暑期銷售實(shí)習(xí)日記

暑期銷售實(shí)習(xí)日記xx年8月11日多云一個(gè)背包，一個(gè)水桶，載著我滿腔的暑期實(shí)習(xí)熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個(gè)馬路拐個(gè)彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。寒假的時(shí)候我來過這實(shí)習(xí)半個(gè)月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學(xué)習(xí)。老板帶我穿過八個(gè)維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!我當(dāng)時(shí)下巴沒掉下來，是因?yàn)槲蚁嘈抛约悍块g的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。黃昏下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認(rèn)識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學(xué)習(xí)交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。伴隨著這美麗的遐想，晚餐時(shí)我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會(huì)讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機(jī)無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。xx年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴我在個(gè)性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實(shí)習(xí)前一夜，失眠好屢次!”昨夜不堪回首，我只能向前看!第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進(jìn)行力量的抗衡，我都要溶化了!老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。感謝天，感謝地，感謝godblessme!目前我能單獨(dú)完成的工作是：拆、裝、補(bǔ)、換輪胎，輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一局部汽車日常保養(yǎng)工作。大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識對我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓局部出了問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時(shí)間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個(gè)方向器換掉!當(dāng)然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時(shí)間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”有錢就換新的吧，哪個(gè)車主愿意隔兩三個(gè)月又來返修!?晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」”xx年8月12日晴早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能高興起來的估計(jì)只有老板了。賺個(gè)錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認(rèn)真!?現(xiàn)實(shí)卻是如此，當(dāng)今社會(huì)只讓“會(huì)認(rèn)真的人”有活命的機(jī)會(huì)!下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時(shí)候，為了裝一個(gè)剎車泵油管的螺栓，耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會(huì)栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過程太愚蠢了，不詳細(xì)說明」車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時(shí)交車，原因還出奇地不可理喻~今天我的耐心受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!我麻目了，沒什么體會(huì)可寫…晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動(dòng)物，我怕誰”xx年8月13日晴轉(zhuǎn)多云老師曾經(jīng)說過，“我們是汽車的醫(yī)生，我們要深入學(xué)習(xí)、了解汽車的脾氣?！