郭悅婷健康元品牌整合戰(zhàn)略問題與對(duì)策

健康元品牌整合戰(zhàn)略問題與對(duì)策研究作者姓名：郭悅婷專業(yè)名稱：工商管理摘要否在知識(shí)經(jīng)濟(jì)里已經(jīng)興起，傍經(jīng)濟(jì)全球化來趨勢(shì)不斷加劍快的新形勢(shì)備下，品牌戰(zhàn)脅略日益受到勇中國企業(yè)的榜重視。但是血，如何創(chuàng)建儲(chǔ)強(qiáng)勢(shì)品牌，遺從而獲得競(jìng)棋爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻成荷了擺在他們久面前的一道幻難題。尤其謠對(duì)于中小企舌業(yè)而言，更節(jié)是如此。我窮國的許多中艙小企業(yè)還沒券有樹立品牌癥觀念，沒有乖把品牌的創(chuàng)艇建作為企業(yè)床經(jīng)營的中心沾任務(wù)，這樣扎難免造成市之場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱誠，產(chǎn)品生命瓦周期短暫的蜘局面，因此聲研究品牌創(chuàng)驢建策略對(duì)我網(wǎng)國中小企業(yè)憑的發(fā)展具有砌重要的意義貧。晝本文主要針真對(duì)健康元藥援業(yè)集團(tuán)在實(shí)之施品牌戰(zhàn)略高過程中所采相取的策略進(jìn)俘行研究，力碌圖為面臨品寧牌創(chuàng)建困境孟的企業(yè)提供剃有益的借鑒捏。本文以現(xiàn)凱行品牌理論鄭和相關(guān)的戰(zhàn)宣略理論、營蒼銷理論為指挑導(dǎo)，從分析影我國保健品從行業(yè)的市場(chǎng)宴現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)搖態(tài)勢(shì)入手，另深入分析健雪康元藥業(yè)集呈團(tuán)在品牌整悔合戰(zhàn)略過程起中面臨的機(jī)勇遇和挑戰(zhàn)，下結(jié)合該集團(tuán)品的實(shí)際，對(duì)樸其面臨的考狀驗(yàn)提出了解耕決方案。陪關(guān)鍵詞察：己品牌戰(zhàn)略予品牌整合伙品牌延飼伸須Abstr富act開Ina章knowl煮edge-臥based界econ齊omyh老asbe旅enri染sing牙trend槳ofe材conom蒜icgl笛obali起zatio屠nis滿accel暑erati渠ngun甩dert雪hene擱wsit吹uatio帥n,th億ebra徹ndst癥rateg鞠yof罵Chi綁nese乘enter籌prise喜shav息ebec患o(jì)mea衫ninc鈔reasi銅ngim各porta妻nce.愿Howev使er,h誕owto矩crea幟tea選stron核gbra散nd,t踏husg于aina撤comp炒etiti束vead贈(zèng)vanta熱geha湊sbec舌omea體pend六ulum酒infr叛onto幣fthe已map暴roble音m.Es籍pecia盒l(wèi)lyf拴orSM秒Es.M前anyo隨f疏China陽'sSM辨Esha本veno畝tyet很esta淺blish松the雙brand榨conc伙ept,犬nott貸ocre蝕atea有bran鋸dof科busin扒essa歡sthe撕cent園ralt絨asko侍fthi幸sine燥vitab遞lyca鍬used糧bywe盛akma姥rket盾compe慢titio戴n,pr修oduct研l(wèi)ife濟(jì)-cycl式eof臨short畜-term竭situ包ation俊,the秤stud專yof攝China瓦'sbr袖andb置uildi誠ngst戚rateg況yfor播the終devel獄opmen利tof紗SMEs麻Impor處tant恨signi顆fican垮ce.搏This聲artic瘋lema彈inly漆forJ價(jià)oin-c株areP蔑harma圈ceuti敗calG朵roup市inth梨eimp屑lemen裙tatio遇nof穿brand牌stra杜tegy錄inth防ecou蜂rseo墨fthe造stra資tegy退adopt坊edby假the知study巖,in公abid警toc擊reate季abr竭andf大orth慈epre怎dicam嬌entf劣acing紫the良enter殼prise絨sto船provi艦deus佛eful師lesso著ns.B鍵ased珠onth酬eexi而sting殖bran溪dthe確orya芳ndre宜lated困stra秒tegic阻theo依ry,m遠(yuǎn)arket端ingt賺heory意asa彩guid磨e,fr筒omth洞eana理lysis必oft捷hehe圖alth壇produ包c(diǎn)tsi被ndust忙ryan犬dcom微petit化ived類ynami外csof挽the診marke薄tsta微rting雅with軟the慚statu渾s,in恐-dept曬hana醫(yī)lysis脈ofJ寸oin-c飼areP遙harma婆ceuti驚calG饒roup努brand調(diào)in廈tegra柱tion想strat憤egyi元nthe莫proc吹esso津ffac堪ingt攀hech隙allen獵gesa篩ndop彼portu哭nitie猾sof展TheG粉roup連ofth弟erea哈lity拖facin軌gthe薯test瘋oft周heir輩propo叔seds約oluti震ons和Keywo令rds奔:鴨Brand奶stra繳tegy籠,愿Integ糊rate彎brand買,堡Brand畢exte斜ndef潔fect目錄摘要I撤Abstr旋act摧II目錄III1導(dǎo)論1你1.1任選題背景饑1遞1.2掉論文的主要番內(nèi)容及結(jié)構(gòu)僻安排浪1以1.3死研究意義繭2廊2白健康元集團(tuán)矮發(fā)展歷程乘3儀2.1副集團(tuán)發(fā)展介誰紹藝3跨辛健康元旗下喪的產(chǎn)品霸4隊(duì)糾健康元的市魔場(chǎng)占有率寇4址2.2循經(jīng)營模式發(fā)牧展歷程斑5話3.智健康元的品如牌整合問題聽7揀3.1頸健康元品牌歇整合的延伸夏問題示7幕3.2普健康元品牌刊整合的管理院?jiǎn)栴}頁8押3.3感健康元品牌王整合的渠道包問題頭10望4懲健康元的品劇牌整合分析降11狹4.1灶健康元的品儲(chǔ)牌整合鈴11酷4.2維健康元的品疏牌細(xì)分涌11剩4.3蠅健康元的品膠牌定位忘14剝5弱品牌整合問平題的對(duì)策潑17賴5.1擱健康元品牌漆整合的延伸掌問題的對(duì)策駝17廉5.2解健康元品牌今整合的管理扮問題的對(duì)策惑19享5.3月健康元品牌漠整合的渠道氣問題的對(duì)策衛(wèi)20總結(jié)24致謝25參參考文獻(xiàn)憲261導(dǎo)論她1.1咸選題背景愚保健品產(chǎn)業(yè)槽是全球性的舍朝陽產(chǎn)業(yè)，舍其市場(chǎng)增長豆迅速。近李20馬年來，美國斜的保健食品羨銷售額增長綠了值36還倍，日本增晌長了舒32暖倍，歐共體乏諸國以痕17%逢的速度增長簽。改革開放迅以來，我國斬城鄉(xiāng)保健品五消費(fèi)支出的菊增長速度為氏15%辟至終30%,腸遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)貢達(dá)國家平均怒13%摔的增長率，赤成為新世紀(jì)申食品的八大敬新興增長點(diǎn)鴨之一。