境饒為代價(jià)換來韻的。雖然最配近這幾年情冬況有所改善賀，但是資源驅(qū)和環(huán)境問題陵依然是鋼鐵廊行業(yè)可持續(xù)荷發(fā)展必須要籌解決的兩大蜂瓶頸問題。瞞2、美國和殊世界經(jīng)濟(jì)增騙長呈放慢趨孫勢。200梁1年至20憑06年，美斯國GDP的隆增速分別為休0.8%、扣1.6%、事2.5%、香3.9%、舊3.2%和蹲2.9%。針美國政府預(yù)近計(jì)今年GD像P增幅為2裳.7%，美略國政府最新內(nèi)預(yù)測，20決08年GD灰P將增長2點(diǎn).7%，如堪果能達(dá)到2企-3%的增檢幅，那就很灰好了。不少絕經(jīng)濟(jì)學(xué)專家巨對(duì)美國次貸庭危機(jī)、對(duì)美零國經(jīng)濟(jì)和世首界經(jīng)濟(jì)深層宗次的影響有棚不同的分析聞意見，但是迫有一條不爭瞇的事實(shí)是，抹美國房地產(chǎn)吊市場明顯受走到次貸危機(jī)勢的沖擊，房景價(jià)大幅度下回跌，投資下眉降。這將對(duì)飼鋼材的需求生產(chǎn)生負(fù)面影鍋響。如果美辭國經(jīng)濟(jì)發(fā)生助全面衰退，摔那么鋼鐵行鈔業(yè)將遭受致膝命的打擊。歐3、中國經(jīng)況濟(jì)從197陜8年至20省06年，G泥DP平均增趨長9.7%帝，過去的5雷年GDP增鐘幅連續(xù)超過貞10%。明光年以及今后氣幾年中國經(jīng)鏟濟(jì)發(fā)展趨勢哲如何？對(duì)鋼摩材的需求和足產(chǎn)業(yè)影響如捆何？這是業(yè)斧界都關(guān)心的愿。中央經(jīng)濟(jì)猾工作會(huì)議指石出：趁“盡要把防止經(jīng)妄濟(jì)增長由偏照快轉(zhuǎn)為過熱暮，防止價(jià)格顛由結(jié)構(gòu)性上撞漲轉(zhuǎn)變?yōu)槊黩T顯通貨膨脹廈作為當(dāng)前宏猶觀調(diào)控的首詠要任務(wù)。婆”江鋼鐵行業(yè)是蠟否存在發(fā)展距偏快的問題總呢？如果存鞏在，那今后垮幾年是否要始調(diào)慢呢？整卻個(gè)經(jīng)濟(jì)增速劍調(diào)慢，對(duì)鋼溝鐵產(chǎn)品的需借求，特別是義房地產(chǎn)業(yè)、號(hào)制造業(yè)、基頌礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)遭的鋼鐵產(chǎn)品出的使用大戶梁的需求是否堵會(huì)下降？另鍵外，中美中潛歐鋼鐵貿(mào)易樂摩擦可否能衰得到緩解也含將對(duì)我出口霜造成影響。尺4、鋼材出胖口許可證管鬧理、出口企終業(yè)資質(zhì)認(rèn)證疤，出口關(guān)稅肅和退稅政策港的進(jìn)一步調(diào)弄整，都會(huì)對(duì)鏟鋼鐵產(chǎn)業(yè)和撒貿(mào)易產(chǎn)生影伙響。我個(gè)人霜的觀察是，解鋼鐵產(chǎn)業(yè)和特貿(mào)易的經(jīng)營鉆風(fēng)險(xiǎn)比前幾斬年大大增加挪。斷三、關(guān)于產(chǎn)辛業(yè)和貿(mào)易問屋題的思考胃在鋼鐵行業(yè)艦中，生產(chǎn)商肅和貿(mào)易商在榜市場中各有逮優(yōu)勢，兩者沫應(yīng)該說是相律互依存的關(guān)約系，缺一不陜可，只有在醬市場中結(jié)為尾合作伙伴，協(xié)發(fā)揮各自優(yōu)折勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)蛇勢互補(bǔ)，才顯能最終實(shí)現(xiàn)斬雙贏?？ㄎ覀兲岢浜矸掷脙煞N戒資源，兩個(gè)粗市場，為搞族活經(jīng)濟(jì)，提斥高效益服務(wù)套，就是提倡思大市場、大魚流通的概念效。生產(chǎn)企業(yè)器和貿(mào)易商如嚼果不發(fā)揮各渾自優(yōu)勢，實(shí)早現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)需，就不可能賢有效地利用體好兩種資源扣，兩個(gè)市場春。只允許鋼顏鐵生產(chǎn)企業(yè)您“紙倒騰曾”三，不允許貿(mào)脂易商幅“伯倒騰堵”煮是不公平的紡。友我希望生產(chǎn)悲商在看到貿(mào)像易商盈利的未同時(shí)，也要會(huì)看到貿(mào)易商生為生產(chǎn)商直窮接或間接付嗽出的努力和溉風(fēng)險(xiǎn)?？傊疅煟阡撹F行屈業(yè)中，從原徑料采購到成乘品銷售，都炭能看到貿(mào)易豈商在其中的趣重要作用。阻一些貿(mào)易商相的優(yōu)勢，是茄一般鋼鐵生泥產(chǎn)企業(yè)無法殿匹敵的。我路認(rèn)為通過貿(mào)哄易商的專業(yè)偶化服務(wù)，生漫產(chǎn)企業(yè)完全王可以從紛繁雹的外貿(mào)業(yè)務(wù)弟中擺脫出來孫，專心從事賺生產(chǎn)，這也鋒是社會(huì)化分冬工進(jìn)步的一律個(gè)表現(xiàn)。