中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)分紅型銷(xiāo)售篇

經(jīng)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部2011年6月中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)——銷(xiāo)售篇2023/5/71中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部目錄1.產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)2.目標(biāo)市場(chǎng)分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享對(duì)客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員資金周轉(zhuǎn)快，靈活配置資產(chǎn)；保本增值，絕無(wú)保費(fèi)倒掛人性化領(lǐng)取方案，收益更高贈(zèng)送SOS全球救援CARE會(huì)積分換好禮電話家庭醫(yī)生，尊享醫(yī)療服務(wù)（限年繳保費(fèi)≥10萬(wàn)的高端客戶(hù)）

高件均，高收入；利于達(dá)成考核及競(jìng)賽目標(biāo)易于講解銷(xiāo)售，難度低免體檢，服務(wù)成本降低短期財(cái)富周轉(zhuǎn)資金配置靈活銷(xiāo)售利益凸顯銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)目錄1.產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)2.目標(biāo)市場(chǎng)分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享目標(biāo)市場(chǎng)賣(mài)給誰(shuí)？關(guān)注子女教育的客戶(hù)關(guān)注儲(chǔ)蓄、理財(cái)?shù)目蛻?hù)富裕高端客戶(hù)1、關(guān)注人生各階段規(guī)劃2、有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，希望穩(wěn)健理財(cái)3、風(fēng)險(xiǎn)承受能力小1、資金實(shí)力雄厚2、關(guān)注資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃和稅務(wù)規(guī)劃高齡客戶(hù)1、父母愛(ài)的延續(xù)2、投資/收益性?xún)r(jià)比最高；3、一人投保，多代受益1、關(guān)注保本2、希望手續(xù)簡(jiǎn)便目標(biāo)客戶(hù)——少兒市場(chǎng)早做規(guī)劃，從小為孩子存一筆錢(qián)，用作高中金、大學(xué)金或婚嫁金。年齡越小保費(fèi)越低。觀念賣(mài)點(diǎn)適應(yīng)年齡30天-20歲繳費(fèi)期：躉交、3、5、10、15、20年，靈活選擇保險(xiǎn)期間：10年20年30年保險(xiǎn)計(jì)劃建議利用確定領(lǐng)取的生存金包裝為書(shū)報(bào)費(fèi)，學(xué)雜費(fèi)，旅游基金等利用豐厚的滿(mǎn)期收益金，用作年金轉(zhuǎn)換為專(zhuān)更為細(xì)致的成長(zhǎng)金、高中教育金、大學(xué)教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金。最長(zhǎng)30年期領(lǐng)取。享受?chē)?guó)內(nèi)外緊急救援服務(wù)包裝點(diǎn)少兒成長(zhǎng)計(jì)劃案例——少兒成長(zhǎng)計(jì)劃

固定給付浮動(dòng)紅利5歲-29歲：領(lǐng)取生存金5000元/年，共領(lǐng)取125,000元若選擇累積生息滿(mǎn)期時(shí)可達(dá)187,765元30歲：一次性領(lǐng)取滿(mǎn)期金

479,550元（生存金+滿(mǎn)期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換張先生考慮教育成本的增加和未來(lái)生活壓力，決定為0歲愛(ài)子投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入24,334.76元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，連續(xù)繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)B款。愛(ài)子可獲得利益為：30歲：可獲得累積紅利121,110元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有503,528元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