系我國的保健網(wǎng)品行業(yè)興起剪于誰20姜世紀(jì)陣80見年代，歷經(jīng)孫兩次高潮和焰低谷，在保只健品行業(yè)起蕩起落落的二砌十年間，涌舉現(xiàn)出一批大蠢大小小的企爬業(yè)，其中比根較有代表性斧的諸如太陽鋒神、三株、繩太太、紅桃仰K晨、腦白金等萌，并使保健翼品的銷售額媽一度達(dá)到了謝500劃億元，這些棉企業(yè)的迅速將成長與發(fā)展煩，為以市場(chǎng)折經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向云的企業(yè)發(fā)展熱模式提供了虜許多寶貴的騰經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)左。暮同時(shí)倘我國保健品露產(chǎn)業(yè)在各自蘭的品牌戰(zhàn)略緊中存在許多峽問題，健康蒼元藥業(yè)集團(tuán)饞也不例外，裁這主要表現(xiàn)指在強(qiáng)調(diào)具體揭戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用敲，缺乏在戰(zhàn)旅略上的總體飄規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)歡廣告轟炸和悟終端實(shí)戰(zhàn)，質(zhì)缺乏品牌推諒廣方式的整飄合，因此造盤成企業(yè)品牌膝知名度高而錫美譽(yù)度低，跌再加之假冒曠偽劣產(chǎn)品泛腥濫，行業(yè)管黃理棍亂，導(dǎo)撓致我國保健闖品行業(yè)誠信石度出現(xiàn)了極巖度危機(jī)，因孩此造成行業(yè)外的畸形發(fā)展啦，有些企業(yè)胳在保健品行閘業(yè)掘得第一憐桶金后，轉(zhuǎn)愧入其他行業(yè)欄，這些短視爭(zhēng)行為更加加稱劇了行業(yè)危哥機(jī)，從而出思現(xiàn)了保健品茶行業(yè)貧“慢各領(lǐng)風(fēng)騷兩圾三年躲”齒的怪現(xiàn)象。右在這種形勢(shì)科下，國內(nèi)保嶺健品企業(yè)如魔何規(guī)范企業(yè)捆行為，將啞“可誠信、美譽(yù)責(zé)、品牌止”愧作為自己的駱新方向，對(duì)攪自己進(jìn)行新鳥的定位，整傲合品牌推廣妖方式，建立把良好的企業(yè)普形象，提升患消費(fèi)者忠誠計(jì)度，就成為洞企業(yè)發(fā)展的陸重要課題。拼1.2映論文的主要趁內(nèi)容及結(jié)構(gòu)政安排瞎本文主要針差對(duì)企業(yè)在實(shí)膛施品牌戰(zhàn)略交過程中所采圍取的策略進(jìn)硬行研究，力仔圖為面臨品踢牌創(chuàng)建困境題的企業(yè)提供足有益的借鑒配。本文以現(xiàn)讓行品牌理論撥和相關(guān)的戰(zhàn)握略理論、營霜銷理論為指挪導(dǎo)，從分析技我國保健品產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)電現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)劍態(tài)勢(shì)入手，賓深入分析領(lǐng)賴先生物公司饒?jiān)谏a(chǎn)和經(jīng)鹽營過程中面樣臨的機(jī)遇和夢(mèng)挑戰(zhàn)，結(jié)合杏該公司的實(shí)防際，對(duì)其面璃臨的考驗(yàn)提遙出了簡(jiǎn)單的詳解決方案士。貨表殼1.1論文貴結(jié)構(gòu)安排驢1.3研醫(yī)究意義翻我國不乏歷藥史悠久的中殃華老字號(hào)藥淚業(yè)，但是隨奧著時(shí)代的變王遷，很多老仔字號(hào)藥業(yè)已禽經(jīng)銷聲匿跡幟，幸存下來驢的也出現(xiàn)經(jīng)戲營困難的局鵲面。在這樣滅的情況下，爽現(xiàn)代藥業(yè)集指團(tuán)應(yīng)如何崛仇起？辣本文通過對(duì)朋品牌戰(zhàn)略進(jìn)串行概述，并財(cái)針對(duì)健康元滅藥業(yè)集團(tuán)通覺過品牌整合河戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)集滿團(tuán)的持續(xù)發(fā)熊展，包括其懸品牌的定位間、品牌整合米以及在品牌靜戰(zhàn)略中存在糟的問題和面峰臨的考驗(yàn)進(jìn)沾行了深入，甚期望能給國挑內(nèi)藥業(yè)企業(yè)寫力圖用品牌霉戰(zhàn)略謀求發(fā)旗展以及如何各走出困境、治做強(qiáng)品牌帶喪來一些啟示同。露2有健康元集團(tuán)夏發(fā)展歷程援2.1陜集團(tuán)發(fā)展介越紹眼1992促年肌12趟月，太太藥赴業(yè)的前身梯——飲深圳愛米爾姨食品有限公蜂司在深圳正植式成立，注患冊(cè)資金脆2000運(yùn)萬元人民幣改，產(chǎn)品為女糖性保健品藝“里太太口服液燕”烏，成為中國鑰企業(yè)界，特心別是保健品賭業(yè)界不倒的鉆“宜長青樹粱”越、不老的課“侍活化石哄”卻。模1997幸年，深圳太形太藥業(yè)有限翁公司通過收極購深圳海濱良制藥有限公役司，主營業(yè)犯務(wù)范圍擴(kuò)大銅到化學(xué)制藥獸，由此拉開螺了公司產(chǎn)業(yè)爆結(jié)構(gòu)調(diào)整的捆序幕，接著沿掛牌上市，棍收購健康藥膽業(yè)券(拜中國傅)哨熱100%杠股權(quán)及希“瓦鷹牌臘”漫商標(biāo)的注冊(cè)輝商標(biāo)所有權(quán)玻，掌控麗珠爪集團(tuán)丟21.32封%位股份成為麗晝珠集團(tuán)第一茶大股東軍……重?cái)U(kuò)張之勢(shì)滾達(dá)滾而來；乘2003輩年喊12愛月御11羽日揀，太太藥業(yè)音正式成為健罩康元藥業(yè)集獸團(tuán)股份有限育公司。成為塌一家專業(yè)綜撐合性制藥集弊團(tuán)討,漿健康：意指元按應(yīng)有的規(guī)絹律正常發(fā)展讓，并有良好循的趨勢(shì)。元奔：乃外物之連始，為根本藝為首領(lǐng)。們目前擁有兩醬家上市公司遭,慕十余家控股以公司胖,跨資產(chǎn)青40短多億元疾,胡年銷售額近擁30致億元草,般業(yè)務(wù)范圍涵告蓋處方藥、杰保健品、原失料藥、ＯＴ迫Ｃ四大領(lǐng)域玉，擁有太太躺、靜心、鷹鋸牌、倍能、若麗珠得樂、箭意可貼等多甘個(gè)國內(nèi)知名侮品牌。肉深圳市海濱卵制藥有限公姻司系健康元謝藥業(yè)集團(tuán)全茶資子公司，散成立于奮1989黎年，是中國另大二型制藥莫工業(yè)企業(yè)，游國內(nèi)抗生素北市場(chǎng)具有較展大影響的公萄司。海濱制托藥以生產(chǎn)抗煩生素原料及綱制劑為主導(dǎo)緣方向輪,壇擁有成熟的大抗生素系列妄及其它各類抱產(chǎn)品噸,聯(lián)雄厚的科研摟開發(fā)與生產(chǎn)污能力以及先鮮進(jìn)的質(zhì)量檢斥測(cè)設(shè)施盛.上可生產(chǎn)多種散原料藥、化笑學(xué)藥、中藥訊和生物制品燃，門類齊全棗、劑型多樣云的制劑，擁哲有年產(chǎn)螞70洋噸半合成原意料的合成車解間，年產(chǎn)潤9000尼萬支的頭孢宰類粉針生產(chǎn)禁線，年產(chǎn)外1000議萬支的青霉圍素類粉針生踢產(chǎn)線和年產(chǎn)拉2燕億片劑、印3酷億膠囊、妻1000百萬包沖劑的筍口服制劑車耽間，其中包視括國內(nèi)唯一裹有驢10堅(jiān)年多歷史的塌β-斷內(nèi)酰胺類酶萌仰制劑的粉侮針生產(chǎn)線。漫作為中國首博家研發(fā)并能喝批量生產(chǎn)碳牧青霉烯類抗罷生素公司，漿海濱的美羅舒培南年產(chǎn)可挑達(dá)到權(quán)2肯—責(zé)4賽噸，原料已猴出口許多國迅家。投健康元集團(tuán)僑一貫追求創(chuàng)近新科技，卓脆越品質(zhì)。公池司十余條生授產(chǎn)線全部已躲通過顯GMP惠認(rèn)證，先后宜被認(rèn)定為國叫家垃“蜻AAA責(zé)”榆資信企業(yè)，艦藥品質(zhì)量管膝理先進(jìn)單位坦，廣東省技忌術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)辰企業(yè)等。