《復(fù)地西安項(xiàng)目提案》

唯一不變的是變化復(fù)地改變西安YOTOWN改變生活賀CONGRATULATIONS聽(tīng)說(shuō)認(rèn)購(gòu)積累客戶有400多組聽(tīng)說(shuō)200元辦卡抵12000元現(xiàn)金反映強(qiáng)烈聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)與外展場(chǎng)雙管齊下，收益頗大聽(tīng)說(shuō)3月中旬會(huì)所開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放聽(tīng)說(shuō)…客戶為什么選擇我們本案前期宣傳4500元/平米的均價(jià)不低相對(duì)銀領(lǐng)花園3500元/平米的價(jià)格高出不少顯然，我們客戶不是奔著價(jià)格而來(lái)價(jià)值&價(jià)格價(jià)格？科技路西段經(jīng)十三路的區(qū)位對(duì)受眾來(lái)說(shuō)抗性較大交通便捷性與周邊配套設(shè)施完善性尚不成熟地段？復(fù)地在上海、北京等地聲名卓著但本案進(jìn)軍西安半年來(lái)受眾對(duì)復(fù)地品牌的認(rèn)知程度有限品牌？項(xiàng)目冠名“YOTOWN”賦予“國(guó)際、時(shí)尚、優(yōu)雅、科技”的調(diào)性客戶在現(xiàn)場(chǎng)能有“時(shí)尚、優(yōu)雅、國(guó)際、科技”的體驗(yàn)客戶會(huì)僅僅為“時(shí)尚、優(yōu)雅、國(guó)際、科技”買(mǎi)單嗎形象？問(wèn)題來(lái)了THEPROBLEM這么多客戶究竟看中項(xiàng)目的什么？如何樹(shù)立價(jià)值與價(jià)格對(duì)等關(guān)系銷售問(wèn)題怎么解決？如何在西安樹(shù)立復(fù)地的品牌力量？村落、破敗、工廠……地段抗性較大等待購(gòu)買(mǎi)階段不穩(wěn)定因素對(duì)客戶心理的干擾，會(huì)造成我們的損失??！我們的客群究竟在哪兒？還能擴(kuò)大嗎？怎樣聚焦他們的目光？2009年撲朔迷離我們將如何突圍先審視YOTOWNYO品牌、YO規(guī)劃、YO建筑、YO園林、YO物業(yè)……哪些非說(shuō)不可？哪些可以再?gòu)?qiáng)化？哪些是說(shuō)了有效的?冰火兩重天高新分水嶺以丈八路為界限，東西兩級(jí)分化繁華似錦的都市，冷清破敗的村落西安第四次總體規(guī)劃，西高新三期規(guī)劃，魚(yú)化寨潛力無(wú)限YO區(qū)域搶占趨勢(shì)前沿，提前領(lǐng)袖CLD項(xiàng)目自有配套，魚(yú)化寨滿足基本配套，西高新提供高尚配套YO配套由內(nèi)而外，遞進(jìn)式三維一體5分鐘高新生活商務(wù)圈西高新，率先采用：同層排水/新風(fēng)系統(tǒng)/節(jié)能系統(tǒng)等16項(xiàng)創(chuàng)新措施YO建筑細(xì)節(jié)筑品，科技筑家“品質(zhì)至少領(lǐng)先5年”的科技生態(tài)住宅復(fù)地YOTOWN應(yīng)勢(shì)而來(lái)仿生學(xué)建筑線條優(yōu)美，方正實(shí)用，全明通透，同樣房?jī)r(jià)更空間綠色環(huán)保涂料地暖系統(tǒng)舒適節(jié)能，符合養(yǎng)生原理避免空調(diào)制熱不均的弊端新風(fēng)系統(tǒng)新鮮空氣不斷進(jìn)入，自動(dòng)呼吸，更節(jié)能環(huán)保舒適。燃?xì)怆姶虐踩y燃?xì)庑孤逗?，立即自?dòng)關(guān)閉管路，更貼心更安全。太陽(yáng)能燈具節(jié)能型聲光雙控開(kāi)關(guān)，社區(qū)每年節(jié)省電費(fèi)數(shù)萬(wàn)元。