尊貴一生終身年金保險(xiǎn)產(chǎn)品訓(xùn)練

產(chǎn)品介紹2009年畢業(yè)于安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院2009年4月加盟新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，歷任業(yè)務(wù)員、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管2010年9月任武漢本部個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理2011年4月調(diào)任新華保險(xiǎn)湖北分公司保費(fèi)部2012年1月任銀續(xù)保費(fèi)科長(zhǎng)人生格言：思想有多遠(yuǎn)，人生就能走多遠(yuǎn)！田野第一頁(yè)，共八十一頁(yè)。尊貴一生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）

產(chǎn)品訓(xùn)練篇分公司保費(fèi)部二〇一三年四月第二頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹

一、背景介紹

二、產(chǎn)品解析

三、實(shí)戰(zhàn)演練第三頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹

一、背景介紹第四頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹1.行業(yè)背景保險(xiǎn)深度：全球保險(xiǎn)深度達(dá)到7.0%，亞洲保險(xiǎn)深度6.1%，中國(guó)保險(xiǎn)深度3.4%保險(xiǎn)密度：全球保險(xiǎn)平均密度595.1美元，亞洲保險(xiǎn)密度243.1美元，中國(guó)保險(xiǎn)密度121,2%歷史機(jī)遇：城鎮(zhèn)化：中國(guó)城鎮(zhèn)人口10年增加13.46%老齡化：未來(lái)10年中國(guó)適齡勞動(dòng)人口將從80%降低至60%第五頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席第六頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹2.公司背景第七頁(yè)，共八十一頁(yè)。2012-2013大事記第八頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹3.渠道背景堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)抓住城鎮(zhèn)化的歷史機(jī)遇NCI堅(jiān)持變革創(chuàng)新堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原抓住老齡化的歷史機(jī)遇以客戶為中心中心支撐點(diǎn)機(jī)遇渠道定位：公司新五年戰(zhàn)略對(duì)續(xù)收渠道的定位是“以客戶經(jīng)營(yíng)為核心的渠道，公司既有客戶留存和價(jià)值挖掘的渠道?！惫ぷ魉悸罚豪m(xù)收渠道未來(lái)工作思路就是深化服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)“首續(xù)均衡”，在鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新單業(yè)務(wù)，提高價(jià)值貢獻(xiàn)；通過(guò)“持續(xù)經(jīng)營(yíng)”，打造穩(wěn)定的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn)的可持續(xù)性增長(zhǎng)以客戶為中心的核心戰(zhàn)略需要穩(wěn)定績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)做支撐第九頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品解析第十頁(yè)，共八十一頁(yè)。什么是尊嚴(yán)？比狗強(qiáng)嗎？

【西安老人街頭賣(mài)身求溫飽】

西安一老人上街掛牌“自我推銷(xiāo)”，牌子上寫(xiě)：“我賣(mài)自己，我只賣(mài)二萬(wàn)元。特長(zhǎng)：洗衣、拖地、看門(mén)、做飯、便宜——比狗強(qiáng)！誰(shuí)要？”一句“比狗強(qiáng)”讓人心酸無(wú)比。

網(wǎng)友評(píng)：這個(gè)社會(huì)，有人能把寵物狗當(dāng)?shù)?dāng)媽供著，卻不愿讓年邁的父母在屋檐下，避風(fēng)遮雨。第十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。您的養(yǎng)老金在哪里？第十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。幸福的晚年生活需及早規(guī)劃！支出收入節(jié)余提前規(guī)劃！出生工作退休身故人一生分三段，有兩段純消費(fèi)，有中間一段能賺錢(qián)。教育期奮斗期養(yǎng)老期花錢(qián)一輩子，掙錢(qián)一陣子！第十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。您忍心給您的孩子增加如此沉重的負(fù)擔(dān)嗎？如果你愛(ài)你的孩子，請(qǐng)為自己留下足夠的養(yǎng)老錢(qián)！養(yǎng)老我們的孩子靠得住嗎？第十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。退休應(yīng)延至65歲人力資源和社會(huì)保障部社會(huì)保障研究所所長(zhǎng)何平提出，我國(guó)應(yīng)逐步延長(zhǎng)退休年齡，建議到2045年不論男女，退休年齡均為65歲。養(yǎng)老金存量缺口18.3萬(wàn)億元中國(guó)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家曹遠(yuǎn)征的研究報(bào)告指出，到2013年，中國(guó)養(yǎng)老金的缺口將達(dá)到18.3萬(wàn)億元。第十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。全國(guó)老齡委副主任：養(yǎng)老責(zé)任不能全靠政府全國(guó)老齡委辦公室副主任、中國(guó)老齡科學(xué)研究中心主任吳玉韶8月25日表示，在養(yǎng)老問(wèn)題上，既要強(qiáng)調(diào)政府所要承擔(dān)的責(zé)任，又要警惕政府責(zé)任泛化，警惕社會(huì)和老年人對(duì)政府期待過(guò)高，防止出現(xiàn)福利沖動(dòng)、福利依賴和福利過(guò)度的問(wèn)題。30年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)家?guī)湍沭B(yǎng)老！30年后推遲退休年齡，自己解決養(yǎng)老！第十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。武漢居民傾向何種養(yǎng)老方式？楚天都市報(bào)訊(記者姚德春通訊員周鋼，2013年4月15日刊載)昨日，武漢首次發(fā)布的居民養(yǎng)老需求報(bào)告顯示，100位老人當(dāng)中只有不到3人選擇福利院養(yǎng)老，因經(jīng)濟(jì)等原因，八成老人不愿離開(kāi)現(xiàn)在住居環(huán)境。過(guò)半老人月收入不到1700元愿去福利院的不到3%養(yǎng)老服務(wù)中心?？洼^少八成老人選擇居家養(yǎng)老57.2%的老人月收入不足1700元反映出養(yǎng)老水平太低