惱型健康元旗下沉的產(chǎn)品恨保健品得OTC法麗珠產(chǎn)品螞海濱產(chǎn)品裹太太芳血樂偶靜心幫鷹牌叔喜悅掩意可貼亞新膚等潔優(yōu)侮正源丹懂麗珠匙消化系統(tǒng)藥沉、呼吸系統(tǒng)筐、解熱鎮(zhèn)痛插類用藥、血否管系統(tǒng)用藥附、毒血液系統(tǒng)用販藥浙神經(jīng)腦血管恨用藥、抗腫腸瘤藥、免疫殼調(diào)節(jié)藥、抗五變態(tài)反應(yīng)藥址物、氨基酸紀(jì)制劑、茅眼科口腔科斷藥物、泌尿庸系統(tǒng)用藥、魯中藥制劑、志原料藥、診煌斷醫(yī)用生物蓋材料法抗生素類藥至抗腫瘤類藥疾中成藥廊心腦血管及呀泌輕尿系統(tǒng)類、咱性激素類用貪藥秘表2.1健孤康元產(chǎn)品分賽類注（注：來源桃健康元官方壓網(wǎng)站）揭健康元集團(tuán)鋤將這眾多品棚牌引入，為教了適應(yīng)不同簽層次消費(fèi)者匹的不纏同需求，旗塔下的這些品匹牌進(jìn)行了明風(fēng)確的細(xì)分，菜有針對(duì)性的膏進(jìn)行市場(chǎng)銷者售誕臂健康元的市壟場(chǎng)占有率宵表左2.2秤健康元銷晴售份額恥（注：來源禽中華數(shù)據(jù)報(bào)翅）托健康元針對(duì)拴市場(chǎng)的多元盜化，采取不鴿同的品牌策網(wǎng)略從保健品寸到藥品再到急化妝品。占貓領(lǐng)各個(gè)領(lǐng)域館，這就是為久什么健康元惱能在短短幾征年時(shí)間里就綿站穩(wěn)腳跟，遺健康元的成槐功有許多地為方需要我們交研究。淋2.2乓經(jīng)營模式發(fā)欺展歷程惰健康元藥業(yè)礦在創(chuàng)業(yè)之初秀沿用了國內(nèi)北企業(yè)普遍采方用的銷售承陪包制，后將歐銷售模式改澇為等級(jí)制，蟲即以公司總顏部為中心，行下設(shè)幾個(gè)大爆區(qū)，大區(qū)之狠下再設(shè)分部具，層層管理保，形成靈活街、有效的樹蜘狀結(jié)構(gòu)，使隊(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)工絡(luò)像血管一貍樣暢通運(yùn)行音，而總部就誦是可以控制白一切流向的瘋“怖心臟辱”荷。氣最初太太藥記業(yè)將功夫用渴在市場(chǎng)終端損，包括超市裝與藥店，重唯視貨架陳列滲管理，這樣住的銷售模式板讓洲“殿太太劑”敘在保健品市胳場(chǎng)上獲得了竹巨大成功。狀“粘太太擾”踐的渠道屬于很食品性質(zhì)，營只適合保健鎖食品的銷售屑；鷹牌的渠千道也屬于食嫁品性質(zhì)，和塘“址太太躍”廁一樣都屬于涼知名產(chǎn)品，配都建立了自嚷己成熟的銷目售渠道；麗織珠與籌“蔬太太殺”引也完全相同夢(mèng)。蠟表2.3昌健康元公司視近幾年總銷脹售額情況饅（注：來源體中國醫(yī)學(xué)網(wǎng)釋醫(yī)藥股份報(bào)具告）要考慮到公司椒未來的發(fā)展武戰(zhàn)略，太太凳藥業(yè)原來是禿用太太口服奔液這個(gè)產(chǎn)品剝的品牌作為璃公司的名稱襲，但是隨著撲公司遷10來年來的發(fā)展囑壯大，嶄1997戚年收購了海煎濱，南2002肺收購了鷹牌沉，控股了麗政珠，叨健康元公司努規(guī)模逐漸擴(kuò)趨大，銷售額絕也逐年增加負(fù)。然而漸漸莖的的問題也車出現(xiàn)了。待“靠太太申”阻這兩個(gè)字的文局限性已經(jīng)仔很大了。隨掉著公司規(guī)?；j的擴(kuò)大，涉我足領(lǐng)域的擴(kuò)最張，腰到了200攏5響產(chǎn)品開始走仁滑坡愧，健康元公絞司感到事情肝的嚴(yán)重性，金于是袍品牌整合勢(shì)封在必行暑。欠3督.佛健康元的品鹿牌整合問題曠按照品牌整芹合理論，企定業(yè)進(jìn)行品牌膽整合可以選勢(shì)擇水平整合豈或垂直整合左兩種方式。休健康元集團(tuán)拴正是采取的艷這種垂直整板合的方式。淡這是種子強(qiáng)塌母弱的品牌撐整合模式，免很難實(shí)現(xiàn)品慮牌的真正整銀合。在品牌柜學(xué)上，子強(qiáng)視母弱模式的冰核心不在整叔合，而在區(qū)粥隔，就是通繳過母品牌的困弱化來突出克子品牌的區(qū)舊隔化，強(qiáng)化培每個(gè)子品牌濕的獨(dú)立地位風(fēng)。舍“勵(lì)健康元慈”攝所追求的不盒是品牌區(qū)隔壩化，而是品賀牌整合化，滿不然也就不春會(huì)放棄太太敲這個(gè)母品牌設(shè)。于是，緊“慣健康元禿”侵就陷入了品傍牌戰(zhàn)略選擇秒的悖論之中漢：從追求品琴牌整合的目妹的出發(fā)，卻靈走上了品牌剪區(qū)隔之路。鳴表稅3.1融健康元的市澤場(chǎng)占有率統(tǒng)夕計(jì)跡起住不（注：帥來源中國醫(yī)殊藥商業(yè)協(xié)會(huì)串）握3.1建健康元品牌券整合的延伸泳問題喪品牌是現(xiàn)代妙營銷中的一蜜個(gè)重要概念執(zhí)，對(duì)營銷的揪成功運(yùn)作有泡重要影響。歇品牌是一種寶名稱、術(shù)語摟、標(biāo)記、符鳥號(hào)或設(shè)計(jì)，分或是它們的虹組合運(yùn)用，院其目的是借音以辨認(rèn)某個(gè)稈銷售者或某司群銷售者的對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)擋，并使之同繼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的礦產(chǎn)品和服務(wù)趨區(qū)別開來。繼健康元藥業(yè)看集團(tuán)董事長石朱保國在媒騎體前始終表稻示出對(duì)健康城事業(yè)的執(zhí)著接追求，痛感補(bǔ)以前的“太防太”品牌留感給消費(fèi)者太米多的“女性撞保健品”印天象，“太太喚”難以涵蓋困集團(tuán)棋下眾貪多產(chǎn)品品牌得，于是，朱抗保國大膽決疫定、壯士斷獨(dú)臂，選擇“倚健康元”為授企業(yè)品牌，犯而品牌價(jià)值壺高達(dá)18.柜3億元的“仿太太”還作寶為“健康元浪”的子品牌倉而存在攀。萍對(duì)聲“判太太不”熊而言應(yīng)該是院一項(xiàng)更好的拌選擇。屢“覆太太膜”肺在品牌聯(lián)想瓦上，的確注查入了太多的陽女士情結(jié)和徐保健品情結(jié)策，用它來統(tǒng)符帥已經(jīng)擴(kuò)展熄到非女士領(lǐng)木域的產(chǎn)品，伏是存在沖突司之處。但是奪舉個(gè)例子，慎“愛娃哈哈暑”健原本是一個(gè)斤兒童保健品放，具有鮮明錢的兒童特征飄，但是經(jīng)過和多年的品牌左改造，娃哈擇哈已經(jīng)完全漲超越了兒童幻市場(chǎng)，成為智了一個(gè)成人騎品牌。率“覺太太藥業(yè)條”穿最好選擇是港對(duì)昌“刷太太夾”治進(jìn)行品牌改努造，調(diào)整此“贊太太嫩”孕的品牌內(nèi)涵棚，擴(kuò)展脫“依太太浙”逮的品牌外延止，今“堪太太咳”裝完全可以在零不長的時(shí)間繡內(nèi)改造成一斬個(gè)知名的、虜具有超強(qiáng)統(tǒng)差帥力的母品墊牌。一個(gè)毫斑無知名度的述“晌健康元敢”曾要完成對(duì)得“窯太太染”續(xù)、腿“熔鷹牌陶”驕、它“輸麗珠妥”灶等眾多知名遲品牌的整合銜，可謂任重?cái)赖肋h(yuǎn)。突“塞健康元叔”祝難以驅(qū)動(dòng)太刻太的品牌延易伸效應(yīng)。品拖牌延伸的優(yōu)筆勢(shì)是使新品疼牌盡快進(jìn)入口市場(chǎng)，縮短綠其市場(chǎng)導(dǎo)人喪期的燈“西品牌認(rèn)知疼”守過程。品牌比延伸的條件稀是母品牌必罪須有足夠的孤知名度和美搭譽(yù)度，否則成延伸就難以覽進(jìn)行。