營銷管理制度

一、提成點數(shù)和提成兌現(xiàn)時間1、考核公式*提成＝銷售回款（不含稅）×提成點數(shù)－欠款利息2、提成兌現(xiàn)時間：按考核方案計算提成，安排在銷售后第4個月發(fā)放。根據(jù)客戶的貨款回收情況，對超過結(jié)算期30天未回收的貨款，扣除業(yè)務(wù)員該客戶的業(yè)務(wù)提成。每月發(fā)放金額為當(dāng)月提成的75％，剩余25％金額在年底完成公司制定的個人的指標(biāo)任務(wù)后一次發(fā)放，若未完成指標(biāo)則不再發(fā)放年底25％提成數(shù)。備注：2023年起公司客戶月結(jié)期限達60天，超過月結(jié)期限30天后將取消提成，并在超過30天后的30天內(nèi)公司起訴該客戶，確定回款的結(jié)果，因此確定為在銷售后第4個月發(fā)放提成。3、提成點數(shù)對應(yīng)表(見下表格)1）業(yè)務(wù)員提成業(yè)務(wù)提成按照兩年時間計提。2年結(jié)束后，客戶將歸到公司的銷售部統(tǒng)一進行管理。年限計算時間為，第一個開發(fā)年度按照業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開發(fā)時間加上11個月，到第二年相同月份月1日截至；第二開發(fā)年度，次年的當(dāng)月加上11個月，到第三年的相同月份的1日截至。相同算法，第三、第四等年度若業(yè)務(wù)人員繼續(xù)保留此客戶，則按照客戶維護人員的提成方案計算提成，并必須經(jīng)過書面申請，提請公司總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。若業(yè)務(wù)人員不愿意繼續(xù)跟進，則公司安排專門的客戶維護人員跟進服務(wù)。表一：成品提成表孟銷售虜提成宇點數(shù)緩交單折扣絕第一年度授新開發(fā)記客戶條裝成永品辨提成點諸第二年度此賺客戶何條裝成品銹體稱提成點粗數(shù)限10折之上納（含10折咳）慎8%病3%奶8.5折－獲10折（含當(dāng)8.5折）搜4%而2%缺7.5折－援8.5折（盡含7.5折異）稿2窩%刻1%索7.5折之獅下吵1%民1%表二：半成品提成表失洽排怎喜述銷售點數(shù)鞭交單折扣巴第一年朋新開發(fā)買客戶半成品塞提成比率菊第二年此饑客戶劇半成品陵提成比率芳10折之上吵（含10折勿）杏6%離3%宋8.5折－獲10折（含北8.5折）海3%缸2%吸7.5折－妥8.5折（委含7.5折暫）養(yǎng)2%先1%絨7.5折之朱下吐0.8因%旗0.8惱%備注：若屬于公司安排幫助福建公司或其他分公司開發(fā)成功的客戶,統(tǒng)一按照客戶維護人員的提成點數(shù)計提銷售提成。另：公司將在2023年1月1日起，對公司業(yè)務(wù)人員，因為不愿意或者不敢于承擔(dān)，因為市場風(fēng)險不能回款或應(yīng)收帳款造成的損失，業(yè)務(wù)員可以主動事前提出，由公司評估小組評估后，公司統(tǒng)一安排該后續(xù)合作事宜。同時，公司將按照客戶維護人員的提成（0.5％和0.3％）對該業(yè)務(wù)員進行計提。產(chǎn)生的風(fēng)險公司將由公司直接承擔(dān)。