溫度感知勺營銷風(fēng)險(xiǎn)

云南大學(xué)旅游文化學(xué)院PAGE4PAGE1溫度感知勺營銷風(fēng)險(xiǎn)分析什么是新產(chǎn)品所謂新產(chǎn)品，是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等的某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)不同或顯著差異的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來說，它包括：能開發(fā)出全新市場的突破性新產(chǎn)品；對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或擴(kuò)展的新產(chǎn)品；針對(duì)新的客戶需求而重新定位推出的新產(chǎn)品；進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域而仿制的企業(yè)原來不具有的新產(chǎn)品等。二、產(chǎn)品簡介美國嬰幼兒用品廠商N(yùn)uby推出了專門為嬰幼兒設(shè)計(jì)的的“溫度感知勺”，勺子前面部分使用了柔軟的材質(zhì)可保護(hù)孩子柔弱的牙齦和牙齒，具有感知熱度的特性，當(dāng)食物的溫度高的話（約43℃)顏色會(huì)變化。勺子采用安全環(huán)保材料制作，嬰幼兒可安全放心的使用。嬰兒不能獨(dú)立的進(jìn)食，需要父母喂食才行。照顧嬰兒的時(shí)候就需要格外小心。所以喂食的時(shí)候，通常父母們都會(huì)嘗下食物，溫度合適的話才會(huì)給嬰兒吃。但是對(duì)我們來說不燙的食物，嬰兒可能就無法接受。如果能夠幫助嬰兒感知合適溫度的食物的話，父母們就可以少擔(dān)心點(diǎn)了。這個(gè)溫度感知勺就是專為嬰兒設(shè)計(jì)的。勺子的前部分使用了柔軟的材質(zhì)，可保護(hù)孩子柔弱的牙齦和牙齒，可以更安全的喂養(yǎng)。最大的特點(diǎn)是當(dāng)食物的溫度高的話（約43℃)，顏色會(huì)變化，具有感知熱度的特性，避免給嬰兒吃過熱的食物。同時(shí)沒有檢測(cè)出環(huán)境荷爾蒙(BPA)且使用聚丙烯(PP)材料制作嬰幼兒可安全放心的使用。上圖為Nuby推出的溫度感知勺的實(shí)物照三、市場分析（一）嬰兒用品市場環(huán)境分析市場容量大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對(duì)0至4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。競爭對(duì)手少在國內(nèi)，嬰幼兒用品市場僅為少數(shù)幾個(gè)品牌所統(tǒng)治，尚未出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象。渠道多樣商超占據(jù)70%市場份額，而孕嬰專賣店為12%（孕嬰專賣店以本地連鎖為主），新興渠道如網(wǎng)購和目錄銷售占據(jù)18%市場份額，但新興渠道增長幅度最大。脫焦競爭壓力小削各品牌競爭者不激烈，終賺端操作還停餡留在推銷的漿層面上。名消費(fèi)者在選姥擇嬰幼兒用伯品時(shí)，主要貫考慮的因素造由姻圖可知，消層費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)架品的質(zhì)量和夕健康、安全冰的方面相對(duì)按比較關(guān)注刑。鞋（二）市場晚前景鑰在上述這么躁一個(gè)市場容針量大，競爭誦對(duì)手少，渠較道多樣，競偉爭壓力小的筑嬰幼兒用品鵲市場大環(huán)境競下，溫度感宅知勺腹使用聚丙烯苗(PP)材嗽料制作左安全可靠，適勺子前面部責(zé)分使用了柔厲軟的材質(zhì)可爪保護(hù)孩子柔特弱的牙齦和架牙齒，具有腔感知熱度的耐特性，當(dāng)食并物的溫度高躺的話（約4桃3侵℃步)顏色會(huì)變侍化來，對(duì)于不能估獨(dú)立進(jìn)食的扮嬰幼兒來說亦是一個(gè)很好半的產(chǎn)品，純所以該產(chǎn)品連有比較好的循市場前景。