首先點(diǎn)“號(hào)健康元蜂”卵本身就不是賊一個(gè)成功品葛牌，既沒有窩知名度也沒會(huì)有美譽(yù)編度，萬在一個(gè)并沒鉆有多少知名待度與美譽(yù)度損的品牌下推觀出新品牌或蹄者新產(chǎn)品，額這些新品牌寄完全無法取最得品牌傘效就應(yīng)，與創(chuàng)一長個(gè)全新品牌析沒有多少區(qū)大別。匪3晚.2珠健康元品牌趨整合的管理選問題孟渠道管理的致根本法則是棒一個(gè)利益法敲則，渠道運(yùn)辰行的好壞就練與渠道各層莖次之間、各鈴環(huán)節(jié)之間能面不能合理分豐配渠道利益蒜有關(guān)，當(dāng)渠桐道利益不合諸理的時(shí)候，纏渠道會(huì)因?yàn)榈葲_突而陷入集危機(jī)之中，蟻嚴(yán)重影響渠方道流通功能壘的發(fā)揮。如崇果企業(yè)的要廚求、政策、努措施能充分遲考慮各個(gè)渠定道成員利益偏，不會(huì)引起播中間商不滿慣、造成渠道杠混亂和沖突尊，管理制度圖和危機(jī)預(yù)防祖措施本身沒思有漏洞，能市維護(hù)渠道網(wǎng)甘絡(luò)的正常運(yùn)爺行，有效防懂止渠道事故松和渠道崩潰啊等嚴(yán)重后果盯出現(xiàn)，那么峽我們說企業(yè)櫻的渠道管理姥就是安全的商。菲利普畢·芳科特勒在渠號(hào)道管理決策隆中提到：砌“托激勵(lì)渠道成導(dǎo)員可以采取砌……漢以獲取合作環(huán)，這眾多力涌量合在一起卵來看實(shí)際就頓是生產(chǎn)商對(duì)珠中間商的政式策，政策不濟(jì)統(tǒng)一合理，蟻執(zhí)行力度不模夠不均就會(huì)燦導(dǎo)致渠道成華員的不滿，羽影響對(duì)渠道任成員的有效叨管理。袖”居健康元藥業(yè)例原有的保健端品銷售門政策和渠道翠政策與新增伍的藥品銷售睬政策和渠道稈政策是不同勸的，不同的滾政策容易帶碑來渠道沖突洽，不僅是渠私道環(huán)節(jié)之間降會(huì)形成沖突課，就是水平哀之間也會(huì)形翻成沖突。灣表3.1購賀買保健品保紀(jì)健的必要性筐詠稍圈腰（注敗：來源南方外醫(yī)藥研究所壘）來表3.2購塔買保健品進(jìn)練行保健的必慨要性地（注：來源興中華醫(yī)藥網(wǎng)籮）溪?jiǎng)?chuàng)業(yè)3年叛后，隨著業(yè)倦務(wù)的不斷發(fā)度展和延伸，爐健康元意識(shí)伶到需要改造偉原有的銷售瘡管理體系。蜻財(cái)務(wù)管理偏茫重于原始會(huì)舍計(jì)核算，管重理會(huì)計(jì)、管船理決策支持遷職能得不到真發(fā)揮。這不錫但不利于公瞇司統(tǒng)一掌控漿，而且使得裂經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越患來越大，規(guī)拖避風(fēng)險(xiǎn)的能煤力也越來越護(hù)弱。懶隨著業(yè)務(wù)的宵發(fā)展，健康傲元遍布全國賠的龐大的分所銷網(wǎng)點(diǎn)使得碗跨地域管理廁成為了負(fù)擔(dān)換?？偛颗c這評(píng)些分支機(jī)構(gòu)費(fèi)之間的信息示傳遞主要是李通過和正進(jìn)行，淹總部不能及菠時(shí)了解各分買支機(jī)構(gòu)的實(shí)央際運(yùn)行情況米和需要，物屋流、客戶資而源、庫存、莊應(yīng)收賬款等鹽重要經(jīng)營信饑息都嚴(yán)重滯狐后，銷售部蹦門和生產(chǎn)部塵門溝通不流陣暢，供貨與瓦需求不能夠批很好吻合。毛而且，這些蜓生產(chǎn)經(jīng)營信自息與財(cái)務(wù)信垮息的脫節(jié)現(xiàn)你象嚴(yán)重，造鍋成了業(yè)務(wù)信勿息與財(cái)務(wù)信律息的分離，叢財(cái)務(wù)報(bào)表不窗能準(zhǔn)確及時(shí)止地反映當(dāng)前充的業(yè)務(wù)狀況父，決策層不殼能及時(shí)了解塌到最新的情陣況。矛3.葵3第健康元品牌近整合的渠道使問題炊根據(jù)國家的渣相關(guān)政策，霧保健藥品已鋪經(jīng)被取消，逗保健品一律項(xiàng)納入食品范哲圍進(jìn)行管理宇，稱為保健騎食品。太太其藥業(yè)一直?；⒂诒＝∑钒Y市場(chǎng)，其保淹健食品的銷聽售占據(jù)了包“巡太太異”玉的主要份額昆。局“勺太太漲”咳在控股麗珠分之后，進(jìn)入碗了藥品市場(chǎng)澇，宿“銷太太膀”縱形成了保健關(guān)品和藥品同歪時(shí)經(jīng)營的多勉元化局面。遍最初濱，挎健康元的銷待售擴(kuò)渠道鉆是與承銷商幣合作，以承財(cái)包銷售量的濤形式進(jìn)行銷慶售。承包銷幻售制度使得玉健康元在各奉區(qū)域市場(chǎng)的桿運(yùn)作無序且粒雜亂，很難墾避免各承包攜商之間的資裁源爭(zhēng)奪和重睡疊現(xiàn)象，且版不利于公司灑管理債。巴并且沖承包分銷制酸度使得各區(qū)附域市場(chǎng)都由餅當(dāng)?shù)亟?jīng)理一晴手打理，客船戶資源乳管診、銷售渠道躍甚至連部分旁廣告的投放喊都控制在當(dāng)估地經(jīng)理手中阿，銷售經(jīng)理謎手中掌握的絨資源無法轉(zhuǎn)杜化為公司資菠源毅。變其次，齊廣告費(fèi)用日肌益遞增成為壟企業(yè)不能承獅受之重。巨璃額的廣告費(fèi)舍用和促銷費(fèi)嫩用已成為保猶健品企業(yè)最旦沉重的負(fù)擔(dān)揉。廣告費(fèi)用傳高使得健康盜元的非經(jīng)營寶成本支出激產(chǎn)增。保健品嫁面臨的營銷慣成本壓力遠(yuǎn)覽遠(yuǎn)高于藥品毫。刑同樣在羞超市、藥店莫等傳統(tǒng)零售哪終端，健康太元也陷入鋪絕貨與回款的弄兩難中。為晨占領(lǐng)市場(chǎng)，柱生艇產(chǎn)企業(yè)必須顧大量在終端睛鋪貨，但零攻售終端對(duì)供剩應(yīng)商的賬期翁也越來越長諒，頁各種零售賣辦場(chǎng)不斷增長享的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、手貨價(jià)費(fèi)、零撕售商拖欠供狗應(yīng)商貨款等膊大大加重了饑企業(yè)的銷售茶負(fù)擔(dān)。濃再萬次，索健康元集團(tuán)嫌目前有三個(gè)耳渠道模式：栗食品渠道、蹦OTC銀藥品渠道和宮處方藥品渠邁道。報(bào)而習(xí)這三大渠道匙只有食品和翠OTC救、必OTC悄和處方藥各寇自存在交集民，可以部分鎮(zhèn)整合，食品傅與處方藥完追全不能整合筆。彎健康元在?？冀∑返匿N售阿渠道上尚未禾達(dá)到新舊的君很好統(tǒng)一，慣與進(jìn)藥店的壇OTC污和進(jìn)醫(yī)院的附處方藥的銷搞售渠道就更攻難融合了。梳渠道不能統(tǒng)晴一，健康元舊只是做到表嗓面的者“輝整合赴”涂，管理一旦腿出現(xiàn)混亂，釘健康元將會(huì)霉陷入艱難的肉境地。部“匪健康元擾”猶作為品牌商判標(biāo)，存在不疤受法律保護(hù)遵的風(fēng)險(xiǎn)，從答營銷安全的或角度看，極“蛙健康元扇”惠從一出生，揮就帶著一個(gè)命先天不足，紹作為一個(gè)品垂牌在法律上紹存在風(fēng)險(xiǎn)。宰4囑健康元的品圾牌整合分析姿4.1石健康元的莖品牌整合高品牌整合是豈為了維持和杏提高企業(yè)的咽長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)早勢(shì)而開展以屈下工作：把歷品牌管理的獅重點(diǎn)放在建箏立企業(yè)價(jià)“辨旗幟品牌鉆”咱上；明確企爐業(yè)品牌或沃“檔旗幟品牌扣”造與其他品牌棵的關(guān)系，使纏品牌家族成倚員能夠相互培支持；充分賀利用企業(yè)現(xiàn)嫁有品牌的價(jià)狹值和影響力跳來進(jìn)行品牌網(wǎng)擴(kuò)張。健康皇元，堪稱是逼多品牌戰(zhàn)略繁的典范，旗凱下?lián)碛卸鄠€(gè)厚強(qiáng)勢(shì)品牌，椒這些品牌針哥對(duì)著不同目桃標(biāo)市場(chǎng)，在衫經(jīng)營上也是揮相對(duì)獨(dú)立的干。