生動化陳列培訓講義

生動化陳列第一頁，共六十一頁。自我介紹“生動”的名字2第二頁，共六十一頁。為什么要做生動化？3第三頁，共六十一頁。4課程目標了解生動化陳列定義及重要性掌握生動化陳列的要領，學會生動化七件套在通路的運用學會生動化工具的使用方法，通過通路陳列示范，學會如何針對不同類型店進行布建通過小組演練競賽，提升學員對課程內(nèi)容的認知，掌握各個流程關鍵點，強化記憶本課程結束時，學員應能……4第四頁，共六十一頁。5

課程結構第一單元第二單元第三單元第四單元什么是生動化陳列）如何做好生動化生動化輔助工具介紹和使用生動化標準陳列示范第五單元總結第五頁，共六十一頁。生動化陳列就是讓陳列生動起來！讓產(chǎn)品會“說話”，達到自我銷售！什么叫做生動化陳列?6第六頁，共六十一頁。生動化陳列的目的

吸引消費者注意，刺激購買擴大陳列空間，增加產(chǎn)品回轉提升銷量與公司利潤提升品牌形象7第七頁，共六十一頁。生動化陳列三大原則necessitynecessitynecessity看得到拿得到買得到拿得到買得到看得到8第八頁，共六十一頁。

大家都知道,生動化是一個長期的工作,必須堅持性的去維持、發(fā)展、執(zhí)行、落實、才能確實的掌握陳列空間,延續(xù)消費者的購買欲,創(chuàng)造出真正的銷售.因此，落實生動化的工作變得非常重要。生動化就是：⑴讓康師傅的商標到處看得到⑵要將產(chǎn)品陳列于最好位置⑶要取得更多的產(chǎn)品陳列排面⑷要確實做好產(chǎn)品回轉⑸要建立合理的庫存⑹要加強系列產(chǎn)品的販賣黃總裁的話細鋪貨高曝光多露出夠新鮮勤補貨多選擇9第九頁，共六十一頁。10

課程結構第一單元第二單元第三單元第四單元什么是生動化陳列如何做好生動化生動化輔助工具介紹和使用生動化標準陳列示范第五單元總結第十頁，共六十一頁。選擇陳列位置的三大原則爭取購物者最容易看到拿到的黃金位置選擇購物者通過率高的地方爭取迎向購物者動線的方向11第十一頁，共六十一頁。店內(nèi)位置類型12第十二頁，共六十一頁。貨架陳列位置選擇選擇貨架本品陳列位迎合人流動線的正面位置選擇貨架第一陳列位置如貨架較長，則選擇中間位置要好于左右兩端

13人流動線第十三頁，共六十一頁。選擇貨架黃金陳列位--水平視線向下45度--高度自地上算75-130cm選擇貨架陳列面14第十四頁，共六十一頁。堆箱陳列選擇入口處、主通道或收銀區(qū)

堆箱陳列位置選擇15第十五頁，共六十一頁。端架陳列位置選擇端架陳列位置選擇進店后第一眼能看到的位置，正對著入口處的端架或者是飲料區(qū)端頭

16第十六頁，共六十一頁。其他陳列位置選擇避免陳列在角落選擇客流密集區(qū)17第十七頁，共六十一頁。產(chǎn)品陳列的五大原則遵守陳列規(guī)則保證貨架與產(chǎn)品的清潔度排面大明顯集中產(chǎn)品周轉及庫存正確明顯的價格標識18第十八頁，共六十一頁。遵守陳列規(guī)則19三同第十九頁，共六十一頁。20綠茶系列紅茶系列烏龍茶鐵觀音茉莉系列麥茶系列鮮の每日C傳世新飲康果系列水系列蜂蜜綠茶無糖綠茶冰紅茶冰綠茶勁涼紅茶勁涼綠茶烏龍茶鐵觀音茉莉清茶茉莉蜜茶茉莉花茶大麥低糖大麥無糖鮮果橙水晶葡萄紅葡萄金桔檸檬黑加侖酸梅湯冰糖雪梨酸棗汁橙汁水晶葡萄水蜜桃蘋果紫晶葡萄番石榴芒果菠蘿礦物質(zhì)水天然水口味順序>>品牌順序>>一依