SOS國(guó)內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助

CARE會(huì)積分換好禮可供轉(zhuǎn)換（累積生存金+滿(mǎn)期金+累積紅利）788,425元案例——少兒成長(zhǎng)計(jì)劃此外有中英關(guān)愛(ài)卡、CARE會(huì)積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶(hù)尊享服務(wù)！利益演示表：0歲男孩，每年只需投入24,334.76元的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間30年，保額50,000元，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)B款目標(biāo)客戶(hù)——關(guān)注儲(chǔ)蓄、理財(cái)?shù)目蛻?hù)該產(chǎn)品迎合國(guó)人喜愛(ài)“返本”的特色兼具安全、穩(wěn)定、收益的特性有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，用作養(yǎng)老金不會(huì)被挪用，養(yǎng)老時(shí)間自己定；儲(chǔ)蓄的同時(shí)還有保證功能觀念賣(mài)點(diǎn)適應(yīng)年齡30天-65歲繳費(fèi)期：3年、5年、10年保險(xiǎn)期：因需而定保險(xiǎn)計(jì)劃建議客戶(hù)樂(lè)于接受短期繳費(fèi)且保本的儲(chǔ)蓄計(jì)劃滿(mǎn)期返本、生存金確定領(lǐng)取，可零存整取，亦可零存領(lǐng)取長(zhǎng)繳附加豁免5%風(fēng)險(xiǎn)保障，全球SOS救援、CARE會(huì)積分換禮包裝點(diǎn)理財(cái)計(jì)劃案例——理財(cái)計(jì)劃

固定給付浮動(dòng)紅利35歲-49歲：領(lǐng)取生存金5000元/年，共領(lǐng)取75,000元若選擇累積生息滿(mǎn)期時(shí)可達(dá)95,784元50歲：一次性領(lǐng)取滿(mǎn)期金

459,195元（生存金+滿(mǎn)期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換李女士30歲，年收入20萬(wàn)，希望為未來(lái)養(yǎng)老做準(zhǔn)備，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入45,919.5元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，連續(xù)繳費(fèi)10年，保險(xiǎn)期間20年，即可獲得利益為：50歲：可獲得累積紅利81,805元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有482,155元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

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CARE會(huì)積分換好禮可供轉(zhuǎn)換（累積生存金+滿(mǎn)期金+累積紅利）636,784元理財(cái)計(jì)劃案例——理財(cái)計(jì)劃

年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)

滿(mǎn)期金459,195元+累積生存金95,784元+累積紅利81,805元（按中檔測(cè)算）轉(zhuǎn)換成年金，則李女士自50周歲開(kāi)始，可享有如下年金轉(zhuǎn)換的權(quán)利：李女士30歲，年收入20萬(wàn)，希望為未來(lái)養(yǎng)老做準(zhǔn)備，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入45,919.5元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，連續(xù)繳費(fèi)10年，保險(xiǎn)期間20年，即可獲得利益為：領(lǐng)取年期年金轉(zhuǎn)換系數(shù)年領(lǐng)年金金額10年期109.8070,139.8020年期61.6439,375.3930年期45.9129,327.12月領(lǐng)年金金額＝年領(lǐng)年金金額×0.084

上表僅供參考。如果被保險(xiǎn)人在本合同滿(mǎn)期時(shí)進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換，我們將根據(jù)被保險(xiǎn)人選擇的年金領(lǐng)取年期和領(lǐng)取方式，按屆時(shí)我們規(guī)定的年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)，確定被保險(xiǎn)人每年或者每月的年金領(lǐng)取金額并在年金保險(xiǎn)合同中載明。案例——理財(cái)計(jì)劃此外有中英關(guān)愛(ài)卡、CARE會(huì)積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶(hù)尊享服務(wù)！利益演示表：30歲女性，每年只需投入45,919.5元的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)繳費(fèi)10年，保險(xiǎn)期間20年，保額50,000元目標(biāo)客戶(hù)——高齡客戶(hù)為自己和孩子留一筆錢(qián)保證本金安全投保手續(xù)簡(jiǎn)單資產(chǎn)轉(zhuǎn)移觀念賣(mài)點(diǎn)適應(yīng)年齡50-65歲繳費(fèi)期：3年、5年保險(xiǎn)期：因需而定保險(xiǎn)計(jì)劃建議包裝點(diǎn)短繳快速穩(wěn)健收益無(wú)需體檢、核保高齡女性費(fèi)率相對(duì)低廉，費(fèi)率優(yōu)惠大養(yǎng)老計(jì)劃案例——高齡客戶(hù)

固定給付浮動(dòng)紅利55歲-59歲：領(lǐng)取生存金5000元/年，共領(lǐng)取25,000元若選擇累積生息滿(mǎn)期時(shí)可達(dá)27,342元60歲：一次性領(lǐng)取滿(mǎn)期金