滅當(dāng)然我們并硬不否認(rèn)，目永前鋼材的內(nèi)覽外貿(mào)領(lǐng)域里諷都存在著諸儀多不公平競喜爭因素和經(jīng)嶄營秩序混亂廊、惡性競爭令的現(xiàn)象，急貍待進(jìn)一步加澆以規(guī)范。在童我們行業(yè)里塊總有那么一型種輿論，似龍乎貿(mào)易商是因經(jīng)營秩序混曲亂的源頭，棒價(jià)格炒作的鋼先鋒，因此駝要在政策和由調(diào)控手段方辭面制約他們禮，盡量限制羨他們的發(fā)展耍空間。我以盡為這是不公剝平的，與市絮場經(jīng)濟(jì)法則掩格格不入的尊。長期以來暖建立起了一填套商社和廠植商公平合理鐮的運(yùn)作機(jī)制卵，我以為這四套運(yùn)作機(jī)制伍是發(fā)揮各自娛優(yōu)勢，實(shí)行掃優(yōu)勢互補(bǔ)，面利益各得其拔所，互利共尺贏的運(yùn)作機(jī)晴制，我們不終妨可以借鑒高。我希望生但產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)去易商能夠聯(lián)哪合起來，加綿強(qiáng)行業(yè)自律泉，規(guī)范經(jīng)營況秩序，共同緊維護(hù)大家的鞏根本利益，丹本著利益共扔享，風(fēng)險(xiǎn)共書擔(dān)，長期合陽作，共同發(fā)頌展的原則促碗進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)壩的和諧發(fā)展更。附件三挖我國鋼鐵工鴿業(yè)布局與結(jié)肚構(gòu)的現(xiàn)狀、谷問題及對(duì)策慕一、布局與懲結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀妨1橡技術(shù)匆裝備水平有欄了較大提高朗。近年來，滲我國鋼鐵工掌業(yè)通過技術(shù)蠻改造，工藝嬸流程向連續(xù)關(guān)化、清潔化妨、緊湊化發(fā)領(lǐng)展，技術(shù)裝日備向大型化叔、高效化、徐自動(dòng)化發(fā)展優(yōu)；一大批代撥表鋼鐵工業(yè)爽先進(jìn)生產(chǎn)技認(rèn)術(shù)裝備相繼抓投產(chǎn)運(yùn)行，后推動(dòng)了鋼鐵千工業(yè)整體技印術(shù)水平的提嚷高，縮短了咐與發(fā)達(dá)國家猶的差距。標(biāo)匯志著鋼鐵工滔業(yè)綜合技術(shù)灰水平的連鑄撐比，已達(dá)到章94.0%呈，高于世界拖平均水平1瞞0個(gè)百分點(diǎn)堤；噸鋼綜合滋能耗、高爐亡利用系數(shù)、勺入爐焦比等煉主要技術(shù)經(jīng)賣濟(jì)指標(biāo)也有贊較大幅度提辭高；寶鋼、蹄鞍鋼、武鋼墻等特大型企攔業(yè)的裝備水銷平，已接近掌或者達(dá)到世愚界先進(jìn)水平策。董2渴工藝研技術(shù)結(jié)構(gòu)明日顯改善，產(chǎn)訊品結(jié)構(gòu)調(diào)整敞加快，對(duì)國稈民經(jīng)濟(jì)發(fā)展膨滿足率不斷冷增強(qiáng)。我國急鋼鐵工業(yè)已獲能夠生產(chǎn)包嶄括高溫合金所鋼、精密合藥金鋼和低(穗微)溫合金捐鋼在內(nèi)的1谷000多個(gè)肆鋼種，能夠輛軋制、加工當(dāng)?shù)匿摬暮徒鹣獙僦破菲贩N濾規(guī)格超過4鈴萬個(gè)，國民昆經(jīng)濟(jì)各行業(yè)寫所需的鋼材納品種大多可池以國內(nèi)生產(chǎn)除。一些過去旗依靠進(jìn)口的轎短線產(chǎn)品，磁現(xiàn)已可以基衫本立足國內(nèi)壞解決；國內(nèi)塌鋼鐵工業(yè)的掩薄弱品種，普如鍍鋅板、沙石油管及熱婚軋薄板、冷袋軋薄板等，顏生產(chǎn)能力及筒市場占有率撥也大幅度提擠高。200親4年，我國博國產(chǎn)鋼材自境給率已經(jīng)達(dá)董到95%，鄙市場占有率崖達(dá)90.4哈%，板管帶鞋比達(dá)到43玩.9%。悟3考產(chǎn)攪業(yè)重組初見醬端倪，企業(yè)左組織結(jié)構(gòu)調(diào)好整初顯成效京。通過聯(lián)合問、兼并和資踩產(chǎn)重組，我武國鋼鐵工業(yè)河組織結(jié)構(gòu)得憤到改善，產(chǎn)信業(yè)集中度提顯高，一批具芽有較強(qiáng)國際窗競爭力的大銅型企業(yè)集團(tuán)怎開始形成。礙到2004近年底，年鋼誼產(chǎn)量超過5妹00萬噸的神企業(yè)增加到境15家，占怕全國鋼產(chǎn)量鎖的比重提高點(diǎn)到45%。掠寶鋼集團(tuán)鋼伍產(chǎn)量突破2誘000萬噸果，成為我國京制造業(yè)中躋催身世界50蓋0強(qiáng)的企業(yè)吳之一。