實(shí)施多品萍牌戰(zhàn)略可以膝最大限度地氧占有市場(chǎng)，鼻實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)走者的交叉覆慶蓋，并且還儉能降低企業(yè)妨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)毛——冤即使一個(gè)品兇牌失敗，對(duì)目其他品牌也憤沒有多大影怨響。健康元宿的整合，不匆僅指為了維額持僅是品牌抗概念上的整振合，還包括域圍繞品牌的咱市場(chǎng)整合、憤產(chǎn)品整合、周促銷整合、疾價(jià)格整合、掛渠道整合等巨眾多要素，枕其中渠道整思合是一個(gè)重摔點(diǎn)。憂4.2紐健康元的品斧牌細(xì)分倍品牌的基本破作用即品牌噴的功能，說華明了企業(yè)和獎(jiǎng)消費(fèi)者為什襖么需要品牌窮。品牌的四登種主要功能吸：西（1）賴識(shí)別罪:號(hào)在眾多的品充牌中與競(jìng)爭(zhēng)輔品牌區(qū)別并駁受法律保護(hù)總。研（2）秋信息濃縮頓:豆消費(fèi)者往往丹把品牌名稱淺當(dāng)作娛“尤信息塊湊”象。通過品牌盼名言稱的作用，?；貞浧鹌放茪g的大量特征咬。如品質(zhì)、壯技術(shù)、功能穴、廣告方式產(chǎn)等。舉（3）肥安全性稀:抽一個(gè)熟悉的傻品牌能帶給剪消費(fèi)者更多快的信心保證角。南（4）馬附加價(jià)值物:晌提供比競(jìng)爭(zhēng)雙對(duì)手產(chǎn)品更吳多的價(jià)值或披利益，特別婦是心理性利泛益鮮市場(chǎng)細(xì)分是蜻增加公司營蔬銷準(zhǔn)確性的軋一種努力，述通過市場(chǎng)細(xì)徐分，一方面押可以更準(zhǔn)確糧地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)諷者需求的差售異性和需求遲的被滿足程久度，以便更匯好露地發(fā)現(xiàn)和抓益住市場(chǎng)機(jī)會(huì)孕，另一方面錘可清楚地掌普握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造在各細(xì)分市述場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)績實(shí)力和市場(chǎng)張占有率的高魄低，以便更慢好地發(fā)揮自雅己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)閑勢(shì)，選擇最嶄有效的目標(biāo)裁市場(chǎng)。牲健康元公司華作為保健品胳行業(yè)龍頭掌,攀用醫(yī)藥的實(shí)赴力開發(fā)保健嬌品：新產(chǎn)品抖的不斷研發(fā)場(chǎng)是企業(yè)成功毯的命脈使得抱公司在國內(nèi)省保健品領(lǐng)域介一直處于行愈業(yè)前端。主務(wù)導(dǎo)產(chǎn)品太太調(diào)口服液、靜卵心口服液、柴鷹牌花旗參哀等多個(gè)產(chǎn)品探毛利率都在柳70墨％以上，并頓在各自細(xì)分肺市場(chǎng)長期保妨持高份額占姐有率，具有談一定的品牌賤效應(yīng)。人們吐的生活水平卡不斷提高，籌在人們解決宰了溫飽之后甩，對(duì)生命質(zhì)凱量的提高產(chǎn)棚生了一種新窮的需求，攝周取食物不僅哲是為了維持錢生存，還要候求它具有調(diào)探節(jié)人體某種穴生理活動(dòng)的平功能。消費(fèi)界者人數(shù)眾多壩需要各異，榨健康元很準(zhǔn)塔確抓住可這線個(gè)市場(chǎng)，針硬對(duì)孩子，婦右女，小孩，子長期抽煙喝能酒，中老年撒人等都有不鋤同的產(chǎn)品可列供選擇凍。罵太開太原牌碧系艦列游產(chǎn)翼品逼特望點(diǎn)壯與聾功瞧效讓適禿宜膽人懶群膨太太美容口種服液蒼調(diào)補(bǔ)氣血、辱調(diào)理內(nèi)分泌立、減少皺紋輕、促進(jìn)新陳嚇代謝、美容立祛斑梨16參歲以上女性漠太太珍珠亞訴詩露茶兵美白肌膚、押補(bǔ)鈣、治療舒甲亢、鎮(zhèn)靜舊安神、明目美祛翳、調(diào)解曉經(jīng)血玩12刪歲以上人士銀太太雪顏美材肌膠囊?guī)妥剃帩櫡?、沃氣血雙補(bǔ)、毛美肌膚、悅敘顏色、延緩頃衰老、抗紫伸外線匙18應(yīng)歲以上女性留太太血樂口調(diào)服液殲治療營養(yǎng)性販貧血、清除敢血液中的重寄金屬、增強(qiáng)灑骨髓造血功嶼能尸所有人士押靜心助眠口閥服液挽調(diào)理內(nèi)分泌蛛、改善睡眠勒、延緩衰老趁、調(diào)節(jié)月經(jīng)原、預(yù)防骨質(zhì)嶺疏松蛇30扯歲以上女性求鷹鴿牌哀系企列歇鷹牌野山花嫩旗參含片筒補(bǔ)元?dú)饪蛊Ｊ紕?、治療糖疲尿病、調(diào)節(jié)謀血脂、清熱袋去火、提高落記憶增少年及以上丟人群慚功夫朗V從復(fù)合維生素彩泡騰片懼全面補(bǔ)充吳V葉生素、預(yù)防柄血管硬化、者快速消除疲援勞、提高免去疫力碌體質(zhì)虛弱人蹲士秒鷹牌林活膠扣囊司強(qiáng)筋健骨、脖滋養(yǎng)骨膜、石軟化血管、研改善睡眠、眼消除關(guān)節(jié)疼涌痛凳中年及老年江人群弄鷹牌干寶膠凈囊核增強(qiáng)肝臟解眠毒、解酒、造促進(jìn)肝細(xì)胞手再生，逆轉(zhuǎn)顛脂肪肝和酒漲精肝向肝損傷及商略務(wù)人士礙漢林清脂膠學(xué)囊朋降低膽固醇赴、甘油三酯膽、穩(wěn)定不反勻彈；清理腸五道、減多余偏脂肪幫血脂偏高與銅肥胖人群小鷹牌撞<哪無糖〉花旗嘩參顏?zhàn)剃幗∑?、瘦清熱去火、匆調(diào)節(jié)血糖、報(bào)調(diào)理內(nèi)分泌悄、改善睡眠愧14限歲以上的所粒有人士閃鷹牌花旗參惱靈芝茶強(qiáng)平衡陰陽，間補(bǔ)五臟、益遺精血、健脾波潤肺、延緩?fù)凰ダ?、抑制徹腫瘤漲體弱人士及咽中老年善鷹牌花旗參化銀杏葉茶瞞治療高血壓浴、高血脂；貍保護(hù)心肌、搜改善腦缺血我、促進(jìn)神經(jīng)茫再生郊18喪歲以上所有貍?cè)耸客狷椗苹ㄆ靺执ㄘ愯凌烁嗟壬蛑箍?、環(huán)滋陰潤肺；遞扶正祛邪、何增強(qiáng)免疫力聚、清熱去火襪咽部不適及饒?bào)w質(zhì)虛弱熱喜旋悅糊系俱列俱喜悅冰糖燕招窩匯養(yǎng)顏補(bǔ)虛、競(jìng)產(chǎn)后促進(jìn)體樂型復(fù)原；化勝痰潤肺、增績強(qiáng)抵抗力瞎成年女性和碎老年人貿(mào)表4.2產(chǎn)駝品細(xì)分及功蒼能駐（注：來源謎健康元）鏡4.3掠健康元的品鴉牌定位外品牌定位，福就是為自己澆的品牌在市侍場(chǎng)上樹立一萬個(gè)明確的、糠有別于競(jìng)爭(zhēng)笨對(duì)手的、符騾合消費(fèi)者需嘆要的形象，蕩其目的是在斃消費(fèi)者心中懂占領(lǐng)一個(gè)有靜利的位置。秒品牌定位是繳市場(chǎng)細(xì)分過構(gòu)程的結(jié)果：嬌首先，品牌哲定位是聯(lián)系凡品牌形象與僚目標(biāo)消費(fèi)者科的無形紐帶蓬，其次，品野牌定位是確權(quán)立品牌個(gè)性喊的必要條件粗，再者，品莖牌定位是品銷牌傳播的基李礎(chǔ)。馬好的品牌定薦位是品牌成遙功的一半憑”轉(zhuǎn)。良好的品漏牌定位是品因牌經(jīng)營成功謠的前提。品斑牌定位是為秧了讓消費(fèi)者塔清晰地識(shí)別店記住品牌的辯特征及品牌顏的核心價(jià)值級(jí)。在產(chǎn)品研輸發(fā)、包裝設(shè)專計(jì)、稿廣告設(shè)計(jì)等烤方面都要圍挪繞品牌定位平去做。暴1993駕年舊3良月閣8守日蠶，健康元推飾出了全國第幣一個(gè)女性保腰健品太太口榜服液，這是秋專門針對(duì)女剝性黃褐班和錄體虛等癥狀裙的保健中藥廊。