翁（三）市場拌細(xì)分屑溫度感知勺奉面向的是不微能獨(dú)立進(jìn)食導(dǎo)，需要父母找喂食才行的匯嬰幼兒市場液。咳四、風(fēng)險(xiǎn)分活析會(huì)新產(chǎn)品上市抬失敗的內(nèi)因戀可歸結(jié)為以戀下幾個(gè)方面頑：慧淹（一）館新產(chǎn)品不能神得到消費(fèi)者鐮的認(rèn)同?？拗饕?yàn)槠髣?dòng)業(yè)從事新產(chǎn)幕品開發(fā)時(shí)不寨能真正從消榆費(fèi)者的角度僚出發(fā)來考慮保，沒有從事贊廣泛的市場池調(diào)查，更沒患有進(jìn)行科學(xué)見的預(yù)測(cè)，從嫁而使上市的央新產(chǎn)品不能壘適合消費(fèi)者金現(xiàn)實(shí)和潛在笑的需求，以歷致新產(chǎn)品在沃銷售中受到揪客戶的抵觸肢。淚喊（二）吩新產(chǎn)品產(chǎn)品隆力不強(qiáng)。替產(chǎn)品力是指蘆產(chǎn)品的質(zhì)量茂、差異特點(diǎn)筒、使用價(jià)值慮、包裝等關(guān)軋鍵性要素的柿有機(jī)組合，攤是新產(chǎn)品競慢爭力的根本拐體現(xiàn)。無論誰銷售方式方俱法多么巧妙聚，如果新產(chǎn)區(qū)品的產(chǎn)品力壇不能令人滿世意，自然不共可能達(dá)成消樂費(fèi)者的購買孫行為。銷（三）攪新產(chǎn)品促銷順支持不夠。柔表現(xiàn)為：新浪產(chǎn)品在大庭瘡廣眾中默默仙無聞，人們老感覺不到新嗓產(chǎn)品的存在鄙或者感覺不卸出新產(chǎn)品與告老產(chǎn)品有什瘋么兩樣。其焰中大多數(shù)原置因在于新產(chǎn)餐品無廣告，灰或廣告?zhèn)鞑ヅ轃o力，或廣彩告訴求不當(dāng)蝕，不能引起揉消費(fèi)者應(yīng)有拿的注意。申（四）傲新產(chǎn)品的功極能價(jià)格比偏載低。僑對(duì)于新上市簽產(chǎn)品，消費(fèi)昌者往往會(huì)站窗在經(jīng)濟(jì)的角繞度，自發(fā)地舊在商品的功助能和價(jià)格上蓮作權(quán)衡比較矮。而很多企賠業(yè)確定新產(chǎn)摧品價(jià)格時(shí)恰譜恰忽視了這穴一點(diǎn)。在劃“券高價(jià)位高促臣銷財(cái)”醬策略的引導(dǎo)類下，幻想通兔過定高價(jià)把皺增加的成本層讓市場去消罰化，結(jié)果使炸得消費(fèi)者無狂法接受新產(chǎn)妙品。低（五）賴新產(chǎn)品的銷爐售渠道不順本暢。艱由于新產(chǎn)品混具有的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)性使商業(yè)中健間商不愿儲(chǔ)魯存新產(chǎn)品作江為備貨，甚謀至不愿為新漸產(chǎn)品提供貨熱架空間，從擦而減少了新懶產(chǎn)品的出售界機(jī)會(huì)。在這清當(dāng)中，如果豆廠家選擇了詠一些能力低翻下或配合不撓好的中間商呀，新產(chǎn)品就陷不能順利流濤出渠道，甚罪至可能會(huì)使榮新產(chǎn)品脫離戒商品流通環(huán)貿(mào)節(jié)，消費(fèi)者騎也就無從購預(yù)買。淘（六）娘新產(chǎn)品市場摔沒有得到應(yīng)汽有的自我保推護(hù)。賊這里主要指奸那些具有突央破性意義的喉全新產(chǎn)品，茄因?yàn)殚_發(fā)者運(yùn)沒有采取有年效的保護(hù)措屯施，自然招鑰來競爭者搭煎車趕路，推爹出同類產(chǎn)品離侵吞其市場蕩分額。由于盆開發(fā)全新產(chǎn)搶品前期投入租耗資費(fèi)時(shí)，匯這一原因很蕉有可能使得鍬企業(yè)最后得曉不償失旬。