第十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。國(guó)五條，是指在2013年2月20日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定的五項(xiàng)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的政策措施。買(mǎi)房養(yǎng)老呢？第十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。我們投資的渠道多了，

賺的多了，但我們額外

付出的也多了！做股票投資呢？第十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。想為自己建立幸福晚年的養(yǎng)老基金嗎？想增加一個(gè)子女來(lái)孝敬你嗎？想在國(guó)家基本養(yǎng)老基礎(chǔ)上錦上添花嗎？

想有一個(gè)穩(wěn)健收益且合理避稅的投資嗎？第二十頁(yè)，共八十一頁(yè)。橫空出世第二十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。第二十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。第三十頁(yè)，共八十一頁(yè)。特別提示：前文中“最久、最高、最快”等詞語(yǔ)均為與公司內(nèi)部其他產(chǎn)品橫向比較的表述，不代表行業(yè)第三十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。第三十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。第三十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。一句話說(shuō)尊貴：尊貴一生是一款年年領(lǐng)、加倍領(lǐng)、終身領(lǐng)

（老客戶專(zhuān)屬）的養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品。第三十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。6666+6累積生息賬戶財(cái)富傳承66歲前每年6%年年領(lǐng)66歲養(yǎng)老規(guī)劃加倍領(lǐng)66歲開(kāi)始每年12%終身領(lǐng)保障終身子女領(lǐng)隨意支取靈活領(lǐng)66歲前每年6%年年領(lǐng)66歲返還保費(fèi)全額領(lǐng)66歲開(kāi)始每年12%終身領(lǐng)隨意支取靈活領(lǐng)66歲養(yǎng)老規(guī)劃加倍領(lǐng)6666+6累積生息賬戶祝壽金尊貴一生隆重上市：五領(lǐng)定乾坤A款B款一輩子都領(lǐng)錢(qián)，

想著就開(kāi)心！第三十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人終身投保年齡：出生滿30天～55周歲交費(fèi)方式：3年、5年、10年、20年交保險(xiǎn)責(zé)任：（1）生存保險(xiǎn)金：

66歲保單生效對(duì)應(yīng)日前：每年6%×（基本保額+累積紅利保額）66歲保單生效對(duì)應(yīng)日后：每年12%×（基本保額+累積紅利保額）（2）身故保險(xiǎn)金：實(shí)際交納保險(xiǎn)費(fèi)+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)（3）保費(fèi)豁免：投保人18-60歲意外身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品要素第三十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。保單權(quán)利:一句話講產(chǎn)品:關(guān)鍵詞:年年領(lǐng)（六十六前百分六）加倍領(lǐng)（六十六后六加六）全額領(lǐng)（六十六歲領(lǐng)本錢(qián)）靈活領(lǐng)（累計(jì)生息隨意取）終身領(lǐng)（一輩子都領(lǐng)錢(qián)）3.5轉(zhuǎn)換條款3.6減保3.7保單貸款3.8累積生息賬戶年年領(lǐng)加倍領(lǐng)終身領(lǐng)