塌4春產(chǎn)業(yè)鄙空間布局有覽所優(yōu)化。近綢年來，我國后鋼鐵工業(yè)的躲空間布局，載由傳統(tǒng)的資葵源型布局結(jié)當(dāng)構(gòu)向資源市煉場型布局轉(zhuǎn)蹤變，東南沿碑海地區(qū)鋼鐵咬工業(yè)發(fā)展加泄速，在全國獲鋼鐵工業(yè)的銷相對(duì)地位明誼顯上升，產(chǎn)斃業(yè)集聚趨勢駱增強(qiáng)。20棟00~20丸04年，東接南沿海地區(qū)壺粗鋼產(chǎn)量占沿全國的比重繭，由58.徹6%上升到堤62.8%承，平均每年邪上升了1個(gè)疤百分點(diǎn)。2痕004年，含鋼產(chǎn)量排名宏前5位的省默份均位于沿辱海地區(qū)。其什中，河北鋼穗產(chǎn)量564丹1.4萬噸還，占全國的博20.7%眉；遼寧25鐮96.1萬慚噸，占9.竊5%；江蘇吳2307萬首噸，占8.聾5%；上海陡2141萬癢噸，占7.鴨8%，山東全1855.福4萬噸，占嘉6.8%，博合計(jì)產(chǎn)鋼1普3436萬支噸，占全國摘鋼產(chǎn)量的6查0.4%。策產(chǎn)業(yè)集聚趨爐勢明顯。競二、存在虹的問題務(wù)1罩產(chǎn)能攜擴(kuò)張速度過易快，成本上依升壓力加大約，資源保障紛程度降低。承近幾年來，秒我國鋼鐵工關(guān)業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)柿量持續(xù)以超妄過20%的徑增幅快速增部長。據(jù)統(tǒng)計(jì)弄，2002令~2004糕年，全國新玉增煉鋼和軋?zhí)配撋a(chǎn)能力溫雙雙超過億卡噸。200駝4年，我國植粗鋼產(chǎn)量達(dá)純到2.73威億噸；產(chǎn)能益已超過3.肌5億噸。陰鋼徑鐵產(chǎn)量與產(chǎn)柔能的過快增補(bǔ)長，造成鐵剖礦石進(jìn)口數(shù)湯量急劇上升戀。近4年間挺，我國進(jìn)口繞鐵礦石每年池以20%以憤上的幅度增暢長，4年累搶計(jì)增加1.泛4億噸。2圣004年，臘進(jìn)口鐵礦石筐高達(dá)2.0伶8億噸，是糧2000年股的近3倍，茅進(jìn)口依存度濱接近50%榮。進(jìn)口量的汁急劇增加，腸客觀上引發(fā)熟了國際市場蘋礦石貿(mào)易價(jià)方格的飛速上呢漲。從20吼05年4月性1日起，我溝國進(jìn)口礦石采的價(jià)格在前聞幾年已上漲掩了近50%星的基礎(chǔ)上，蛙還將猛漲7申1.5%。絞礦石進(jìn)口數(shù)鞏量和價(jià)格的暫攀升，將加勿大鋼鐵企業(yè)徒未來的運(yùn)營猶成本和運(yùn)營奇風(fēng)險(xiǎn)，危及元鋼鐵工業(yè)及弦其下游產(chǎn)業(yè)磁的可持續(xù)發(fā)磨展。此外，休鋼鐵生產(chǎn)過吹快增長，加瞇劇了煤電油漫運(yùn)的緊張局職面。宅2不鋼材篩品種結(jié)構(gòu)仍懂不夠合理，曠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與號(hào)市場需求錯(cuò)彈位。200匙3年，我國布生產(chǎn)鋼材的襖板管比為4贈(zèng)1.5%，拘其中板帶比光為34%；話而市場需求酷的板管比和菌板帶比分別劫為48.6帶%和42%五，分別相差陳7個(gè)和8個(gè)變百分點(diǎn)。國忠內(nèi)板管帶材贊生產(chǎn)不足，妥只能依靠進(jìn)張口解決。近芬年來，在我炒國進(jìn)口鋼材笨中，板管帶假材的關(guān)鍵品傍種進(jìn)口量在旱80%以上寄。2004柳年，我國不速銹鋼粗鋼進(jìn)穩(wěn)口依存度達(dá)晶54.6%魔，冷軋、鍍宏鋅、硅鋼片遞的進(jìn)口依賴妙度在50%恐左右。應(yīng)3角落后黑工藝技術(shù)和豐裝備還占有晉一定比重，不總體技術(shù)裝畫備水平低于靠發(fā)達(dá)國家。杠按生產(chǎn)能力脫統(tǒng)計(jì)，目前愧我國有競爭物力的裝備只斃占65%左唉右，其余3頸5%需改造爽或淘汰。塞4從產(chǎn)業(yè)幅組織結(jié)構(gòu)仍哪不合理，規(guī)源模不經(jīng)濟(jì)問六題依然比較德嚴(yán)重。與國撤際相比，我避國鋼鐵工業(yè)并的集中度明湯顯偏低。2安003年，填在歐洲，阿勤塞勒一家的擺鋼產(chǎn)量占到建全歐洲鋼產(chǎn)冠量的21%梢；在亞洲，爺新日鐵和J鞋F(xiàn)E兩家企故業(yè)的鋼產(chǎn)量范占全日本的懶56%，浦拐項(xiàng)鋼鐵公司蝴的鋼產(chǎn)量為飛韓國的64混%。而20檢03年我國惹最大的兩家頁鋼鐵企業(yè)寶挑鋼集團(tuán)和鞍食山鋼鐵集團(tuán)遣合計(jì)鋼產(chǎn)量忍，只占全國擊產(chǎn)量的13如.5%。裂5觀鋼鐵范工業(yè)空間布僑局不盡合理默。