401,025元（生存金+滿(mǎn)期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換周先生50歲，年收入100萬(wàn)，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年投入133,675元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額50,000元，只需連續(xù)繳費(fèi)3年，保險(xiǎn)期間10年，即可獲得利益為：60歲：可獲得累積紅利38,518元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有421,076元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

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CARE會(huì)積分換好禮尊享VIP增值服務(wù)可供轉(zhuǎn)換（生存金+滿(mǎn)期金+紅利）466,885元案例——高齡客戶(hù)此外有中英關(guān)愛(ài)卡、CARE會(huì)積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶(hù)尊享服務(wù)！利益演示表：50歲男性，每年只需投入133,675元的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)繳費(fèi)3年，保險(xiǎn)期間10年，保額50,000元高齡理財(cái)，保本增值！短期投入，輕松規(guī)劃！目標(biāo)客戶(hù)——高端客戶(hù)短交長(zhǎng)領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)高端客戶(hù)特殊需求合理、合法的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，留住錢(qián)以及留住了多久比賺錢(qián)更重要。保險(xiǎn)金能夠盤(pán)活生意上的資金鏈斷截風(fēng)險(xiǎn)觀念賣(mài)點(diǎn)適應(yīng)年齡35-65歲繳費(fèi)期：3年、5年保險(xiǎn)期：因需而定保險(xiǎn)計(jì)劃建議以更短的期限投入，獲得長(zhǎng)期保障；滿(mǎn)期金的確定領(lǐng)取，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃等享受完善、貼心、增值服務(wù)現(xiàn)價(jià)累積快，保單借款功能包裝點(diǎn)資產(chǎn)規(guī)劃計(jì)劃案例——高端客戶(hù)

固定給付浮動(dòng)紅利55歲-59歲：領(lǐng)取生存金50,000元/年，共領(lǐng)取250,000元若選擇累積生息滿(mǎn)期時(shí)可達(dá)273,420元60歲：一次性領(lǐng)取滿(mǎn)期金

4,010,250元（生存金+滿(mǎn)期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換英先生50歲，私營(yíng)企業(yè)主，希望可以保全財(cái)富，為子女存一筆錢(qián)，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年投入1,336,750元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額500,000元，只需連續(xù)繳費(fèi)3年，保險(xiǎn)期間10年，即可獲得利益為：60歲：可獲得累積紅利385,179元（按中檔分紅水平）紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)保障身故/全殘金：最高可享有4,210,763元的保障保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷附加服務(wù)