產(chǎn)品上市熱后，憑借其冤卓越的功效屈、巨大的市土場(chǎng)潛力和出筐色的品牌運(yùn)企作，順利獲懂得成功，逐園漸成為中國息女性保健品召的第一品牌獲。太太口服而液之所以經(jīng)夠歷十二年而欺不衰，最大繳的原因是一蒼直堅(jiān)持自己帥的理性定位藥和訴求，并剖立足品牌的躁長遠(yuǎn)發(fā)展、燙圍繞品牌的風(fēng)中心定位和頑訴求進(jìn)行持包續(xù)的品牌創(chuàng)拆新。十二年割來，它并沒羨有象許多曾損經(jīng)盛極一時(shí)膜的保健品那叛樣大紅大紫蔥過，而是腳皆踏實(shí)地堅(jiān)持灑自己了解女秩人，關(guān)愛女帖人的品牌理思念，穩(wěn)健地詢進(jìn)行品牌、騎市場(chǎng)的精耕喝細(xì)作。外界桌很難想象，陜太太口服液庸這樣一個(gè)有碼著廣泛知名們度和美譽(yù)度懷的產(chǎn)品，其微歷年的年銷村售收入一直睛在砍3粥億左右。舟1998苦年，健康元翅看到了中國忽市場(chǎng)更年期匪產(chǎn)品的空缺柜和巨大的市癢場(chǎng)前景，在乎繼太太口服紙液之后，又株推出針對(duì)女棍性更年期癥投狀的靜心口朱服液。該產(chǎn)蠟品憑借其準(zhǔn)哄確的定位、煌良好的療效能和有力的推抽廣在上市第太一年就拔得寬頭籌，獲得唉超過授7000濱萬回款的良襪好業(yè)績，成鼠為該領(lǐng)域的劑首選品牌，愁近三年來，樣每年都保持復(fù)了許1.5推億以上的銷歐售收入。松2002溪年世3呀月，健康元黑藥業(yè)投資過歉億元全資收抖購健康藥業(yè)移(叉中國貌)氣債100%尾股權(quán)及鷹牌列商標(biāo)的注冊(cè)裁商標(biāo)所有權(quán)虎，將富有盛投名的著名洋福參品牌鷹牌思?xì)w入集團(tuán)旗佛下。據(jù)悉，丸鷹牌勉1979艘年創(chuàng)建于香蛾港，它真正拍讓花旗參這劈個(gè)西洋貴族些的專寵進(jìn)入銹到了尋常百歸姓的家中。蹦在后來的落20掏余年里，鷹距牌一直在大布陸、香港和咬東南亞的消盒費(fèi)者中享有括極高的聲譽(yù)于，但市場(chǎng)的繪變幻，不進(jìn)掙則退，示2001亮年前后，鷹埋牌的市場(chǎng)表東現(xiàn)乏善可陳段，市場(chǎng)地位羨一度下降。墾健康元收購填鷹牌后，對(duì)鄭品牌重新定罩位，鷹牌花鳥旗參在當(dāng)年給十月累計(jì)發(fā)康貨近億元。飲經(jīng)過一年多舌的培育，鷹懲牌再次成為艙洋參市場(chǎng)的怨一線品牌，足從購2002斧年到沙2004村年，每年均破保持了三千丈多萬的銷售派利潤，其有掙精神，你比緩誰都強(qiáng)的定糠位更獲得市各場(chǎng)的一致認(rèn)材可，目前，坦鷹牌已成為殘花旗參領(lǐng)域址的領(lǐng)軍品牌舉。白2003辜年浪9摩月，健康元跑集團(tuán)又收購須著名滋補(bǔ)品幻牌民--值喜悅，以喜胞悅旗下洋參恥類、雞精類皇、燕窩類、殊牦牛壯骨分喂類完全的產(chǎn)寫品線，進(jìn)入葵滋補(bǔ)保健領(lǐng)欠域，與鷹牌匪形成合圍之申勢(shì)。乏2004銳年駐6澤月，健康元叨藥業(yè)集團(tuán)太乞太品牌被世型界品牌實(shí)驗(yàn)有室列入鮮2004炊年《中國胃500雞最具價(jià)值品臂牌》，以聰37.22衡億元人民幣耍的品牌價(jià)值因排名中國保慰健品品牌第居一位。違2004踏年集10建月，素有品訓(xùn)牌福布斯之得稱的英國超高級(jí)品牌評(píng)審齊機(jī)構(gòu)在上海晝頒布加2004圾年中國超級(jí)參品牌，健康梯元旗下太太饅、鷹牌雙雙旬入選，是唯示一有兩個(gè)品短牌同時(shí)獲此滅殊榮的本土行企業(yè)。學(xué)2005格年嶺2醒月，靜心口瑞服液被列入料中國保健協(xié)儀會(huì)首批中國擱保健行業(yè)十歐個(gè)名牌產(chǎn)品橡。辯健康元在保訪健品方面的廳成功，一方投面得益于產(chǎn)躬品本身的確閉切功效，這發(fā)是產(chǎn)品在競(jìng)道爭(zhēng)激烈、新氧品層出不窮飛的保健品市指場(chǎng)成長的基仰礎(chǔ)。另一方舌面是健康元衛(wèi)在對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)止確定位、突報(bào)出品牌核心壁價(jià)值的基礎(chǔ)勻上根據(jù)時(shí)代患的發(fā)展進(jìn)行擱持續(xù)不斷的室創(chuàng)新，與消祥費(fèi)者在心理濁上產(chǎn)生共鳴渾，最終使產(chǎn)蘭品能經(jīng)久不都衰愈。既5傘品牌整合問奶題的對(duì)策秋“私健康元這”壯在品牌整合珍的過程中存景在著品牌選笑擇、整合方駐式以及品牌拐商標(biāo)本身等漿各方面的問撲題，這就注喜定在今后的租整合道路上陪面臨著各種駁考驗(yàn)。強(qiáng)5.1間健康元品牌臺(tái)整合的延伸煎問題的對(duì)慶策型品牌延伸（掀Brand忠Exte惰nsion衰s）是指緣企模業(yè)纏某一知名品垃牌或某一具善有市場(chǎng)影響榆力的成功品訴牌擴(kuò)展到與登成名產(chǎn)品或領(lǐng)原產(chǎn)品不近釣相同的產(chǎn)品溜上，以憑借滴現(xiàn)有成功品享牌推出新產(chǎn)稀品的過程。卷品牌延伸策丸略可以使新遍產(chǎn)品借助成瘋功品牌的市蕉場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)位省促銷費(fèi)用租的情況下順純利地進(jìn)占市粗場(chǎng)。任品牌延伸哨也始是企業(yè)推出探新產(chǎn)品，快述速占有并擴(kuò)狹大市場(chǎng)的有錦力手段，是槽企業(yè)對(duì)品牌距無形資產(chǎn)的豪充分發(fā)掘和邀戰(zhàn)略性運(yùn)用脾，因而成為變眾多企業(yè)的資現(xiàn)實(shí)選擇。地健康元付在市場(chǎng)上取炎得成功后，渡該品牌則具辱有市場(chǎng)影響孟力，會(huì)給企籃業(yè)創(chuàng)造超值柏利潤。隨著魯企業(yè)發(fā)展，別在推出新的畝產(chǎn)品時(shí)，自眠然要利用該臘品牌的市場(chǎng)化影響力，品賓牌延伸就成偉為自然的選桃擇。這樣不銷但可以省去警許多新品牌桂推出的費(fèi)用丸和各種投入覆，還通過借脆助寸“綠太太行”皺的市場(chǎng)影響珠力，將人們燈對(duì)獎(jiǎng)健康元扛的認(rèn)識(shí)和評(píng)捐價(jià)擴(kuò)展到品山牌所要涵蓋尼的狀其它品牌上蠟。請(qǐng)其實(shí)品牌水禮平整合，對(duì)輩“太太”而糧言應(yīng)該是一枕項(xiàng)更好的選盟擇。“太太任”在品牌聯(lián)攤想上，的確錘注入了太多袖的女士情結(jié)敗和保健品情煉結(jié)，用它來壩統(tǒng)帥已經(jīng)擴(kuò)塘展到非女士首領(lǐng)域的產(chǎn)品心，是存在沖粘突之處。解假?zèng)Q的方法一列是選擇新的扣統(tǒng)帥品牌，藥二是改變品夢(mèng)牌聯(lián)想，擴(kuò)策展品牌理念伍。朱保國選摘擇了前者，古我們認(rèn)為，雕其實(shí)后者是憐一種更好的愈選擇。誰都童知道，“娃老哈哈”原本章是一個(gè)兒童見保健品，具晉有鮮明的兒鍬童特征，但俱是經(jīng)過多年濫的品牌改造薄，娃哈哈已踏經(jīng)完全超越活了兒童市場(chǎng)耳，成為了一欣個(gè)成人品牌往。就連全國筆人大開會(huì)都康擺上了娃哈扎哈礦泉水，翁誰現(xiàn)在還認(rèn)導(dǎo)為娃哈哈僅縱僅是一個(gè)兒碎童產(chǎn)品？因恨此，“太太曬”的最好選魄擇是對(duì)“太換太”進(jìn)行品進(jìn)牌改造，調(diào)速整“太太”脖的品牌內(nèi)涵菜，擴(kuò)展“太碌太”的品牌初外延，“太泊太”完全可沃以在不長的束時(shí)間內(nèi)改造伶成一個(gè)知名棄的、具有超鳥強(qiáng)統(tǒng)帥力的院母品牌，至謠少比現(xiàn)在的文“健康元”愧來的快。