這是一款年年領(lǐng)、加倍領(lǐng)、終身領(lǐng)（老客戶專(zhuān)屬）的養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品。產(chǎn)品特色:第三十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)提示尊貴一生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故或身體全殘、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止或可選責(zé)任終止時(shí)給付。第三十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。尊貴一生A款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）條款（摘要）一、您與我們的合同1.合同構(gòu)成2.投保范圍3.合同成立與生效4.合同內(nèi)容變更5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)6.合同終止二、我們提供的保障1.保險(xiǎn)金額2.保險(xiǎn)期間3.保險(xiǎn)責(zé)任4.責(zé)任免除5.保單分紅三、您的權(quán)利和義務(wù)1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納2.續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期3.合同效力中止4.合同效力恢復(fù)5.轉(zhuǎn)換條款6.減保7.保單貸款8.累積生息賬戶第三十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。一、您與我們的合同1.1合同的構(gòu)成尊貴一生A款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）合同由保險(xiǎn)單及所附尊貴一生A款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）條款、投保單、與本合同有關(guān)的其他投保文件、健康告知書(shū)、變更申請(qǐng)書(shū)、復(fù)效申請(qǐng)書(shū)、聲明、批注、附貼批單及其他書(shū)面協(xié)議構(gòu)成。釋義：合同不等于保單，而是一整套資料。除上述必要資料外，還可結(jié)合各地監(jiān)管情況收錄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、投保提示書(shū)。第四十頁(yè)，共八十一頁(yè)。一、您與我們的合同1.2投保范圍1.被保險(xiǎn)人范圍：凡出生滿30天、不滿56周歲，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。2.投保人范圍：被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。釋義：“不滿56周歲”相比于之前產(chǎn)品條款中“55周歲以下”更嚴(yán)謹(jǐn)、明確。所謂保險(xiǎn)利益，指投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上認(rèn)可的利益，又稱(chēng)可保利益。有保險(xiǎn)利益的人包括：（1）本人；（2）配偶、子女、父母；（3）與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬；（4）與投保人有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。請(qǐng)關(guān)注不同交費(fèi)期間對(duì)應(yīng)最大投保年齡：交費(fèi)期間3年5年10年20年最大投保年齡55555545第四十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。一、您與我們的合同1.3合同成立與生效您提出保險(xiǎn)申請(qǐng)、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保險(xiǎn)單上載明。除另有約定外，自本合同成立、本公司收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起本合同生效，本公司開(kāi)始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，合同生效日期在保險(xiǎn)單上載明。本合同生效日即為保單生效日。釋義：合同生效須滿足兩個(gè)條件：收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單。在客戶填寫(xiě)投保書(shū)無(wú)誤的情況下，公司需要對(duì)客戶的身體、財(cái)務(wù)等狀況進(jìn)行判斷，符合投保要求后才可以進(jìn)行保單簽發(fā)。第四十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。1.4合同內(nèi)容變更您和本公司可以協(xié)商變更本合同的有關(guān)內(nèi)容。變更本合同的，由本公司在保險(xiǎn)單上批注或附貼批單，或由您和本公司訂立變更的書(shū)面協(xié)議。1.5投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)1.本合同生效后，本公司為您提供10日的猶豫期，猶豫期指您收到保險(xiǎn)單并書(shū)面簽收之日起10日的期間，您在上述期間內(nèi)要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日內(nèi)在扣除工本費(fèi)后退還本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)。一、您與我們的合同釋義：公司對(duì)“猶豫期”的認(rèn)定，是以回執(zhí)簽收日期為起始日進(jìn)行計(jì)算的。在10天猶豫期內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)員需加強(qiáng)與客戶的溝通，并對(duì)說(shuō)明環(huán)節(jié)中的遺留問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步解答以及及時(shí)講解公司理賠案例，以保證客戶在猶豫期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品樹(shù)立信心，降低退保率。第四十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。1.5投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)2.您在猶豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日內(nèi)向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。您猶豫期后解除合同可能會(huì)遭受一定損失。3.您要求解除本合同時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)合同解除申請(qǐng)書(shū)，并提供下列證明和資料：（1）保險(xiǎn)合同；（2）您的有效身份證件。自本公司收到合同解除申請(qǐng)書(shū)及上述證明和資料之日起，本合同終止。