墻體保溫系統(tǒng)提高隔熱層厚度冬暖夏涼，縮短空調(diào)使用時(shí)間。立體復(fù)層景觀采用高大喬木，避免熱島效應(yīng)，低于外部1—2度UPVC降噪管進(jìn)口樹(shù)脂制成，設(shè)計(jì)更新科學(xué)，降噪效果更明顯戶式除塵體統(tǒng)高于普通吸塵器5倍，給最潔凈的環(huán)境，遠(yuǎn)離塵囂綠色環(huán)保涂料采用多樂(lè)士、立邦等國(guó)際知名品牌，品質(zhì)更有保障每平米成本增加100元每平米成本增加100元每平米成本增加30元每平米成本增加180元每平米成本增加10元每平米成本增加20元每平米成本增加50元每平米成本增加50元每平米成本增加30元每平米成本增加10元每天2萬(wàn)次的呼吸,你都呼吸到了什么?西高新天空下，會(huì)呼吸的房子新風(fēng)系統(tǒng)拒絕塵囂西高新天空下，樂(lè)享一片靜土中央除塵系統(tǒng)三種不同排水系統(tǒng)的比較第三代吉博利同層排水拒絕異味、噪音第三代同層排水系統(tǒng)易打掃，無(wú)死角無(wú)異味無(wú)噪音不漏水不滲水生活體驗(yàn)館、健身、休閑、娛樂(lè)、珍藏社區(qū)溫泉……2000多平米雅仕會(huì)所YO生活，“雙客廳”比他人多不僅僅是客廳，更是享受75-125平米百變空間，一房變兩房，兩房變?nèi)?，生活隨心而變YO戶型第三空間，看我生活72變75平米送10平米，87平米送10.5平米，88平米送12.5平米……YO戶型，100%實(shí)用率,創(chuàng)領(lǐng)西安項(xiàng)目17%左右的公攤，所有戶型均有大小不同的贈(zèng)送面積比如：88平米兩室88*（1—17%）=73.04，實(shí)際使用的面積為73.04平米再加上贈(zèng)送的約12.5平米實(shí)際上實(shí)用的面積為73.04+12.5=85.54平米，實(shí)用率約為100%YO生活提前領(lǐng)袖CLD潛力區(qū)雙客廳第三空間YO空間100%實(shí)用率新風(fēng)系統(tǒng)會(huì)呼吸的房子領(lǐng)先5年科技住宅YO配套會(huì)所商業(yè)幼兒園第三空間革命你的生活享受YO生活都市藝術(shù)森林YO服務(wù)YO生活賣(mài)點(diǎn)系統(tǒng)+YO建筑我的YOTOWN我的王國(guó)了解我們的YO客25-35-40歲之間，受過(guò)高等教育的高知人群?jiǎn)紊碣F族+二人世界+三口之家軟件園、IT、醫(yī)藥、科技、廣告、自由貿(mào)易骨干、教師、律師、公務(wù)員、私企中層……個(gè)性獨(dú)立、崇尚自由、注重學(xué)習(xí)、經(jīng)常小聚上網(wǎng)、戶外、旅游、健美、泡吧、西餐、咖啡共性個(gè)性家庭屬性消費(fèi)屬性專業(yè)化主見(jiàn)性前瞻性壓力大思想活躍25-30歲青年族群潮流、樂(lè)觀單身為主體新婚為次體閱讀--<周末畫(huà)報(bào)>食品—KFC娛樂(lè)－電影院網(wǎng)絡(luò)－BLOG30-35歲,后青年族群逐漸建立家庭觀準(zhǔn)婚、新婚的家庭為主體單身為次體閱讀—《新周刊》娛樂(lè)－國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)－星巴克35-40歲中青年族群趨于穩(wěn)重樂(lè)享生活滿巢家庭為主閱讀—《三聯(lián)》娛樂(lè)－國(guó)外旅游文化－都市話劇興趣－時(shí)事一邊是奮斗一邊是享受工作中努力奮進(jìn)生活中盡情享受理性分析事物特征（價(jià)格、交通、得房率等）感性強(qiáng)調(diào)個(gè)性需求（視覺(jué)性、享樂(lè)性、未來(lái)性）奮斗進(jìn)取、承受壓力是他們的精神坐標(biāo)以置業(yè)而言，就是更注重空間的創(chuàng)新與變化這樣的人置業(yè)心里在想什么開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障？