家具業(yè)發(fā)展趨勢的主旋律

改革開放以來，特別是近十年來我國家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績，成為了最大的生產(chǎn)國和出口國之一。而未來我國家具業(yè)將如何發(fā)展？這里，讓我們一起探討我國家具業(yè)發(fā)展趨勢的十五個主旋律。一、微利時代來臨隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15～20%，而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%～10%.微利時代猶如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，在饑寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、長三角、成都三大家具基地很多家具企業(yè)進入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。而支持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機會；必須依靠生產(chǎn)、營銷等方面的進一步調(diào)整而注入新的動力。二、市場爭奪更加激烈市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。為了更好地適應(yīng)市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔家具行列獨占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。2、專業(yè)分工更加細致，獨領(lǐng)風(fēng)騷。家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù)，越來越白熱化。3、諸侯割據(jù)，各霸一方。哪里有市場，哪里就有戰(zhàn)場，因此對于每一個企業(yè)要想占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競爭者，而各地的企業(yè)，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧，沒有硝煙的戰(zhàn)場比有硝煙的占場更難精彩。三、差異化經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展的主要前提由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內(nèi)展會成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認就會迅速地行業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期是2~3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的家具商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。四、家具設(shè)計將從產(chǎn)品設(shè)計走向企業(yè)設(shè)計家具作為走進家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各類設(shè)計師紛紛走上家具舞臺，家具企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計，家具展廳設(shè)計，家具擺場設(shè)計，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計方面的人才都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的更高境界。五、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件明天“綠色家具”將是你進入市場的入場券。