一、您與我們的合同釋義：10天的“猶豫期”結(jié)束后，保險(xiǎn)合同將正式對(duì)雙方產(chǎn)生約束力，如果客戶要求解約，公司將退還保單的現(xiàn)金價(jià)值。一般情況下，保單存續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，保單累積的現(xiàn)金價(jià)值相應(yīng)越高，如果過(guò)早退保，會(huì)造成保單利益受損。第四十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。1.6合同終止以下任何一種情況發(fā)生時(shí)，本合同終止：1.在本合同有效期內(nèi)解除本合同的；2.本公司已經(jīng)履行完畢保險(xiǎn)責(zé)任的；3.本合同因條款所列其他情況而終止的。一、您與我們的合同釋義：(1)主要指退保；(2)主要指進(jìn)行理賠；(3)由于其他情況導(dǎo)致的合同終止，例如：保單貸款逾期不還等。以上三項(xiàng)的情況為平行并列，任何一種情況發(fā)生時(shí)，合同即終止。第四十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。釋義：公司采用保額分紅的機(jī)制，紅利會(huì)以增加保額的形式返還客戶，這樣客戶最初約定的保額還會(huì)隨著公司每年的分紅而增加。針對(duì)未成年人的保額限制，是避免因保額過(guò)高而導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)（如：父母故意殺害孩子騙保），所以為18歲以下的未成年人投保時(shí)身故保險(xiǎn)金不能超過(guò)10萬(wàn)元。（自2010年10月1日新的保險(xiǎn)法實(shí)施起，保監(jiān)會(huì)規(guī)定未成年人保額限制全國(guó)統(tǒng)一10萬(wàn)元）2.1保險(xiǎn)金額本合同保險(xiǎn)金額由基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額兩部分構(gòu)成?；颈ｋU(xiǎn)金額由您和本公司在投保時(shí)約定，但須符合本公司當(dāng)時(shí)的投保規(guī)定，約定的基本保險(xiǎn)金額將在保險(xiǎn)單上載明。累積紅利保險(xiǎn)金額指因年度分紅累積增加的保險(xiǎn)金額。為未成年子女投保的，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過(guò)前述限額。二、我們提供的保障第四十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.2保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為被保險(xiǎn)人終身，并在保險(xiǎn)單上載明。保險(xiǎn)期間自本合同生效日的零時(shí)開(kāi)始。二、我們提供的保障釋義：終身：為被保險(xiǎn)人提供終身保障，公司通過(guò)合同對(duì)被保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任，直至被保險(xiǎn)人去世時(shí)終止。第四十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。二、我們提供的保障釋義：生存金的支付是以被保險(xiǎn)人存活為條件的，公司將于第二個(gè)保單年度初開(kāi)始支付生存金，支付期數(shù)不確定，被保險(xiǎn)人存活的時(shí)間越長(zhǎng)，能夠領(lǐng)取的生存金越多。2.3保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：2.3.1生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效滿一年起至66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），在每一保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，本公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的6%給付生存保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人于66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起（含66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），在每一保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，本公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的12%給付生存保險(xiǎn)金。66歲前每年6%年年領(lǐng)66歲開(kāi)始每年12%終身領(lǐng)每年支付的生存金66歲之前（基本保額+累積紅利保額）×6%66歲開(kāi)始（基本保額+累積紅利保額）×12%第四十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.3.2身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之和給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。二、我們提供的保障釋義：無(wú)身體全殘保障，發(fā)生全殘后仍可按合同約定繼續(xù)領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，對(duì)被保險(xiǎn)人更有利。身故保險(xiǎn)金=實(shí)際交納的保費(fèi)+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)，即身故責(zé)任危險(xiǎn)保額為零。這樣的設(shè)計(jì)主要是滿足監(jiān)管規(guī)定（關(guān)于《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》若干問(wèn)題的通知）：年金保險(xiǎn)可以包含死亡給付保險(xiǎn)金責(zé)任或全殘給付保險(xiǎn)金責(zé)任，但死亡給付保險(xiǎn)金不得超過(guò)已交保險(xiǎn)費(fèi)和保單現(xiàn)金價(jià)值的較大者。財(cái)富傳承保障終身子女領(lǐng)第四十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.3.3投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡已滿18周歲未滿61周歲，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，本合同繼續(xù)有效。豁免保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。二、我們提供的保障釋義：保費(fèi)豁免是保險(xiǎn)人性化功能的體現(xiàn)之一，公司對(duì)喪失交費(fèi)能力的投保人免除其交費(fèi)的義務(wù)，而保單的保障依然有效，它相當(dāng)于為保單再加了一份保險(xiǎn)。