大梅沙海景酒店

大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

客戶：深圳秀峰渡假俱樂部有限公司推廣：深圳市黑弧廣告有限公司1深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案前言

隨著我國市場經(jīng)濟改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質(zhì)量的指數(shù)——旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應(yīng)。

深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項目——大梅沙海景酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？

2深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

對于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜和關(guān)注這次合作機會，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費新理念——分時渡假迅速、直接、經(jīng)濟的傳遞到我們的消費者手中，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。

3深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第一部分區(qū)域市場分析在《深圳市城市總體（1996——2010年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個重點區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時代即將來臨。

4深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點區(qū)域；從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場前景比較廣闊。其市場范圍包括珠江三角和香港。

5深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場來看，東部僅有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個項目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場基本價位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權(quán)的雅蘭酒店價位在12000元/平方米。

6深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

第二部分項目分析項目概況：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個單位待售，單位面積：35——70平方米，精裝修；土地使用期限為40年。7深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案出售方式：

方式1：35——44萬元/單位業(yè)主可自用或回租

方式2：5000元享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益（即分時渡假制）

8深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

大梅沙海景酒店

能提供給消費者什么樣的利益？*國內(nèi)首創(chuàng)的分時渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活；*不可再生資源——地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳下；

9深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案*10000平方米酒店專用沙灘泳場；

*專業(yè)四星級假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會員消費優(yōu)惠積分計劃、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。

10深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定：

自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、公司的老總、高級管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。

11深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域為次的消費群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市場前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗。公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動或小型會議所需。

12深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標(biāo)客戶特征：在年齡上

并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定25——65歲成年人范圍；

在收入上

需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費；

在行業(yè)上

主要是收入較高的諸如通訊、保險、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)；13深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案在消費結(jié)構(gòu)上

每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個人娛樂休閑消費支出的60%以上；

在消費心態(tài)上

多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活。

14深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在消費心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標(biāo)消費群當(dāng)中。

另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報前途。15深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第三部分我們的任務(wù)在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的關(guān)鍵問題

大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個“新”

旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：

16深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案一新：隨著國民經(jīng)濟的繁榮，一種全新的休閑渡假方式——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。

休閑新時尚——近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3%的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候溫和濕潤，光照充足，雨量充沛，是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。大梅沙是深圳東部最大的海灘，風(fēng)光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”之稱，是到深圳旅游的必到之處。

17深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案二新：金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點、長短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。

18深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊。酒店設(shè)有354間四星級海濱渡假式客房和空中全海景室內(nèi)泳池。與周邊酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首創(chuàng)分時渡假方式，只需交5000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益，還可出租、交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。擁有大梅沙海景酒店，彰顯尊貴身份。

19深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案簡言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時尚，身份新象征

20深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案支持：1.國菊民經(jīng)濟的澆繁榮，帶寧動旅游業(yè)沈的快速發(fā)展，旅游斬，成時下多休閑方式毀，與國際別潮流保持一邪致；逢2.丘深圳東部恭開發(fā)的契毒機已到，海渡假性物仙業(yè)將是市愧場的主雨流；3.大讓梅沙海景以酒店與大拴梅沙開放叛式海濱公園僅一鑼路之隔狀，步行掘3分巡壽鐘便到令達(dá)海邊扒；2000固.7.1物321深圳秀峰治-大梅沙善海景酒店奸廣告推廣更方案4.輕靠松置業(yè)，判只需交5敗000元踩，便可享禾受大梅沙海景蔬酒店標(biāo)準(zhǔn)客房辱十年中任持意三十天紐奉的入住權(quán)益助；磁5.分時渡廉假是國際炎流行的淋新旅游安消費方算式，符合時代遺成功人士填的身份拾需求。200池0.7營.1322深圳秀刊峰-大滿梅沙海輔景酒店畝廣告推截廣方案大梅沙海樓景酒店宣傳推廣厭中的兩大霞矛盾及解蜂決之道：大梅沙海欄景酒店一方面脆面臨區(qū)僚域內(nèi)雅鹿蘭酒店恥等相近你渡假性諸物業(yè)的尼激烈挑勞戰(zhàn)，另糟一方面油又面臨顆著市場西對分時渡假這一國船際流行堵的新旅附游消費趟方式的藍(lán)緩慢接扁受。因騰此，前圍期必須撫作足形及象，為橡后期推炒廣掃除鄰障礙。200贈0.7免.1323深圳秀厲峰-大肢梅沙海籠景酒店顛廣告推拼廣方案解決之商道一：配合東部揪開發(fā)的宣戶傳形勢，并加強對大梅沙海致景酒店休閑新緣瑞時尚，身份新象夾征的形象腹訴求，以此提高物業(yè)的俱檔次；解決之書道二：整合宣適傳媒體，前期重點苦解決分時渡假這一概念，并配合慈一些現(xiàn)場的互炒動節(jié)目誕來加深消費暑者對概念的理工解、接僻受和對大梅沙附海景酒店的良好摧印象（濾詳見后木附）。200況0.7取.1324深圳秀篇峰-大殊梅沙海注景酒店跳廣告推美廣方案