中國的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家具與國外家具巨頭正進行面對面的交鋒。但是，國笛外家具歐的綠色樓壁壘卻危已高高棚砌起。秩據(jù)了解尿，歐美鋸各國、宿澳大利宜亞與新暮加坡等帽國家的蛾綠色家毀具普及倦率近100%，日本和瘦韓國也將哲近50%，許多撇國內(nèi)的亦“合格”家踩具由于遠周遠達不到橫西方的“思綠色標準以”，只能燃眼睜睜地戶失去一個附又一個訂站單。隨著控生活質(zhì)量辣的提高，親中國的家洲具消費者樓會把綠色稍家具作為集“合格”讓家具的必要撇前提。沃六、家投具的消全費周期慌在縮短誓，家具蔽產(chǎn)品的賴文化含稀量在增暫加家具叛市場的犁發(fā)展帶飛動了消撐費心理校的變化扭。以前激我們的擠家具是世可以傳淹承幾代吸的人，竹紅木家殘具的增值絨表明了遭古代家唱具消費音的長久省性，我目們的父方輩多多摸少少都炭繼承過舉祖輩的窮家具，羊堅實耐養(yǎng)用是家都具質(zhì)量僻的代名圣詞。隨孔著房地貨產(chǎn)業(yè)的猶發(fā)展和歪現(xiàn)代生錢活質(zhì)量同的迅速斃提升，時尚沙把歐美風(fēng)罷格帶進了斗中國市場呼，歐洲的涼古典，北津歐的簡約側(cè)，實木、購板式和玻豬璃、金屬針家具的豐爭富多彩。累豐富的家法具產(chǎn)品極顯大地增加賭了消費者秘的選擇范冶圍，時尚的腔變遷帶回動了消片費者的止心態(tài)變藍化，人會們開始偷注重家升具的流卷行，家團具的消摧費周期刻正悄悄晝地縮短朗，家具綿的文化僚含量逐正步增加創(chuàng)，中國爐人的消冶費觀正革悄悄地博發(fā)生變展化。七、家籠具商業(yè)業(yè)墓態(tài)多元并倡存，品牌萌專賣店獨狐領(lǐng)風(fēng)騷家吹具的流通脅展場地位咱從在大百打貨商場的軋地下室和葵頂層充當繩配角，發(fā)鞠展到進入樸家具城專密業(yè)化展場撕主角已經(jīng)伶歷了幾十年橋的時間射。家具舟商人也想經(jīng)歷了櫻從地攤跨商到品鍵牌推廣盛者角色少的轉(zhuǎn)化蹄。家具膚專營市美場的飛搞速發(fā)展蹤蝶打造了堵中國家怕具業(yè)著耀名的品孕牌。家傍具制造縫商紛紛搬進行形蛋象經(jīng)營桌，為塑造產(chǎn)胖品和品牌寺形象搭建勻展示形象瞞的舞臺，并產(chǎn)品推廣培已轉(zhuǎn)變成底了品牌推般廣。品牌陽獨立店、雪品牌店中盯店、家具零專營市場加各領(lǐng)風(fēng)騷暗。家具商濤人苦苦尋覆覓著最佳呢的營銷方式擠。但各遇種營銷杠方式各勸具特色壟、各具揉優(yōu)勢，到因此應(yīng)臟看重經(jīng)危營內(nèi)容通。不過津，從無蒼形資產(chǎn)扛的積累門和管理給的提升里來看，臺品牌獨章立店最董為業(yè)內(nèi)案人士看兩好。八且、家具付的定制化和橋個性化服摔務(wù)將更為剝流行家具悄產(chǎn)品的發(fā)童展是一個謹定制化走串向工業(yè)化犁的過程。負它的發(fā)展胞經(jīng)歷是從喪請小木匠下上門定制皆，發(fā)展到培去專營市康場購買，塔那是因為芝我們居住的配房屋戶次型更加插標準化球和專業(yè)仰化。近要幾年家千具產(chǎn)品教的迅速羨變化反尾襯出家旺具售后染服務(wù)的脆單一性應(yīng)，家具猾市場供線求關(guān)系御的轉(zhuǎn)變僑要求企肉業(yè)在服希務(wù)技術(shù)蒙上迅速北改變。障家具從產(chǎn)品紡定位的角覺度來看，慘大致上有媽四個發(fā)展綠階段：即杏大眾化、派差異化、點定制化和朵個性化。內(nèi)近幾年來光，迎合消霉費者主體月與權(quán)益的最體現(xiàn)越來困越明顯，書消費者從躲后臺走向前臺帝。家具的甘生產(chǎn)廠家售就必須從猛被動的售剛后服務(wù)階鮮段，走向耳主動吸引艱消費者的墓產(chǎn)前設(shè)計農(nóng)階段，融炒合消費者尼意見于產(chǎn)坐品設(shè)計中玻，為消費羽者定制產(chǎn)觸品，使產(chǎn)單品個性化。這仗里有一個吧突出趨勢三是：經(jīng)銷奔商變成了們服務(wù)商，禿銷售產(chǎn)品增變成提供配服務(wù)，并滋通過提供鋤服務(wù)創(chuàng)造洞更高的利芳潤。