第五十頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.4責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因其發(fā)生下列情形之一身故的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；3.自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；4.主動(dòng)吸食或注射毒品；5.酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；6.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向投保人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項(xiàng)情形或被保險(xiǎn)人對(duì)投保人故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。二、我們提供的保障第五十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.5保單分紅本合同紅利分配形式包括年度分紅和終了分紅。2.5.1年度分紅年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。本公司在每一會(huì)計(jì)年度末對(duì)該會(huì)計(jì)年度的分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則按有關(guān)監(jiān)管規(guī)定，根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，確定分紅水平并進(jìn)行紅利分配。本公司將在前一保單生效對(duì)應(yīng)日保險(xiǎn)金額的基礎(chǔ)上，增加本合同的保險(xiǎn)金額，并作為下一次年度分紅的基礎(chǔ)。本公司每年將向您提供紅利通知書(shū)，載明當(dāng)次分紅的相關(guān)信息，您也可以向本公司查詢。二、我們提供的保障釋義：保額分紅是公司產(chǎn)品文化中的核心內(nèi)容，它能夠隨保單年度推移實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)金額的逐步增加，符合壽險(xiǎn)本質(zhì)需求，滿足客戶隨年齡增長(zhǎng)而加劇的風(fēng)險(xiǎn)需求，也可以緩解通貨膨脹的壓力。保額分紅是將分紅業(yè)務(wù)的可分配盈余的70%分給客戶。第五十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.5.2終了分紅終了分紅所分配的紅利包括以下兩種：1.體恤金。被保險(xiǎn)人在本合同生效一年后身故導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則將該紅利以體恤金的形式與身故保險(xiǎn)金一并給付。2.其他終了紅利。在本合同生效一年后，因投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則將該紅利以其他終了紅利的形式與保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值一并退還。上述終了紅利的數(shù)額可能因保險(xiǎn)單特性（包括交費(fèi)期間、基本保險(xiǎn)金額、保單經(jīng)過(guò)年度、性別、投保年齡等）的差異而有所不同。本合同分紅具有波動(dòng)性，無(wú)法預(yù)先設(shè)定且各年度并非完全相同。二、我們提供的保障第五十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.1保險(xiǎn)費(fèi)的交納本合同的交費(fèi)方式和交費(fèi)期間由您和本公司約定，但須符合本公司當(dāng)時(shí)的投保規(guī)定，約定的交費(fèi)方式和交費(fèi)期間將在保險(xiǎn)單上載明。三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義：本產(chǎn)品有多種交費(fèi)方式，便于客戶根據(jù)自身的年齡狀況與交費(fèi)能力進(jìn)行選擇。交費(fèi)方式：3年、5年、10年及20年交。3.2續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期本合同續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)按保險(xiǎn)單所載明的交費(fèi)方式和交費(fèi)日期交納，您應(yīng)該在所選擇的交費(fèi)期間內(nèi)每年交納保險(xiǎn)費(fèi)，交納保險(xiǎn)費(fèi)的具體日期為當(dāng)年的保單生效對(duì)應(yīng)日，并在保險(xiǎn)單上載明。如到期未交納，自保險(xiǎn)單所載明的交費(fèi)日期的次日零時(shí)起60日為寬限期。寬限期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故的，本公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，但在給付保險(xiǎn)金時(shí)將扣減您欠交的保險(xiǎn)費(fèi)。釋義：晚點(diǎn)交費(fèi)行不行？行！但是不能超過(guò)60天！第五十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。三、您的權(quán)利和義務(wù)3.3合同效力中止除另有約定外，您逾寬限期仍未交納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的，本合同自寬限期滿的次日零時(shí)起效力中止。本合同效力中止期間發(fā)生保險(xiǎn)事故的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，且中止保單分紅。3.4合同效力恢復(fù)本合同效力中止后二年內(nèi)，您可以申請(qǐng)恢復(fù)本合同效力。經(jīng)本公司與您協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，自您補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)之日起，本合同效力恢復(fù)。自本合同效力中止之日起滿二年雙方未達(dá)成復(fù)效協(xié)議的，本公司有權(quán)解除本合同，并退還寬限期開(kāi)始前一日保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。釋義：中止不是終止。釋義：如果客戶合同中止的時(shí)間較長(zhǎng)，想要恢復(fù)合同效力的，公司需要再次對(duì)客戶的身體、財(cái)務(wù)等狀況進(jìn)行核查。第五十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.5轉(zhuǎn)換條款本合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且生效二年后，您到期未交納保險(xiǎn)費(fèi)的，在寬限期滿前可申請(qǐng)將本保險(xiǎn)轉(zhuǎn)換為本公司認(rèn)可的保險(xiǎn)。本公司將根據(jù)寬限期開(kāi)始前一日保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值與有可能分配的其他終了紅利之和，在扣除各項(xiàng)欠款后轉(zhuǎn)換本保險(xiǎn)。