為什么要晉升

為何要晉升成功的先決條件要想博得比賽，先吃透游戲的規(guī)則要想開啟金庫，先找到鑰匙和密碼要想事半功倍，先認準發(fā)展的方向到達壽險行業(yè)，先清楚體制和準則壽險公司基本法是外勤代理人薪酬福利與職涯規(guī)劃的執(zhí)行規(guī)則，享有的權益。意味著相同的保費，不同的基本法，收入是截然相反的；所以更多人習慣將基本法稱之為“游戲規(guī)則、根本大法”。關乎收入、關乎發(fā)展，對于壽險代理人而言，清楚認識公司的基本法是對“個人付出”負責的一種態(tài)度，是致力發(fā)展的一種修養(yǎng)。好多人知道“產品好不漂亮客戶認不認”，好多人殊不知道“公司好不漂亮基本法”。只有玩轉基本法，才能成為行業(yè)的贏家?；痉ńK究是什么？百年基本法就是主管基本法主管首傭比率最高主管獨有登峰獎上獎登峰標準：當月承保APE≥6000，標準件數(shù)≥2件同工不同酬一張眾贏就差1100元收入添員利益演示添員1人，當月APE6000元，收入840元。添員2人，當月APE6000元，收入1680元。添員5人，當月APE6000元，收入4200元。案例1：添員一名月均APE6000人力，添員收入？添員獎金：6000×4%＝240元增才獎金：600元你是主管一人加500134026806700舉例：添員登峰收入（1/2）案例：添員一名登峰人力，帶來收入？添員獎：6000*4%＝240元增才獎：600元840元1、假如你是一名正式專員，你將獲?。禾韱T獎：6000*4%＝240元增才獎：600元專員指導津貼：500元組績效：6000*3.5%＝210元2、假如你是一名主管，你將獲取：1550元舉例：添員雙峰收入（2/2）案例：添員一名雙峰人力（帶動晉升），帶來收入？添員獎：12000*4%＝480元增才獎1000元+伯樂獎1000元=2000元2480元1、假如你是一名正式專員，你將獲取：添員獎：12000*4%＝480元增才獎1000元+伯樂獎1000元=2000元專員指導津貼：500元組績效：12000*3.5%＝420元2、假如你是一名主任，你將獲取：3400元添員獎：12000*4%＝480元增才獎1000元+伯樂獎1000元=2000元專員指導津貼500元+主任指導津貼1000元=1500元組績效12000*3.5%+部績效12000*1%=540元3、假如你是一名經理，你將獲?。?520元百年基本法1.32項收入中，組織發(fā)展收入24項；2.職級越高，收入項目越多3、晉升至主管層級即獲得大多半主要利益收入項目=主管月職務津貼*團隊月APE責任達成率核發(fā)比率新晉升（不含再晉升及同業(yè)引進）主管半年內職務津貼按100%核發(fā).團隊月APE責任額達成中含被直接育成團隊回算的APE(育成組為6個月,育成部為9個月,育成區(qū)為15個月,在回算期內回算比率均為100%).主任經理總監(jiān)職務津貼各級主管的待遇——職務津貼①收入最保險—百年主管終生津貼最正確的核查設置降級調整只會在核查季末每次主任最多降2級起落級完好依據個人意向賜予更大的空間與更多的時間成長提高八級主任部經理高級部經理資深部經理七級主任六級主任五級主任四級主任三級主任二級主任一級主任組織線收入線見習主任見習經理區(qū)總監(jiān)高級區(qū)總監(jiān)資深區(qū)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)②職位最保險—急升緩降、空間廣闊最快的晉升速度月月轉動晉級或晉升主任每次最多升2級,最優(yōu)異者3個月晉升為主任,7個月晉升為部經理,13個月晉升為區(qū)總監(jiān)最寬的晉升渠道：即可橫向晉級更可縱向晉升，更多項選擇擇更為科學育成世襲繼任計劃主管發(fā)生自己身故、喪失工作能力、達法定退休年齡狀況而停止代理合同時，公司贊成在如上狀況發(fā)生的當月，由其自己或其法定繼承人提出申請，經公司贊成，可由自己的直系家屬、或直系家屬的直系家屬（僅限二次直系家屬范圍）一人，入司接續(xù)離職主管離職前已有的各種育成關系下的育成利益，不接續(xù)離職主管的職務、職級。③繼承最保險—家族公司、打造富N代終生育成利益育成津貼=被育成團隊月APE*津貼比率④回算最保險—一日為師，終生奉養(yǎng)獎勵育成、推動發(fā)展－－恒定的育成利益。算筆賬：直接育成5個組，間接育成3個組每組APE15000，首年育成津貼：4650不斷的直接育成等于三五年將管道鋪設好，財產滔滔而來。我的是我的，你的也是我的?！捌仗熘履峭跬痢保荚谔嫖掖蚬ぁ＂輧r值最保險—續(xù)期遞歸、價值增值個人入司時間≥12個月個人職級≥3級服務專員個人品質良好孤兒單服務及續(xù)期利益/考核直接推薦的新人脫落第1次遞歸:其推薦人第2次遞歸:其主管同業(yè)對于離職人員，其續(xù)期利益收歸公司或遞歸給其余人（前提是其余業(yè)務員促成該續(xù)期保單的投保人二次投保）百年基本法供應了絕對優(yōu)勝的遞歸制度：被添員人零落，添員人或主管可100%享受其續(xù)傭、續(xù)期獎。將利益放大到主管層面，讓主管真切享受組織完好的利益。