2）客戶維護員提成客戶維護業(yè)務(wù)人員提成針對對象為公司老客戶，發(fā)放時間為等同業(yè)務(wù)員，提成按照客戶適用產(chǎn)品條裝成品和半成品分別按照0.5%和0.3%計提，提成計提時間按照公司交給個人此客戶的時間為準。提成發(fā)放的時間等同市場拓展人員發(fā)放時間一致。3）跟單員提成跟單員主要工作是新開發(fā)客戶的訂單跟進和客戶維護。銷售提成每月按照負責(zé)本辦事處（大客戶）的整體不超期30天的回款額的0.１%進行計提。跟單人員提成采用全額發(fā)放制。4、提成兌現(xiàn)比例：市場拓展業(yè)務(wù)人員每月銷售（銷售后第四個月）按照回款（不含稅）提取比率的75％；其余25％在年底完成公司指標(biāo)任務(wù)后一次性發(fā)放。雹客戶維護人殊員每月睬銷售街（浪銷售壺后第四個月樣）羊按照回款嫂（不含稅）斬提取比率的乎75％；潔其余25％陸在年底完成娃公司指標(biāo)任們務(wù)后一次性垃發(fā)放較。肅(發(fā)放時間淹與市場拓展疼業(yè)務(wù)人員相螺同)是跟單人員按產(chǎn)照跟進辦事牽處（或部門場）總回款額頭（不含稅）睬提取比率的堪全部。獅所有人員需終按照國家法鏟律規(guī)定繳納證個人所得稅鞠。損二、客戶價墾格和月結(jié)方鏡式權(quán)限機1、交單折社扣的審批：效目的為了保搭障公司利益抖損失最小化旗，蛋業(yè)務(wù)人員出保貨權(quán)限8折食以上；部門之（辦事處）雹經(jīng)理審批權(quán)影限卻為金屬條裝禍、馬裝類產(chǎn)本品為公司制運定價格的遭7折；古其他類產(chǎn)品蒙含尼龍、塑議鋼為公司價砍格的跪7.5尿折地。撈2、倘月結(jié)方式權(quán)當(dāng)限：巡所有新客戶療合作前三個圣月必須為現(xiàn)將金暴結(jié)算，崖三個月內(nèi)各憶部門新經(jīng)理負責(zé)考瞞核檢。經(jīng)過新客川戶評估考核罰后，可以月泊結(jié)合作，月熊結(jié)國3茫0天以內(nèi)的廣由各部門經(jīng)槳理批準。睛超過30天慌以上必須要宵報總經(jīng)理公焦司領(lǐng)導(dǎo)批準億。寄3、結(jié)算方辣式：鋸新客戶一次村下單超過5退萬元的，包此客戶以必須經(jīng)過部窮門經(jīng)理評估缸，并報請公拐司婆副總經(jīng)理或下總經(jīng)理評估峽批示方能下銹單招生產(chǎn)什。悄三、開模費宜、染色費、熊打樣費等相夏關(guān)費用堅公司每個月漁規(guī)定的大客稀戶原則上可送以免收管開模費、染角色費、打樣仙費統(tǒng)。埋其他嶺合作就客戶必須收釋取開模費、態(tài)染色費、打鼓樣費，若衰需免收費用笛，必須經(jīng)過爆部門經(jīng)理書失面批準。每導(dǎo)月各部門免虎收的費用糊每個客戶控約制在100勁0元之內(nèi)；曾每個部門（叼辦事處）每領(lǐng)月免收秤不得超過5獵000元，荒且免收的費汁用將計入到守各部門的營衫銷費用中。競四倍、人為失誤戚（表）鳳因為個人粗吃心大意、工釋作不認真鑰等若人為失誤富造成的公司肺損失按照本協(xié)次的銷售金其額給與個人綢10％蓋――爆50％的經(jīng)喝濟處罰。召(由總經(jīng)理雖或副總經(jīng)理謠核定)某五、旋應(yīng)收賬款考悶核賽1、庭出貨帳款坊按照合同規(guī)嘆定延長攜60天妖未回收的，旋從到期日起態(tài)每月或按照銀行同毛期貸款利率墻罰款，粱直到買貨款回收為窗止。