三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義：如投保人因經(jīng)濟(jì)能力下降后不足以支付后續(xù)保費(fèi)，可以按原有保單當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值，通過(guò)現(xiàn)金價(jià)值等值轉(zhuǎn)換，變?yōu)檐O交、類(lèi)型相同的保險(xiǎn)合同，使得自己的人身保障繼續(xù)有效。目前，此險(xiǎn)種可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換為“金色年華養(yǎng)老金保險(xiǎn)”。第五十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.5減保本合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且生效二年后，您可以申請(qǐng)減保，保險(xiǎn)金額中基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額同比例減少，并領(lǐng)取減少部分對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值與有可能分配的其他終了紅利。減保后，基本保險(xiǎn)金額不得低于本公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按下列公式計(jì)算：減保后的保險(xiǎn)費(fèi)＝本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi)×(1－減保比例)本公司按減保后的保險(xiǎn)金額承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義：客戶在猶豫期內(nèi)可以通過(guò)部分退費(fèi)實(shí)現(xiàn)減保。公司規(guī)定的基本保險(xiǎn)金額最低標(biāo)準(zhǔn)為5000元。通過(guò)減保方式可對(duì)資金進(jìn)行合理安排，滿足客戶不同階段的需求。但客戶的保障需求是隨年齡的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的，因此，除特殊情況外，不建議客戶進(jìn)行減保。第五十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.6保單貸款在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險(xiǎn)人、受益人書(shū)面同意，您可憑保險(xiǎn)單向本公司提出保單貸款申請(qǐng)，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過(guò)六個(gè)月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計(jì)算，并應(yīng)在貸款到期時(shí)與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項(xiàng)欠款達(dá)到保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，本合同終止。三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義：猶豫期過(guò)后即可進(jìn)行保單貸款，該產(chǎn)品貸款限額最高為保單現(xiàn)金價(jià)值的80%（暫定）。對(duì)于高端客戶，保單貸款是其重點(diǎn)需求之一；該功能使得高端客戶的資金周轉(zhuǎn)變得靈活，有利于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)高端客戶進(jìn)行產(chǎn)品促成。第五十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.7累積生息賬戶除另有約定外，本公司于第一個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日，為被保險(xiǎn)人設(shè)立累積生息賬戶，本公司將生存保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進(jìn)行累積生息。該賬戶按本公司公布的累積利率以月復(fù)利方式進(jìn)行累積，如本公司變更累積利率，則賬戶的累積利率自公布日的下個(gè)自然月起生效。在每一自然年度內(nèi)，被保險(xiǎn)人可以申請(qǐng)部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在本公司給付部分領(lǐng)取金額后，累積生息賬戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險(xiǎn)人申請(qǐng)全部領(lǐng)取，則在本公司給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷(xiāo)。累積生息賬戶注銷(xiāo)后，本公司將直接向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金。三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義：對(duì)于公司每年支付的生存金，如果客戶沒(méi)有領(lǐng)取，公司將通過(guò)月復(fù)利的方式為客戶累積利息。累積生息賬戶幫助客戶實(shí)現(xiàn)年年有“魚(yú)”，生生有“息”，為客戶的生存金收益錦上添花?？蛻粼谑褂么隧?xiàng)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)資金復(fù)利增值的同時(shí)，可根據(jù)自身需要，隨時(shí)一次性全部領(lǐng)取已產(chǎn)生的生存保險(xiǎn)金及累積利息，為靈活支取提供便利。第五十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.7累積生息賬戶被保險(xiǎn)人在申請(qǐng)領(lǐng)取賬戶金額時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)，并提供下列證明和資料：1.保險(xiǎn)合同；2.被保險(xiǎn)人的有效身份證件；3.如委托他人代為申請(qǐng)，應(yīng)提供授權(quán)委托書(shū)及受托人有效身份證件。如被保險(xiǎn)人身故，累積生息賬戶金額作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由本公司依照《中華人民共和國(guó)繼承法》的規(guī)定履行給付義務(wù)，累積生息賬戶注銷(xiāo)。三、您的權(quán)利和義務(wù)累積生息賬戶隨意支取靈活領(lǐng)第六十頁(yè)，共八十一頁(yè)。條款解析尊貴一生B款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）條款（摘要）一、您與我們的合同1.合同構(gòu)成2.投保范圍3.合同成立與生效4.合同內(nèi)容變更5.投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)6.合同終止二、我們提供的保障1.保險(xiǎn)金額2.保險(xiǎn)期間3.保險(xiǎn)責(zé)任4.責(zé)任免除5.保單分紅三、您的權(quán)利和義務(wù)1.