最大的利好是實現(xiàn)了，當被添員人保存，主管可享受添員/管理等利益;假如離職，也會享遇到后續(xù)的利益，不會因為員工的離職帶來收入的大幅縮水，讓自己的添員指導付出有連續(xù)的回報，添員保存沒有后顧之憂，實現(xiàn)價值不縮水、最保險。=主管個人當月APE*30%第1個月第6個月第12個月每月獲得被增員人月APE*4%每月獲得被增員人月APE*2%1級專員獎600元2級專員獎800元3個月轉正3級專員獎1000元1級專員獎300元2級專員獎400元6個月轉正3級專員獎500元……其晉升為主任獲得伯樂獎金1000元增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金伯樂獎金只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：30%首傭津貼享受OA層級所有添員利益只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：市場上代理人想添員，但是又要銷售又要帶新人，常常保單賣不好，新人留不住。逐漸地不肯添員，發(fā)展也就成了幻想……百年代理人既可做好銷售又愿英勇添員。因《OA基本法》主管指導直轄組內所有新人轉正有專員指導獎。而代理人最重若是提高自己銷售能力，所以他們既可做好銷售又可快速添員。專員指導獎金注：市場上轉正獎只發(fā)給介紹人，不發(fā)給主管。主管直轄組內的新人按基本法轉正…直轄組新人3個月內轉正,其主任獲專員指導津貼500元直轄組新人6個月內轉正,其主任獲專員指導津貼300元主管直轄部、直轄區(qū)內育成新團隊…營業(yè)部內育成新組，其經理獲主任指導津貼1000元營業(yè)區(qū)內育成新部，其總監(jiān)獲經理指導津貼5000元=組月APE*A1*B1=部月APE*A2*B2=區(qū)月APE*A3*B3備注:撤消原基本法中團隊人均APE低于1500元月績效獎為0的限制.最高=組APE的8.8%最高=部APE的4.4%最高=區(qū)APE的1.65%組月績效獎部月績效獎區(qū)月績效獎月度管理津貼：只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：組織年關獎=組織當年APE*核發(fā)比率年度管理津貼：只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：見習主任…見習經理…若在6個月內晉升為主任,于晉升次月獲取組織成長獎金=晉升前自己及直接介紹、間接介紹的專員的累計APE×2%若在見習期12個月內,當月獲取組織發(fā)展獎金＝當月該見習經理直轄組及所屬營業(yè)部內的育成組（含間接育成組）的合計APE×1%組織成長獎、組織發(fā)展獎只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：主管公積金：不要小看它主管男性年逾60周歲，女性年逾55周歲，或因病、傷殘、死亡不可以連續(xù)從事代理工作，公司將該主管名下的主管公積金自提與公提兩個賬戶金額100%支付給自己或法定繼承人。例：部經理**，36歲，女性，月均公積金1200元，55歲將一筆獲取公積金273600元只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：主管公積金=團隊月績效獎×提取比率2012年1月百年主管層級公積金提取排名前十位百年個險收入構成管理收入主任、經理、總監(jiān)職務津貼專員、主任、經理指導津貼組織成長、發(fā)展獎金組、部、區(qū)月績效獎金組、部、區(qū)年關獎金14育成收入直接育成組獎金、間接育成組獎金、直接育成部獎金、間接育成部獎金、直接育成區(qū)獎金、間接育成區(qū)獎金6銷售收入首年服務津貼、新人津貼、專員崗位津貼月達成獎金、月超額獎金、個人年關獎金6添員收入添員獎金、增才獎金、伯樂獎金3服務收入續(xù)年服務津貼、連續(xù)率獎金2組織發(fā)展收入23項業(yè)務銷售收入8項組織收入占四分之三我的業(yè)務團隊狀況我的基本法收入最多的激勵點，不封頂?shù)睦嬷С郑没痉?，從主管開始在百年發(fā)展必定要做-主管想不想做主管？想不想最短的時間做成主管？2016年8月，凡所有正式專員職級（OA基本法）或高級理財專員職級（聚峰基本法）業(yè)務人員當月達成以下條件者，自次月起晉升為一級主任（OA基本法）或理財主任（聚峰基本法）：1.自己當月滿勤且登峰；2.自己直接介紹的當月滿勤且有效的專員（含見習專員或理財專員）≥2人；3.自己及所介紹人力(含間接介紹）的當月計傭APE≥3萬元。主任快速晉升政策2016年8月，凡所有正式主任職級（OA基本法）當月達成以下條件者，自次月起晉升為部經理：1.自己當月滿勤；2.自己育成營業(yè)組≥4個，其中直接育成≥3個；3.直轄組及所育成營業(yè)組當月的APE≥15萬元且有效人力≥15人；4.直轄組當月的APE≥3萬元且有效人力≥3人；5.直轄組當月第13個月年度保費連續(xù)率≥80％；經理快速晉升政策所有的改變源于一點心有多大，舞臺就有多大海闊任魚躍天高任鳥飛假如經過你的努力，小組架構是這樣小組10萬模型主管收入：首傭：2160崗位津貼：800，組績效：8000，指導獎：500*8=4000增才獎：10