哪里的房子性價(jià)比最高？住到這里能享受到什么？有沒(méi)有賞花看書(shū)的地方？朝九晚五，衣著光鮮，平時(shí)工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大，希望回家就是度假，花普通住宅的價(jià)錢(qián)有別墅空中花園的享受亦希望空間的再利用創(chuàng)新，或在家做瑜伽，或在家休閑健身多重希望釋放無(wú)限可能不放棄品味,追求高性價(jià)比整體推案思路精準(zhǔn)營(yíng)銷，行銷突破未雨綢繆，與時(shí)俱進(jìn)老帶新潛在客戶△▲○●□■⊙

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營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)注度▲●■◆▲●■◆▲■◆▲●■◆▲●■銷售政策意向客戶美譽(yù)度購(gòu)買(mǎi)客戶高價(jià)值客戶■■◆◆聯(lián)誼活動(dòng)忠誠(chéng)度△▲※¤♂♀☆⊙☆★○●◎

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◆□▲※¤♂♀¤♂♀■△▲⊙☆★■△▲※◎※¤♂♀⊙☆廣告宣傳廣告受眾知名度高之橋整體營(yíng)銷模型新渠道媒體:集中發(fā)布策略產(chǎn)品:分2-3批次銷售1122211做好銷控預(yù)留提價(jià)空間營(yíng)銷推廣階段策略

媒體總費(fèi)用1期總銷約5.4億元*1.8%=980萬(wàn)元(媒體關(guān)系維護(hù)4%)09.02—09.04樹(shù)立信心，聚集客戶著眼西安，緊抓高新蓄水期夯實(shí)西高新開(kāi)展老帶新09.051組團(tuán)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷走出高新，建立行銷自住投資，雙管齊下09.06—1組團(tuán)持續(xù)銷售2組團(tuán)開(kāi)盤(pán)推案執(zhí)行營(yíng)造大氛圍，戶外封鎖周邊，“有效引導(dǎo)”放眼全西安，媒體集中火力，“高空轟炸”主抓西高新，開(kāi)展圈層活動(dòng)，“聚集人氣”我的YOTOWN，我的王國(guó)蓄水期（09.02—09.04）點(diǎn):戶外+售樓部線:公交車體+燈桿旗面:接待處+會(huì)所銷售中心燈桿旗:營(yíng)造新區(qū)開(kāi)發(fā)氣氛，引導(dǎo)客戶燈桿旗案場(chǎng)2戶外1案場(chǎng)1戶外2燈桿旗燈桿旗三環(huán)/咸陽(yáng)/車城/機(jī)場(chǎng)視聽(tīng)體驗(yàn)全城唯一能聽(tīng)到聲音的室內(nèi)展示廣告世紀(jì)金花、金鷹、及高新寫(xiě)字樓，發(fā)布有聲電子廣告廣告牌中央有個(gè)耳機(jī)孔，可插入耳機(jī)一個(gè)80平米空間，可以聽(tīng)到的聲音二十歲，我對(duì)你的求愛(ài)；三十歲，嫁給我的婚姻誓言；三十五歲，嬰兒哭泣的聲音；四十五歲，三之家和睦的歡笑聲,一個(gè)可發(fā)育的空間，聽(tīng)到一生的快樂(lè)”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷引發(fā)情感共鳴玩游戲贏房款，我的王國(guó)我做主3月中旬會(huì)所開(kāi)放儀式暨游戲大戰(zhàn)FIFA、NBA、CS、單機(jī)版卡丁車、單機(jī)版魔獸，現(xiàn)場(chǎng)PK4項(xiàng)游戲各評(píng)選1—3名優(yōu)勝者，購(gòu)房可獲15000