蔽矣X得汽車是有季節(jié)性的問題，夏天每天幾乎都有補(bǔ)胎和修汽車空調(diào)的。今天我們組接到的車?yán)锩嬗腥v是與空調(diào)問題有關(guān)的，有一輛更換了空調(diào)壓縮機(jī)。汽車空調(diào)對我來說是個(gè)全新的知識，它不是很復(fù)雜，所以一下子就找到學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)了?；蛟S是因?yàn)檫@炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調(diào)，盡管對工作原理還不太深入學(xué)習(xí)了解過，空調(diào)管路還如此縱橫交錯(cuò)，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學(xué)啥，干一行愛一行!晚上在接車前臺(tái)和同事吹吹空調(diào)、吹吹水，我在空間心情里這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，并快樂著!”xx年8月14日晴藍(lán)天白云，天氣真好，心里真虛…在這熱辣辣的夏日里，我渴望的是“陰天、臺(tái)風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…”之類的詞語。可惜沒有如愿，太陽依舊燦爛!今天給一輛老面包車的底盤局部換了一大批零部件，十個(gè)小時(shí)的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會(huì)拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個(gè)彈簧軸承的時(shí)候「當(dāng)時(shí)專用的工具壞掉了o_o」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最后換轉(zhuǎn)向器的時(shí)候我還想自己動(dòng)手的，可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時(shí)，還是蠻累人的。有時(shí)一天都是腦力勞動(dòng)會(huì)令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個(gè)小時(shí)下來身體又吃不消。收獲往往是經(jīng)歷艱辛之后才會(huì)顯得特別珍貴!只有這樣的實(shí)戰(zhàn)(習(xí))經(jīng)驗(yàn)才能讓我真正地了解這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，同時(shí)也可以印證上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識!晚上我早早地就洗澡了，到旁邊的暨南大學(xué)華文學(xué)院走了一圈，在足球場草地上睡著吹風(fēng)!心曠神怡回到公司，我在空間心情里這樣寫道，“今兒興起，借酒助興!實(shí)習(xí)之旅越來越有勁了...”xx年8月15日雷陣雨早上開始下雨，一直到中午。今天沒有幾輛車來，上午給一輛車做完四輪定位后，師傅讓我坐在副駕駛座一起去試車!原以為清閑點(diǎn)會(huì)開心點(diǎn)的，心情卻隨著雨滴散落地滿地都是。下午我們整組5個(gè)人排一字長隊(duì)拆一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)外的幾個(gè)皮帶輪，多么壯觀的場面啊!從來就沒那么人齊過，今天實(shí)在沒車可修了。可惜我對發(fā)動(dòng)機(jī)沒有半點(diǎn)概念，在這堆人才面前，我是顯得如此的多余，最后決定懶懶地?cái)傇诓铏C(jī)旁喝茶。多么沒勁的一天啊!本來就清閑得要命，還碰上零概念的發(fā)動(dòng)機(jī)，我感覺自己失去了存在的價(jià)值明天七夕，晚上我決定再去暨南華文學(xué)院的足球場懈后一下，撞撞桃花運(yùn)!xx年8月17日雷陣雨連續(xù)三天的“雷陣雨”，這三天修的車都不及一個(gè)晴天來的多今天又閑了一個(gè)早上，午飯后我干脆睡倒在沙發(fā)上，師傅開工了我仍在熟睡中!可想而知接下來將要發(fā)生什么事了，整個(gè)下午師傅對我使用了不少的語言暴-力!我從不用假笑臉去貼著別人的屁股，他愛怎么打擊就怎么打擊，我忍著!工作我還是會(huì)負(fù)責(zé)地去完成，整個(gè)下午我唯有頂著口水埋頭苦干。這一次出來實(shí)習(xí)其實(shí)還是很勉強(qiáng)的，除了汽車底盤的知識，其它的是一竅不通。每次看到發(fā)動(dòng)機(jī)或電路問題的車，我都望而卻步。對零部件的名稱和原理都一無所知，無論我多用心地看，短期內(nèi)都是無法弄明白的了。我該做的是把所有不懂的問題帶回學(xué)校課堂上研究，但目前首要任務(wù)是努力讓自己對陌生知識產(chǎn)生興趣，提高專業(yè)熱情。這次暑期實(shí)習(xí)的目的是再次深入了解所讀專業(yè)的開展空間和工作環(huán)境，為下學(xué)期制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和明確學(xué)習(xí)方向，不排除改變主航，重心偏向?qū)ζ嚽芭_(tái)服務(wù)知識的學(xué)習(xí)。