廣告目標(biāo)廣告策略提高對分時渡假的認(rèn)同度，達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)知統(tǒng)一提高大梅沙海景酒店的美譽度，完善品牌的個性，塑造品牌形象緊扣分時渡假的休閑主張，結(jié)合實際的利益承諾，直接全面地闡釋品牌的價值觀念和個性主張。充分發(fā)掘自身、周邊及社會資源的優(yōu)勢，并進(jìn)行有效的利益組合，進(jìn)行主題性社區(qū)活動，完善品牌的價值理念。2000霧.7.1拐325深圳秀峰朋-大梅沙愈海景酒店施廣告推廣闖方案我們的說技話風(fēng)格——建立品較牌獨特儲、統(tǒng)一晚的說話凝風(fēng)格目暮的：提高大梅沙?；揖熬频甑钠放谱R穿別度，榆深渾化其價值枝理念，積乞累鮮明的慨牌絡(luò)個惜性。語言風(fēng)格?。簳r尚、障休閑、眼浪漫、甚成熟、孝貴……畫面風(fēng)秋格：色彩豐丑富、版惜式時尚帥、筆觸線浪漫、裹色搬調(diào)明朗改、風(fēng)格乘尊貴…光…200策0.7甩.1326深圳秀偏峰-大圾梅沙海勺景酒店催廣告推疏廣方案第四部鄉(xiāng)豐分趕媒體魄建議及標(biāo)階段性史廣告略規(guī)劃媒體建艘議：根據(jù)大梅沙蹈海景酒身店的特點元及目標(biāo)援客戶群鑒的分析揀，我們邊建議大梅沙海鐘景酒店的廣告推瓶廣中媒體醉運用主要諸有以下幾店點：2000晝.7.1潑327深圳秀峰蟻-大梅沙鮮海景酒店訪廣告推廣歌方案1、制思作有特納色的宣陜傳手冊鉤（詳見獨樓書規(guī)外劃），增強客戶春對大梅沙刻海景酒訂店的美譽度愿，提高物業(yè)的安檔次，強慘化記憶;2、除臟了階段洋性的大想眾互動踏活動告靈知和前打期的炒作放妙在廣泛找的大眾春報紙近（廣州拼日報、熟東方日報抹、特區(qū)歉報等）兔外，本冊項目的呆廣告投放重點應(yīng)考錦慮廣（州項）九（惜香港）炭之間的航線、鐵饒路、航運因等交通工怎具上。2000杜.7.1以328深圳秀鑒峰-大診梅沙海徑景酒店童廣告推腸廣方案如：航空雜志絹、飛制機票駝兩震地的旅游表雜志缺交駛通工具機擱身內(nèi)外寬各交通通匠道、路口隊的廣告牌2000業(yè).7.1強329深圳秀峰滋-大梅沙餡海景酒店典廣告推廣伯方案高級印刷砌品廣告主廢要放置于廣州、禍香港各旱大星級色賓館大漲堂各地的塵高爾夫盜球會場各地的高巖級會所雜志廣告蘿主要刊登生在企業(yè)、公挽司老總常周閱讀物（棕商界、中踩國金融等）雪區(qū)域大弊眾性閱吼讀雜志琴等以上媒淡體運用閑的目的鋼：針對性強捆，既降低鴨廣告的千人成本援費用，又古能提高廣告的到洞達(dá)率。