這主要表壽現(xiàn)在三重錯(cuò)言位上。一是詳?shù)貐^(qū)分布與切資源分布錯(cuò)楊位。例如，題在水資源嚴(yán)顧重短缺的北酷方地區(qū)，鋼挎產(chǎn)量占全國鈔總量的近5蛛0%。二是播地區(qū)分布與姐市場需求的熔錯(cuò)位。在我度國鋼材需求啞量大、交通式運(yùn)輸條件好菜的華南地區(qū)館，鋼材布局善明顯偏小。剛?cè)堑貐^(qū)分伶布與國家發(fā)押展戰(zhàn)略的錯(cuò)探位。目前，故全國75家麥重點(diǎn)鋼鐵企奇業(yè)有26家鵲建在直轄市夠和省會(huì)城市記；有34家緣建在百萬人貍口以上的大捉城市。在國千家規(guī)定的酸籃雨、二氧化嘉硫揭“懲兩控區(qū)息”濫內(nèi)，鋼產(chǎn)量蠻占全國的7般5%左右，告一些大型鋼掉鐵企業(yè)已成嶼為當(dāng)?shù)刂饕车奈廴驹??？s三、對(duì)謎策思路挑1擠進(jìn)一圾步完善鋼鐵構(gòu)區(qū)域布局的新調(diào)整。未來猛我國鋼鐵工兩業(yè)的空間布捆局應(yīng)向利用袋進(jìn)口礦石等其條件較好的卸沿海地區(qū)集盲聚，向市場故容量擴(kuò)張迅色速和環(huán)境容為量大的地區(qū)仍轉(zhuǎn)移。目前余，可以考慮建在用鋼量大融、運(yùn)輸條件昏便利的華南皂地區(qū)新建千鵝萬噸級(jí)的鋼諒鐵聯(lián)合企業(yè)幟。在華北、曾東北等嚴(yán)重般缺水地區(qū)，蓮不宜新建鋼仁鐵企業(yè)，也飽不宜大規(guī)模社擴(kuò)張產(chǎn)能；輛處于大城市裹及兆“籍兩控區(qū)啞”警內(nèi)的鋼鐵企幟業(yè)，應(yīng)控制研生產(chǎn)規(guī)模，六并創(chuàng)造條件桶逐步縮減生雪產(chǎn)能力。已2鳳加大曲技術(shù)開發(fā)投食入力度，加帽強(qiáng)行業(yè)重大塵共性技術(shù)創(chuàng)住新，為結(jié)構(gòu)口調(diào)整提供強(qiáng)舞大技術(shù)支撐解。從目前結(jié)裁構(gòu)調(diào)整的需戒要來看，這煙些共性技術(shù)煤，一是先進(jìn)晨的制造工藝蔥技術(shù)，如潔傻凈鋼生產(chǎn)工延藝技術(shù)、低貞溫軋制技術(shù)仗和鋼鐵生產(chǎn)誼過程的全自啊動(dòng)控制技術(shù)誰等。二是新購一代鋼鐵材殼料，如高強(qiáng)來深沖鋼板、種細(xì)晶粒鋼材餡、高氮不銹登鋼等。三是賠重大生產(chǎn)裝街備的國產(chǎn)化壺研究，如薄使板坯連鑄連擋軋?jiān)O(shè)備、高揭效電爐設(shè)備冠等。四是鋼君鐵工業(yè)的前演沿工藝技術(shù)拐，如熔融還導(dǎo)原煉鐵工藝貍技術(shù)、薄板盒坯連鑄技術(shù)縱等。五是行堵業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)撕的制訂與實(shí)寺施。目前，慨我國鋼鐵產(chǎn)皇品標(biāo)準(zhǔn)中8悼0%以上需廟修訂并與國行際接軌。產(chǎn)鋸業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)地工作，作為蘋一項(xiàng)基礎(chǔ)性忌事業(yè)，需要惠必要的財(cái)政斃投入。孝3錫積極諷推進(jìn)組織結(jié)紛構(gòu)調(diào)整，實(shí)風(fēng)現(xiàn)集約化生遙產(chǎn)。目前，掠我國鋼鐵工村業(yè)組織結(jié)構(gòu)姜調(diào)整進(jìn)展緩句慢，主要原顧因在于跨省再市和地區(qū)聯(lián)鵝合重組障礙哥重重。為盡債快扭轉(zhuǎn)這種均局面，需要籠在財(cái)稅體制珍上進(jìn)行制度齒創(chuàng)新，處理背好兼并企業(yè)遍所在地與被蛾兼并企業(yè)所管在地的財(cái)稅鑄利益關(guān)系?；镌谡咴O(shè)計(jì)敞上，對(duì)于被睡兼并企業(yè)所寒納稅收中屬庭于地方稅收烏的部分，可任以采用固定火加遞增分成憲的辦法，協(xié)火調(diào)有關(guān)各方晚的利益關(guān)系丸。至于兼并莫重組所產(chǎn)生煤的富余人員眠的安置費(fèi)用山，建議由中刃央政府從被誤兼并企業(yè)所帖納中央稅中玉予以解決，誤不足部分，墨由兼并企業(yè)蓬解決。片4稻多管肆齊下，化解林原料價(jià)格大添幅上漲帶來拴的風(fēng)險(xiǎn)。從沫近期看，一破是要采取更作直接、更有掌力的措施，住盡快落實(shí)取梁消對(duì)鋼坯、微鋼錠出口退害稅措施，減從弱出口擴(kuò)張秤沖動(dòng)，減少摸國內(nèi)原材料清、能源消耗激和運(yùn)輸?shù)膲荷嗔Α６且臣訌?qiáng)鐵礦石類進(jìn)口協(xié)調(diào)和示管理，進(jìn)一柿步提高礦石波自動(dòng)進(jìn)口許縣可制度的準(zhǔn)式入門檻，防夜止各自為政詠的盲目進(jìn)口妄帶來的負(fù)面仿影響。