遵守陳列規(guī)則第二十頁，共六十一頁。排面大明顯集中明顯集中就是美---進店一眼能看到排面分配要合理---銷售占比來說話產(chǎn)品正面要朝外---整潔量大有氣勢21第二十一頁，共六十一頁。貨架與產(chǎn)品的清潔度定期清理貨架，保持貨架的整齊清潔保持產(chǎn)品清潔，及時補貨及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品設法處理滯銷品，不能任其蒙塵影響品牌形象22第二十二頁，共六十一頁。產(chǎn)品周轉及庫存先進先出舊貨在前新貨在后循環(huán)擺放冰箱內(nèi)冰的產(chǎn)品置于前端設定店內(nèi)各品項的安全庫存確保店內(nèi)不斷貨23第二十三頁，共六十一頁。正確明顯的價格標識24第二十四頁，共六十一頁。25生動化執(zhí)行六件套

六件套冰箱主貨架陳列品牌TG水堆大包裝堆箱展示型陳列架

六件套

六件套

六件套

六件套

六件套第二十五頁，共六十一頁。26冰箱投放的黃金法則董事長指示有氣勢擴人均投得準管得來第二十六頁，共六十一頁。27貨架陳列的黃金法則

陳列展示要有沖擊性

貨架庫存要有飽滿度第二十七頁，共六十一頁。28品牌TG執(zhí)行要點：TG主要用于新品上市推廣；便于產(chǎn)品促銷主要陳列單一的產(chǎn)品為主，頂板.側板的內(nèi)容與TM當期的主題相配對價格貼使用和瓶頸套的合理使用，不建議使用搖搖卡側板的設計應與陳列貨架保持平行，不能擋住陳列產(chǎn)品視線第二十八頁，共六十一頁。29水堆執(zhí)行要點：水堆的位置應在門口、收銀處、方便拿取的地方補水站側堆的件數(shù)根據(jù)士多店的大小確定側堆數(shù)量，建議在8件以上信息溝通簡單、突出、價格標示明確，距離15米清楚可見保證330ml/550ml/1500ml礦水輪檔促銷，長期促銷執(zhí)行8.5元/件￥8.50箱9.5元/件9.5元/件1.9元/瓶12入550ml礦水整箱1.5L礦水單瓶第二十九頁，共六十一頁。30大包裝堆箱執(zhí)行要點：堆箱產(chǎn)品：堆箱以1.5L的茶、果汁為主堆箱位置：收銀臺附近或進店門口，便于消費者拿取堆箱數(shù)量：側堆陳列6箱以上，小堆12件以上堆箱方式：采用裸堆的方式,底層整件產(chǎn)品正面朝外，價格牌明確標識，放在堆箱的頂上，在正前方的貨堆上要張貼爆炸卡突出價格優(yōu)勢可以和果汁堆箱輪檔調(diào)換第三十頁，共六十一頁。31展示陳列架執(zhí)行要點：桌上陳列架和四層架應投放到位置好，人流大，進店門口，展示效果好的CA店和部分CB店.CC店四層陳列架遵循:第一層新品展示，第二層茶飲料，第三層果汁，第四層礦水價格標準要明顯2.5元第三十一頁，共六十一頁。32

課程結構第一單元第二單元第三單元第四單元什么是生動化陳列如何做好生動化生動化輔助工具介紹和使用生動化標準陳列示范第五單元總結第三十二頁，共六十一頁。生動化工具介紹冰箱陳列架