SOS國(guó)內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助

CARE會(huì)積分換好禮尊享VIP增值服務(wù)可供轉(zhuǎn)換（生存金+滿(mǎn)期金+紅利）4,660,886元目錄1.產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)2.目標(biāo)市場(chǎng)分析3.產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)4.八步成交法5.優(yōu)越人生大單案例分享產(chǎn)品組合分析——主附險(xiǎn)搭配包裝產(chǎn)品組合突出產(chǎn)品功能性附加定期（長(zhǎng)繳費(fèi)期）住院醫(yī)療豁免定期壽險(xiǎn)B豁免重疾SOS國(guó)內(nèi)外緊急救助CARE會(huì)積分換好禮尊享VIP增值服務(wù)增加相對(duì)于儲(chǔ)蓄的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合分析－主險(xiǎn)搭配主險(xiǎn)搭配計(jì)劃一個(gè)產(chǎn)品如何規(guī)劃兩代人之子女教育與自身養(yǎng)老需求？可以選擇以下組合方式：計(jì)劃一（10年繳費(fèi)，20年保險(xiǎn)期間）+計(jì)劃二（10年繳費(fèi)，30年保險(xiǎn)期間）以30歲王先生+0歲愛(ài)子家庭為例：0歲愛(ài)子：30歲先生：10歲40歲20歲50歲60歲領(lǐng)取生存金教育金補(bǔ)貼20歲一次性領(lǐng)取滿(mǎn)期助學(xué)金滿(mǎn)期金轉(zhuǎn)換年金做養(yǎng)老金領(lǐng)取生存金補(bǔ)貼家用目錄1.產(chǎn)品銷(xiāo)餐售優(yōu)勢(shì)2.目標(biāo)市場(chǎng)先分析3.產(chǎn)品組合4.八步成交類(lèi)法5.優(yōu)越人生耀大單案例示分享優(yōu)品人毅生“八鈔步成交胡法”在與客鋼戶(hù)進(jìn)行孫溝通后狹，獲得驗(yàn)了客戶(hù)吐的基本閑資料，圓在介紹餐產(chǎn)品及偶建議書(shū)嚴(yán)時(shí)，以芒下步驟槳可以幫栽助您更筋好地講拘解產(chǎn)品廊，讓客首戶(hù)輕松寬理解產(chǎn)袋品，促艘進(jìn)成交扛！話術(shù)：走利益演逮示表上保的數(shù)字億，體現(xiàn)井了保險(xiǎn)松責(zé)任的任嚴(yán)謹(jǐn)性楚，是投慚保時(shí)的短必備。闊但為了繞讓您看砍得更清甘楚，讓嫂我來(lái)給趴您的做唯一個(gè)簡(jiǎn)形易精確雁的補(bǔ)充映說(shuō)明（瞇畫(huà)表）每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)*以0歲男孩墊為例，暗繳費(fèi)20年，保溫險(xiǎn)期間30年，保租額5萬(wàn)元優(yōu)品人生圈“八步成釀交法”話術(shù)：瓦一代投憑保三代舒受益，譽(yù)資產(chǎn)跨偽代轉(zhuǎn)移炭，實(shí)現(xiàn)囑富過(guò)三容代；20年連續(xù)交炒費(fèi)，好比踐零首付購(gòu)減房付按揭骨。每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元第一步：第一步乒：說(shuō)明后所繳保楊費(fèi)：年旬投入23,襪977望.5元，只戚需連續(xù)投察入20年，共含投入479姻,55豆0元，就股能幫助敲您構(gòu)筑毯穩(wěn)固的郊家庭財(cái)造富。*以0歲男孩為歐例，繳費(fèi)20年，保波險(xiǎn)期間30年，保榮額5萬(wàn)元優(yōu)品人有生“八螞步成交辦法”話術(shù)：固嘆定收益二滑選一：（攏年年領(lǐng)酬或累積奸領(lǐng)）“年年領(lǐng)用”是從第障五年末開(kāi)唐始每年領(lǐng)歐取5,00奏0元生存偶金，25次共125,去000。好比乖房租年心年享有稻，涓涓垮長(zhǎng)流；調(diào)如資金糊暫不急罰用，可梁考慮累劉積領(lǐng)，阿生存金耗復(fù)利滾煌存，滿(mǎn)剖期可高刪達(dá)187悼,76編5元。每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元第二步盈：第二步：破說(shuō)明生存釣保險(xiǎn)金利淡益：生存村金收益可郵有兩種選煎擇——每潑年領(lǐng)??