我老了，不能與年輕人比時(shí)間了，不能再看錯(cuò)路標(biāo)了!xx年8月18日雷陣雨今天我請假了，昨晚就跟xx-x師兄約好去他所在的徳寶群眾4s店參觀學(xué)習(xí)的。我一直都想去4s店里看看那兒的運(yùn)營模式，這個(gè)使我提高對汽車專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情有著關(guān)鍵性影響，同時(shí)也可能改變我對汽車行業(yè)里眾多專業(yè)的偏好。磨撐了一下上午，吃完午飯我才向目的地出發(fā)!一雙沙灘涼拖、一個(gè)夾子mp3，身穿黑色(班)籃球服，錢包手機(jī)往后褲袋一塞，就這樣晃進(jìn)去了地鐵站，不到半個(gè)小時(shí)我就出現(xiàn)在三溪地鐵站的c出口了.我在地鐵出口看一那么新聞報(bào)道看了很久都沒有再向前走，確切的來說，我在猶豫，“我穿得那么‘家居型’，會(huì)不會(huì)鬧什么笑話啊…”典型的自卑、沒自信，原來我還是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的這些臉皮問題什么時(shí)候才能是個(gè)頭啊!?看完新聞了，猶豫完了，我也就過去店里了。師兄對我特別熱情，無私的熱情!番職院的優(yōu)良傳統(tǒng)今天表述得淋漓盡致，師兄姐永遠(yuǎn)對師弟妹保持著十二分的關(guān)心與照顧。師兄在公司里是做汽車保險(xiǎn)理賠的，整個(gè)下午他忙得不可開交，他一有時(shí)間就跟我介紹工作流程，聊工作環(huán)境，談工作感受。后來才發(fā)現(xiàn)曾惠嬌師姐是在那做銷售前臺(tái)的，師兄都夽她很厲害。我一直很向往銷售前臺(tái)工作的，現(xiàn)在終于找到個(gè)前輩了，我當(dāng)時(shí)就下決心必須找機(jī)會(huì)向師姐學(xué)習(xí)專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，整齊又顯精神的襯衫配上領(lǐng)帶，前臺(tái)的工作環(huán)境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深藍(lán)服”的機(jī)修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件。我的心和腳究竟要邁向哪邊?我該將自己定位在哪里呢?前臺(tái)工作越年輕越有勁、有前途，機(jī)修老師傅越老越吃香、有技術(shù)!目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)的話，我是不應(yīng)該堅(jiān)持廉價(jià)勞動(dòng)力(機(jī)修)十年、二十年，當(dāng)個(gè)老師傅安度晚年!?要探索的知識太多，影響未來的因素太多，不管最后選擇的是什么路，不放棄自己才就是最大的成就!話題扯遠(yuǎn)了，最后再一次感謝至歡師兄的周全相待和關(guān)心指導(dǎo).晚上吃宵夜的時(shí)候，我跟師兄談起了各自的情史，咱倆把嬌姐姐晾一邊了，在這里正式的向嬌姐姐說聲，“對不起，行個(gè)禮，下一次，我請您!”xx年8月20日雷陣雨實(shí)習(xí)變得越來越?jīng)]勁了，這些天都是雷陣雨，兩天都沒來幾輛車，來到的幾乎都是換機(jī)油、做保養(yǎng)。我打磕睡的時(shí)候都在祈禱，“所有的汽車，每一輛壞一個(gè)地方，都壞掉吧!”這樣我就可以修一輛學(xué)一樣了,白日夢醒時(shí)分，陪伴的總是失落?？煲_學(xué)了，我寧愿累一點(diǎn)，實(shí)踐更多一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)令人無耐，我再閑下去就要生(懶)蟲了。想想也罷，學(xué)會(huì)忍受清閑也是一個(gè)學(xué)問，我得學(xué)會(huì)閑的時(shí)候找到事做今天開始，空閑時(shí)間看書復(fù)習(xí)+采訪所有員工晚上十一點(diǎn)前睡，保證精神飽滿滴xx年8月22日雷陣雨實(shí)習(xí)即將結(jié)束，新學(xué)期悄然逼近，要準(zhǔn)備總結(jié)并做新的學(xué)習(xí)計(jì)劃了!今天很意外，黃昏修好最后一輛車的時(shí)候，劉師傅(專門帶我的機(jī)修老師傅)格外熱情地沖我喊了一句，“小鬼，上黎試車冇?”……這是我第一次聽到劉師傅讓我跟試車，我感覺自己被認(rèn)可了，可惜我又即將離開了。這樣的感覺真好!黃昏，雨滴大顆大顆地落在擋風(fēng)玻璃上，試車路上劉師傅跟我聊起了他的一些經(jīng)歷，還主動(dòng)賜教我一些汽車知識，最后我說到自己想做前臺(tái)意愿的時(shí)候他還給我提出了許多珍貴意見。要知道一個(gè)老師傅能對一名大一的實(shí)習(xí)生感興趣，我是一直沒敢奢望的，畢竟在這個(gè)公司里我是一個(gè)對汽車了解的比車主還少的人十幾天的實(shí)習(xí)，我印證了大局部在學(xué)校剛學(xué)的汽車底盤維修技術(shù)，相對寒假實(shí)習(xí)的時(shí)候我對維修工作更有耐心了。而且通過與機(jī)修師傅的交流和向4s店師兄、師姐的學(xué)習(xí)，我對汽車行業(yè)的了解終于有了些許起色。這是我考慮邁向汽車行業(yè)服務(wù)的第一步，接下來就是重新選擇汽車行業(yè)中的專業(yè)(崗位)。