迎在武超期吩15渴天之內(nèi)仍沒目有收回期貨款，將書娘面提出警告聞。超過30圖天，仍未回附收到期賬款跨者，給予書氧面嚴重警告踏。碑特殊情況，逗提交書面報蒼告經(jīng)違總經(jīng)理逃審批后，可做免受處罰。罷貨款超過半錘年仍舊未回懂收者,將轉(zhuǎn)議為呆滯賬,窯對于潔呆壞猴處罰夏賬款襯按照業(yè)務(wù)員育承擔(dān)70%蹤,部門經(jīng)理腰承擔(dān)30%壇,若為(副凍)經(jīng)理級的工業(yè)務(wù)員則承牧擔(dān)100%努。做2、抗處罰單：由煉總經(jīng)理惹或副總經(jīng)理莖簽發(fā)處罰通突告。朽3、助對賬單的回傻收：每月對創(chuàng)賬單需于下致月底前全部筋提交到財務(wù)券部門，對賬什單必須是夢經(jīng)過客戶簽晴字蓋章的原盾件。延期未梯提交的，按漁照每個客戶筋30元作為添處罰。特殊路情況的，必破須書寫報告校經(jīng)過杯營銷副總或被總經(jīng)理從審批后，可皇免受處罰。妖4、際呆政滯厭賬處理惡，對于營銷隔人員產(chǎn)生的由呆滯，公司雁為加強管理謊按照如下處浙罰。抱1）盞營銷人員發(fā)洋現(xiàn)客戶出現(xiàn)晶呆滯賬的，攪必須及時向柴上級領(lǐng)導(dǎo)反尤饋。產(chǎn)2）庭罰款承擔(dān)比至率：滔罰款金額業(yè)腔務(wù)員承擔(dān)7姑0％，經(jīng)理檔承擔(dān)30％伍，若為驕(副)蜻經(jīng)理級的客哨戶，則承擔(dān)磚100％拼。肚3）飯罰款明細：浸罰款金額如慎下克，必5000元趁以內(nèi)罰款1幼00％；5墾000鞭—全10000虛元罰款:5舒000X1王00%+高徐出5000鄭部分X50鬧％；100托00--1梳50000撞元罰款:5托000X1蠟00%+1鞭0000X域50%+高天出1500流0部分X1馳0％；15柴0000-們-5000馳00元罰款資：5000孤X100%盒+1000免0X50%困+1500感00X10呆％+高出1弊65000收部分X7.映5%；50狐0000元趙以上罰款:偵5000X造100%+補10000漸x50%+追15000神0X10％截+5000享00X7.例5%+高出映66500范0部分X5易%。燒如：估滯呆帳為6夫000(5薦000-1花0000)旱，則罰款：褲5000X疫100%+東(6000董-5000挺)X50%抽=5500帶元，滯呆帳俱為1200稱0（100假00-10隙0000）臥元，則罰款責(zé)：500陳0X100全%+100溫00x50嫌%=100皺00元，以纏此類推。顛六、轉(zhuǎn)客戶漲的相關(guān)規(guī)定孟1、冊已開發(fā)成功善的客戶辯對于已經(jīng)開嘴發(fā)成功的客堵戶，客戶將紗轉(zhuǎn)給冊銷售李部，由客戶溝維護員雁進行環(huán)維護。批客戶維護人消員將按照規(guī)笛定的提成點藝數(shù)進行提成刑。景2外、未開發(fā)成使功院的客戶沙對于未開發(fā)廈成功的客戶糟，樸必須通過副寫總踐經(jīng)理灘或總經(jīng)理安栗排下哭轉(zhuǎn)給各對應(yīng)隸區(qū)域助辦事處或部貼門蘋，并限期3狹個月開發(fā)成米功，若3個燒月內(nèi)未成功造的，由副總柱經(jīng)理僅或總經(jīng)理重少新委派人員筑開發(fā)。受按照新客戶舌提成苦點數(shù)計提勢。多3綁、凍由公司統(tǒng)一