【失敗案例】團寶網(wǎng)

團寶網(wǎng)的生生死死成也資金，敗也資金公司簡介01CEO介紹02創(chuàng)業(yè)歷程03失敗原因分析05Contents目錄教訓(xùn)與啟示06商業(yè)模式04公司簡介1Part01040302團寶網(wǎng)是國內(nèi)開展Groupon模式的團購網(wǎng)站，是中國Groupon模式的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者采用的是當年最風靡歐美在線團購模式，由團寶網(wǎng)率先引入國內(nèi)，其服務(wù)主要是向會員每天限時提供一款超低折扣的團購服務(wù)項目，會員以較低的價格在線團購到這些服務(wù)。團寶網(wǎng)一直是團購項目數(shù)量最多和實現(xiàn)本地化生活服務(wù)程度最高的網(wǎng)站，在業(yè)務(wù)覆蓋、產(chǎn)品項目數(shù)、會員量、IP和PV值、以及模式和服務(wù)創(chuàng)新等方面均是行業(yè)翹楚。截止2011年8月，團寶網(wǎng)單一城市的日在線項目數(shù)超過1000個，擁有超過1800萬會員，月獨立IP數(shù)億，日獨立IP過千萬的佳績，在百度風云榜和Alexa用戶訪問量排名上位列榜首。CEO介紹2Part您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。畢業(yè)于沈陽航空工業(yè)學院，中歐國際工商學院EMBA，擁有17年IT產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)管理經(jīng)驗任春雷，河南洛陽人團寶網(wǎng)創(chuàng)始人，董事長兼CEO，曾開發(fā)出暢銷全國的“千里碼”漢字輸入系統(tǒng)及“開機就會”等知名電腦教學軟件。2003年在人民大會堂被授予中國百佳職業(yè)經(jīng)理人稱號，2006年入圍CCTV知名欄目《贏在中國》首屆全球創(chuàng)業(yè)大賽四強。2010年3月創(chuàng)建團寶網(wǎng)，首開“一日多團”的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)范圍率先覆蓋全國368座城市，并通過首推“隨時退”模式而樹立了“未消費可退款”的團購服務(wù)新標準，同時開啟了團購行業(yè)明星品牌代言的先河。創(chuàng)業(yè)歷程3Part4561232010年3月團寶網(wǎng)上線2010年4-6月獲得2000萬元人民幣投資。首推“先行賠付““三重消費保障”業(yè)務(wù)覆蓋108個城市。2010年7-12月全國325座城市均實現(xiàn)“一日多團“，推出全球第一個“隨時退”全程無障礙退款消費保障服務(wù)。2011年開創(chuàng)明星代言，推出“團購體驗員”服務(wù)，推出“單人成團”，取消團購最低人數(shù)限制，確立了團購門戶平臺的規(guī)模，開啟上線競拍網(wǎng)“財迷老道”2012年新團寶展現(xiàn)團購新模式，并于12月正式啟動新團寶上線。2013年6月網(wǎng)站關(guān)閉商業(yè)模式4Part團購模式核心優(yōu)勢Groupon模式團購模式核心優(yōu)勢商家省去廣告組織、制作、傳播等過程，大大節(jié)省了廣告成本精準傳播到潛在消費者，不進行無效傳播，節(jié)省傳播成本商家實現(xiàn)打折讓利，按切實效果付費，沒效果無支出消費時再讓利，商家是一種后付費的廣告形式商家非現(xiàn)金支付廣告消費者最終獲得實惠Groupon模式客戶1營銷2商戶用戶1.無力支付巨額紙媒廣告費，也無自我展示在線廣告平臺的小商家或服務(wù)提供商，吸引新客戶2.與知名商戶合作，不僅使其滿載而歸，同時品牌知名度也會提升，達到雙贏的最佳效果。抓住了獲取較大折扣引發(fā)用戶購買欲的心理，且通過團購人數(shù)下限門檻、互為推薦購買返還一定金額等方式，使用戶通過網(wǎng)絡(luò)進行有效的互動，自發(fā)組織達到商家的參與團購人數(shù)下限大幅打折只在當天有效，且客戶數(shù)量達標后才生效。此模式，促使用戶在為達成購買用戶上限數(shù)量上，自發(fā)通過各種媒體方式傳播，有效形成口碑傳播，增加網(wǎng)絡(luò)影響力、用戶黏性。維護措施：用戶邀請一個朋友注冊并當其在72小時內(nèi)達成一筆交易將獲得現(xiàn)金獎勵作為激勵；且用戶在參與中也會獲得優(yōu)惠券、獎品等特殊回饋。產(chǎn)品3盈利4商戶團寶網(wǎng)用戶實質(zhì)提供優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)的一方平臺讓商家充分曝光，提升影響力，以此帶來超級數(shù)量的用戶用戶得到高性價比產(chǎn)品或服務(wù)信息，通過平臺選擇心儀的商品或服務(wù)

主要售賣餐館、酒店、美容、健身、培訓(xùn)等服務(wù)類優(yōu)惠信息，跟知名服裝企業(yè)合作也是以優(yōu)惠券的形式售賣，這均避免了庫存、物流配送成本

立足于城市的本地化消費信息挖掘，充分調(diào)動當?shù)叵M者的需求，也滿足商戶的需要。盈利核心在于收取商戶高額30%-50%的交易傭金失敗原因分析5Part1團寶網(wǎng)2011年全年廣告投放高達5.5億元，‘入不敷出’成為導(dǎo)致資金鏈斷裂的主要原因。團寶網(wǎng)采取了市場高推廣與快速擴張的激進戰(zhàn)略，資金鏈危機在所難免。

拿到巨額融資的團寶網(wǎng)并沒有穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是開始瘋狂燒錢，花費千萬元簽下多位明星為其代言，同時在央視、各地衛(wèi)視、全國主要城市地鐵、航機媒體、各大網(wǎng)站等進行策略性的品牌推廣。在業(yè)務(wù)規(guī)模上，員工人數(shù)一年時間增加到2000多人，城市站點迅速擴張至近400個。競爭趨向同質(zhì)化資金鏈條斷裂

根據(jù)資料顯示，網(wǎng)絡(luò)團購2011年在國內(nèi)呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展態(tài)勢，全國團購網(wǎng)站數(shù)量一度攀升至逾5000家，居世界首位。據(jù)團800網(wǎng)站統(tǒng)計，2011年1～11月全國團購網(wǎng)站銷售額總計已接近95億元。

團購網(wǎng)站因為具有建設(shè)門檻低、能直接帶來現(xiàn)金流、更依賴線下資源等特點，由此使得一大批中小型網(wǎng)站能夠迅速進入或轉(zhuǎn)型到團購領(lǐng)域。所以，團購網(wǎng)最大的瓶頸在于產(chǎn)品同質(zhì)化教訓(xùn)與啟示6Part塑造核心競爭力團寶網(wǎng)的失敗可以說是團購網(wǎng)站的典型例子，也是團購行業(yè)大洗牌的必然表現(xiàn)，能留下的團購網(wǎng)已然成為行業(yè)里的龍頭。團購網(wǎng)最大的瓶頸在于產(chǎn)品同質(zhì)化和資金短缺問題，要度過危機需要深耕市場業(yè)務(wù)，尋找高品質(zhì)商家進行合作，培養(yǎng)自身強大的議價能力作為核心競爭力。Lesson1穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重現(xiàn)金流的穩(wěn)定團寶網(wǎng)從成立之初就采取了市場高推廣與快速擴張的激進策略，拿到巨額投資后開始瘋狂燒錢，現(xiàn)金流失的很快，資金鏈的斷裂就在