只有選擇了目標(biāo)，決定了方式，才有可能算是前進(jìn)加油，加油!xx年8月23日雷陣雨中午的一場大雨來得真解暑!今天什么也沒做，就是洗車,而且洗得很認(rèn)真，很勤奮!異常地勤奮!因?yàn)閯煾蹈嬖V我，今天我清洗的那輛泡水車要十幾萬的維修費(fèi)!我吃驚了，咱要好好干，讓客人心甘情愿地把錢掏出來結(jié)果我洗那輛車洗了一整天…還有兩天我的實(shí)習(xí)就完了，我還能實(shí)現(xiàn)多少價(jià)值就量力而行吧!今天老板的酒樓新開張，晚上我們金港(包括分公司)所有員工到酒樓試吃!因?yàn)槭菂谴ú?很有家常菜味道)，我吃了很多，同時(shí)也喝了許多白酒~貪杯，很暈干、干、干!今晚我就像是在跟同事們吃散伙飯一樣，盡情地吃，盡情地喝，不醉無歸其實(shí)今天我是第一次喝白酒xx年8月24日雷陣雨今天一大清早補(bǔ)了四個(gè)輪胎，吖浩表哥問我是不是很有成就感!?那張可惡的嘴讓我想起昨天一個(gè)老客戶問的一句話，“你是不是在這專門負(fù)責(zé)補(bǔ)胎的啊?”當(dāng)時(shí)我就真在意了，解釋了!我干嘛就不能熱愛自己的行業(yè)呢?如果下次誰再拿我開玩笑，我就從了，“我就是補(bǔ)輪胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼下午我依舊在當(dāng)修補(bǔ)匠，從來沒補(bǔ)那么多輪胎!!!“補(bǔ)神”嗱我發(fā)誓，我要努力向上，發(fā)奮圖強(qiáng)，下次寒假的時(shí)候再也不是“補(bǔ)神”了實(shí)習(xí)日記7月3日實(shí)習(xí)第一天，到了公司，大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個(gè)女同事，所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。d.dg多級離心泵，rw熱網(wǎng)泵，s型雙吸離心泵，is型單級離心，ldtn/ldtna型凝結(jié)水泵，sa型雙吸離心泵，y型離心油泵，qz型潛水泵，gd/ddii/df型多級離心泵，xl/dxl小流量化工流程泵，sh型雙吸離心泵，aye/ayep型化工流程泵，ay型單兩級離心油泵，ay型多級離心油泵，ih型耐腐蝕離心泵，eza型化工流程泵，ecz型化工流程泵，sz水環(huán)式真空泵，dg次高壓鍋爐給水泵，w型旋渦泵，n型冷凝泵，h型立式斜流泵，wx型離必旋渦泵，d.dg多級離心泵，rw熱網(wǎng)泵，s型雙吸離心泵，is型單級離心泵，ldtn/ldtna型凝結(jié)水泵，sa型雙吸離心泵，y型離心油泵，qz型潛水泵，gd/ddii/df型多級離心泵，xl/dxl小流量化工流程泵，sh型雙吸離心泵，aye/ayep型化工流程泵，ay型單兩級離心油泵，ay型多級離心油泵，ih型耐腐蝕離心泵。明天將開始根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行相對應(yīng)的市場營銷計(jì)劃。xx年3月6日今天對公司進(jìn)行在一部的深入了解。水泵廠從建廠開始，生產(chǎn)水泵及配件，產(chǎn)品執(zhí)行國家機(jī)械部及泵行業(yè)公布的檢驗(yàn)、測試等標(biāo)準(zhǔn)。我廠是中國通用機(jī)械泵行業(yè)協(xié)會(huì)成員，是中國機(jī)械工業(yè)供銷總公司工礦配件聯(lián)營公司副董事長單位、中國石油化工總公司的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員單位。沈陽第二水泵廠主要產(chǎn)品有8個(gè)系列、21個(gè)品種，廣泛用于電廠、石油、化工、水利、煤炭、民用設(shè)施等行業(yè)。從一九八零年起陸續(xù)為國家重點(diǎn)工程工程提供大量的成套泵類產(chǎn)品，泵產(chǎn)品曾出口到美國修斯頓派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等國家和地區(qū)。xx年2月7日隨著##泵司設(shè)立工廠，公司新一輪的銷售業(yè)績面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果我們能夠認(rèn)識到目前的營銷策略現(xiàn)狀，找出存在的問題，找到解決的方法，從而從整體上提高a公司水泵的銷售業(yè)績。對公司在遼寧乃至中國的開展，那將會(huì)是收益良多?，F(xiàn)在將從公司目前在銷售策略及銷售業(yè)績所存在的問題入手，淺析如何利用營銷管理方法來提高水泵的銷售業(yè)績。xx年3月8日今天主要是針對本廠的特征，分析國內(nèi)市場銷售現(xiàn)狀。水泵廠位于沈陽市鐵西區(qū)重工北街65號。本廠建于##年，全廠占地面積為33,132平方米，建筑面積為11,674平方米。全廠下設(shè)：綜合辦公室、銷售處、供運(yùn)處、技質(zhì)處、財(cái)務(wù)處、機(jī)加分廠六個(gè)主要機(jī)構(gòu)部門。全廠現(xiàn)有職工294人，其中具有大專以上學(xué)歷的12人、技術(shù)管理人員6人、其它專業(yè)職稱14人。全廠共有主要加工設(shè)備74臺(tái)，其中檢測設(shè)備3臺(tái)。固定資產(chǎn)為909萬元、流動(dòng)資金2176萬元。xx年3月9日廠位于##市鐵西區(qū)重工北街00號。