保險(xiǎn)費(fèi)的交納2.續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期3.合同效力中止4.合同效力恢復(fù)5.轉(zhuǎn)換條款6.減保7.保單貸款8.累積生息賬戶下面我們僅針對(duì)A\B款產(chǎn)品條款中存在區(qū)別的部分進(jìn)行解析第六十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。一、您與我們的合同1.2投保范圍1.被保險(xiǎn)人范圍：凡出生滿30天、不滿55周歲，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。2.投保人范圍：被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。釋義：為滿足費(fèi)率的合理性，尊貴一生A\B款產(chǎn)品在投保范圍上有所區(qū)別：A款產(chǎn)品最大投保年齡為55周歲（即不滿56周歲）；B款產(chǎn)品最大投保年齡為54周歲（即不滿55周歲）。請(qǐng)關(guān)注不同交費(fèi)期間對(duì)應(yīng)最大投保年齡：交費(fèi)期間3年交5年交10年交20年交最大投保年齡54525041第六十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.3保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：2.3.1生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效滿一年起至66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），在每一保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，本公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的6%給付生存保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人于66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起（含66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），在每一保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，本公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的12%給付生存保險(xiǎn)金。二、我們提供的保障釋義：該責(zé)任與A款相同。66歲前每年6%年年領(lǐng)66歲開(kāi)始每年12%終身領(lǐng)第六十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.3.2祝壽金被保險(xiǎn)人于年滿66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付祝壽金，本合同繼續(xù)有效。二、我們提供的保障釋義：被保險(xiǎn)人66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，能夠一次領(lǐng)取所有交納的保險(xiǎn)費(fèi)，幫助客戶規(guī)劃未來(lái)幸福生活。66歲所交保費(fèi)全額領(lǐng)第六十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。2.3.3身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，本公司按被保險(xiǎn)人身故時(shí)所處的以下不同情形給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止：（1）若身故時(shí)被保險(xiǎn)人處于66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），則其身故保險(xiǎn)金為以下二者之和：①本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者；②累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。（2）若身故時(shí)被保險(xiǎn)人處于66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之后（含66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），則其身故保險(xiǎn)金為以下二者之和：①基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值；②累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。二、我們提供的保障身故保險(xiǎn)金的支付66之前身故所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)中較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)66之后身故基本保額現(xiàn)價(jià)+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)釋義：被保險(xiǎn)人在66周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前后身故，公司所支付的保險(xiǎn)金有所不同第六十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。3.7累積生息賬戶除另有約定外，本公司于第一個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日，為被保險(xiǎn)人設(shè)立累積生息賬戶，本公司將生存保險(xiǎn)金及祝壽金轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進(jìn)行累積生息。該賬戶按本公司公布的累積利率以月復(fù)利方式進(jìn)行累積，如本公司變更累積利率，則賬戶的累積利率自公布日的下個(gè)自然月起生效。在每一自然年度內(nèi)，被保險(xiǎn)人可以申請(qǐng)部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在本公司給付部分領(lǐng)取金額后，累積生息賬戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險(xiǎn)人申請(qǐng)全部領(lǐng)取，則在本公司給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷(xiāo)。累積生息賬戶注銷(xiāo)后，本公司將直接向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金及祝壽金。三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義：與尊貴一生A款產(chǎn)品不同，除生存金外，還將有祝壽金一同進(jìn)入B款客戶的累積生息賬戶中進(jìn)行累積生息。累積生息賬戶隨意支取靈活領(lǐng)第六十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品介紹