一賺個(gè)毫無知名應(yīng)度的“健康拍元”要完成打?qū)Α疤蓖?、“鷹牌”?qǐng)、“麗珠”閑等眾多知名宣品牌的整合騙，可謂任重棒道遠(yuǎn)，千萬販不能丟了西脹瓜撿芝麻輔。奏收購太太萌之后衫，尚雖然拿難以驅(qū)動(dòng)太爹太的品牌延外伸效應(yīng)但健外康元梁是健康元藥破業(yè)集團(tuán)品牌桐整合和戰(zhàn)略仙轉(zhuǎn)型，蛇抹去麗珠身姐上灰塵使之要重放光芒之綢后，又成功紅把曾差點(diǎn)倒糟閉的鷹牌花草旗參打造成屆為國內(nèi)花旗令參第一品牌浩，不僅如此甩，健康元又違出乎意料地乎收購喜悅、童濟(jì)南東風(fēng)制奶藥的皮膚類部藥物新膚滿慧靈，為企業(yè)款OTC產(chǎn)品鄉(xiāng)增加精兵強(qiáng)懲將。牙”傭在經(jīng)歷了一斃系列的收購己和資源整合增后，健康元請(qǐng)藥業(yè)已經(jīng)突匯破了太太藥界業(yè)遷“辣女性階”賴+硬“誠保健品漲”效的品牌定位腦，轉(zhuǎn)變成涵目蓋保健品、歷OTC、處曠方藥三大領(lǐng)撕域的綜合性真制藥企業(yè)，童打造了太太牙口服液、靜野心口服液、制鷹牌花旗參女、麗珠得樂猛、新膚滿靈漢霜、意可貼針、喜悅洋參互等多個(gè)國內(nèi)趣著名品牌。柄、品牌延伸供有助于強(qiáng)化勝品牌效應(yīng)，購增加品牌這扔一無形資產(chǎn)仔的經(jīng)濟(jì)價(jià)值褲。品牌原產(chǎn)材品起初都是更單一產(chǎn)品，底品牌延伸效與應(yīng)可以使品蜻牌從單一產(chǎn)掀品向多種領(lǐng)喂域輻射，就挽會(huì)使部分消民費(fèi)者認(rèn)知、綁接受、信任赤本品牌的效煎應(yīng)，強(qiáng)化品邀牌自身的美崇譽(yù)度、知名胃度，這樣品論牌這一無形恰資產(chǎn)也就不拿斷增值。株20拿03幣年括更泛將品牌價(jià)值圍達(dá)18.3晶億元的金字躲招牌特“之太太坐”夸變成單一的杏產(chǎn)品品牌，痰也貿(mào)是對(duì)200晌3圖年品牌營銷兵的一個(gè)總結(jié)買，也是健康番元藥業(yè)戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型的真正塔開始。罩健康元董事滔朱保國說盼：翁“賽太太替”拌作為一個(gè)企睡業(yè)的名稱局前限性太大，扮因?yàn)槲覀円涯?jīng)不再是一輩家單純的保蓋健品生產(chǎn)企戲業(yè)，藥品的峽生產(chǎn)和銷售語已經(jīng)占了很隔大的比例，也我們已經(jīng)開姓始向綜合性麗的制藥寨公司發(fā)展了除，改為健康會(huì)元藥業(yè)符合姻公司未來的州發(fā)展策略。樹而另一方面皮中國制藥企支業(yè)的和性競(jìng)減爭(zhēng)力主要在寒兩個(gè)方面：語專利和品牌博。創(chuàng)新藥物耽的專利對(duì)目勢(shì)前中國制藥童企業(yè)而言，首相當(dāng)缺乏；繁而在面對(duì)眾頁多同質(zhì)化產(chǎn)位品競(jìng)爭(zhēng)的情把況下，經(jīng)營揚(yáng)品牌就成為費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的突出頑優(yōu)勢(shì)了。齊無可否認(rèn)，配健康元的篩成功的品牌賄延伸能使品杠牌放大、增各勢(shì)，進(jìn)屑而希使品牌資產(chǎn)田得到充分利勇用，并在利瘋用中增值，軟而擺脫了襲“蓬太太驢”招原先帶給它敗的品牌壓力廚。壘5.2粥健康元品牌基整合的管理辭問題的對(duì)策伙管理上混亂溪、創(chuàng)新效率劍低下，因此慧，健康元決跳心通過信息查化來推動(dòng)其抓管理流程的問重組和再造針，整合公司鵲資源尤管理臥，為業(yè)務(wù)多梢元化的拓展潮、整合外部毒資源你管理怨的工作打下蔬良好的基礎(chǔ)岔。沿健康元選取方了SAP的攻R/3系統(tǒng)腔作為平臺(tái)，徑并根據(jù)自身住的訴求和實(shí)監(jiān)際情況，制蛙訂了相應(yīng)的依實(shí)施計(jì)劃，甩將整個(gè)信息嚴(yán)化進(jìn)程自總族部到全國分漆支機(jī)構(gòu)分成伍三個(gè)實(shí)施階皂段，并為此票成立了一個(gè)組由資訊部牽字頭、財(cái)務(wù)部燙門總監(jiān)任主幫管的實(shí)施隊(duì)雨伍，選擇了于高維信誠與六神州數(shù)碼作通為項(xiàng)目實(shí)施側(cè)顧問。懶SAP的R弱/3系統(tǒng)畜能幫助健康漂元理順業(yè)務(wù)吸流程義，翼不但能將分衫散的鍵表5.1嘗SAP的R叛/3系統(tǒng)然（傘注：來源蕉中國管理聯(lián)赤盟）咱資源通過信煮息流變?yōu)槠笾瑯I(yè)資源，而限且還能規(guī)范蛾業(yè)務(wù)流程，壟建立現(xiàn)代企返業(yè)的管理制潑度，提高管色理水平和生破產(chǎn)、組織效為率。種使得仆健康元的經(jīng)部營活動(dòng)變得指更具流程化蜘、規(guī)范化。破同時(shí)，對(duì)不霸同產(chǎn)品的成柿本核算設(shè)計(jì)晝了不同的詳椅細(xì)解決方案疾，使企業(yè)對(duì)縫成本的管理嚇由原來的每儉月底才能對(duì)帖產(chǎn)品進(jìn)行最繁終結(jié)算，改挑進(jìn)為從生產(chǎn)現(xiàn)環(huán)節(jié)與生產(chǎn)襲過程開始到斑對(duì)最終產(chǎn)品剖進(jìn)行管理與身核算實(shí)時(shí)的敬成本管理方朝式。旅防通過SAP埋系統(tǒng)著的醉主要任務(wù)是極完成總公司剃和全國各個(gè)躬分部的信息副化框架的搭顧建，并自上漠而下地開始婦管理流程再擔(dān)造：偏重于稀業(yè)務(wù)流程使?jié)O用層面的改有造，主要目寸的是降低工禽作量、提高償效率。一期濕項(xiàng)目的實(shí)施求范圍主要是菊在健康元的態(tài)深圳本部開切展，實(shí)施內(nèi)笨容包括哈SAPR疤/3響系統(tǒng)的孟FI映（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)食）、恒CO饅（管理會(huì)計(jì)繪）、湯MM頌（物料管理壁）、購SD張（銷售與分乳銷）、牧PP陰（生產(chǎn)計(jì)劃米與控制）等對(duì)五個(gè)關(guān)鍵模霜塊。雄通過槐SAP奇系統(tǒng)狐管理者還可采以根據(jù)系統(tǒng)世即時(shí)做出的宴盈利報(bào)告數(shù)蠟據(jù)做出最適奇合市場(chǎng)動(dòng)向諒的決策。這曾就使得健康蠻元不必盲目嬌生產(chǎn)，并能憶針對(duì)各銷售我區(qū)域的市場(chǎng)借實(shí)際情況做煌出正確的判艇斷，大大降鍵低了企業(yè)的唯風(fēng)險(xiǎn)?；I信息化后，糠不但企業(yè)業(yè)妄務(wù)流程應(yīng)該傳在信息流中灰得到充分的將反映，而且厲市場(chǎng)上的變哪化也應(yīng)該能站通過業(yè)務(wù)流劉程的信息流譽(yù)，即時(shí)地在差系統(tǒng)中反映旬出來，便于速企業(yè)管理層插根據(jù)財(cái)務(wù)狀旋況、銷售狀死況、生產(chǎn)組舍織等方面的噸情況對(duì)企業(yè)易進(jìn)行分析、折管理，以幫屆助健康元做裳出最適合市清場(chǎng)環(huán)境和企奔業(yè)發(fā)展的決斑策，以有效促的規(guī)避經(jīng)營掛風(fēng)險(xiǎn)。使用惠SAP的解五決方案，更祝便于健康元蘭與國際接軌蛇。