本廠建于##年，全廠占地面積為33,132平方米，建筑面積為11,674平方米。全廠下設(shè)：綜合辦公室、銷售處、供運(yùn)處、技質(zhì)處、財(cái)務(wù)處、機(jī)加分廠六個(gè)主要機(jī)構(gòu)部門。全廠現(xiàn)有職工294人，其中具有大專以上學(xué)歷的12人、技術(shù)管理人員6人、其它專業(yè)職稱14人。全廠共有主要加工設(shè)備74臺(tái)，其中檢測設(shè)備3臺(tái)。固定資產(chǎn)為909萬元、流動(dòng)資金2176萬元。從建廠開始，生產(chǎn)水泵及配件，產(chǎn)品執(zhí)行國家機(jī)械部及泵行業(yè)公布的檢驗(yàn)、測試等標(biāo)準(zhǔn)。我廠是中國通用機(jī)械泵行業(yè)協(xié)會(huì)成員，是中國機(jī)械工業(yè)供銷總公司工礦配件聯(lián)營公司副董事長單位、中國石油化工總公司的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員單位。xx年3月10日目前我國水泵行業(yè)的集中度不高，全行業(yè)還沒有形成有絕對優(yōu)勢的企業(yè)，企業(yè)之間競爭非常激烈。傳統(tǒng)國企逐漸沒落、狀況堪憂。曾幾何時(shí)，水泵行業(yè)內(nèi)許多盛極一時(shí)的明星企業(yè)大多風(fēng)光不再。一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)品和通用泵類產(chǎn)品的產(chǎn)量下降非常嚴(yán)重，許多已下降到缺乏原生產(chǎn)量的1/4；另一方面，案。xx年3月23日今天對于這一段時(shí)間的市場營銷等籌劃進(jìn)行總結(jié)分析。隨著水泵市場的開展和完善，后續(xù)的競爭將是品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的競爭。隨著的穩(wěn)健開展及政府部門在節(jié)能、減排的力度不斷加大，為水泵行業(yè)帶來了開展的機(jī)遇，眾多公司還在不斷的加入的水泵的生產(chǎn)、制造行業(yè)。所以，通過對銷售渠道戰(zhàn)略計(jì)劃確實(shí)立和實(shí)施，更大程度上獲得客戶的認(rèn)可，同時(shí)激發(fā)潛在客戶的首次購買行為和以新產(chǎn)品來留住老顧客，提高公司水泵的市場占有率。xx年3月24日離實(shí)習(xí)結(jié)束還有不到一周的時(shí)間了，通過平時(shí)和員工的交談我們了解到：沈陽第二水泵廠在改革中求開展，在競爭中求生存，面對激烈的市場競爭，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，堅(jiān)持質(zhì)量第一的原那么，樹立客戶至上的思想，向國內(nèi)外客戶提供適用滿意的泵類產(chǎn)品和服務(wù)。特別是xx年，按照iso9001標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)制定了以顧客需求為中心，提供有競爭力的服務(wù)以顧客滿意為目的，按時(shí)提交無過失產(chǎn)品以持續(xù)改進(jìn)為宗旨，滿足或超過顧客期望xx年3月25日此外我們還了解到在產(chǎn)品質(zhì)量上的一些情況。質(zhì)量方針，制定了以完美的質(zhì)量贏得顧客信賴的質(zhì)量目標(biāo)，層層展開分解，落實(shí)到各部門，以進(jìn)一步提升企業(yè)的形象，不斷地翻開國內(nèi)外市場空間，以促進(jìn)企業(yè)的開展。多年來，企業(yè)先后屢次被評為省市明星企業(yè)、巨人化企業(yè)、企業(yè)管理先進(jìn)單位、納稅先進(jìn)單位。沈陽第二水泵廠努力塑造一支思想過硬、技術(shù)業(yè)務(wù)精良、特別能戰(zhàn)斗的過硬的職工隊(duì)伍。xx年3月26日企業(yè)堅(jiān)持企業(yè)文化教育、愛廠敬業(yè)教育，在職工中樹立“廠興我榮、廠衰我恥”觀念，形成了良好的廠風(fēng)。由于企業(yè)人力、物力、財(cái)力等資源的配備，具備了所有的生產(chǎn)經(jīng)營必備條件，因此，企業(yè)在激烈的市場競爭中生存開展得游刃有余。xx年3月27日此外我們還了解到沈陽第二水泵廠從建廠開始，生產(chǎn)水泵及配件，產(chǎn)品執(zhí)行國家機(jī)械部及泵行業(yè)公布的檢驗(yàn)、測試等標(biāo)準(zhǔn)。我廠是中國通用機(jī)械泵行業(yè)協(xié)會(huì)成員，是中國機(jī)械工業(yè)供銷總公司工礦配件聯(lián)營公司副董事長單位、中國石油化工總公司的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員單位。xx年3月28日還有3天就要結(jié)束實(shí)習(xí)工作，這幾天的主要任務(wù)是針對所了解的和所工作的過程進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，同時(shí)也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。xx年3月29日在撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)在做營銷籌劃的過程中有欠缺的地方，想法多少還是有一些局限性，希望通過以后的鍛煉自己能夠多增加一些閱歷。