廣宣品（POSM）33第三十三頁，共六十一頁。冰箱34第三十四頁，共六十一頁。陳列架35依據(jù)通路別投放原則進行投放選擇最佳陳列位置依陳列標準進行陳列，保持陳列豐滿第三十五頁，共六十一頁。海報類-POP36海報需張貼在店外最醒目位置依TM當月規(guī)劃或配合MO活動進行張貼破損及過期海報要及時更新每點2張，避免浪費第三十六頁，共六十一頁。海報類-圍條37圍條適用于店內(nèi)水柜、收銀臺等的美化圍條使用時要保證整幅畫面的露出破損及過期圍條要及時更新第三十七頁，共六十一頁。貨架生動化工具-貨架插卡38貨架插卡多用于新品上市推廣初期視覺溝通破損及過期貨架卡要及時更新第三十八頁，共六十一頁。39貨架生動化工具-瓶頸套瓶頸套套于產(chǎn)品瓶口處正面LOGO朝前適當使用，不建議在貨架上過多集中使用，以免遮擋產(chǎn)品露出第三十九頁，共六十一頁。40貨架生動化工具-價格簽用于貨架上突顯產(chǎn)品價格使用時要先將產(chǎn)品價格標示準確用透明膠帶固定好第四十頁，共六十一頁。41TG生動化工具-KT板KT板：1、不可超過最上一層產(chǎn)品的一半；2、由后向前最短處與陳列最前一瓶產(chǎn)品平行；3、不可長到蓋過最底一層產(chǎn)品可以實物陳列代替底板每層均需有明顯價格標識鮮明、有視覺沖擊力第四十一頁，共六十一頁。42冰箱生動化工具-冰箱貼冰箱貼及時粘貼于對應產(chǎn)品處用于新品及SP活動的視覺溝通過期冰箱貼及時更新第四十二頁，共六十一頁。43堆箱生動化工具--價格牌堆箱必須使用價格牌價格牌需標明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、售價，特價產(chǎn)品應標注原價產(chǎn)品價格要醒目、突出第四十三頁，共六十一頁。44其他類休閑桌椅店招四角亭第四十四頁，共六十一頁。452010年各品牌POSM明細第四十五頁，共六十一頁。46各通路POSM使用標準序號

通路POSM項目學校通路MA士多店景點步行街網(wǎng)吧省國道高速服務區(qū)加油站1產(chǎn)品海報/主題海報√√√√√√√√

2活動空白海報√√√√√√

3圍裙√√√√√√√√√4貨架價格簽√√√√√

√√5三角立牌√√√

√√√6貨架插卡√√√√√

√√7TG側板√

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8瓶頸套√√√

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9端架陳列√√√√

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10冰箱貼√√√√√√

√√11陳列架√√√√√√√√√12地堆√√√

√√√第四十六頁，共六十一頁。價格標識準確、明顯主題一致,與產(chǎn)品及環(huán)境配合保證時效性配合店內(nèi)促銷保證廣宣品的完整,整潔POSM使用要點47第四十七頁，共六十一頁。48

課程結構第一單元第二單元第三單元第四單元什么是生動化陳列如何做好生動化生動化輔助工具介紹和使用生動化標準陳列示范第五單元總結第四十八頁，共六十一頁。生動化標準陳列示范49第四十九頁，共六十一頁。MA50第五十頁，共六十一頁。51C類店店內(nèi)自有冰箱及競品冰箱搶占第五十一頁，共六十一頁。特通-校園點52第五十二頁，共六十一頁。特通-網(wǎng)吧53第五十三頁，共六十一頁。特通-加油站54第五十四頁，共六十一頁。特通-商圈景點55第五十五頁，共六十一頁。56

課程結構第一單元第二單元第三單元第四單元什么是生動化陳列如何做好生動化生動化輔助工具介紹和使用生動化標準陳列示范第五單元總結第五十六頁，共六十一頁。生動化陳列要點計劃及準備客情關系客戶機會點陳列的小技巧熟悉自己所用的輔助工具充分利用自己的想象力做好陳列57第五十七頁，共六十一頁。生動化演練58第五十八頁，共六十一頁。59行動計劃今天學會的？自己需要改進的方面？行動計劃！！第五十九頁，共六十一頁。6060謝謝！Q&A真誠服務學員請?zhí)釋氋F意見第六十頁，共六十一頁。內(nèi)容總結生動化陳列。掌握生動化陳列的要領，學會生動化七件套在通路的運用。學會生動化工具的使用方法，通過通路陳列示范，學會如何針對不同類型