、1000、5000優(yōu)惠高科技互動(dòng)載體多媒體體驗(yàn)墻入口入戶花園++炫酷會(huì)所包裝，誘發(fā)購(gòu)房沖動(dòng)高新1類品牌演繹生活《YO末畫(huà)報(bào)》山寨版《周末畫(huà)報(bào)》時(shí)尚、優(yōu)雅、國(guó)際、科技四個(gè)板塊8開(kāi)對(duì)折，4張16P，雙月刊，2萬(wàn)份/月街頭派發(fā)，營(yíng)銷中心放置直面高新白領(lǐng)觸動(dòng)客戶神經(jīng)良緣天賜復(fù)地YOTOWN西安白領(lǐng)交友派對(duì)3月份，世紀(jì)金花高新店廣場(chǎng)每周舉辦攜手《華商報(bào)》+單身交友網(wǎng)舉辦，網(wǎng)絡(luò)+短信+硬廣+軟文聯(lián)合造勢(shì)參加交友派對(duì)購(gòu)房，即可享受萬(wàn)元青年置業(yè)YO基金房展會(huì)造勢(shì)熱氣球婚禮讓愛(ài)飛翔4月曲江房展會(huì)，熱氣球婚禮抽取海南蜜月7日游聯(lián)合知名珠寶商，購(gòu)婚房送鉆戒推案執(zhí)行精耕已有客戶，夯實(shí)高新市場(chǎng)活動(dòng)作切入，迅速開(kāi)展老帶新第三空間革命你的生活開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（09.05）首發(fā)立體戶外聚焦全城目光泡沫造型+噴繪布包進(jìn)行制作南二環(huán)與科技路什字、唐延路與科技路什字開(kāi)盤(pán)前集中釋放，發(fā)布2—3月時(shí)間炫酷戶外包裝，誘發(fā)購(gòu)房沖動(dòng)報(bào)紙廣告—激發(fā)想象多面玩轉(zhuǎn)10㎡的無(wú)限可能——空間布置方案征集以《10平米的無(wú)限可能》為當(dāng)月系列稿的主題連載《MINI閱讀室》《袖珍咖啡廳》《小型情侶座》等主題報(bào)紙稿，優(yōu)秀方案獲得者均可獲贈(zèng)購(gòu)房房款2萬(wàn)元高新122城西城南電子城2連續(xù)式活動(dòng)促動(dòng)客戶成交五一高新YO起來(lái)五一3天樂(lè)YOTOWN炫開(kāi)盤(pán)5月1日--3日，連續(xù)三天舉辦不同的節(jié)目，連續(xù)聚集受眾暫定于世紀(jì)金花（高新店）舉辦第一天：西安不眠—焰火晚會(huì)；第二天：高新HIGH起來(lái)—假面舞會(huì)第三天：YO你生活—紅酒音樂(lè)會(huì)開(kāi)盤(pán)禮品百變空間價(jià)值魔方凡購(gòu)房客戶，均可獲贈(zèng)代表項(xiàng)目的空間特性的魔方魔方表面以項(xiàng)目效果圖覆蓋可作為精美裝飾品放在辦公桌，車上，書(shū)房……隨時(shí)隨地，記憶這個(gè)項(xiàng)目我的YOTOWN我的王國(guó)第三空間革命你的生活YOTOWN生活我做主寵物秀場(chǎng)情感對(duì)接老帶新活動(dòng)時(shí)尚狗狗SHOW——寵物狗狗斗秀演繹5月，世紀(jì)金花（高新店）廣場(chǎng)，以短信、網(wǎng)絡(luò)等形式告知客戶，以老帶的形式，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目新一輪客戶積累凡入選前十名者，均可獲贈(zèng)5萬(wàn)元購(gòu)房代金券變形活動(dòng)造勢(shì)全城客戶聚焦項(xiàng)目復(fù)地YOTOWN都市青年變形記6、7月份，聯(lián)合華商報(bào)、新浪網(wǎng)、品牌服飾、化妝品及形象設(shè)計(jì)中心將受眾形象設(shè)計(jì)前后照片投放網(wǎng)上進(jìn)行“型男淑女”評(píng)選凡入選前十名者，均可獲贈(zèng)5萬(wàn)元購(gòu)房代金券推案執(zhí)行借勢(shì)2