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《海外倉》案例分析主講人：李津案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景李先生及其愛人在ebay網(wǎng)上經(jīng)營美容產(chǎn)品，經(jīng)過多年經(jīng)營，其網(wǎng)店bringbringshop，已經(jīng)出具規(guī)模，年銷售額突破百萬人民幣。在ebay網(wǎng)的培訓(xùn)中，夫婦倆了解了一些海外倉的信息，但仍然有顧慮，擔(dān)心增加成本，無法達(dá)到預(yù)期提高網(wǎng)店銷售目的。問：如你是ebay的客戶經(jīng)理，如何推薦并幫助李先生夫婦高效使用海外倉?2、海外倉的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？問題和思考1、什么是海外倉？PART2案例分析案例分析1.李先生夫婦做美容工具生意，使用海外倉之前是典型的“夫妻網(wǎng)店”，現(xiàn)在已成長為該行業(yè)較有規(guī)模的賣家。剛開始使用海外倉時，建議李先生采用第三方海外倉服務(wù)，如：遞四方、出口易等。李先生夫婦可采用空運、小量發(fā)貨，一次幾十公斤進(jìn)行試銷，如銷售業(yè)績好可增加發(fā)貨數(shù)量。案例分析2.一段時間后，隨著市場反應(yīng)越來越好，李先生夫婦實行每周補貨200-300公斤，半年后突破600公斤。此時，李先生夫婦產(chǎn)品的毛利高出使用“海外倉”之前的20—30元，在eBay上的買家好評達(dá)到4.9，賬號的好評率高，又讓賣家爭取到平臺提供的很多優(yōu)質(zhì)推廣資源，再次推進(jìn)銷售。3.經(jīng)過一年多的發(fā)展，李先生夫婦有了很好的資金儲備，不斷擴(kuò)大規(guī)模，第二年，大批量的產(chǎn)品改由海運輸送往海外倉，成本再一次降低，在毛利不降的情況下，賣家于重要市場適當(dāng)下調(diào)售價，使得市場占有率再次提升。案例啟示PART3在很多中小跨境電商賣家看來，海外倉似乎是那些“高大上”的賣家玩的，有種看得見卻摸不著的感覺。實際上，有這種感覺的中小賣家可能以為建立海外倉就得自己投入大筆資金去國外租賃倉庫，但現(xiàn)在的第三方海外倉服務(wù)已

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