三、實(shí)戰(zhàn)演練第六十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。客戶關(guān)注點(diǎn)：1、健康成長(zhǎng)2、教育無(wú)憂3、成家立業(yè)少兒市場(chǎng)險(xiǎn)種性別年齡保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間保費(fèi)尊貴一生A款男0周歲10萬(wàn)元10年終身36800元（每月3067元）第六十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。寒暄：張老板，您好！幾天不見(jiàn)，寶寶好像又長(zhǎng)高了，真是人見(jiàn)人愛(ài)呀！理念溝通：孩子是父母一生的希望！您這么事業(yè)有成，相信也一定希望孩子將來(lái)能更有所成就吧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一個(gè)孩子從出生到大學(xué)，光教育費(fèi)用至少得50萬(wàn)—100萬(wàn)元，這還不算未來(lái)面臨創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚的成本。據(jù)報(bào)道，北京、上海結(jié)婚成本都已超200萬(wàn)了。孩子一生的幸福是我們家長(zhǎng)最大的心愿，您說(shuō)是吧？無(wú)論我們是否在他身邊，都能保證讓他們接受良好的教育、順利的成家立業(yè)、到老生活無(wú)憂。所以提前為孩子做好一生的保障規(guī)劃是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)家長(zhǎng)關(guān)注的。銷(xiāo)售話術(shù)第六十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。切入產(chǎn)品：我們公司特推出一款“一生都能領(lǐng)到錢(qián)，雙倍領(lǐng)取能養(yǎng)老”的產(chǎn)品——尊貴一生;它最大的特點(diǎn)是快速領(lǐng)取，累積生息，并且可以在孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段靈活支取，滿足教育、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)或養(yǎng)老需要。特別適合給孩子做人生的理財(cái)規(guī)劃。我這兒正好有份少兒理財(cái)計(jì)劃，五分鐘給您介紹一下。買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您先聽(tīng)聽(tīng)怎么樣，如果有朋友需要也多幫我推薦一下。銷(xiāo)售話術(shù)第七十頁(yè)，共八十一頁(yè)。說(shuō)明產(chǎn)品您看吧，一年給寶寶儲(chǔ)備36800元，持續(xù)10年。保單生效次年，就可以領(lǐng)取6000元，以后年年都領(lǐng)一次，直到66周歲，共領(lǐng)65次，累計(jì)有39萬(wàn)。66周歲之后每年可以領(lǐng)取12000元，一直領(lǐng)到終身，因?yàn)槲覀児臼潜ｎ~分紅，所以每次領(lǐng)的錢(qián)是一次比一次多的。這些錢(qián)您想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)也可放進(jìn)金賬戶里享受二次增值特權(quán)，給您累積生息，等需要用時(shí)，比如孩子上大學(xué)、結(jié)婚或您養(yǎng)老時(shí)再提取，多靈活方便。前期可作為您對(duì)孩子的教育金儲(chǔ)備，后期完全可以交給孩子做自我規(guī)劃，他的人生一定是無(wú)憂而尊貴的。銷(xiāo)售話術(shù)第七十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。您看，有了這份保障規(guī)劃，孩子就可以從容走好人生的每一步。作為父母，我們?nèi)魏螘r(shí)候也會(huì)感到無(wú)比欣慰。您看，我們給寶寶辦10萬(wàn)還是20萬(wàn)？促成：銷(xiāo)售話術(shù)第七十二頁(yè)，共八十一頁(yè)?？蛻絷P(guān)注點(diǎn)：1、穩(wěn)健理財(cái)2、補(bǔ)充養(yǎng)老3、資產(chǎn)配置4、財(cái)富傳承成人市場(chǎng)（中高端）險(xiǎn)種性別年齡保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間保費(fèi)尊貴一生B款女30周歲10萬(wàn)元10年終身77700元（每月6475元）第七十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。寒暄：張姐，您好！看你氣色這么好，最近是不是有啥好事??！理念溝通：張姐，人這一生是“掙錢(qián)一陣子，花錢(qián)一輩子”對(duì)吧？而且現(xiàn)代社會(huì)生活成本會(huì)越來(lái)越高，人越活越長(zhǎng)壽，咱們收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上學(xué)、健康意外費(fèi)用、養(yǎng)老金等等，而且年年都在漲對(duì)吧？所以咱們就得盡早考慮在能賺錢(qián)的時(shí)候給未來(lái)不能掙錢(qián)的時(shí)候，提前做好財(cái)務(wù)安排，既能保證今天生活不缺錢(qián)，又能保證明天養(yǎng)老有錢(qián)花，到老過(guò)的有尊嚴(yán)，您說(shuō)是吧。銷(xiāo)售話術(shù)第七十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。切入產(chǎn)品：存錢(qián)吧有通脹怕貶值，投資吧又擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，再說(shuō)現(xiàn)在這股市、房產(chǎn)都沒(méi)譜兒。如果您給未來(lái)養(yǎng)老理財(cái)這方面做規(guī)劃，是希望能夠領(lǐng)一輩子的還是領(lǐng)一陣子的？如果不僅能領(lǐng)一輩子而且還能把保費(fèi)還給你的，您覺(jué)得這樣好嗎？我們公司針對(duì)老百姓這種理財(cái)需求，特推出一款能夠滿足養(yǎng)老規(guī)劃，一輩子都領(lǐng)錢(qián)的理財(cái)計(jì)劃——尊貴一生;它最大的特點(diǎn)是“交費(fèi)活終身領(lǐng)，還保費(fèi)雙倍領(lǐng)”（可做簡(jiǎn)單解析），獨(dú)有的累積生息賬戶，可以幫您實(shí)現(xiàn)隨時(shí)自由領(lǐng)取，特別適合規(guī)劃自己未來(lái)的養(yǎng)老生活。我這兒正好有份計(jì)劃，給您介紹一下。買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，聽(tīng)聽(tīng)好不好，如果有朋友需要也多幫我推薦一下。銷(xiāo)售話術(shù)第七十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。說(shuō)明產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)您看，一年給自己儲(chǔ)備77700元，共10年。保單生效次年對(duì)應(yīng)日，就可以領(lǐng)取6000元，以后年年都領(lǐng)一次，因?yàn)槲覀児臼潜ｎ~分紅，所以每次領(lǐng)的錢(qián)一次比一次多，直到66周歲，共領(lǐng)35次，不算分紅累計(jì)有21萬(wàn)。到您66大壽時(shí)，就可