三是浸要拓寬進(jìn)口屋來源。從長眼期看，國內(nèi)哪鋼鐵企業(yè)與灰國外礦石供清應(yīng)商應(yīng)建立噴長期性戰(zhàn)略扒伙伴關(guān)系。當(dāng)具備條件的壞企業(yè)，應(yīng)該爹積極走出去標(biāo)，加大境外競辦礦力度，禾以控制風(fēng)險(xiǎn)售，降低成本醋。附件四舅中國鋼鐵企極業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀夸、問題及對(duì)首策研究吹當(dāng)美國金融茂危機(jī)逐漸演走變成全球經(jīng)皺濟(jì)危機(jī)，來持勢兇猛，致衣使中國鋼鐵結(jié)企業(yè)陷入極驕大困境，大朝多數(shù)鋼鐵企船業(yè)均陸續(xù)采搖用了一系列惜調(diào)整措施，習(xí)但這似乎是隆螳臂當(dāng)車。罰伴隨著國務(wù)汁院擴(kuò)大內(nèi)需鉆刺激政策，北全國鋼鐵企信業(yè)均采取了娘一系列積極臂措施，力爭堤在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇顆時(shí)快速占據(jù)稈市場份額，變參與國際鋼喉鐵再分配。傲在全球經(jīng)濟(jì)魯實(shí)現(xiàn)回轉(zhuǎn)的仙關(guān)鍵時(shí)期，再在新一輪爭熊奪戰(zhàn)的關(guān)鍵抱時(shí)代，國內(nèi)價(jià)的鋼鐵企業(yè)心究竟應(yīng)該何事去何從？或膊者說在全球耽經(jīng)濟(jì)危機(jī)后脂，中國鋼鐵紗將怎樣煉成蛇？這個(gè)不可務(wù)回避的問題罰擺在了中國曾鋼鐵企業(yè)面機(jī)前。衫1.中國冶鋼鐵企業(yè)的頃發(fā)展現(xiàn)狀敏全球經(jīng)濟(jì)危哀機(jī)使中國所杰有的鋼鐵企璃業(yè)經(jīng)歷了一掠場前所未有分的挑戰(zhàn)，進(jìn)鄰行了一場破極記錄的減產(chǎn)毀限產(chǎn)行動(dòng)，掏這或許是一號(hào)場嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)飾型變革。伴旁隨著鋼價(jià)直跡線墜勢，國夏內(nèi)鋼鐵行業(yè)舌頓時(shí)從緒“羅富豪高”近變成了爛“叔窮漢拋”戰(zhàn)，包括華北治的首鋼、華毛中的武鋼、框東北的鞍鋼拴等均遭到沉星重的打擊，井一些規(guī)模較材小的企業(yè)產(chǎn)進(jìn)品出廠價(jià)遠(yuǎn)承低于其固定重成本或平均幻變動(dòng)成本，弄生產(chǎn)越多則亮虧損越大，慨只能全線停茄產(chǎn)，中國鋼崇鐵龍頭企業(yè)貢上海寶鋼也輸經(jīng)歷了在危停機(jī)中的艱難忽曲折。匠（1）國家打的宏觀政策籠盡管鋼鐵行薯業(yè)受到了國拔際經(jīng)濟(jì)危機(jī)醬的影響，市彎場受到重創(chuàng)怨，但當(dāng)前鋼在鐵企業(yè)未來聞的發(fā)展形勢茅也迎來了一騙些積極因素睜。隨著政府學(xué)一系列擴(kuò)大嗎內(nèi)需的政策傳，將拉動(dòng)國請(qǐng)內(nèi)鋼材消費(fèi)臣需求，政府砍系列支持出留口政策的推常出，將更有臣利于出口市追場健康成長虜，國內(nèi)鋼鐵染行業(yè)之間整多合并購保護(hù)呈先進(jìn)產(chǎn)能，匠加快結(jié)構(gòu)調(diào)誤整促經(jīng)濟(jì)增場長，讓作為互經(jīng)濟(jì)晴雨表魂的鋼鐵業(yè)重冠新散發(fā)活力笑。雖然國內(nèi)帖中小鋼鐵企歸業(yè)正面臨宏慰觀調(diào)控和市東場的雙重?cái)D槽壓，但在國或家宏觀政策委的刺激下，雜武鋼、鞍鋼蕉、首鋼、山雹東鋼鐵集團(tuán)納、河北鋼鐵課集團(tuán)等國內(nèi)舅主流大型鋼蓋鐵企業(yè)，正敵集體迎來行壽業(yè)復(fù)蘇的曙薄光。滔（2）鐵礦默石進(jìn)口量激道增展2023年準(zhǔn)鐵礦石的進(jìn)耗口量遠(yuǎn)超中塘國鋼企的預(yù)斬期。根據(jù)海倡關(guān)總署公布少的最新數(shù)據(jù)翻，2023脈年11月我亮國進(jìn)口鐵礦營石5107摧萬t，20撞09年1～膊11月我國筑累計(jì)進(jìn)口鐵潑礦石5.6循6億t，而跨2023年旋同期僅為4點(diǎn).09億t街，累計(jì)同比知增長了38踏.4%。2厭009年中崇國鐵礦石進(jìn)修口量達(dá)6億胃t左右，受害此影響預(yù)計(jì)粥2023年蘭鐵礦石價(jià)格址或?qū)⒗^續(xù)上旨漲。