《工作匯報及計劃》

1-4月份工作回顧及工作計劃

張青整理ppt內(nèi)容

1-4月銷量情況1-4月工作回顧——收獲、不足、解決方法工作計劃整理ppt1-4月份銷量情況1整理ppt品種全年指標1-4月指標1-4月完成完成率消渴丸4.2140001260090%滋腎育胎丸413332923569%乳核散結(jié)片單位：萬瓶整理ppt分析消渴丸的情況：目前1-4月共由15名自由人維護41家醫(yī)院，其中有些是從3月底4月初才開始簽訂協(xié)議的，暫時還未產(chǎn)出銷量，所以1-4月的銷量是不飽和的，還有一定的空間，接下來會重點抓住目前這41家醫(yī)院按照每個人相應(yīng)的指標分解來做好銷量，除此之外還會新增一些地區(qū)醫(yī)院，如孝感、荊門等滋腎的情況：從數(shù)據(jù)來看是不理想的，但通過分析來看，滋腎的上升空間還是很可觀的，由于去年12月份醫(yī)院給予了充足備貨，導(dǎo)致今年1，2月的進貨寥寥無幾，實際1-4月的數(shù)據(jù)80%是3，4月所產(chǎn)出，接下的的銷量就應(yīng)該是比較常態(tài)增長整理ppt1-4月份工作回顧2收獲與不足整理ppt首先是給自己定好目標，定好方向，2014年我需要什么？如何實現(xiàn)？

1、給地區(qū)經(jīng)理定好市場，定好自由人指標及相應(yīng)的醫(yī)院數(shù)量和開發(fā)數(shù)量。

品種自由人數(shù)醫(yī)院數(shù)量消渴1541滋腎712乳核621整理ppt醫(yī)院開發(fā)與置換：

1-3月滋腎開發(fā)3家，消渴2家，乳核1家

4月滋腎已提單3家整理ppt

因之前沒有維護過婦科學(xué)會的主委專家，今年我重點對這些專家進行了一一拜訪與溝通，對接了：1、湖北省婦產(chǎn)科學(xué)會王世宣主委2、湖北省圍產(chǎn)學(xué)會縐麗主委3、湖北省生殖學(xué)會章漢旺主委4、湖北省中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會吳獻群主委5、湖北省中醫(yī)藥婦科學(xué)會黃纓主委

整理ppt

通過幾次拜訪與溝通，這些專家對滋腎這個產(chǎn)品還是較為認可的，尤其對我們的企業(yè)更為認可，這對今后的滋腎市場還是起到了一定的優(yōu)勢！整理ppt活動3-4月共完成：1場乳腺普查

2場消渴丸科室

4場滋腎會議

3.7節(jié)問候

整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt收獲案例一：仙桃市第一人民醫(yī)院，2013年8月份開發(fā)成功，8-12月共完成500瓶，月均100瓶；

2014年，1月300瓶，2月300瓶，3月700瓶（開了一場科室），4月截至18號1000瓶；這家醫(yī)院的增長應(yīng)該可以用飛速形容！給了我一個驚喜，同時也給了其他醫(yī)院的信心?。浚?？？？？

1、2、3、4。。。。。再接再勵，爭取2000整理ppt收獲

案例二：廣東省中醫(yī)院與十堰市中醫(yī)院滋腎學(xué)術(shù)交流活動這次活動的成功首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，活動雖然準備時間比較倉促，但通過我們以及自由人及時與院方保持聯(lián)系與協(xié)調(diào)溝通，活動開展的非常順利，達到了我們的目地。利用王小云教授來十堰交流的機會，我們聯(lián)合了當?shù)?家醫(yī)院的婦產(chǎn)科及中醫(yī)科主任一起來聽講座，反響是相當?shù)暮?。會后，對于目前還未入藥的醫(yī)院，科主任在路上一直在說，我們醫(yī)院就缺這樣的藥，你們能進來多好呀。。。。。。整理ppt會議帶來的“利益”十堰市中醫(yī)院的滋腎進入了住院部藥房，槍手專家的處方量明顯增大對荊州市中醫(yī)院黃纓院長有了一定的認識，對接下來該院的滋腎開發(fā)帶來了一些方便對于十堰地區(qū)未開發(fā)的醫(yī)院做了前期產(chǎn)品信息傳遞，得到了科室主任的認可，雖然目前開發(fā)困難很多，但如果臨床主任特別推薦，那么給開發(fā)工作還是能起到了一定的幫襯作用此外，最大的收獲是我自己。。。。。整理ppt存在問題及不足解決辦法整理ppt消渴丸、乳核醫(yī)院在有穩(wěn)定自由人維護的情況下上量效果明顯，增長較快；但沒有人維護的醫(yī)院產(chǎn)出量很低，并且下滑較嚴重，故導(dǎo)致整體銷售增長緩慢。辦法——1.繼續(xù)找自由人

2.找科室主任或長期門診醫(yī)生合作

3.會議支持

4.堅持拜訪，防止斷貨

整理ppt滋腎開發(fā)數(shù)量不夠，月亮、太陽醫(yī)院少，單家醫(yī)院產(chǎn)量低，導(dǎo)致整體銷量不理想辦法——1.除繼續(xù)努力開發(fā)，就是對于已開發(fā)的醫(yī) 院，利用好各種資源盡快上量，并且往 月亮、太陽靠攏

2.利用好通訊工具，多傳遞一些成功的 案例給自由人，讓她們相互學(xué)習(xí)取經(jīng)

3.邀請權(quán)威專家來進行學(xué)術(shù)交流滋腎的成功——用心、勤奮、不設(shè)限整理ppt工作思路及計劃3整理ppt工作重點

今年等級醫(yī)院工作重點是：對于自由人模式，要充分利用學(xué)術(shù)來帶動省市級醫(yī)院銷售以及縣級基層市場。而重中之重就是對于各種活動的策劃、活動的頻率及活動對醫(yī)生的覆蓋。整理ppt工作思路工作思路是：1、每季度針對對醫(yī)院銷售有重點貢獻的專家進行額外的獎勵，如禮品慰問、旅游等.2、組織重點醫(yī)院專家到二級城市進行義診或講課.3、充分利用好省市級年會，全方位整體的進行專家維護及品牌宣傳4、組織小型活動，如醫(yī)院間聯(lián)誼聚會、釣魚、農(nóng)家樂等豐富活動形式。整理ppt活動計劃中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)分泌年會年終重點突出專家答謝活動等Q1Q2Q3Q4大型活動計劃湖北省婦科年會湖北省內(nèi)分泌/糖尿病年會湖北省中醫(yī)藥年會湖北省中西醫(yī)結(jié)合婦科年會湖北省乳腺學(xué)習(xí)班兩省中醫(yī)院學(xué)術(shù)交流會整理ppt醫(yī)院乳腺及保胎用藥競品調(diào)查表醫(yī)院

排名品種廠家價格費用其他1

2

3

4

備注：本要要求將目前所維護的所有醫(yī)院的乳腺科競爭品種的名稱、廠家、價格、活動費用、以及其他方面的支持（活動、學(xué)術(shù)等）在上表中列清楚，要求必須保證100%真實各地區(qū)醫(yī)院用藥競品調(diào)查表整理ppt各地區(qū)醫(yī)院乳腺、保胎用藥競品調(diào)查搶占乳核散結(jié)片及滋腎育胎丸在標桿性醫(yī)院的份額

針對性策略（費用、活動支持等）Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會Threa