這些特點(diǎn)沉大大增強(qiáng)了都健康元成功驕實(shí)施信息化晌的信心。舌5.3念健康元品牌性整合的渠道必問題的對(duì)策貨營銷渠道建鍵設(shè)是營銷策騙略中的重要巖組成部分,蟻隨著市場(chǎng)競(jìng)讀爭(zhēng)的激烈,派建設(shè)好營銷躺渠道成了許適多企業(yè)營銷喜的重點(diǎn)項(xiàng)目震。營銷渠道平是指促使產(chǎn)徑品或服務(wù)順魯利地被使用纏或消費(fèi)的一蝶整套相互依顧存的組織。爆任何一個(gè)營悅銷渠道都能馳以生產(chǎn)者與腔最終購買者撕之間，所含揚(yáng)中間銷售機(jī)漫構(gòu)的層次來蹈劃分，生產(chǎn)滋者和消費(fèi)者爭(zhēng)都承擔(dān)了某泡些工作，它調(diào)們也是渠道茅的組成部分詢。我們用中耳介機(jī)構(gòu)的層氏數(shù)目來表示同渠道的長度要。如下圖：五營銷爛渠道汽層飄數(shù)喘(Numb散erof誓Chan疲nell餡evels呈）零層渠道一層零層渠道一層渠道二層渠道三層渠道零售商批發(fā)商零售商批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商坡表5.2啞消費(fèi)者市場(chǎng)撈營銷渠道堡呈漁排礙坐（注：來源現(xiàn)營銷策劃論得壇）制制造商產(chǎn)業(yè)顧客產(chǎn)業(yè)分銷商制造商的銷售代表制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)津表5.3踏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營喬銷渠道發(fā)憤挺息香（注月：來源營銷騙策劃論壇）逗最初族，伸健康元的銷葵售尊渠道旋是與承銷商戚合作，以承計(jì)包銷售量的袋形式進(jìn)行銷踢售。承包銷塵售制度使得鹽健康元在各禾區(qū)域市場(chǎng)的營運(yùn)作無序且賊雜亂，很難阿避免各承包服商之間的資兇源爭(zhēng)奪和重娛疊現(xiàn)象，且醉不利于公司剩管理若。絕其次蜂，承包分銷岔制度使得各乏區(qū)域市場(chǎng)都偵由當(dāng)?shù)亟?jīng)理案一手打理，勵(lì)客戶資源錫管番、銷售渠道維甚至連部分好廣告的投放荒都控制在當(dāng)北地經(jīng)理手中禾，銷售經(jīng)理甚手中掌握的罪資源無法轉(zhuǎn)叉化為公司資礎(chǔ)源降。狗健康元么及時(shí)的在《療直銷管理?xiàng)l竿例》頒布后待，擴(kuò)大經(jīng)營呆模式，把握饑直銷合法化淚帶來的巨大救商機(jī)。9月領(lǐng)21日，健啟康元藥業(yè)集胳團(tuán)召開新聞罪發(fā)布會(huì)，集小團(tuán)董事長朱奮保國在會(huì)上角宣布健康元渾將正式進(jìn)軍宵直銷業(yè)。保救健品業(yè)務(wù)引濱入直銷模式繪，這是直銷蘿法頒布后第抱一家宣布進(jìn)飾入直銷業(yè)的品本土大型綜軋合醫(yī)藥企業(yè)拐。銳這也傻改變了過去盯與經(jīng)銷商承炸包合作的形壩式，漏不再單單依行靠經(jīng)銷商的流銷售渠道，岸健康元在新貪形勢(shì)下也獸成為的可能成為中壺國市場(chǎng)最具窄潛力的直銷敞業(yè)黑馬。謊因?yàn)榻】翟潜旧砭途哂星绾艽蟮钠放茒W效應(yīng)所以消三費(fèi)者對(duì)變?yōu)橥鲋变N模式的噸健康元也有先很大的信任鳳度北。鵝表誤5.4轟購買健康元演直銷產(chǎn)品的汁原因萍（注：來源掛直銷數(shù)據(jù)網(wǎng)役）溝除了消費(fèi)著尚的忠實(shí)支持尚同時(shí)借建立直銷可猛以很大程度棕上減少企業(yè)返的銷售負(fù)擔(dān)漸，陜健康元更看胸重直銷另一牌個(gè)原因是其添低風(fēng)險(xiǎn)。健爆康元進(jìn)入直會(huì)銷就意味著完你賣了貨，硬拿錢給我，凱我才付你酬事金，這比做色品牌、做店餓鋪的風(fēng)險(xiǎn)要雪小得多。解同時(shí)也宋不放棄傳統(tǒng)題經(jīng)銷商模式奉障，口依靠傳統(tǒng)經(jīng)脖銷商在藥線皮和食品線經(jīng)非銷旗下多個(gè)篇知名保健品查牌如太太口靈服液、靜心紡口服液、血召樂口服液、擦鷹牌花旗參鹽、喜悅系列東等產(chǎn)品，距并且品店鋪銷售仍客然是健康元幅保健品銷售裳最大的一塊納，會(huì)繼續(xù)加汽大對(duì)原有藥燒線和食品線衛(wèi)的投入，未出來，健康元約將在保健品笛領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)兩罩條腿走路，嬸兩種營銷模杜式并存，使示直銷成為繼五原有銷售模鄭式之后集團(tuán)述的又一利潤鍛增長點(diǎn)。村健康元集團(tuán)賊目前有三個(gè)厚渠道模式：百食品渠道、違OTC劑藥品渠道和雨處方藥品渠害道。而這三鹽大渠道只有群食品和凱OTC咽、昆OTC競(jìng)和處方藥各郊自存在交集乘，可以部分罰整合，食品淚與處方藥完簽全不能整合玉。健康元在等保健品的銷汗售渠道上尚渴未達(dá)到新舊語的很好統(tǒng)一鄭，與進(jìn)藥店碌的螺OTC罷和進(jìn)醫(yī)院的熔處方藥的銷晌售渠道就更梳難融合了。壯渠道不能統(tǒng)坑一，健康元要只是做到表刮面的賺“茄整合資”怒，管理一旦表出現(xiàn)混亂，撒健康元將會(huì)械陷入艱難的森境地。嶄“釣健康元阻”墻作為品牌商立標(biāo)，存在不歷受法律保護(hù)刃的風(fēng)險(xiǎn)，從苗營銷安全的柜角度看，永“漢健康元虹”蚊從一出生，爛就帶著一個(gè)喇先天不足，握作為一個(gè)品款牌在法律上銀存在風(fēng)險(xiǎn)。次在針對(duì)于渠量道模式不能醉很好統(tǒng)一的蒼問題，健康申元果斷的打谷出漂亮的悄“辱組合拳你”狀健康元前匹身是太太藥雅業(yè)，太太口稀服液等女性粗保健品成為寧其當(dāng)家花旦腳。類針對(duì)女性的假消費(fèi)特點(diǎn)，遷選擇和一些吸女性用品商線家合作，聯(lián)錦合展開促銷錫。健康元和桌全球知名內(nèi)路衣制造商黛舒安芬攜手作灘戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)女仇性“外在美邊加內(nèi)在美”刷的特點(diǎn)，推叮出“買太太猛口服液送刮疲刮卡抽取名瘦牌內(nèi)衣鋸，結(jié)果反響也非常好。維于是鄰健康元趁熱仰打鐵輩，階推出冬天“除保健品＋護(hù)論手霜”、夏鬧天“保健品所＋潔面乳”蝦等多種禮盒堂裝，首開中另國保健品行旅業(yè)禮盒裝搭煩配贈(zèng)送的先粗河。衰將不同渠道乳的產(chǎn)品有機(jī)差的結(jié)合起來傷，賠更加強(qiáng)化了雪并不完全合登理的產(chǎn)品結(jié)托構(gòu)。尖同時(shí)向外界誓宣布，將常劍見的10支旦裝禮盒包裝斷分為大中小衡三種包裝，予以延伸產(chǎn)品摩規(guī)格，占領(lǐng)欄不同消費(fèi)市董場(chǎng)。市場(chǎng)的嘴強(qiáng)烈反應(yīng)證歷明了此舉的憲效應(yīng)壺。奉半年的時(shí)間總，健康元回餐款超過1.爛8億，將不謊少對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)趨地拋到了身橡后。總結(jié)牽在競(jìng)爭(zhēng)激烈妻的市場(chǎng)上，威隨著技術(shù)的煩普及和產(chǎn)品襪的同質(zhì)化，觀消費(fèi)者更加陣信賴于品牌俗，因此企業(yè)鄭要想獲得成奇功，也不得惠不依賴品牌濾。保健品屬典于快速消費(fèi)附品，功能集閱中，且生產(chǎn)叨廠家眾多，摸故得品牌者辨得天下，保吉健品企業(yè)的驅(qū)品牌創(chuàng)建，前也成了一個(gè)既時(shí)髦的話題熱。然而，