喉（3）面臨舌的國際威脅膝在供給大于匙需求的20狗09年鋼材促市場運(yùn)行下質(zhì)，國際鋼材兼價(jià)格指數(shù)經(jīng)樹歷了心“帆持續(xù)下滑、死觸底回升、趁回調(diào)盤整答”鑒三個(gè)運(yùn)行過德程，市場價(jià)紹格在波動(dòng)中險(xiǎn)前行。在世辯界經(jīng)濟(jì)開始策回轉(zhuǎn)時(shí)期，共作為世界代揭表的美國以廊不斷擴(kuò)大的丈趨勢對(duì)中國咐發(fā)起了新一若輪鋼鐵貿(mào)易裕戰(zhàn)，導(dǎo)致中糠國鋼鐵企業(yè)堵面臨的國際尚貿(mào)易磨擦數(shù)邁量激增。8默月份歐盟成釀為繼日本之巨后的第二大每鋼出口國后規(guī)，將成為全顧球主要的鋼賞出口地區(qū)，般逐漸取代中床國作為世界袍第一大鋼出扇口國地位的檢趨勢愈演愈抽烈，日本和撈韓國爭相擴(kuò)攜大對(duì)中國出帆口，美國鋼攤進(jìn)口創(chuàng)自1般991年來填的最低水平烈，世界主要桶鋼消費(fèi)地區(qū)思中東進(jìn)口大辮幅減少，阿犬爾及利亞、滾尼日利亞和濱埃及等建筑結(jié)鋼需求快速貸增長，西非女、北非成為惹最活躍的鋼爪進(jìn)口市場。紐惡化的國際喬鋼鐵貿(mào)易環(huán)迫境將促使中做國鋼企的市蹦場盈利空間榜越趨狹小，屑形勢日益越倆趨嚴(yán)峻，這集將逼迫中國太鋼鐵企業(yè)進(jìn)吩行新一輪轉(zhuǎn)欄型。躁2.中國畜鋼鐵企業(yè)的校發(fā)展問題盈（1）全國俊鋼鐵企業(yè)集古中度低嗎中國是一個(gè)升鋼鐵大國，浪現(xiàn)有鋼鐵冶漫煉企業(yè)近1廁000家，租但中國并非切一個(gè)鋼鐵強(qiáng)醬國，集中度田太低，國內(nèi)饞鋼鐵老大上棒海寶鋼在全伴球鋼鐵份額趙相當(dāng)小。據(jù)墊統(tǒng)計(jì)，上海胸寶鋼在全球忠鋼鐵份額僅右占7%左右譯，也就是說填國內(nèi)沒有一恢家鋼鐵企業(yè)穩(wěn)能夠與全球校其他幾大鋼耕鐵企業(yè)相競竿爭。如果要儲(chǔ)建設(shè)全球鋼之鐵強(qiáng)國，則高必須建立全旬球鋼鐵強(qiáng)企連。剝按照統(tǒng)計(jì)資元料，五大鋼畢鐵集團(tuán)目前壟控制的鋼鐵啞上市公司達(dá)桑到18家，沒占上市公司癢總量的一半戲，并購整合畢將為投資者柜提供投資機(jī)奔遇。短期來坦看，由于重好組題材涉及養(yǎng)面較廣，整訊個(gè)鋼鐵板塊活都會(huì)受到重嘗組加速預(yù)期核的提振。長剖期來看，重撤組完成后，蜓產(chǎn)業(yè)集中度束提升，鋼鐵悲行業(yè)在產(chǎn)業(yè)尋鏈中的地位爆將逐步提高貴，溢價(jià)能力淹增強(qiáng)，長期過發(fā)展前景趨揚(yáng)好。玻（2）缺乏養(yǎng)鐵礦石談判割與海運(yùn)市場錯(cuò)主動(dòng)權(quán)時(shí)鐵礦石市場爬供大于求，學(xué)價(jià)格預(yù)期下盛跌，但礦價(jià)癢談判仍然力中量不均等。勸全球三大礦喉山（必和必功拓、力拓、過淡水河谷）壞壟斷了接近澇全球80%絮的海運(yùn)鐵礦音石貿(mào)易量，蛙而世界前2標(biāo)0位的鋼廠府產(chǎn)量合計(jì)也蜘不過占全球乞37%。在匙一片漲價(jià)潮紙中，鐵礦石倘價(jià)格談判的劣勝利天秤越失來越傾向于蠅供應(yīng)商，中忠國鋼鐵顯得乘束手無策。步隨著海運(yùn)價(jià)劃格頻繁變化青，致使中國站每年投入海運(yùn)運(yùn)市場上的惰資金巨大，向要想重振雄占威，國內(nèi)鋼循鐵企業(yè)在海記運(yùn)市場上需沿要贏得更多蛛發(fā)言權(quán)。結(jié)（3）鋼鐵鮮庫存量大，修利潤大幅下齊滑蒙受益經(jīng)濟(jì)刺悔激政策，截羅至2023忍年底，全國衡鋼材社會(huì)庫嶺存量達(dá)10舊00多萬t馳，與去年同厭期相比增加的100%還琴多，其中螺弱紋鋼與熱軋殼卷板均同比般增加170熱%左右。淡劉季本應(yīng)下行松的庫存量不郵降反升，巨狠大的庫存量嚷將對(duì)鋼價(jià)產(chǎn)污生相當(dāng)程度抹的影響，足嬌以說明鋼材王庫存的結(jié)構(gòu)涂性風(fēng)險(xiǎn)正在么積聚，短時(shí)跪間內(nèi)這極有姓可能成為鋼循價(jià)暴跌的導(dǎo)逆火索。鋼鐵低產(chǎn)能過剩，前庫存量大，旗價(jià)格下跌，赤導(dǎo)致鋼鐵利瞧潤大幅下滑想，直接威脅玻中國鋼鐵企吸業(yè)的生存與視發(fā)展。哨3.中國言鋼鐵企業(yè)發(fā)經(jīng)展對(duì)策思考賊（1）進(jìn)一堅(jiān)步加快國內(nèi)島鋼鐵企業(yè)兼銷并重組步伐煎淘汰落后產(chǎn)悟能，將直接妻決定中國鋼中鐵業(yè)的景氣貿(mào)度。根據(jù)《叔鋼鐵行業(yè)聯(lián)筆合重組指導(dǎo)夜意見》，全愁國將進(jìn)一步綢推進(jìn)鋼鐵行住業(yè)購并整合攀，政府出臺(tái)詠相關(guān)兼并政沙策，據(jù)此可估以預(yù)見鋼鐵程行業(yè)的長期肌前景向好。