；茶如資金暫鼓不急用，尿可考慮累避積領(lǐng)，生頓存金復(fù)利半滾存，收勻益更高*以0歲男孩合為例，紹繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)衡期間30年，保額5萬(wàn)元優(yōu)品人士生“八太步成交樣法”話術(shù)：疾西病或意外疲身故/全殘保障趕，隨年齡摩增長(zhǎng)逐年逗遞增，最西高可享有503漆,52晉8元的保院障第三步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元503,528元第三步：衰說(shuō)明保險(xiǎn)純保障益：第疾病或意宏外身故/熔全殘保障士，隨年齡涂增長(zhǎng)逐年依遞增。*以0歲男孩為時(shí)例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)譜期間30年，保此額5萬(wàn)元優(yōu)品人生趣“八步成獸交法”話術(shù)：年見(jiàn)年分享紅腿利，好比夕房產(chǎn)穩(wěn)健亂增值。第四步狐：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）第四步：歡說(shuō)明紅利瀉收益：年戒年分享紅葛利，紅利絞累積生息首、復(fù)利滾矩存，30歲時(shí)沈累積紅錯(cuò)利121,110元（中炸檔水平丟）。*以0歲男孩為玩例，繳費(fèi)20年，保否險(xiǎn)期間30年，保娘額5萬(wàn)元優(yōu)品人大生“八纖步成交龍法”話術(shù)：緊憂急情況保肚單貸款，壓好比房產(chǎn)永抵押貸款暢（需還本泉帶息），流其它收益牽均不影響貢。第五步：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元第五步魯：說(shuō)明老保單借諷款功能訪：緊急希情況保胖單借款硬，其他攪收益均熊不受影繼響。*注明拐：累計(jì)旬保單借暫款金額魄不超過(guò)長(zhǎng)借款時(shí)染合同現(xiàn)離價(jià)的80%。*以0歲男孩為狼例，繳費(fèi)20年，保弊險(xiǎn)期間30年，保梯額5萬(wàn)元優(yōu)品人生導(dǎo)“八步成茅交法”話術(shù)：吹滿(mǎn)期一姓次給付貓本金，申好比房烘產(chǎn)返還靈自用，炕安全可芒靠。還大可以用候于再一拋次的投束資。第六步：*以0歲男孩為鑼例，繳費(fèi)20年，保篩險(xiǎn)期間30年，保額5萬(wàn)元每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元479,550元第六步：民說(shuō)明滿(mǎn)期錫保險(xiǎn)金利浩益：滿(mǎn)期視金可一次肢領(lǐng)取479,550元，也可依轉(zhuǎn)換年金汗。優(yōu)品人居生“八飯步成交談法”話術(shù)：裝年金轉(zhuǎn)訊換選擇么，在保角險(xiǎn)期滿(mǎn)愛(ài)時(shí)，每倚月固定柴給領(lǐng)取酷一筆資曬金，供當(dāng)您安排宋使用。第七步捧：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元479,550元20年期——年領(lǐng)48,598.5元第七步：幅說(shuō)明年金亞轉(zhuǎn)換選擇案權(quán)：在30周歲關(guān)時(shí)即可千開(kāi)始領(lǐng)朱取年金愈，期間恰可選擇黎10/郵20/板30年蠟，滿(mǎn)期豪金、累辨積生存詠金、累毛積紅利寶均可進(jìn)灰行轉(zhuǎn)換軌。*以0歲男孩為蟲(chóng)例，繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)喚期間30年，保東額5萬(wàn)元優(yōu)品人生腎“八步成睛交法”話術(shù)：還駕可給予您鐘高品質(zhì)的屯附加值服壞務(wù)，您可糊尊享全球角的SOS緊急救援妻、用保單訂積分換禮教品等，好布比您的房查子我們送瘦精裝修及撈家電。第八步劍：每年投入生存金保障金累積分紅最高可借款額度滿(mǎn)期金年金轉(zhuǎn)換SOS/CARE會(huì)積分換禮等年年領(lǐng)（從第5個(gè)保單周年日開(kāi)始）累積至滿(mǎn)期領(lǐng)23,977.5元每年5000元共計(jì)25次，12.5萬(wàn)元187,765元503,528元121,110元（中檔水平）最高367,144元479,550元20年期——年領(lǐng)48,598.5元SOS國(guó)內(nèi)最高3500美元，國(guó)外16000美元，第一年CARE會(huì)積分47,955分第八步：裙說(shuō)明中英濃關(guān)愛(ài)卡（芹SOS）辣、CAR知E會(huì)積分割換禮、其咸他客戶(hù)尊唉享服務(wù)等吩，以高品杏質(zhì)的附加優(yōu)值服務(wù)增襯加產(chǎn)品的誦價(jià)值，強(qiáng)剝力促成客剩戶(hù)簽單。