xx年3月30日今天結(jié)束實(shí)習(xí)的工作，非常感謝公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次實(shí)習(xí)給了我很對的鍛煉，通過籌劃市場戰(zhàn)略也讓我看到了自己的缺乏以及對與以后工作的開展方向。今后會(huì)在工作學(xué)習(xí)中努力鍛煉自己使自己在工作崗位上能為社會(huì)貢獻(xiàn)出一份力量。我愛備注xx年12月25日星期六今天是我實(shí)習(xí)的第一天，我感到很興奮，又有點(diǎn)緊張，因?yàn)橐郧皬膩頉]有兼職過，早早的就起床收拾好，以防遲到了，很早就到了門市，但是到了門市我又不知道該怎么說，看到門市上另一個(gè)阿姨談笑自如，我就跟著她學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。由于品牌地板繁多、競爭激烈，地板的經(jīng)營相對來說是最正規(guī)的，地板的品牌效應(yīng)也是絕對不應(yīng)該被忽視的。還好我賣的是圣象地板，在地板中算性價(jià)比高的了。而且圣象地板從測量、到安裝、到售后都是一體的，省了很多顧客的后顧之憂，也省了我們這些銷售員的后顧之憂。一天下來，覺得很累，蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界，這種累是19年來，我從來沒有經(jīng)歷過的，但是想想該干的工作還是要干，該堅(jiān)持的還是必須要堅(jiān)持。人們常說，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在實(shí)習(xí)中也是我踏上工作崗位的第一步，這雖然不是人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。因?yàn)楹玫拈_始等于成功的一半，所以我會(huì)好好對待這次實(shí)習(xí)，為以后的工作踏出完好的一步。xx年12月26日星期天實(shí)習(xí)第二天，已經(jīng)沒有了昨天的興奮勁了，但是還是早早的就起床，怕遲到啊，因?yàn)槲姨貏e磨，今天看著來了一位年輕的女顧客，我就試著給她推銷地板的種類，實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化復(fù)合地板以及這些地板的性能方面，問她想要哪種地板，家里的裝修裝到第幾步了（第一天跟著阿姨學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，呵呵），我覺得我今天已經(jīng)跨出了賣地板的重要一步了，還是有所進(jìn)步的，今天還是蠻高興地，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中，我感受著工作的氣氛，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂，俗話說痛并快樂著，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是重新邁進(jìn)了另外一復(fù)雜的社會(huì)。人生就是要在一個(gè)一個(gè)過程中長大，中間可能會(huì)有無數(shù)次的失敗，只要我們堅(jiān)持學(xué)習(xí)，虛心請教，學(xué)習(xí)，我們的人生便是美麗的。面前的路還是很漫長，需要我們不斷的努力和奮斗才能真正地體會(huì)到生活的真諦！xx年01月01日星期六因?yàn)橹型居锌荚囁哉埩藥滋旒?，這是實(shí)習(xí)的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活動(dòng)，使得今天的人特別多，人一群一群的來，我就給他們介紹因?yàn)楝F(xiàn)在搞活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)最低89元，很多人聽到這個(gè)價(jià)就心動(dòng)了，因?yàn)楸绕綍r(shí)少了很多，通過我孜孜不覺的不厭其煩的交談終于使一對夫妻定了下來，使我很有成就感，嘿嘿。因?yàn)橐郧皼]工作過，通過這幾天的工作學(xué)會(huì)了如何與顧客溝通，推銷地板的款式、花色、價(jià)格與顧客裝修風(fēng)格相配，使顧客接受你的意見，還是不錯(cuò)的。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了。一份耕耘，一份收獲，我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。xx年01月02日星期天今天還是繼續(xù)搞活動(dòng)，實(shí)習(xí)的第四天，相比其他幾天說話能力、應(yīng)付能力還是好多了，不像才來的時(shí)候那么怯場了，而且今天跟著阿姨學(xué)了很多經(jīng)驗(yàn)，阿姨也教會(huì)了我很多說話的技巧，今天來了一對老年人和一對新婚夫婦，為新房選地板，他們?yōu)榱藘煞N花色爭得不可開交，年輕人要灰色那種，老年人就要紅色覺得喜氣，最后我建議他們一個(gè)臥室裝一種花色，各裝個(gè)的，他們說考慮看看，最后我笑嘻嘻給他們說明天是活動(dòng)最后一天了，要訂的話抓緊時(shí)間噢。