這種牲個性化的堆服務(wù)將通律過電腦網(wǎng)狐絡(luò)和由消雹費者直接參與蔥的共同設(shè)妨計來完成以。家具市再場的服務(wù)鏈競爭已經(jīng)囑從服務(wù)意嶼識上升到極服務(wù)技術(shù)儀的競爭。咸九、知識看資產(chǎn)與知慨識管理將苦逐步成為漠行業(yè)管理冶的主旋律仿以知識為灘中心的管理飼在家具嘉行業(yè)中愉逐步貫赤穿企業(yè)膛的方方重面面。困從企業(yè)逐帶頭人病的知識毒洗腦，糠到從行掏業(yè)外的匠借腦引竊智和購么智；從可企業(yè)全扮員化的簡知識培倘訓(xùn)，到貢企業(yè)技仁術(shù)管理嫂的逐步顧深入，都貌說明了具家具行白業(yè)中知鍵識正向癥資產(chǎn)轉(zhuǎn)蹈化，知郊識的管臘理正納懶入企業(yè)刑管理的拖方方面皺面。對依知識資閘產(chǎn)和知衣識管理烏的投資虹是家具注企業(yè)最欺明智的究投資。便十、行鉆業(yè)協(xié)會井的作用將逐胡年加強中設(shè)國已經(jīng)成會為WTO第143個成員國番。自此，擊中國政府免對企業(yè)，秒對市場的能監(jiān)控和中糖國企業(yè)的秒經(jīng)營管理臭都要按照WTO規(guī)則來行畝事，政府魚將減少對企業(yè)市氧場的直接痛干預(yù)。而頌行業(yè)協(xié)會艇和商會卻矮越來越發(fā)測揮著不可轎替代的作名用。家具甩行業(yè)為非漂保護行業(yè)掏，比其他辨行業(yè)更早單地面對世肌界同行的店挑戰(zhàn)。世壟界的家具乘品牌正悄悄地車侵蝕著中薯國的市場宗，中國的針家具企業(yè)困品牌還很敞不成熟，巷抵御外來掛競爭的能萄力還很差披。如何進它行資源的感合理配置鳳？如何降那低內(nèi)耗將爐是行業(yè)協(xié)懸會急需解世決的問題。在鵝對外貿(mào)易限中，行業(yè)墻協(xié)會將為取企業(yè)提供托信息服務(wù)惡，建立統(tǒng)蒙購分銷渠滲道，維護友行業(yè)利益匪。在對內(nèi)駐服務(wù)中行漸業(yè)協(xié)會將面建立行業(yè)樸規(guī)范防止選企業(yè)的惡蹈性競爭，因建立行業(yè)的專言業(yè)咨詢委紋員會機構(gòu)略，以提高訓(xùn)企業(yè)的決晃策能力和絡(luò)行業(yè)競爭必力，建立慣行業(yè)技術(shù)暢學(xué)校為行滿業(yè)明天培鏈養(yǎng)人才。村十一、價撈格戰(zhàn)、品矩質(zhì)戰(zhàn)、品標牌戰(zhàn)的歷齡史更替市泉場發(fā)展規(guī)律往褲往都要經(jīng)貧歷價格戰(zhàn)船、品質(zhì)戰(zhàn)怎、品牌戰(zhàn)械。價格戰(zhàn)習(xí)在家具營嚼銷領(lǐng)域一拴直是中低但檔家具產(chǎn)瓜品銷售中瞞所樂于采哭用的一種肚手段，依鋪靠價格戰(zhàn)譽可以有力嘗地擊敗對付手，給對手錘以致命感的打擊塔，但是櫻價格戰(zhàn)逝是一種塌短視行案為，打寒敗別人岔的同時偷，也擊唇傷自己汽，正所揭謂“殺駁敵三千經(jīng)，自損候八百”鴿。采取塊價格也磁有一定蓄的局限稠性，要悠求自身腫具備一定的發(fā)條件：1、產(chǎn)量磁大，效傳率高；2、設(shè)備先拼進，管理僻先進；3、采購成謀本比對手膊低；4、有雄厚稈的獎金做份支撐；5、有順暢暢直銷渠道舟，減少中叼間環(huán)節(jié)；氧但是，以上雕條件，在宵競爭的過六程中，對遣手都有可摔以快速復(fù)店制。他們中也同樣可本以去購買串先進的設(shè)穿備，可能誼會去尋找拍更為廉價司的材料，棟可能降低萄自己的利逮潤目標，季追求薄利多沾銷，因優(yōu)此，打遺價格戰(zhàn)精的空間山是有限講的，最隊終，只耍能使自愚己產(chǎn)品請的品質(zhì)斃越來越粒不受重凈視、工罩藝越來召越簡陋聲、材料任越來越倡差、自淺己把自補己趕進輪一個死古胡同。礦成都的電視害柜市場就蘇是一個很狂好的例子崗，采用價巴格戰(zhàn)其實溜是一個廠炊家互相殘捧殺的過程層，這是自丟我毀滅的傍惡性竟爭懇。當然在封市場不完逃善的初期戰(zhàn)中國人往模往都是用昨這種方式取勝瘡的。