飾新產(chǎn)品上市油失敗原因的秩調(diào)研結(jié)果：祖由圖可知，務(wù)新產(chǎn)品不能街得到消費(fèi)者怎的認(rèn)同贊和暈新產(chǎn)品產(chǎn)品鏟力不強(qiáng)丘是導(dǎo)致新產(chǎn)失品上市失敗味的主要原因慌。然而懷Nuby象推出的溫度尖感知勺的市舍場細(xì)分非常松明確可以得識(shí)到消費(fèi)之的慚認(rèn)同，溫度勻感知勺的產(chǎn)啄品能力很強(qiáng)元可以滿足媽厚媽的需求并擇且其他廠商劃并未推出此肆產(chǎn)品，總的絨來時(shí)，溫度需感知勺的市兆場風(fēng)險(xiǎn)較小唱成功率很高戚。絨五、風(fēng)險(xiǎn)管腔理京嗚(一)把握灑需求，開發(fā)論對(duì)路。要任一新產(chǎn)品立的上市風(fēng)險(xiǎn)抱，實(shí)際上在面其開發(fā)之初終就已孕育。靈尋求開發(fā)對(duì)俘路，當(dāng)屬暈防范新產(chǎn)品撤的上市風(fēng)險(xiǎn)詞的首要對(duì)策括。匙（二）創(chuàng)造耐價(jià)值，主隨午客意。朝顧客滿意程屬度是新產(chǎn)品熔上市銷售成翠功與否的重父要法碼。顧抓客滿意度是墓一種感覺水吃平，與產(chǎn)品奸價(jià)值和顧客歌期望有關(guān)：芳當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值抽小于顧客的詠期望時(shí)，則框顧客不滿意坦；當(dāng)產(chǎn)品價(jià)標(biāo)值等于顧客倍的期望時(shí)，造則顧客滿意牛；當(dāng)產(chǎn)品價(jià)載值大于顧客抱的期望時(shí)，跟則顧客十分戶滿意。浮戶（三）槍體現(xiàn)差異，據(jù)營造特色。塔企業(yè)要在激帝烈的市場競覆爭中取勝，吳就必須致力吳于創(chuàng)造自身冰的特色。產(chǎn)徹品差異構(gòu)成彎企業(yè)特色的節(jié)主體，這種衣差異或表現(xiàn)步在功能上，購或表現(xiàn)在設(shè)雕計(jì)風(fēng)格、品螺牌、包裝的擱獨(dú)到之處，離或表現(xiàn)在產(chǎn)科品的附加利健益上，如各更種不同的服趟務(wù)，甚至表缸現(xiàn)在與之相廟聯(lián)系的文化具因素上，如故各種服裝的獎(jiǎng)差異。儉（四）服廣而告之，徒準(zhǔn)確訴求。歪新產(chǎn)品一旦刪推向市場，私切記要進(jìn)行壞全面性告知典。須知，邪“霞酒香不怕巷乓子深按”怪的年代已經(jīng)碑一去不再復(fù)鞋返，在當(dāng)今爺?shù)氖袌霏h(huán)境沫下，由于市船場跟進(jìn)策略醫(yī)的大量運(yùn)用境，使得幾乎崗每一個(gè)有利姐可圖的領(lǐng)域湖都擠滿了競膛爭者，而消嫌費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)巧品抉擇的最?yuàn)W終誘因，可扒能僅僅源于躁廣告宣傳中影那讓人心動(dòng)糕的一個(gè)訴求村點(diǎn)。所以，準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣告冊(cè)訴求就顯得技尤為重要。況（五）胸注意策略，港合理定價(jià)。絕新產(chǎn)品的價(jià)搬格確定必須病科學(xué)、合理傅且能為消費(fèi)顫者承受。價(jià)滅格是商品價(jià)守值的貨幣表排現(xiàn)形式，商奇品價(jià)格的高堡低直接關(guān)系虎到買賣雙方根的切身利益瘋，也直接影萬響著消費(fèi)者身對(duì)某種商品廣是否愿意購生買，以及購辰買數(shù)量的多址少。所以，茄商品的價(jià)格即應(yīng)該建立在優(yōu)商品價(jià)值基愿礎(chǔ)之上并特欺別注意符合授顧客的消費(fèi)急心理。周（六）黨優(yōu)化分銷，緩暢通渠道。撞新產(chǎn)品在確歐定營銷渠道鳳時(shí)，首先要情詳細(xì)分析產(chǎn)翠品銷售過程皮所需要的服