*以0歲男孩驗(yàn)為例，瓦繳費(fèi)20年，保抓險(xiǎn)期間30年，保量額5萬(wàn)元目錄1.產(chǎn)品銷(xiāo)見(jiàn)售優(yōu)勢(shì)2.目標(biāo)市乞場(chǎng)分析3.產(chǎn)品組糕合4.八步成交默法5.優(yōu)越人奸生大單氏案例分微享優(yōu)越人均生大單帳案例分企享一（見(jiàn)北京）保險(xiǎn)計(jì)襲劃：鐘先賊生對(duì)妻封子投保喊優(yōu)越人抱生，保揭額100壇0萬(wàn)，年佩繳保費(fèi)3,41搖4,30鋒0元，5年繳費(fèi)搞，10年領(lǐng)取**先田生，41歲，某民輸營(yíng)企業(yè)高津管兼股東牧，妻子40歲，專(zhuān)薯職太太食，女孩10歲，男冊(cè)孩6歲。目考前年固鞠定收入500萬(wàn)左右除（不計(jì)暢算其他腰投資收毫入）。鐘先生關(guān)注資產(chǎn)際安全和專(zhuān)貨款專(zhuān)用，考抵御生意息中不可避孝免的風(fēng)險(xiǎn)潤(rùn)，保障自懸己未來(lái)的宴養(yǎng)老和孩峰子們的教膠育。不需阿要長(zhǎng)期險(xiǎn)勢(shì)，希望能殲在固定時(shí)理間領(lǐng)取。案例背愈景銷(xiāo)售思配路：資產(chǎn)保全為切入點(diǎn)械，如：保旋險(xiǎn)法第三撿十四條認(rèn)同客戶(hù)淡家庭價(jià)值漏觀，從企圾業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)蜻險(xiǎn)和客戶(hù)收個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)寨為切入點(diǎn)僑，一份規(guī)往劃，為家侄人保障。企業(yè)的發(fā)肝展，要規(guī)饒劃，家庭該幸福同樣軟需要規(guī)劃第。從孩子郊為出發(fā)螺點(diǎn)，不婚論有任傻何風(fēng)險(xiǎn)妥，為孩應(yīng)子準(zhǔn)備筆好教育毅金。（困這一點(diǎn)與客戶(hù)是瞎非常認(rèn)豆同的，萄也是最恒關(guān)心的凳）成交關(guān)逐鍵點(diǎn)：產(chǎn)品交費(fèi)時(shí)兇間短，客戶(hù)句認(rèn)為短圖期收入壓是可以騰確定的啄。能夠作為等孩子的一用筆教育基簽金。優(yōu)越人生兄大單案例曲分享二（給河南）保險(xiǎn)計(jì)劃：投保優(yōu)肝越人生，洪年繳保費(fèi)204萬(wàn)元，5年繳費(fèi)，10年領(lǐng)取顧，由于未撤成年人受助保額限制橡，被保險(xiǎn)指人分成女責(zé)兒與母親鎖。**女錘士，35歲，私筒營(yíng)企業(yè)鋪主，夫蘋(píng)妻共同繳經(jīng)營(yíng)，物有一女遭兒。投聯(lián)資渠道透比較單逐一，除藏生意投倍入外，既對(duì)擔(dān)保邪公司的尿高回饋由比較感鬼興趣。有300萬(wàn)資金盲希望可費(fèi)以進(jìn)行懷投資。案例背景銷(xiāo)售思摔路：投資風(fēng)捷險(xiǎn)為切入點(diǎn)峽，如何取叮得資金安云全與增值蜜的平衡投資風(fēng)撲險(xiǎn)等不戒確定因察素，是飛對(duì)子女順教育成附長(zhǎng)金的往威脅成交關(guān)鍵洋點(diǎn)：合理、說(shuō)合法的蒼資產(chǎn)轉(zhuǎn)鳴移。（滿(mǎn)丹期金，塘受益人洗管理）SOS海外救援，投保人統(tǒng)有計(jì)劃送堂女兒出國(guó)蔬留學(xué)。業(yè)務(wù)員與是客戶(hù)有資放源提供（顧業(yè)務(wù)員有紅媒體背景洽）。優(yōu)越人伯生大單凡案例分腰享三（封廣東）保險(xiǎn)計(jì)劃：投保優(yōu)油越人生B款，保翻額500萬(wàn)，年繳副保費(fèi)94.喚7萬(wàn)元，10年繳費(fèi)，15年滿(mǎn)期，淚無(wú)附加險(xiǎn)辟。**女芽士，41歲，私企滑老板，愛(ài)戴人是公司撓總經(jīng)理。保險(xiǎn)需悅求：