2023學(xué)年完整公開(kāi)課版白圭

白圭——

百代商人之祖白圭，名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期洛陽(yáng)著名商人。也是一名著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。《漢書(shū)》稱他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。中國(guó)古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭對(duì)后世影響白圭的自成體系的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)后世產(chǎn)生了極大的影響。著名的歷史學(xué)家司馬遷在《史記.貨殖列傳》里就曾經(jīng)高度評(píng)價(jià)白圭，說(shuō)他是“天下言治生者祖”。他的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)今天的經(jīng)營(yíng)者仍然具有重要的指導(dǎo)意義，值得經(jīng)營(yíng)者用心地揣摩研究。市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)理論白圭主張“樂(lè)觀時(shí)變”，“時(shí)”是指市場(chǎng)行情，“觀時(shí)變”就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化。他提出了“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營(yíng)思想。其中，“人棄我取”是指當(dāng)商品供過(guò)于求、人們不愿問(wèn)津時(shí)，就趁機(jī)買(mǎi)進(jìn)?！叭巳∥矣琛眲t是當(dāng)自己手中的商品供不應(yīng)求、價(jià)格大漲時(shí)，就趁機(jī)賣出。薄利多銷理論戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商人大都喜歡經(jīng)營(yíng)獲利豐厚的珠寶生意，但是白圭卻另辟蹊徑，去經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品這一新行業(yè)。白圭才智出眾，獨(dú)具慧眼，他看到當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，敏感的意識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)將會(huì)成為利潤(rùn)豐厚的行業(yè)。他提出“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷”的經(jīng)營(yíng)策略。白圭認(rèn)為，“下谷”等生活必需品，雖然利潤(rùn)較低，但是消費(fèi)彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利?！叭∮桦p贏”理論白圭很注意協(xié)調(diào)“取”和“予”的關(guān)系。他認(rèn)為商人的利潤(rùn)是從交易對(duì)手和幫助自己經(jīng)商的人身上賺來(lái)的，這些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快會(huì)無(wú)處可“取”了。他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，要“予”交易對(duì)手一些利益，要“予”幫助自己干活的勞動(dòng)者一些利益。白圭認(rèn)為要懂得并善于處理“取”和“予”之間的關(guān)系，“取”“予”關(guān)系改善了，商人的利益才更容易實(shí)現(xiàn)。真誠(chéng)為顧客著想的理論“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷，長(zhǎng)石斗，取上種。”白圭建議顧客“如果買(mǎi)谷物自己吃，就買(mǎi)差一些的谷物，這樣可以省錢(qián)。如果是做買(mǎi)種子為了來(lái)年豐收，那就要舍得花錢(qián)買(mǎi)上等的種子?！边@種真誠(chéng)為顧客著想的經(jīng)營(yíng)思想真是讓一些現(xiàn)代人也汗顏羞愧呀。激發(fā)用人理論白圭認(rèn)為經(jīng)營(yíng)要選好人?！爸恰?、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”便是他的用人標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為：一個(gè)好的管理者“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂(lè)?！彼呀?jīng)認(rèn)識(shí)到，在用人時(shí)不要靠強(qiáng)壓和利誘，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內(nèi)心引起一種“激發(fā)動(dòng)機(jī)”。這一思想在今天看來(lái)仍然非常先進(jìn)。輔民安邦大愛(ài)理論白圭知識(shí)淵博，他能夠運(yùn)用天文學(xué)、氣象學(xué)的知識(shí)，總結(jié)出一套農(nóng)業(yè)收成豐歉的規(guī)律。他非常注意觀察天氣變化，提前儲(chǔ)備糧食物資來(lái)救災(zāi)救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價(jià)低時(shí)大量買(mǎi)進(jìn)，等災(zāi)荒發(fā)生時(shí)就以低于市場(chǎng)的價(jià)格低價(jià)賣出，幫助人民度過(guò)災(zāi)荒。白圭是商業(yè)這個(gè)行業(yè)最早收授門(mén)徒的人。他說(shuō)：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”由此可見(jiàn)白圭所要求的商人是一個(gè)具有很高的文化程