2000住.7.1擴330深圳秀孕峰-大付梅沙海左景酒店瞞廣告推叫廣方案普通印魂刷品根據(jù)需弦要廣為導(dǎo)散發(fā)。目的：提高廣告滔覆蓋面。3、電冶視廣告拍60秒秋的形象廣龍告（套剪暗30”、剝15”、嗓10”、丟5”）和溜5分鐘的聚廣告雜志嘉（包含香摟港的一些叔旅游專線周如：永安責(zé)旅游等）其，不同時嘴期根據(jù)需繪要安排三滅地的電視斑媒體播放何。目的：提升物業(yè)亭形象，提振高物業(yè)檔散次；加深客戶對礦項目的選理解和圖記憶。200硬0.7簡.1331深圳秀峰飼-大梅沙冠海景酒店卷廣告推廣土方案4、廣播圣廣告制作15議秒、30怨秒、60易秒三種不溜同長度的偉版本，重蠟點在炒作喘階段配合嬌其他媒體蜂宣傳，投腸放在各地進(jìn)的新聞、世經(jīng)濟金融退等相關(guān)節(jié)平目時間段才。目的：擴大廣告行的覆蓋面智，促進(jìn)記礙憶，配合男廣告整合效甲果。其他媒洋體：如網(wǎng)絡(luò)頭、手機嫌繳費單設(shè)、資費麻通知單等，可末根據(jù)需橋要及時堂調(diào)整運池用。200陶0.7饒.1332深圳秀程峰-大乳梅沙海品景酒店養(yǎng)廣告推礦廣方案階段性跑廣告規(guī)謝劃（報行廣）公開試疤銷期目的通過對深鳴圳東部市飾場前景的釘描述，針繁對目標(biāo)消費錦群的旅游閱需求，適史時推出大梅沙海景拉酒店的旅游稠新觀點杏——休閑新時尚，身總份新象詢征，婉轉(zhuǎn)而吼真誠，向厭目標(biāo)消費群傳沫遞強烈、假清晰的信辜息：我了盛解你，我癥就是你誓的需要冶。200球0.7際.1333深圳秀勒峰-大逢梅沙海桐景酒店煤廣告推駱廣方案版式旅游專版禮的相連正婆反兩面主題1.正：200喝0年，深郊圳大梅沙貿(mào)除了海，葵還缺什么片？反：大梅沙乘海景酒吹店，休閑新時晌尚，身份導(dǎo)新象征主題2.正：20旺00年宅，深圳店大梅沙雹除了沙眨灘，還領(lǐng)缺什么聰？反：大梅沙垂海景酒左店，休閑新淚時尚，鋤身份新惰象征引銷期邀、強銷扭期具體內(nèi)容踐后附。200丟0.7枕.1334深圳秀杏峰-大魔梅沙海溝景酒店抖廣告推議廣方案第五部分躁營婆銷建議（促銷活傻動）目的——讓我們星的每一告?zhèn)€行為機都在為烘品牌做首貢獻(xiàn)。選擇與品牌扣核心價篇值理念頸同一范無疇的社宋會資源如人物、湯產(chǎn)品、運斷動、音樂線等等，充榨分利用，亦深入延伸襖品牌的核悲心價值、迅主張，可莊配合展銷杜或聯(lián)合相敏關(guān)合作體庭，于目標(biāo)舊消費者行存為所常接似觸到的場鼠所或與其很屬性相對捷等的公眾哲場所，舉忽行事件行漲銷活動，算引起社會鼓話題，發(fā)澤展成品牌寄公關(guān)行為賢，擴張品捕