品質(zhì)陵戰(zhàn)，是一鋒種依靠良怒好的產(chǎn)品威品質(zhì)、良系好的服務(wù)妥來占領(lǐng)市咸場、贏得漿客戶的一掠種營銷手途段，在品導(dǎo)質(zhì)戰(zhàn)過程筋中，企業(yè)晨必將投入屈更大的成感本，而如皂果將這一負擔訓(xùn)轉(zhuǎn)嫁給客彎戶，必然遷造成客人推心理上的胖抵觸，這嫁是品質(zhì)戰(zhàn)描的致命傷電。基于這吵兩種營銷惕手段的失娘敗，今后介取而代之熔的將是品懂牌戰(zhàn)。品插牌戰(zhàn)有以予下有利的壯條件：品牌效訴應(yīng)使得客剛戶愿意接欄受其較高蓄的定價。枝就品牌家恩具的市場合定位而言才，有更廣具闊的利潤恩空間。隨忠著人民物峽質(zhì)生活條緊件的不斷楚改善，品上牌產(chǎn)品比懲廉價產(chǎn)品尿有更廣闊的市礎(chǔ)場。因此矛，在未來城的家具營賞銷領(lǐng)域，桐價格戰(zhàn)、樸品質(zhì)戰(zhàn)將書被品牌戰(zhàn)肉所替代，籠這也是市私場發(fā)展進勵步完善的漲必然趨勢適。十二、駛要么轉(zhuǎn)移妹，要么向裂機械化發(fā)艙展外銷家具由哄于反傾銷犬的影響，績很多企業(yè)稍已關(guān)門停譯產(chǎn)，還有刊些勉強在卷維持。受援其它多方箏面的影響質(zhì)制約，東扣莞很多臺帥資企業(yè)早悟些年就在同做轉(zhuǎn)移，企有的遷往句江浙地區(qū)元，有的遷往東否南亞勞動改力更廉價朵更落后民螞展中國家憲。隨著土棗地資源的硬不斷減少蘇，200向8年新的勞客動法頒布若實施，家忽具制造業(yè)妄原來的勞診動力低廉妙優(yōu)勢也不拋存在了。百內(nèi)銷家具易也并不貓好受，強外銷還吉可以轉(zhuǎn)暖移到國多外，內(nèi)勢銷企業(yè)違不可能丘跑到國繞外去生喝產(chǎn)。也黃有些試煮圖往一忠些地方練政策更匙好的地隙方轉(zhuǎn)移盤，比如己東莞厚君街有些舉企業(yè)往當三水轉(zhuǎn)來移，但情況螺并不樂觀斜，一個多請年形成的太家具生產(chǎn)成環(huán)境和產(chǎn)懇業(yè)鏈不是暑說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)隔，它可是液一個動一拖發(fā)而牽制灑全身的系痕統(tǒng)工程。性看來逃避仇不是解決霧問題的辦閣法，目前透，家具企業(yè)宣唯有工幻玉業(yè)革命伙了。十殲三、品忌牌打造刃與生產(chǎn)乞經(jīng)營分黃工合作小為了更佩加有效跟地占領(lǐng)帝市場，憂現(xiàn)有的急家具制苦造及營域銷業(yè)將偷會向兩聾極發(fā)展士：有專濫門打造按家具品蕉牌的企椒業(yè)，他們經(jīng)森營的是家捐具品牌而灣不再是生吧產(chǎn)產(chǎn)品，擾他們沒有通工廠。有族專門只做吸生產(chǎn)的企質(zhì)業(yè)，他們雞不必去考愉慮市場，取不用自己牢去經(jīng)銷，陳完全由品意牌經(jīng)營商棒下單生產(chǎn)我。品牌打造與鉆生產(chǎn)經(jīng)營削的分工合吧作有以下歸好處：1、向?qū)姌I(yè)分工糧的精細烏化方向灰發(fā)展，桐便于增狐強和集銷中行業(yè)梅優(yōu)勢。2、實現(xiàn)生閑產(chǎn)與營銷結(jié)的分離，兼有利于集酷中精力和費資金進行生產(chǎn)暮及品牌打壤造。3、使生藍產(chǎn)向訂翁單型、兇批量型偶發(fā)展，否有利于粥實現(xiàn)計伏劃生產(chǎn)覽。實現(xiàn)帳品牌與孩生產(chǎn)經(jīng)皇營的分早離，有恢可能出連現(xiàn)國外酒打造品塊牌，國扁內(nèi)生產(chǎn)秒營銷的沾情況。十四扁、將不寨斷有巨帝頭來整設(shè)合行業(yè)抱家具業(yè)憶的洗牌獄整合是罪一個優(yōu)激勝劣汰藝，適者謊生存，壤不適者暈淘汰的請過程。灶在這個寄大魚小加魚，小哄魚吃蝦悄米的食煮物鏈里岡，總有評一些家栗具巨頭在蠢堤蠢欲動。責他們甚至早達成某種孕默契，瓜妹分市場，治來個三足慮鼎立或春餐秋五霸、提戰(zhàn)國七雄瞇的局勢。搶現(xiàn)在已經(jīng)肺有很多家項具大鱷在劃形動了，羊看來家具厲的市場大谷舞臺上將上倍演一場環(huán)精彩的歡大戲。牙十五、告營銷在刺設(shè)計、侄生產(chǎn)、征服務(wù)上取做文章棍原來家攔具很稀筒缺、選淚擇性很弟少的時率候，賣鏈家具的更是上帝螺，現(xiàn)在世家具產(chǎn)敘品百花夢齊放，捕愛買誰