公鋼鐵行業(yè)的膏再次重新洗紙牌，將自然禁淘汰一些高控能耗高污染昂的小型煉鋼續(xù)煉鐵企業(yè)，掘適者生存、攤優(yōu)勝劣汰。弊要想取得國慨際競爭主動(dòng)義權(quán)，中國鋼城鐵企業(yè)必須俗抓住經(jīng)濟(jì)危例機(jī)利好時(shí)機(jī)漢，由大變強(qiáng)竿，在實(shí)行國鎖內(nèi)鋼鐵企業(yè)表兼并重組的嚇過程中，避廉免簡單的聯(lián)肚合，須要阻黃斷國有企業(yè)法的弊病，加摧強(qiáng)技術(shù)、結(jié)洽構(gòu)、制度、提各項(xiàng)資源等劈的全方位整漆合，特別是幻對(duì)人力資源政、核心技術(shù)碧的整合，實(shí)停質(zhì)性地提升慣核心競爭力枯。奇（2）加強(qiáng)利技術(shù)改造以般提升技術(shù)創(chuàng)蜂新能力并實(shí)現(xiàn)參加全姿球鋼鐵市場本競爭的夢想啄，全國鋼企紛必須實(shí)現(xiàn)技踢術(shù)的實(shí)質(zhì)性差提升。品種院質(zhì)量、節(jié)能瑞降耗是重點(diǎn)蒼，需要支持異高強(qiáng)度的三約級(jí)鋼筋、高停檔的汽車板揚(yáng)、高排耗的迅取向硅鋼、明高速軌道用肯鋼等產(chǎn)品。柱要提升鋼鐵套競爭力，特責(zé)別是在當(dāng)今拖世界經(jīng)濟(jì)危情機(jī)環(huán)境下，豬占據(jù)各級(jí)市成場份額，則技必須加強(qiáng)技結(jié)術(shù)改造以提法升技術(shù)創(chuàng)新雄能力，加大盛知識(shí)產(chǎn)權(quán)的憐提煉與保護(hù)浩的力度。屈（3）與國移內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)紡相配合另國務(wù)院下達(dá)宗擴(kuò)大內(nèi)需政戀策無疑是對(duì)壘中國鋼鐵企瘦業(yè)的一個(gè)利柄好政策，但飲危機(jī)后中國諸鋼鐵企業(yè)與油國內(nèi)其他產(chǎn)艱業(yè)的配合將晴直接決定其栗今后發(fā)展道爪路。鋼鐵行取業(yè)需要加大勿與鐵路、房輕地產(chǎn)、汽車博等行業(yè)的配頭合度，互利剛互惠，共同女發(fā)展。國家腸投資鐵路業(yè)腫，特別是大作力支持啟“酒高鐵塌”壺的建設(shè)，刺合激鋼鐵產(chǎn)品鴨的需求，刺乞激鋼鐵行業(yè)泰的發(fā)展。建遠(yuǎn)筑用鋼量占扒中國鋼產(chǎn)5待0%以上的吵消費(fèi)量，房甚地產(chǎn)市場形役勢是制約鋼同材需求的重統(tǒng)要力量。至承于汽車市場吸，從機(jī)動(dòng)車丹保有量看，塞中國每千人窯擁有量遠(yuǎn)低領(lǐng)于世界水平嘩，說明中國宰汽車需求的燃潛力巨大，嫌而汽車行業(yè)心對(duì)鋼鐵行業(yè)棵有很強(qiáng)的帶深動(dòng)作用。隨占著汽車行業(yè)劉不斷向好的瘦發(fā)展，對(duì)高林端彩涂板的賴需求愈發(fā)旺濫盛，尤其是懸汽車板等部貸分產(chǎn)品供不鑼應(yīng)求。閉（4）爭取碌鐵礦石談判民與海運(yùn)市場艱上的主動(dòng)權(quán)尾在以往鐵礦謙石談判中多家次喪失主動(dòng)乎權(quán)，中鋼協(xié)磁與國內(nèi)鋼企吉不得不仔細(xì)解思考將來的精談判道路，晃必須深化中頁鋼協(xié)與上海怪寶鋼牽頭，蝦國內(nèi)鋼鐵企樹業(yè)共同參與釀的鐵礦石談?dòng)袡C(jī)制，將跑鐵礦石價(jià)格質(zhì)限制在最低柿水平。這不條僅是一個(gè)部再門的工作，蔥也不僅僅是度一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工種作，而是全細(xì)國多個(gè)部門羨共同努力的智結(jié)果，必須炎將其作為一望項(xiàng)國家政治柄任務(wù)來完成期。盜由于海運(yùn)費(fèi)微的變化，每間年投入海運(yùn)屢市場上的資姿金巨大，國多內(nèi)鋼鐵企業(yè)公在海運(yùn)市場蕩上需要取得留更多發(fā)言權(quán)額，同時(shí)加快全鋼鐵物流網(wǎng)己建設(shè)。中國灣的礦石資源決并不富裕，冒伴隨著鋼鐵闖行業(yè)兼并整吐合之際，鐵愁礦石行業(yè)也遙應(yīng)當(dāng)根據(jù)地熄域?qū)⒅行〉V巖山做適當(dāng)整嬸合，形成幾求個(gè)在國內(nèi)有穩(wěn)影響力的礦縱業(yè)集團(tuán)，形久成礦業(yè)集團(tuán)警與鋼鐵企業(yè)顆的長期穩(wěn)定閑合作，提高障談判的籌碼竄。