組團(tuán)，再造銷售熱潮走出高新，建立行銷，自住投資，雙管齊下輻射城西、城南、電子城，進(jìn)軍陜北享受YO生活持銷期及2批次開(kāi)盤(pán)（09.06—）232城西城南電子城2陜北（先榆林后延安）高新1社區(qū)展示點(diǎn)02年以前建成入住中大社區(qū)外展場(chǎng)超市廣場(chǎng)或室內(nèi)小團(tuán)購(gòu)西高新/電子城/城西企事業(yè)單位定向活動(dòng)西高新/電子城/城西企事業(yè)單位資料展示娛樂(lè)/餐飲/影院/商場(chǎng)設(shè)置異形資料架網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立QQ、論壇銷售，開(kāi)通項(xiàng)目博客直郵資料通過(guò)郵局資源，直郵項(xiàng)目資料坐銷行銷通路合作營(yíng)銷銀行信用卡/保險(xiǎn)寫(xiě)字樓拜訪+午餐攔截派發(fā)+新媒體資源利用銀行刷卡回單/團(tuán)購(gòu)洽談單位咨詢處設(shè)立點(diǎn)資料放置點(diǎn)普遍撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)1—設(shè)立咨詢處物料準(zhǔn)備：遮陽(yáng)傘、雜志夾，異形展架，戶型折頁(yè)，辦公桌看樓車3部（機(jī)動(dòng)待命，電話通知后可隨時(shí)接送客戶）人員配備：銷售員2名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待派單員4名，負(fù)責(zé)派發(fā)項(xiàng)目資料咨詢處設(shè)立點(diǎn)：西高新、城南、電子城、城西的大型超市、商場(chǎng)入口西高新4處，城南10處，電子城2處，城西10處設(shè)點(diǎn)時(shí)間：每周周六、周末，上述區(qū)域各處可分開(kāi)進(jìn)行普遍撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)2—放置宣傳資料物料準(zhǔn)備：雜志夾，異形展架，戶型折頁(yè)人員配備：督導(dǎo)員1名，負(fù)責(zé)資料補(bǔ)充和物料維護(hù)，每周2次監(jiān)督使用情況放置地點(diǎn)：西高新、城南、電子城、城西的品牌服飾、品牌連鎖餐飲放置數(shù)量：西高新15處，城南50處，電子城20處，城西30處每處資料100—200份，據(jù)人流量確定普遍撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)3—走進(jìn)社區(qū)物料準(zhǔn)備：海報(bào)（選擇性張貼）、DM單張（派送）人員配備：督導(dǎo)員1名，負(fù)責(zé)監(jiān)督海報(bào)張貼情況，派單員工作情況派單員8名社區(qū)布點(diǎn)：西高新、城南、電子城、城西工廠/企事業(yè)單位的新建家屬院、單位福利房性質(zhì)的老社區(qū)設(shè)點(diǎn)時(shí)間：社區(qū)報(bào)欄張貼海報(bào)每周周末5點(diǎn)后，派單員派單普遍撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)4—開(kāi)拓陜北市場(chǎng)榆林首當(dāng)其沖，試驗(yàn)+提高名氣+積累人氣延安緊隨其后，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，搶占資源物料準(zhǔn)備沙盤(pán)、沙發(fā)、茶幾、吧臺(tái)、宣傳資料、展架、背景板人員配備培訓(xùn)2名當(dāng)?shù)厝?，做置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待客戶，定