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名還有兩年畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit，youcanmakeit！xx年01月03日星期一隔幾天又要考試了，要拿時(shí)間來準(zhǔn)備復(fù)習(xí)，所以今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是元旦活動(dòng)的最后一天，今天的人沒得前兩天多，因?yàn)榍皟商熘苣┞?，今天訂了兩單，但是都是阿姨以前與人談好的，等到搞活動(dòng)的時(shí)候來訂的，昨天那對老年人和年輕人沒來，嘿嘿，我想肯定是還沒商量好吧，因?yàn)槊總€(gè)人的欣賞水平不同。生活的滋味，猶如調(diào)味，你假設(shè)沒有嘗過，就不會(huì)知道它的味道，只有經(jīng)歷，只有經(jīng)歷過才會(huì)懂，懂得更多，更深。所以這次實(shí)習(xí)讓我懂得了掙錢的辛苦，你需要苦口婆心的跟顧客說很久他才會(huì)買，也許你說了很久他也不買，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)有一種挫敗感，但是俗話不是說越挫越勇吧，只要加油總是可以完成的。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會(huì)開展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)。經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安新東方學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開始了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”??我說：“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”??然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給老師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)老師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)老師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就回來了，老師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?思考中??思考?xì)w思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目標(biāo)，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，”然后就“??”說出我們的優(yōu)勢，動(dòng)心的家長就會(huì)留下了。哈哈，工作基本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會(huì)說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。??等等。當(dāng)時(shí)自己會(huì)覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在實(shí)踐中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務(wù)上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動(dòng)作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：提高工作效率，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作如果讓前臺(tái)和老師來一起協(xié)助完成，效果會(huì)更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)驗(yàn)，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的??辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎??了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會(huì)更好。北大街還屬于我們目標(biāo)的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動(dòng)，也顯得新東方的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動(dòng)靈活。不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是新東方的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率。思考中??銷售實(shí)習(xí)日記第一篇從今天開始,