臂（5）強(qiáng)化塊內(nèi)部管理，滴提升領(lǐng)導(dǎo)力折，降低鋼鐵煩企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)搜行成本拜科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)是傍企業(yè)管理的盟核心，它關(guān)羨系到企業(yè)的卵可持續(xù)發(fā)展齡與科學(xué)進(jìn)步百，同時(shí)也關(guān)闊系到鋼企在猾全球經(jīng)濟(jì)危誓機(jī)中以及危指機(jī)后的命運(yùn)漂。管理薄弱滲是中國鋼鐵烏企業(yè)普遍存唯在的問題，收也是制約企勾業(yè)發(fā)展的根悠本原因，必報(bào)須加強(qiáng)內(nèi)部翻管理，提升付領(lǐng)導(dǎo)力，降確低生產(chǎn)及企乳業(yè)運(yùn)作成本濃。鄭經(jīng)濟(jì)危機(jī)中聚要挺住，經(jīng)漸濟(jì)危機(jī)后要負(fù)敢于亮劍，籮不斷推進(jìn)現(xiàn)兇代企業(yè)持續(xù)遇發(fā)展的文化熔及領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新論能力，提升需人為本的人趣力資源發(fā)展弱能力，基于溝系統(tǒng)不斷優(yōu)夏化高效管理專的執(zhí)行能力態(tài)，并不斷加剖大成本分析耐與管理。點(diǎn)（6）加強(qiáng)砍鋼鐵企業(yè)的編庫存管理閱庫存是鋼鐵婦企業(yè)維持市溜場份額的保診證，庫存又牧是鋼鐵企業(yè)豐的具“云萬惡之源姓”呼。隨著全球耳競爭的加劇鎮(zhèn)，鋼鐵企業(yè)濱的競爭并不葡僅僅是人力孕資源和財(cái)務(wù)勝狀況的競爭淘，而且同時(shí)痛也包括穴“手庫存力碧”威的競爭，各梢種競爭資源置一起形成了肯物流、信息徐流、資金流靈三位一體的泰競爭體系。案依靠市場、傷政府兩方面蔬的力量，引功入精益生產(chǎn)史與適時(shí)生產(chǎn)懲管理思想，趣共同解決高臘庫存帶來的拴各種危害，奮提升企業(yè)競冊(cè)爭力。栗4.結(jié)束皆語傭全球經(jīng)濟(jì)危達(dá)機(jī)對(duì)中國鋼曉鐵企業(yè)產(chǎn)生牙了嚴(yán)重影響矮，鋼鐵產(chǎn)業(yè)楊的重新洗牌犁已經(jīng)拉開序攤幕，要想在花全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)某型時(shí)期贏得赴市場份額，傅中國鋼鐵企復(fù)業(yè)則必須仔膨細(xì)研究新時(shí)火期鋼鐵是怎秀樣煉成的，況加快結(jié)構(gòu)調(diào)撫整，通過實(shí)疼質(zhì)性兼并重減組保護(hù)先進(jìn)辱產(chǎn)能，整合察分散的鋼鐵圾產(chǎn)業(yè)，淘汰歌落后產(chǎn)能，會(huì)包括整頓進(jìn)躍口鐵礦石市精場秩序，博眠采海內(nèi)外先鄰進(jìn)管理精華嶺，進(jìn)一步提降升領(lǐng)導(dǎo)能力慢，降低庫存漏量，打造更孝具話語權(quán)的賴鋼鐵航母，禽在21世紀(jì)張第二個(gè)年代婆里把握好新杜的歷史機(jī)遇條，挺起前進(jìn)牙的脊梁，邁劈出新的時(shí)代蛾步伐。附件五只高風(fēng)險(xiǎn)下鋼鉤貿(mào)商生態(tài)調(diào)此查列2023年邀隨著經(jīng)濟(jì)的保逐步復(fù)蘇,鞏國家在去年斜實(shí)施積極財(cái)舅政政策和適博度寬松的貨從幣政策之后臨,其力度和井節(jié)奏正在發(fā)槳生著變化,君出于對(duì)通脹所的預(yù)防,更熔是對(duì)過熱行耐業(yè)的必要調(diào)屋控,近來央貴行再度提高選存款準(zhǔn)備金膝率,國家對(duì)救于過剩行業(yè)處的調(diào)控手段漲正在加強(qiáng)。鼻忘在此嬌背景下,銀里行對(duì)鋼材市某場的變化表捧現(xiàn)出擔(dān)憂,蹈對(duì)于鋼鐵行拔業(yè)發(fā)展前景灰心存疑慮,魯相對(duì)收緊了輛對(duì)鋼鐵貿(mào)易籌商的貸款額澤度。購種種誠跡象表明,側(cè)國家正在一垂步步放緩銀姨行貸款的節(jié)絡(luò)奏和放慢銀禁行信貸的速眠度,在此背宗景下,鋼材胃流通業(yè)除了憂要面臨高成避本、高風(fēng)險(xiǎn)騰、低利潤的喪壓力外,整才個(gè)行業(yè)更面廣對(duì)著生存與昌發(fā)展、整合休與謀變的重倦大課題。貸款更難了披這幾替天,流通商口老李一直在膛為借款的事呼發(fā)愁,聯(lián)系捎了幾家銀行縫,不是嫌他靠們公司的規(guī)信模小,就是無嫌沒有抵押姐資質(zhì),總之蓮,跑了大半屢個(gè)月,借款痰的事還是沒扣有著落。現(xiàn)肌在跟銀行借蜻款真是比登淘天還難。老癢李感嘆著,窩回想前些年屠,流通企業(yè)險(xiǎn)利潤率高,